ТБЗ =

Рис. 2.20. Графік беззбитковості ТМ «KRIZA».

На графіку ми бачимо ту саму точку беззбитковості, після якої іде зона прибутку. Тепер прорахуємо, яка повинна бути ціна за одиницю товару, щоб прибуток становив 35000грн:

35000 = х * 150 - 24750 - 30000

35000 = 150х - 54750

89750 = 150х

Х = 598 (грн.)

Тобто, для того, щоб отримувати прибуток у 35000 грн., треба поставили ціну за одну майку у 598 грн.

Для оцінки впливу цінової політики, а саме - прибутку, діяльність компанії KRIZA оберемо статистичний метод. А саме будемо використовувати такі інструменти статистичного методу як: кореляція, регрессія та t-статистика. Показники, які будуть аналізуватись представлені у таблиці 2.10.

Таблиця. 2.10. Факторний аналіз прибутку від реалізції жіночого одягу на ТМ „ KRIZA” в динаміці (2009-2011 рр.)

Рік	Місяць	Х	Обсяг продажів (тис. грн.)	Ковзаюче середнє	Відношення до ковзаючого середнього	Сезонний індекс	Прогноз з поправкою на сезон
2009	1	1	181598	-	-	0,11597258	1565870,14
2009	2	2	285936	-	-	0,171045668	1671693,898
2009	3	3	364505	-	-	0,261465684	1394083,516
2009	4	4	304088	-	-	0,203584288	1493671,257
2009	5	5	408718	-	-	0,095930255	4260574,536
2009	6	6	417309	-	-	0,087456396	4771623,586
2009	7	7	463342	359723,411	1,288050725	0,074690945	6203456,107
2009	8	8	195284	359289,855	0,543527732	0,098741437	1977731
2009	9	9	388933	364240,522	1,067791682	0,097809063	3976451,543
2009	10	10	410271	391625,534	1,047610444	0,114644132	3578648,065
2009	11	11	336294	405566,824	0,829195042	0,093995924	3577750,894
2009	12	12	471557	413545,781	1,140277622	0,153806733	3065906,088
2010	1	13	226089	416361,753	0,543010971	0,11597258	1949503,926
2010	2	14	370936	425346,077	0,872080454	0,171045668	2168637,205
2010	3	15	655946	448211,855	1,463473117	0,261465684	2508726,921
2010	4	16	519709	460647,509	1,128214067	0,203584288	2552795,228
2010	5	17	507353	480797,223	1,055232801	0,095930255	5288769,451
2010	6	18	469625	488165,348	0,962020352	0,087456396	5369818,831
2010	7	19	425692	518125,358	0,821600397	0,074690945	5699378,941
2010	8	20	560280	515837,598	1,086155802	0,098741437	5674213,578
2010	9	21	538755	500748,353	1,075899694	0,097809063	5508231,884
2010	10	22	611395	484816,474	1,261085449	0,114644132	5332981,209
2010	11	23	477363	461686,365	1,03395516	0,093995924	5078550,019
2010	12	24	709487	419349,77	1,691874066	0,153806733	4612847,466
2011	1	25	278604	380249,472	0,732687409	0,11597258	2402326,481
2011	2	26	340336	337159,319	1,009421898	0,171045668	1989737,614
2011	3	27	408210	288967,665	1,412649405	0,261465684	1561237,383
2011	4	28	257138	231402,958	1,111213106	0,203584288	1263054,246

Рис. 2.21. Графік поліномінального тренду залежності прибутку у часі.

В нашому випадку, зв'язок виявився помірним. Можна сміливо заявити, що рівень цін не суттєво впливає на обсяг продажів та прибутку.

Рис. 2.22. Графік тренду залежності прибутку у часі.

РОЗДІЛ 3. УДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА ЛЕГКОЇ ПРОМИСЛОВОСТІ «KRIZA»

3.1 Кореляційна модель. Прогноз

Аналіз сформованої ситуації показав великий вплив стратегії ціноутворення на роботу розглянутого підприємства. Вплив ціни зазначається на всіх сторонах роботи підприємства, погіршуючи його фінансове положення, виробничі, збутові можливості, здатність відповідати за своїми обов'язками й інші аспекти, які усі разом впливають на розмір прибутку підприємства.

З усього перерахованого вище видна актуальність на цьому підприємстві ефективної системи формування цінової політики.

Згідно кореляційно-регресійному аналізу, проведеному у другому розділі за допомогою EXCEL, зробимо прогноз щодо подальшого впливу цінової політики на розмір прибутку ТМ «KRIZA».

Таблиця 3.1. Прогноз середньомісячного прибутку.

Рік	Місяць	t	Прогноз з поправкою на сезон	Прогноз з урахуванням сезонності
2011	5	29	499965,7778	4311068,856
2011	6	30	505912,3019	2957761,555
2011	7	31	511858,8259	1957652,027
2011	8	32	517805,35	2543444,555
2011	9	33	523751,8741	5459715,251
2011	10	34	529698,3982	6056714,258
2011	11	35	535644,9223	7171484,054
2011	12	36	541591,4464	5484945,989
2012	1	37	547537,9704	5598028,986
2012	2	38	553484,4945	4827848,459
2012	3	39	559431,0186	5951651,909
2012	4	40	565377,5427	3675895,915
2012	5	41	571324,0668	4926371,965
2012	6	42	577270,5909	3374950,074
2012	7	43	583217,1149	2230568,487
2012	8	44	589163,639	2893954,359

Рис 3.1. Прогноз розміру прибутку на 2 роки для ТМ «KRIZA».

Згідно зробленого аналізу ми можемо зробити висновок щодо розміру прибутку ТМ «KRIZA» ще на 2 роки вперед. Аналіз показує, що 2012 року принесе збитки торгівельній діяльності компанії.

Наслідками такого подальшого розвитку подій може стати таке зниження прибутку компанії, що вона не здатна буде виконувати замовлення клієнтів, компанії буде необхідний кредит, компанія буде повинна скорочувати штати та все це може призвести до банкрутства. Тобто необхідно створити відділ відповідний відділ, який буде займатися формуванням ціни на продукцію, враховуючи собівартість, основні та загальновиробничі витрати, витрати на збут та аналізом цін конкурентів. Але, як вже було зазначено, що під впливом розміру прибутку, який залежить від ціни на продукцію, скорочуються прибутки компанії, що змушує скорочувати штат робітників підприємства, тобто створення нового штату робітників є складним завданням для ТМ „KRIZA”. У цьому разі, для скорочення затрат на заробітну плату, рекомендується звернутись до спеціалізованих компаній, які займаютсья наданням консальтингових послуг. Ця компанія зможе предоставити спеціалиста, який і буде займатися відділом формування ціни на ТМ „KRIZA”. Зазвичай, послуги таких компаній стають значно дешевшими, ніж створення нового відділу та нарахування заробітної платні цьому відділу.

Згідно аналізу, рівень р-значущості коефіцієнта автокореляції залишків першого порядку потрапляє в область припустимих значень і нульова гіпотеза не відхиляється. Тому приходимо до такого висновку: регресійну модель можна вважати такою, що адекватно описує залежність прибутку компанії Kriza від встановлення цін на продукцію, оскільки r малий і статистично незначущий.

Приходимо до висновку, що процеси формування ціни та заходи стимулювання збуту значно вливають на прибутковість компанії та є аткуальними та буде актуальними проблемами ще і наступні роки.

3.2 Просування офіційного сайту завдяки соціальним мережам

Зараз все більша кількість людей користуються соціальними мережами. Люди все менше вірять рекламі, і все більше - рекомендаціям. Соціальні мережі за кілька років існування стали найпопулярнішими сайтами в інтернеті. Facebook, Twitter і Linkedin в США і Західній Європі, а Вконтакте і Однокласники в СНД - це майданчики з мільйонами активних користувачів.

При аналізі комунікативної політики ТМ «KRIZA» було вирішено використовувати соціальні мережі, як новий спосіб просування бренду в мережі Internet. Наша компанія займається пошиттям суто жіночого одягу та реалізацією цього одягу.У зв'язку з цим, нам було необхідно врахувати специфіку нашої компанії і скласти схему просування.

Саму довірчу інформацію користувачі отримують з соціальних мереж. Використовуючи цей факт ми створили й розкрутили профілі нашої компанії групи, промо - сторінки, вірусний контент в соціальних медіа: 1. У соціальних мережах Вконтакте нами було створена і оформлена сторінка та група російською мовою. Найскладнішим було залучити до спілкування користувачів за допомогою релевантного контенту (приклад, http://vkontakte.ru/club24629056 та http://vkontakte.ru/id132445106).

Паралельно, для просування бренду ТМ «KRIZA в мережі інтернет, було вирішено використовувати партизанський маркетинг. Для нашої компанії це виявилося ефективним інструментом впливу на інформаційне поле і стимулювання продажів. За допомогою прихованого маркетингу ми змогли вирішити такі завдання: * підвищили впізнаваність - привернули увагу користувачів до бренду; * простимулювали продажу; * нейтралізували негативні повідомлення про бренд і послуги, що надаються у форумах.

Тепер покупці можуть «з перших вуст» пізнавати будь-яку нову корисну інформацію.

Постійний моніторинг інформаційного простору дозволяє оперативно реагувати на будь-які згадки про компанію, товар або послугу.

Основним завданням групи була розкрутка офіційного сайту ТМ «KRIZA».

Група в основному показує інформацію про акції, що проводиться у торгівельних точках ТМ «KRIZA», про нові моделі, які з'явилися у каталозі на сайті, про надходження нового товару до магазинів, про відкриття нових точок продажу та інше. Був створений каталог, де відвідувачі могли залишати свої коментарі та задавати питання стосовно вартості, складу та наявності розміру товару у магазині.

У соціальній мережі «Вконтакте» існує спеціальна функція «Статистика групи», яка повністю аналізує групу за такими показниками:

§ Середнє добову кількість унікальних відвідувачів за останні 30 днів;

§ Стать;

§ Вік;

§ Зворотній зв'язок (у цьому пункті, що має вигляд графіку, враховуються не тільки дії користувачів, вироблені безпосередньо на стіні групи або сторінки, а й увесь подальший шлях нашого повідомлення. Якщо користувач розміщує посилання на повідомлення у себе на сторінці за допомогою функції "розповісти друзям", реакція інших користувачів на таку копію також враховується.);

§ Учасники (нові та ті, що вишли з групи) та інші.

Беремо за початок періоду аналізу дату створення групи та за кінець - сьогоднішню дату, тобто з 2 березня по 16 травня, що вказано на кожному графіку.

Спочатку подивимось на динаміку відвідувачів групи. На графіку червоним кольором вказано нових учасників, помаранчевим - учасники, що вийшли (видалились) з групи:

Рис. 3.2. Відвідувачі групи KRIZA FASHION COMPANY в соціальній мережі Вконтакте.

Ми бачимо що на початку місяця було найбільша кількість відвідувачів, тому що група тільки створилась. До неї входили в основному працівники ТМ «KRIZA» та її найбільші споживачі. У середині березня видно, що пішло різке підвищення учасників, що покинули групу. Це може бути зв'язано із розбіжністю очікувань відвідувачів із наявним результатом діяльності групи.

В основному всі підвищення відвідувачів зв'язані із проводженням конкурсів, опитувань, також із індивідуальним запрошенням увійти до групи; з її рекламою на головній сторінці користувача соціальної мережі, на базі якого було створено саму групу.

Подивимось стать учасників, які відвідують нашу групу, за допомогою графіку, який взяли з аналізу у соціальній мережі:

Рис. 3.3. Стать відвідувачів групи KRIZA FASHION COMPANY в соціальній мережі Вконтакте.

Графік показує, що на 95% відвідувачами нашої групи у соціальній мережі є жінки. Не виключено, що чоловіки теж цікавляться групою, але скоріш за все це жінки, які зашли у групу під чоловічою статтю. Динаміка була позитивною протягом півтора місяця, коли група створювалася, туди вносились різні зміни та поправки, додавалися нові альбоми та нова інформація.

Наступним розглянемо графік, що показує вік відвідувачів. До графіку входять всі 100% відвідувачів за березень, квітень та травень 2011 року - і жінки, і чоловіки:

Рис. 3.4. Вік відвідувачів групи KRIZA FASHION COMPANY в соціальній мережі Вконтакте.

У другому розділі я вказувала на вік споживачів продукції ТМ «KRIZA»: 1) 80% - віком від 18 до 35; 2) 17% - віком від 35 до 50; 3) 3% - віком від 50 до 60. Основними відвідувачами групи у соціальній мережі є жінки віком:

На першому місті - від 21 до 24, що відповідає жовтому кольору.

На другому місті - від 24 до 27, що відповідає

На третьому місті - від 27 до 30, що відповідає блакитному кольору.

Це основний вік відвідувачів соціальних мереж взагалі в Internet.

Рис. 3.5. Середнє добову кількість унікальних відвідувачів групи KRIZA FASHION COMPANY за останні 30 днів.

На цьому графіку показано кількість переглядів взагалі та кількість унікальних відвідувачів із загальної кількості взагалі. За бажанням можна убрати галочку з будь-якого пункту та побачити тільки перегляди або тільки унікальних відвідувачів.

Побачивши ці графіки можна зробити висновок, що динаміка групи помірно зростала протягом першого місяці, після чого змінювалася внаслідок безпосередньої її діяльності. В даний час - місяць травень - єдиним оновленням групи було надання інформації про акції та поповнення каталогу на офіціальному сайті ТМ «KRIZA».

Директорові ТМ «KRIZA» було запропоновано провести маленький конкурс для більшої активності учасників групи. Ми запропонували учасницям викласти свої фото в одязі від ТМ «KRIZA». Було придумано багато номінацій. В якості подарунка вибрали сумку та дисконтну карту. У всіх учасниць виявилась наявність карт, знижка на яких становила від 0% до 3%. Для того, щоб виявити, чи буде вигідно ТМ «KRIZA» провести такий конкурс та підвищувати розмір знижок покупцям, хоч і в соціальній мережі, я використовувала наступний метод: зростання знижки при зростанні обсягів покупок.

Цей вид знижок застосовується найчастіше. Продавець розробляє шкалу відсотків знижок, яка збільшується при зростанні обсягу покупок в певний проміжок часу.

Спочатку ми припускаємо, що призначення прогресивної шкали знижок в першу чергу спровокує зростання продажів, тобто збільшення обсягу. Виходячи з економічного поняття прибутковості отриманий прибуток при ціні зі знижкою і виріс обсягом продажів повинна бути не менше (а навіть і більше), ніж очікуваний прибуток при цінах без знижок і існуючому рівні продажів.

Отже, складаємо формулу 3.1. розрахунку прогресивної шкали знижок:

Необхідний обсяг продажів товарів за новою ціною зі знижкою =

Цей покупець вже має знижку 0% або 3% і кожен місяць купує у нас товар на 26 750 грн. в кількості 33 - 41 штуки.

Тобто з урахуванням знижки товарна ціна всього купленого ним товару складає 27 553. (26 750 + (26 750 * 0,03)). Торгова націнка цього товару -35%. Закупівельна ціна або собівартість продукції - 20 410 грн. (27 553 / (1 ??+ 35% /100%)), а прибуток - 6340 грн. (26 750 - 20 410).

На яку суму покупець повинен купити товар, щоб отримати знижку в розмірі 5 або 8%? Ми хочемо створити шкалу знижок, тому для кожного відсотка знижок будутьсвої умови розрахунків. Врахуємо, що ми хочемо для знижки 5% отримати додатковий прибуток 900 грн., а для 8% - 1300 грн. Розрахунок наведено в табл.3.2.

Таблиця 3.2. Розрахунок нових обсягів продажів

Показники	Відсоток знижки
	0	3	5	8	10
Очікуваний приріст прибутку, грн.	0	0	900	1300	1300
Прибуток, грн.	6340	6340	7240	7640	7640
Повна ціна всього обсягу товару без знижки, грн.	25 978	27 553	28 088	28 890	29 425
Закупівельна ціна всього обсягу товару, грн.	19 243	20 410	20 806	21 400	21 796
Необхідний обсяг продажів за цінами зі знижкою, грн.	24 384	26 417	37 000	44 700	49 667
Відношення необхідного до поточного, %	-8,85	0	38,3	67,1	85,7
Кількість товару, шт.	33	41	50	64	72

Розрахунки проводилися з використанням наведеної вище формули. Для першої графи знижка дорівнює 0, націнка однакова для всіх колонок і дорівнює 35%.Очікуване зростання прибутку для першої колонки = 0. Знаходимо необхідний обсяг продажів при знижці, що дорівнює 0. Необхідний обсяг продажів дорівнює повною ціною, тому що в першій колонці знижки немає. З повної ціни прибираємо 35% надбавки і отримуємо закупівельну ціну: 27553 / (1 + 35 / 100) = 20410 грн. Ставлення необхідного обсягу до поточного вираховуємо у відсотковому відношенні: (24384 - 26750) / 26750 Ч 100% = -8,85%. При наданні знижки в 5% ми хочемо підвищити свій прибуток на 900 грн. на весь обсяг товару. Тепер формула прийме такий вигляд: (6340 + 900) / (1 - 1 / ((1 - 5 /100) Ч (1 + 35 / 100)) = 32 909 - необхідний обсяг продажів зі знижкою.

Повна ціна складе 34 641 грн. (32 909 / (1 - 5 / 100)). Закупівельна ціна -25 660 грн.(34 641 / (1 + 35 / 100)). Ставлення необхідного обсягу до поточного - 23% ((34 641 -26 750) / 26 750 Ч100%). Всі інші розрахунки проводяться так само. На знижку в 5% покупець може розраховувати, якщо збільшить закупівлі товару мінімум на 23%. Таким буде наше зустрічна пропозиція.

Розрахунки показали, що такі пропозиції будуть вигідними. Оскільки вони не тільки допомагають підвищити обсяг продажів, але ї підняти імідж компанії в очах покупців та вони будуть вірити, що група в соціальній мережі справжня, а конкурс проводився на чесних умовах.

Усі результати після закінчення конкурсу були представлені на сторінці групи, а самих учасниць оповістили теж через користувачі соціальної мережі. Потягом двох тижнів дівчата повинні були зайти до одного із магазинів та забрати свій виграш.

3.3 Анкети. Стимулювання збуту. Знижки

Через те, що на початку 2011 року рівень прибутку був не високий, можна навіть сказати, що збитковий, було вирішено створити анкети, набір питань в яких зміг би підказати, чому саме клієнтів та споживачів продукції Kriza стало на значну кількість менше.

Анкета має вигляд:

Розглянемо у таблиці та графіку, яка кількість споживачів відповіла на анкети, та як саме вони відповідали.

Таблиця.3.3. Загальна кількість людей, що відповіли на анкети.

Все подобається	53
Не все подобається	35
Було опитано всього	88 чоловік

Рис. 3.6. Кількість людей, що відповіли на анкети.

У сукупності ми отримали, що більша кількість всім задоволена, та бажає нам тільки гарного розвитку та процвітання.

Але є 40% тих, хто виявися не задоволеним чимось. За допомогою графіку та діаграми розглянемо, чим саме вони не задоволені.

Таблиця 3.4. Як відповідали не задоволені.

Саме не подобається	Чоловік	У відсотках (%)
Ціна	12	13,7% із 40%
Розміри	3	3,4% із 40%
Асортимент	8	9,1% із 40%
Знижки	8	9,1% із 40%
Якість	4	4,6% із 40%
Інше	14	16% із 40%

На діаграмі показано у відсотковому відношенні відповіді споживачів, яка побудована на базі таблиці.

Рис. 3.7. Аспекти, що не задовольнили споживачів

Розглянемо кожний з аспектів окремо:

1) Ціна.

Із загальної кількості споживачів, що відповіли (88 чоловік), не задоволеними ціною виявилися 12 чоловік. Це достатньо багато. Основні відповіді мали вигляд: а) ціна не відповідає якості; б) ціни завищена; в) на старі моделі ціна не змінюється; г) дорого; д) висока ціна відлякує покупця.

2) Розміри.

Розмірами залишились не задоволеними всього 3 людини, які відповіли, що розмірний ряд маленький - на дуже худих дівчат. Просять його розширити.

3) Асортимент

Із 8 людей, що відповіли, хотіли б бачити в наявності в магазинах джинсовий одяг. Для цього у ТМ «KRIZA» є всі можливості, тому ми одразу взяли це питання на огляд. Також скаржаться на довжину суконь - вони дуже короткі.

Всі інші були не задоволені рідким поповненням колекцій.

4) Знижки.

На третьому місті по кількості тих, що відповіли, опинився аспект «знижки». Всі в один голос говорять, що дуже рідко бувають знижки, вимагають сезонні знижки.

5) Якість.

Одяг виробляється в основному із синтетичної тканини, на що і скаржаться споживачі.

6) Інше.

До іншого я включила такі аспекти: а) погане розташування магазину в ТЦ «Афіни»; б) мало реклами; в) відсутній телефон, термінал; г) нема корпоративного стилю - фірмових пакетів.

Анкети дуже допомогли нам трішки пізнати потреби та бажання наших клієнтів. Перше, за що взялась компанія - це створення корпоративного стилю. Дизайнерами був створений макет пакетів:

Рис.3.8. Макет пакетів для ТМ «Kriza»

Також ми вирішили безпосередньо задовольнити одну із найбільш великих і діючих потреб споживачів - зробити знижку на нову колекцію. Так, з 5 травня по 12 травня ціни на нову колекцію були знижені на 20%.

Нижче я розрахувала фінансові результати від проведення цієї знижки:

Таблиця 3.5. Результати проведення знижки -20%.

	До знижки	Після знижки
Період	28.04. - 05.05.	05.05. - 12.05.
1. Кількість проданих одиниць ТЦ "Афіни", ТРК "Рів'єра" (шт.)	50 шт.	145 шт.
2. Обсяг продажів (тис. грн.)	32 535 грн.	90 862 грн.

Темп росту (тис. грн.) = 90862 + 32535 / 90862 = 1,36 (+ 36%)

Темп росту (шт..) = 145 + 50 / 145 = 1,36 (+ 36%)

Взагалі кількість проданих одиниць та обсяг продажів збільшився майже у 3 рази. У відсотковому вираженні розмір прибутку став на 36% вище.

Кількість відвідувачів збільшилась у середньому на 20 - 30 чоловік за один день.

Отже, зробимо висновок, що всього за тиждень розмір прибутку та обсяг продажів виріс на 36%. Було вирішено продовжити знижку до 21 травня, що як раз співпадає з датою проведення конкурсів в ТРК «Рів'єра».

3.4 Інші ризики для підприємства та методи їх усування

Методів оцінки ризиків, запропонуємо також способи зменшення негативних наслідків від виникнення ризикових ситуацій, зумовлених як внутрішніми так і зовнішніми ризиками (табл. 3.6.).

Таблиця 3.6. Рекомендації зі зниження рівня цінових ризиків на підприємстві ТМ «KRIZA»

Види чинників, що впливають на рівень цінових ризиків	Способи управління ціновими ризиками
Комерційні чинники
Низькі обсяги реалізації товарів	Більш ретельна аналітична робота. Більш відповідальна робота із сегментації споживачів, ціноутворення, проведення рекламних компаній
Невдалий вихід на ринок нового товару	Попереднє проведення ринкового тестування, спробних продажів. Інформування виробника про необхідність внесення в товар змін, що поліпшують його споживчі якості
Протидії конкурентів	Передбачення можливої реакції конкурентів на ділову активність підприємства і цінову політику. Планування контрзаходів у програмі маркетингу підприємства.
Циклічні зміни в економіці, падіння попиту на товари	Прогнозування циклічних коливань кон'юнктури, їх облік в інвестиційних планах, прийняття інших антикризових заходів на рівні підприємства: підвищення рівня ліквідності за рахунок прискореної реалізації товарів, скорочення товарних запасів, оптимізація сукупних витрат.
Фінансові чинники
Неплатежі за поставлений товар	Включення 100 % авансового платежу в умови договору (при оптовій торгівлі). Застосування акредитивної форми розрахунків (документарний, підтверджений, безвідкличний, подільний акредитив).
Ризик неоптимального розподілу фінансових ресурсів під час закупівлі товарів	Ретельна аналітична робота під час визначення асортиментної основи підприємства. Більш глибока попередня оцінка рентабельності реалізації товарів. Внесення необхідних змін у плани реалізації та закупівлі.
Внутрішні чинники
Невдоволення працівників підприємства	Розроблення сильних соціально-економічних програм на підприємстві. Розуміння й використання в процесі управління підприємством мотивації працівників. Створення сприятливого психологічного клімату в колективі підприємства
Відплив комерційної інформації	Ретельний контроль за оборотом внутрішньої документації. Обмеження доступу сторонніх осіб до документації підприємства тощо. Дезінформаційна (у рамках закону) обробка конкурентів
Помилки керівників	Ретельний підбір керівників середньої та вищої ланки, ефективна мотивація й стимулювання їх діяльності. Професійна підготовка та перепідготовка керівних кадрів. Організація контролю

До вибору програми слід підходити ретельно. Нейтралізацію часткових методів можемо провести відповідно за такими етапами:

1. Розглянути ризик, який найбільш важливий для проекту;

2. Визначити перевитрати коштів із врахуванням ймовірності настання несприятливих подій;

3. Визначити можливі заходи, які направлені на зменшення ризику;

4. Визначити додаткові витрати на реалізацію запропонованих заходів;

5. Порівняти витрати на реалізацію заходів та величина втрат при виникненні ризику;

6. Прийняти рішення щодо застосування запропонованих заходів;

7. Процес оцінки ризику необхідно повторювати для наступного по важливості ризику.

В плані фінансування проекту обов'язково повинні враховуватись такі ризики, як ризик нежиттєздатності проекту, податковий ризик, ризик несплати заборгованості та ризик демпінгу, що властиві даному підприємству. Захистити проект від таких ризиків можна шляхом отримання відповідних гарантій, які включаються в договори та контракти.

ВИСНОВКИ

Спочатку ТМ «KRIZA» була представником торгової марки BYBLE DRESS на ринку України. Зараз же вона виступає від свого власного імені, випускає продукцію та дуже успішно її реалізує.

ТМ «KRIZA» - одна з не багатьох торгівельних марок, яка використовує дорогі тканини та фурнітуру для своїх виробів. Для ТМ «KRIZA» дуже важливо тримати своїх постійних покупців, іншими словами - прихильників марки.

Внаслідок проведення повного стратегічного аналізу ТМ «KRIZA», ми виділили її сильні і слабкі сторони, її можливості і загрози. Сильними її сторонами є єдине представництво, можливість завжди зробити знижки - прямий зв'язок із керівниками торгівельної марки, нові та оригінальні моделі, слабкими - іноді не надто високу якість товару, яка не відповідає ціні, відсутність широкої та доступної реклами бренду та рідке використання засобів стимулювання засобів, таких, як знижки.

Використувавши основні економічні показники, ми обґрунтували стратегічні альтернативи для кожної товарної групи і з'ясували, що нашим основним конкурентом на даний момент є торгівельні марки TAGO, ZARA, MODA BAR. Але все ж таки покупці більш за все виділяють ZARA.

Усі проведені розрахунки дали чітку картину щодо ціни на вироби: яка вона є, яка може бути; показали, що буде, якщо зменшувати ціну. Також побачили залежність між ціною та попитом.

Не менш важливими є дослідження зміни ціни упродовж кількох років. Ми побачили як саме змінилася ціна, внаслідок зміни витрат на виробництво продукції.

У цілому, ми можемо сказати, що компанія дуже успішно завоювала ринок протягом своєї роботи, і її чекають великі перспективи. ТМ «KRIZA» не стоїть на місці і розвивається, розширює виробництво та асортимент товарів, використовуючи нові технології виробництва, які є на підприємстві. Таким чином, ми прогнозуємо збільшення оборотів, обсягу продажів, розширення цільової аудиторії, і за цей рахунок збільшення частки ринку.

У першому розділі роботи під назвою „Цінова політика підприємства” було розглянуто класифікацію, концепцію, показники впливу на попит фірми і методи керування ними, основні існуючі системи цін.

Підбиваючи загальний підсумок дослідження, проведеного в першому розділі, можна відзначити, що цінова політика має для фірми величезне значення. Цінова політика фірми як засіб завоювання споживача і конкурентної боротьби буде і надалі відігравати велику роль.

У другому розділі давалась характеристика торгівельної діяльності досліджуваного об'єкту - ТМ „KRIZA”, аналізуються чинники, які вливають на попит та основна реакція споживачів на зміну ціни. Також дається оцінка впливу витрат на діяльність досліджуваного підприємства.

В третьому розділі було викладено рекомендації щодо заходів, які можуть допомогти ТМ „KRIZA” завоювати більшу частку ринку.

На даний момент ТМ «KRIZA» використовує в основному витратні методи ціноутворення, сутність яких полягає в тому, що до витрат на товари додають надбавку, що відповідає нормі прибутку або бажаного доходу від обороту. Використовувані на підприємстві витратні методи ціноутворення мають серйозні недоліки, які можуть перешкоджати ефективній роботі підприємства:

* зазвичай в ціноутворенні використовуються не очікувані, а поточні витрати, тобто ті, по яких є інформація на підприємстві. Тим часом такі витрати зовсім не обов'язково будуть в майбутньому періоді, для якого розраховуються ціни. Звідси випливають можливі помилки у ціноутворенні;

* у витратних методах присутня прив'язка до необхідного обсягу продажів. Але якщо не вдасться збути запланований обсяг продукції, то ціну доведеться підняти, перерозподіливши постійні витрати на меншу кількість продукції.

Підбиваючи загальний підсумок дослідження, проведеного у другому розділі, можемо зазначити, що цінова політика ТМ «KRIZA» продумана, чітко вивірена і приносить фірмі доход, однак вимагає коригування щодо методу і тактики ціноутворення.

Аналіз цінової політики ТМ «KRIZA» виявив суттєві недоліки застосовуваних на підприємстві методів ціноутворення (метод надбавок): на думку покупців ціни на багато товарів є завищеними.

Тому фірмі доцільно приділити більшу увагу ринкового методу ціноутворення. Такий метод більшою мірою відповідає завданням маркетингового позиціонування продукту. Для того щоб правильно встановити ціну, необхідно керуватися не тільки зробленими витратами, але і попитом на дану продукцію, використовуючи маркетингові методи визначення ціни (опитування, спостереження, маркетингові проби). Також було дано рекомендації щодо вдосконалення цінової тактики ТМ «KRIZA».

Підбиваючи загальний підсумок дослідження, можна зазначити, що в даний час, в умовах ринкових відносин, важливо розуміти важливість роботи з вироблення правильної цінової політики, тому що відношення до ціни як до лічильної одиниці не можуть гарантувати благополуччя підприємства. Ціноутворення повинно бути систематичним і стратегічним. Враховуючи складність даної проблеми, необхідним є придбання та поглиблення знань у цій області, на основі вивчення світового досвіду і специфіки економіки.

Список використаних джерел:

Нормативно-правова база.

1. Господарський Кодекс України (Відомості Верховної Ради України (ВВР), 2003, N 18, N 19-20, N 21-22, ст.144 )

Закони України

1. Про ціни і ціноутворення в Україні: Закон України від 03.12.90 р. //Відомості Верховної Ради України. - 1990. - №48.

2. Про ліцензування певних видів господарської діяльності (Відомості Верховної Ради України (ВВР), 2000, N 36, ст.299 )

Література

1. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика: Навчальний посібник. - К.: ВД “Професіонал”, 2006. - 304 с.; стр. 34 -- 37.

2. Бєлявцев М.І., Петенко І.В., Прозорова І.В. Маркетингова цінова політика: Навчальний посібник. - Київ: Центр навчальної літератури, 2005. - 332 с. - стор. 59 -- 79

3. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. - 3-е извание, перераб., доп. - М.: Инфра-М, 2002. - 478 с.

4. Новиков В.А. Практическая рыночная экономика. Толкование 4000 терминов: Словарь / Академия педагогических и социальных наук; московский психолого-социальный институт. - М.: Флинта, 1999. - 371 с.

5. О.В. Колесников “Ціноутворення” видання 3-е виправлене та доповнене - “Центр учбової літератури” 2007, стр. 11 Тема 1 “Основні положення” Розділ 1.4. Вплив ціни на діяльність фірми.

6. Журнал “Новий маркетинг” №6/2009. Автор(ы): Петр Андрейченко. Рубрика: Справочник маркетолога.

7. Бєлявцев М.І., Петенко І.В., Прозорова І.В. Маркетингова цінова політика: Навчальний посібник. - Київ: Центр навчальної літератури, 2005. - 332 с. - стор. 88.

8. О.В. Колесников “Ціноутворення” видання 3-е виправлене та доповнене - “Центр учбової літератури” 2007, стр. 13-14 Тема 2 “Структура ціни. Витрати і прибуток” Розділ 2.1. Склад ціни

9. О.В. Колесников “Ціноутворення” видання 3-е виправлене та доповнене - “Центр учбової літератури” 2007, стр. 13-14 Тема 2 “Структура ціни. Витрати і прибуток” Розділ 2.1. Склад ціни.

10. О.В. Колесников “Ціноутворення” видання 3-е виправлене та доповнене - “Центр учбової літератури” 2007, стр. 17 Тема 3 “Теорія попиту і пропозиції” Розділ 3.2 Поняття про пропозицію.

11. Лекції СФПК Ціноутворення Сташкевич Н.М.

12. М.І. Бєлявцев, І.В. Петенко, І.В. Прозорова “Маркетингова цінова політика” Міністерство освіти і науки України Донецький національний університет; Центр навчальної літератури, 2005; Київ - 2005, стр. 17 Тема 3 “Теорія попиту і пропозиції” Розділ 3.2 Поняття про пропозицію.

13. О.В. Колесников “Ціноутворення” видання 3-е виправлене та доповнене - “Центр учбової літератури” 2007, стр. 7-10 Тема 1 “Основні положення” Розділ 1.3. Види цін.

Інтернет джерела

1. http://revolution.allbest.ru/economy/00140560.html

2. http://uk.wikipedia.org/wiki/Населення_України

3. http://www.niss.gov.ua/public/File/2010_table/1221_dop.pdf

Размещено на Allbest.ru