Выбор логистических посредников

Оценка деятельности посредника ОАО «Курскхлеб» будет осуществляться следующим образом: в первые два года совместной деятельности посредник будет оцениваться один раз в квартал по таким показателям как, поддержание среднего уровня товаров и запасных частей на складах, оперативность доставки товара потребителям на рынок от завода-изготовителя, выполнение нормы сбыта, своевременное прохождение сотрудников курсов повышения квалификации, получение и подтверждение всех необходимых лицензий.

ОАО «Курскхлеб» назначит посреднику определенные нормы сбыта. По истечении очередного планового срока он может разослать всем посредникам сводку с показателями торговой деятельности каждого из них. Показатели торговой деятельности посредника можно будет сравнить с собственными показателями компании за предшествующие периоды. Нормой можно считать средний процентный прирост показателей по группе в целом.

Также будут регулярно оцениваться такие показатели, как объем продаж; процент продаж целевым сегментам, темпы роста продаж; оборачиваемость товарных запасов; средний уровень товарных запасов; востребованность дополнительных сервисных услуг, предоставляемых поставщиком.

логистический транспорт экономика посреднический

Заключение

Помимо физической логистической деятельности, логистические посредники обеспечивают информационный и электронный обмен данными между предприятиями, обработку заказов, а в ряде случаев - управление запасами продукции, ведение учета и статистики, фактурирование и получение задолженности с клиентов. Они оказывают помощь и содействие в исследовании товарного рынка и прогнозировании продаж, отправке грузов по стране и за рубеж.

Таким образом, современная логистическая деятельность на предприятии связана с повышением уровня обслуживания потребителей, комплексного обеспечения их запросов по ассортименту, срокам и форме поставки продукции в соответствии с современными логистическими подходами к реализации продукции, что в свою очередь предполагает участие специализированных логистических посредников.

Целью курсовой работы является разработка мероприятий по совершенствованию системы выбора логистических посредников ОАО «Курскхлеб»

Данная цель была достигнута за счет решения следующих задач:

- Изложить теоретические основы выбора логистического посредника;

- Рассмотреть методы совершенствования выбора посредника;

- Проанализировать деятельность ОАО «Курскхлеб»

Была обоснована необходимость создания одноуровневого канала распределения и сбыта в ОАО «Курскхлеб», была составлен план мероприятий по совершенствованию системы посреднических отношений ОАО «Курскхлеб». Для определения числа посредников рекомендуется использовать подход: распределение на правах исключительности. ОАО «Курскхлеб» следует ограничить число посредников, торгующих их товаром. При этом компания требует, чтобы дилеры, продающие ее товары, не торговали товарами конкурентов. Распределение на правах исключительности следует выбрать, потому что данный подход способствует возвышению образа товара и позволяет делать на него более высокие наценки.

Список используемой литературы

1. Кристофер М. Логистика и управление цепочками поставок. Под общ. ред. В.С. Лукинского - СПб., Питер, 2009, стр.78-83.

2. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. Школа бизнеса Стерна: Учеб. пособие. / Пер. с англ. М.З. Штернманца. - М.: ИНФРА-М, 20011, стр.16-17.

3. Дмитриев А.В., Афанасьев М.В. Логистика транспортно-экспедиторских услуг, 2009, стр.9.

4. В.С. Лукинский, В.В. Лукинский, И.А. Пластуняк, Н.Г. Плетнева - транспортировка в логистике 2010, стр.14-18.

5. Благаев В.И. Маркетинг в определениях и примерах. - СПб.: Двадцатый трест,2012, стр.8.

6. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. - М.: Издательство ПРИОР, 2007, стр.124-127.

7. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.,2012, стр.43-44.

8. Глазов М.М. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика: Учебник/М.М. Глазов, И.П. Фирова. - СПб.: ООО «Андреевский издательский дом», 2009, стр.31.

9. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2008, стр.71-74.

10. Пигунова О.В., Аниськова О.Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятий розничной торговли. - М., 2010, стр.103-107.

11. Попова Ю.Ф., Соренсен О.Ю. Маркетинг на российских предприятиях. Стратегия, организация, развитие.Сыктывкар, 2011, 17-21.

12. Примак Т.Л. Основы маркетинга: Конспект лекций. - Киев, 2006, стр.28.

13. Санников А.А. Эффектичное управление сбытом. М.: Прогресс, 2004, стр.71-74.

Размещено на Allbest.ru