Формування системи ціноутворення рекламною агенцією АІР на ринку контекстної реклами

- рівень конвертації залучених клієнтів на рекламуємий Інтернет-сайт у споживачі рекламуємих товарів/послуг (1-1,1%) складе від 1,3 осіб(песимістичний режим) до 4,7 осіб(оптимістичний режим);

б) при рівні бюджету рекламної компанії в 2000 грн./міс.:

- рівень залучених клієнтів, які перейдуть на рекламуємий Інтернет-сайт, в залежності від споживчої якості контекстної фрази складе від 234 осіб(песимістичний режим) до 938 осіб(оптимістичний режим);

- рівень конвертації залучених клієнтів на рекламуємий Інтернет-сайт у споживачі рекламуємих товарів/послуг (1-1,1%) складе від 2,6 осіб(песимістичний режим) до 9,4 осіб(оптимістичний режим);

в) при рівні бюджету рекламної компанії в 20 000 грн./міс.:

- рівень залучених клієнтів, які перейдуть на рекламуємий Інтернет-сайт, в залежності від споживчої якості контекстної фрази складе від 2344 осіб(песимістичний режим) до 9375 осіб(оптимістичний режим);

- рівень конвертації залучених клієнтів на рекламуємий Інтернет-сайт у споживачі рекламуємих товарів/послуг (1-1,1%) складе від 25,8 осіб(песимістичний режим) до 93,8 осіб(оптимістичний режим).

Аналіз графіків, наведених на рис.3.7, показує, що при постійному рівні бюджету рекламної компанії в 20000 грн./міс.:

а) При рівні вартості 1 рекламуємого товару/послуги в 1000 грн. (сегмент звичайної побутової техніки та звичайних послуг) рівень окупності бюджету рекламної кампанії складе складе від 128,9% песимістичний режим) до 468,8%(оптимістичний режим);

б) При рівні вартості 1 рекламуємого товару/послуги в 10 000 грн. (сегмент побутової техніки високого класу та послуг високого рівня) рівень окупності бюджету рекламної кампанії складе складе від 1 289 %(песимістичний режим) до 4 688 %(оптимістичний режим);

в) При рівні вартості 1 рекламуємого товару/послуги в 100 000 грн. (сегмент елітного житла та елітних автомобілей) рівень окупності бюджету рекламної кампанії складе складе від 12 891%(песимістичний режим) до 46 875%(оптимістичний режим).

Таким чином, при зростанні вартості рекламуємого товару/послуги навіть 0,1% реальної конвертації залучених контекстною рекламою клієнтів в покупців багатократно повернуть інвестиції в контекстну рекламу. Одночасно, слід відмітити, що при низькій вартості рекламуємого товару/послуги (до 1000 грн.) зростання рекламного бюджету веде до окупності рекламних затрат за рахунок залучення великої кількості покупців навіть в песимістичному режимі прогнозу.



Рис. 3.6. Кількість залучених клієнтів, які гарантовано здійснять перехід на сайт рекламодавця по "кліку" на контекстній рекламі, в залежності від обсягу бюджету рекламної кампанії (місячний термін) при різних рівнях ефективності тексту контекстної реклами (споживча якість словосполучення, частота показу, місце розташування)

Рис.3.7. Залежність комерційної ефективності бюджету контекстної реклами для рекламодавця в залежності від вартості продаж одиниці товару/послуги 1 залученому рекламою клієнту

3.3 Економічне обгрунтування ефективності заходів по удосконаленню ціноутворення послуг контекстної реклами в РА "АІР"

Для розрахунку ефективності рекламної кампанії (саме економічної ефек-тивності) оцінюються основні показники, що характеризують оборот і прибуток компанії.

а) Додатковий товарообіг за період після проведення рекламної кампанії:

Тд = (Тс * П * Д)/100, (3.1)

де Тд -- додатковий товарообіг у результаті дії реклами;

Тс -- середньоденний товарообіг до проведення реклами;

П -- приріст середньоденного товарообігу за рекламний і післяреклам-ний періоди, %;

Д -- кількість днів обліку товарообігу в рекламний і післярекламний пе-ріод.

б) Економічний ефект:

Е = (Тд * Нт/100) -- (Up + Uд), (3.2)

де Е -- економічний ефект від реклами, грн.;

Тд -- додатковий товарообіг у результаті дії реклами, грн.;

Нт -- торговельна надбавка на товар, в % до ціни реалізації;

Up -- видатки на рекламу, грн.;

Uд -- додаткові видатки, що впливають на приріст товарообігу, грн.

в) Рентабельність реклами (відношення отриманого прибутку до витрат):

Р = П * 100/U (3.3)

маркетинг інтернет ціноутворення реклама

де Р -- рентабельність, %;

П -- прибуток, отриманий від рекламування товару, грн.;

U -- витрати на рекламу, грн.

У відмінність, наприклад, від телевізійної реклами або зовнішньої, інтернет-реклама дозволяє рекламодавцеві зробити реальну оцінку ефективності рекламної кампанії.

Особливо справедливо це відносно контекстної реклами. Сучасні технології дозволяють виявити джерела залучення відвідувачів на сайт, оцінити глибину перегляду й конверсію відвідувачів у покупців, а також оперативно відслідковувати, як впливає зміна певних настроювань на ефективність рекламної кампанії.

Як основні показники ефективності рекламної кампанії в Інтернеті використовуються:

-- кількість показів;

-- вартість тисячі показів (CPT cost-per-thousand [СРТ] або CPM cost-permil [СРМ]);

-- кількість кличів (переходів на сайт);

-- вартість кличу (CPC, cost-per-click [СРС]);

-- CTR ( click-through-rate, [СТR]);

-- конверсія (кількість користувачів, які перейшли на сайт рекламодавця та конвертувались у покупців).

Не можна не визнати, що в реклами в інтернеті є свої очевидні плюси. Відзначимо деякі з них:

-- для збільшення відвідуваності сайту онлайн-реклама -- найбільш ефективний інструмент;

-- поріг входу в інтернет-рекламі нижче, ніж в інших видах реклами;

-- інтернет-реклама дуже різноманітна: банерна реклама, контекстна реклама, просування (SEO), e-mail-розсилання, блоггінг, постинг, інтернет PR, створення коммьюніті, вірусні відеоролики й т.д. -- і може бути використана для рішення різних маркетингових завдань;

-- можливість працювати із чіткою цільовою аудиторією (особливо це характерно для контекстної реклами);

-- наявність інструментів, що дозволяють точно відслідковувати статистику, аналізувати її й у такий спосіб оцінювати ефективність реклами.

В Додатку А та на графіках рис. 3.8 -3.10 наведені результати оптиміза-ційних розрахунків оптимального рівня бюджету рекламної кампанії РА "АІР" по рекламуванню своїх послуг при різних рівнях комісійних доходів з реклами.

Рис. 3.8. Динаміка коефіцієнту рівня окупності витрат на власний бюджет контекстної реклами доходами РА "АІР" від надання залученим клієнтам послуг контекстної реклами як суми комісйних доходів від бюджетів їх рекламних кампаній (рівень власного рекламного бюджету РА "АІР" = 1600 грн.)



Рис. 3.9. Динаміка коефіцієнту рівня окупності витрат на власний бюджет контекстної реклами доходами РА "АІР" від надання залученим клієнтам послуг контекстної реклами як суми комісйних доходів від бюджетів їх рекламних кампаній (рівень власного рекламного бюджету РА "АІР" = 2000 грн.)

Рис. 3.10. Динаміка коефіцієнту рівня окупності витрат на власний бюджет контекстної реклами доходами РА "АІР" від надання залученим клієнтам послуг контекстної реклами як суми комісйних доходів від бюджетів їх рекламних кампаній (рівень власного рекламного бюджету РА "АІР" = 5000 грн.)

Аналіз динаміки коефіцієнтів рівня окупності витрат на власний бюджет контекстної реклами доходами РА "АІР" від надання залученим клієнтам послуг контекстної реклами як суми комісйних доходів від бюджетів їх рекламних кампаній (при рівнях власного рекламного бюджету РА "АІР" = 1600; 2000; 5000 грн.) показує, що:

1. При власному бюджеті рекламної кампанії РА "АІР" = 1600 грн. рівень окупаємості рекламних витрат при комісійних доходах РА "АІР" від погодження рекламних контрактів з залученими рекламою клієнтами на простійному рівні 200 грн.:

- окупаємість рекламних затрат при оптимістичному сценарію залучення клієнтів та їх конвертації в покупців послуг складе не вище 94%;

- оптимальний рівень комісійних доходів РА "АІР" від погодження реклам-них контрактів з залученими рекламою клієнтами становить не менше 400 грн., тобто при нормативі комісійних доходів в 10% від суми рекламного бюджету - рекламні контракти повинні заключатися на суму не менше 4000 грн.;

2. При власному бюджеті рекламної кампанії РА "АІР" = 2000 грн. рівень окупаємості рекламних витрат при комісійних доходах РА "АІР" від погодження рекламних контрактів з залученими рекламою клієнтами на простійному рівні 200 грн.:

- окупаємість рекламних затрат при оптимістичному сценарію залучення клієнтів та їх конвертації в покупців послуг складе не вище 94%;

- оптимальний рівень комісійних доходів РА "АІР" від погодження реклам-них контрактів з залученими рекламою клієнтами становить не менше 395 грн., тобто при нормативі комісійних доходів в 10% від суми рекламного бюджету - рекламні контракти повинні заключатися на суму не менше 3950 грн.;

3. При власному бюджеті рекламної кампанії РА "АІР" = 5000 грн. рівень окупаємості рекламних витрат при комісійних доходах РА "АІР" від погодження рекламних контрактів з залученими рекламою клієнтами на простійному рівні 200 грн.:

- окупаємість рекламних затрат при оптимістичному сценарію залучення клієнтів та їх конвертації в покупців послуг складе не вище 94%;

- оптимальний рівень комісійних доходів РА "АІР" від погодження реклам-них контрактів з залученими рекламою клієнтами становить не менше 375 грн., тобто при нормативі комісійних доходів в 10% від суми рекламного бюджету - рекламні контракти повинні заключатися на суму не менше 3750 грн..

Таким чином, при проведенні власної рекламної компанії за допомогою контекстної реклами РА "АІР" повинно заключати угоди з залученими до рекламних послуг клієнтами на суму рекламного бюджету не менше 3750 - 4000 грн./місяць, а рівень комісійних доходів агентства повинен бути не менше 10% від суми контракту, тобто від 400 грн./1 контракт.

Тільки тоді власна рекламна компанія РА "АІР" буде прибуткової. При демпінговій ціні комісійних доходів в 200 грн. за 1 контракт, незалежно від суми контракту, прийнятій на етапі попереднього планування ціноутворення в РА "АІР" при наданні послуг контекстної реклами, - діяльність по розширенню діяльності рекламного агентства за рахунок додаткової реклами буде збитковою.

ВИСНОВКИ

В 2008 р. Україна переборола 20 %-ий бар'єр проникнення в інтернет, що обумовило комерційний інтерес до віртуального середовища. Тому стає актуальним вивчення й використання досвіду закордонних країн у застосуванні інформаційних маркетингових технологій у бізнесі. Невирішені раніше частини загальної наукової проблеми укладаються в розгляді областей і можливостей комплексного застосування інтернет-маркетингу в умовах економічної кризи.

Стрімкий розвиток економічної кризи в Україні обумовлює пошук ефективних інструментів його подолання, розробку новацій по їхньому застосуванню. У самому загальному виді застосування інтернет-маркетингу на сучасному етапі розвитку економіки дає можливість:

- доступу до динамічної й багатогранної маркетингової інформації;

- зменшення внутріфірмових маркетингових витрат;

- розширення потенціалу просування товарів, послуг, бренда;

- розвитку додаткових специфічних каналів розподілу.

Досліджуєме у дипломній роботі рекламне агентство "АІР" (Агентство Інтернет - реклами, Київ) працює на ринку Інтернет-реклами 2 роки та надає наступний комплекс послуг в області інтернет-маркетингу:

- контекстна реклама;

- розробка рекламно-довідкових Інтернет-сайтів замовників;

- оптимізація Інтернет-сайтів замовників;

- рекламні розсилки в Інтернеті;

- надання послуг домену та хостингу на транзитних Інтернет-сайтах;

- надання послуг банерної Інтернет -реклами.

Основним комунікаційним каналом РА "АІР" є програмні комплекси передачі текстово-графічних файлів у всесвітній комп'ютерній мережі Інтернет, а основним комунікаційним інструментом - власний Інтернет-сайт.

28 січня 2010 р. Державний комітет статистики повідомив, що обсяг надаваних рекламних послуг в Україні в 2009 році скоротився на 26,4% у порівнянні з 2008 роком і склав 4 млрд 260,7 млн грн., що трохи вище показників за 2005 рік В 2008 році обсяг надаваних рекламних послуг (у ринкових цінах) в Україні збільшився на 49,2% у порівнянні з 2007 роком - до 7 млрд 308,6 млн грн..

За даними Всеукраїнської рекламної коаліції (ВРК) у 2010 році рекламний ринок України хоч і з величезними втратами - а за минулий 2009 рік закрилося більше половини з 260 рекламних агентств, що працювали в Україні, - все-таки поступово приходить у себе. Це не стосується сегмента інтернет-реклами, що продовжує активно відбирати бюджети в телевізійників і друкарів, показую-чи неймовірний, по кризових часах, ріст.

Сучасний ринок Інтернет-реклами представлений 3-ма основними сегментами :

· Медійна реклама - 28% ринку;

· Контекстна реклама - 50% ринку;

· Пошукова оптимізація (SEO) - 13% ринку;

та ще 5-ма малими сегментами спеціальних видів Інтернет-реклами, які в сумі займають 9% ринку.

Динаміка обсягу ринку Інтернет- реклами та питомої ваги контекстної реклами в Інтернет-рекламі на Україні характеризується наступними показниками :

2006 рік:

- обсяг ринку Інтернет-реклами - 4,0 млн. USD;

- обсяг послуг "контекстна реклама" на ринку Інтернет-реклами - 1,5 млн.USD;

2007 рік:

- обсяг ринку Інтернет-реклами - 12,0 млн. USD;

- обсяг послуг "контекстна реклама" на ринку Інтернет-реклами - 3,0 млн.USD;

2008 рік:

- кількість унікальних імен користувачів Інтернет - 10,3 млн.осіб;

- обсяг ринку Інтернет-реклами - 20,0 млн. USD;

- обсяг послуг "контекстна реклама" на ринку Інтернет-реклами - 5,0 млн. USD;

2009 рік:

- кількість унікальних імен користувачів Інтернет - 15,3 млн.осіб;

- обсяг ринку Інтернет-реклами - 22,3 млн. USD;

- обсяг послуг "контекстна реклама" на ринку Інтернет-реклами - 11,0 млн. USD;

Ринок пропозицій рекламних компаній тільки по м.Києву сягає більше 500 Інтернет-фірм, які розташовують контекстну рекламу рекламодавців на обмеженій кількості „рекламних площадок" (пошукові Інтернет-сайти великої потужності на доступ міліонів користувачів світу одночасно).

Український ринок контекстної реклами представлений 6 основними „рекламними площадками" та менш монополізований у порівнянні з російським. Однієї з його характерних рис є те, що основну частку ринку займають закор-донні компанії (Бігун, Google, Яндекс). У той же час на ринку присутні й укра-їнські розробки - Метаконтекст (пошукова система МЕТА), adSearch (портал Bigmir), Context.Holder (портал I.ua).

Ринок пошукових запитів у 2009 році поділений у такий спосіб:

Google -- 75.0%; Яндекс -- 18.2%; Search.Mail.ru -- 1.8%; Ukr.net -- 2.1%; Bigmir.net -- 0.7%; Meta.ua -- 0.8%

Постійний ріст інтернет-реклами не перервався навіть під час фінансової кризи, коли бюджети багатьох рекламодавців значно скоротилися. У кризовий 2009 рік весь рекламний ринок України стисся на 26%, і в той же час оборот інтернет-реклами, навпаки, виріс на 8% -- від "торгуючої реклами" компанії відмовлялися в останню чергу. За підсумками першого півріччя 2010 року темпи росту інтернет-реклами виявилися ще вище - у порівнянні з першим півріч-чям 2009 оборот у цьому сегменті збільшився на 33%.

Cередній щомісячний бюджет українського рекламодавця (за перше півріччя 2010, не враховуючи податки та знижки) становив 264 гривні - на 9% більше, ніж у 2009 році. При цьому в регіонах середньомісячний бюджет зріс ще більше - на 12%, що свідчить про відновлення рекламних бюджетів після кризи 2008 -2009 рр..

РА "АІР", всупереч досвіду інших конкурентів на ринку контекстної Інтернет-реклами, не висуває до рекламодавців вимог по мінімальному обсягу рекламного бюджету (не менше 1500 - 2000 грн. в інших РА) та до оплати послуг в % від обсягу бюджету рекламної компанії ( рівень 10 - 15% в інших РА).

Встановлюючи для всіх рекламодавців рівень оплати 200 грн./місяць, незалежно від обсягу бюджету рекламної компанії, РА "АІР":

- з одного боку приваблює до послуги "контекстна Інтернет-реклама" малих клієнтів з обсягом бюджету 100 - 800 грн. (при цьому інші компанії за такі проекти не беруться, а в РА "АІР" обсяг оплати для таких компаній досягає рівня від 25% до 100% від малих бюджетів);

- з другого боку при рекламному бюджеті більше 2000 грн. в РА "АІР" рівень оплати послуг рекламної компанії знижується ниже 10%, що веде до певної втрати прибутку і також не застосовується іншими компаніями -конкурентами.

Застосовуємі РА "АІР" заходи просування своїх послуг на ринку "контекстної Інтернет-реклами" є демпінгуючими та призначені для перерозподілу клієнтури від РА, які працюють на ринку 5-7 років, в РА "АІР", яке працює на ринку тільки 2 роки. В той же час бюджет рекламної компанії обсягом 100 - 400 грн. може бути розглянутий як "пробний", але не може бути оптимальним.

Згідно статистичним даним "Бігуна", в 2009 році найбільш популярними тематиками (сегментами користувачів) серед українських інтернет-користувачів були: "Дозвілля й відпочинок", "Нерухомість" і "Медицина" (більше 22% від загальної кількості переходів українських користувачів у сервісі).

Самими популярними тематиками серед українських рекламодавців (сегменти рекламодавців) стали: "Нерухомість", "Медицина" і "Промислові товари". Ці сегменти лідирують по кількості коштів, витрачених рекламодавцями - у сумі більше 22% від обсягу всіх витрат на рекламні Інтернет-проекти.

В дипломному проекті для оцінки вартості контекстної рекламної кампанії проведений аналіз для певних ключових фраз для всіх трьох основних систем контекстної реклами.

1. Варіант 1:

- Ключова фраза "контекстная реклама";

- Розміщення одночасно в 3-х системах - Яндекс.Директ, Google AdWords та Бігун (Рамблер);

- Режим розміщення об'яви на переход до сайту РА "АІР" - "гарантований показ"

Аналіз результатів розрахункупо варіанту №1 показав, що:

- Місячний бюджет складе 1975 грн.;

- З 11 682 показів рекламної об'яви РА "АІР" - "контекстна реклама" статистично гарантований перехід 39 користувачів на Інтернет-сайт РА "АІР" (частота 0,33%);

- Вартість 1 переходу "кліка" складе - 50,6 грн./ за1 переход на сайт;

- Враховуючи, що статистично тільки 1-2% переходів ("кліків") проходять конверсію до рівня залучення клієнта, то, відповідно, РА "АІР" може гарантовано розраховувати на 1 рекламний контракт від проведення рекламної кампанії по пропозиції своїх послуг;

- Оскільки РА "АІР" бере фіксовану плату за рекламний контракт 200 грн./міс., то для окупності витрат реклами необхідно як мінімум 10 контрактів, а не очікуємий 1 контракт.

2. Варіант 2 :

- Ключова фраза "контекстная реклама";

- Розміщення одночасно в 3-х системах - Яндекс.Директ, Google AdWords та Бігун (Рамблер);

- Режим розміщення об'яви на переход до сайту РА "АІР" - "перше місце"

Аналіз результатів розрахункупо варіанту №2 показав, що:

- Місячний бюджет складе 3362,5 грн.;

- З 11 682 показів рекламної об'яви РА "АІР" - "контекстна реклама" статистично гарантований перехід 43 користувачів на Інтернет-сайт РА "АІР" (частота 0,37%);

- Вартість 1 переходу "кліка" складе - 78,2 грн./ за1 переход на сайт;

- Враховуючи, що статистично тільки 1-2% переходів ("кліків") проходять конверсію до залучення клієнта, то, відповідно, РА "АІР" може гарантовано розраховувати на 1 рекламний контракт від проведення рекламної кампанії по пропозиції своїх послуг;

- Оскільки РА "АІР" бере фіксовану плату за рекламний контракт 200 грн./міс., то для окупності витрат реклами необхідно як мінімум 17 контрактів, а не очікуємий й контракт.

3. Варіант 3:

- Ключова фраза "агентство контекстной рекламы";

- Розміщення одночасно в 3-х системах - Яндекс.Директ, Google AdWords та Бігун (Рамблер);

- Режим розміщення об'яви на переход до сайту РА "АІР" - "перше місце"

Аналіз результатів розрахункупо варіанту №3 показує, що:

- Місячний бюджет складе 146 грн.;

- З 105 показів рекламної об'яви РА "АІР" - "контекстна реклама" статистично гарантований перехід 3 користувачів на Інтернет-сайт РА "АІР" (частота 2,86%);

- Вартість 1 переходу "кліка" складе - 48,7 грн./ за1 переход на сайт;

- Враховуючи, що статистично тільки 1 - 2% переходів ("кліків") проходять конверсію до залучення клієнта, то, відповідно, РА "АІР" може гарантовано розраховувати на 1 рекламний контракт від проведення рекламної кампанії по пропозиції своїх послуг;

- Оскільки РА "АІР" бере фіксовану плату за рекламний контракт 200 грн./міс., то для окупності витрат реклами необхідно як мінімум 1 контракт, тобто така рекламна компанія себе окупає.

Проведений в дипломному дослідженні аналіз результатів оптимізаційних розрахунків з використанням online-калькуляторів по впливу обсягів бюджету рекламної кампанії та обсягів вартості 1 рекламуємої послуги на ефективність контекстної реклами показав, що:

а) при рівні бюджету рекламної компанії в 1000 грн./міс.:

- рівень залучених клієнтів, які перейдуть на рекламуємий Інтернет-сайт, в залежності від споживчої якості контекстної фрази складе від 117осіб (песиміс-тичний режим) до 469 осіб(оптимістичний режим);

- рівень конвертації залучених клієнтів на рекламуємий Інтернет-сайт у споживачі рекламуємих товарів/послуг (1-1,1%) складе від 1,3 осіб(песиміс-тичний режим) до 4,7 осіб(оптимістичний режим);

б) при рівні бюджету рекламної компанії в 2000 грн./міс.:

- рівень залучених клієнтів, які перейдуть на рекламуємий Інтернет-сайт, в залежності від споживчої якості контекстної фрази складе від 234 осіб(песиміс-тичний режим) до 938 осіб(оптимістичний режим);

- рівень конвертації залучених клієнтів на рекламуємий Інтернет-сайт у споживачі рекламуємих товарів/послуг (1-1,1%) складе від 2,6 осіб(песиміс-тичний режим) до 9,4 осіб(оптимістичний режим);

в) при рівні бюджету рекламної компанії в 20 000 грн./міс.:

- рівень залучених клієнтів, які перейдуть на рекламуємий Інтернет-сайт, в залежності від споживчої якості контекстної фрази складе від 2344 осіб(песиміс-тичний режим) до 9375 осіб(оптимістичний режим);

- рівень конвертації залучених клієнтів на рекламуємий Інтернет-сайт у споживачі рекламуємих товарів/послуг (1-1,1%) складе від 25,8 осіб(песиміс-тичний режим) до 93,8 осіб(оптимістичний режим).

Проведений аналіз ефективності контекстної рекламної кампанії при постійному рівні бюджету рекламної компанії в 20000 грн./міс. показав, що:

а) При рівні вартості 1 рекламуємого товару/послуги в 1000 грн. (сегмент звичайної побутової техніки та звичайних послуг) рівень окупності бюджету рекламної кампанії складе складе від 128,9% песимістичний режим) до 468,8%(оптимістичний режим);

б) При рівні вартості 1 рекламуємого товару/послуги в 10 000 грн. (сегмент побутової техніки високого класу та послуг високого рівня) рівень окупності бюджету рекламної кампанії складе складе від 1 289 %(песимістичний режим) до 4 688 %(оптимістичний режим);

в) При рівні вартості 1 рекламуємого товару/послуги в 100 000 грн. (сегмент елітного житла та елітних автомобілей) рівень окупності бюджету рекламної кампанії складе складе від 12 891%(песимістичний режим) до 46 875%(оптиміс-тичний режим).

Таким чином, при зростанні вартості рекламуємого товару/послуги навіть 0,1% реальної конвертації залучених контекстною рекламою клієнтів в покупців багатократно повернуть інвестиції в контекстну рекламу. Одночасно, слід відмі-тити, що при низькій вартості рекламуємого товару/послуги (до 1000 грн.) зрос-тання рекламного бюджету веде до окупності рекламних затрат за рахунок залу-чення великої кількості покупців навіть в песимістичному режимі прогнозу.

Аналіз динаміки коефіцієнтів рівня окупності витрат на власний бюджет контекстної реклами доходами РА "АІР" від надання залученим клієнтам послуг контекстної реклами як суми комісйних доходів від бюджетів їх рекламних кам-паній (при рівнях власного рекламного бюджету РА "АІР" = 1600; 2000; 5000 грн.) показує, що:

1. При власному бюджеті рекламної кампанії РА "АІР" = 1600 грн. рівень окупаємості рекламних витрат при комісійних доходах РА "АІР" від погодження рекламних контрактів з залученими рекламою клієнтами на простійному рівні 200 грн.:

- окупаємість рекламних затрат при оптимістичному сценарію залучення клієнтів та їх конвертації в покупців послуг складе не вище 94%;

- оптимальний рівень комісійних доходів РА "АІР" від погодження реклам-них контрактів з залученими рекламою клієнтами становить не менше 400 грн., тобто при нормативі комісійних доходів в 10% від суми рекламного бюджету - рекламні контракти повинні заключатися на суму не менше 4000 грн.;

2. При власному бюджеті рекламної кампанії РА "АІР" = 2000 грн. рівень окупаємості рекламних витрат при комісійних доходах РА "АІР" від погодження рекламних контрактів з залученими рекламою клієнтами на простійному рівні 200 грн.:

- окупаємість рекламних затрат при оптимістичному сценарію залучення клієнтів та їх конвертації в покупців послуг складе не вище 94%;

- оптимальний рівень комісійних доходів РА "АІР" від погодження реклам-них контрактів з залученими рекламою клієнтами становить не менше 395 грн., тобто при нормативі комісійних доходів в 10% від суми рекламного бюджету - рекламні контракти повинні заключатися на суму не менше 3950 грн.;

3. При власному бюджеті рекламної кампанії РА "АІР" = 5000 грн. рівень окупаємості рекламних витрат при комісійних доходах РА "АІР" від погодження рекламних контрактів з залученими рекламою клієнтами на простійному рівні 200 грн.:

- окупаємість рекламних затрат при оптимістичному сценарію залучення клієнтів та їх конвертації в покупців послуг складе не вище 94%;

- оптимальний рівень комісійних доходів РА "АІР" від погодження реклам-них контрактів з залученими рекламою клієнтами становить не менше 375 грн., тобто при нормативі комісійних доходів в 10% від суми рекламного бюджету - рекламні контракти повинні заключатися на суму не менше 3750 грн..

Таким чином, при проведенні власної рекламної компанії за допомогою контекстної реклами РА "АІР" повинно заключати угоди з залученими до реклам-них послуг клієнтами на суму рекламного бюджету не менше 3750 - 4000 грн./мі-сяць, а рівень комісійних доходів агентства повинен бути не менше 10% від суми контракту, тобто від 400 грн./1 контракт.

Тільки тоді власна рекламна компанія РА "АІР" буде прибуткової. При демпінговій ціні комісійних доходів в 200 грн. за 1 контракт, незалежно від суми контракту, прийнятій на етапі попереднього планування ціноутворення в РА "АІР" при наданні послуг контекстної реклами, - діяльність по розширенню діяльності рекламного агентства за рахунок додаткової реклами буде збитковою.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ ІНФОРМАЦІЇ

1. Закон України "Про рекламу" від 3 липня 1996 року N 270/96-ВР // Із змінами і доповненнями, внесеними Законами України станом від 29 червня 2010 року N 2367-VI

2.Азарян О.М. Маркетинг: принципи та функції: Навч. пос. -- 3-тє вид., перероб. І доп. -- Харків: Стуцентр, 2002. -- 320 с.: іл..; табл.. Бібліогр.: 94 назви.

3. Анализатор поисковых машин [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://analyzethis.ru.

4. Аналитический обзор рынка контекстной рекламы в России и в украинском сегменте Интернет в 2007 году(begun2007.pdf) // http://www.begun.ru - Офіційний Інтернет-сайт Аналітичного центру ЗАТ „Begun", Росія, Москва,2009

5. Аналитический обзор рынка контекстной рекламы в России и в украинском сегменте Интернет в 2008 году, а также влияния мирового кризиса на развитие Інтернет-рекламы (begun2008.pdf) // http://www.begun.ru - Офіційний Інтернет-сайт Аналітичного центру ЗАТ „Begun", Росія, Москва,2009

6. Аналитический обзор рынка контекстной рекламы в России и в украинском сегменте Интернет в 2009 году, а также влияния мирового кризиса на развитие Інтернет-рекламы (obzor2009.pdf) // http://www.begun.ru - Офіційний Інтернет-сайт Аналітичного центру ЗАТ „Begun", Росія, Москва,2009

7. Армстронг, Гари. Введение в маркетинг / Гари Армстронг, Филип Котлер ; [пер. с англ. А. В. Назаренко, О. Л. Пелявского ; под ред. В. А. Кравченко и др.]. - 8-е изд. - М. ; СПб. ; К. : Вильямс, 2007. - 832 с.

8. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. - 2-ге вид., перероб і доп. - К.: Знання - Прес, 2004, 645 с.

9. Балабанова Л.В. Стратегічне маркетингове управління конкуренто-спроможністю підприємств : навч. посібник / Л. В. Балабанова, В. В. Холод ; М-во освіти і науки України, Донецький держ. ун-т екон. і торгівлі ім. М. Туган-Барановського, Школа маркетингового менеджменту. - К. : Професіонал, 2006. - 443 с.

10. Балабанова Л.В. Маркетингова товарна політика в системі менедж-менту підприємств: Навчальний посібник/ Л.В. Балабанова, О.А. Бриндіна. - К.: Професіонал, 2006. - 330 с

11. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продви-жение / И. С. Березин. - 3-е изд., испр. и доп. - М. ; СПб. : Вершина, 2008. - 480 с.

12. Близнюк С.В. Маркетинг в Україні: проблеми становлення та розвитку / С. В. Близнюк; Міжрегіональна Академія управління персоналом. - 2-ге вид., виправл. і доповн. - К. : Політехніка, 2009. - 380 с.

13. Бойко И.И. Классический маркетинг и маркетинговые экспертные оценки : учеб. пособие / И. И. Бойко; Украинский гуманитарный ин-т. - К. : Кондор, 2008. - 302 с.

14. Бойко И.И. Маркетинговые исследования (минимальный марке-тинговый эксперимент) : [монография] / И. И. Бойко; Украинский гуманитарный ин-т. - К. : Кондор, 2008. - 280 с.

15. Божкова В.В Реклама та стимулювання збуту: Навч. посіб.\ В.В. Божкова, Ю.М.Мельник - К. : ЦУЛ, 2009. - 200 с.

16. Бородкіна Н.О. Маркетинг : навч. посібник / Н. О. Бородкіна ; [за ред. Г. В. Осовської]. - К. : Кондор, 2007. - 362 с.

17. Браерти, Эдвард. Бизнес-маркетинг / Э. Браерти, Р. Эклс, Р. Ридер; [пер. с англ. С. Ильина и др.]. - М. : Издательский дом Гребенникова, 2007. - 733 с.

1. Бронникова Т.С. Чернявский А.Г. Маркетинг. Уч. пособие. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 312 с.

18. Верхоглядова Н. І. , Ільїна С. Б. Основи ціноутворення.- К: Издатель-ство: Кондор, 2007 - 252 с.

19. Владимирська Г.О. Реклама: Навч. посібник /Г.О. Владимирська, П.О. Владимирський - К. : Кондор, 2006. - 334 с.

20. Войчак А.В. Маркетингові дослідження : підручник / А. В. Войчак, А. В. Федорченко ; за наук. ред. А. В. Войчака ; М-во освіти і науки України, Держ. вищ. навч. заклад "Київський нац. екон. ун-т ім. В. Гетьмана". - К. : КНЕУ, 2007. - 403 с.

21. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. - Київ: Лібра, 2002. -712 с.

22. Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы: учеб. пособие/ Ю.В. Гусаров. - М.: ЗАО "Издательство "Экономика", 2007. - 527 с.

23. Дойль, П. Маркетинг менеджмент и стратегии / П. Дойль, Ф. Штерн ; [пер. с англ. А. Смольского]. - 4-е изд. - СПб. : Питер, 2007. - 542 с.

24. Дугіна С. І. Маркетингова цінова політика: Навч. посібник. -- К.: КНЕУ, 2005. -- 393 с.

25. Зиссер Ю.А. Маркетинг оn-line. Как превратить сайт компании в эффективный инструмент продаж / Ю. А. Зиссер. - Минск : Изд-во Гревцова, 2007. - 304 с.

26. Зозулёв А.В. Маркетинговые исследования: теория, методология, статистика : учеб. пособие / А. В. Зозулёв, С. А. Солнцев. - К. : Знання, 2008. - 643 с.

27. Зозульов О.В., Писаренко Н.Л. Ринкове позиціонування: з чого починається створення успішних брендів. - К.: Знання-Прес, 2004. - 199 с.

28. Зозулёв А.В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект: Учеб.пос. - Харьков: Студцентр, 2005. - 238 с.

29. Зозулёв А.В. Сегментирование рынка: Учеб. пособие. - Х.: Студцентр, 2003. -232 с.

30. Колесников О.В. Ціноутворення: Навч. посібник. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 248 с.

31. Контекстная реклама Яндекс.Директа в Украине (Осень 2010) // Информационный бюллетень "Контекстная реклама Яндекс.Директа в Украине" © 2010 Аналитическая группа департамента маркетинга компании "Яндекс" analyst@yandex-team.ru

32. Контекстная реклама для украинского бизнеса (обзорный доклад ЗАО "МЕТА") // http://www.meta.com

33. Корж М.В. Маркетинг : навч. посібник / М. В. Корж; М-во освіти і науки України, Донбаська держ. машинобудівна акад. - К. : Центр учбової літератури, 2008. - 344 с.

34. Котлер, Филип. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер ; [пер. с англ. С. Жильцова, М. Жильцова, Д. Раевской ; науч. ред. А. М. Немчин, В. А. Дуболазова]. - 12-е изд. - СПб. : Питер, 2007. - 816 с.

35. Котлер, Филип. Основы маркетинга. Краткий курс : пер. с англ. / Филип Котлер. - М. : Вильямс, 2008. - 647 с.

36. Котлер, Филип. Стратегический маркетинг некоммерческих организаций / Филип Котлер, Алан Р. Андреасен ; [пер. с англ. А. Курчакова]. - 6-е изд. - Ростов н/Д : Феникс, 2007. - 856 с.

37. Литовченко І. Л., Пилипчук В. П. Інтернет-маркетинг: навч. посіб.: - К: Центр учбової літератури, 2008. - 182 с.

38. Лук'янець Т. І. Маркетингова політика комунікацій - К.: КНЕУ, 2003. - 356 с.

39. Майборода О.О. Маркетингова політика комунікацій : навч.-метод. посіб. для самост. вивч. дисципліни / О. О. Майборода ; М-во освіти і науки України, Київський нац. екон. ун-т. - К. : КНЕУ, 2007. - 256 с.

40. Макієнко І. Методи визначення рекламного бюджету компанії // Маркетинг в России и за рубежом, №2, 2003

41. Мальченко В.М. Маркетинг послуг : навч. посіб. / В. М. Мальченко ; М-во освіти і науки України, Київський нац. екон. ун-т. - К. : КНЕУ, 2006. - 359 с.

42. Окландер М. А.,Литовченко І. Л. Комплекс Інтернет-коммунікацій у маркетингу // Маркетинг в Україні - 2008. - № 3. - С. 29-35.

43. Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. --друге, доп. і випр. вид. -- К.: КНЕУ, 2001. -- 106 с.

44. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Е. Портер; Пер. С англ.. - 2-е узд. - М.: Альпина Бізнес Букс, 2006. -454 с.

45. Портер М. Конкуренція - К.: ИД "Вильямс", 2001. - 495 с.

46. Рейтинг cайтов [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://index.bigmir.net.

47. Рекламний менеджмент : Конспект лекцій для студентів спеціальності Менеджмент організацій" (денної і заочної форми навчання) - Суми, Видав-ництво СумДУ,2010. - 92 с.

48. Рогожин М.Ю. Теорія и практика рекламной деятельности: учеб. пособ. / М.Ю. Рогожин - М.: Узд-во РДЛ, 2004. - 224 с.

49. Ромат Е.В. Реклама. / Е.В. Ромат - СПб.: Питер, 2007. - 208 с.

50. Секреты эффективности контекстной рекламы // (http://www. onlinesem.ru)

51. Семенов Н., Аметов Р. Рынок интернет-маркетинга в Украине по версии Internet Sales Technologies (http://reklamonstr.com - "Все об Интернет-рекламе")

52. Сколько стоит клиент? / Електронный ресурс/ Режим доступа: http://www.epress.wsdb.net/articles/unmedia/howmany-a-client-costs.htm

53. Сравнение ведущих рекламных систем Рунета - [Электронный ресурс] - Режим доступа - http://internet.reklamy.ru, 2010.

54. Успенский И. Энциклопедия Интернет-бизнеса. - СПб.: Питер, 2001. - 427 c.

55. Хан, Фред И. Библия рекламы. Бесценный кладезь информации для тех, кто хочет извлечь максимум из вложений в рекламу / Ф. Хан ; [пер. с англ. Г. В. Власенко]. - М. : НТ Пресс, 2007. - 672 с.

54. Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности: учебное пособие / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В.Федюнин. - М.: Издательский центр "Академия", 2006. - 240 с.

55. Хэнсон У. Internet-маркетинг. - М.: ЮНИТИ, 2002. - 528 с.

56. Шкварчук Л.О. Ціноутворення. Підручник для ВНЗ (рек. МОН України) -К.: Видавництво Кондор, 2008, 460 с.

57. Яндекс. Поиск по блогам [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://blog.yandex.ru.

58. Danaher, Peter J. and Roland T. Rust. Determining the Optimal Level of Media Spending, Journal of Advertising Research, January/February 1995.

59. http://www.begun.ru - Офіційний Інтернет-сайт Аналітичного центру ЗАТ „Begun", Росія, Москва, 2009-2010

60. http:// www.airkiev.com.ua - Офіційний Інтернет-сайт рекламного агентства "АІР", 2010

61. http:// www.ukrstat.gov.ua - Офіційний Інтернет-сайт Державного комітета статистики України, 2010

62. http://uam.in.ua - Офіційний Інтернет-сайт журналу "Маркетинг в Україні", 2002 - 2010 (електронні копії випусків журналу)

Додаток А

Таблиці результатів розрахунків ефективності контекстної реклами за допомогою on-line калькулятора



Размещено на Allbest.ru