Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Белорусский республиканский союз потребительских обществ

Учреждение образования

«Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации»

Кафедра коммерции и логистики

КУРСОВАЯ РАБОТА

по курсу «Коммерческая деятельность»

на тему

Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции

Студентки

Романовой Оксаны Александровны

Гомель 2012

СОДЕРЖАНИЕ

коммерческая экономическая сбыт продукция

ВВЕДЕНИЕ

1. сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции в современных условиях

2. краткая организационно-экономическая характеристика РУП «Кричевский завод резиновых изделий»

3 Состояние и эффективность коммерческой деятельности по сбыту продукции РУП «Кричевский завод резиновых изделий»

4 Основные пути активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции предприятий промышленности

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции.

Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары.

Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции.

Сбыт готовой продукции - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности).

Тема данной курсовой работы актуальна в настоящее время, т.к., сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.

Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. В процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли. В качестве объекта исследования выбран РУП «Кричевский завод резиновых изделий», как типичный представитель промышленного предприятия Республики Беларусь.

Целью данной работы является исследование на основе теоретической проработки материала сбытовой деятельности на предприятии, а также выявление проблем и недостатков, и разработка мероприятий по их устранению.

Для обеспечения поставленных целей необходимо решить следующие задачи:

1. Изучить сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции в современных условиях.

2. Рассмотреть краткую организационно-экономическую характеристику РУП «Кричевский завод резиновых изделий».

3. Проанализировать состояние и эффективность коммерческой деятельности по сбыту продукции РУП «Кричевский завод резиновых изделий».

4.Исследовать основные пути активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции предприятий промышленности.

5.Проработать специальную литературу по изучению коммерческой деятельности в области сбыта готовой продукции;

В соответствии с поставленными задачами курсовая работа разбита на 4 главы. Также в структуру работы входят введение, в котором обоснована актуальность темы, ставится цель и задачи исследования, заключение, в котором делаются общие выводы по работе и приложения.

Методологической основой написания работы являются нормативные акты РБ, специальная литература, документы бухгалтерской и статистической отчетности РУП «Кричевский завод резиновых изделий».

Тема хорошо освещена в таких учебниках, как «Основы коммерческой деятельности» Осиповой Л.В., также в учебном пособии Козлова В.К. «Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление». В них хорошо раскрыты сущность сбытовой деятельности, ее организация, планирование, стимулирование и т.д.

1. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ ПРОДУКЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию”, связанную с продажей и перепродажей товаров.

Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией.

Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. [5, с. 118]

Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям.

Оперативно-сбытовая деятельность является завершением процесса реализации произведенной продукции. На каждом из предприятий она имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия.

Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:

- разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателя;

- приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;

- организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;

- контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов [17, с. 115].

Сущность сбыта предопределяет существование двух групп операций с готовой продукцией: материальную и нематериальную. Производственно-технические операции на складах готовой продукции в промышленности, а также на сбытовых базах и складах являются продолжением производственного процесса и называются материальными.

Они включают:

· приемку, сортировку, маркировку и складирование продукции;

· операции с тарой и упаковкой;

· формирование комплектных партий;

· отправку, отгрузку, отпуск, поставку и продвижение продукции к потребителям;

· реализацию;

· послепродажные услуги.

Содержание этих операций в целом сводится к подготовке продукции к отправке и отправке ее покупателю в форме отгрузки или путем отпуска со склада.

Отгрузка - это отправка продукции транспортом потребителю или посреднику. При этом поставщик как субъект отгрузки обычно организует транспортировку.

Отпуск - это сдача готовой продукции грузополучателю, который самостоятельно организует доставку продукции по назначению. В качестве грузополучателей могут выступать как предприятия-потребители, так и посреднические фирмы, которые получают продукцию для дальнейшей перепродажи. [18, с. 56]

Продукция, подлежащая сбыту, обязательно проходит стадию реализации, так как должна быть не только отправлена продавцом, но и оплачена покупателем. Под реализацией понимается в основном оплата стоимости продукции, получение денежных средств (выручка). Отметим две стороны процесса реализации: ее натурально-вещественный и стоимостной аспекты. Это означает обязательность получения продукции потребителем в количестве и качестве, которые достаточны для ее использования и создания производственного запаса, и в соответствии с заключенными договорами.

В целом, формулируя цельное определение, следует отметить, что сбыт продукции, представляет собой комплекс организационно-технических и финансово-экономических мероприятий, связанных с поставкой и реализацией готовой продукции.

Основным требованием к сбыту с позиций рыночной экономики является готовность предприятия к удовлетворению выявленного ассортиментного спроса потребителей. Важно, чтобы это происходило при условии минимизации сбытовых запасов (готовая продукция, товары в пути и товары на складах у посредников) и издержек по сбыту.

Организация коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту предусматривает организацию всей системы сбыта и, в частности, организацию собственной службы сбыта непосредственно самого производственного предприятия. [ 12, с. 138]

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение.

Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.

Основными задачами службы сбыта являются:

изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции;

· поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей;

· обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время;

· контроль за ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек;

· ускорение оборачиваемости оборотных средств [15, с. 170].

Служба сбыта является важной для предприятия, так как она:

· планирует и организует работу склада готовой продукции, включая и организацию тарного хозяйства, планирует наиболее эффективное использование подъемно-транспортного и складского оборудования, использование площадей и объемов складов на наиболее рациональной основе, организует внедрение наиболее полной механизации складских операций.

· организует наиболее рациональные способы отправки продукции потребителям, отгружает продукцию наиболее оптимальным видом транспорта с целью сокращения транспортных расходов и ускорения реализации продукции.

· осуществляет анализ выполнения задании по поставкам важнейших видов продукции, анализ выполнения плана отгрузки, работу по уточнению состояния запасов, изучению рекламаций, поступающих на отгруженную продукцию, изучению и обобщению опыта других предприятий в области планирования и организации сбыта готовой продукции, совершенствованию структуры сбытовой службы [5,с. 125].

Среди функций организации сбыта необходимо выделить следующие:

- организацию складского и тарного хозяйства для готовой продукции;

- организацию продаж и доставку продукции потребителям;

- организацию предпродажного и послепродажного обслуживания потребителей;

- организацию каналов товародвижения и распределительных сетей;

- организацию проведения рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта;

- организацию подготовки торгового персонала и управление;

- деятельностью торговых представительств;

- организацию взаимодействия всех подразделений предприятия для достижения целей сбыта.

К совокупности функций сбытового контроля и регулирования относится:

- оценка результатов сбытовой деятельности;

- контроль за выполнением планов сбыта;

- оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия с учетом влияния внешних и внутренних неблагоприятных факторов;

- оценку и стимулирование деятельности сбытового аппарата [13, с. 253].

Организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Такими исследованиями в области сбыта являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.

Структура службы сбыта включает как управленческие, так и производственные подразделения. К управленческим подразделениям относятся отделы (группы, бюро) сбыта [5, с. 126]

Большинство угроз и одновременно возможностей для организации находится во внешней среде. Являясь открытой системой, организация реализует и свою миссию, и стратегию во внешнем окружении, стремясь быть для него максимально полезной, чтобы осуществить свои планы в долгосрочной перспективе. Спецификой нынешнего этапа перехода к постиндустриальному информационному обществу является возрастающее значение информации во всех сферах деятельности. Доступ к информации, использование средств передачи и тиражирование её, не говоря уже о средствах обработки, - это, пожалуй, главные особенности ведения бизнеса в настоящее время и на перспективу. Именно в этих сферах кроются возможности для начала, развития, совершенствования любого дела, а также для использования информации в целях дезинформации, прямого обмана или же чьей-то коммерческой тайны.

Во всех этих случаях речь идет о самом главном: сможет ли организация для реализации своей стратегии найти и использовать необходимый объемом качественной информации? Отрицательный ответ на данный вопрос обессмысливает всю коллективную деятельность людей, стремящихся в рамках организации к удовлетворению своих частных целей.

Таким образом, значение анализа внешней среды организации является жизненной необходимостью, а по мере сокращения большей части ресурсов и превращения информации в главный из них он приобретает статус одного из ключевых компонентов стратегического менеджмента.

Как уже отмечалось, чтобы уменьшить риск своей деятельности, организация должна выявлять угрозы вблизи границ своих стратегических интересов и предотвращать их неблагоприятные воздействия путём перестройки своих бизнес-процессов, организационных структур, структур управления, перехода на новую продукцию, рынки деятельности и т. д. Чтобы реализовать эти действия в рамках опережающего отражения, высшее звено менеджеров организации должно оценить внешнюю среду по трём параметрам.

Во-первых, они должны оценить изменения, воздействующие на различные компоненты реализуемой ныне стратегии. Например, изменение цен на сырьё, комплектующее, или изменение ставки рефинансирования национального банка вызовет необходимость определённой корректировки организационной стратегии.

Во-вторых, менеджеры должны определить из всей совокупности значимых факторов, воздействующих на организацию, те, которые несут большие угрозы и возможности для текущей стратегии.

В-третьих, изучив имеющиеся возможности, они должны скорректировать свою стратегию в сторону наиболее перспективных рынков, продуктов, проектов, направлений деятельности и т. д.

Изучение внешней среды организации целесообразно ориентировать на анализ макроокружения и непосредственного окружения, что позволит собрать действительно необходимую для выработки стратегии информацию.

Внешняя среда предприятия - это факторы ее внешнего окружения, которые имеют непосредственное отношение к функционированию предприятия. Влияние внешней среды проявляется через воздействие ее факторов на результаты деятельности предприятия. Одним из способов определения факторов внешней среды для облегчения их учета является разделение этих факторов на две основные группы: среда прямого воздействия (микросреда) и среда косвенного воздействия (макросреда) [ 21].

Маркетинговая среда любой фирмы независимо от целей деятельности и формы собственности состоит из микросреды и макросреды.

Микросреда представлена элементами из окружения фирмы, на которое она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке.

Факторы микросреды условно можно разделить на следующие группы:

1) Организация.

Элементы организационной структуры организации (отделы, подразделения, отдельные специалисты) принимают разнообразные решения с точки зрения маркетинга. Руководство организации определяет область деятельности, цели деятельности, место и роль маркетинга в общей деятельности.

2) Посредники.

Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении её товара среди клиентов.

3) Поставщики.

Это фирмы, которые обеспечивают организацию необходимыми ресурсами.

Зависимость организации от поставщиков, обеспечивающих поступление указанных ресурсов из внешней среды для обеспечения деятельности организации, один из наиболее ярких примеров прямого воздействия среды на операционную деятельность организации и успешность этой деятельности.

4) Контактные аудитории.

Это группы лиц, которые не принимают непосредственного участия в процессе производства, но способны оказывать влияние на целевые аудитории (банки, СМИ, окрестные жители и т.д.).

5) Клиенты.

Это организации и отдельные лица, пользующиеся товарами или услугами фирмы.

6) Конкуренты.

Это фирмы, занимающиеся схожим видом деятельности на рынке. Во многих случаях именно конкуренты определяют, какого рода результаты деятельности можно продать, и какую цену запросить. Они также могут вести конкурентную борьбу за трудовые ресурсы, материалы, капитал (инвестиции) и право использовать определённые технические нововведения. Конкуренция влияет также на условия работы и оплату труда внутри организации, на характер отношений руководителей с подчинёнными.

Макросреда организации представлена факторами, которые мало подвержены влиянию фирмы и носят во многом форс-мажорный характер, оказывая влияние на микросреду фирмы.

Факторы макросреды предприятия:

1) Демографические: рождаемость, старение, положение семьи, миграция, пол, возраст, образование.

2) Экономические факторы не менее важны, чем демографические, так как для организации помимо своих людей важна ещё их покупательская способность. Общий уровень покупательской способности зависит в свою очередь от: доходов, цен, инфляции, сбережений, доступности кредитов, процентных ставок, экономического спада и подъёма.

Важной информацией является и структура расходов на потребление и структура распределения доходов между различными группами населения.

3) Политические факторы важны, так как экономическая деятельность организации осуществляются в рамках существующего законодательства.

Эта среда слагается из законов, нормативных документов, государственных учреждений, различных общественных организаций и объединений. Организациям необходимо отслеживать изменения в политике и законодательстве, которые помогают или наносят ущерб их деятельности.

4) Научно-техническая среда напрямую связана с научно-техническим прогрессом.

Это один из наиболее крупномасштабных факторов прямого воздействия, определяющий спрос.

Следование достижениям научно-технического прогресса позволяет осуществлять: обновляемость продукции, обновляемость технологий и их уровень, развитие науки и техники в целом, информационные возможности, защита интеллектуальной собственности.

5) Культурные факторы определяются тем, что в рамках конкретного общества люди придерживаются множества взглядов и ценностей: приверженность традициям, изменения в культурных ценностях, субкультуры, мода, бытовая культура, религиозность, общественно-социальная культура, идеология.

Задача маркетинга состоит в выявлении тенденций в культурной среде и учёта их в деятельности предприятия.

6) Природно-климатические факторы определяются: доступностью сырья, дефицитом, климатическими условиями, загрязнением окружающей среды, энергией, вмешательством государства в рациональном использовании ресурсов [1, с. 21].

Организационная структура службы сбыта производственного предприятия включает так называемую производственную структуру сбыта и организационную структуру управления сбытовой деятельностью.

Производственная структура службы сбыта представляется совокупностью сбытовых подразделений определенного состава и взаимосвязей, осуществляющих весь спектр сбытовых функций технологического характера. Организация производственной структуры заключается, таким образом, в определении состава сбытовых производственных (технологических) подразделений, распределении соответствующих технологических функций и установлении функциональных взаимосвязей и организационно-функционального взаимодействия между этими подразделениями.

Производственная структура службы сбыта в общем случае включает следующие подразделения:

* складское хозяйство (склады готовой продукции);

* транспортное хозяйство;

* пункты (центры) обслуживания.

Сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.

В странах развитой рыночной экономики доля сбытовых коммерческих операций, которую берут на себя промышленные фирмы, постоянно растет.

Промышленные фирмы, создавшие у себя хорошо отлаженный сбытовой аппарат, обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе.

Многие предприятия имеют и собственные каналы сбыта, примером которых являются фирменные магазины, распределительные центры, а для нефтеперерабатывающих заводов -- собственные автозаправочные станции.

Наряду с термином «сбыт» существует понятие «продажа» товара. Принципиальной разницы в этих понятиях нет. Вместе с тем следует уточнить, что сбыт -- это процесс, представляющий собой совокупность функций, а продажа завершает процесс сбыта, когда товар переходит в собственность покупателя [15, с. 17].

Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка.

Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции. Однако рынок требует другого: потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции с различными потребительскими свойствами по приемлемой цене. В конечном итоге производственная программа предприятия, номенклатура, качество продукции должны определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей: предприятий, фирм и населения [15, с. 170].

Ориентация сбытовой коммерческой деятельности на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан в современных условиях проводить анализ эффективности сбыта, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта [15, с. 18].

Составной частью коммерческой деятельности является планирование сбыта продукции.

Планирование сбыта включает составление плана сбыта предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции, распределение объема сбыта товаров по регионам. План сбыта должны разрабатывать предприятия, выпускающие продукцию на «свободный рынок».

Портфель заказов формируют предприятия-изготовители, производящие и поставляющие продукцию на «известный рынок», т. е. по долгосрочным контрактам, а также по заказам государства [15, с. 173].

Планирование можно определить как продуманное определение и систематизацию факторов, способствующих успешной деятельности предприятия. Понимаемое таким образом планирование связано с выявлением и постановкой целей организации, выработкой политики, методов, стратегии и тактики, необходимых для их достижения [4, с. 20].

Планирование сбыта целесообразно осуществлять по направлениям:

1) на известном рынке и 2) на свободном рынке. Под известным рынком подразумеваются заказы государственных организаций, военные заказы и поставка товаров по долгосрочным контрактам. Главным в планировании сбьгга на известном рынке является разработка портфеля заказов предприятия.

Основным содержанием планирования сбыта на свободном рынке являются прогнозирование сбыта продукции, разработка планов сбыта, выбор наиболее эффективных каналов сбыта, распределение объема сбыта товаров по регионам.

Для того чтобы разработать план сбыта, предприятие-изготовитель должно составить прогноз объема сбыта, являющийся базой плана сбыта [15, с. 186].

Процесс прогнозирования сбыта состоит из двух основных этапов:

1) оценка ожидаемого объема продаж конкретных товаров на конкретных территориях и отраслевых рынках, исходя из предположения о неизменности характера деятельности компании;

2) корректировка результатов оценки в свете намечаемых планов выхода на рынок с новыми товарами или принятия компанией новой программы маркетинга в течение прогнозируемого периода.

Прогнозирование сбыта основывается на знании размеров рынка и его тенденций, а также на знании особенностей прошлой деятельности, представленных в виде результатов анализа сбыта [19, с. 113].

Таким образом рассматривая процесс организации работы отдела продаж, можно выделить планирование как особую организационную процедуру постановки цели. Этой цели нужно достичь, а не только ориентироваться на нее, т.е. если задача поставлена, она должна быть выполнена. При такой постановке вопроса, собственно, прогнозирование выступает как промежуточная операция при определении цели.

В частности, опираясь на прогноз продаж, определяется тот их объем, который должен быть достигнут. Другими словами, прогноз и план не обязаны совпадать. В то же время они и не должны сильно расходиться. Как правило, план продаж несколько выше прогноза [7, с. 17].

Термин "управление сбытом" имеет несколько толкований. В широком смысле он может трактоваться как общее руководство сбытовой деятельностью фирмы. Так, совет директоров управляет сбытом, используя различные методы и принимая самые различные решения.

В узком смысле управление сбытом понимается как планирование и реальное каждодневное руководство сбытовой деятельностью фирмы.

Но при этом не исключается влияние фактора общего руководства всей производственно-сбытовой деятельностью предприятия.

Управление сбытом как одна из многочисленных функциональных задач компании должно осуществляться в соответствии с одобренным планом, который является составной частью плана маркетинга, а тот в свою очередью-частью общего плана деятельности компании [4, с. 19].

Главная задача, которая стоит перед управляющим сбытом - управление организацией сбыта. В общем виде управляющий по сбыту занимается решением задач в следующих трех областях.

· управление организацией сбыта;

· обслуживание оптовых покупателей;

· участие в планировании маркетинга.

Чтобы профессионально выполнять свою главную задачу, руководителю сбыта нужна система управления, включающая конкретные задачи и инструменты управления.

[13, с. 245].

Таким образом, можно сказать, что сбыт продукции очень важен для предприятия, т.к. он является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

2 КРАТКАЯ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РУП «КРИЧЕВСКИЙ ЗАВОД РЕЗИНОВЫХ ИЗДЕЛИЙ»

Республиканское унитарное производственное предприятие «Кричевский завод резиновых изделий» является государственным республиканским предприятием, производящим потребительские товары и находится в ведении Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности «Беллегпром». Предприятие является государственным республиканским предприятием (республиканская собственность) и относится к химической отрасли.

С 2004 года предприятие отнесено к категории организаций, имеющих высокую эффективность и приоритетное значение в развитии отрасли.

В состав предприятия входят три основных производственных цеха и восемь вспомогательных:

1. Подготовительный цех, предназначенный для изготовления резин, резинотехнических изделий, товарных клеев, полуфабрикатов;

2. Цех по производству клееной обуви - предназначен для производства клееной обуви (сапоги мужские для работы в чрезвычайных ситуациях, галоши клееные восточные мужские, мальчиковые;

3. Цех по производству формовой, спортивной обуви, обуви из поливинилхлоридного пластика - предназначен для производства сапог формовых, рыбацких, галош формовых, спортивной обуви (ботинки, туфли -- мужские, женские, школьные, детские), ботинки утепленные (бурки) мужские, женские, обувь рабочая кожаная специальная, сапожек школьных и детских, галош садовых мужских и женских из поливинилхлоридного пластика [Составлено автором по данным организации].

Таблица 1 - Образовательный уровень работников РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009 г.

Уровень образования	Всего работников	Уд. вес во всей численности работников	в том числе
			руководителей	специалистов	служащих	рабочих
1. Высшее, всего	23	4	13	5	-	5
2. Среднее специальное, всего	128	22,26	30	38	-	60
3. Среднее	391	68	8	8	-	375
4. Базовое ( неполное среднее)	33	5,74	-	1	-	32
Итого	575	100	51	52	-	472
5. Повысило квалификацию	60	-	3	2	-	55
6. Прошло профессиональную переподготовку	108	-	-	-	-	108

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Б.

Численность всего персонала за 2009 год составила 575 человек, из них 23 человека с высшим образованием, 128 со средним специальным, 391 человек со средним образованием и 33 с базовым (неполным). Из них 51 руководитель, 52 специалиста и 472 рабочих.

Таблица - Образовательный уровень работников РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2010 г.

Уровень образования	Всего работников	Уд. вес в общей численности работников	в том числе
			руководителей	специалистов	служащих	рабочих
1. Высшее, всего	27	7,74	13	9	-	5
2. Среднее специальное, всего	80	22,92	18	30	-	32
3. Среднее	232	66,47	12	15	-	205
4. Базовое (неполное среднее)	10	2,87	-	-	-	10
Итого	349	100	43	54	-	252
5. Повысило квалификацию	21	-	-	3	-	18
6. Прошло профессиональную переподготовку	40	-	-	-	-	40

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. В.

Численность всего персонала за 2010 год составила 232 человек, из них 27 человек с высшим образованием, 80 со средним специальным, 232 человека со средним образованием и 10 с базовым ( неполным). Из них 43 руководителя, 54 специалиста и 252 человека- рабочие.

Таблица 3 - Образовательный уровень работников РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2011 г.

Уровень образования	Всего работников		в том числе
			руководителей	специалистов	служащих	Рабочих
1. Высшее, всего	25	9,73	14	5	-	6
2. Среднее специальное, всего	69	26,85	19	22	-	28
3. Среднее	154	59,92	7	3	-	144
4. Базовое (неполное среднее)	9	3,5	-	-	-	9
Итого	257	100	40	30	-	187
5. Повысило квалификацию	84	-	4	-	-	80
6. Прошло профессиональную переподготовку	33	-	-	-	-	33

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Г.

Численность всего персонала за 2011 год составила 257 человек, из них 25 человек с высшим образованием, 69 со средним специальным, 154 человека со средним образованием и 9 с базовым ( неполным). Из них 40 руководителей, 30 специалистов и 187 человек- рабочие.

Таким образом, проанализировав образовательный уровень работников РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 годы, можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес во всей численности персонала занимают работники со средним образованием, в 2009 году он составил 68 %, в 2010 66,47 %, а в 2011 году 55,92 соответственно. Так же можно сказать, что организационная структура предприятия за анализируемый период снижается, так если в 2009 году численность всего персонала составила 575 человек, то в 2010 она снизилась до 349 человек, а в 2011 до 237 соответственно.

Таблица 4 - Структура ассортимента выпускаемой продукции РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 г.

Наименование продукции	Год	Отклонение(+;-) 2011 г. от
	2009	2010	2011
	сумма, млн р.	уд. вес, %	сумма, млн р.	уд. вес, %	сумма, млн р.	уд. вес, %	2009г.,%	2010г,%
1. Сапожки	58	0,36	67	0,43	89	1,2	0,84	0,77
2. Сапоги	9232	58	8458	54,3	6248	85,6	27,6	31,3
3. Спортивная обувь	423	2,7	577	3,7	43	0,6	-2,1	-3,1
4. Галоши	5840	36,7	6471	41,6	435	6,0	-30,7	-35,6
5. Детали обуви	374	2,3	-	-	485	6,6	4,3	-
Итого	15927	100	15573	100	7300	100	-	-

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Л, М.

Проанализировав структуру ассортимента выпускаемой продукции можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес занимают сапоги резиновые. В 2009 году он составил 58 %, в 2010 54,3 %, а в 2011 году 85,6 %.

70 % выпускаемой предприятием продукции реализуется за пределы Республики. Со II полугодия 2009 года спрос на азиатские галоши резко упал, т.к. появились такие конкуренты как ОАО «Розма» - производитель Украина; ЗАО «Томский завод резиновых изделий» производитель Российская Федерация; Китай, которые начали производить аналогичную продукцию и в 2010 году объем производства данного вида продукции резко сократился [Составлено автором по данным организации].

Таблица 5 - Динамика основных средств РУП « Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 гг.

Показатели	Ед. измер.	Год	Темп роста
		2009	2010	2011	2011 год к 2009 г.	2011 год к 2010 г.
1. Всего основных средств	млн р.	12844	15068	16132	125,6	107,1
В том числе
здания и сооружения	млн р.	4903	4662	4779	97,5	102,5
передаточные устройства	млн р.	344	380	458	133,1	120,5
машины и оборудование	млн р.	6625	9044	9897	149,4	109,4
транспортные средства	млн р.	843	852	864	102,5	101,4
инструменты, инвентарь и принадлежности	млн р.	129	130	134	109,9	103,1

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Ж, И, К.

Как видно из таблицы 5, темп прироста основных средств в 2011 году к 2009 составил 25,6 %, а в 2011 к 2010 году 7,1 %.

В том числе прирост зданий и сооружений в 2011 году к 2009 году -2,5 %, в 2011 к 2009 году 2,5 %, передаточных устройств в 2011 году к 2009 33,1 %, а в 2011 году к 2010 году 20,5 %.

Темп прироста машин и оборудования в 2011 году к 2009 составил 49,4 % , в 2011 к 2010 году 9,4 % , транспортных средств 2, 5 % и 1,4 % соответственно.

Таблица 6 - Наличие складов РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2099-2011 гг.

Наименование склада	Оптово-складской оборот за прошлый год	Складская площадь
	сумма, млн р.	уд. вес в общем объеме, %	м2	уд. вес в общей складской площади, %
1.Металлический склад	1,2	0,48	18	0,37
2.Металлический склад	1,0	0,39	16	0,33
3. Склад готовой продукции и хим.	56,6	22,58	779	16,17
4. Склад РТИ и хим.	34,6	13,8	356	7,39
5. Склад сборно-метал. утеп.	9,1	3,63	44,4	0,92
6. Финский арочный склад	11,5	4,58	44,4	0,92
7. Финский склад	9,2	3,67	44,4	0,92
8. Финский склад	11,9	4,75	44,4	0,92
9. Склад сажи	11,6	4,63	56	1,16
10. Склад сажи	14,1	5,63	56	1,16
11. Склад сырья и материалов	23,1	9,22	3260	67,65
12. Склад ЛВЖ	66,7	26,62	100	2,08
Итого	250,6	100	4818,6	100

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Д.

Наличие складов РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 годы не изменилось.

Оптово-складской оборот за анализируемый период составил 250, 6 млн р., а складская площадь 4818, 6 м² .

Наибольший удельный вес в общей сумме оптово-складского оборота занимает склад легко воспламеняющейся жидкости 26,62 %, а наименьший удельный вес 0, 39 % занимает металлический склад.

Наибольший удельный вес в общей складской площади занимает склад готовой продукции (16,17 %) , а наименьший металлический склад ( 0,33 %).

Мировой финансовый кризис 2008 года негативно повлиял на работу предприятия и привел к ухудшению финансовой деятельности завода как в 2009 так и в 2010 году.

В результате предприятие в 2010 году получило убытки в размере - 1677 млн. рублей и соответственно рентабельность в размере - минус 12,01 % из-за хронического недостатка оборотных средств.

С целью их пополнения завод вынужден привлекать кредитные ресурсы для закупки сырья, оплаты текущего потребления энергоресурсов, выплаты заработной платы.

Сильными сторонами предприятия, как производителя, являются:

- низкая капиталоемкость производства в сравнении с другими отраслями промышленности;

- наличие высококвалифицированных кадров и подготовленной рабочей силы;

- предприятие имеет международный сертификат управления качеством СТБ ИСО-9001-2009;

- наличие сети дилерских структур в республике, в ближнем и дальнем зарубежье;

- высокий экспортный потенциал предприятия: доля поставок за пределы республики составляет более 68,7 %.

Слабыми сторонами предприятия являются:

- высокая зависимость от импорта сырья и материалов по причине отсутствия их производства в стране;

- высокий износ активной части фондов;

- вредные условия труда;

- низкие цены на продукцию и недостаток финансовых средств для модернизации технической базы существующего производства [Составлено автором по данным организации].

Таблица 7 - Основные показатели хозяйственной деятельности РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 гг.

Показатели	Ед. измер.	Год	Темп роста ( Отклонение)
		2009	2010	2011	2011 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
1.Товарная продукция в действующих ценах	млн. р	12668	15847	17772	140,3	112,1
2. Экспортная продукция	млн р.	9743	8842	12105	124,2	136,9
3. Удельный вес экспортной продукции	%;	76,91	55,8	68,11	-8,8	12,31
4. Реализация продукции	тыс. долл	5280	2629	3155	59,8	120
5. Выручка от реализации продукции	млн р.	11752	12348	16043	136,5	129,9
6.Себестоимость продукции	млн р.	11232	14025	15773	140,4	112,5
7. Прибыль от реализации продукции	млн р.	-193	-1677	270	-139,9	-16,1
8. Чистая прибыль	млн р.	-1378	-2617	128	-9,2	-4,9
9.Рентабельность	%	-1,7	-11,9	1,71	3,41	13,61
10.Численность работников	чел.	477	366	361	-116	-5

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.

Данные таблицы 7 позволяют сформулировать следующие выводы.

За 2009-2011 годы на РУП «Кричевский завод резиновых изделий» отмечается рост товарной продукции на 40,3 % в действующих ценах.

Экспортная продукция увеличилась в сумме на 24,2 %.

Так же положительный момент в деятельности торговой организации можно отметить рост выручки от реализации продукции за анализируемый период на 36,5 %, это может быть обусловлено ростом товарной продукции, а так же повышением спроса на нее.

Темп прироста себестоимости продукции в 2011 году по отношению к 2009 году составил 40,3 %, а по отношению к 2010 году 12,5 %.

Рассматривая финансовое положение РУП «Кричевский завод резиновых изделий» можно сделать вывод о том, что прибыль от реализации продукции на данном предприятии постепенно растет, так если в 2009 году предприятие не получало прибыли от торговой деятельности и убыток составлял -193 млн р., то уже в 2011 году прибыль составила 270 млн р.

За 2009-2011 годы на предприятии наблюдается снижение численности работников на 116 человек, что вызвано сокращением рабочих мест на предприятии.

3. СОСТОЯНИЕ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ ПРОДУКЦИИ РУП «КРИЧЕВСКИЙ ЗАВОД РЕЗИНОВЫХ ИЗДЕЛИЙ»

Основной продукцией выпускаемой РУП «Кричевский завод резиновых изделий» является резиновая обувь: сапоги формовые, галоши формовые, сапоги и галоши клееные, ботинки рабочие, а также спортивная обувь. Кроме того предприятие производит ряд других резинотехнических изделий: трубка поливочная, резины товарные, клей и другие.

Основным предназначением сапог и галош формовых является защита от воды и общепроизводственных загрязнений при работе в агрессивных средах и для работы с высоким напряжением. Кроме того, формовые сапоги нашли свое применение в горнопроходческой промышленности.

За период 2001- 2008 гг. предприятием освоен выпуск новых видов продукции: сапог формовых специального назначения для работ в агрессивных средах, сапог клееных для работников МЧС, галош формовых без подкладки, галош формовых специального назначения для работ в агрессивных средах, обуви рабочей кожаной, трехцветной обуви из ПВХ.

Стратегия развития предприятия предусматривает:

- совершенствование существующего производства резиновой обуви;

- увеличение объемов трехцветной обуви из термопластичных

материалов;

- сбалансирование производства продукции и потребностей в ней по объему и ассортименту на внутреннем и внешнем рынках;

- наращивание экспортного потенциала предприятия;

- реализация гибкой ценовой политики с учетом соотношения «цена-качество» и сезонности;

- обеспечение роста заработной платы по предприятию;

- экономия материальных и энергетических ресурсов.

Основными рынками сбыта продукции в 2009-2011 гг. являются рынки России, Украины и Беларуси. В 2002 году предприятием освоены новые рынки сбыта: Узбекистан, Казахстан, Афганистан, Литва, Таджикистан, в2003 г. - Латвия, Эстония, в 2004 г. освоен рынок Киргизии, в 2005 г. - Молдова, Азербайджан, Грузия, Польша [Составлено автором по данным организации].

Таблица 8 - Структура реализации продукции по рынкам сбыта в 2010 - 2011 гг.

Наименование страны	2010 г.	2011 г.
	Объем реализации на сумму, млн. руб.	Уд. вес в общем объеме продаж, %	Объем реализ. на сумму, млн. руб.	Уд. вес в общем объеме продаж, %
Беларусь	4005	31,3	5482	31,8
Российская Федерация	5386	42,1	7413	43,0
Украина	460	3,6	603	3,5
Казахстан	279	2,2	517	3
Таджикистан	203	1,6	345	2
Грузия	205	1,6	350	2
Латвия	-		86	0,5
Молдова	-	-	-	-
Азербайджан	-	-	-	-
Кыргистан	418	3,3	293	1,7
Литва	-	-	87	0,5
Афганистан	1837	14,4	2069	12,0
ИТОГО:	12794	100	17240	100

Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

В структуре реализации продукции по рынкам сбыта за 2010-2011 гг. на РУП «Кричевский завод резиновых изделий» наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимает Российская Федерация (42,1 % и 43,0 %). Объем реализации в 2010 году составил 5386 млн р., а в 2011- 7413 млн р.

Наименьший удельный вес в структуре продукции по рынкам сбыта в 2010 году занимает Таджикистан (1,6 %), объем реализации составляет 203 млн р., а в 2011 году Литва (0,5 %), на сумму 87 млн р.

В настоящее время реализация продукции осуществляется преимущественно на внешних рынках, потребность отечественного рынка в продукции предприятия ограничена числом ее потребителей.

В последние годы предприятие освоило выпуск новых видов и моделей продукции: обувь формовая специального назначения: маслобензостойкая, кислотощелочестойкая, диэлектрическая, шахтерская, проходческая, огнестойкая, обувь рабочая кожаная, обувь трехцветная из ПВХ, что позволило существенно расширить рынки сбыта и максимально приблизить товар к потребителю [Составлено автором по данным организации].

Таблица 9 - Перечень покупателей в 2009 г. на продукцию, выпускаемую РУП «Кричевский завод резиновых изделий».

Наименование предприятия-покупателя	Вид хозяйственного договора	Сумма договора, млн р.	Уд. вес в общей сумме реализации
1. ООО «Компания Белый Медведь- 97»	купли-продажи	48,315	1,24
2. ООО « Фирма Тхноавиа»	купли-продажи	3780	96,79
3. ООО «Гангут»	купли-продажи	37,09	0,95
4. ООО «ПКП «Вулкан»	купли-продажи	31,05	0,79
5. ООО «Содействие»	купли-продажи	8,903	0,22
Итого	-	3905,358	100

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Р.

Наибольший удельный вес среди предприятий-покупателей РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009 год занимает ООО «Фирма Техноавиа» (96,79 %), сумма договора составила 3780 млн р.

Наименьший удельный вес в общей сумме занимает ООО «Содействие», сумма договора - 8,903 млн р.

Таблица 10 - Перечень покупателей в 2010 г. на продукцию, выпускаемую РУП «Кричевский завод резиновых изделий».

Наименование предприятия-покупателя	Вид хозяйственного договора	Сумма договора, млн р.	Уд. вес в общей сумме реализации
1. ИП Гайдурова О.И	купли-продажи	12,020	0,77
2. ЧПУП “Промторгпроект»	купли-продажи	122,275	7,85
3. ООО «СЕВТЕКС»	купли-продажи	1350	86,72
4. ООО Компания «Сплав»	купли-продажи	36,72	2,35
5. ООО «ОДУС»	купли-продажи	35,627	2,28
Итого	-	1556,642	100

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. С.

Наибольший удельный вес среди предприятий-покупателей РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2010 год занимает ООО ООО «СЕВТЕКС» (86,72 %), сумма договора составила 1350 млн р.

Наименьший удельный вес в общей сумме занимает ИП Гайдурова О. И (0,77 %) , сумма договора - 12,020 млн р.

Таблица 11 - Перечень покупателей в 2011 г. на продукцию, выпускаемую РУП «Кричевский завод резиновых изделий».

Наименование предприятия-покупателя	Вид хозяйственного договора	Сумма договора, млн р.	Уд. вес в общей сумме реализации
1. РУП «Могилёвэнерго»	купли-продажи	3, 305	1,62
2. СПК «Зимница»	купли-продажи	31,282	15,38
3. ООО «Белкар»	купли-продажи	13,471	6,62
4. ОО ТК «Содействие»	купли-продажи	70,767	34,79
5. ООО «СтандартСпецодежда»	купли-продажи	84,564	41,58
Итого		203,389	100

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Т.

Наибольший удельный вес среди предприятий-покупателей РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2011 год занимает ООО «СтандартСпецодежда» (41,58 %) , сумма договора составила 84,564 млн р.

Наименьший удельный вес в общей сумме занимает РУП «Могилёвэнерго» ( 1,62 %), сумма договора - 3,305 млн р.

Таблица 12 - Информация о бартерных операциях РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009 г.

Выручка от реализации продукции, млн р.	В том числе по бартеру	Выручка от реализации продукции на экспорт, всего, млн р.	В том числе по бартеру
	Тыс. долл.	% к выручке		Тыс. долл	% к выручке
11752	5280	14	9743	-	-

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.

Таблица 13 - Информация о бартерных операциях РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2010 г.

Выручка от реализации продукции, млн р.	В том числе по бартеру	Выручка от реализации продукции на экспорт, всего, млн р.	В том числе по бартеру
	Тыс. долл.	% к выручке		Тыс. долл.	% к выручке
12348	2629	12	8842	-	-

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.

Таблица 14 - Информация о бартерных операциях РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2011 г.

Выручка от реализации продукции, млн р.	В том числе по бартеру	Выручка от реализации продукции на экспорт, всего, млн р.	В том числе по бартеру
	Тыс. долл.	% к выручке		Тыс. долл.	% к выручке
16043	3155	11	12105	-	-

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.

Проанализировав информацию о бартерных операциях за 2009-2011 гг. можно сделать вывод о том, что в 2011 году по сравнению с 2009 выручка от реализации продукции по бартерным операциям уменьшилась на 2125 тыс. долл.

Процент к выручке в 2009 году составил 14 , в 2010 - 12 и 11 % соответственно.

Таблица 15 - Экспорт продукции РУП «Кричевский завод резиновых изделий» в страны ближнего и дальнего зарубежья за 2009-2011 гг.

Страны	Год
	2009	2010	2011
	Сумма,тыс. $ США	уд. вес %	сумматыс. $ США	уд. вес %	Сумма,тыс. $ США	уд. вес %
1. Ближнее зарубежье	1377	44,97	2102	78,23	7353	78,21
2. Дальнее зарубежье	1685	55,03	585	21,77	2049	21,79
Итого	3062	100	2687	100	9402	100

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.

По данным таблицы можно сделать следующие выводы.

В 2009 году удельный вес экспорта продукции в страны ближнего зарубежья составил 44, 97 % ( 1377 тыс. $ США), в 2010 - 78,23 (2102 тыс. $ США), в 2011 - 78,21 (7353 тыс. $ США), а в страны дальнего зарубежья - 55,03 % (1685 тыс. $ США) в 2009 году, 21,77 % ( 585 тыс. $ США) - в 2010 и 21,79 % в 2011 году.

Основными конкурентами предприятия на внутреннем и внешнем рынке являются российские, украинские, польские и румынские предприятия по выпуску резиновой обуви.

Наиболее крупными конкурентами являются Томский и Кондраковский заводы по производству резиновой обуви (Российская Федерация), выпускающие аналогичный ассортимент продукции.

Заметную конкуренцию отечественному производству оказывают и другие российские предприятия: Ростовский завод резинотехнических изделий, Псковский завод по производству обуви из ПВХ, завод «Красный треугольник» (г. Санкт-Петербург) и Малоярославецкий завод резиновой обуви, а также Горловский завод резиновой обуви (Донецкая область, Украина).

В последнее время на рынках России и Украины появилась китайская резиновая обувь с высокими ценовыми конкурентными преимуществами.

Таблица 16 - Показатели финансового состояния РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 гг.

Показатели	Год	Отклонение (+;-)
	2009	2010	2011	2011 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.
1. Коэффициент текущей ликвидности	3	1,66	1,7	-1,3	0,04
2. Коэффициент обеспеченности собственными средствами	- 0,3	-0,6	0,1	0,4	0,7
3. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,5	0,64	0,7	0,2	0,06
4. Доля собственных оборотных средств в формировании запасов и затрат	41,7	40,0	41,0	-0,7	1
5. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	5,7	5,7	5,6	-0,1	-0,1

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.

Проанализировав показатели финансового состояния РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 гг. можно сделать следующие выводы.

Коэффициент текущей ликвидности за анализируемый период снизился на 1, 3 %, это говорит о том, что предприятие не способно полностью погашать текущую задолженность за счет имеющихся текущих (оборотных) активов.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в период с 2009 по 2011 гг. увеличился на 0,4 %, однако предприятие не обеспечено необходимыми для его финансовой устойчивости собственными средствами об этом свидетельствует коэффициент текущей ликвидности.

Коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами , характеризующий способность организации рассчитаться по своим просроченным финансовым обязательствам путем реализации активов, в период с 2009 года по 2011 увеличился на 0,2 %.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств показывающий , сколько оборотов совершили оборотные средства за анализируемый период (квартал, полугодие, год) снизился на 0,1 %.

Таблица 17 - Показатели эффективности коммерческой деятельности РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 гг.

Показатели	Ед. измер.	Год	Темп роста, %Отклонение( +,-)
		2009	2010	2011	2011г. к (от) 2009 г.	2011 г. к (от) 2010 г.
1. Розниичный товарооборот	млн р.	145,7	64,8	98,1	67,33	151,38
2. Прибыль от торговой деятельности	млн р.	-193	-1677	270	-139,89	-16,1
Рентабельность продажи	%	-1,6	-13,6	1,68	3,28	15,28
4.Издержки обращения	млн р.	11,5	12,4	15,8	137,39	127,42
5. Уровень издержек обращения	%	7,9	19,1	16,1	8,2	-3
6. Стоимость ресурсов предприятия, всего	млн р.	4717	2712	4928	104,47	181,71
В том числе:
6.1 Среднегодовая стоимость основных фондов	млн р.	1980	12	139	7,02	1158,33
6.2 Расходы на оплату труда	млн р.	2737	2700	4789	174,97	177,37
7. Численность работников	Чел.	463	366	361	-102	-5
8. Производительность труда по товарообороту	Млн р.	314,7	177	271,7	86,34	153,5
13. Ресурсоотдача		30,8	23,9	19,9	-17,94	-4
14. Издержкоотдача		12,7	5,2	6,2	-6,5	1

Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А, Н, П.

Проанализировав показатели эффективности коммерческой деятельности РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 гг. можно сделать следующие выводы.

Розничный товарооборот за анализируемый период снизился на 67,33 %, что свидетельствует о снижении объёма продаж товаров, в 2009 году он составил 145,7 млн р., в 2010 - 64,8 млн р. и 98,1 млн р. в 2011 году соответственно.

За последние два года значительно увеличилась стоимость ресурсов предприятия, в 2011 году по отношению к 2010 году прирост их стоимости составил 81,71 %, что явилось одним из факторов роста издержек обращения.

Темп прироста издержек обращения в 2011 году по сравнению с 2009 составил 37,39 %, а в 2011 по сравнению с 2010 годом - 27,42 % соответственно.

Таблица 18 - Алгоритм расчета коэффициентов эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

Показатели	Год	Темп роста, % Отклонение (+;-)
	2009	2010	2011	2011 г. к 2009 г.

Подобные документы

• Разработка направлений активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции РУП "Гомельский завод литья и нормалей"

  Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту. Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности организации. Краткая экономико-организационная характеристика РУП "Гомельский завод литья и нормалей". Хозяйственные связи по поставке продукции.
  
  дипломная работа [370,1 K], добавлен 21.11.2012
  

• Анализ коммерческой деятельности по сбыту и определение путей ее активизации (на примере ОАО "Гомельдрев")

  Организационно-экономическая деятельность предприятия. Организация его ярмарочной и выставочной работы. Сегментация рынка по потребителям. Характеристика хозяйственных связей по поставкам продукции. Пути активизации коммерческой деятельности по сбыту.
  
  курсовая работа [944,2 K], добавлен 24.05.2014
  

• Совершенствование коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции (на материалах СООО "Белсыр")

  Организационно-экономическая характеристика СООО "Белсыр". Характеристика конкурентоспособности выпускаемой продукции. Анализ договорной работы с покупателями. Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия по сбыту продукции.
  
  курсовая работа [1,7 M], добавлен 10.04.2014
  

• Совершенствование коммерческой деятельности по сбыту

  Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия по сбыту. Характеристика выпускаемой продукции фирмы ОАО "ДСК" и ее конкурентоспособность. Покупатели продукции и их оценка по системе критериев. Организация договорной работы с покупателями.
  
  курсовая работа [312,3 K], добавлен 22.11.2013
  

• Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии

  Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции и пути ее совершенствования. Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности. Характеристика покупателей и хозяйственные связи по поставке продукции. Оценка эффективности сбыта.
  
  курсовая работа [39,2 K], добавлен 25.05.2009
  

• Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на материалах ОАО "Гомельского завода пусковых двигателей им. П.К. Пономаренко"

  Сущность сбытовой деятельности, ее организация, планирование, стимулирование. Организация договорной работы с покупателями на ОАО "Гомельский завод пусковых двигателей". Мероприятия по повышению эффективности работы предприятия по сбыту готовой продукции.
  
  курсовая работа [63,2 K], добавлен 14.06.2011
  

• Коммерческая деятельность как рыночный механизм снабжения и сбыта

  Роль коммерческой деятельности в рыночной экономике. Сущность коммерческой деятельности по сбыту продукции. Проект по разработке, внедрению системы управления материально-техническим обеспечением в целях повышения эффективности снабженческой деятельности.
  
  курсовая работа [643,9 K], добавлен 19.01.2016
  

• Изучение коммерческой деятельности по сбыту и определение путей ее активизации

  Проведение выставочной работы ОАО "Гомельдрев". Характеристика покупателей продукции. Сегментация рынка по потребителям мебельной продукции. Хозяйственные связи по поставкам продукции на ОАО "Гомельдрев". Реализация продукции через посредников.
  
  курсовая работа [542,3 K], добавлен 17.02.2016
  

• Анализ организации работы по сбыту продукции предприятия (на материалах ОАО "Промприбор")

  Организация работ и планирование сбыта продукции, контроль над его выполнением. Анализ деятельности и финансового состояния ОАО "Промприбор". Направления совершенствования работы по сбыту продукции и способы их оценки. Расчет экономической эффективности.
  
  курсовая работа [188,2 K], добавлен 12.08.2011
  

• Исследование коммерческой деятельности по сбыту на примере филиала РУП "Гомельхлебпром" "Жлобинский хлебозавод" и разработка путей ее активизации

  Внешняя и внутренняя среда деятельности предприятия. Анализ конкурентоспособности продукции хлебозавода и каналов ее сбыта. Особенности ярмарочной и выставочной работы. Оптимизация товарной и ценовой политики. Обоснование открытия фирменного магазина.
  
  дипломная работа [1,4 M], добавлен 20.06.2013
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам