Кабинет солярия "Солнечный остров"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес план

«Кабинет Солярия»

Разработчик: А.В. Степанова

Красноярск, 2009

Содержание

• Резюме
• Предыстория бизнеса
• Анализ ситуации
• Характеристика бизнес идеи
• План маркетинга
• Производственный план.
• Организационный план
• Финансовый план
• План денежных доходов и расходов
• Управление рисками
• Резюме
• Среди разнообразных идей для бизнеса вдумчивые люди, стремятся отыскать тот бизнес, который будет соответствовать нехитрому правилу: требовать малые затраты и давать немалые доходы. Этим требованиям соответствует бизнес, основанный на желании иметь загорелую кожу. Окупается бизнес солярия достаточно быстро, и для того, чтобы открыть солярий не требуется масштабных вложений. Данная услуга предлагает клиенту получить искусственный ровный загар. С начала появления услуга солярия сразу же стала популярной и востребованной, причем мода здесь не оказывает никакого влияния - человек постоянно хочет быть красивым. Со временем мода на загар не прошла, и загар стал показателем успешности человека, показателем его статуса. Сегодня солярий - место, куда могут позволить себе прийти не только серьезные бизнесмены и красавицы с обложек журналов, но и школьницы, студенты, домохозяйки и иные клиенты, стремящиеся выглядеть молодо и красиво.
• Так для открытия кабинета солярия, с одним горизонтальным солярием потребуется 195 000 руб. Из них 161 000 руб. пойдёт на инвистиционные затраты, а 34 000 руб. в месяц - на операционные затраты. Доход в месяц составит 102 060 руб. Срок окупаемости - 1,3 месяца.
• Простая норма прибыли (ПНП) = Чистая прибыль/инвестиционные затраты = 29 000/161 000 =0,180
• Бизнес не относится к высоко рентабельному, хотя позволяет обеспечивать безубыточность. Заниматься данным видом бизнеса, не смотря на его чувствительность и наличие рисков маркетинговой среды, целесообразно.

Предыстория бизнеса

Индивидуальный предприниматель Иванова Светлана Ивановна, в настоящее время имеет свой магазин косметических средств для солярия. Оценив высокий спрос на данный вид косметики, и исследовав красноярский рынок, предоставляющий такую услугу как солярии, она сделала вывод что, сейчас солярии находятся на пике популярности и пользуются большим спросом. Так Светлана Ивановна, имея в наличии 200 000 руб. от продажи своего автомобиля, решает открыть на эти деньги свой кабинет солярия и назвать его «Солнечный остров». Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже, несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом. Загорание (с известными ограничениями), несомненно, является полезным для здоровья, как физического, так и психического: недостаток ультрафиолетовых лучей опасен для живого организма. А поскольку солнца в наших широтах не хватает, солярий может легко компенсировать этот пробел. За рубежом солярии давно стали обычным явлением и устанавливаются практически везде - в домах, в косметических салонах, оздоровительных центрах, в школах, больницах и даже в аэропортах. У нас в России - стране, где солнце радует народ очень короткое время, они также становятся популярными чрезвычайно. Итак, открыть собственный солярий сегодня очень прибыльно. Даже летом услуги искусственного солнца идут буквально "на ура" - народ в преддверии южных отпусков предпочитает подготовить бледную после зимы кожу к активному солнцу и нет-нет, да и проведет несколько сеансов в солярии перед поездкой к морю.

Анализ ситуации

Иметь бронзовую кожу сегодня модно. Студии загара растут как на дрожжах. Тем не менее, рынок благосклонно встречает новичков. Около 100 соляриев в Красноярске, а также более 700 салонов и студий красоты, в которых также есть возможность загореть. Выглядеть здоровым сегодня модно. Считается, что загар, говорит о благосостоянии и успешности его носителя. Поэтому у некоторых посещение студии загара входит в привычку, особенно при «подготовке» к лету.

К настоящему моменту рынок предоставления подобных услуг развит очень сильно, и это развитие не прекращается, различных салонов открывается все больше. Даже в самом небольшом салоне красоты сегодня есть солярий. Востребованность услуги связана с тем, что люди стали больше обращать на свой внешний вид, и, возможно, с нехваткой солнечных лучей.

Стоимость одной установки колеблется от $3 до 50 тыс. В основном в соляриях Красноярска представлены горизонтальные и вертикальные установки стоимостью от $9 до 25 тыс. В общем, можно приобрести и не новое оборудование, но при этом гарантия того, что оно прослужит долго, уменьшается. Лампы надо обязательно менять в срок: по истечении 800 часов -- иначе клиент может получить ожог. Дополнительные расходы: салфетки, полотенца, услуги прачечной и т. д. -- $300.

В Красноярске установки для соляриев поставляют ООО «Мфитнес», ООО «Ниагара» и др. У каждого поставщика есть своя градация видов оборудования, от которой зависит его цена. Как правило, компания-поставщик обслуживает оборудование в течение гарантийного срока. А при большом желании можно получить и скидки. По данным ООО «Альвимарин СПб», владельцы соляриев предпочитают покупать оборудование голландских и немецких производителей, в частности таких марок как Hapro, Ergoline и др. От количества и качества ламп могут зависеть скорость, качество и даже цвет загара. В более дорогих установках процесс загорания происходит быстрее. Например, в одних -- 22 лампы, в других -- 54. Оборудование постоянно совершенствуется, последние модели позволяют даже выбирать эффект загара, например, тропический.

Стоимость одной минуты загара в среднем от 12 - 20 рублей.

Характеристика бизнес идеи

Солярии - это машины, вырабатывающие излучение, практически идентичное солнечному, под воздействием которого в коже начинают вырабатываться меланоциты и тем самым достигается ее желаемый оттенок.

Солярии существуют нескольких типов: домашние и профессиональные.

Различия между домашними и профессиональными соляриями следующие:

o в домашних соляриях небольшое количество ламп (до 24);

o обычно они требуют напряжения 220 В;

o вентиляторы охлаждения выключаются вместе с лампами;

o тонкое нижнее стекло, выдерживающее не более 110 кг;

o отсутствие счетчика времени наработки ламп;

o менее прочные механические элементы.

Профессиональные солярии характеризуются следующими признаками:

o большое количество ламп, могут использоваться лампы повышенной мощности, дающие возможность получить полноценный загар практически за 5-10 минут (в домашнем вам понадобится минут 20-30);

o электронное управление;

o наличие вентилятора, что позволяет уберечь от перегрева клиента солярия;

o дополнительный сервис: магнитола, механический подъемник и т.д. (а это интересно уже и клиенту);

o требует отдельного тщательно оборудованного помещения с электропроводкой на 380 В и вентиляцией.

Вообще, "солярная" арифметика очень проста: чем больше ламп в солярии и чем они мощнее, тем меньше времени потребуется вам для получения загара.

Лампы высокого давления обычно имеют мощность 160-180 Вт. Таких ламп в солярии в среднем может быть 40-48 штук. И такой тип солярия очень подходит для тех, кто ценит свое время. Но учтите: при наибольшем числе ламп и их высокой мощности сеанс загара не должен превышать 10-15 минут. Первый же сеанс в таком солярии вообще не должен длиться дольше 5-7 минут.

Солярии средней мощности, например, со 100-ваттными лампами, дают возможность понежиться подольше. Первый сеанс в таком солярии составляет обычно 10-15 минут.

Профессиональные солярии делятся также на вертикальные и горизонтальные, тут все зависит от предпочтений клиента.

Существуют еще турбосолярии, они отличаются повышенной комфортностью, так как в них присутствует самая совершенная на данный момент система охлаждения, и вам не грозит опасность "перегреться на солнышке".

Светлана Ивановна начнёт свой бизнес с горизонтального солярия.

До недавнего времени наибольшее распространение в Европе (около 90% всего рынка установок искусственного загара) занимали горизонтальные солярии. Это объясняется, прежде всего, тем, что одновременно с загаром клиент хочет получить и положительные эмоции от самой процедуры. А наибольшую степень расслабления и комфорта он получает только в горизонтальном солярии. Ведь мало кому придёт в голову мысль принимать солнечные ванны на пляже в стоячем положении. Кроме того, наиболее стабильная работа ламп может быть осуществлена только в горизонтальном положении. В вертикальном положении ртуть частично оседает в нижнюю часть лампы и происходит перераспределение спектрального состава и мощности ультрафиолетового излучения лампы. Наиболее равномерного охлаждения ламп можно добиться только в горизонтальном положении, так как в случае их вертикального положения холодный воздух засасывается снизу и прогоняется вентилятором вверх. При этом уже в нижней части лампы он нагревается и при этом слабо охлаждает верхнюю часть лампы. Светлана Ивановна будет предоставлять услуги солярия следующего типа рис. 1.

кабинет солярий клиент доход

Рис. 1.

Комплектация: 33 рефлекторных лампы для тела и 2 для лица 400 W, верх 9 x 100 W (176 см) +10 x 80 W (150 см); низ 14 x 100 W (176 см). С цифровым таймером, счетчик часов работы. Стандартный цвет - серебряный/декор в виде желобков. Мощность 4500 W/400 V. Предохранитель 3 x 16 A. Вес 235 кг., оптимальное время загара от 7 - 30 мин.

Количество ламп: 33

Лампы: 2 разрядных лампы для лица по 400 Вт с синим светофильтром, отключаемые

Нижняя часть 14 x 100 Вт, 176 см длины

Потребляемая мощность: 4500 Вт

Потребляемый ток: 400 В

Предохранитель: 3 x 16 A

Длина, см: 200 см

Ширина, см : 102 см

Высота, см: 103 см

Вес, кг: 217

Стандартная жед окраска: Отделка титановой гравировкой

Дополнительно: Легко моющееся акриловое стекло

Цифровой таймер на 30 минут

Вилка для подключения к электросети

Площадь излучающей поверхности 185 x 73 см

Минимальная площадь помещения 240 x 210 см

Минимальная высота помещения 250 см

Фирма-производитель: Dr. Kern

Страна-производитель: Германия

Так солярий обладает следующими характеристиками:

· Наличие вытяжки из полости солярия и мощная система технического охлаждения ламп.

· Производительная система обдува и вентиляции внутри солярия, направленная на клиента. Система фильтрации воздуха.

· Система автоматической защиты от перегрева и неисправности электрооборудования внутри солярия.

· Неограниченное время эксплуатации при интенсивной нагрузке

· Внутренний многофункциональный таймер или жетоноприемник, индикатор с возможностью программирования и ограничения времени загара.

· Пульт удаленного контроля для администратора или программа контроля через ПК.

· Необнуляемый счетчик времени наработки солярия (по типу автомобильного спидометра), обнуляемый счетчик наработки ламп.

Так же клиентам «солнечного острова» для красивого и ровного загара будет предложена следующая косметика:

Dream Tan \ Hot Action

III ступень загара (моментальный проявитель загара)

Hot Action обеспечивает быстрое проявление загара благодаря стимулированию кровообращения, а его долговременное сохранение обеспечивают питательные вещества и растительные масла, входящие в его состав.

Состав:

Термальная вода - интенсивно увлажняет кожу

Фруктовые кислоты -обновляют и омолаживают кожу

Масло Бабассу - делает кожу мягкой и бархатистой

Имбирь - согревающий тингл-эффект

Морские водоросли - бета-каротин и минералы

Янтарная кислота - защищает кожу от ожога

Витамины-антиоксиданты А,В,С,Е

Рекомендовано: для смуглой и загорелой кожи.

10 шт. х 10 мл. - ... руб. за упаковку

Dream Tan \ Max Tan

II ступень загара (интенсивный равномерный стойкий загар)

В состав комплекса Max Tan входят ацетилтирозин и растительные белки сои, которые интенсивно стимулируют образование загара, на основе активизации кислородного обмена клеток кожи, усиливая производство меланина и улучшая обмен веществ.

Состав:

Термальная вода - интенсивно увлажняет кожу

Фруктовые кислоты -обновляют и омолаживают кожу

Масло Бабассу - делает кожу мягкой и бархатистой

Морские водоросли - бета-каротин и минералы

Янтарная кислота - защищает кожу от ожога

Витамины-антиоксиданты А,В,С,Е

Рекомендовано: для смуглой и загорелой кожи.

10 шт. х 10 мл. - ... руб. за упаковку

Dream Tan \ Rapid

I ступень загара (ускоритель загара на начальном этапе)

В состав комплекса Max Tan входят ацетилтирозин и растительные белки сои, которые интенсивно стимулируют образование загара, на основе активизации кислородного обмена клеток кожи, усиливая производство меланина и улучшая обмен веществ.

Состав:

Термальная вода - интенсивно увлажняет кожу

Фруктовые кислоты -обновляют и омолаживают кожу

Масло Бабассу - делает кожу мягкой и бархатистой

Имбирь - согревающий тингл-эффект

Морские водоросли - бета-каротин и минералы

Янтарная кислота - защищает кожу от ожога

Витамины-антиоксиданты А,В,С,Е

Рекомендовано: для смуглой и загорелой кожи.

10 шт. х 10 мл. - ... руб. за упаковку

Dream Tan \ Inferno

Тропический загар (особенно стойкий загар)

Благодаря уникальному комплексу витаминов и микроэлементов, кожа получает прекрасный тропический загар и великолепное увлажнение.

Рекомендовано: для любого типа кожи.

Для посетителей кабинета солярия «Солнечный остров» будет создана приятная обстановка. Посетителей будет встречать вежливый администратор, который будет консультировать их в выборе средств для красивого загара и оптимальной продолжительности загара.

В ожидании своей учреди посетителю будет предложено сесть на небольшой диванчик за журнальный столик, полистать журналы соответствующей тематики: о правилах загара в солярии, о косметики для солярия, о пользе солярия и т.д. Кабинет солярия будет работать ежедневно с 10.00 до 22.00 часов. Стоимость минуты загара - 14 руб.

План маркетинга

Кабинет солярия «Солнечный остров» будет располагаться внутри ТЦ «Красноярье» (пр. Красноярский рабочий 120), на первом этаже в правом крыле. Это очень удачное место расположения, так как целевая аудитория «Солнечного острова» - молодые люди, студенты, а ТЦ «Красноярье» находится напротив ВУЗа. Так же посетителями «Солнечного острова» могут быть часть покупателей ТЦ «Красноярье», а так же клиентами «Солнечного острова» могут стать жители ближайших жилых домов. Конкуренты «Солнечного острова» - «Солярий клуб» находятся в достаточной отдалённости от ТЦ «Красноярье», на Красноярском рабочем 139. Так потенциальная ёмкость данного рынка будет выглядеть следующем образом

n =17000 - потенциальное число потребителей

k1=0,2 - предпочитают солярию загар под солнцем

k2=0,6 - не студенты

t= 2 месяца - время потребления услуги

цз = 180 руб. ( в среднем один сеанс 15 мин, 1 минута =14 руб.)

Еn =17000*0,2*0,6*210/2= 214 200 руб. в месяц.

Ёмкость реальная = Еn-доходы конкурентов: 214 200-100 000 = 114 200 руб. в месяц.

Для привлечения клиентов будет размещена наружная реклама на фасаде ТЦ «Красноярье» в виде плаката, а так же будет осуществляться распространение рекламных листовок среди студентов ВУЗа, находящегося напротив ТЦ «Красноярье», и рассылка данных листовок по почтовым ящикам ближайших домов.

Производственный план

Механизм возникновения загара

Солярий или "искусственное солнце" - это аппарат для загара. Разумеется, жить без солнца никто не может и не захочет, а лёгкий налёт загара почти всегда делает Вас красивее. Более того, загорелая кожа приобрела социальное значение, став символом преуспевания и здорового образа жизни.

Возникновение загара происходит под воздействием УФ - лучей, которые первоначально применяли с терапевтическими целями и только через некоторое время стали использовать с эстетической точки зрения, как альтернативу естественному загару. Действие УФ - лучей ведёт к активизации в коже процессов, влекущих утолщение эпидермиса и синтезу меланина, что является, по сути, защитной реакцией организма.

Для загара в солярии используют лампы высокого и низкого давления, которые создают 2 типа УФ - лучей: А и В. Коротковолновые УФ - лучи B являются более агрессивными и могут вызвать ожог, а в больших дозах канцерогенны, но в то же время именно они в большей степени способствуют загару. Длинноволновые УФ - лучи. А глубже проникают в кожу и могут разрушать эластиновые, коллагеновые волокна и соединительную ткань. Под влиянием УФ - А лучей происходит потемнение кожи.

Существует 2 степени пигментации: в течение 6-24 часов после инсоляции образуется меланин, синтез которого на прямую зависит от УФ - В-лучей. Наибольшее количество меланина образуется в коже на 3 сутки облучения. Поднимаясь к поверхности эпидермиса, меланин образует защитный слой от УФ - лучей. Если продолжать загорать и дальше - роговой слой эпидермиса утолщается, образуя так называемую световую мозоль. Если кожа регулярно получает приемлемые дозы ультрафиолета, за 3 недели оба механизма защиты развивают свои возможности. При этом "приемлемые" - это дозы, которые кожа усваивает не краснея. Достаточно 10 минут, чтобы "раскрыть" собственный солнцезащитный "зонтик". Конечно, этот процесс не может происходить бесконечно: каждый человек имеет свой предел потемнения кожи. Интенсивность загара зависит от: " Содержания в коже витаминов А, В, С, Р Р" Типа кожи (их 6, по Фитцпатрику); " Наследственных и эндокринных факторов.

Опасным для кожи является неумеренный загар, при котором УФ - лучи разрушают биохимические структуры, в результате чего высвобождаются свободные радикалы, а это - ожог.

Искусственный загар строгого дозирует УФ - облучения позволяет добиться 40% защиты от естественных солнечных лучей, особенно для тех, кто собирается отдыхать в горах или в местах с жарким климатом. Кроме того, существуют объективные медицинские доказательства положительного воздействия солнечного света на организм человека: УФВ - лучи способствуют синтезу витамина D3, так необходимого организму для усвоения кальция и фосфора, формирования и восстановления костной ткани. А УФА - лучи оказывают терапевтическое действие на кожные заболевания (себорея, псориаз, угревая сыпь, нейродермит) и называется гелиотерапией. И конечно, все прекрасно знают о благотворном влиянии солнечного света на настроение: он дарит энергию, радость жизни и здоровье!

Ученые утверждают, что под ультрафиолетовым излучением клетки организма человека начинают выделять так называемые гормоны счастья - эндорфины, и именно поэтому у людей после загара в солярии появляется ощущение умиротворения и счастья.

Ультрафиолетовое излучение «B» активизирует процесс выработки витамина D3, нормализующего фосфоро-кальциевый обмен, который способствует укреплению мышц, придает прочность костной ткани и подавляет рост раковых клеток, повышает умственную и физическую работоспособность, помогает бороться с депрессией и повышает настроение.

Ультрафиолетовые лучи «A» оказывают благотворное действие на людей с кожными заболеваниями, такими как псориаз, угревая сыпь, грибковые поражения кожи. Перед посещением солярия в данном случае необходима консультация у врача.

Посещение солярия рекомендуется также при заболеваниях органов дыхания, но тоже только после консультации с врачом.

Загар в солярии защищает от солнечных ожогов бледную после зимы кожу перед активным летним солнцем или поездкой в теплые страны. В отличие от естественных солнечных ванн, время загара и интенсивность излучения в солярии можно контролировать в зависимости от индивидуальных свойств кожи, что практически полностью исключает риск ожогов.

Современной косметологией были разработаны средства защиты, действие которых основано на том, что светозащитные субстанции из минеральных пигментов оксида цинка и диоксида титана, подобно крошечным антеннам, улавливают УФ - излучение, и, оставаясь на поверхности кожи, блокируют лучи. В основном защитные кремы состоят из жира и воды, а также бывают обогащены веществами, смягчающими раздражение, увлажняющими кожу, а также "ловцами" свободных радикалов - витамином Е. Защитные кремы надо наносить за 10-15 минут до загара. После загара Желательно нанести на кожу маску, лосьон, которые успокаивают, охлаждают, восстанавливают увлажняющую прослойку кожи.

Увлажняющие субстанции: ромашка, алантоин, лакрица, пантенол.

Организационный план

1. Поиск и аренда помещения

2. Оформление арендуемого помещения под кабинет солярия

3. Покупка и установка солярия

4. Покупка мебели для кабинета солярия

5. Покупка косметических средств для солярия

6. Покупка расходных материалов:

o Стикини - наклейки (стикеры) для защиты груди и родинок в солярии. Стикини представляют собой две симпатичные наклейки с иллюстрированной инструкцией по применению, выполненные из нейтральных материалов с использованием биополимерного клея, который применяется в медицине - офтальмологии, максимально гипоаллергенен (не вызывает аллергические реакции) и даже может напрямую контактировать с пищей.

o Дезинфицирующая жидкость предназначена для обработки акриловых стекол солярия и защитных очков. Она уничтожает болезнетворные микроорганизмы (в том числе возбудителей кожных и грибковых заболеваний). Не токсична, экологически безопасна, не раздражает кожу рук и слизистые оболочки, не портит обрабатываемые поверхности.

o Специальные очки защищают глаза от УФ-излучения во время сеанса загара. Существует 2 вида очков: на резинке и без. Они удобны в эксплуатации. Их обслуживание сводится лишь к регулярной обработке дезинфицирующей жидкостью.

o Шапочки для солярия.

7. Поиск опытного администратора солярия

8. Установка телефона

9. Размещение рекламного плаката, распространение рекламных листовок.

Финансовый план

Инвестиционные затраты:

o Солярий - 120 000 руб.

o Оформление кабинета солярия -10 000 руб.

o Мебель для кабинета солярия (диван, журнальный стол, стол и стул для администратора, вешалка, коврик) - 25 000 руб.

o Реклама - 6 000 руб.

Итого - 161 000 руб.

Операционные затраты:

o Аренда 16 кв.м. - 20 000 руб. в месяц

o Электричество - 2 000 руб. в месяц

o Зарплата администратора - 7 000 в месяц

o Налоги - 2 000 руб. в месяц

o Расходные материалы: дезинфицирующие жидкость, косметика для солярия, стикинни, очки и шапочки - 3 000 в месяц.

Итого - 34 000 руб. в месяц

Общая сумма: 195 000 руб.

Сумма, имеющаяся в наличии - 200 000 руб.

Расчет производительности

Продолжительность осуществления услуги - 15 мин., в час 3 человека по 15 мин, 5 мин перерыв между сеансами. Следовательно в час получается 45 мин сеанса. 45мин * 14 руб. = 630 руб.

Производительность в день (рабочий день - 12 часов) - 9 часов, это 270 часов в месяц. Средняя наполняемость зала 60% (0,6).

270*0,6 = 162 часа в месяц

Доход в месяц = 162 * 630 = 102 060 руб.

План денежных доходов и расходов (таблица денежных потоков)

Первый год

квартал	I	II	III	IV
доход	63 000	91 000	63 000	102 060
инв. затраты	161 000
оп. затраты	34 000	34 000	34 000	34 000
обслуживание солярия (замена ламп)		25 000		25 000
	- 132 000	+ 32 000	+ 29 000	+43 060
денежный поток	- 132 000	- 100 000	- 71 000	- 28 000

Второй год

квартал	I	II	III	IV
доход	91 000	91 000	63 000	102 060
инв. затраты
оп. затраты	34 000	34 000	34 000	34 000
обслуживание солярия (замена ламп)		25 000		25 000
	+ 57 000	+ 32	+ 29	+ 43 060
денежный поток	+ 29 000	+ 61 000	+ 90 000	+ 133 000

Срок окупаемости составляет 1,3 месяца.

Простая норма прибыли (ПНП) = Чистая прибыль/инвестиционные затраты = 29 000/161 000 =0,180

Бизнес не относится к высоко рентабельному, хотя позволяет обеспечивать безубыточность. Заниматься данным видом бизнеса целесообразно.

Управление рисками

В данном виде бизнеса может возникнуть риск снижения численности клиентов. В случае возникновения такой ситуации необходимо усилить рекламу: возобновить раздачу рекламных листовок, сделать скидки на услуги солярия и косметические средства для солярия.

Размещено на Allbest.ru