Сегмент 4

Представители четвертого сегмента так же проживают с супругами или сожителями. Возраст главы семьи, как правило, не превышает шестидесяти лет. В семьях, входящих в данную группу, проживает один-два ребенка, в возрасте от двух до семнадцати лет. Доход на одного члена семьи варьируется от 7658 до 8773 рублей. Такие домохозяйства проживают в двух- и трехкомнатных квартирах и частных домах общей площадью от 47 до 68 квадратных метров, жилой - от 31 до 47 квадратных метров.

Сегмент 5

Данный сегмент включает как одиночек, так и супружеских пар старше шестидесяти (мужчины) и пятидесяти пяти (женщины) лет. Данная группа включает как бездетные семьи, так и семьи с одним ребенком в возрасте от шести до одиннадцати, а также старше семнадцати лет. Доход на одного члена семьи варьируется от 11983 до 13000 рублей. Типичное для данной группы жилье - двухкомнатная квартира общей площадью от 46 до 51 квадратных метров, жилой - от 30 до 34 квадратных метров.

Сегмент 6

Представители данного сегмента - бездетные одиночки и супружеские пары в возрасте от двадцати пяти до пятидесяти пяти лет, если глава семьи - женщина, и от тридцати до шестидесяти лет, если глава семьи - мужчина. Такие домохозяйства проживают в двухкомнатных квартирах общей площадью от 46 до 50 квадратных метров, жилой - от 30 до 34 квадратных метров. Доход на одного члена семьи варьируется от 14000 до 15055 рублей.

Сегмент 7

Представители данного сегмента - одиночки и супружеские пары в возрасте от 25 (30) лет, как бездетные, так и проживающие с одним ребенком в возрасте от шести до одиннадцати лет. Такие семьи, как правило, проживают в двух- и трехкомнатных квартирах или домах общей площадью от 47 до 62 квадратных метров, жилой - от 30 до 41 квадратных метров. Доход на одного члена семьи составляет от 9854 до 10779 рублей в месяц.

Сегмент 8

Типичное для данного сегмента домохозяйство - бездетная супружеская пара в возрасте от тридцати лет, проживающая в трех- или четырехкомнатной квартире общей площадью от 47 до 67 квадратных метров, жилой - от 31 до 48 квадратных метров. Ежемесячный доход на одного члена семьи составляет от 24296 до 27070 рублей.

Таблица 54. Характеристика кластеров

Обобщая полученные результаты, следует сформулировать несколько значимых выводов.

С научной точки зрения, доказательство существования связи между стадией жизненного цикла семьи и ее предпочтениями на рынке жилья означает возможность развития нового подхода к изучению поведенческих аспектов потребителей на рынке недвижимости. В частности, характеристики стадии жизненного цикла семьи могут послужить основой для последующих исследований особенностей выбора и приобретения такого сложного продукта, как жилье.

Кроме того, полученные результаты обладают высокой ценностью с точки зрения решения прикладных маркетинговых задач, таких как описание и сегментирование потребителей на рынке жилья, прогнозирование спроса, а также разработка и продвижение продукта на данном рынке. Полученные результаты служат подтверждением того, что при описании потребителей жилья применение стадий жизненного цикла оказывается более результативным в сравнении с традиционным подходом, основанном на уровне доходов (эконом -, бизнес - и элитная недвижимость).

Заключение

семья потребительский жилье

В настоящей работе рассматривалась проблема взаимосвязи, существующей между стадиями жизненного цикла семьи и потребительскими решениями на рынке жилья. Анализ существующих концепций и результатов исследований, проведенный в теоретической части работы показал, что современная наука обладает достаточным количеством доказательств существования такой связи, однако ее характер остается неизученным.

В исследовательской части работы был проведен регрессионный анализ взаимосвязей между характеристиками семей, их уровня дохода и потребительским поведением на рынке жилья. Результаты проведенного исследования показали, что уровень дохода семьи оказывает сильное влияние на такие характеристики жилья данной семьи, как общая и жилая площадь, однако, использование только этого показателя недостаточно для понимания предпочтений семей на рынке жилья. При этом включение переменных стадии жизненного цикла семьи в анализ позволило существенно повысить качество регрессионных моделей, что свидетельствует о существовании сильной связи между характеристиками семьи и различными параметрами жилья. При анализе полученных результатов было также установлено, что переменные стадии жизненного цикла семьи и уровня ее дохода оказывают комплексное влияние на характеристики жилья.

Полученные результаты обладают как научной, так и прикладной ценностью. Во-первых, доказательство существования связи между стадией жизненного цикла семьи и ее предпочтениями на рынке жилья может служить основой для развития нового подхода к изучению домохозяйств. Во-вторых, полученные выводы позволяют сформировать понимание различий в жилищных предпочтениях семей, находящихся на разных стадиях жизненного цикла. Это, в свою очередь, позволяет использовать стадии жизненного цикла семьи при прогнозировании спроса, сегментировании потребителей на рынке жилья, а также для разработки и продвижения различных объектов недвижимости.

Главное ограничение проведенного исследования связано с недостаточным количеством параметров жилья, использованных при анализе. В частности, для формирования целостного представления о предпочтениях домохозяйств, находящихся на различных стадиях жизненного цикла, необходимо включение в исследование дополнительных параметров жилья. Это могут быть пространственные характеристики жилья, такие как район и удаленность от центра; характеристики домов, такие как материал стен, этажность, отделка, высота потолков, год постройки. Включение данных характеристик в исследования потребителей на рынке жилья с применением переменной стадии жизненного цикла позволит получать информацию, необходимую для решения таких важных маркетинговых задач, как сегментирование, разработка продукта и продвижение.

Еще одним из возможных направлений практического использования предложенного подхода является прогнозирование спроса на рынке жилья. Обладая информацией о структуре и объеме жилищного фонда, а также структуре и числе домохозяйств, можно выявить разрывы между предложением и спросом на рынке недвижимости и рассчитать объем неудовлетворенного спроса. Кроме того, предложенный подход может быть успешно применен на смежных рынках. Например, с его помощью можно предсказывать объем спроса на рынке ипотечного кредитования, опираясь при этом на данные статистики фертильности.

С научной точки зрения, возможным направлением развития предложенного подхода является изучение связей, существующих между характеристиками стадии жизненного цикла семьи и ее предпочтениями на рынке жилья в динамике. Изучение очередности изменения этих характеристик позволит выявить причинно-следственные связи между ними, и как следствие, обеспечит более полное понимание аспектов поведения потребителей на рынке жилой недвижимости.

Список литературы

1. Alpert, M.I. (May 1971 r.). Identification of Determinant Attributes. Journal of Marketing Research (8), стр. 184-191.

2. Becker, G.S. (1981). Treatise on the Family Harvard. Cambridge: University Press.

3. Bettman, J.R. (September 1987 r.). Effects of Framing on Evaluation of Comparable and Noncomparable Alternatives by Expert and Novice Consumers. Journal of Consumer Research (14), стр. 141-154.

4. Boehm, T.P. (1982). A Hierarchical Model of Housing Choice. Urban Studies (1982) (19), 7-31.

5. Borsch-Supan, A., & Pitrin, J. (1988). On Discrete Choice Models of Housing Demand. JOURNAL OF URBAN ECONOMICS , стр. 153-172.

6. Bourdieu, P. (1984). Distinction: a social critique of the judgement of taste. London: Routledge & Kegan Paul.

7. Brown, L.A., & Moore, E.G. (1970). The intra-urban migration process: a perspective. Geografiska Annaler (52), стр. pp. 1-13.

8. C.Y. Jim, W.C. (2007). Geoforum . Consumption preferences and environmental externalities: A hedonic analysis of the housing market in Guangzhou (стр. 414-431). Hong Kong: Department of Geography, The University of Hong Kong.

9. Clark, A.W., Duerloo, C.M., & Dieleman, M.F. (1995). Falling out of the housing ownership market Housing Studies. (10), стр. 3-15.

10. ClarkW.A.V., D.D. (1986). Residential mobility in Dutch housing markets. Environment and Planning (18), стр. 763-788.

11. ClarkW.A.V., D.D. (1994). Tenure changes in the context of micro-level family and macro-level economic changes. Urban Studies (31 ), стр. 137-154.

12. ClarkW.A.V., D.D. (1997). Entry to home-ownership in Germany: some comparisons with the United States. Urban Studies (34), стр. 7-19.

13. Corfman, K.P. (August 1991 r.). Comparability and Comparison Levels Used in Choices among Consumer Products. Journal of Marketing ResearchJournal of Marketing Research (28), стр. 368-374.

14. E.Laird Landon, J.W. (1979). FAMILY LIFE CYCLE AND LEISURE BEHAVIOR RESEARCH. E. Laird Landon, Jr., William B. Locander (1979), "FAMILY LIFE CYCLE AND LEISURE BEHAVIOR RESEARCH", in Advances in Consumer Research VolAssociation for Consumer Research , стр. 133-138.

15. Engel, J.F., Kollat, D.T., & Blackwell, R.D. (1978). Consumer Behavior. Hinsdale: Illinois: Dryden Press.

16. G.S., B. (1981). Treatise on the Family Harvard . Cambridge: University Press.

17. Galster, G. (2001). On the nature of neighbourhood. Urban studies (38(12)), стр. pp. 2111-2124.

18. Gilly, M., & Enis, B. (1982). Recycling the family lifecycle: a proposal for redefinition. Association for Consumer Research .

19. Goodman, A.C. (1990). DEMOGRAPHICS OF INDIVIDUAL HOUSING DEMAND. Regional Science and Urban Economics (20), стр. 83-102.

20. Gram-Hanssen, K., & Bech-Danielsen, C. (2004). House, home and identity from a consumption perspective. Housing, theory and society (21(1)), стр. pp. 17-26.

21. Gubar, W.D. (Nov. 1966 r.). Life Cycle Concept in Marketing Research. Journal of Marketing Research (No. 4), стр. 355-363.

22. Guest, R.S. (2005). A Life Cycle Analysis of Housing Affordability Options for First Home Owner-Occupiers in Australia. THE ECONOMIC RECORD (254), 237-248.

23. Havlena, W.J. (December 1986 r.). The Varieties of Consumption Experience. Journal of Consumer Research (13), стр. 394-404.

24. Holbrook, M.B. (September 1982 r.). The Experiential Aspects of Consumption. Journal of Consumer Research (9), стр. 132-140.

25. Howard, J.A. (1969). The Theory of Buyer Behavior. New York: Wiley.

26. Johnson, M.D. (December 1989 r.). The Differential Processing of Product Category and Noncomparable Choice Alternatives. Journal of Consumer Research (16), стр. 300-309.

27. Karen M. Gibler, S.L. (1998). Paper presented at the American Real Estate Society Meeting. CONSUMER BEHAVIOR APPLICATIONS TO REAL ESTATE.

28. Kauko, T. (2006). Expressions of Housing Consumer Preferences: Proposition for a Research Agenda. Housing, Theory and Society , стр. 92-108.

29. King, A. (October 1976 r.). The demand for housing : a Lancastrian approach. Southern Economics , стр. pp. 1077-1087.

30. Lancaster, K.J. (April 1966 r.). A new approach to consumer theory. Journal of Political Economy , стр. pp. 132-157.

31. Lansing, J.B., & Kish, L. (October 1957 r.). Family Life Cycle as an Independent Variable. American Sociological Review (9), стр. 512-519.

32. Lansing, J.B., & Morgan, J.N. (1955). Consumer Finances over the Life Cycle. Consumer Behavior .

33. Levy, D., Murphy, L., & Lee, C.K. (2007). Influences and Emotions: Exploring Family Decision-making Processes when Buying a House. Auckland, New Zealand: Department of Property, University of Auckland Business School.

34. Ley, D. (1986). Alternative explanations for inner-city gentrification: a Canadian assessment. Annals of the Association of American Geographers (76), стр. pp. 521-535.

35. Loomis, C.P. (June 1936 r.). Study of the Life Cycle of Families. Rural Sociology (1), стр. 180-199.

36. Miron, J.R. (2004). Housing Demand, Coping Strategy, and Selection Bias. Growth and Change ( No. 2 ), стр. pp. 220-261.

37. Mok, D.K.-y. (2005). The life stages and housing decisions of young households: an insider perspective . Environment and Planning , стр. 2121-2146 .

38. Murie, A. (1998). Uncertainty and fragmentation: social aspects of housing studies. A.J. H. Smets & T. Tr.rup, Housing in Europe: analysing patchworks (Utrecht/Horsholm: Utrecht University / Danish Building Research Institute) , стр. pp. 21-32.

39. Nicosa, F.M. (1966). Consumer Decision Processes. NJ: Prentice-Hall: Englewood Cliffs.

40. Putler D.S., Li T., Liu Y. (2007): The Value of Household Life Cycle Variables in Consumer Expenditure Research: An Empirical Examination, Canadian Journal of Administrative Sciences, стр. 284-299

41. Rob W. Lawson (1988): The family life cycle: A demographic analysis, Journal of Marketing Management, 4:1, 13-32

42. Robert E. Wilkes (Jun., 1995): Household Life-Cycle Stages, Transitions, and Product Expenditures, Journal of Consumer Research (No. 1), стр. 27-42

43. Rossi, P.H. (1955). Why Families Move. New York: Macmillan.

44. Schaninger M., Lee D.H. (January 2002): A New Full-Nest Classification Approach, John Wiley & Sons, Inc. Vol. 19(1):25-58

45. Shaninger C.M., D.W. (1993 ). A conceptual and empirical comparison of alternative household life cycle models. Journal of Consumer Research (19), стр. 580-594.

46. Sorokin, P., Zimmerman, C. C., & Galpin, C. J. (1931). Systematic Source Book in Rural Sociology . Minneapolis: University of Minnesota Press.

47. Tu, Y., & Goldfinch, J. (1996). A Two-stage Housing Choice Forecasting Model. Urban Studies (No. 3), Vol. 33, 517-537.

48. Wells, W.D., & Gubar, G. (Nov. 1966 r.). Life Cycle Concept in Marketing Research. Journal of Marketing Research (No. 4), стр. 355-363.

49. Девятко, И.Ф. (1998). Методы социологического исследования. Екатеринбург: Урал.

50. Добреньков, В., & Кравченко, А. (2004). Методы социологического исследования. Москва: ИНФРА-М (Классический университетский учебник). ISBN 5-16-002113-2.

51. Россинская, Г.М. (2009). ОСОБЕННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ ДОМОХОЗЯЙСТВА В УСЛОВИЯХ ТРАНСФОРМАЦИИ РОССИЙСКОГО ОБЩЕСТВА. автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора экномических наук

Приложение 1