Разработка эффективной рекламной кампании

Корректировка (если надо) способов достижения прежней цели. Разработка (если надо) способов достижения новых целей: выбор других носителей рекламы и способов размещения, изменение целевой группы, изменение характера акции.

Предварительная оценка соотношения цели / затраты. Проверку следует продолжать до тех пор, пока схема ответов не выстроится таким образом, чтобы устраивать рекламодателя.

Приблизительную эффективность рекламы можно измерять практически на каждом этапе рекламной кампании, учитывая косвенные признаки благополучия или появившихся трудностей. Точных цифр эти наблюдения дать не смогут, но они могут помочь руководителю сориентироваться в общей ситуации.

Чтобы сделать более объективные выводы, результаты рекламной кампании сопоставляются с результатами ранее проводимых рекламных кампаний. Основной трудностью на данном уровне является наличие временного лага между временем проведения рекламной кампании и ответной реакцией потребителей. И, для получения более полной картины об эффективности рекламной кампании, сбор данных производится также в течение определенного времени после окончания рекламных мероприятий.

Глава 2. Анализ маркетинговой среды предприятия ООО "Концерн "Пять звезд"

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО "Концерн "Пять звезд"

ООО "Концерн "Пять звезд", один из крупных производителей мясных продуктов в Северо-Западном регионе. По данным аналитических источников в интернете он занимает 15-20% петербургского рынка мясопродуктов.Главные преимущества предприятия на рынке г.Санкт-Петербурга: неизменно высокое качество продукции, оперативная реакция на изменяющиеся потребности рынка, постоянно развивающаяся высокотехнологичная производственная база.

Основные виды деятельности:

? Производство продуктов питания

? Консервное производство

? Мясные и колбасные изделия

ООО "Концерн "Пять звезд" реализует продукцию Кронштадтского мясоперерабатывающего завода. Колбасы и мясные деликатесы под торговой маркой "Кронштадтский" поставляются более чем в 1000 торговых организаций в Санкт-Петербурге, Ленинградской области и за ее пределами.

В число клиентов входят все крупнейшие торговые сети региона: "Лента"‚ "O'кей"‚ "Пятерочка"‚ "Дикси"‚ "МETRO", "Полушка", "Семья", "Тандер" и др., а также розничные магазины‚ ведущие дистрибьюторы продовольственных товаров, рестораны и сети быстрого питания.

Организационная структура управления ООО "Концерн "Пять звезд" представлена в таблице 7.

Таблица 7. Cтруктурные подразделения ООО "Концерн "Пять звезд"

Код	Подразделение	Наименование организационного звена
1	Коммерческая деятельность	Коммерческий директор
		Отдел маркетинга
		Отдел по снабжению
		Зам. директора по заготовкам
		Отдел заготовок
		Отдел продаж
		Отдел по работе с клиентами
2	Производство	Главный технолог
		Мясожировой цех
		Мясоперерабатывающий цех
		Холодильник
		Склад готовой продукции
3	Обслуживающее производство	Главный механик
		Ремонтно-механический участок
		Холодильно-компрессорный участок
		Водопровод и канализация
		Главный энергетик
		Производственная лаборатория
		Хозяйственный отдел
		Очистные сооружения
4	Финансовая служба	Зам. директора по экономике и финансам
		Главный экономист
		ППО ОТ и З
		Главный бухгалтер
		Бухгалтерия
		Компьютерный отдел
5	Юридическая служба	Юридическая служба
6	Строительно-монтажное управление	Начальник отдела капитального строительства
		Строительный цех
7	Служба безопасности	Начальник отдела промышленной безопасности
8	Подсобное хозяйство	Зам. директора по подсобному хозяйству
		Свиноферма
		Звероферма
		Комбикормовый завод
		Теплица
		Рыбный цех

Как видно из таблицы 7, высшим органом управления ООО "Концерн "Пять звезд" является генеральный директор, он осуществляет руководство деятельностью общества, определяет приоритетные направления деятельности общества, его компетенции в соответствии с уставом общества (учредительными документами).

Функциональное управление ООО "Концерн "Пять звезд", являющееся типичным для организаций мясной промышленности обычно увязывается с компонентами менеджмента так, как представлено в таблице.8. Обращает на себя внимание следующее: в управлении персоналом завода акцент делается на традиционных элементах - прием и увольнение, повышение квалификации, оплата труда.

Таблица 8. Структура функциональных компонентов менеджмента ООО "Концерн "Пять звезд"

Код	Компоненты менеджмента	Структурные элементы
1	2	3
1	Финансы	Ведение оперативного бюджета
		Расчеты с поставщиками и потребителями
		Обеспечение денежными средствами
		Распределение прибыли
2	Учет	Составление калькуляций издержек продукции и финансовой отчетности
		Ценообразование
		Налогообложение
		Обслуживание банковских счетов
3	Маркетинг	Анализ рынка
		Анализ конкурентной среды
		Анализ каналов распределения
		Разработка комплекса маркетинга
		Рекламная деятельность
4	Планирование, анализ	Разработка текущих и перспективных планов
		Бюджетирование
		Технико-экономический анализ деятельности
5	Персонал	Подбор, прием и увольнение персонала
		Повышение квалификации и переподготовка кадров
		Положение об оплате труда
		Положение о стимулировании труда
		Выполнение коллективного договора
6	Контроль	Контроль качества сырья, полуфабрикатов и продукции
		Контроль деятельности подразделений
		Соответствие технологического режима установленным нормам
7	Охрана труда и техника безопасности	Входной инструктаж
		Инструкции по технике безопасности

На предприятии квалификации персонала предъявляются высокие требования, так как известно: чтобы поддерживать ее на должном уровне, необходимо непрерывно повышать мастерство работников, последовательно углублять и расширять технические, технологические и экономические знания для овладения новой техникой и высокопроизводительными методами работы. Поэтому подготовка новых рабочих и повышение квалификации уже работающих ведется методами индивидуального и группового обучения. Практическое обучение проходит путем закрепления учеников за высококвалифицированными рабочими-наставниками и проводится на рабочих местах. За отчетный период могут подготавливаться новых рабочих - 20-30 человек и повышать квалификацию - 5-7 человек. Подготовка административно-управленческого персонала и рабочих проводится также и вне организаций - в высших и средних специальных учебных заведениях без отрыва от производства. Повышение квалификации создается в целях роста профессиональных знаний, совершенствования деловых качеств, готовности к выполнению новых трудовых функций.

Социально-демографический состав мясоперерабатывающих организаций варьируется незначительно и может быть охарактеризован следующими соотношениями:

из общего числа работающих:



Следует отметить, что такой показатель как текучесть кадров довольно высок и имеет существенный размах вариации, что, скорее всего, вызвано недостаточно продуманной системой внешнего и внутреннего стимулирования. В мясоперерабатывающих организациях система внешнего стимулирования, то есть организация доходов персонала, регламентирована традиционно в двух направлениях - оплата труда и премирование. Система оплаты труда регламентируется "Положением об оплате труда работников", состоящим обычно из трех разделов - общие положения, оплата труда рабочих, оплата труда руководителей, специалистов и служащих; система премирования регламентируется "Положением о премировании рабочих", "Положением о премировании руководителей, специалистов и служащих", "Положением о выплате единовременной помощи, о выплате единовременных поощрений за производственные результаты". Финансовое состояние является важнейшей характеристикой деловой активности и надежности предприятия. Оно определяется имеющимся в распоряжении предприятия имуществом и источниками его финансирования, а также финансовыми результатами деятельности предприятия. В отчетном периоде 2010 года деятельность ООО "Концерн "Пять звезд" осуществлялась в соответствии с его Уставом, действующим законодательством Российской Федерации и была направлена на увеличение объемов производства и реализации мяса, мясных изделий, субпродуктов и колбасных изделий.

Производственная деятельность в отчетном периоде была нацелена на максимально эффективное использование сырья и повышение рентабельности выпускаемой продукции. В 2010 году ООО "Концерн "Пять звезд" переработал 13624 тонн живого веса скота, что на 17,7% больше, чем в 2009 году. Реализация колбасных изделий увеличилось на 7,3 %. Это обусловлено сменой менеджеров, непосредственно влияющих на уровень продаж. Экономическая характеристика ООО "Концерн "Пять звезд" представлена в таблице 9.

Таблица 9. Экономическая характеристика ООО "Концерн "Пять звезд" за 2009 - 2010гг (тыс. руб)

Показатели	2009г.	2010г.	Абсолютное отклонение	отклонения 2010г. в % к 2009г.
Оборот организации	832601,00	1132200,00	299599,00	35 ,98
Себестоимость	74 1981,00	1000992,00	259011,00	34,91
Валовая прибыль - в сумме к обороту -в % к обороту	90620,00 10,88	131208,00 11,58	40588,00 0,7	44,7'9 -
Общие издержки -в сумме к обороту -в % к обороту	51293,00 6,16	66 687,00 5,89	15394,00 -0,27	30,01 -
Прибыль (убыток) от продаж -в сумме к обороту -в % к обороту	39 327,00 4,72	64 521,00 5,69	25 194,00 0,97	64,06 -
Проценты к получению	2 929,00	3 257,00	328,00	11,20
Проценты к уплате	18403,00	20 687,0O	2254,00	12.41
Прочие доходы	16 985,00	5907, 00	-11078,00	-65,22
Прочие расходы	28990,00	13553,00	-15437,00	-53,25
Прибыль до налогооблажения -в сумме к обороту -в % к обороту	11848,00 1,42	39445,00 3,48	27597,00 2,06	232,93 -
Налог на прибыль	6461,00	11967,00	5506,00	85,22
Чистая прибыль -в сумме к обороту -в % к обороту	5387,00 0,64	27478,00 2,42	22091,00 1,78	410,08 -

Чистая выручка от реализации за анализируемый период увеличилась с 832 601.00 тыс. руб. до 1 132 200.00 тыс. руб. или на 35.98%. Величина себестоимости изменилась с 741 981.00 тыс. руб. до 1 000 992.00 тыс. руб. или на 34.91%. Удельный вес себестоимости в общем объеме выручки сократился с 89.12% до 88.41%. Сравнение темпов изменения абсолютных величин выручки и себестоимости свидетельствует о росте эффективности основной деятельности. Прибыль от продаж увеличилась в анализируемом периоде с 39 327.00 до 64 521.00 тыс. руб. или на 64.06%.

На конец анализируемого периода предприятие получило чистую прибыль в размере 27 478.00 тыс. руб., которая имела тенденцию к росту, что говорит об увеличении у предприятия источника собственных средств, полученных в результате финансово-хозяйственной деятельности.

В структуре доходов предприятия наибольшую долю составляет прибыль от основной деятельности, что свидетельствует о нормальной коммерческой деятельности предприятия.

2.2 Выбор целевых покупателей

Выбор целевой аудитории является ядром процесса коммуникаций. При планировании рекламной кампании рекламодателю необходимо решить, к кому он будет обращаться, кого он выберет в качестве целевой аудитории для своего рекламного обращения.

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка и выбора целевого покупателя.

Проанализируем основные географические, демографические, психографические и поведенческие переменные, для сегментирования потребительских рынков ООО "Концерн "Пять звезд" (Приложение 1).

Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы. Рекламную кампанию будем адресовать сначала жителям Санкт-Петербурга. Впоследствии, просчитав эффективность проведенной кампании и внеся необходимые корректировки, можно будет расширить географический сегмент и включить еще несколько крупных городов, в которых есть представительства завода или действуют крупные дистрибьюторы: Москву, Екатеринбург, Ростов-на-Дону и т.д.

Для завода в настоящее время интересны жители крупных городов, поскольку жители этих районов - люди более образованные, знающие и заботящиеся о своем здоровье. Доставка в Санкт-Петербург минимальна, поэтому затраты на реализацию продукции тоже минимальны.

Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. Демографические переменные - самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит в том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто тесно связаны как раз с демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам. Даже в тех случаях, когда рынок описывают не с демографической точки зрения (скажем, на основе типов личностей), все равно необходимо провести связь с демографическими параметрами.

Проанализируем, как именно определенные демографические переменные используются для сегментирования рынка ООО "Концерн "Пять звезд".

Возраст и этап жизненного цикла семьи. Потребности и возможности покупателей меняются с возрастом. Самой большой группой, потребляющей колбасы и другие мясные изделия являются люди 17-40 лет.

Пол. Сегментирование по признаку пола уже давно проводится применительно к одежде, принадлежностям по уходу за волосами, косметике и журналам.

Уровень доходов. Еще одним приемом деления рынка применительно к таким товарам и услугам, как автомобили, катера, одежда, косметика и путешествия, является сегментирование по признаку уровня доходов. Поскольку продукция под брендом "Кронштадский" относится к среднему ценовому сегменту, то и рекламная кампания должна быть ориентирована на потребителя с достатком 10000 - 15000 руб., 15000 - 20000руб., 20000 -25000руб. рассчитывая привлечь потребителей, которые требуют только отличное качество и при этом готовы за него платить.

При психографическом сегментировании покупателей подразделяют на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образу жизни и/или характеристик личности. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили.

Поскольку в мире наступает тенденция, когда в моду входит здоровый образ жизни, то завод интересует группа людей, заботящихся о своем здоровье. Чаще всего такие люди живут либо одни, либо в небольших семьях до четырех человек.

Образование и социальное положение. ООО "Концерн "Пять звезд" заинтересован в привлечении и удержании потребителей с высшим образованием, работающих по найму специалистами и управленческого персонала разных уровней.

Образ жизни. Продавцы марочных и обычных товаров все чаще прибегают к сегментированию рынков по признаку образа жизни потребителей. В настоящее время многие молодые и среднего возраста люди, ведут активный образ жизни. Значит должен быть продукт и рекламная кампания, которые вписываются в этот образ.

Тип личности. Переменные характеристики личности также используются продавцами в качестве основы для сегментирования рынка. Производители придают своим товарам личностные характеристики, соответствующие личным характеристикам потребителей. Поскольку продукция завода интересует в первую очередь, людей, которые любят вкусно поесть и получить от еды удовольствие, то нужно учесть этот признак при проведении кампании. Интересующей аудиторией является молодежь, у которой очень развита потребность быть модными и стильными, то рекламную кампанию нужно проводить с учетом этой особенности. Такие молодые люди любят все быстрое, в том числе фаст-фуд, например.

При сегментировании на основе поведенческих особенностей покупателей делят на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар. Многие деятели рынка считают поведенческие переменные наиболее подходящей основой для формирования сегментов рынка.

Покупателей можно различать между собой по поводам возникновения идеи, совершения покупки или использования товара. Например, поводом для покупки колбасы может послужить голод, приход гостей, возможность пообедать в офисе без отрыва от работы, получить удовольствие от еды. Это нужно либо занятым и уставшим, либо очень голодным и не готовым ждать. Воспоминание о вкусе либо правильно составленное адресное рекламное сообщение поможет определиться с выбором конкретного продукта.

Искомые выгоды. Одна из действенных форм сегментирования - классификация покупателей на основе тех выгод, которых они ищут в товаре. Сегментирование на основе выгод требует выявления основных выгод, которых люди ожидают от товаров конкретного класса, разновидностей потребителей, ищущих каждую их этих основных выгод, и основных марок, которым в той или иной мере присущи эти выгоды. Список выгод, получаемых при приобретении продукции ООО "Концерн "Пять звезд":

?Экономия времени до принятия пищи (высокая готовность продукта)

?Разнообразие видов продукции

?Состав продукта (высокое содержание мяса, минимум химических добавок)

?Вкусовые качества (хороший вкус, получение удовольствия)

?Привлекательный внешний вид (цвет, запах, оболочка, упаковка)

?Следование модной тенденции (здоровый образ жизни)

?Статус пользователя.

Многие рынки можно разбить на сегменты не пользующихся товаром, бывших пользователей, потенциальных пользователей, пользователей-новичков и регулярных пользователей. ООО "Концерн "Пять звезд", стремящийся заполучить себе большую долю рынка, особенно заинтересован в привлечении к себе потенциальных пользователей. Потенциальные пользователи и регулярные пользователи требуют различных маркетинговых подходов. К потенциальным пользователям отнесем молодых людей от 17 до 35 лет, получающих или получивших высшее образование, ориентирующихся на модные тенденции.

К постоянным клиентам относятся люди среднего возраста от 35 лет до 50 лет, со средним и высшим образованием, со средним уровнем дохода, с семьей от 2 до 4 человек. Консервативные и приверженцы домашнего образа жизни. Связывают еду с получением удовольствия.

Интенсивность потребления. Рынки можно также разбивать по группам слабых, умеренных и активных потребителей товара. Активные пользователи часто составляют небольшую часть рынка, однако на их долю приходится большой процент общего объема потребления товара. Активные пользователи - это , в основном, мужчины, одинокие, либо пары без детей. Для них главная выгода - экономия времени на приготовление пищи.

Степень приверженности. Сегментирование рынка можно осуществлять и по степени приверженности потребителей к товару. Отношение к товару. Рыночная аудитория может относиться к товару восторженно, положительно, безразлично, отрицательно или враждебно. Маркетологи ООО "Концерн "Пять звезд", руководствуются отношением потенциального потребителя к мясу, решая, сколько ресурсов следует затратить на работу с ним. Они разрабатывают кампании, в которых поощряют восторженно воспринимающих продукт и напоминают о его достоинствах; не тратят времени на попытки изменить отношения со стороны вегетарианцев; зато стремятся укрепить в своем мнении положительно настроенных и склонить на свою сторону безразличных. Чем яснее можно выявить связь отношений с переменными демографического порядка, тем эффективнее может оказаться работа организации по охвату наиболее перспективных потенциальных клиентов.

По результату проведенных исследований, составим портреты целевых покупателей продукции ООО "Концерн "Пять звезд" (приложение 2).

Из данных приложения 2 наглядно видно, что на основе проведенного анализа и построения цепочек указаний по поводу четырех типов переменных сегментирования, на потребительском рынке ООО "Концерн "Пять звезд" выделяется два сегмента рынка.

Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. В случае ООО "Концерн "Пять звезд" необходимо проводить дифференцированный маркетинг с различным планом маркетинга для каждого сегмента. Охват нескольких сегментов рынка требует использования значительных ресурсов и возможностей предприятия для производства и продвижения разных товаров. В то же время выпуск нескольких марок товаров, сориентированных на несколько сегментов, позволяет максимизировать сбыт.

2.3 Оценка конкурентной среды предприятия

Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит, в нем есть конкуренция. Более того, конкуренты уже заняли в рамках сегмента свои "позиции". И прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

Для успешного функционирования на рынке руководству ООО "Концерн "Пять звезд" необходимо хорошо знать своих конкурентов. Изучение конкурентов способствует расширению преимуществ предприятия в конкурентной борьбе. Оно дает представление о том, какое положение на рынке занимает предприятие по сравнению с конкурентами: позволяет удовлетворить специфические запросы покупателей раньше и лучше других предприятий: дает возможность оценить потенциал конкурентов, их цели, настоящую и будущую стратегии: позволяет быстро реагировать на действия конкурентов и сконцентрировать свое внимание на том направлении, где конкурент слабее.

ООО "Концерн "Пять звезд" - это ведущее предприятие мясоперерабатывающей отрасли Северо-Западного региона. Главные преимущества предприятия: неизменно высокое качество продукции, оперативная реакция на изменяющиеся потребности рынка, постоянно развивающаяся высокотехнологичная производственная база.

В отрасли производства колбасной продукции соперников очень много. Поэтому из числа всех конкурентов целесообразно выбрать несколько главных конкурентов, выпускающих подобную продукцию, это:

- Пит-Продукт

- Шеф-Повар

- Парнас-М

"Атриа Россия" - международный производитель продуктов питания:

Колбас,сосисок и сарделек, мясных деликатесов, снэков, пиццы и мясных полуфабрикатов."Атриа Россия"входит в концерн Atria plc -крупнейшее мясоперерабатывающее предприятие в Финляндии, одно из ведущих предприятий пищевой отрасли в странах Скандинавии, России и Балтийском регионе.

С 2005 года "Атриа Россия"включает в состав мясоперерабатывающую компанию "Пит-Продукт", действующую на рынке с 1996 года.

Сегодня "Атриа Россия" реализует продукцию в Санкт-Петербурге с брендом "Пит-Продукт" и является лидером рынка.

Оборот компании в 2009 году превысил 113 млн евро. Численность персонала - более 2000 человек.

Рекламные кампании проводимые мясоперерабатывающим заводом " Пит-Продукт".

"Пит-Продукт" проводит рекламную кампанию по продвижению новой линейки охлажденных готовых блюд " Все готово".

В рамках этой рекламной кампании будут проводиться следующие мероприятия:

? В вагонах метрополитена появятся рекламные плакаты

? На радиостанциях "Европа Плюс", "Юмор ФМ", "Эльдорадио", "Авторадио" и "Ретро ФМ" будут транслироваться 20-ти и 30-секундные ролики, которые подчеркнут достоинства новинки.

? ВTL- поддержка новой линейки продукции "Все готово" будет осуществляться в крупных торговых сетях - "Лента", "О ' Кей", Prisma, "Карусель", "Перекресток" . Она включает в себя размещение рекламных модулей в каталогах продукции магазинов, шелфбаннеров на полках и напольных стикерах, распространение рекламных листовок.

? Проводится промо-акция. Два известных петербургских производителя предложат покупателям промо-набор котлеты "Классические" из линейки готовых мясных продуктов "Все готово" и в подарок кетчуп "Балтимор Адмирал" в упаковке 240гр.

? Также стартует конкурс "Холодильник нараспашку". Потребителям предлагается сфотографировать свой холодильник с продуктами линейки внутри. Автора лучшей фотографии ждет приз.

Линейка готовых мясных продуктов "Все готово" - это охлажденные мясные блюда, произведенные на современном высокотехнологическом оборудовании. Они являются аналогом продуктов, выпускаемых компанией Atria в Финляндии, и новинкой для российского рынка. В России рынок продуктов, готовых к употреблению, представлен, в основном, замороженными мясными блюдами. Таким образом, инновационная линейка охлажденных мясных продуктов " Все готово" уникальна для российского рынка.

Творческая идея программы поддержки новой линейки готовых мясных продуктов "Все готово" принадлежит отделу маркетинга мясоперерабатывающего завода "Пит-Продукт". Цели программы маркетинговой поддержки - увеличение продаж новой продуктовой линейки, инициирование пробной покупки и привлечение новых покупателей, убеждение в высоком качестве готовых мясных продуктов и удобстве их потребления.

Шеф-Повар

Марка "Шеф-Повар" принадлежит крупному холдингу "Рубеж",лидирующему на рынке поставок мясного сырья. В продуктовую линейку "Шеф-Повара" входит более 200 колбас и мясных деликатесов. Продукты "Шеф-Повар" упакованы в самые современные материалы, индивидуальная упаковка флоу-пак , отвечает самым высоким требованиям гигиены и удобства для покупателя.

Компания "Мясные деликатесы" (группа компаний "Рубеж") и рекламное агентство ACG-Санкт-Петербург (холдинг ACG) запустили рекламную кампанию по продвижению торговой марки "Шеф-Повар". Разработанная концепция рекламной кампании была адаптирована под различные виды рекламных носителей - наружную рекламу, рекламу в метрополитене, прессе и POS-материалы. Рекламная кампания охватывает Санкт-Петербург и Северо-Западный регион (Мурманск, Архангельск, Петрозаводск, Сыктывкар, Псков) и продлится до конца июня. Телевизионный ролик размещается на телеканалах "Первый", НТВ и ТНТ.

Хронометраж ролика - 30 секунд, короткая версия - 10 секунд.

Колбасные изделия брэнда "Шеф-повар" выделяются на прилавке благодаря полноцветной печати на обертке - на упаковке фотографически изображен аппетитный срез выложенной продукции. В торговых точках несетевых клиентов размещаются ценники, воблеры, стикеры, шелф-токеры, плакаты, выполненные в фирменном стиле. В каталогах торговых сетей постоянно публикуются рекламные модули с продукцией "Шеф-повар".

Парнас-М

Один из крупнейших производителей колбас и мясных деликатесов в Северо-Западном регионе ОАО "Парнас-М" отсчитывает свою историю с 1983 года.

ОАО "Парнас-М" (Санкт-Петербург) входит в состав ООО "Холдинговая компания "Парнас", которая также включает в себя ряд мясокомбинатов в Ленинградской области, мясокомбинат в Твери, ООО "Торговый дом "Парнас" в Петербурге, а также комбикормовые заводы, производства колбасной оболочки в Ленобласти и Украине и животноводческие хозяйства. Чистая прибыль ОАО "Парнас-М" в 2007г. по российским стандартам бухгалтерского учета составила 1 млн 961 тыс. руб.

Исторически ОАО "Парнас-М" занимал лидирующие позиции на мясном рынке Санкт-Петербурга (19% рынка), разделяя его с такими крупными местными игроками как "Пит-продукт" (около 23% рынка) и "Кронштадский мясоперерабатывающий завод" (около 15- 20%) рынка.

Новинка компании "Парнас-М" - брэнды "Парнас-М" и "Сытое семейство". Специалисты компании преследовали цель создать принципиально новое качество этих продуктов, в разработке которых участвовали немецкие технологи. Новому качеству соответствует и оформление упаковки. Колбаса средней ценовой категории - торговая марка "Парнас-М" - будет отличаться красно-желтой клеткой на упаковке. Интересный ход компания придумала для брэнда "Сытое семейство". На обертке изображен комикс с сюжетами из семейной жизни: девочка, за уроками жующая колбасу, в комнате пальма с сосисками вместо бананов, кот, ворующий колбасу, книга на полке "О вкусной колбасе".

В условиях жесткой конкуренции и насыщенности рынка производители используют разную форму рекламной поддержки. Мелкие и средние производители отдают предпочтение продвижению в местах продаж, более крупные - рекламе на ТВ. Например, маркетинговый бюджет "Пит-Продукт" в 2009 году составил порядка $ 6 млн, причем на телевизионную рекламу приходится половина этого бюджета, 30% - на BTL-мероприятия, которые по мнению экспертов позволяют более эффективно доносить до потребителя идеи продуктов, формируют положительный имидж компании. Помимо этого для рекламы своей продукции производители прибегают к печатным СМИ. Производители сходятся во мнении, что элитные продуты не имеет смысла продвигать с помощью массовой ТВ-рекламы. Акцентом должны быть места продаж, где покупатель ближе всего находится к рекламируемому товару, соответствующие POS-материалы и, возможно, глянцевые журналы. Выбор конкретного канала продвижения или их комбинации зависит от комплексной стратегии вывода на рынок продукта или торговой марки.

Обилие торговых марок в продуктовой линейке приводит к тому, что производители предпочитают имиджевую рекламу для продвижения брэнда собственной компании, а не отдельных продуктов. Так, компания "Атриа Россия" сделала в новой рекламной кампании акцент на имидже своего брэнда "Пит-Продукт". "Шеф-Повар" тоже предпочитает рекламировать себя, а не конкретные изделия. Мясоперерабатывающий завод "Стрелец" продвигает на рынке продукцию под двумя торговыми марками: "Домашнее застолье" (нижнеценовой сегмент) и "Стрелец" (средний ценовой сегмент). На середину мая 2011года планируется старт новой торговой марки "Мясные традиции" (высокий ценовой сегмент).

Несмотря на то, что процент расходов на телевизионную рекламу у участников рынка самый высокий, отношение к ней у представителей рынка мясных продуктов неоднозначное. С одной стороны, телевидение считается одним из мощнейших каналов коммуникации, с другой стороны, может быть и негативный опыт выхода на рынок при помощи телерекламы. Широкая рекламная кампания без выкладки продуктов на прилавке не работает. Под воздействием рекламы покупатель приходит в магазин и, если он не видит рекламируемого продукта, это может оставить негативное впечатление о рекламируемом бренде и его производителе.

Разные компании используют ТВ-рекламу с разными целями. Компании "Атриа Россия" ("Пит-Продукт") и ГК "Рубеж" ("Шеф-Повар") рассматривают ее как инструмент массированной атаки на потребителя во время ввода нового продукта на рынок. "Парнас-М" рекламирует свою продукцию на телевидении уже после вхождения на рынок, для поддержания имиджа. "Пит-Продукт" выбрал для своей новой кампании каналы "Россия", СТС, "Пятый", "Домашний". Поочередно запущены два ролика, оба сняты в жанре "Сон любителя колбасы". Идея ролика - подчеркнуть имидж компании, выпускающей натуральные мясные продукты. Второй ролик имеет информативный характер, он рассказывает о новой упаковке "Пит-Продукт". Вторую по счету кампанию начала ГК "Рубеж". Если первая должна была вывести торговую марку "Шеф-Повар" на рынок, то цель второй - создание образа марки и расширение дистрибуции не только в Санкт-Петербурге, но и в регионах Северо-Запада. В связи с поставленной задачей компания не стала ограничиваться наружной рекламой, как это было на первом этапе, и задействовала рекламные возможности на телеканалах "Первый", НТВ, ТНТ. Основной канал "наружной" коммуникации для колбасных производителей - метрополитен.

"Стрелец", например, успешно применяет эффект серийности лайтбоксов, располагающихся на эскалаторах. Несколько сюжетов, последовательно идущих друг за другом, приковывают внимание пассажира на долгий срок. Рекламные плакаты в метро позволяют решать многие задачи: популяризировать торговую марку, сделать акцент на ситуативность потребления, показать разные возрастные сегменты целевой аудитории, продвигать конкретный продукт и многое другое.

Сюжеты наружной рекламы "Пит-Продукт" и "Шеф-Повар" перекликаются с телевизионными роликами. ООО "Концерн "Пять звезд" выпустил в метро совместную рекламу с сетью "Полушка", обращение имеет сугубо информативный характер.

Кроме рекламы в метро, могут быть и другие варианты наружной рекламы для участников этого рынка. Выводящая рекламная кампания "Шеф-Повара" осуществлялась посредством постеров, размещенных на крупных магистралях города. Компания "Парнас-М" разместила на фасаде гипермаркета "О'кей" портрет своего PR-директора со слоганом "Я ем "Парнас-М". У "Стрельца" тоже был опыт размещения рекламы на билбордах.

Сейчас в Петербургской мясной отрасли идет лихорадочная перегруппировка: доли рынка занятые компаниями, то увеличиваются в несколько раз, то стремительно сокращаются. Таким образом, осуществляется поиск окончательных лидеров - игроков ,которые надолго смогут стать "хозяевами" отрасли. В настоящее время в лидирующую группу мясоперерабатывающих предприятий входят девять компаний, их них пять - местные предприятия Артия Россия ( бренд Пит-Продукт) , Парнас-М, ООО "Концерн "Пять звезд" (сбытовая программа Кронштадского мясоперерабатывающего завода), Шеф-Повар и Ладоград; три - московские компании: Черкизовский МПЗ, КампоМос, Микояновский МК и один провинциал в лице Великолукского мясоперерабатывающего комбината. Это достаточно сильные компании, имеющие потенциал к дальнейшему развитию. Делают робкие попытки выхода на петербургский рынок производители колбасных изделий из Республики Беларусь. Появление в 2005 году на петербургском рынке московских производителей подстегнуло петербургские фирмы к разработке конкретных стратегий позиционирования и продвижения своей продукции, которые стали подкрепляться существенными рекламными бюджетами. Производители стали задумываться над созданием собственных брендов и думать не только о качестве, но и о формах эффективного контакта с потребителем, то есть о брендинге. Помимо брендинга важным методом конкурентной борьбы становится поиск ниш, где та или иная мясоперерабатывающая компания особенно сильна. Уже произошел более или менее четкий раздел сфер влияния между московскими и петербургскими компаниями. Столичные игроки больше работают в сегменте premium, а местные производители выпускают более массовую продукцию, лишь обозначая свое присутствие в топ-сегменте. Происходит и разделение каналов сбыта - если московские производители, Пит-продукт, Шеф-Повар, и некоторые другие игроки делают ставку в основном на большие магазины и сетевую торговлю, то Ладоград реализует свои изделия, главным образом, в небольших магазинах, уличных торговых павильонах и на продуктовых рынках. Более мелкие компании также реализуют свою продукцию в небольших магазинах и на продуктовых рынках. Наблюдается тенденция открытия фирменных магазинов "шаговой доступности". По такому пути идут Великолукский мясоперерабатывающий комбинат, Кронштадтский мясоперерабатывающий завод.

Глава 3. Разработка рекламной кампании для ООО "Концерн "Пять звезд"

Цель рекламной кампании формируется в зависимости от конкретной ситуации, известно, что мясоперерабатывающие кампании проводят различные рекламные кампании, в ответ на это осенью 2010 года произведен полномасштабный ребрейдинг торговой марки Кронштадского мясоперерабатывающего завода. Наращивается маркетинговая и рекламная активность предприятия. В его основу положен тот бесспорный факт, что - мясо это полезный продукт. А качественная колбасная продукция не только сохраняет всю пользу мяса, но также обеспечивает удобство употребления и экономию времени, столь актуальную в современном мире. Новая стратегия марки заключается в том, чтобы донести до покупателя: мясная гастрономия от Кронштадтского завода - это качественный, натуральный и полезный продукт. Так была сформулирована основная ценность бренда - "Качество полезного действия". Так как упаковка продукции - это основной и первичный канал коммуникации с потребителем, начиная с сентября все наименования колбас и мясных деликатесов выпускаются в обновленном дизайне. Дизайн представлен максимально просто и лаконично, демонстрируя покупателям тем самым, что в продукции "Кронштадтского" нет ничего лишнего. Простые и свежие природные цвета только подчеркивают эту идею. В поддержку основной идеи разработан специальный знак "Мясо полезно", который однозначно сообщает нашим покупателям о пользе продукции нашего завода. Обновленный дизайн позволит выигрышно выделиться бренду "Кронштадтский" на полках магазинах. Обновление затронуло весь фирменный стиль компании, начиная от логотипа и заканчивая оформлением фирменного автотранспорта.

В данный момент ООО "Концерн "Пять звезд" выводится на рынок новый , никому не известный продукт "Салямки" ("Классические", "Острые" и "Брауншвейгские"). Технологи завода разработали уникальную рецептуру, в которой используется мясной сырье самого высшего качества без добавок и заменителей. Отличительной особенностью продукта является то, что колбаски коптятся на натуральной древесной щепе. Это выгодно отличает "Салямки" от аналогичной продукции других производителей, использующих жидкий дым, ароматизаторы, искусственные вкусовые добавки.

С точки зрения покупателя, характеристики товара еще не являются получаемой выгодой от приобретения товара. Чтобы убедить покупателя в том, что покупка именно этого товара будет полезной, нужно показать,что только товар с такими характеристиками способен удовлетворить его потребность.

? Салямки - это сырокопченые колбаски, относящиеся к снековой группе. Это интересный инновационный продукт.

? Салямки- это удобный способ потребления и прекрасная возможность перекусить.

? Упаковка Салямок легко вскрывается , яркого и привлекательного дизайна, который не сможет не заметить покупатель.

? Салямки готовы к потреблению и обладают отличными вкусовыми качествами.

Преимущества товара:

¦ Вкус

¦ Питательность

¦ Удобная упаковка

¦ Стильный дизайн

¦ Новейшие технологии

¦ Срок годности продукта - 6 месяцев при температуре +25С.

Человек в любой момент своей жизнедеятельности испытывает массу потребностей. Одни из них возникают при определенном физическом состоянии, т.е. имеют биогенную природу. Эти потребности требуют немедленного удовлетворения. В этом случае потребность становится мотивом, так как заставляет человека действовать.

Возможные места потребления продукции:

? Прогулка

? Пикник

? В дороге

? У телевизора

? на работе

? на учебе

? закуска к пиву

? в компании друзей

Цель рекламной кампании:

? Вывод на рынок

? Завоевание рынка мясных снеков

? Закрепление позиций федерального бренда

Бюджет рекламной кампании содержит расчет всех рекламных затрат за определенный промежуток времени ( за год). Компания ООО "Концерн "Пять звезд" использует метод определения бюджета на основе определенного процента от продаж. Бюджет рекламной кампании составляет от 1 до 3% о прошлогодних продаж. Следовательно бюджет рекламной кампании на 2011год составит = Чистый оббьем продаж 113220000тыс. руб/ 3%= 3396600 тыс. руб.

Распределение рекламного бюджета 65-70% планируется на газеты, радиостанции и местные ТВ кампании, 35-30 % на рекламу в метро, наружную рекламу, рекламу на транспорте.

Целевая аудитория - группа потребителей, на которую направлено рекламное обращение.

Целевая аудитория: женщины, мужчины (17-40 лет) , средний уровень дохода, экономят время, имеют свой круг общения, предпочитают вкусную пищу, целеустремленные, современные, стильные, динамичные, ценящие удобство потребления имеющие увлечения - активный образ жизни, отдых на природе (дача, пикник), вечеринки (бары, клубы), спорт (просмотр матчей), путешествия.

Средства распространения рекламы отбирают с учетом численности не только целевой, но и нецелевой аудитории. В аудитории рекламоносителя должно быть как можно меньше людей, не являющихся потенциальными покупателями. При выборе рекламоносителя иногда приходится жертвовать наиболее подходящим рекламоносителем из-за большой активности конкурентов. Составим перечень СМИ, в аудитории которых больше всего представителей целевой аудитории (жители г. Санкт-Петербург, подростки, женщины, мужчины, 17-40лет, работающие, среднего достатка).

Планирование рекламной кампании в газетах.

Для этого определим перечень газет, имеющих наименьшее пересечение (таблица 10). Это позволит получить наиболее возможный охват целевой аудитории при проведении рекламной кампании.

Для характеристики отобранных газет рассчитаем стоимость рекламной кампании в газетах, количество рекламных контактов (GRP), расчет стоимости рекламных контактов (СРТ - стоимость тысячи рекламных контактов и CPRP -стоимость информирования 1% жителей региона или представителей целевой рекламной группы.

Таблица 10. Газеты и их характеристики

Издание	Размер объявления	Периодичность	Тираж Тыс\экз	Аудитория (тыс/чел)	Ст-ть (с НДС вкл)тыс. руб
Метро	486см2	5раз в нед.	800 000	653500	218550
Смена	472см2	5раз в нед.	64 000	61 000	19 000
Метро ТВ	478см2	1раз в нед	400 000	315 000	114520
МК	456см2	5раз в нед	1200 000	1050 000	423 000
Панорама ТВ	440см2	1раз в нед	500 000	320 000	98 000
Асток+	482см2	5раз в нед	700 000	598 000	156 000

Для расчета эффективного охвата используется CPT (стоимость контакта с тысячей читателей)=стоимость размещения рекламного модуля х 1000 общая читательская аудитория.

СРТ показывает сколько рублей приходится на тысячу человек (или рекламных контактов). Расчет СРТ представлен в таблице 11.

Таблица 11. Расчет СРТ( стоимости контакта с тысячей читателей)

Издание	Стоимость размещения рекламного модуля тыс.руб	Аудито-рия (тыс/чел)	СРТ (руб)
Метро	218550	653500	344,4
Смена	19 000	61 000	311,5
Метро ТВ	114520	315 000	3635,5
МК	423 000	1050 000	0,402
Панорама ТВ	98 000	320 000	306,2
Асток +	156 000	598 000	260,9

Из таблицы 11 видно, что стоимость контакта с тысячей читателей у газеты МК и Асток+ самая низкая , при этом у данных изданий большая аудитория и максимальная периодичность выхода.

Расчет CPRP для выбранных групп газет представлен в таблице 12.

Таблица 12. Расчет CPRP (стоимость охвата 1%. аудитории)

Издание	Рейтинг	Общая стоимость рекламы тыс/руб	Число публикаций	GRP, % (общий совокупный рейтинг)	СРRР (стоимость охвата 1% целевой аудитории).
Метро	7,8%	4371000	20	156	560384
Смена	5,9%	380000	20	118	64406
Метро ТВ	5,5%	229040	2	11	41643
МК	18,2%	8460000	20	364	464835
Панорама ТВ	4,3%	196000	2	8.6	45581
Асток+	1,7%	3120000	20	34	1835294

GRP % = число публикаций Х рейтинг.

Impressions (количество контактов) можно получить просуммировав абсолютные значения всех воздействий на аудиторию . = GRP Х численность аудитории. Расчет приведен в таблице 13.

Таблица 13. Расчет Impressions (общего числа контактов)

Издание	GRP %	Аудито-рия (тыс/чел)	Impressions
Метро	156	653500	1019460
Смена	118	61 000	71980
Метро ТВ	11	315 000	34650
МК	364	1050 000	3822000
Панорама ТВ	8,6	320 000	27520
Асток+	34	598 000	203320

При вычислении проценты GRP переводят в абсолютные величины. В отличии от совокупного рейтинга, Impressions имеет определенный физический смысл, позволяя оценить общий вес кампании по количеству контактов с аудиторией.

При сравнении рекламных кампании используют показатель CPT Impressions (стоимость за тысячу контактов). Для его получения необходимо стоимость кампании разделить на Impressions и умножить на 1000 (таблица 14).

Таблица 14. Расчет CPT Impressions (стоимость за тысячу контактов)

Издание	Общая стоимость рекламы Тыс/руб	Impressions	CPT Impressions (руб)
Метро	4371000	1019460	4287
Смена	380000	71980	5279
Метро ТВ	229040	34650	6610
МК	8460000	3822000	2213
Панорама ТВ	196000	27520	7122
Асток+	3120000	203320	15345

Из таблицы 14 наглядно видно, что наибольшая стоимость тысячи контактов у газет Панорама ТВ и Метро ТВ , при наименьшем количестве контактов, в то время как газета МК лидирует по максимальному показателю Impressions (3822000) и минимальному CPT Impressions (2213 руб). Кроме выбора конкретных СМИ , времени , места выхода рекламных обращений, тих размеров, длительности и количества, необходимо также составление календарных планов - графиков (КПГ) выхода рекламных обращений на основе анализа размера и структуры аудитории СМИ.

КПГ размещения рекламы в прессе. По столбцам откладывается неделя рекламной кампании , по строкам - название используемого СМИ (таблица 15).

Таблица 15. Календарный план- график размещения рекламы в прессе

Издание	1 неделя С 01.06 по 08.06.11	2 неделя С 08.06 по 15.06.11	3 неделя С 15.06 по 22.06.11	4 неделя 23.06 по 30.06.11
Метро	х	х	х	х
Смена	х	х	х	х
Метро ТВ		х		х
МК	х	х	х	х
Панорама ТВ		х		х
Асток+	х	х	х	х

Основная задача планирования рекламной кампании - выбор оптимальной программы реализации рекламного материала. Для выбора оптимальных СМИ необходимо проанализировать их основные показатели (таблица 16).

Таблица 16. Основные показатели отобранных СМИ

	Метро	Смена	Метро ТВ	МК	Панорама ТВ	Асток +
Аудито-рия (тыс/чел)	653500	61000	315000	1050000	320000	598000
Общая стоимость рекламы Тыс/руб	4371000	380000	229040	8460000	196000	3120000
СРТ (руб)	344,4	311,5	3635,5	0,402	306,2	260,9
GRP, % (общий совокупный рейтинг)	156	118	11	364	8,6	34
СРRР (стоимость охвата 1% целевой аудитории).	560384	64406	41643	464835	45581	1835294
Impressions	1019460	71980	34650	3822000	27520	203320
CPT Impressions (руб)	4287	5279	6610	2213	7122	15345

Из данных таблицы 16 можно сделать выводы о наиболее рациональном размещении рекламного модуля в определенных СМИ.

Газеты "МК" и "Метро" охватывают большую аудиторию чем остальные издания соответственно 1050000 тыс. человек и 635500 тыс. человек, они имеют хорошие показатели Impressions (количество контактов) "МК" Impressions=3822000 количество раз и "Метро" Impressions= 1019460 количество раз при самой маленькой стоимости СРТ Impressions "МК"=2213 руб. и "Метро"=4287руб. Однако в данных изданиях стоимость размещения значительно выше аналогичных газет "МК"=8460000 руб. и "Метро"=4371000 руб. Так же в пользу данных изданий говорит высокий рейтинг "МК"=18,2%, "Метро"=7,8% и максимальная периодичность выхода (5 раз в неделю). Размещение рекламы в изданиях "МК" и "Метро", из всех предложенных СМИ, позволит получить максимальный охват представителей целевой аудитории, что отразиться на эффективности самой рекламы и как следствию - увеличению продаж.

Реклама на радио.

Эффективная рекламная кампания на радио, как правило, возможна только при размещении роликов хронометражем 30 секунд, продолжительностью не менее двух недель и количеством выходов не менее пяти за один день (из за особенности восприятия рекламной информации на слух). Рассмотрим несколько радиостанций (таблица 17).

Табл.17. Радиостанции и их характеристики

СМИ	Целевая аудитория	Рейтинг	Средняя стоимость 30сек.(руб.)
Радио "Европа плюс"	61,58тыс /чел	5,87%	22400
Радио России	18,7 тыс/чел	4,62%	16000
Радио "Максимум"	11,9 тыс /чел	1,47%	12000

Рассчитаем основные показатели эффективности для данных радиостанций (таблица 18):

1. СРТ (стоимость контакта с тысячей радиослушателей)= стоимость размещения рекламного ролика / аудитория Х 1000.

2. GRР(общий совокупный рейтинг)= число выходов рекламного ролика Х рейтинг.

3. CPRP (стоимость охвата 1% аудитории) = общая стоимость рекламы / рейтинг.

4. Impressions (количество контактов) = GRP Х численность аудитории

5. СРТ Impressions (стоимость за тысячу контактов)= Общая стоимость рекламы/ Impressions Х 1000.

Таблица 18

	"Европа плюс"	"Россия"	"Максимум"
Аудито-рия (тыс/чел)	61 580	18700	11900
Рейтинг %	5,87	4,62	1,47
Средняя стоимость 30сек ролика	22 400	16 000	12 000
Общая стоимость рекламы Тыс/руб	1568 000	1120 000	840 000
СРТ (руб)	363	855	1008
GRP, % (общий совокупный рейтинг)	410	323	102
СРRР (стоимость охвата 1%целевой аудитории)	267 120	242 424	571 428
Impressions	252 478	60 401	12 138
CPT Impressions (руб)	6 210	18 542	69 204

Из таблицы 18 видно, что самый высокий рейтинг (5,87%), а также наибольшая аудитория ( 61580 тыс. человек) у радиостанции "Европа плюс", по остальным показателям данная радиостанция также лидирует

Такие важные показатели как, Impressions (количество контактов) 252478 число раз , СРRР (стоимость охвата 1% целевой аудитории 252478 тыс. руб. говорят в пользу данной радиостанции. Единственным минусом является высокая цена за выход 30 секундного ролика.

Выбрав по всем показателям радиостанцию "Европа плюс" необходимо составить календарный план- график выхода рекламы на радио (таблица 19). Календарный план-график составляется на месяц. По столбцам отмечаются дни недели, по строкам - время выхода рекламных блоков. На пересечении строки и столбца обычно единицей показывается выход рекламного ролика стандартной длины - 30секунд, или указывается длительность ролика с секундах.

При рекламных кампаниях полезно учитывать, что у различных радиостанций пики прослушивания разные. В связи с этим необходимо размещать рекламу не в одно и тоже время, а в соответствующие временные интервалы.

При воздействии на целевую аудиторию необходимо иметь в виду , что различные возрастные группы слушают радио в различное время.

Таблица 19. Календарный план график выхода рекламы на радио "Европа плюс"

Время активного обращения к радио целевой потребительски активной группы в возрасте 30-40 лет начинается утром и заканчивается к 19 часам. Подростки начинают слушать с 15 часов, и пик их охвата приходится на вечер. Другая важная группа (20-29лет) активизируются с 10 часов утра, и ее контакт с радио длится более длительное время. На основании этих данных у радиостанции "Европа плюс" в зависимости от времени размещения рекламы варьируется стоимость выхода ролика (приложение 3).

Итого в период с 10.06 по 23.06 ежедневно рекламный ролик будет выходить в эфир в совокупном времени 150 сек (5 роликов по 30 секунд.)

Известно что радиостанция "Европа плюс" предоставляет различные скидки на размещение рекламного ролика в зависимости от его продолжительности (приложение 3), объема денежных средств затраченных на приобретение время радиовещания (приложение 3), так же существует сезонная скидка/наценка (приложение 3).

Изготовление 30-ти секундного радио-ролика по данным рекламного агентства будет стоить 1500руб.

Подсчитаем стоимость затрат на рекламу на радиостанции "Европа Плюс".

Стоимость выхода рекламы на радио с 11:00 до 12:00 = 43000х23 ролика=989000

Стоимость выхода рекламы на радио с 12:00 до 16:00 = 31000 х19=589000

Стоимость выхода рекламы на радио с 16:00 до 20:00 =42000 х28=1176000

Итого стоимость выхода рекламы в период с 10.05 по 23.05 составит 2754000руб. Так как продолжительность ролика составляет 30 секунд, коэффициент на продолжительность рекламного ролика будет равен 1.

Так же можно получить скидку 25% так как по стоимость объем рекламной кампании попадает в промежуток от 2000 000 до 3000 000 руб.

Общая стоимость затрат на радиорекламу составит = изготовление ролика 1500руб + (стоимость выхода рекламы 2754000 - 25% скидка)= 2067000руб.

Кром СМИ в рамках рекламной кампании возможно проведение промо-акций.

Проведение промо-акций BTL реклама предполагает установление более тесных отношений, диалог, обратную связь, заинтерисованность, вовлеченность покупателя в коммуникацию с товаром и с брендом.

BTL- это комплекс услуг, связанный с проведением мероприятий по стимулированию конечных покупателей.