Разработка и выполнение плана маркетинга. Пути совершенствования

Анализ финансовых результатов деятельности ОАО “Tanga Cement Company Limited" за 2007-2009гг.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуется суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности. Тем эффективнее функционирует предприятия, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности это одна из основных задач в любой сфере бизнес. Различные стороны производственной, сбытовой, снабженской и финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов.

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшим среди них является показатели прибыли, которая в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия.

Основными источниками информации для проведения анализа финансовых результатов деятельности рассматриваемого предприятия являются документы финансовой отчетности (отчет о прибылях и убытках) которой представлены в таблице 2.1

Таблица 2.1

Отчет о прибылях и убытках (форма отчетности №2) ОАО “Tanga Cement Ltd" За 2007-2009 гг. (тыс. $)

Для анализа и оценка уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности предприятия составляется таблица 2.2., в которой используются данные отчетности предприятия из формы №2 за 2007-2009 гг.

Таблица 2.2

Анализ уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности ОАО “Tanga Cement Company Limited" за 2007 - 2009гг. (тыс. $)

По данным расчётам видно, что выручка от реализации работ (услуг) с 2007 г. по 2009 г. увеличилась на 102,5%. Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) в целом возросла на 117,3% в 2009 г. и снизилась на 6,3% в 2008 г. по сравнению с 2007 годом. Себестоимость реализации продукции (работ, услуг) в 2009 г. сложились в сумме 63 828,1 тыс. $., что составляет 53 цент на 1 доллар реализованной продукции, а в 2007 гаду это соотношение составило 56 цент, следовательно, издержки обращения в 2009 году снизились в 0,55 раза по сравнению с 2007 годом.

Данные таблицы 2.2 показывают, что в 2009 году предприятие достигло высоких результатов. Балансовая прибыль возросла на 121,0% в 2009 году и снизилась на 2,4% в 2008 году по сравнению с 2007 годом.

Показатель чистой прибыли снизился на 15,6% в 2008 году и повысился на 100,5% в 2009 году.

Положительным фактором роста балансовой прибыли явилось увеличение прибыли от реализации продукции за счёт роста объёма реализации продукции и увеличение доходов от внереализационных операций.

На величину чистой прибыли, как известно, оказывает влияние два фактора: сумма балансовой прибыли и сумма налогов, уплачиваемых за счёт прибыли. В таблице 2.3 показана рентабельность реализации, и доля чистой прибыли в составе балансовой прибыли.

Таблица 2.3

Относительные показатели результативности деятельности ОАО“Tanga Cement Company Limited" за 2007 - 2009 гг.

Коэффициент рентабельности к выручке от реализации = отношение прибыль от реализации продукции (работ, услуг) к выручке от реализации продукции.

Из таблицы 2.3 видно, что значения рентабельности средние. Коэффициент рентабельности к выручке от реализации продукции (работ) с 36,5% в 2007 г. до 37,7% в 2009 г. Следовательно, рентабельность повысилась на 1,1%. Отношение чистой прибыли к балансовой в 2007 г. составило 59,8%, в 2008 г. составило 51,7%, и в 2009 г. составило 54,3%.

Способность предприятия к самофинансированию в 2009 г. снизилась на 5,6% по сравнению с 2007 г. Чистая рентабельность предприятия увеличилась с 18,3% в 2007 г. до 26,2% в 2009 г, т.е. чистая прибыль приходящаяся на 1 $ всего капитала увеличилась на 7,9%. Рентабельность собственного капитала увеличилась с 24,7% в 2007 г до 33,1% в 2009 г, почти в 1,3 раза. Рентабельность производства увеличилось на 7,4% с 2007 г по 2009 г. Это говорит о том, что увеличилась прибыльность продукции, увеличилась фондоотдача основных фондов и скорость оборота оборотных средства и снизилась затраты по экономическим элементам. Коэффициент общей рентабельности в 2007 г составил 38,1% а в 2009 г составил 33,6%, т.е. за 2009 г рентабельность снизилась на 1,6%.

Таким образом, несмотря на рост доходов, эффективность деятельности ОАО “Tanga Cement Ltd" средняя, хотя и наблюдается незначительный рост.

Анализ финансового состояния предприятия ОАО“Tanga Cement Company Limited" за 2007-2009гг.

Финансовое состояние - это система показателей, характеризующих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов предприятия.

Цель финансового анализа - оценка прошлой деятельности и положения предприятия на данный момент, а также оценка будущего потенциала предприятия. В ходе анализа решаются задачи, которые направлены на оценку финансовой стабильности предприятия.

Для удобства аналитических расчётов, содержащихся в этой пункте, основные данные балансов анализируемого предприятия используются бухгалтерский баланс форма отчетности №1. Эти данные приведены в таблице 2.4 (приложение 4)

Общая оценка изменения финансового состояния подразумевает анализ структуры имущества и его источников. Анализ данных баланса ОАО“Tanga Cement Company Limited" за 2007 - 2009гг представлен в таблице 2.5 Он взят из таблицы 2.4 (приложение 4)

Из таблицы 2.5 (приложение 5) видно, что имущество предприятия ОАО“Tanga Cement Company Limited ” в 2008 году по сравнению с 2007 г. увеличилось на 24744,9тыс. $, составив в 2008 г - 107 574,6$, в 2009 г. по сравнению с 2007г. увеличилось на 33316,3 тыс. $, составив 2009г - 116146,0 тыс. $. Данные изменение в 2008г. по сравнению с 2007г., это означает что, на 51,3% обусловлено увеличением оборотных средств и на 48,7% обусловлено увеличением основных средств и вложений. В 2009г оборотные средства увеличились на 22,9%, а основные средства и вложения увеличились на 77,2%. В 2008г по сравнению с 2007г. удельный вес основных средств и вложений в имущество предприятия снизился на 5,2%, составив 66,3%, а удельный вес материальных оборотных средств (запас) возрос на 4,2% составив 22,5%; в 2009г. по сравнению с 2007г. удельный вес основных средств и вложений в имущество предприятия увеличен на 1,3% и составил 72,9%, а удельный вес материальных оборотных средств (запас) уменьшился на 3,5% и составил 14,8%, на 4,2% увеличился удельный вес денежных средств. Увеличение имущества предприятия на 24744,9тыс. $ в 2008г и 33316,3тыс. $

В 2009г было обеспечено ростом собственных средств в 2008г. - на 51,5% и в 2009г. - на 91,5%, а на 48,5% в 2008г. и на 8,5% в 2009г. - покрывалось увеличением обязательств предприятия. Рост источников собственных средств (капитал и резервы) на 12747,1тыс. $ в 2008г., в 2009г.30474,8тыс. $ снизил долю имущества предприятия, покрываемую собственными средствами за период до 68,9% в 2008г. и повысил в 2009г.79,1%. Удельный вес кредитных и других заёмных источников уменьшился на 1,2%, составив 6,0%, а в 2009г. увеличился на 4,3%, составив 11,5%. В тоже время доля кредиторской задолженности предприятия уменьшился на 2,3% и достигнув 13,7% в 2008г., а в 2009г. уменьшился на 7,1%, достигнув 8,9%.

Анализ состояния запас и затрат, которые составляют долю материальные оборотные активы представлены в таблице 2.6

Таблица 2.6

Анализ состояния запас и затрат ОАО “Tanga Cement Company Limited" за 2007-2009гг.

Как видно из таблицы 2.6., увеличение запасов и затрат в 2008г составило большую долю в росте имущества предприятия (в 2008г. составило 22,5% по сравнению с 2007г. которое было 18,3%, (прил.5). Приращение материальных оборотных средств преимущественно было обусловлено ростом производственных запасов, увеличившихся на 9242,2тыс. $ и составивших в 2008г.92,4% общей величины запасов и затрат и в 2009г. увеличившихся на 2780,2тыс. $ и составивших 91,8% общей величины запасов и затрат. Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы в 2008г. увеличились на 90,2тыс. $, а в 2009г. снизились на 954,5тыс. $, готовая продукция увеличились на 131,8тыс. $ в 2008г., а в 2009г. на 180,1тыс. $, ее удельный вес составил в 2008г.4,5%, а в 2009г. составил 5,2% стоимости материальных оборотных средств.

Таким образом, следует отметить, что структура совокупных активов, характеризуется значительным превышением в их составе доли основных средств с 2007г. по 2009г., которые составил 65,5%, 65,2% и 71,7% соответственно (в прил.5). Пассивная часть баланса характеризуется преобладающим удельным весом собственных источников средств, причем их доля в общем объеме снизились в 2008г. на 1,4% и увеличились на 14,3% в 2009г. (в прил.4). Доля кредиторской задолженности в 2008г. снизилась на 2,3%, в 2009г снизилась на 7,1%. В целом же капитал предприятии в отчетном году сформировался в 2008г. на 51,5% за счет собственных источников и на 48,5% за счет заемных, а в 2009г. по сравнению с 2007г. на 91,5%, за счет собственных источников и на 8,5% за счет заемных.

Анализ ликвидности баланса предприятия ОАО“Tanga Cement Company Limited" за 2007 - 2009гг.

Задача анализа ликвидности баланса в ходе анализа финансового состояния предприятия возникает в связи с необходимостью давать оценку кредитоспособности предприятия, т.е. его способности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам, так как ликвидность - это способность предприятия оплатить свои краткосрочные обязательства, реализуя свои текущие активы.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков погашения. То что, касается предприятия ОАО “Tanga Cement Company Limited" с помощью бухгалтерский баланс (форма отчетности №1, в прил.4) его анализ ликвидности баланса проведен в таблице 2.7

Таблица 2.7

Анализ ликвидности баланса

Результаты расчётов по данным анализируемой нами предприятии (табл.2.7) показывает, что предприятии сопоставление итогов групп по активу и пассиву имеет следующий вид:

В 2007г., А1 < П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 < П4. Это показывает что, в 2007г, предприятии ОАО “Tanga Cement Company Limited" было не полной ликвидности, но является удовлетворительно платежеспособно, так как выполнены минимальные необходимые условия структуры баланса.

В 2008г., А1 < П1; А2 < П2; А3 < П3; А4 < П4. Это показывает что, в 2008г, предприятие ОАО “Tanga Cement Company Limited" было не ликвидное, но является удовлетворительно платежеспособным, так как выполнены минимальные необходимые условия структуры баланса.

В 2009г., А1 < П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 < П4. Это показывает что, в 2009г, предприятие ОАО “Tanga Cement Company Limited" было не полной ликвидности, но является удовлетворительно платежеспособно, так как выполнены минимальные необходимые условия структуры баланса.

Результаты анализа ликвидности баланса предприятия ОАО “Tanga Cement Company Limited" за 2007г. по 2009г. показывает что, предприятие отличается от абсолютной ликвидности. Исходя из этого, можно охарактеризовать ликвидность баланса на протяжении трех лет как недостаточную.

Сопоставление наиболее ликвидных средств и быстрореализуемых активов с наиболее срочными обязательствами и краткосрочными обязательствами, говорит о не плохой текущей ликвидности. Хотя, за анализируемое время платежный недостаток наиболее ликвидных активов для покрытия наиболее срочных обязательств (соотношение по первым группам) снизился в 2008г. по сравнению с 2007г. (на 29%), а в 2009г. по сравнению с 2007г. намного снизился (на 71%), т.е. в 2007г соотношение было 0,27 (3804,3/14 175,6); в 2008г. соотношение было 0,56 (8256,4/14727,5); в 2009г. соотношение было 0,98 (10169,9/10301,7). В результате в 2009г. предприятия могло оплатить 98% своих краткосрочных обязательств, что свидетельствует о хорошем финансовом положении.

Однако следует отметить, что проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приближенным, более детальным является анализ платежеспособности при помощи финансовых коэффициентов. Анализ платежеспособности представлена в таблице 2.8

Таблица 2.8

Анализ показатели платежеспособности ОАО“Tanga Cement Company Limited" за 2007-2009 гг.

Как видно из таблицы 2.8, общая ликвидность ОАО “Tanga Cement Company Limited" в 2007г. и в 2008г. не удовлетворяет нормальному условию, но в 200г баланс предприятия был более ликвидным по сравнению с 2007г. На начало 2009г. предприятия могло рассчитаться лишь 79% краткосрочных обязательств. В 2009г. баланс предприятия был полным ликвидным. Коэффициент абсолютной ликвидности выше нормативного ограничения. На конец 2007 года предприятие за счет денежных средств могло покрыть 26% своих текущих обязательств, а на конец 2008 года - 35%. Это говорит о том, что часть денежных средств бездействовала, то есть как и любой другой вид активов не приносила дохода. В 2009г. предприятие за счет денежных средств уже могло покрыть 96% своих текущих обязательств. Коэффициент критический оценки показывает, какая часть текущих обязательств может быть погашена не только за счет ожидаемых поступлений от разных дебиторов. Так, в 2007г. коэффициент критический оценки (L3) составил 56%, в 2008г. составил 50%, так что, не входит в допустимые значение, а в 2009г. коэффициент критический оценки (L3) составил 127% так что, является положительным эффектом. Коэффициент текущей ликвидности показывает, достаточно ли у предприятия средств, которые могут быть использованы им для погашения своих краткосрочных обязательств в течение года. Это основной показатель платежеспособности предприятия. Если значение коэффициент текущей ликвидности превышает единицу, то можно сделать вывод о том, что предприятия располагает некоторым объемов свободных ресурсов (чем выше коэффициент, тем больше этот объем), формируемый за счет собственных средств. У анализируемого предприятия (ОАО“Tanga Cement Company Limited) в 2007г. значение коэффициент (L4) составил 1,63, т.е.63% свободных ресурсов; в 2008г. составил 1,55, т.е.55% свободных ресурсов, а в 2009 г. составил 1,94, т. е 94% сводных ресурсов. Коэффициент маневренности функционирующего капитала (L5) показывает, что с 2007 г. по 2009г. является положительным эффектом. В 2007 г. коэффициент маневренности (L5) составил 170%, в 2008г. составил 192%, а в 2009 г. составил 86%. Уменьшение этого коэффициента указывает на возможное замедление погашения дебиторской задолженности или ужесточение условий предоставления товарного кредита со стороны поставщиков и подрядчиков, а увеличение свидетельствует о растущей возможности отвечать по текущим обязательствам. Доля оборотных средств в актив (L6), этот показатель характеризует ту часть стоимости запасов, которая покрывается собственными оборотными средствами, а также традиционно имеет большое значение в анализе финансового состояния. Значение этого коэффициента должно превышать величину 0,5. У анализируемого предприятия (ОАО“Tanga Cement Company Limited”) доля оборотных средств в актив (L6) за 2007г. по 2009г. не входит в допустимые значение. В 2007г. составил 28%, в 2008г. составил 34%, а в 2009г. составил 27%. Коэффициент обеспеченности собственными средствами (L7) характеризует наличие собственных оборотных средств у организации необходимых для её текущей деятельности. У анализируемого предприятия (ОАО““Tanga Cement Company Limited”), коэффициент обеспеченности собственными средствами (L7) не входит в допустимые значение. В 2007г. составил 9%, в 2008г. составил 8%, а в 2009г. составил 2%. Значение коэффициент обеспеченности собственными средствами (L7) не дотягивает до нормы (0,1), поэтому необходимо рассчитать коэффициент восстановления платежеспособности предприятии (L8). Как видно из таблицы 2.8., значение коэффициента L8 > 1, то это свидетельствует о том, что у предприятии (ОАО“Tanga Cement Company Limited”) в ближайшее время (6 мес) есть реальной возможности восстановить платежеспособности.

Таким образом, в результате анализа выяснилось, что предприятия ОАО “Tanga Cement Company Limited является платежеспособности.

Анализ финансовой устойчивости предприятия ОАО “Tanga Cement Company Limited (TCCL) за 2007 - 2009гг.

Анализ финансовой устойчивости является одна из анализа финансового состояния предприятия. Оценка финансового состояния предприятия будет неполной без анализа финансовой устойчивости. Задача финансовой устойчивости является оценка величины и структуры активов и пассивов.

Устойчивость финансового состояния предприятия характеризуется системной финансовой коэффициентов, которая представлена в табл.2.9

Они рассчитываются как соотношения абсолютных показателей актива и пассива баланса.

Таблица 2.9

Показатели финансовой устойчивости

Из таблицы 2.9 (Показатели финансовой устойчивости) видно что, коэффициент автономии (ка) в 2008г составил 0,69, а в 2007г. составил 0,74, т.е. снизился на 0,05 сравнению с 2007г. В 2009г. коэффициент автономии (ка) составил 0,79, повысился на 0,05 по сравнению с 2007г. Чем выше значение данного коэффициента, тем финансово устойчивее, стабильнее и более независимо от внешних кредиторов предприятие.

Коэффициент финансовой устойчивости (соотношение заемных и собственных средств (кф. у)) 2008г. составил 0,45, на 2007г. составил 0,35, т.е. повысился на 0,1 по сравнению с 2007г. В 2009г. коэффициент финансовой устойчивости составил 0,26, т.е. снизился на 0,09. Снижение этого коэффициента в динамике, означает уменьшение доли заемных средств в финансировании предприятия.

Коэффициент мобильных и иммобилизованных средств составил 0,51 на 2008г. и 0,40 в 2007г. т.е. увеличился на 0,11 по сравнению с 2007г. В 2009г. составил 0,37, то есть снизился на 0,03 по сравнению с 2007г. Чем выше значение показателя, тем больше средств предприятие вкладывает в оборотные активы.

Коэффициент имущества производственно назначения (ки. п. н) в 2008г составил 0,66, а в 2007г. составил 0,71, т.е. снизился на 0,05 по сравнению с 2007г. В 2009г. коэффициент имущества производственно назначения составил 0,73, то есть повысился на 0,3 по сравнению 2007г.

Коэффициент маневренности (км) 2008г. составил 0,04, на 2007 года составил 0,03, т.е. повысился на 0,01. В 2009г. коэффициент маневренности составил 0,08, т.е. повысился на 0,5 по сравнению с 2007г. Как видно что значение этого коэффициент меньше чем оптимальное значение 0,5, это показывает что предприятия не эффективность использования собственных средств.

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средств (ко) в 2008г. составил 0,11, а в 2007г. составил 0,14, т.е. снизился на 0,03 по сравнению с 2007г., в 2009г. коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средств (ко) составил 0,39, т.е. повысился на 0,25 по сравнению с 2007г., это означает, что запасы и затраты предприятия ОАО“Tanga Cement Company Limited" обеспечены в достаточной мере собственными источниками средств.

Обобщающим показателем финансовой устойчивости является излишек и недостаток источников средств для формирования запасов и затрат, которые определяются в виде разницы величины источников средств и величины запасов и затрат.

Общая величина запасов и затрат (ЗЗ) = стр.210 +стр.220, т.е. общая величина запасов и затрат (ЗЗ) “Tanga Cement Company Limited" равно 15 389,5тыс. $ в 2007г., 24 575,7тыс. $ в 2008г. и 17 697,2тыс. $ в 2009г.

Для характеристики источников формирования запасов и затрат используется три показателей, которые отражают различные виды источников. Эти показатели представлены в таблице 2.10 Трем показателям наличия источников формирования запасов и затрат соответствует три показатели обеспеченности запасов и затрат источниками формирования представлена в таблице 2.10

Таблица 2.10

Показатели обеспеченности запасов и затрат источниками их формирования.

С помощью этих показателей (табл.2.10), можно определить трехкомпонентный показатель типа финансовой устойчивости [S (ф)].

S (ф) = {1, если ф >0; 0, если ф < 0}.

Результаты расчётов по данным анализируемой нами предприятии (табл.2.10) можно сделать вывод о финансовом состоянии предприятии Tanga Cement Company Limited" за 2007г по 2009г. В 2008г. показывает что, ±фс < 0; ± фт >0; ±фо <0; т.е. S = {0,0,1}. То есть, в 2008г. предприятия Tanga Cement Company Limited" было среднее финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности, но могло сохранять возможность восстановления равновесия за счет пополнения источников собственных средств, за счёт сокращение дебиторской задолженности и ускорения оборачиваемости запасов. В 2009г. анализ показывает что, ±фс >0; ±фт >0; и ±фо >0, то получается что, S = {0,1,1}. Это свидетельствует о том, что в 2009г. предприятия ОАО Tanga Cement Company Limited" находится в нормальной устойчивости финансового состояния, которая гарантирует платежеспособность.

2.3 Анализ рыночных возможностей предприятия ОАО “Tanga Cement Company Limited "

Step-анализ

Будущий объем продаж товара зависит от интенсивности и постоянства операционных маркетинговых усилий. Поддержка каждого товара в портфеле фирмы должна быть, во-первых, точно сформулирована, во вторых, отражена в финансовых терминах в плане прибылей и убытков.

Альтернативные маркетинговые программы

При разработке маркетинговой программы менеджер по товару или торговой марке должен определить объем использования каждого ключевого инструмента маркетинга-микс, т.е. цены, рекламы, визитов торговых представителей к покупателям, мероприятий по стимулированию сбыта и т.д. Поскольку эти инструменты частично взаимозаменяемы, бренд-менеджер может установить, насколько точка безубыточности зависит от различных комбинаций переменных маркетинга-микс. Чаще всего поступают следующим образом: формулируют исходную программу, а затем анализируют последствия различных сценариев. В качестве иллюстрации рассмотрим следующий гипотетический случай:

Прямые издержки на единицу нового товара (С) равны 10$; годовые амортизационные расходы вместе с долей накладных расходов (F) составляют 38 тыс. $ Руководство считает, что нижний предел цены (Р) составляет $16, верхний - 24$ и что наименьший размер бюджетов на рекламу (S) и личную продажу (V) может равняться 10 тыс. $, а наибольший - 50 тыс. $.

Таким образом, мы получаем восемь комбинаций. Точка безубыточности определяется как функция указанных элементов маркетинга-микс по формуле (3.1)