Комплекс посевных машин импортного производства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Реферат

Комплекс посевных машин импортного производства



Введение

Любое нынешнее сельскохозяйственное производство основано на использовании особого оборудования и сельскохозяйственной техники. И успех аграрного бизнеса полностью зависит от функциональности, мощности и качества применяемой сельхозтехники.

Каждый фермер хочет работать с такой сельхоз техникой, которая была бы надежной, мощной, элементарной в обслуживании и эксплуатации. Перед аграриями раскрывается обширный ассортимент оборудования не только отечественного, но и зарубежного производства. И зачастую свой выбор они отдают предпочтение импортной сельхозтехнике, находясь в убеждении, что более высокая стоимость - это залог ее хорошего качества. В то время как дорогостоимость сельхозтехники производителей из Европы определена большей себестоимостью ассортимента, в которую включены расходы на электроэнергию, оплату труда, налоги и т.п. Сюда же входят траты на растаможевание товаров, транспортировку, уплату пошлин - и стоимость ввозимых машин уже на 35% превосходит цену отечественных.

Поэтому опытные аграрии приобретают зарубежную технику только в том случае, если у нее не имеется отечественных аналогов.

В наше время украинские производители, сельхозтехники произвели существенный прорыв в методиках производства. Предприятия обновили материально-производственную базу и ввели нынешние методы производства оборудования.



1. Ассортимент

Владимир Листунов, директор по продажам почвообрабатывающей техники Kverneland Group СНГ (Норвегия, производство сельхозтехники), отмечает, что сегодня на российском рынке больше отечественных сеялок (а также украинских «Червона Зирка»), но большинство из них механические, без точного высева и разделения семян.

Старший аналитик «Союзагромаша» Наталья Негребецкая уверена, что российские сеялки, как и импортные, «разноплановы»: есть хорошие агрегаты, выполняющие свои функции на высоком уровне, а есть среднего качества. Те компании, которые работают на перспективу, безусловно, уделяют большое внимание качеству техники и вопросам сервисного обслуживания. «Такие заводы, как «Сибзавод Агро», «Сибсельмаш», которые производят 1,5?3 тыс. машин в год и экспортируют продукцию, конечно, конкурентоспособны по сравнению с иностранной техникой», - уверена она.

Однако Павел Поляков, начальник отдела продаж компании «Мастер Агро» (Орел, дилер John Deere, Amazone), считает, что российская техника не может конкурировать с импортной. «Иностранная сеялка от лидеров рынка - Gaspardo, John Deere, Amazone - стоит порядка 800 тыс. руб., а отечественная - около 300 тыс. Думаете, она может быть хорошей? Конечно, некоторые говорят, что никогда в жизни не купят зарубежную технику и из принципа будут работать только на российской, но практика показывает, что люди, которые приобрели иностранный агрегат и работают с умом, добиваются куда больших успехов», - утверждает он.

Поляков уверен, что импортная техника пользуется спросом, «потому что иностранцы не подводят»: если обещали привезти сеялку завтра, привезут именно завтра, а не через полгода. Качество и технология производства импортных агрегатов более высокие, чем у наших сеялок.

Специалист также замечает, что в последние 2?3 года аграрии более активно стали переходить на нулевую технологию возделывания культур, а это напрямую связано со спросом на сеялки. «2008 год показал, что сеялки точного высева покупают для работы по нулевой технологии для выращивания кукурузы. Экспортные цены на нее достаточно высокие (Европа закупает кукурузу для производства биоэтанола), поэтому хозяйства активно работают с этой культурой», - поясняет Поляков.

По его подсчетам, импортная пропашная сеялка в зависимости от ширины захвата стоит от 800 тыс. до 5 млн руб. В России наибольшим спросом пользуются 6-метровые сеялки, так как они агрегатируются с дешевыми тракторами МТЗ-1221, которые есть почти в каждом хозяйстве. «А вот до работы с широкозахватными сеялками наши люди пока не доросли», - сожалеет специалист. Впрочем, почти все современные пропашные агрегаты имеют возможность работать с внесением удобрений, что позволяет локально вносить точные дозы, экономить деньги и максимально обеспечивать растение нужными питательными веществами, поэтому аграрии охотно покупают машины с любой шириной захвата, добавляет он.

Однако гендиректор компании «Техника-сервис» (Воронеж, производство сельхозтехники) Сергей Кустовинов не согласен с тем, что отечественная техника не может конкурировать с импортной. «Наши агрегаты абсолютно конкурентоспособны, - утверждает гендиректор. - При этом я не сравниваю свою продукцию с другими отечественными сеялками: в России в этом сегменте конкурентов у нас нет - мы соперничаем только с иностранными фирмами».

Компания производит исключительно «пневматику» (за год продает порядка 400 пропашных сеялок), наибольшим спросом пользуются 8?12-рядные, их отличительная особенность - очень удобная и быстрая перенастройка для работы с другой культурой. «Для модели ТСМ-4.150 даже с туковой системой вполне достаточно трактора МТЗ-82. Более тяжелые сеялки ТСМ-8.000 и 8.000А требуют применения как минимум МТЗ-1221. Вообще же мировая практика показывает, что оптимальным трактором для работы с современными навесными сеялками являются 150?200-сильные машины», - рассказывает Кустовинов.

Среди импортных пропашных сеялок гендиректор «Техники-сервис» считает лучшими Gaspardo и последние модели Kuhn. У других, по его словам, немало недостатков. Например, ресурс многих европейских агрегатов не превышает 1 тыс. га, а для России этого мало. Крайне редко встречается адаптация даже под агротехнические условия юга России, не говоря уже о восточных областях. При этом Кустовинов утверждает, что его компания гарантирует качество высева на более высоких скоростях, чем другие. «Если обычно рабочая скорость сеялки составляет 6?8 км/ч, то мы ручаемся за точность на 10 км/ч. Какое-то заметное изменение качества посева на наших сеялках наблюдается только после 12 км/ч. А еще они могут вносить удобрения от 30 кг/га - это очень низкий порог», - доволен гендиректор.

Стоимость сеялок производства «Техники-сервис» колеблется от 450 тыс. руб. до 1,1 млн руб. в зависимости от модели и комплектации. «Вложения быстро вернутся, - подсчитывает Кустовинов. - Пропашные культуры очень выгодны: если у вас 400 га под пропашными, агрегат окупится уже в первый год».

Сеялки Optima тоже обеспечивают точный высев при увеличении скорости на 10?15%, замечает Листунов из Kverneland Group. Но дальнейшее ускорение приведет к снижению качества сева, предупреждает специалист. По его словам, сеялка агрегатируется со всеми тракторами, как импортными, так и российскими с соответствующим количеством лошадиных сил. Среди отличительных особенностей агрегата директор по продажам выделяет возможность оснащения сеялки (при наличии терминала ISO) электроприводом высевающих аппаратов. «Это позволяет очень гибко регулировать расстояние между семенами или даже отключать отдельные ряды с помощью расположенного в кабине трактора терминала Tellus», - поясняет он.

Не менее интересные свойства есть и у агрегатов John Deere. Как отмечает Андрей Черныховский, менеджер по продажам отдела John Deere АПК «Ставхолдинг» (официальный дилер John Deere в Ставропольском крае и Республиках Северного Кавказа), в ассортименте компании есть посевное оборудование, предназначенное для работы как по традиционной, минимальной, так и по нулевой технологии. В агрегатах John Deere используются три основных способа высева: двухдисковый сошник, стрельчатая лапа и однодисковый сошник для нулевой технологии обработки. «Отличительное свойство посевных комплексов, предназначенных для нулевой технологии, в том, что сошник разрезает почву под углом, не повреждая растительные остатки, позволяя тем самым максимально использовать накопленную влагу. К тому же использование системы параллельного и автоматического вождения увеличивают производительность и экономичность агрегатов на 15?20% за счет снижения перекрытий и оптимальных разворотов», - говорит специалист АПК «Ставхолдинг».

2. Сервис и обслуживание

Сегодня многие зарубежные фирмы, расширяющие свои рынки в России, не поспевают за темпами собственного роста. «Они не успевают готовить специалистов, что приводит к снижению качества эксплуатации и сервисного обслуживания техники», - рассказывает Негребецкая из «Союзагромаша». В то же время отечественные предприятия делают акцент на наличие запчастей и сервисных центров. Уровень сервисного обслуживания российских машин улучшается, хотя проблемы, конечно, еще есть, замечает эксперт.

По ее словам, конструкция современных сеялок как отечественного, так и импортного производства позволяет легко перенастраивать параметры агрегата для различных условий полевой работы. «Проблемы в эксплуатации, конечно, бывают, но они не настолько серьезные, как, например, с комбайнами или тракторами. Сеялки достаточно легко перенастраиваются на необходимую глубину внесения посевного материала, ширину междурядий и т.д., так что в этом плане у хозяйств не должно возникнуть сложностей», - уверена Негребецкая.

Поляков из «Мастер Агро» полагает, что проблемы с сеялками в хозяйстве могут возникнуть только в том случае, если техника была приобретена у непроверенного дилера. «Если вы купите сеялку, которая существует в единственном экземпляре в России, тогда, конечно, будут проблемы и с запчастями, и обслуживанием», - говорит он.

Прежде чем выбрать сеялку, нужно обязательно изучить предложения на региональном рынке - какие модели есть, как обстоит дело с сервисом, поставкой запасных частей, добавляет Михайленко из «Агро-М», иначе вы рискуете в нужный момент остаться без запчастей и понести значительные убытки. Особенно это актуально для импортных сеялок, так как ожидание запчастей иногда доходит до 2?3 месяцев, предупреждает специалист.

3. Посевные комплексы

сельскохозяйственный технический почва безотвальный

Мировой опыт земледелия показывает, что благодаря безотвальной обработке почвы можно значительно снизить себестоимость продукции и одновременно сохранить влагу и плодородие почв, уверены специалисты. Именно поэтому они рекомендуют обратить внимание на посевные комплексы прямого сева с внесением удобрений.

На птицефабрике «Смоленская» (Алтайский край) приобрели посевные комплексы Airseeder производства Kverneland Group. «Комплексы агрегатируются с тракторами К-744, - рассказывает директор птицефабрики Андрей Зяблов. - Мы взяли их со стрельчатыми лапами в качестве рабочих органов и прикатывающими катками, которые можно заменить на штригели. За весенне-летний сезон засеяли около 3 тыс. га. Средняя производительность составила около 80 га за смену на каждую машину. После посевной культиватором от комплекса обработали 800 га паров. Нареканий нет, машины прекрасно отработали сезон. А надежность и простота конструкции комплекса позволили нашим специалистам быстро разобраться в них».

Универсальность посевных комплексов John Deere позволяет работать как по минимальной, так и по нулевой технологии обработки почвы. Это достигается благодаря возможности незначительного изменения конструкции комплекса - замене стрельчатых лап на анкерный сошник, благодаря чему снижается степень обработки почвы и энергетические затраты, поясняет Черныховский из АПК «Ставхолдинг».

Такие агрегаты производит John Deere, а также некоторые российские компании. Например, «Агро» (Кемерово) выпускает «Кузбасс» (для минимальной обработки почвы) и «Томь» (для работы по нулевой технологии). Стоимость этих комплексов в зависимости от ширины захвата варьируется от 1,5 до 3 млн руб., говорит заместитель начальника отдела продаж Денис Власкин, добавляя, что по цене продукция его компании вполне сопоставима с зарубежными аналогами.

Если в хозяйстве обычная технология возделывания, то понадобится не менее 10?15 рабочих и целый «набор» техники: бороны, гребнеобразующие плиты, разбрасыватели удобрений и т.п., а посевной комплекс за один проход по полю выполняет несколько операций, и все делается одним человеком, рассуждает специалист «Агро». Следовательно, не требуется много рабочей силы, снижается расход горючего, да и качество посева будет на порядок выше, ведь благодаря тому, что земля не приминается колесами трактора несколько раз, в почве сохраняется влага, поясняет Власкин.

Среди лидеров рынка он называет компании Horsh, John Deere и Morris, с сожалением замечая, что многие клиенты изначально нацелены на покупку импортной техники. «Мы пытаемся объяснить, что отечественное не значит плохое, но сложилось мнение, что раз наша техника дешевле, то значит, хуже по качеству, - сетует специалист. - Это не так, тем более у нас налажено сервисное обслуживание, всегда есть запчасти, а с иностранной машиной в этом плане могут быть проблемы».

С Власкиным согласен менеджер отдела продаж компании «Агромастер» (Татарстан) Айдар Мотыгуллин. «Наши посевные комплексы, совместимые с тракторами Т-150 и К-700, - аналог импортной техники, но дешевле в 2?3 раза. Зарубежный комплекс Horsh стоит порядка 10 млн руб., Morris - около 5 млн руб., а наш - 2,38 млн руб.», - подсчитывает он. При этом, по его словам, разницы в работе у иностранной и отечественной техники нет. Дополнительным преимуществом посевных комплексов «Агромастер» Мотыгуллин называет то, что посев осуществляется широкой полосой в 12?15 см и прикатывание происходит только полоса посева. «Это в четыре раза увеличивает площадь питания и снижает вредное воздействие удобрений в начальной стадии развития растений. Благодаря тому, что междурядье остается неприкатанным, улучшается воздухообмен, уменьшается испарение влаги на 60%, а это препятствует развитию сорняков и образованию почвенной корки. В результате урожайность увеличивается на 20?25%», - перечисляет он.

Посевные комплексы окупаются и приносят прибыль уже в первый год использования, уверен Мотыгуллин. «За счет технологии прямого посева себестоимость 1 т зерна снижается на 1 тыс. руб., за счет использования более дешевой по сравнению с западными конкурентами техники - на 900 руб., за счет оптимизации предприятия и исключения накладных расходов - еще на 0,9?1 тыс. руб. Кроме того, резко сокращается потребность в кадрах, в технике, тракторах, ГСМ, запчастях, в ремонтно-обслуживающих работах», - аргументирует специалист «Агромастера».



4. Проблема выбора

Универсальных советов по выбору посевной техники нет, говорит Негребецкая из «Союзагромаша». «Для кого-то одна сеялка будет хороша, а кому-то она совсем не подойдет. При выборе техники в первую очередь необходимо ориентироваться на то, в какой почвенно-климатической зоне находится хозяйство, почву какого типа и с какой целью планируется обрабатывать, а также какими площадями обладает то или иное хозяйство. Для больших хозяйств, имеющих мощные тягачи, подойдет широкозахватные посевные комплексы, а для малых хозяйств будет достаточно и 1,5 - метровой сеялки», - рассуждает эксперт.

Поскольку универсального алгоритма по выбору пропашной сеялки не существует, можно дать только общие рекомендации, на которые необходимо обратить особое внимание, соглашается Михайленко из «Агро-М». Во-первых, нужно поинтересоваться у продавца возможностью высева необходимой культуры, трудоемкостью процесса настройки, качеством выполнения техпроцесса. «Что касается ширины междурядий, то здесь проблем в выборе нет. Кроме того, существуют универсальные сеялки, которые можно настроить на необходимую ширину междурядья», - объясняет Михайленко.

Состояние почв тоже напрямую влияет на выбор типа сеялки, продолжает он. Например, агрегаты с дисковыми сошниками рекомендуются для тяжелых и каменистых почв, а с анкерными сошниками - для легких. Размер полей влияет на выбор ширины захвата (чем меньше размер поля, тем меньший захват сеялок необходим). При выборе широкозахватных агрегатов нужно учесть, что наличие функции копирования рельефа поля положительно сказывается на соблюдении глубины заделки семян.

Применяемая технология земледелия также определяет выбор сеялки. Если для традиционной технологии и технологии mini-till подходит любой агрегат, то для no-till потребуется сеялка с функцией культиватора. Кроме того, стоит обратить внимание на функцию внесения жидких или сухих удобрений. И, конечно же, выбор сеялки нужно проводить исходя из конкретных условий хозяйства, резюмирует Михайленко.

Нужно точно знать, сколько культур планируется высевать в хозяйстве, и решить, понадобится ли универсальная сеялка, которую можно легко перенастроить, или сеялка для сева одной-двух культур, считает Листунов из Kverneland. Немаловажна также ее производительность, агрегатирование с трактором, наличие или отсутствие электроники. Стоит оценить и простоту в обслуживании и настройках, доступность запасных частей.

Поляков из «Мастер Агро» уверен, что самое главное - определиться с поставщиком, ведь компаний на рынке очень много. «В остальном агроном разберется сам. Он знает, по какой технологии он будет сеять, нужно ли ему вносить удобрения, понадобится ли культивация почвы. Главное выбрать грамотного надежного поставщика, который сможет проанализировать запрос агронома и предложить подходящую для данного хозяйства сеялку», - говорит специалист. «Если вы впервые обратились на неизвестный вам завод, не мешает потребовать список покупателей из вашего региона и пообщаться с ними напрямую. Только после этого можно дальше работать с продавцом», - советует Кустовинов из «Техники-сервис».



Заключение

После крупных маркетинговых изучений рынка, инженеры корпораций приняли за основу для разработок наилучшие образцы ввозной сельхозтехники и приспособили их к отечественному сельхозпроизводителю. Ведь оснастка импортного производства изготовлена с учетом запросов местных условий эксплуатации и не всегда подходит к применению на каменистых неровных отечественных полях.

Даже наиболее качественная сельхозтехника лидирующих мировых производителей требует сервисного обслуживания. И в этом случае приходится сталкиваться с большой стоимостью авторизованного сервиса или же прибегать к наиболее доступным по стоимости, но малокачественным услугам. В какое-то время рабочие компоненты любой сельхозтехники срабатываются, и оборудование требует ремонта. И если запасные компоненты на отечественные машины приобрести можно без проблем, то запчасти для привозных машин нужно заказывать в других странах. Это, снова же, оказывает влияние на цену, а также из-за необходимости привоза частей издалека приводит к долгим простоям оборудования.



Список используемых источников

1. Винокуров В.Н Система машин в лесном хозяйстве [Текст] / В.Н Винокуров, Н.В. Еремин. - ACADEMIA, 2004. - 320 с.

2. Винокуров, В.Н. Машины и механизмы лесного хозяйства и садово-паркового строительства [Текст] / В.Н. Винокуров, Г.В. Силаев, А.А. Золотаревский. - М.: Издательский центр ACADEMIA, 2004. - 400 с.

3.СК-СТО 7.5.01 - 2007. Выпускные квалификационные работы, курсовые работы / проекты. Общие требования к оформлению текстовой части. [Текст] Введ. 2007-05-21. - Благовещенск: ДальГАУ, 2007. - 82 с.

Размещено на Allbest.ru