Анализ коммерческой деятельности по сбыту и определение путей ее активизации (на примере ОАО "Гомельдрев")

Расчет эффективности участия в выставке «Мебель будущего года»

Абсолютно точно определить экономическую эффективность выставки в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.

Экономическую эффективность чаще всего определяют путём измерения ее влияния на увеличение объёма продаж. Наиболее точно установить, какой эффект даст выставка, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара произойдёт немедленно после проведения выставочного мероприятия.

Чтобы выявить в какой степени выставка повлияла на рост объёма продаж, необходимо проанализировать оперативные и бухгалтерские данные уже после проведения мероприятия. При этом следует иметь в виду, что помимо выставочных рекламных мероприятий на реализации товара сказываются его качество и потребительские свойства, цена, внешний вид, а также месторасположение торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателя, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов

Прогнозируемый дополнительный объем продаж, который будет вызван проведением выставки «Мебель-2009» можно определить по формуле, оставив при этом прирост среднемесячного объёма продаж за выставочный и после выставочный период без изменения, то есть аналогичный прошлому периоду (формула 4.1)

Т_д = (Т_с * П)/100(4.1)

где Тд - прирост объёма продаж под воздействием выставочного мероприятия, руб.;

Тс - объём продаж до выставочного периода, руб.;

П - прирост среднемесячного объема продаж за выставочный и после-выставочный период, %.

Таблица 4.1 - Информация для расчета эффективности участия в выставке «Мебель 2009»

Кол-во заключенных договоров на выставке «Мебель 2003»	Объем продаж в соответствии с заключенными договорами, млн. руб. (см. табл. 2.14)	Объем реализации продукции, млн. руб. (см. приложение )	Прирост объема продаж за выставочный и после выставочный период, % (гр. 2/ гр.3)?100	Рентабельность продаж предприятия, %	Расходы на выставку «Мебель 2004»
19	2 916,8	44 842	6,5	10	105,791

Дополнительный объём продаж в 2009 году под воздействием выставки «Мебель 2010» может составить:

Тд = (44842 * 6,5)/ 100 = 2 916,79 млн.руб.

Об экономической эффективности выставки можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от проведения мероприятия.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием проведения выставки, и расходом на нее.

Для расчета экономической эффективности можно использовать формулу 4.2:

Э = (Т_д * Н_т)/100 - И_р(4.2)

где Э - экономическая эффективность выставочного мероприятия, руб.;

Т_д - прирост объёма продаж под воздействием выставочного мероприятия, руб.;

Н_т - рентабельность продаж, в % к цене реализации;

И_р - расходы на выставку, руб.

Учитывая рентабельность продаж предприятия, равную 10 %, а расходы на выставку - согласно намеченному плану, то есть 32 420 долл. США или 69,833 млн. р., согласно курсу Национального Банка на 01.01.08 равному 2154 бел. р., экономическая эффективность или прибыль ОАО «Гомельдрев» от участия в выставке «Мебель будущего года» составит:

Э = ((2 916,79 * 10)/100) - 69,833 = 221,846 млн. р.

Полученный эффект от проведения выставки (221,846 млн. р.) можно сопоставить с затратами на её проведение (69,833 млн. р.), результаты чего говорят, что эффект от проведения выставки больше затрат на её организацию, то есть участие ОАО «Гомельдрев» в выставке-ярмарке «Мебель будущего года» является прибыльным.

В заключение следует отметить, что важным аргументом в пользу участия в выставке «Мебель-2009», несомненно, является государственная поддержка этого мероприятия. Наряду с концерном активное участие в подготовке к выставке принимают многочисленные соорганизаторы - Министерство промышленности, экономики, предпринимательства и инвес-тиций, Министерство лесной и деревообрабатывающей промышленности. Государственная поддержка выставочного мероприятия вносит республиканский характер и поддерживает соответствующий уровень и статус.

Участие в выставке «Мебель будущего года» даёт их представителям возможность изучить потребности белорусского рынка и найти покупателей своей продукции, а так же повысить имидж предприятия.

Успех предстоящей выставки очевиден. Это дает основание предполагать, что экспозиция «Мебель-2009» будет еще более представительной, количество экспонентов увеличится, а авторитет выставки возрастет.

Столь серьезная подготовка как со стороны участников (оформление стендов, обеспеченность буклетами, проспектами и т.п.. рекламная и информационная поддержка и т.д.), так и со стороны организаторов (привлечение посетителей, обеспечение соответствующих условий работы и т.д.) позволяет надеяться, что специализированная выставка-ярмарка «Мебель-2004» станет одной из наиболее удачных специализированных выставок сезона предстоящего сезона.

При этом следует отметить, что бесплатная раздача рекламной литературы на выставке является не целесообразным средством продвижения. Розданная на выставках литература (о также вымпелы, проспекты, прайс-листы) зачастую даже не выносятся за пределы павильона. Кроме того, иногда она прямиком попадает к конкурентам. Поэтому, в виду достаточно высокой стоимости такого средства и не слишком благополучного финансового положения ОАО «Гомельдрев», предпочтительно было бы организовать большой контроль за данного рода коммуникационным средством.

Третьим направлением является реклама в сети Internet, благодаря точному автоматизированному учету всех посетителей каждой рекламной площадки, позволяет со 100% точностью учет и анализ результатов рекламной компании, а это означает появление методики точной оценки эффективности рекламы, а, следовательно, сокращения необоснованных расходов и повышения привлекательности рекламы как самого дорогостоящего вида продвижения товаров.

Таким образом, сеть Internet открывает новые возможности использования передовых технологий в маркетинге, сбыте и управлении ОАО «Гомельдрев».

ОАО «Гомельдрев» имеет свой официальный Web-сайт, созданный в 2000 году. Главным дизайнером Web-сайта является ИРА «Софт-Ант». Адрес сайта: www. gomeldrev. gomel. by. Сайт содержит следующую информацию:

- о предприятии и основных направлениях его деятельности;

- каталог продукции, выпускаемой предприятием;

- прайс-лист (цены на продукцию);

- новости;

- отзывы (обратная связь);

- контакты (адреса, телефоны).

Сайт постоянно обновляется. На сайте установлен счетчик SpyLog.ru. Счетчик появился совсем недавно, но производит очень благоприятное впечатление и дает наиболее развернутую статистику из российских счетчиков. Уникальным его преимуществом является наличие отчетов по посетителям. С помощью отчетов можно проследить посещаемость сайта.

За 2008 год сайт посетило 48 054 посетителя и это с учетом того, что web-сайт некоторое время не работал, в связи с техническими неполадками.

На основе объема реализации 2008 года посмотрим, как бы мог измениться объем реализации, если бы ОАО «Гомельдрев» использовало баннерную рекламу.

Текущая стоимость показов в баннерной сети лесной отрасли составляет 5 долл. США за тысячу показов, минимальная цена сделки 1 000 долл. США. Портал WOOD.RU предлагает профессиональные услуги в размере 50 долл. США за баннер.

За 1 000 долл. США мы имеем 200 000 показов (1000/5 * 1 000). Разместим 10 баннеров на 10 самых популярных сайтах. Средний CTR (отклик баннера) баннера в Интернете 2,11%, следовательно мы имеем:

200 000 * 2,11% = 4 220 посетителей

Так как «маркетинг работает» на 20%, то есть из 100% покупателей видевших рекламу 20% готовы приобрести рекламируемый товар. Следовательно 0,4% посетителей (2 * 20% = 0,4%) совершит покупку, то есть

4 220 * 0,4% = 17 человек

Предположим, что это мелкие оптовики, минимальная партия для мелких оптовиков составляет 5 000 долл. США или согласно курса Национального Банка на 16.06.08 равного 2 154 бел. р. 10 770 000 р.

Заработанная сумма составит:

17 * 10 770 000 = 183 090 000 руб.

Итак, мы получим дополнительный доход 183 090 000 руб., истратив 1 000 долл. США за 200 000 показов и 500 долл. США за изготовление 10 баннеров по цене 50 долл. США за баннер, что согласно курса Национального Банка на 16.06.04 равного 2 154 бел. р. составит:

1 500 * 2 154 = 3 231 000 руб.

Таким образом, экономический эффект составит:

Эф =183 090 000 - 3 231 000 = 179 859 000 р.

Причем надо учесть, что мы использовали минимальное количество покупателей (0,4%) из числа посетивших сайт. А ведь часть покупателей, совершивших покупку, вернутся к нам через некоторое время совершить новую, кто-то расскажет об услугах знакомым. В результате вложенные деньги принесут еще большую прибыль.

Прежде всего, такая реклама нацелена на:

- создание благоприятного имиджа фирмы.

- обеспечение доступности информации о предприятии или продукции для сотен миллионов людей, в том числе географически удаленных.

- реализацию всех возможностей представления информации о товаре и воздействия на органы чувств потенциального потребителя: графика, звук, анимация, видеоизображение.

- оперативную реакцию на рыночную ситуацию: обновление данных прайс-листа, информации о фирме или товарах, анонс новинок продукции.

- продажу продукции через Интернет - создание виртуального магазина для предприятия, расположенного в Республике Беларусь, позволит дополнительно организовать сбыт продукции на российском рынке, не неся дополнительных затрат по открытию новых торговых представительств.

Однако к недостаткам данного средства следует отнести ограниченность ее аудитории только пользователями Интернет. Поэтому Интернет-реклама может рассматриваться на сегодняшний день в качестве дополнительной, поддерживающей рекламы наряду с другими средствами, которым пока отдается предпочтение.

Обобщающий предполагаемый экономический эффект, который получит ОАО «Гомельдрев» от внедрения трех мероприятий будет следующим:

- за счет совершенствования системы поставок продукции ОАО «Гомельдрев» за счет развития дилерской сети предприятие получит дополнительный доход в размере: 4 978,32 млн. р.;

- за счет повышения эффективности выставочно-ярмарочной деятельности предприятия на примере выставки-ярмарки «Мебель будущего года» предполагаемый экономический эффект составит: 221 846 тыс. р.;

- за счет Интернет-рекламы предполагаемый экономический эффект будет: 179 859 тыс. р.

Итого по системе предлагаемых мероприятий экономический эффект составит:

Эобщ_. = 4978324800 + 22184600 + 179859000 = 5 380 029 800 руб.

Таким образом, главной задачей ОАО «Гомельдрев» в управлении сбытовой деятельностью ОАО «Гомельдрев» является правильная реакция на перемены потребительского поведения, анализ причин, вызывающих те или иные перемены.

Зачастую наиболее удачный прием привлечения покупателя определяется методом проб и ошибок, но выбрав свой, оригинальный, ОАО «Гомельдрев» оказывается в числе выигравших и, не исключено, что завоюет симпатии и преданность многих покупателей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность по сбыту продукции в организации весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции.

Важным этапом коммерческой деятельности является сбыт товаров. Под сбытом понимается продажа предприятием, организацией, предпринимателем изготовленных ими товаров для последующей перепродажи торговым предприятиям и организациям. Сбыт имеет целью продать товар, возместить собственные затраты и в результате получить определенную прибыль.

Сбытовой системе свойственно наличие многозвенности с присущим ей увеличением стоимости (цены товара), хотя не исключено, и даже желательно наличие прямых связей с конечным покупателем.

Основными целями сбытовой политики являются:

- достижение определенной доли товарооборота;

- завоевание заданной доли рынка;

- определение глубины распределения;

- минимизация затрат на распределение.

Коммерческая деятельность по сбыту преследует две основные функции: коммерческую и физическую.

Факторы, определяющие сбытовую деятельность организации, которые представлены:

- микросредой;

- макросредой.

Типовой перечень факторов, влияющих на продажи удобно использовать в двух случаях:

- при анализе прошлых продаж - чтобы оценить, за счет чего мог быть достигнут тот или иной результат;

- при прогнозировании, планировании будущих продаж - чтобы рассчитать, на какие объемы продаж в ближайшее время мы можем рассчитывать.

Открытое акционерное общество «Гомельдрев» - одно из ведущих в Республике Беларусь предприятий по производству современной мебели. Оно отсчитывает свою историю с момента открытия в 1879 году в г. Гомеле спичечной фабрики «Везувий».

ОАО «Гомельдрев» создано приказом Министерства по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь 28 марта 1997 года № 85 путем преобразования арендного производственного деревообрабатывающего предприятия «Гомельдрев».

Участие в ярмарке обеспечивает ОАО «Гомельдрев» положительные эффекты и приводит к успеху, прежде всего, в том случае, если имеет место осознанное согласование этого участия с другими элементами системы маркетинга. Участие в ярмарке менее трёх раз не принесет положительного результата. Однократное участие искажает картину, не позволяет углубить установленные на первой выставке контакты и укрепить своё место на рынке.

Сегментация потребителей продукции ОАО «Гомельдрев» представлена пятью группами:

- жирафы;

- волки;

- ленивцы;

- обезьяны»

- овцы.

Основными поставщиками сырья для ОАО «Гомельдрев» являются белорусские субъекты хозяйствования, входящие в концерн «Беллесбумпром» и лесозаготовительные предприятия Минлесхоза.

Основными поставщиками ОАО «Гомельдрев» являются:

- ООО «Ойлтранспродукт», г. Москва;

- ООО «АКБ», г. Санкт-Петербург;

- ОДД «1-ая Гильдия», г. Одинцово;

- ЧП Любашенко А. С. , г. Омск;

- ООО «Ардения», г. Москва;

- ЗАО «Гомельдрев-Поволжье», г. Тольятти;

- ООО «Квадро-Плюс», г. Санкт-Петербург;

- ООО «Белорусская мебель», г. Киев;

- ИП Гиричев Н. Н., г. Алмааты;

- ТОО «Два кита», г. Кокшетау и др.

На ОАО «Гомельдрев» заключают два вида договоров:

- договор на поставку;

- договор купли-продажи.

Успешный сбыт продукции во многом зависит от сложившегося о ней мнения широкого круга потенциальных покупателей. Перед объединением стоит задача по формированию предпочтения покупателей к продукции именно ОАО «Гомельдрев». Участие в ярмарке обеспечивает ОАО «Гомельдрев» положительные эффекты и приводит к успеху, прежде всего, в том случае, если имеет место осознанное согласование этого участия с другими элементами системы маркетинга. Участие в ярмарке менее трёх раз не принесет положительного результата. Однократное участие искажает картину, не позволяет углубить установленные на первой выставке контакты и укрепить своё место на рынке.

Главной задачей предприятия в управлении сбытовой деятельностью предприятия является правильная реакция на перемены потребительского поведения, анализ причин, вызывающих те или иные перемены. Зачастую наиболее удачный прием привлечения покупателя определяется методом проб и ошибок, но выбрав свой, оригинальный, предприятие оказывается в числе выигравших и, не исключено, что завоюет симпатии и преданность многих покупателей. Поэтому производителю, заинтересованному в эффективности сбыта своей продукции, прежде всего необходимо оценить реальное положение дел и только на этой основе принимать возможные варианты решений по реализации товаров.

ОАО «Гомельдрев» выгодно привлечение дилеров:

- дилер обязан обеспечить бесперебойное наличие товаров предприятия на рынках;

- рекламировать товар предприятия в СМИ, участвовать в региональных выставках, ярмарках за счет собственных средств, предоставляя предприятию планомерное подтверждение об этой работе (не реже одного раза в квартал);

- периодически, ежеквартально до 10-го числа месяца, следующего за отчетным периодом, информировать предприятие о конъюнктуре на обслуживаемых мебельных рынках, деятельности конкурентов, динамике цен и развития спроса на аналогичный товар, а также оказывать иные услуги по маркетинговым исследованиям в интересах предприятия;

- ежеквартально письменно информировать предприятие об объемах поставок и реализации товара;

- все продажи и перепродажи товара производить с использованием товарных знаков, наименований, моделей и этикеток.

Важным аргументом в пользу участия в выставке «Мебель-2010», несомненно, является государственная поддержка этого мероприятия. Наряду с концерном активное участие в подготовке к выставке принимают многочисленные соорганизаторы - Министерство промышленности, экономики, предпринимательства и инвестиций, Министерство лесной и деревообрабатывающей промышленности. Государственная поддержка выставочного мероприятия вносит республиканский характер и поддерживает соответствующий уровень и статус.

Участие в выставке «Мебель будущего года» даёт их представителям возможность изучить потребности белорусского рынка и найти покупателей своей продукции, а так же повысить имидж предприятия.

Таким образом, главной задачей ОАО «Гомельдрев» в управлении сбытовой деятельностью ОАО «Гомельдрев» является правильная реакция на перемены потребительского поведения, анализ причин, вызывающих те или иные перемены.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1 Абчук, В.А. Коммерция: учебник для вузов / В.А. Абчук. - СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2000 - 475с.

2 Акулич И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. -- Учебник.-- Мн.: Выш. шк., 1998.- 447 с

3 Балабанова, Л.В. Оптовая торговля: маркетинг, коммерция -- М.: Экономика, 1990 - 210 с

4 Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. - 350 с.

5 Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова . - Минск: Выш. шк., 2005. - 352 с.

6 Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: учебник для вузов / С.Н. Виноградрва, О.В. Пигунова. - 2-е изд., перераб. - Минск: Выш.шк., 2005. - 480 с.

7 Гурская, С.П. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров: Текст лекций. -- Гомель: ГКИ, 1998 -220 с.

8 Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов.--4-е изд., перераб. - 430 с.,

9 Минько, Э. В. Основы коммерции: учеб. пособие для вузов / Э.В. Минько, А. Э. Минько. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 512 с.

10 Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов / Л.В. Осипова, И.М. Синяева -- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.

11 Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учеб. для вузов / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: Маркетинг, 2002. - 580 с.

12 Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А.Г. Ромина. - Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2009. - 316 с.

13 Синецкий, Б.М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов /Б.М. Синецкий. - М.: Юрист, 2000. - 459 с.

14 Сайт ОАО «Гомельдрев» - [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://gomeldrev.by - Дата доступа 03. 05. 2014г.

15 Тютюшкина, Г.С. Организация коммерческой деятельности предприятия: учеб. пособ./ Г.С. Тютюшкина. - Ульяновск: УлГТУ, 2006. - с. 132

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Договор на поставку мебели №

г. Гомель "__"_________года

ОАО «Гомельдрев», действующее на основании Устава в лице ________________________________, именуемое в дальнейшем «ПОСТАВЩИК», и …, именуемый в дальнейшем «ЗАКАЗЧИК», заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора.

1.1. Поставщик обязуется передать в собственность Заказчику мебель по наименованию, количеству и ценам, согласно бланку заказа, а Заказчик принять и оплатить товар в установленный настоящим договором срок.

2. Порядок расчета и сроки поставки товара.

2.1. Оплата Заказчиком поставляемых товаров производится путем внесения денежных средств на расчётный счет Поставщика, в размере 100%.

2.2. Доставка осуществляется Поставщиком Заказчику в течение ______ рабочих дней со дня поступления денежных средств на расчетный счет Поставщика.

2.3. Поставщик обязуется осуществить поставку мебели Заказчику в упаковке, предусмотренной для товара данного вида и обеспечивающей его сохранность при обычных условиях хранения и транспортировки.

2.4. Заказчик обязан обеспечить принятие товара, осмотреть его, проверить качество и количество. Приемка товара по количеству и качеству осуществляется при получении мебели и оформляется актом приемки-передачи.

2.5. Сборка мебели не входит в стоимость поставки и осуществляется по отдельной договоренности за дополнительную плату.

3. Качество товара.

3.1. Качество товара должно соответствовать действующим ГОСТам и ТУ для данной группы товаров. Товар сертифицирован.

3.2. Поставщик обязан заменить недоброкачественный товар в течение 15-ти рабочих дней с момента оповещения его Заказчиком о наличии брака. При обнаружении производственного дефекта Поставщик обязан устранить дефект в течение 15 рабочих дней. Поставщик обязан передать Заказчику товар установленной комплектности, а при нарушении комплектации доукомплектовать товар в течение 15 рабочих дней.

3.3. Гарантийный срок на товар устанавливается производителем.

4. Ответственность сторон.

4.1. За невыполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему договору стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством РБ.

5. Форс-мажорные обстоятельства.

5.1. При наступлении обстоятельств непреодолимой силы или иных обстоятельств, делающих невозможным полное или частичное выполнение обязательств по настоящему договору, а именно: пожара, стихийных бедствий, аварий, не поставка железнодорожного или автотранспорта, забастовок, запретных действий Правительства, срок исполнения обязательств отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства. При этом сторона, для которой создались форс-мажорные обстоятельства, должна предупредить другую сторону в течение 3-х календарных дней по телефону, а также письменно по почте с уведомлением.

6. Срок действия договора.

6.1. Договор вступает в силу с момента его подписания сторонами и действует до момента полного выполнения обязательств по данному договору.

6.2. Настоящий договор подписан в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон, имеющих одинаковую юридическую силу.

Реквизиты сторон:

Поставщик:	Заказчик:

Подписи сторон:

Договор купли-продажи № ____

г. _______________ «____» ____________ 20__ г.

_______________________________________, именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице ______________________________________________, действующего на основании ________________ с одной стороны, и _____________________________________________________, именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице ______________________________________________, действующего на основании ___________________, с другой стороны, вместе именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1 Продавец обязуется доставить и передать в собственность Покупателя, а Покупатель в соответствии с условиями Договора оплатить и принять товар, указанный в п.1.2. «Спецификация».

1.2..Спецификация

№ п/п	Наименование (торговая марка, цвет, размер)	Кол-во	Цена	Сумма
1
2
3
	Итого

1.3 В качестве образца Сторонами используется конкретная модель мебели базового названия, выбранная Покупателем в торговой точке Продавца. В параметры модели базового названия могут быть внесены изменения по письменному согласованию Сторон. Согласование комплектации и внешнего вида мебели производится путём составления Спецификации (п.1.2 Договора).

2. Цена и порядок расчетов

2.1 Цена товара определяется в момент заключения Договора. Оплата товара производится путём внесения Покупателем денежных средств на расчетный счет Продавца.

2.2 Оплата производится в российских рублях на основании счета, выставленного Продавцом.

2.3 Покупатель должен оплатить Продавцу 100% от цены товара по выставленному Продавцом счету в течение 3 (трех) рабочих дней с момента выставления Продавцом счета. Цена товара по настоящему договору составляет:

_____________________________________________________________ (сумма цифрами и прописью, в рублях)

3. Порядок доставки товара

3.1 Продавец осуществляет доставку товара указанного в п.1.2. Договора на свой склад в г. ____________________ в срок не позднее 20 (двадцати) рабочих дней со дня заключения Договора.

3.2 Доставка товара Покупателю осуществляется после наступления обстоятельств, указанных в п.3.1. Договора и исполнения Покупателем обязанностей по уплате суммы, указанной в п.2.3. Договора. День и время доставки товара Покупателю Стороны оговаривают дополнительно.

3.3 Доставка к входу в здание, указанному Покупателем, осуществляется силами и за счёт Продавца при условии беспрепятственного проезда к нему автотранспорта Продавца и его нахождения в черте г. ____________________________.

4. Обязанности сторон

4.1 Продавец обязан до заключения настоящего Договора ознакомить Покупателя с информацией об основных потребительских свойствах, материалах, из которых изготовлена мебель и которые использованы при ее отделке, месте изготовления, цене, цвете, размере, условиях приобретения и доставки, сроке службы, гарантийном сроке и образцами товара, оговоренного в п.1.2.

4.2 Продавец обязан передать товар, указанный в п.1.2. Договора, Покупателю в порядке и в сроки, установленные в Договоре.

4.3 Продавец обязан в наглядной форме ознакомить Покупателя с Правилами продажи отдельных видов товаров, Правилами продажи товаров по образцам, Перечнем непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации.

4.4 В случае нарушения Продавцом срока доставки товара, установленного в п.3.1. Договора, Продавец уплачивает Покупателю за каждый день просрочки неустойку (пени) в размере 0,5 (ноль целых пять десятых) процента суммы предварительной оплаты товара. Неустойка (пени) взыскивается со дня, когда по Договору купли-продажи, передача товара Покупателю должна была быть осуществлена, до дня передачи товара Покупателю или до дня удовлетворения требования Покупателя о возврате ему предварительно уплаченной им суммы. Сумма взысканной потребителем неустойки (пени) не может превышать сумму предварительной оплаты товара.

4.5 Покупатель обязан осуществить проверку при приемке продукции по количеству, качеству, ассортименту и подписать соответствующие документы (товарную накладную).

4.6 Покупатель до передачи ему товара вправе отказаться от исполнения настоящего Договора при условии возмещения Продавцу расходов, понесённых в связи с совершением действий по выполнению Договора.

4.7 В случае досрочного расторжения настоящего Договора по инициативе Покупателя, Продавец, в установленные Законом сроки производит возврат оговоренной в п.2.2. Договора суммы и удерживает из внесённого Покупателем взноса расходы на доставку товара.

5. Ответственность сторон

5.1 Право собственности на товар переходит к Покупателю с момента доставки товара по адресу, указанному Покупателем (г. _____________, ул. __________ д.____ кв. ____)

5.2 Каждая из сторон обязана исполнять свои обязательства надлежащим образом, оказывая возможное содействие другой Стороне.

5.3 Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей в соответствии с Договором и Гражданским Кодексом РБ и Законом «О защите прав потребителей».

5.4 Споры и разногласия, возникающие между Сторонами, разрешаются путём переговоров, в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь. Стороны обязаны принять все меры для разрешения разногласий в досудебном порядке.

5.5 Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по Договору, если такое неисполнение вызвано обстоятельствами непреодолимой силы (форс-мажорные обстоятельства).

6. Прочие условия

6.1 Сроки, предусмотренные настоящим Договором, автоматически продлеваются на время национальных праздников.

6.2 В случае остановки деятельности производства, занятого изготовлением товара, указанного в п.1.2. Договора, Продавец оставляет за собой право на досрочное расторжение Договора с предоставлением Покупателю документального подтверждения данного факта и возвратом Покупателю денежных средств, уплаченных за товар.

6.3 Все вопросы, не урегулированные настоящим Договором, регулируются действующим законодательством РБ.

6.4 Любые изменения и дополнения к настоящему Договору действительны в том случае, если они совершены в письменной форме и подписаны Сторонами.

6.5 Ни одна из Сторон не вправе передавать свои обязательства по настоящему Договору третьим лицам без письменного согласия на то другой Стороны.

6.6 Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон, имеющих равную юридическую силу.

7. Срок действия договора

7.1 Договор вступает в силу с момента его подписания.

7.2 Договор считается исполненным с момента окончания исполнения обязательств Сторонами.

Размещено на Allbest.ru