Маркетинговое исследование ОАО "Стройматериалы" на рынке строительных материалов

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Маркетинговое обоснование бизнеса

Глава 2. Концепция и стратегия бизнеса

Глава 3. Организационное построение бизнеса

Глава 4. Разработка маркетинговой программы

Глава 5. Моделирование бизнес-процессов

Глава 6. Финансовый план

Заключение

Список литературы

Приложение

Введение

Все компании в условиях жесткой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел в компании, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, которая позволила бы им поспевать за изменениями, проходящими в их окружении. Важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адаптацию фирмы к быстро меняющейся среде.

Цель данной курсовой работы - проведение маркетингового исследования ОАО «Стройматериалы» на рынке строительных материалов и овладение практическими навыками организации коммерческой деятельности, а также разработка маркетинговых программ для данного предприятия.

Предметом исследования являются методы оценки стратегических позиций компании. Объект исследования является предприятие ОАО «Стройматериалы».

Задачами курсовой работы являются:

Ш Маркетинговый анализ внешней и внутренней среды.

Ш Бизнес-обзор ОАО «Стройматериалы».

Ш Организация коммерческой деятельности на предприятии ОАО «Стройматериалы».

Ш Разработка маркетинговых программ для ОАО «Стройматериалы».

Первая глава работы посвящена анализу внешней деловой среды данного объекта исследования. В которой представлен обзор рынка строительных материалов данной сферы, основные конкуренты и факторы, обуславливающие распределение рыночных долей между ними, а также отражена финансовая, сбытовая, маркетинговая деятельность предприятия, рассмотрен ЖЦТ, конкурентоспособность и привлекательность данной отрасли.

Во второй главе представлена стратегия развития бизнеса ОАО «Стройматериалы», путем расширения товарной линии.

Третья глава - это организационное построение бизнеса, в которой представлен объем выпуска новой продукции, затраты на приобретение и эксплуатацию оборудования, на материальные ресурсы, количество необходимых рабочих и заработная плата, представлен расчет себестоимости вводимой продукции.

В четвертой главе разработана маркетинговая программа, в которой представлены основные элементы комплекса маркетинга.

В пятой главе - «Моделирование бизнес-процессов» представлены и проанализированы основные бизнес-процессы, представленные тремя моделями, в которых отображены входящие, внутрифирменные и выходящие процессы.

В шестой главе - «Финансовый план» определены совокупные затраты на организацию коммерческой деятельности, указаны источники финансирование, приведен график погашения кредита и калькуляция себестоимости кирпича силикатного со сколотым ложком и тычком, а также рассчитаны показатели экономической эффективности, период окупаемости данного проекта и построен финансовый профиль.

Данная курсовая работа состоит из 6 глав. В работе содержится 30 таблиц, 17 рисунков и 1 приложение, в которых наглядно представлены данные о работе и структуре предприятия.

Глава 1. Маркетинговое обоснование бизнеса ОАО «Стройматериалы»

1.1 Анализ рынка силикатного кирпича

Силикатный кирпич применяют для кладки стен и столбов в гражданском и промышленном строительстве, но его нельзя применять для кладки фундаментов, печей, труб и других частей конструкций, подвергающихся воздействию высоких температур, сточных и грунтовых вод, содержащих активную углекислоту.

Силикатный кирпич является экологически чистым продуктом. По технико-экономическим показателям он значительно превосходит глиняный кирпич. На его производство затрачивается 15…18 часов, в то время как на производство глиняного кирпича -- 5…6 дней и больше. В два раза снижаются трудоемкость и расход топлива, а стоимость -- на 15…40%. Однако у силикатного кирпича меньше огнестойкость, химическая стойкость, морозостойкость, водостойкость, несколько больше плотность и теплопроводность. В условиях постоянного увлажнения прочность силикатного кирпича снижается.

Кирпич силикатный состоит примерно из 90% извести, 10% песка и небольшой доли добавок. Добавляя некоторое количество пигментов, можно получать силикатный кирпич различных цветов.

Классификация силикатного кирпича:

1. По назначению:

- Рядовой кирпич предназначается для возведения внутренних и наружных стен и предполагает их дальнейшее покрытие штукатуркой или облицовочным материалом. Имеет грубую поверхность и часто обладает невысокой стойкостью к воздействию окружающей среды. Сравнительно недорог.

- Облицовочный кирпич имеет качественную наружную поверхность, выдерживает воздействие воды, мороза и пригоден практически для всех наружных работ. Имеет разнообразную цветовую гамму лицевой поверхности: от почти белого до темно-коричневого, может иметь различную форму (угловую, закругленную и т.п.)

- Специальный кирпич предназначен для особых условий эксплуатации. Например, шамотный (огнеупорный) предназначен для формирования внутренних стен печей, каминов, подвергающихся воздействию высоких температур; кислотоупорный ? для химических производств; клинкерный (экструдированный) ? для мощения площадок, для изготовления ступеней, поручней подоконников и т.д. [3]

2. По размеру:

- Одинарный кирпич: в длину («ложок») ? 250 мм, в ширину («тычок») ? 120 мм, в высоту ? 65 мм.

- Утолщенный кирпич (Полуторный кирпич): в длину ? 250 мм, в ширину ? 120 мм, высота кирпича ? 88 мм

- Двойной кирпич: в длину ? 250 мм, в ширину ? 120 мм, высота кирпича ? 140 мм.

3. По пустотности

- Полнотелый - кирпи ч без отверстий или с технологическими отверстиями с пустотностью не более 13% и плотностью свыше 1600 кг/м3.

- Щелевой или дырчатый кирпич ? имеет пустотность до 45% и плотность до 1500 кг/м3. Теплоизолирующая способность кладки из эффективного кирпича по сравнению с полнотелым выше, что позволяет уменьшать толщину стен. Плотность кирпича может изменяться в пределах от 750 кг/м3 до 1900 кг/м3. Пустотелый кирпич обладает меньшей массой, что снимает нагрузку на фундамент, а также обладает меньшей теплопроводностью, что делает возможным кладку стен меньшей толщины без влияния на теплоизоляционные характеристики.

4. По прочности (кгс/см?) - на марки 75, 100, 125, 150, 175, 200, 250, 300, имеющих средние значения прочности при сжатии соответственно не менее 30…7,5 МПа

5. по морозостойкости - на марки F15, F25, F35, F50 (рядовые изделия) и марки не ниже F25 для лицевых изделий

6. по водопоглощению не менее 6%.

7. Средняя плотность 1800…1850 кг/м?

8. По цвету: тонированный, неокрашенный. [4]

Объем выпуска кирпича в России долгое время отличался стабильностью. Вплоть до 2004 года включительно ежегодно выпускалось практически одинаковое количество кирпича - около 10 млн. условных кирпичей. Оживление в отечественной кирпичной промышленности началось в 2005 году, когда результат превысил объем предыдущего года на 16,6%. После чего «маятник» загрузки производственных мощностей кирпичных заводов раскачался, и темпы прироста стали заметно чередоваться с интервалом в один год от высоких (13-16%) до умеренных (2-3%).

В период кризиса производство строительного кирпича оказалось в числе самых тяжело пострадавших сегментов строительной отрасли, чье падение приблизилось к 40%. При этом восстановление идет медленно - в 2010 году кирпича было выпущено 9 498,7 тыс. условных кирпичей, что на 10,6% больше, чем в 2009 году. Максимум выпуска был достигнут в 2008 году, когда российские кирпичные заводы произвели 13 000 тыс. условных кирпичей.

маркетинговый конкурентоспособность бизнес план



Рис. 1.1. Динамика производства строительного кирпича в России, млн. усл. кирп. и ежегодные приросты, % [10]

Кирпичное производство, как производство большинства строительных материалов, наделено признаками сезонности. Основными причинами неравномерной загруженности заводов в течение года являются, в первую очередь, энергоемкость процесса, а также сезонность потребления продукции. Поэтому наиболее активными оказываются летние месяцы и начало осени.

Таблица 1.1

Статистика производства основных видов кирпича в 2005-2010 гг. и общая сумма, млн. усл. кирп. [10]

Основными видами кирпича, выпускаемого в России, являются керамический и силикатный. На долю других видов кирпича - облицовочного, огнеупорного, кислотоупорного - приходится значительно меньший объем, причем с течением времени этот сегмент склонен сокращаться еще сильнее. А вот сегмент керамического кирпича демонстрирует расширение: если в 2005 году на долю керамического кирпича приходилось 40%, то в 2009-2010 гг. - уже 54%.

Рис. 1.2 Динамика производства строительного кирпича по основным видам за период с 2005 по 2010 гг., % [10]

Наблюдаемые изменения позволяют предположить, что керамический кирпич пользуется более высоким спросом благодаря своим более высоким техническим характеристикам, в то время как силикатный кирпич вытесняется своими близкими конкурентами, материалами на цементной и силикатной основе - газобетоном и газосиликатом.

Географическая структура производства (по федеральным округам)

Территориальный разброс производства кирпича по стране неравномерен, но степень неравномерности умеренная. Большая часть - 30% - приходится на Приволжский федеральный округ. Практически столько же (29%) производит Центральный ФО. 15% приходится на предприятия активно строящегося Южного ФО. Три округа - Сибирский, Уральский и Северо-Западный - производят каждый по 8-9% от общего выпуска по стране. Самые скромные показатели выпуска кирпича как в количественном, так и в процентном отношении у Дальневосточного округа - 150 тыс. усл. кирп. и 1% от производства по стране.

Рис. 1.3 Доли выпуска керамического и силикатного кирпича по федеральным округам за 2010 г., млр. усл. кирп. [10]

Рассмотрим подробнее рынок Центрального ФО

ЦФО до недавнего времени находился на втором месте в России по производству строительного кирпича. Но в 2010 г. в округе было произведено 1330,0 млн. усл. керамических кирпичей и более 1000 млн. усл. силикатных, то есть в совокупности больше, чем в Приволжском округе. Складывается впечатление, что ЦФО имеет все шансы закрепиться на первом месте по производству кирпича в стране. В Московской области производится больше всего строительного кирпича всех видов - 18% от ЦФО.

В округе насчитывается около 100 производителей, это меньше, чем три года назад, когда, их было более 120, по данным Росстата. Сокращение производств говорит и о тенденции укрупнения.

Силикатного кирпича раньше здесь производилось больше, чем керамического, но в последнее время производство силикатного теряет свои позиции. Производителей силикатного кирпича в Центральном федеральном округе вдвое меньше, чем керамического, но заводы по выпуску силикатного кирпича немного крупнее.

Крупнейшими производителями являются Воронежский комбинат строительных материалов (производит 5-7% от объемов выпуска в ЦФО), Липецкий комбинат силикатных изделий (4-5%), Ковровский завод силикатного кирпича (3-4%), Тверской комбинат строительных материалов №2 (3-4%), Объединение строительных материалов и бытовой техники (2-3%).

В настоящее время стоимость силикатного кирпича в среднем на 15-16% ниже стоимости керамического кирпича (рассматриваются отпускные цены производителей). В более благоприятные времена эта разница больше - примерно 18-20%.

Рис. 1.4 Соотношение цен производителей на кирпич керамический и силикатный в течение 2011 г., руб. за тыс. усл. кирп. [10]

Прогнозы развития рынка

Кирпич был, есть и будет востребованным строительным материалом. Однако темпы его производства после первых шагов восстановления от кризисного падения будут более медленными. Во-первых, потому что в стране производится большой объем кирпича, и такой большой объем прирастать стремительными темпами не может по определению. Во-вторых, частично кирпич все-таки будет вытесняться газобетонными блоками, особенно это касается сегмента силикатного кирпича.

Рис. 1.5 Динамика производства строительного кирпича в России до 2015 г., млн. усл. кирп. (прогноз) [10]

Рис. 1.6 Динамика производства строительного кирпича в России до 2015 г., млн. усл. кирп. (прогноз) [10]

В связи с этим выпуск силикатного кирпича хотя и будет прибавлять в количественном выражении, но все же продолжит отставать от выпуска керамического кирпича.

Анализ рынка строительных материалов показывает, что в последнее время снижаются физические объемы производства строительного кирпича, что связано со следующими факторами:

· замещением строительного кирпича поризованным камнем;

· увеличением импорта относительно более дешевого строительного кирпича из других регионов;

При этом с учетом роста потребности в лицевом кирпиче можно прогнозировать рост его потребления в дальнейшем при расширении ассортимента предлагаемого на рынке кирпича по цветовой гамме.

В 2003-2004 году отмечалось превышение спроса над тем количеством кирпича, которое могли произвести местные производители. Источником покрытия дефицита служили поставки кирпича из близлежащих регионов России. Вследствие такой ситуации сложились высокие тепы прироста импорта кирпича из соседних регионов.

В последние годы цены на кирпич росли высокими темпами, на что влияли следующие факторы:

· высокий спрос на кирпич (дефицит по отдельным позициям в сезон) в связи с ростом жилищного строительства;

· высокие темпы роста цен на строительные материалы в целом компенсируются увеличением цен на жилье.

На сегодняшний день для силикатного кирпича основным продуктом заменителем является керамический кирпич. При этом основная конкуренция возникает, прежде всего, из-за более высоких потребительских качеств керамического кирпича.

На темпы роста потребления кирпича в основном влияют следующие факторы:

· темпы роста объемов строительного производства;

· доля кирпичных домов в многоэтажном домостроении и малоэтажном домостроении.

На протяжении нескольких последних лет объемы строительства жилья растут устойчивыми темпами.

На сегодняшний день на всех сегментах рынка жилой недвижимости существует устойчивый спрос, который, по мнению многих экспертов, будет расти, что является основой роста строительства. Рост спроса обеспечивается следующими факторами:

· стабильное увеличение реальных доходов жителей при низком уровне обеспеченности жильем;

· повышение значимости развитие ипотечного кредитования, в том числе по приобретению жилья на первичном рынке.

За последние несколько лет жилищное строительство с применением кирпича демонстрирует устойчивый рост, темпы которого превосходят темпы роста панельного строительства.

Далее рассмотрим подробнее Белгородский рынок силикатного кирпича.

Белгородская область является достаточно перспективной для производства силикатного кирпича, которое обосновывается не только удобным расположением сырья, но и широкие возможности реализации продукции.

Сейчас создаются проекты строительства новых жилых районов, которые потребуют большого количества строительных материалов. Кроме того, уже сегодня ведётся обширное строительство как в совершенно новых районах города, так и в уже достаточно обжитых.

Основным материалом в строительстве в Белгородской области является силикатный кирпич, выпускаемый предприятием более 40 лет.

Однако не только белгородские предприятия являются потребителями силикатного кирпича. Кирпич может успешно сбываться по всей области. Но дело не только в достаточном количестве потребителей. Производство силикатного кирпича в Белгородской области является целесообразным с точки зрения расположения сырья. По средствам этого фактора в значительной мере снижаются затраты, связанные с транспортировкой и доставкой сырья. Таким образом, достигается экономия на единицу продукции.

В Белгородской области производство силикатного кирпича изменялось следующим образом (млн. усл. шт.) (таблица 2.3) [9]

Таблица 1.2

Изменение объема выпуска силикатного кирпича по Белгородской области

2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011
153,2	129,5	125,9	131,1	159,2	149,5	128,9	133,1

Объем импорта силикатного кирпича в области в 2010 году составил 38,2 млн. усл. шт., а экспорта 70,5 млн. усл. шт.

Рассчитаем емкость рынка силикатного кирпича в Белгородской области.

Е = П_н + И - Э

Е = 133,1+38,2 - 70,5 = 100,8 млн. усл. шт.

На протяжении последних лет в Белгородской области наметилось стабильное повышение спроса на строительные материалы. Прежде всего, это связано с относительно благоприятным экономическим климатом области (город Белгород занял ведущее место среди городов России в социально-экономическом аспекте). Благодаря этому, повысился спрос на жильё, что привело к усиленному строительству, как многоквартирных домов, так и для одной семьи. Причём, исходя из разных факторов предпочтительнее строительство жилищных помещений именно из кирпича. [11]

1.2 Анализ предприятия ОАО «Стройматериалы»

ОАО «Стройматериалы» специализируется на производстве силикатного кирпича, строительной извести; извести для кожевенной промышленности, мела для производства комбикормов и минеральной подкормки с/х животных и птицы, мела технического; теплоизоляционных плит автоклавного твердения; мелких стеновых блоков; шпаклевок; смесей; мастики «Тегерон» и «Гемаст».

Таблица 1.3

Доходы предприятия ОАО «Стройматериалы» от производства продукции за 2010 год [9]

Наименование	Выручка, млн. руб.	Удельный вес, %
Производство товарной продукции в действующих ценах всего	232,1	100
1. Кирпич	121,2	52,2
2. Мел	51,1	22,0
3. Известь	37,1	16,0
4. Сухие смеси	22,7	9,8

При насыщение товарного ассортимента новый продукт должен отличаться от выпускаемых товаров. Перенасыщение товарного ассортимента ведет к сокращению общей прибыли, так как товары начинают конкурировать друг с другом. В этих условиях данные по производству и реализации могут указать на продукты, которые, возможно, следует исключить из производственной программы из-за убыточности или малой доли реализации, или, наоборот, увеличить долю более рентабельных продуктов.

Для этой цели можно принять «АВС-анализ», основой которого является проранжированная структура производства и прибыли.

Данный анализ позволяет концентрировать внимание и усилия на тех направлениях, где ожидается максимальная отдача, и поэтому он широко применяется при выработке товарной стратегии. [1, 32]

В ходе такого анализа выделяют три группы продуктов по выбранным критериям.

Товары А - самые важные товары, приносящие первые 50% результата. Товары В - «средние» по важности, приносящие еще 30% результата. Товары С - «проблемные» товары, приносящие остальные 20% результата. [12]

Таблица 1.4

АВС - анализ номенклатуры произведенной и реализованной продукции ОАО «Стройматериалы» за 2008-2010 год

Ассортиментная группа	Группы АВС-анализа	Натуральное выражение	Стоимостное выражение, млн. руб.
	2009	2010	2011	2009	2010	2011	2009	2010	2011
1. Кирпич	А	А	А	59,9	32,7	21,1	336,7	179,8	121,2
2. Мел	В	В	В	49,8	18,0	20,0	124,8	45,7	51,1
3. Известь	В	В	В	54,7	40,3	40,5	49,2	36,3	37,1
4. Сухие смеси	С	С	С	2,7	1,5	0,9	66,5	37,5	22,7
	-	-	-	167,7	92,5	82,5	577,2	299,3	232,1

Таблица 1.5

АВС-анализ номенклатуры произведенной продукции и реализованной продукции ОАО «Стройматериалы» за 2008-2010 гг., представленный в удельных весах

Ассортиментная группа	Группы АВС-анализа	Натуральное выражение	Стоимостное выражение, млн. руб.
	2009	2010	2011	2009	2010	2011	2009	2010	2011
1. Кирпич	А	А	А	35,7	35,4	25,6	58,4	60,1	52,2
2. Мел	В	В	В	29,7	19,5	24,2	21,6	15,3	22,0
3. Известь	В	В	В	32,6	43,6	49,1	8,5	12,1	16,0
4. Сухие смеси	С	С	С	1,6	1,5	1,1	11,5	12,5	9,8
Всего	-	-	-	100	100	100	100	100	100

Проанализировав таким образом вклад каждой группы в оборот предприятия, можно сделать выводы, что кирпич на протяжении трех лет составлял самую значимую часть объема реализованной продукции. Именно эта категория товара нуждается в развитии. Так как именно эта группа товаров попадает под жесткую конкуренцию внутри района. В таком случае можно предпринять ряд мероприятий по расширению ассортимента и снижению цен на эти товары, что бы предложить покупателям более выгодную покупку.

Рассмотрим подробнее производство силикатного кирпича, так как основной доход предприятие получает за счет его производства.

За годы работы выпущено 4281318 тыс. шт.условного кирпича. Рядовой силикатный кирпич - эффективный высокопрочный и долговечный материал. Относится к группе автоклавных вяжущих материалов. Применяется для кладки каменных и армокаменных конструкций внутренних стен зданий и сооружений в гражданском и промышленном строительстве.

Благодаря низкой стоимости, в последнее время, является идеальным материалом при возведении садовых построек, гаражей и декоративных силикатных заборов. Применение лицевого силикатного кирпича позволяет воплотить в жизнь самые оригинальные и необычные решения дизайнеров и архитекторов при оформлении фасадов зданий, садовых дорожек и малых архитектурных форм. Хорошее сочетание лицевого силикатного кирпича с деревянными и металлическими конструкциями позволяет использовать его и при реставрации обветшалых старых зданий, отдельных частей, придавая им привлекательный внешний вид.

На сегодняшний день позиции ОАО «Стройматериалы» на кирпичном рынке следующие:

Доля на рынке потребления - 53%.

Доля на рынке строительного пустотелого кирпича - 69%.

Доля на рынке строительного полнотелого кирпича - 72%.

Доля на рынке лицевого кирпича - 44%.

Доля на рынке поризованной керамики - 16%.

Основной ассортимент - строительный кирпич.

Портрет целевого потребителя

Потребители могут быть разделены на три группы:

1. крупные инвестиционно-строительные организации - 70% объёма продаж;

2. малые и средние строительные предприятия, базы стройматериалов и прочие торговые организации - 25% объема продаж;

3. население, занимающееся индивидуальным строительством около 5% продаж.

Основные требования, предъявляемые большинством потребителей - участников строительного рынка - надежность поставок, качество, удовлетворяющее требованиям проекта, возможность закупать у поставщика все требуемые виды кирпича: строительный, полнотелый, лицевой.

Факторы выбора партнера по поставкам:

- Территориальная близость к складу

- Качество продукции

- Удобство графика поставки

- Условия оплаты заказа

По этой причине крупные заказы на кирпич размещаются потребителями напрямую среди основных производителей, обладающих достаточными производственными мощностями и широким спектром выпускаемой продукции.

Распределение и сбыт продукции

Распределение и сбыт продукции происходит в зависимости от заказов крупных строительных фирм, магазинов строительных материалов, крупных и мелких оптовых компаний и частных лиц.

Транспортировка товара происходит различными методами:

- самовывоз

- вывоз транспортными компаниями

- вывоз личным транспортом заказчика

- вывоз личным транспортом ОАО «Стройматериалы»

Хранение изготовленной продукции осуществляется на специально оборудованном складе готовой продукции (утепленные, с разделением для различного вида товара). Также на предприятии имеются множественные каналы сбыта:

- прямые продажи конечным потребителям

- продажа крупным и мелким оптовым компаниям

- крупные оптовые поставки

Продукция данного предприятия представлена как на внутреннем рынке, так и за рубежом. Машинами и железнодорожными вагонами продукция расходится во все уголки России и в страны дальнего и ближнего зарубежья.

Российский рынок обширен. Продукция реализуется практически во всех уголках России.

Основными заказчиками кирпича является «Фонд развития жилищного строительства и социальных инвестиций г. Белгорода», УКС г. Белгорода и области, ГУП «Белгородский областной фонд поддержки индивидуального

жилищного строительства», ЗАО «Белгородстрой-Плюс», ООО «Спако-Инвест», ЗАО «Белгороджилстрой», строительные организации г. Белгорода;

извести - силикатные заводы Черноземья, предприятия Украины; мел востребован в химической промышленности России, а также предприятиями Литвы, Украины, Узбекистана и Молдовы.

За многие года работы на российском рынке сложились хорошие партнерские отношения со многими предприятиями-потребителями представленной продукции: оптовыми предприятиями, строительными и снабженческими организациями. Продукцию покупают как государственные предприятия и акционерные общества, так и предприниматели и частные лица за наличный расчет.

На сбыт продукции оказывают влияние многие факторы: как положительные, так и отрицательные. Перечислим некоторые из них.

Положительные факторы:

1. прочное финансовое положение предприятия;

2. стабильность поставок сырья;

3. бесперебойность поставок сырья;

4. приобретение новых заказчиков и доверие старых;

5. удовлетворенность покупателей качеством продукции.

Отрицательные факторы:

1. нестабильность поставок сырья;

2. забастовки рабочих комбината;

3. потеря существующих связей с заказчиками;

4. неудовлетворенность покупателя качеством продукции.

Для нашего предприятия характерны все перечисленные положительные факторы, из отрицательных иногда проявляется потеря связей с клиентами, так как постоянных заказчиков у ОАО «Стройматериалы» не очень много. Уменьшить отрицательное влияние указанного фактора можно при помощи налаживания контактов с новыми заказчиками.

В целом, если делать общий вывод, то можно сказать, что сбытовая политика занимает существенное место в системе комплекса маркетинга.

Предприятие практически все время использует прямой метод сбыта - когда производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников.

Использование прямого метода продаж дает предприятию возможность сохранить полный контроль за ведением торговых операций, дает экономию средств на оплату услуг посредников и предусматривает непосредственный контакт с потребителем. Однако считать его наиболее эффективным нельзя, поскольку посредническое звено сбытовой деятельности фирмы в большинстве случаев, наоборот, повышает эффективность сбытовых операций, так как высокий профессионализм посредника в сбытовой и коммерческой сферах позволяет ускорить окупаемость затрат и оборачиваемость средств за счет крупномасштабных, универсальных и специализированных операций, создает удобства для конечных покупателей, экономит средства и время на меньшем числе деловых отношений и т.д.

Поэтому, на мой взгляд, ОАО «Стройматериалы» необходимо развивать комбинированный метод сбыта, т.е. такой, когда в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим средства как фирмы-производителя, так и другой независимой компании.

Анализ конкурентоспособности предприятия

Как уже было сказано выше Белгородская область является

Предприятия - конкуренты на Европейской части РФ:

· ЗАО "Павловский завод строительных материалов"

· ЗАО "Могилёвский комбинат силикатных изделий"

· ЗАО "Боровичанский завод силикатных изделий"

· ОАО "Борский силикатный завод"

· АО "Башстрой".

Таблица 1.6

Основные конкуренты на рынке Белгорода и Белгородской области по доли рынка

Предприятие	кирпич	мел	известь	сухие смеси
Г. Белгород	43,3	39,6	48,0	63,5
Г. Старый Оскол	29,2	30,8	25,9	20,3
Г. Шебекино	27,5	29,6	26,1	11,2

На основании этих данных можно определить коэффициент Херфендаля - Хиршмана.

HHY = q₁²+q₂²+q₃²+…+q_n²

q - рыночные доли предприятий, действующих на рынке.

Кирпич: HHY = 43,3²+29,2²+27,5² = 3483,78

Мел: HHY = 39,6² + 30,8²+29,6² = 3392,96

Известь: HHY = 48,0²+25,9²+26,1² = 3656,02

Сухие смеси: HHY = 63,5²+20,3²+11,2²=4569,78

Чем меньше значение принимает индекс HHY, тем меньше концентрация, тем при прочих равных условиях сильнее конкуренция на данном рынке и тем слабее рыночная власть фирмы, т. е. наиболее конкурентным товаром является кирпич и мел.

Рассмотрим подробнее конкурентов предприятия ОАО «Стройматериалы по видам продукции.

Основными конкурентами по объемам реализации силикатного кирпича являются: ООО "ЗСК" г.Ст.Оскол и ООО "Силикатные изделия "г.Курск. Жесткая конкурентная борьба заставляет производителя повышать качество выпускаемой продукции и расширять ее ассортимент. Поэтому на предприятии постоянно ведется работа по техническому перевооружению, внедряются новые технологии.

В области реализации извести основными конкурентами являются: "Копанищенский мелоизвестковый комбинат" г. Острогожск (Воронежская обл.), ООО"Лайм Стоун "г.Елец (Липецкая обл.), ООО "Торговая Компания "Клинцы - Известь "г.Брянск, ООО "ПРИДОНХИМСТРОЙ ИЗВЕСТЬ" г. Россошь (Воронежская обл.). Высокое качество извести, ставшая лауреатом программы "100 лучших товаров России " в 2003 году, является весомым аргументом в конкурентной борьбе.

ЗАО "Карбон" г. Шебекино, ООО "ГЛАВМЕЛ " г.Воронеж, ОАО "Мелстром " с. Петропавловка Белгородской обл., являются основными конкурентами ОАО "Стройматериалы " в производстве и реализации высококачественных мелов. Модернизированная линия по производству мела молотого МТД-2 способствует увеличению объема производства данного вида продукции и улучшению его качества.

Блоки из ячеистого бетона, пожалуй, являются самым эффективным строительным материалом и наиболее перспективным для строительства. ООО”Завод строительных материалов” г.Ст.Оскол и ООО”Силикатные изделия” г.Курск - основные конкуренты ОАО”Стройматериалы” в этой области.

ОАО "Стройматериалы" постоянно работает над повышением качества сухих строительных смесей "МАСТЕРСТРОЙ",что является залогом успеха в конкурентной борьбе с торговыми марками "Юнис", "Старатели ", "Евро - Л", увеличения объемов выпускаемой продукции.

ОАО «Стройматериалы» (выручка от реализации 232142т.р.) можно сравнить с аналогичными предприятиями в регионе: ООО «Объединение строительных материалов и Бытовой техники» (РусЛайм) (выручка от реализации 203753т.р.), ЗАО «Карбон» г. Шебекино (выручка от реализации 136922т.р.), ОАО «Мелстром» Белгородская область (выручка от реализации 133580т.р.).

Рис. 1.7 Распределение предприятий по объему выручки. [9]

ОАО «Стройматериалы» представляет собой открытую систему, следовательно оно вступает во взаимодействие с внешней средой. Под внешней средой в данном случае понимают только те аспекты, от которых зависит успех организации. Это потребители, конкуренты, правительственные учреждения, поставщики, финансовые организации и источники трудовых ресурсов.

Применив модель М.Портера (рис. 4.6) к оценке конкурентной ситуации на рынке, можно отметить, что на рынке достаточно высоки барьеры входа, также отмечается рыночная власть продавцов.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.1.8 Модель конкуренции на рынке строительных материалов по М.Портеру

Анализ конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность продукции является одним из важнейших показателей эффективности деятельности предприятия, от нее зависит успешность функционирования, финансовое положение, позиция предприятия на рынке. Поэтому обеспечение конкурентоспособности продукции должно занимать первостепенное знание в стратегии и тактике развития предприятия. [2, 152]

Основными факторами конкурентоспособности продукции являются ее качество, цена потребления, маркетинговое окружение товара и сервисноеобслуживание. Конкурентоспособность продукции определяется только теми свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя, а все характеристики товара, выходящие за рамки этих интересов, рассматриваются покупателем как бесполезные, не увеличивающие потребительскую ценность продукции.

Поэтому проблема оценки и повышения уровня конкурентоспособности ассортимента продукции предприятия является актуальной, так как без наличия конкурентоспособности товара предприятие не будет отвечать экономическим требованиям своего развития и может быть вытеснено с рынка конкурентами.

Нам необходимо оценить конкурентоспособность ассортимента продукции ОАО «Стройматериалы» города Белгород.

Для начала определим на каком этапе жизненного цикла находятся рассматриваемые нами материалы.

Таблица 1.7

Определение жизненного цикла товаров

Товар	Выручка, млн. руб.	Изменение выручки (Вi)	Bi-Bср	(Bi-Bср)2
	2010 г	2011 г
1. Кирпич	134,9	121,2	13,7	3,65	13,3
2. Мел	54,2	51,1	3,1	-6,95	48,3
3. Известь	41,6	37,1	4,5	-5,55	30,8
4. Сухие смеси	41,6	22,7	18,9	8,85	78,3
Итого	272,3	232,1	40,2	30,15	909,0

Найдем Вср = 40,2/4 = 10,05

Найдем среднее квадратическое отклонение ? = (909/4)^1/2 = 15,075

Пороговые значения равны:

10,05+0,5*15,075 = 17,6 и 10,05-0,5*15,075 = 2,5, значит 2,5? Вi ?17,6

Если Вi ? Вср-0,5* ?, то товар находится на этапе спада, если

Вi ? Вср+0,5* ?, то на этапе роста, если значения между, то на этапе зрелости. Итак, по нашим расчетам получается, что кирпич мел и известь находится на этапе зрелости, а вот смеси - на этапе роста (это неудивительно, так как они начали выпускаться только с 2004 года). Определение ЖЦТ необходимо для того, чтобы определить какую политику маркетинга нужно проводить. Представим все сказанное в виде таблицы.

Таблица 1.8

Основные характеристики маркетинга в зависимости от стадии ЖЦТ

Стадия ЖЦТ	Характеристики маркетинга
	Содержание этапов	Задачи маркетинга	Типы потребителей	Финансовые цели	Соотношение элементов маркетинга микс
1	2	3	4	5	6
Разработки	Поступление товара в продажу, рост объемов продаж	Создание осведомленности о товаре, создание имиджа товара, укрепление позиционирования товара	Новаторы, более обеспеченные клиенты, не боящиеся рисковать	Прибыль за счет продаж	Реклама-качество-цена-сервис
Рост	Формируется ответная реакция конкурентов, товар признается потребителями, рост объема продаж изменчив и нестабилен	Проникновение в глубь рынка, максимизация прибыли, организация распределения товара	Молодые и среднего возраста и со средними доходами	Максимальный объем прибыли	Цена-реклама-качество-сервис
Зрелость	Расширение рынка, интенсивная конкуренция, тенденция к замедлению роста темпов продаж	Удержание имеющихся позиций и доли рынка, захват доли рынка у слабых конкурентов	1+2	Прибыль за счет сокращения издержек	Квазикачество (упаковка,дизайн)-реклама-качество сервиса-цена
Насыщение и спад	Снижение объема продаж, появление товаров-заменителей, борьба конкурентных товаров	Поиск нового направления по использованию имеющегося имиджа и потенциала	1+2, инертные личности, лица с небольшими доходами	Сокращение затрат при снижении объема продаж	Реклама (на новых сегментах)-качество-сервис-цена

Необходимо также отметить, что на этапе зрелости выделяют три фазы.

* Фаза «взросления» -- темпы роста продаж начинают замедляться, сбытовая сеть стабилизируется, хотя на рынке и появляются некоторые «опоздавшие» покупатели.

* Фаза «стабильной зрелости» -- объем продаж держится на постоянном уровне вследствие насыщения рынка. Большинство потенциальных потребителей уже опробовали товар, и показатели объемов продаж зависят от численности населения и потребности в приобретении нового товара взамен старого.

* Фаза «старения» -- абсолютный уровень объемов продаж начинает снижаться, поскольку интересы потребителей переключаются на другие товары.

Таким образом, по рассматриваемым товарам наше предприятие должно проводить именно такую маркетинговую политику.

Исходя из этого можно сделать вывод, что кирпич находится в фазе старения. [2, 150]

Теперь проведем необходимые расчеты по определению коэффициента конкурентоспособности силикатного кирпича.

Таблица 1.9

Определение коэффициента конкурентоспособности

Параметр	Вес параметра (аi)	Значение параметра
		Наш товар	Товар конкурента
Потребительские Удобство расположение складов	0,2	5	4
Качество и характеристики продукции	0,25	3	4
Наличие собственного автотранспорта	0,2	3	4
Наличие скидок	0,25	3	2
Обновление ассортимента	0,1	4	2
Экономические Цена, руб. за поддон	0,85	6161,94	6050,00
Стоимость доставки, руб.	0,15	450	500

Значение параметра (1 - очень плохо, 2 - плохо, 3 - удовлетворительно, 4 - хорошо, 5 - отлично).

При этом методе уровень конкурентоспособности определяется на основе сопоставления как технических, так и экономических параметров. При этом из технических параметров выбираются только такие, которые в наибольшей степени интересуют покупателя.

,

где Ii -- индивидуальный индекс i-то технического параметра;

аi -- вес i-го параметра. [13]

Рассчитаем потребительский индекс:

Iп = 5/4*0,2+3/4*0,25+3/4*0,2+3/2*0,25+4/2*0,1 = 1,16

Рассчитаем экономический индекс:

Iэ = 6161,94/6050*0,85+450/500*0,15 = 0,99

Так как Iэ < Iп, то наш товар лучше по стоимостным характеристикам. Для определения уровня конкурентоспособности как по техническим,

так и по экономическим параметрам определяется интегральный показатель конкурентоспособности (Ки):

Ки = Iтп/Iэп

где Iтп -- сводный индекс по техническим параметрам;

Iэп -- сводный индекс по экономическим параметрам. [13]

Данный метод является более предпочтительным по сравнению с предыдущим, так как позволяет учитывать, насколько хороши сравниваемые изделия в эксплуатации.

Находим коэффициент конкурентоспособности К = Iп/ Iэ = 1,16/0,99 = 1,17>1, значит наш товар конкурентоспособен.

В результате анализа внутренней и внешней среды компании можно сделать следующие выводы: рынок относиться к типу олигополия. Оценив экспортный потенциал предприятия, можно сделать вывод о востребованности продукции ОАО «Стройматериалы» как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Цены устойчивы, но гибкие и корректируемые. Главные конкуренты находятся в непосредственной близости (г. Стары Оскол). Чтобы войти в рынок необходимы большие затраты. Конкурентами являются государственные промышленные предприятия, которые обладают глубокой ресурсной базой. Из анализа видно, конкурентоспособность высока. Белгородская область обладает необходимыми природными ресурсами, это дает широкие возможности для разного рода деятельности. ОАО «Стройматериалы» по своим мощностям превосходят ООО «ЗСК» Ст. Оскол, а следовательно более конкурентно устойчивы. Потребителями продукции являются строительные предприятия области и ближнего приграничья, а так же востока страны. Строительство широко развито. Следовательно деятельность организации положительно влияет на общехозяйственную конъюнктуру и приносит значительный вклад в развитии ВВП.

Также на основе проведенного анализа можно сделать вывод, что кирпич составляет самую значимую часть объема реализованной продукции, поэтому именно эта категория товара нуждается в развитии, т.к. сейчас появилось новое перспективное наплавление - монолитно-каркасное домостроение. При нем не требуются несущие стены, а нужны ограждающие конструкции. В них больше применяется лицевой кирпич, поэтому считаю целесообразным расширять ассортимент облицовочного кирпича. Рассмотрев ЖЦТ, мы выяснили, что кирпич находится на этапе зрелости, а именно в фазе старения. Все сводится к тому, что потребители начинают переключаться на другие товары. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка, поэтому следует прибегать к продаже товаров по сниженным ценам, усилию рекламы продукта и заключать льготные сделки с потребителями и торговлей.

Глава 2. Концепция и стратегия бизнеса

Анализ предприятия "Стройматериалы" стоит завершить SWOT - анализом, приведенным ниже (табл. 4.10).

Таблица 2.1

Сильные и слабые стороны предприятия.

Аспекты среды	Сильные стороны	Слабые стороны
1	2	3
1. Производство	§ Относительная доступность сырья § Производственные помещения сконцентрированы в одном месте § Эффективная система контроля за изготовлением продукции § Результативная система качества готовой продукции § Наличие системы исследования и разработки инноваций	§ Дорогое сырье § Низкое качество сырья § Неэффективная система управления запасами § Невозможность экономии от масштаба производства § Низкий уровень культуры производства §
2. Кадры	§ Квалифицированный управленческий персонал § Незначительный процент прогулов	§ Низкий уровень мотивации труда § Низкий уровень оплаты труда § Задержка заработной платы § Высокая текучесть кадров
3. Маркетинг	§ Высокий уровень качества продукции § Наличие потенциала расширения номенклатуры товаров	§ Недостаточный уровень исследования новых рынков § Не эффективная система доставки продукции
4. Организация	§ Предприятие имеет достаточно хороший имидж § Успешная деятельность системы контроля § Высокий уровень квалификации высшего руководства	§ Организационная структура не соответствует деятельности предприятия § Отсутствие системы стратегического планирования § Недостаточно организованна система коммуникаций
5. Финансы	§ Действующие рабочие отношения с инвесторами	§ Затруднения в привлечении краткосрочных кредитов § Серьезные затруднения в привлечении долгосрочного капитала § Сложности с налоговыми отчислениями

Из таблицы 2.4. видно, что ОАО «Стройматериалы», как и многие российские предприятия, испытывает трудности в привлечении дополнительных инвестиций. В результате чего сокращаются расходы на исследование новых рынков, и сдерживается рост предприятия. В целом же предприятие имеет не достаточно сильный внутренний потенциал, об этом свидетельствуют текучесть кадров, низкое качество готовой продукции, не эффективная система доставки.

Таблица 2.2

Данные для SWOT - анализа

Возможности рынка	Угрозы рынка
1. Растущая потребность в продукции предприятия. 2. Заинтересованность зарубежных партнеров в сотрудничестве. 3. Расширение производственных мощностей. 4. Расширение рынка сбыта. 5. Увеличение доли рынка.	1. Усиление конкуренции. 2. Нестабильная политическая среда. 3. Сложность привлечения финансовых ресурсов.

Таблица 2.3

SWOT - анализ

	Возможности рынка	Угрозы рынка
1	2	3
	1. Растущая потребность в продукции предприятия. 2. Заинтересованность зарубежных партнеров в сотрудничестве. 3. Расширение производственных мощностей. 4. Расширение рынка сбыта. 5. Увеличение доли рынка.	1. Усиление конкуренции. 2. Нестабильная политическая среда. 3. Сложность привлечения финансовых ресурсов.
Сильные стороны
1. Возможность увеличения выпуска продукции. 2. Возможность расширения производственных мощностей. 3. Наличие высококвалифицированных кадров. 4. Возможность производить продукцию на уровне мировых стандартов. 5. Высокое качество про дукции. 6. Использование современного оборудования 7. Использование новых технологий производства. 8. Широкая ассортиментная политика. 9. Хорошо налаженная система сбыта. 10. Наличие деловых связей с иностранными фирмами	1. Возможность увеличения выпуска продукции, кроме того, растущая потребность в продукции предприятия. 2. Хорошо налаженная система сбыта, кроме того, есть возможность расширения рынка сбыта. 3. Возможность производить продукцию на уровне мировых стандартов, кроме того, заинтересованность зарубежных партнеров в сотрудничестве.	1. Возможность производить продукцию на уровне мировых стандартов, однако, сложность привлечения финансовых ресурсов. 2. Хорошо налаженная система сбыта, однако, имеет место усиление конкуренции. 3. Наличие деловых связей с иностранными фирмами, однако, имеет место нестабильная политическая среда.
Слабые стороны
1. Неполное использование производственных мощностей. 2. Отсутствие некоторых отделов в управлении. 3. Конкуренция в управленческой среде. 4. Необходимость повышения уровня руководства.	1. Неполное использование производственных мощностей, но имеет место заинтересованность зарубежных партнеров в сотрудничестве.

Выводы по SWOT - анализу:

Анализ возможностей и угроз на рассматриваемом рынке показывает, что предприятие, несмотря на наличие внешних угроз, имеет ряд довольно значимых возможностей, которые дают перспективы для дальнейшей эффективной деятельности. Сравнение сильных и слабых сторон свидетельствует о том, что первые преобладают как по количеству, так и по степени влияния непосредственно на деятельность, что гораздо важнее.

Проанализировав сложившуюся ситуацию, руководству ОАО «Стройматериалы» необходимо принять меры по устранению недостатков деятельности, исходя из возможных средств. Однако, принятие тех или иных мер должно быть обосновано. Внедрение новых мероприятий по совершенствованию деятельности должно поводиться под руководством высококвалифицированных специалистов, знающих свое дело. Но, прежде всего, ОАО «Стройматериалы» необходимо усовершенствовать управленческую структуру и сам процесс руководства.

Перейдем к определению конкурентоспособности нашей продукции по матрице БКГ. Она позволяет классифицировать каждый из продуктов фирмы по доле рынка относительно основных конкурентов и темпам роста годовых объемов продаж на рынке или в отрасли. Используя данную матрицу, мы сможем определить какой из продуктов может иметь сравнительные конкурентные преимущества и какова динамика их рынков сбыта.

Таблица 2.4

Определение конкурентоспособности продукции по матрице БКГ

Наименование продукции	Объем реализации, млн. руб.
	2010	2011
1. Кирпич	134,9	121,2
2. Мел	54,2	51,1
3. Известь	41,6	37,1
4. Сухие смеси	41,6	22,7

Темп прироста по каждому виду продукции:

Т_{пр к} = 3%

Т_{пр м} = 7%

Т_{пр и} = 4%

Т_{пр с.с} = 5%

Найдем относительную долю рынка каждого продукта.

ОДР_к = 21,1/2900*100% = 0,7%

ОДР_м = 40,5/1800*100% = 2,25%

ОДР_и = 20/12000*100% = 0,16%

ОДР_сс = 0,9/5200*100% = 0,017%

Рис. 2.1 Матрица БКГ

В результате мы получили, что кирпич - товар собаки. Товары -« собаки » -- это продукты, которые имеют низкую долю рынка и не имеют возможностей роста, так как находятся в непривлекательных отраслях. Чистые денежные потоки у таких бизнес-единиц нулевые или отрицательные. Если нет особых обстоятельств (например, данный продукт является дополняющим для товара - «дойной коровы» или «звезды»), то от этих бизнес-единиц следует избавляться. Однако иногда корпорации сохраняют в своей номенклатуре такие продукты, если они относятся к «зрелым» отраслям. Емкие рынки «зрелых» отраслей в определённой степени защищены от резких колебаний спроса и крупных, нововведений, в корне меняющих предпочтения потребителей, что позволяет поддерживать конкурентоспособность продукции даже в условиях малой доли рынка.

Матрица GE/McKinsey, представляет фактический портфолио-анализ, который дает представление об областях деятельности предприятия на момент получения информации.

В матрице МакКинзи горизонтальная ось - это интенсивная многофакторная оценка конкурентного статуса конкретного бизнеса, а вертикальная ось - интегральное многофакторное измерение привлекательности рынка поданному конкретному бизнесу.

Необходимо ввести: шкалу важности с весовыми коэффициентами (1 - не важно, 2 - важно, 3 - очень важно); оценочную шкалу (1 - очень плохо, 2 - плохо, 3 - удовлетворительно, 4 - хорошо, 5 - отлично).

1. Производство кирпича.

Расчет координат по осям «Х» и «У» представлены в табл. 4.10, 4.11.

Таблица 2.5

Расчет фактического показателя по оси Х (оценка конкурентной позиции).

Ось Х	Относительный вес	Оценка привлекательности	Результат
1. Качество продукции	0,3	5	1,5
2. Исследовательский потенциал	0,2	4	0,8
3. Доля рынка	0,2	4	0,8
4. Издержки производства	0,3	3	0,9
ИТОГО:	1		4

Таблица 2.6

Расчет фактического показателя по оси Y (привлекательность отрасли.)

Ось Y	Относительный вес	Оценка привлекательности	Результат
1. Рост и размер рынка	0,3	3	1,2
2. Технологическая стабильность	0,2	4	0,8
3. Конкурентная ситуация	0,25	4	1
4. Прибыльность	0,25	5	1,25
ИТОГО:	1		3,95

Матрица МакКинзи представлена на рисунке 2.2.



Рис.2.2. Матрица МакКинзи.

Матрица МакКинзи рассматривает стратегические рекомендации:

1. Инвестирование (наступательная стратегия);

2. Сохранение позиций (оборонительная стратегия);

3. Дезинвестирование (отход, ликвидация).

Производство кирпича попадает в квадрат расширение лидерства. Доля продукции ОАО «Стройматериалы» постепенно уменьшается, поэтому необходимо расширять позиции на рынке кирпича. Данная стратегия ориентирует деятельность предприятия на стремление к лидерству, на избирательные инвестиции по критерию эффективности и укрепления уязвимых мест.

Матрица Артура Д. Литтла [4]

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1 - естественное развитие, 2 - избирательное развитие, 3 - переориентация, 4 - свертывание деятельности

Таблица 2.7 [4]

Жизнен. цикл	Относительное положение на рынке
	Доминирующее (ведущее)	Сильное	Заметное (Благоприятное	Прочное (стабильное)	Слабое
Рождение					1) Неприбыльное Отказ от инвестирования
Рост (развитие)				1-2) Неприбыльное Избирательное инвестирование	3) Неприбыльное Очень избиратель­ное инвестирование или отказ от инвестирования
Зрелость			1) Умеренно прибыльное Минимальное или избирательное инвестирование	2) Минимально прибыльное Минимальное реинвестирование или отказ от инвестирования	3) Неприбыльное Избирательное инвестирование или отказ от инвестирования
Старение		1) Прибыльное Минимальные реинвестиции по мере необходимости	2) Умеренно прибыльное Минимальное инвестирование или отказ от инвестирования	3) Минимально прибыльное Минимальное инвестирование или отказ от инвестирования	4) Неприбыльное Отказ от инвестиций

Так как ОАО «Стройматериалы» имеет сильное положение в отрасли, а жизненный цикл находится на фазе старения, то исходя из анализа матрицы Артура Д. Литтла необходимо реинвестировать по мере необходимости.

Белгородская область один из самых экологичных и перспективных регионов России. Белгород является научным и культурным центров, имеет выгодное географическое положение - все эти достоинства привлекают много людей из других регионов.

В Белгороде модно жить в своем доме - такой слоган программы развития строительства в Белгороде. Руководство города активно занимается развитием загородного строительства: строятся дороги, детские сады и школы, скверы и парки, проводится газ и водопровод, телефон и интернет. В пределах городской черты можно построить свой дом в поселке с развитой инфраструктурой, прекрасным видом из окна, чистым воздухом и выходом прямо на берег озера.

На основании анализа производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия оценки конкуренции и конкурентоспособности кирпича силикатного одинарного на рынке можно сделать вывод о том, что основным направлением повышения конкурентоспособности продукции на данном рынке являются изменения в дизайне: кирпича силикатного одинарного лицевого. Так как в области развивается частное домостроение, то целесообразно производить фасадный кирпич. Таким может служить силикатный кирпич со сколотым ложком и тычком, который применяется для облицовки стен зданий и сооружений. Использование рельефного кирпича в отделке создает иллюзию стены, выложенной из дикого камня.

Кроме того, аналогичная продукция конкурентов уже нашла спрос на рынке Европы, в то время как одинарный лицевой кирпич пользуется все меньшей популярностью среди потребителей, особенно в частном секторе. Кроме того, для изготовления данного вида продукции не требуются огромные капиталовложения. Предприятие может приобрести агрегат для изготовления фасадного околотого кирпича.