Разработка маркетинговой стратегии компании "Красный дом"

Стимулирование сбыта представляет собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка. Деятельность по разработке программы стимулирования сбыта состоит из нескольких этапов.

На первом этапе необходимо установить цели стимулирования. Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия, к которым относятся потребитель, розничный торговец и собственный торговый персонал фирмы.

На втором этапе разработки программы следует выбрать средства стимулирования. Выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных целей. Для различных объектов воздействия используются различные средства стимулирования. Их можно объединить в три большие группы:

1. предложение цены;

2. предложение в натуральной форме;

3. активное предложение.

Внутри этих первой группы все виды стимулирования продаж, можно разделить на три группы: прямое снижение цен, распространение купонов, дающих право на покупку со скидкой и снижение цен с отсрочкой получения скидки.

Стимулирование натурой можно определить как предложение потребителю дополнительного количества какого-либо товара без прямой увязки с ценой.

Стимулирование натурой преследует две цели:

- дать потребителю дополнительное количество товара, что принципиально отличается от снижения цен, целью которого является экономия денег;

- придать более разносторонний и предметный характер контактам между производителем и потребителем.

Существуют два средства стимулирования натурой: премии и образцы.

Активное предложение - это все виды стимулирования, которые требуют активного и избирательного участия потребителя. Существуют две обобщенные операции по стимулированию потребителя, имеющие в своей основе этот принцип:

Конкурсы, которые требуют от потребителя наблюдательности, сообразительности или смекалки, но которые никоим образом не делают ставку на игру случая;

Лотереи и игры, в которых можно принять участие, не делая покупок, и которые полностью или частично основаны на игре случая.

Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Приемы операций “стимулирование - торговый посредник” можно разделить на две группы: финансовые льготы и льготы в натуральном выражении.

Для более успешного сбыта своей продукции предприятию-изготовителю необходимо также стимулировать свой собственный торговый персонал.

При разработке комплексной программы стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение. По возможности все используемые средства стимулирования сбыта следует предварительно протестировать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы.

При реализации товаров нужно использовать стимулирование сбыта:

- предоставление скидки на большом объеме купленного товара;

- привлечь покупателя, используя рекламу в местах продаж;

- использование купонов в различных печатных изданиях;

-при покупке свыше определенного числа товара можно предоставлять небольшой подарок от фирмы.

Цена, является важным показателем в процессе маркетинга. Так как, проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли.

Для того чтобы более эффективно работать на рынке необходимо: иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе; контролировать и управлять товарными запасами; иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положение; постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.

4 Стоимость маркетинговых решений

Таким образом, для компании «Красный дом» предлагается ряд маркетинговых мероприятий: разработка бренда компании; изменение подхода к продажам и рекламе; отказ от сдерживающих факторов и программы стимулирования сбыта.

маркетинговая стратегия бренд реклама

Таблица 4.1 - Стоимость маркетинговых решений

Заключение

Основная задача маркетинговой стратегии заключается в повышении качества оказываемых услуг, что, несомненно, ведет к увеличению спроса и внимания со стороны потребителей, в развитии и реализации интеллектуального потенциала сотрудников компании, а также в повышении эффективности деятельности организации.

В качестве маркетинговой стратегии компании «Красный дом» была выбрана стратегия развития рынка. Эта стратегия предлагает предприятию увеличить сбыт существующих товаров на рынках, по - новому использовать методы распределения, и сбыта продукции и сделать более гибкой фирму.

Были разработаны маркетинговые предложения и рекомендации, которые претендуют на использование их на предприятии. Общая стоимость маркетинговых решений составила 140 000 рублей.

Список использованных источников

1 Федеральный закон от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" (с изменениями и дополнениями).

2 Басовский Л.Е. Маркетинг: учебник / Л.Е. Басовский. - Москва: Реклама, 2011. - 218 с.

3 Бурцев В.В. Совершенствование системы сбыта продукции / В.В. Бурцев. - Москва: Маркетинг плюс, 2011. - 234 с.

4 Вазовский Н.С. Маркетинг. Вид сверху / Н.С. Вазовский. - Москва: Бизнес магия, 2012. - 209 с.

5 Доревский С.К. Идея маркетинга / С.К. Доревский. - Москва: Эпос рид, 2011. - 187 с.

6 Дямко Я.И. Маркетинг. Прирост внимания / Я.И. Дямко. - Уфа: Капитал, 2009. - 200 с.

7 Караваев М.С. Розничный магазин / М.С. Караваев. - Новосибирск: Бизнес рид, 2012. - 163 с.

8 Капитонова Е.С. Сбыт в розничном магазине / Е.С. Капитонова. - Москва: Бизнес магия, 2009. - 198 с.

9 Калевич М.А. Товарный знак / М.А. Калевич. - Москва: Профи, 2012. - 143 с.

10 Колесников С.А. Логотип и бренд / С.А. Колесников. - Новосибирск: Ридер, 2009. - 213 с.

11 Лавинчук Е.А. Маркетинг - код / Е.А. Лавинчук. - Москва: Этюд, 2009. - 198 с.

12 Лавеев Г.С. Контент - маркетинг / Г.С. Лавеев. - Москва: Бизнес гид, 2012. - 211 с.

13 Пахомова К.Л. Акции в розничном магазине / К.Л. Пахомова. - Москва: Юнити, 2011. - 149 с.

14 Повеев Н.С. Развитие рынка как стратегия маркетинга / Н.С. Повеев. - Москва: Эпос, 2009. - 234 с.

15 Размахнина Е.В. Новый взгляд на продажи / Е.В. Размахнина. - Москва: Бизнес магия, 2011. - 198 с.

16 Разумовский К.И. Отказ от шаблонов / К.И. Разумовский. - Москва: Альпина бизнес букс, 2012. - 257 с.

17 Решетников И.А. Развитие информационных технологий в маркетинге / И. А. Решетников. - Москва: Бизнес плюс, 2010. - 334 с.

18 Фулинкевич Г.И. Маркетинг. Учебное пособие / Г.И. Фулинкевич. - Новосибирск: Эпика, 2009. - 241 с.

19 Юшина А.А. Благотворительность и маркетинг / А.А. Юшина. - Москва: Бизнес магия, 2011. - 267 с.

20 Гэд Т. 4 - D Брендинг / Т. Гэд. - Санкт - Петербург: Стокгольмская школа экономики, 2009. - 302 с.

21 Рубин Р. Бизнес в стиле дзен / Р. Рубин. - Москва: Добрая книга, 2012. - 182 с.

22 Ален М. Бизнес предвидения / М. Ален. - Москва: Бизнес магия, 2011. - 191 с.

23 Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. - Москва: Юнайт рид, 2012. - 213 с.

24 Реймонд М. Потребители будущего / М. Реймонд. - Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2009. - 194 с.

25 Стелзнер Ф. Эффект стрекозы / Ф. Стелзнер. - Москва: Инфогид, 2009. - 202 с.

26 Абрахам Д. Как вывести ваш бизнес из тупика / Д. Абрахам. - Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2010. - 256 с.

Приложение А

Раздел книги учета доходов и расходов

Приложение Б

Результаты опроса покупателей магазина

Вопрос: «Как вы считаете, что нового можно привнести в магазин и чего не хватает магазину?»

Наиболее популярные ответы:

1. Магазин не отличается от ряда других, не хватает рекламы.

2. У компании есть просто логотип, но нет бренда, обычный «рядовой» магазин.

3. Нужно развивать «имя» магазина.

4. Нужно сделать сайт.

5. Магазин должен участвовать в социально - значимых программах.

Размещено на Allbest.ru