Реклама, ориентированная на мужчин

Архетипы и стереотипы в рекламе, история их становления. Этапы и направления формирования образа современного мужчины, его гендерные особенности роли в обществе в контексте рекламного образа. Методы воздействия на мужскую аудиторию, ролевые аспекты.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 10.12.2013
Размер файла 138,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Также, на мой взгляд, наиболее ярким примером удачного анализа целевой аудитории и ее желаний является журнал Playboy, т.к. он стал первым в своем роде журналом, который ориентирован на мужскую аудиторию как с позиции эротики, так и с позиции самореализации. Не случайно целевой аудиторией являются менеджеры среднего и высшего звена. Однако сама реклама, использующая эротические образы, является достаточно неоднозначной, т.к. в соответствии с исследованием, проведенным MediaAnalyzer Software & Research в 2005 году, было выявлено, что лишь 10% опрашиваемых запоминали название продукта или бренда, а остальные 90% фокусировали все внимание лишь на эротической стороне плаката. Реклама компании Кухнистрой (см. Приложение 13) отражает взаимоотношения мужчины и женщины, в шутливой форме, относительно кухни. Реклама не несет большой информационной нагрузки, однако отражает физиологическую потребность в еде, безопасности и сексуальных отношениях.

Потребность в защите. Возможно, этот мотив можно отнести к психологическим мотивам, однако, по мнению автора, потребность в чувстве безопасности обусловлен физиологическими рефлексами. Т.е., если обратиться к 1 Пирамиде А. Маслоу, то можно прийти к выводу, что данная потребность является переходным этапом от примитивных физиологических потребностей, к потребностям, вышестоящим.

Мотив защиты и безопасности используется для различных товаров: от автомобилей (где под «безопасностью» подразумевается наличие шанса остаться невредимым в момент автокатастрофы или любой другой экстремальной ситуации на дороге) и средств контрацепции, которые обеспечивают безопасность здоровья, до продуктов питания, на упаковке которых потребитель может встретить массу полезных советов и фактов о достоинствах данного продукта. Таким образом, мы видим, что реклама, направленная на мужскую аудиторию, хоть и использует данный мотив, но интерпретирует и подает его с различных сторон. Rexona for man действует под слоганом «Rexona никогда не подведет!», а в своих рекламных сообщениях компания говорит, что «…Все мы сталкивались с проблемой выбора антиперспиранта, который надежно защитит от неприятного запаха и пятен от пота….», а употребление слов «защита», «безопасность» настраивают потребителя на нужный ряд, благодаря ассоциативному мышлению, который действует на подсознательном уровне. Исходя из этого, можно прийти к выводу, что передача неосязаемых ощущений достигается не только на визуальном уровне восприятия, но и на уровне подсознательного мышления. Реклама дезодоранта Old Spice (см. Приложение 14) использует образ доктора, как известно, образ врача внушает чувство безопасности. В тоже время данная реклама преподносится с изрядной долей юмора, т.к. высмеивает рекламные сообщения, в которых актеры изображают врачей.

2.2 Методы воздействия, путем обращения к психологическим потребностям человека

Рекламные сообщения работают многосторонне, т.е. используют мотивы физиологических потребностей в сочетании с мотивом психологических потребностей. В данной работе в раздел психологических потребностей включены такие психологические потребности человека как:

A. Потребность в привязанности, любви

B. Потребность в уважении; когнитивные и эстетические потребности

C. Потребность в самореализации.

Целевая аудитория и ее характеристики являются ключевыми факторами при разработке рекламного сообщения и рекламной стратегии. Исходя из этого, можно сказать, что рекламное сообщение является отражением действительности целевой аудитории или же отражением желаний целевой аудитории.

Потребность в привязанности, любви. Отражение мужской любви и привязанности в рекламных сообщениях, используется достаточно часто, а объектом привязанности могут быть как люди, так и предметы (например, машины). Для начала, следует разобраться с привязанностью к людям. В рекламных сообщениях выражение привязанности и любви мужчин встречается к детям, родителям (пожилым людям), друзьям, коллегам и женщинам. Демонстрация привязанности и любви в сексуальном контексте было разобрано ранее, поэтому сейчас мы рассмотрим лишь аспект платонических отношений. Данный вид привязанности используется в рекламе, дабы подчеркнуть, что мужской аудитории свойственны теплые чувства и их демонстрация. Мотив привязанности к пожилым людям и детям, схож, т.к. подразумевает под собой бескорыстную заботу. Данный мотив можно встретить в рекламе лекарственных препаратов, продуктов питания и др. Несмотря на то, что основными покупателями лекарственных средств и продуктов питания, в полноценных семьях являются женщины, в рекламе этих товаров встречаются и мужские образы. Возможно, это применяется с целью, демонстрации доступности и простоты использования этой продукции для представителей обоих полов.

Мужская привязанность к мужской компании (друзьям и коллегам). Мужской мир в рекламе пропитан духом коллективизм, т.е. мужчина провидит большую часть времени не в одиночестве, а в компании себе подобных мужчин. Один из обязательных атрибутов компаний, изображаемых в рекламе традиционность. Т.е. использование слов «опять», «снова», «как всегда», «как обычно» и др. придают данной встрече коллектива характер постоянства. Постоянность тех или иных действий, можно увидеть в рекламе «Золотая бочка», в которой употребление пива после рабочего дня демонстрирует повторяемость данного действия. Примеры сугубо мужской компании из двух человек видны в телевизионных рекламных роликах кофе Nescafe, в которых традиционно главными героями являлись два друга - два полярника.

Исходя из утверждения, что реклама не только отражает современное общество, но и формирует его, можно сказать, что именно реклама способствовала тому, что мужская аудитория стала более явно демонстрировать свои эмоции.

Привязанность к неодушевленным предметам и местам времяпрепровождения у мужской аудитории характеризуется желанием сохранения традиций. Как мы рассмотрели ранее, мужчины в рекламе довольно часто изображены в компании друзей / коллег, но не реже мужчины в рекламных сообщениях изображены в компании любимого товара (машины, бритвы, мобильного телефона и. д.), что также подчеркивает значимость поддержания традиций. Реклама Volkswagen (см. Приложение 15) демонстрирует привычное движение отключения сигнализации автомобиля - действие отражает частую повторяемость действия. Что, в свою очередь, свидетельствует о предрасположенности к традиционности взглядов у мужской аудитории.

Таким образом, можно сделать вывод, что для мужской аудитории важны устоявшиеся и одобренные обществом действия, поэтому во многих рекламных сообщениях используется потребность в привязанности и любви.

Потребность в уважении; когнитивные и эстетические потребности.

Уважение окружающих часто эксплуатируется в рекламных сообщениях. «Все люди в нашем обществе имеют потребность в стабильной, обоснованной, обычно и высокой самооценке, в самоуважении или чувстве собственного достоинства и уважении окружающих…». Данную потребность можно разделить на две группы мотивации: 1 - сила, достижения, мастерство и компетентность, уверенность перед лицом внешнего мира - подтверждения уважения, 2 - желание статусности, престижности и хорошей репутации. В рекламных сообщениях данный мотив употребляется в различных контекстах, и даже юмористическая окраска не омрачает впечатления от рекламы, использующей данный мотив.

Рассмотренный выше пример рекламы Old spice (см. Приложение 14) является примером, которое включает в себя и аспект уважения и юмористический подход.

Так как уважение окружающих порождает самоуверенность, то есть смысл рассматривать данный мотив вкупе c потребностью в самореализации.

Реклама, ориентированная на мужскую аудиторию, довольно, часто использует данную мотивацию. Как говорилось ранее, реклама мужских товаров, в отличие от рекламы, ориентированной на женскую аудиторию, относится с почтением и не высмеивает представителей целевой аудитории, как мы это могли встретить в рекламе LENOR «О чем думает женщина на работе», т.е. производители, наоборот, поддерживают чувство самоуважения у мужчин.

Исходя из того, что реклама и СМИ, в некоторой степени, формируют гендерные роли, то можно сказать, что рекламодатели прививают самоуважение у представителей целевой аудитории.

Также крайне важно сочетание ролевого аспекта с данным мотивом. Т.к. у каждого индивида есть свои цели и задачи, то и мотив самоуважения так же адаптируется под аудитории того или иного продукта. Например, в рекламе Galina Blanka (см. Приложения 16,17), мужчина показан в качестве счастливого семьянина, и мотив самоуважения прослеживается благодаря благополучно приготовленному ужину. А в рекламе Beeline «корпоративный тариф» главный герой рекламы демонстрирует высшую степень самолюбования, т.к. он является успешным бизнесменом, который контролирует все аспекты деятельности своей организации.

Таким образом, можно сделать вывод, что реклама, использующая мотив самоуважения, в большинстве случаев не действует соло. Такая реклама работает вкупе с множеством факторов, которые формируют рекламное сообщение как таковое. Следовательно, нельзя сказать, что какая-либо из потребностей может служить единственно верной и универсальной для всех товарных категорий.

2.3 Взаимосвязь товарной категории продвигаемого продукта и методов воздействия

Товарная категория, безусловно, напрямую влияет на рекламное сообщение, однако первостепенную роль играет целевая аудитория, т.е. самоцелью рекламного сообщения является не показать товар, а подтолкнуть представителей целевой аудитории к совершению покупки. Таким образом, проанализировав наиболее часто эксплуатируемые мотивации в рекламе, ориентированной на мужскую аудиторию, можно выявить и взаимосвязь товарной категории, продвигаемого продукта, и методов воздействия. Так, например, реализуя рекламную компанию Rexona for man, рекламное агентство Pichesky руководствовалось, в первую очередь, интересами мужской аудитории. Был создан промо-сайт, который базировался на желании соперничать, любви к футболу, традициям, потребности в социализации, уважении и самоуважении. (см. Приложение 18)

Интересным примером является выбор образов для рекламы алкогольных напитков. Разработка рекламного сообщения для спиртосодержащей продукции напрямую зависит от ее позиционирования и крепости. Для рекламы виски и коньяка рекламные агентства создают образ, который будет изначально свидетельствовать о статусе потребителя, его предпочтениях и стиле жизни. Реклама виски Dewar's использовала образ успешного человека, отображенный при помощи мимики, позы, обстановки, одежды Квентина Тарантино (см. Приложение рис19.). Данный образ демонстрирует самоуважение, а вышеперечисленные аспекты изображения подчеркивают статусность персоны. Таким образом, можно сделать вывод, что продукция класса люкс, или позиционирующая себя такой, стремится чаще использовать мотивы самоуважения и уважения окружающих. В то время как слабоалкогольные напитки делают ставку на мотив потребности в общении, примером может служить вышеупомянутая рекламная кампания пива «Клинское» (СЛОГАН «Клинское, сила в общении»). Схожую концепцию взаимосвязи рекламного сообщения и потребности, используемой в нем, можно увидеть в рекламе автомобилей. Чем мощнее двигатель и выше стоимость машины, тем серьезнее ее рекламное сообщение. Реклама Bentley отражает не только мощь и статусность автомобиля, но и пренебрежительный вид мужчины из рекламы (см. Приложение 20) демонстрирует его положение в обществе, таким образом, взаимосвязь цены рекламируемого автомобиля и мужского образа налицо.

Для продвижения продуктов питания избираются те или иные потребности целевой аудитории, в зависимости от позиционирования товара. Рекламные сообщения продуктов питания, добавок и т.д. подразумевают готовку, и именно этот процесс передает настроение всей рекламы. Мотивация такой рекламы варьируется от утоления физиологических потребностей (голод, жажда, сексуальные потребности) до мотива самореализации, как это было выявлено в рекламном сообщении «Galina Blnka» (см. Приложение 16,17). Следовательно, товары, у которых предполагается более широкая аудитория позволяют себе использование более широкого спектра мотиваций.

Товары личной гигиены и средств по уходу за внешностью, напротив, используют мотивы самоуважения, самореализации, потребности в общении, любви и т.д. Это, возможно, вызвано тем, что, в большинстве случаев, реклама средств личной гигиены и ухода за своей внешности показывает результат применения данного средства - отражает желания данной аудитории.

Реклама лекарственных средств напоминает об опасностях, угрожающих целевой аудитории, т.е. указывает на слабости, тем самым провоцируя целевую аудиторию задуматься о своих потребностях. Таким образом, становится очевидным - реклама лекарственных средств и продуктов питания схожи, т.к. могут использовать в своих рекламных сообщениях любую потребность из иерхии Маслоу.

Подытоживая, можно сказать, что взаимосвязь товарной категории рекламируемого товара и методов воздействия, едва ли является универсальной. Как было выявлено ранее, транснациональные рекламные кампании подвергаются изменениям, чтобы подстроиться под менталитет населения той или иной страны. В тоже время, некоторые товарные категории для привлечения и расширения аудитории потребителей используют и сочетают в рекламных сообщениях разнообразные виды мотиваций, тем самым, способствуя, своеобразной мини революции в сознании потребителей.

3. Ролевые аспекты рекламы, направленной на мужскую аудиторию

Реклама как продукт интеллектуальной деятельности человека содержит в себе массу детально продуманных элементов. Однако, основным элементом рекламного сообщения является персонаж. Каждый продукт имеет свою целевую аудиторию, исходя из этого разрабатывается рекламная стратегия, которая включает в себя и ролевой аспект рекламы. Предпочтение мужским или женским ролям отдается, руководствуясь целью рекламного сообщения. Самым широким разграничением целевой аудитории являются гендерные различия. Однако рекламные сообщения, ориентированные на разнообразные аудитории, также различаются и по используемым образам. Именно данные образы будут рассмотрены далее.

3.1 Мужские образы в рекламе

Как уже оговаривалось ранее, мужские образы в рекламе - это отражение тех ролей, которые исторически сложились в обществе. Однако исторически сложившиеся образы адаптировались под современное общество, так например, образ добытчика изменился и представляет собой не просто добытчика, который приносит добычу в дом, а теперь это бизнесмен, специалист. Однако, как уже оговаривалось ранее, рекламное сообщение подразумевает взаимодействие позиционирования рекламируемого товара, мотивации рекламного сообщения и ролевого аспекта. На первый взгляд может показаться, что, к примеру, реклама пива не содержит образов людей, согласно законодательству о рекламе, однако образ бутылки, обстановка, концепция рекламного сообщения и т.д., все это создает ощущение присутствия мужской компании.

Данный параграф посвящен мужским образам в рекламе, безусловно, можно разделить мужские образы в рекламе как мужские образы созданные для рекламы, ориентированной на мужскую аудиторию и на женскую аудиторию. Данная классификация мужских образов составлена в соответствии с широкой распространенностью и частой используемостью данных образов. В данной работе мы рассмотрим образы из рекламы, которая ориентирована на мужскую аудиторию или при покупке данного товара не играет роль половая принадлежность. Однако следует выделить следующие рекламные образы:

1- Глава семьи

2- Специалист

3- Успешный человек

4- Мужчина как сексуальный объект или образ мужчины с ярко выраженной сексуальностью

5- Друг/коллега

6- Чудак/неумеха

7- Мужчина с гомосексуальными наклонностями

Глава семьи. Т.к. семья является одним из важнейших элементов общества, который закладывает принципы поведения у человека, то и анализ мужских рекламных образов так же стоит начать именно с рекламного образа Глава семьи. Домашняя обстановка преобразует мужской образ и вносит свои поправки, придавая мужскому образу большую эмоциональную окраску. Например, в рекламе Фастумгеля мужчина показан как человек, который заботится обо всех членах семьи, в отсутствие «женщины-доктора» дома.

Множество рекламных сообщений использует образ мужчины - семьянина, будь то продвижение соков, моющего средства для посуды, машины или средств личной гигиены и многое другое. Мотивация в рекламе, использующей образ семьянина, зависит от товарной категории. Товары, требующие серьезного отношения и долгого обдумывания перед свершением покупки (например, машина класса микро-минивэн) эксплуатируются потребности /желания защищенности, т.к. данный вид машин, в большинстве случаев используется семейными людьми. Взаимоотношения с детьми у мужчин в рекламе являются разнообразными - от примерного отца, до заботливого мужа. Также данный образ демонстрирует все потребности иерархии А. Маслоу: физиологические потребности - надо кормить семью, надо создать семью, потребность в защите и безопасности - обеспечить условия для существования и обезопасить, потребность в социализации - дать базис для социализации, когнитивные потребности - подавать положительный пример, соперничество с супругой, потребность в самореализации - быть идеальным главой семьи. Учитывая, что все вышеперечисленные потребности включают в себя и отражают образ главы семейства, его можно назвать наиболее универсальным. Так, например, реклама «Сергей Семак выбирает Hyundai Santa Fe» (см. Приложения 21,22) демонстрирует аспект профессиональной успешности, о чем свидетельствует надпись Сергей Семак капитан сборной России по футболу», и в тоже время счастливый семьянин, который сделал выбор машины, исходя из удобстве и вместительности для всей семьи.

Специалист. Образ специалиста, как и образ главы семейства, способен отразить весь спектр потребностей, однако рекламистами он наиболее часто используется для демонстрации статусности и удовлетворения потребностей уважении окружающих, самореализации и когнитивных потребностях. Однако, этот образ частично перекликается с образом главы семейства, т.к. оба этих образа свидетельствуют о благополучности. В образе главы семейства отражается самореализация через семью, а в образе специалиста отражается самореализация через бизнес. А некоторые рекламные сообщения, демонстрируют преуспевающего специалиста, который с таким же рвением выполняет функции главы семейства. Так, например, реклама МТС, в которой по мобильному телефону отец читает сказку ребенку на ночь (см. Приложения 23,24). Здесь передается, что независимо от успешности на работе, мужчины успевают выполнять все свои функции.

Однако, учитывая, что образ специалиста может быть использован как для рекламы продуктов питания, (Big-Bon, Приложения 25), в которой мужчина, не отрываясь от работы, обедает, так и для рекламы мобильной связи (Beeline «Сделай бизнес ярче» см. Приложения 26,27), можно прийти к выводу, что образ специалиста является не менее универсальным.

Успешный человек. Данный образ является собирательным, т.к. отражает успешность мужчины во всех сферах жизнедеятельности. Как рассматривалось выше, бизнесмен, который не забывает прочитать сказку на ночь детям, помыть посуду вместо жены, пойти на работу в хорошем настроении и т.д.

Друг/коллега. Как было рассмотрено ранее, для мужчин крайне важными являются чувства соперничества и единства. А именно образ друга/ коллеги отражают совокупность данных характеристик. Т.к. мужская дружба проходит испытания и временем (что говорит о традиционности и повторяемости действий) и такой термин как «мужская дружба» встречается в культурном наследии РФ, то можно прийти к выводу, что образ друга / коллеги также может быть использован для различных товаров и услуг. В некотором роде, дружба носит рекомендательный характер, тем самым дает возможность рекламному сообщению отражать удовлетворение не только потребности в социализации, но и в уважении окружающих, т.к. авторитетность мнения свидетельствует об уважении окружающих. Так, например, в рекламе Росгосстрах (см. Приложение 28) фраза «Все правильно сделал».

Производители пива отражают мужскую дружбу, как отдельный сегмент общества, а иногда даже противопоставляют этот элемент мужской жизни другим аспектам, таким как работа и семья. Так, например, реклама Alka-Zeltser, в которой мужчина мучается от абстинентного синдрома после веселого вечера с друзьями появляется риск отказа от работы, однако, здравый смысл вкупе с рекламируемыми таблетками вносят просветление в голову мужчины, но, уже не возвращаясь к теме работы, вновь демонстрируется его подготовка к веселью с друзьями.

Отсюда можно сделать вывод, что коллектив друзей и коллег воспринимается двусмысленно и как источник проблем, так и как решение проблем.

Чудак/неумеха. Данный образ довольно редко используется в рекламных сообщениях, ориентированных на мужскую аудиторию, т.к. мужская психология устроена таким образом, что принижающие рекламные сообщения воспринимаются с явным негативом и могут вызвать отторжение и неприязнь к рекламируемому товару. Однако можно встретить данный образ в рекламе, ориентированной на смешанную аудиторию. Так, например, в рекламе Milford, главный герой постоянно совершает различного рода ошибки, и у зрителя может сложиться впечатление, что его преследует неприятности от рассыпанных документов до удара головой об открытую полку. Тем ни менее, рекламный образ чудака / неумехи, в свою очередь, так же обладает своей спецификой - данный образ сложен для отображения, в связи с большим количеством формирующих деталей. Однако реклама Мистер Мускул (см. Приложения 29,30) использовала этот образ довольно успешно: главный герой рекламы обладает уникальной внешностью, которая изначально дает представление о его рекламном образе.

Однако крайне важным является, тот факт, что реклама, использующая юмор, не подразумевает под собой использование образа чудака / неумехи. Это связано с тем, что демонстрация данного образа может затронуть самооценку аудитории, а после и вызвать отторжение бреда.

Юмор избирается как стратегия воздействия в рекламе достаточно часто. Так, например, в США реклама, содержащая юмор, составляет 30% от всей тематики. Высокий показатель использования юмора обусловлен тем, что велики шансы охватить наибольшую часть целевой аудитории. Но при применении юмора есть и большие риски, такие как риск быть непонятым или отпугнуть традиционно мыслящего клиента. Многие рекламные практики убеждены, что юмористическая реклама с использованием чисто «мужского юмора» больше открыта к разного рода интерпретациям, чем неюмористическая. Поэтому, крайне редко, реклама, содержащая такие мотивы, используется для продвижения брендов в деловой и престижной сфере, однако, достаточно часто используется продвижения для товаров, которым необходима эмоциональная окраска. Так, например, пивная копания «Пит» проводила рекламную кампанию, где главным персонажем был Иван Таранов и его дама сердца мадам Козявкина. Использование данного образа осталось в памяти многих представителей сильного пола, и сейчас, после того, как прошла рекламная кампания «Пит-Пиво для настоящих мужчин», потребители с душевной теплотой вспоминают исключительно забавные ситуации, в которые попадал Иван Таранов, пытаясь покорить мадам Козявкину. Юмористическая реклама направленная на мужскую аудиторию, удачно поддерживает мужскую самооценку, не в коем случае не принижает личность мужчины, что иногда бывает при использовании юмора с женскими персонажами.

Таким образом, можно прийти к выводу, что сложность использования образа чудака заключается в том, чтобы определить грани юмора, пересечение, которых может принести непонимание абсурдности / юмора, т.е. создание изображения ситуации, в которой мужчина будет выглядеть забавно, но не абсурдно и жалко.

Мужчина как сексуальный объект или образ мужчины с ярко выраженной сексуальностью. Учитывая, что мужская аудитория так же заботится о своей внешности, то можно сказать, что желание подчеркнуть свои достоинства связано с влечением к противоположному полу. Следует разграничить образ мужчины как сексуального объекта для различных целевых аудиторий. Если в рекламе мужских товаров, которая ориентирована на женскую аудиторию, в большинстве случаев, присутствует сексуальный подтекст, то в рекламе мужских товаров, ориентированной на мужскую аудиторию, сексуальность воспроизводится как обязательный аспект уверенности в себе.

Рекламные образы, в которых открыто демонстрируется сексуальность мужчины, ранее были представлены не в таких объемах, как в настоящее время. Существующие стереотипы не позволяли активно эксплуатировать сексуальность мужчины.

На данном этапе времени мужская сексуальность эксплуатируется для рекламы различных товаров и услуг: от гигиенических средств и нижнего белья, до продуктов питания и автомобилей.

Тем ни менее, прямолинейное эксплуатирование обнаженного мужского тела используется лишь в крайних случаях, когда необходим эпатаж или же в случае высокой мода. А образ мужчины как сексуального объекта, передается за счет второстепенных женских ролей, как это можно увидеть из рекламы Axe эффект (см. Приложение 31,32). Данная реклама демонстрирует, как при помощи чудодейственного аромата дезодоранта Axe герой рекламы уводит все женское население из города. Сексуальность мужчины непримечательной внешности, передается за счет женского внимания и окружения в рекламном сообщении, или в общей рекламной концепции как в случае с Axe.

Выше рассмотренные образы мужчин в рекламе, подразумевали гетеросексуальность, однако не стоит забывать о рекламных сообщениях, в которых ярко выражена нестандартная ориентация мужчины. Несмотря на то, что данный образ, на данный момент, не так часто встречается как остальные образы, тем ни менее стоит подвергнуть анализу и его.

Мужчина с гомосексуальными наклонностями. Можно сказать, что предполагается узкая товарная категория, в которой возможно использование данного образа. Однако, реклама майонеза Heinz (см. Приложения 33,34), развеяла данный миф. Несмотря на то, что она была запрещена в Великобритании и вызвала протесты против Heinz и негодование гомосексуальных сообществ. Широкое обсуждение данной рекламы и протесты против демонстрации отношений между мужчинами такого типа наводит на мысль о том, что российское общество не готово воспринять данный образ как нечто широкораспространенное, как это было выявлено в рекламе Nivea (см. Приложения 3,4). Однако образ метросексала - мужчины заботящегося о своей внешности, который приобрел большую популярность с появлением звезды футбола Дэвида Бекхема, т.к. именно этот мужчина популяризовал данный образ жизни. В рекламе продукции по уходу за своей внешностью, делается акцент на внешнем виде мужчины. Но учитывая, что современное общество принимает данный тип поведения как нечто дозволенное, нежели демонстрация гомосексуальных отношений между мужчинами, то можно прийти к выводу, что используя образ метросексуала, некоторые производители товаров обращаются именно к той части целевой аудитории, которая выделяется своей нестандартной ориентацией.

Несмотря на данный мужской образ в рекламных сообщениях, некоторые производители наоборот стремятся подчеркнуть гетеросексуальную ориентированность своей продукции.

3.2 Женские образы в рекламе

Женские образы, как и мужские, в рекламном сообщении диктуются обществом и сложившимися в нем стереотипами. Естественно, происходит адаптация ролей под определенную товарную категорию и под конкретный продукт. Выявление особенностей рекламы, ориентированной на мужскую аудиторию - главная задача данного исследования, в связи с этим автор приводит в данной работе анализ женских образов в рекламе, ориентированной как на женскую, так и на мужскую аудиторию.

На протяжении всей истории рекламу, использующую женские образы, можно подразделить на несколько типовых ролей, употребляемых, так или иначе, во всех странах и во все времена:

1- Повар

2- Домохозяйка

3- Мать

4- Доктор

5- Женщина как сексуальный объект

6- Женщина, заботящаяся о своем внешнем виде

7- Бизнес леди

Автор выделил данные образы, т.к. именно эти роли наиболее часто встречаются в рекламных сообщениях на российским рынке.

Испокон веков сложилось распределение ролей в обществе, в котором мужчина является добытчиком, а женщина устраивает обиход, таким образом, первая наиболее типичная для женщины роль в рекламе это Повар. Женщина - повар со временем не много изменилось в эксплуатации этого образа, т.е. женщины стали не просто готовить пищу, но при этом модернизировалась обстановка на кухне, технология сделала большой шаг вперед от костра. И сами женщины под влиянием рынка товаров и услуг начали использовать различные хитрости. Так, например, Maggi демонстрирует в своих рекламных роликах, что женщина, готовя и используя это средство, широко улыбается, т.к. готовка доставляет удовольствие. (см. Приложения 35-37). Следующий рассматриваемый пример - это рекламная кампания макаронных изделий «Ты и я» (см. Приложение 38) девушка с наигранной улыбкой, открывает крышку, откуда вырываются клубы пара. Взгляд девушки выражает нечто большее, чем просто улыбка от предвкушения кормления любимого мужчины.

Но не стоит забывать и о том, что если в древние времена мужчины убивали животных чтобы добыть мех, то женщины находили ему применение в быту. Украшая, чистя и ухаживая за домом, необходимо использовать великое множество всяких мелочей: женщина - домохозяйка (в некоторых источниках встречается утверждение, что женщина в рекламах такого типа служит лишь частью интерьера различных комнат, в зависимости от которых и меняется ее предназначение детская комната - мать, кухня - повар, ванная комната - уборщица ит. д.). Рекламные кампании, проводимые производителями моющих средств, производят впечатление, что чистка, уборка вызывает изначально лишь грусть и недоумение, а после чистки лишь радость как это демонстрирует рекламная кампания Domestos (см. Приложения 39,40). Однако же реклама моющего средства Pril демонстрирует нечто другое (см. Приложения 41,42) грязная посуда, которая вызывает у мужчины недоумение, легко очищается в руках женщины при помощи Pril. Не менее увлекательной является рекламная кампания стирального порошка «Миф» - при встрече со сложными пятнами у женщины появляется друг (прототипом, которого послужил Мойдодыр), говорящий мужским голосом и все пятна улетучиваются (см. Приложение 43).Тем самым, отражается, что женщина, даже в свойственной ей атмосфере и деятельности не находит выходы из сложившихся ситуаций без помощи мужчины.

Индустрии, производящие товары для детей ориентируются на женскую аудиторию, т.к. именно женщины являются основными покупателями средств по уходу за детьми. Таким образом, мы подходим к рекламному образу Женщина-мать Памперсы Huggies (см. Приложение 44) использовали в своей рекламе тонкий ход - ни разу не была показана сама мать, однако всем становилось понятно, кто занимается благодаря отображению женских Рух, которые меняют подгузник. Т.е. происходит ненавязчивое воздействие на потребителей - формирование гендерных норм поведения - подгузники должна менять мать. Обратную тактику применила компания Kinder chocolate - девочка играет с игрушками (игрушки подобраны по принципу дочки - матери), напевает песню, посвященную маме, и тут появляется улыбающаяся, темноволосая мать, которая не может скрыть своего умиления данным зрелищем и хочет порадовать дочку вкусностями, которые она ей принесла - шоколадками.

Помимо своих прямых обязанностей дома, женщина периодически выполняет добавочную функцию доктора, который лечит всю семью, и знает, как решить любую проблему: отбелить зубы, и чем помазать спину дедушки, чтобы он начал кататься на роликовых коньках, и что впрыснуть мужу в нос, чтобы он уехал в командировку здоровым и т.д. (см. Приложение 45). Доктор Мом, как показывается нам в рекламе, лучшее средство для выздоровления ребенка - это, рекламируемый продукт. Счастливые довольные мамы, обсуждая чудо-средство, начинают разговор с бабушкой, которая сообщает, что вылечила своего Петрушу, тоже при помощи Доктор Мом. Комичность ситуации заключается в том, что если у первых двух матерей маленькие дети (максимум 8-10 лет), то у бабушки Петруша - профессор в университете и по совместительству маменькин сынок. А в рекламе Фастум гель, зрителям демонстрируется иная картина, женщина выполняет дополнительные обязанности. Работая тренером, она помогает своим подопечным и ухаживает за ними, мажа травмированную коленку фастум гелем. Возвращаясь домой, она помогает также и дедушке с травмированной спиной. Готовность прийти на помощь и оказать медицинскую помощь, при необходимости, исходя из этой рекламы - неотъемлемая часть жизни женщины.

Образ женщины как сексуального объекта широко эксплуатируется рекламщиками, которые понимают, что это привлекает внимание представителей обоих полов, а также представляет собой красивое, интригующее и завораживающее зрелище. Отсюда мы можем сделать вывод, что следующий образ, который мы рассмотрим, будет женщина-сексуальный объект. Существует неисчислимое количество реклам, использующих эротический подтекст. Рекламные кампании часто обращаются к сексуальным образам, с целью привлечь внимание мужской аудитории. Так, например, Прима (см. Приложение 46) при выпуске новых сигарет и смене дизайна пачки использовала именно эротические образы. Изображение блондинки, ярко накрашенной, в минимальном количестве одежды, наложено поверх изображения пачки сигарет, сочетание этих изображений может интерпретироваться довольно двусмысленно. А компания Samsung использовала 2 женских образа одновременно как бизнес леди, о чем свидетельствует стиль одежды, и эротический аспект (см. Приложения 47,48). В следующем варианте Samsung использовали Жанну Фриски как звездное лицо, потребителя продукции, и девушки с откровенной кофточкой в качестве части рекламного сообщения, который привлечет внимание. Таким образом, мы видим, что все эти компании эксплуатируют женское тело в качестве eye catcher, естественно это, ориентировано на мужскую аудиторию.

Помимо всех вышеперечисленных образов, существует один, который выделяется среди остальных, т.к. этот образ сформирован путем взаимодействия женского пола и производителей косметических средств для женщин (средств по уходу за кожей, женской гигиены, красок для волос, косметики и т.д.), т.е. все то, что так или иначе присутствует в обиходе любой женщины, исходя из этого, этот образ можно назвать женщина, заботящаяся о своем внешнем виде. Независимо от социального статуса женины хотят выглядеть хорошо и идут на различные хитрости для достижения цели, а производители косметических средств используют данное желание. Так, например, компания Vichy (см. Приложения 49-51) работает именно на это желание женщины.

Не так давно феминистическое движение поставило женщин на новую ступень социальной лестницы, что, естественно, получило отражение и в рекламе, т.е. женщины стали появляться в рекламе не только в роли домохозяек, любовниц, но и так называемых бизнес-леди.

Относительно новый образ женщины, однако как уже говорилось выше, даже его рекламщики используют с невероятными контекстами, такими как женщина не специалист (задает много вопросов), женщина как сексуальный объект на работе («Маринка - спелая ягодка!»), но и даже образ домохозяйки сумели вязать с этим образом. Рекламная компания Lenor «О чем же думают женщины на работе?» ярко отразила, что женщина на работе думает совсем не о делах насущных, а о том, что «дома гора не глаженного белья». Данный ролик был признан неэтичным по отношению к женщинам, дискриминирующим их в качестве специалистов, согласно мнению экспертов Самарского центра гендерных исследований, участвовавших в подготовке судебного дела против Procter&Gamble по факту нарушения Закона о рекламе (1 статьи 8 закона). «Ролик Lenor не является нейтральным в нем продвигаются дискриминационные по своей сути установки. Рекламные клипы, рисующие жизнь современной и преуспевающей женщины, лишь только производят впечатление «продвинутых». Какой бы интересной и захватывающей не была карьера, но, как твердят нам создатели рекламного ролика Lenor, мечты и мысли женщины сконцентрированы не на делах служебных, а исключительно на уровне «стирка-готовка» »

Однако есть не менее увлекательный пример - рекламная компания Sony vaio (см. Приложения 52-55). Женщина, находясь в SPA центре, около бассейна, преобразуется при помощи очков и пиджака. Затем идет преобразование заднего плана - растягивается плакат, включается видео конференция с начальником и все бы прошло успешно, если бы не коктейль, который принес официант, при его появлении декорации падают. Здесь мы наблюдаем несколько подтекстов: 1 - женщины отлынивают от работы, 2 - женщины изобретательны и предусмотрительны.

Рассмотренные женские образы связаны единой закономерность- в рекламе, ориентированной исключительно на женскую аудиторию преподносят в положительном свете. В тоже время как в рекламе, нацеленной на мужскую или разнополовую аудиторию женские образы демонстрируются в различных контекстах.

3.3 Взаимодействие мужских и женских образов в рекламе

Как уже оговаривалось ранее, взаимоотношения мужчины и женщины в рекламе многранны. Естественно, что рекламные отношения отражают гендерные роли, которые общество негласно прописало в качестве правил поведения внутри социума. Взаимодействие же образов в рекламе, в первую очередь зависит от товарной категории и половой принадлежности целевой аудитории. Товары нейтрального (унисекс) типа и / или ориентированные на женскую аудиторию, в большинстве своем, отражают идеалистическую модель поведения или отталкиваются от обратного и утрируют заурядные бытовые проблемы, отражая мужскую аудиторию, несколько, несамостоятельной без участия женщин. Реклама товаров, ориентированных на мужскую аудиторию, напротив, исходит из множества прототипов поведения: женщина - дополнение мужской компании, женщина как обслуживающий персонал или же просто сексуальный объект. Отсюда можно сделать вывод, что ролевой аспект рекламы зависит от позиционирования товара и половой принадлежности его целевой аудитории.

Есть примеры шовинистической рекламы, в которой мужчины представлены как специалисты, а женщины лишь как сексуальный объект, как это было рассмотрено в анализе рекламы чая Milford. Однако в той же самой рекламе отражены несколько типов мужских образов, от специалиста программиста (со всеми вытекающими стереотипами), так и неудачник / неумеха и полноценный руководитель, однако коллектив дополняет женская часть, т.к. именно женская часть коллектива подчеркивает сильные и слабые стороны мужчин. К тому же именно женские образы в данной рекламе демонстрируют некоторые материнские функции-успокоить, подбодрить и т.д. Таким образом, становится очевидным, что взаимодействие разнополых образов в рекламе демонстрируют весь спектр отношений в обществе.

Реклама в современном мире является одним из самых напористых информационных потоков, т.е. навязчивость, повсеместность данного типа информации давно вышла за рамки лишь продвижения продукции, а приобрела значение неотъемлемой части жизни, а в некотором роде, и формирователь поведенческих норм в обществе.

Взаимоотношения мужчины и женщины в рекламе как самостоятельный образ могут быть рассмотрены по ряду причин, т.е. согласованность действий характеризует реальное положение вещей, таких как карьерные перспективы у мужчин и у женщин, роль в домашнем хозяйстве у мужчин и женщин, отношения с детьми/ с пожилыми людьми и т.д. Многие рекламные сообщения, отражающие взаимодействия мужских и женских ролей, используют как связующее звено демонстрация воспоминаний. Визуализация истории формирования тех или иных демонстрируемых отношений отражает эволюцию взаимодействия. Так, например, реклама майонеза Московский провансаль (см. Приложения 56-58), показывает ступенчатую эволюцию взаимодействия мужских и женских ролей: от случайного знакомства до крепкой семьи. Несмотря на то, что это рекламное сообщение демонстрирует эволюцию романтических отношений, тем не менее, данный пример отражает сопоставление мужских и женских ролей в современном обществе.

Противопоставление полов в рекламе встречается как в рекламе, ориентированной на мужскую, так на женскую аудиторию. Данный прием используется для привлечения внимания потребителей. Однако, можно сказать, что данный метод используется в расчете на мужскую аудиторию, т.к. именно у мужчин развито чувство соперничества и желание лидерства.

Подводя итог анализа мужских образов в рекламных сообщениях, можно сказать, что эволюция рекламных образов происходит в связи с изменениями целевой аудитории. Рекламодатели, в свою очередь, не только отображают эти изменения, но и адаптируют свой продукт под желания и ожидания потенциальных потребителей.

Заключение

Изучение социокультурных аспектов жизни мужчины, показало, что развитие общества зависит от той информации, которую социум получает от внешнего мира, в том числе рекламы. Таким образом, специалисты по рекламе должны проникать во все сферы жизни потенциального потребителя. Целевая аудитория является конечным адресатом послания, а, следовательно, именно ее предпочтения приоритетны. Как было выявлено в данном исследовании в настоящее время российские мужчины наиболее озабочены финансовым вопросом, следовательно, именно этот мотив следует использовать в рекламе, ориентированной на мужскую аудиторию.

Данное исследование помогло выявить особенности мужской аудитории, как в международном формате, так и в специфических российских реалиях. Раскрытие аспектов формирования мужских ролей в историческом, политическом, религиозном, географическом, социальном и психологическом контексте отразило процесс социогинеза и культурогенеза.

Мужчины как целевая аудитория крайне сложны для коммуникативного воздействия в силу гендерных особенностей, психологических характеристик и др. Анализ российской истории по классификации М. Кирьянова, В. Степанова позволило проанализировать влияние исторических, географических, религиозных, культурных процессов на становление современного образа российского мужчины и российского менталитета.

Основным выводом данной работы является тот факт, что образ современного российского мужчины включает в себя сложное сочетание фольклорных и исторических аспектов, которые нашли свое отражение в рекламных сообщениях. Независимо от процесса глобализации, российские мужчины сохраняют уникальность и не поддаются европейским классификациям. Сегментация российской мужской аудитории для рекламного воздействия также усложняется из-за значительного разброса в социальных классах.

На основе исследований ученых мы выявили особенности мужской аудитории, проявляющихся в способе принятия решений, мотивации при потреблении, архетипом и стереотипном восприятии полов и мышлении, невербальных способах передачи информации, социальном поведении и отношении к различным социальным институтам.

Также было выявлено, что взаимосвязь товарной категории, рекламируемого продукта и мотивационного аспекта рекламного обращения, ограничивается лишь характеристиками целевой аудитории и общественного мнения в целом. Наиболее часто используемым мотивом в рекламном сообщении можно назвать потребность в самореализации и потребность в уважении окружающих, т.к. именно эти потребности могут быть использованы практически в любом рекламном обращении, независимо от товарной категории и рекламной концепции продукта.

Как нам известно, рекламное сообщение строится по принципу взаимодействия различных аспектов, и одним из таких аспектов является ролевой аспект рекламы. Анализ ролевых аспектов рекламных сообщений продемонстрировал, взаимосвязь характеристик целевой аудитории и избираемого рекламного образа. В тоже время, некоторые производители идут в разрез с потребностями общества, а демонстрируют нечто эпатажное, что взволнует общество. Образ семьянина и специалиста (в обобщении обоих образа - «успешный человек»), являются наиболее универсальными, т.к. использование данных ролей не ограничивает использование различных мотиваций.

Несмотря на то, что данная тема имеет столь широкий охват, детализированный анализ рекламных сообщений позволил выявить некоторые закономерности и прийти к выводу, что реклама является не только информационным потоком, окружающим потребителей, но и аспектом жизнедеятельности формирующим, взаимоотношения и поведенческие нормы в обществе.

Список использованных источников

1. Азарова Е.Г. Проблемы равноправия женщины и мужчины в социальном обеспечении в СССР. - М.: Наука, 1989. - 279 с.

2. Альпеншталь А. «SEX SELLS! Реклама, которая дает сверхприбыли», М.:НТ-пресс, 2006-100 с.

3. Акша Р. «Создание эффективной рекламы», М.:ООО «Вершина»,

2003-267 с.

4. Барабанов В.В., Дюкова С.Е., Чичерина О.В. «География», М.: АСТ-Астрель, 2003 - 366 с.

5. Барлетта М. «Как покупают женщины? Чем маркетинг для женщин отличается от маркетинга для мужчин» М.: ВЕРШИНА, 2007-282 с.

6. Бэкон Ф. Сочинения в двух томах. Т.2. М., 1978 - 366 с.

7. Гардинер Ф. «Обеспечение равенства полов: политика стран Западной Европы.» М.: Идея-Пресс, 2000. - 312 с.

8. Земин. С., Брот А. «Бархатная революция в рекламе», М.: Эксмо,

2003-286 с.

9. Кафтанджиев Х. «Герои и красавицы в рекламе» СПБ.: Питер, 2008-222 с.

10. Кирьянов М., Степанов В. «Купить мужчину», М. РИП-холдинг, 2008 - 207 с.

11. Крейдлин Г.Е. «Мужчины и женщины в невербальной коммуникации» М.: языки славянской культуры, 2005 - 223 с.

12. Маслоу А. «Мотивация и личность» СПб.: Питер, 2009 -350 с.

13. Пендикова И.Г., Ракиткина Л.С. «Архетип и символ в рекламе» М.:ЮНИТИ, 2008 - 302 с.

14. Орлянский С.А. «ТРАНСФОРМАЦИЯ ОБРАЗА МУЖЧИНЫ В СОВРЕМЕННОЙ КУЛЬТУРЕ» 2004.

15. Формирование образа мужчины в современной России (Конспект доклада, прочитанного на конференции «Образ России», проходившей в Институте языкознания РАН 21-22 февраля 2008 г.)

16. Ученова В.В. «История рекламы, или метаморфозы рекламного образа: учебник для вузов.» М.: ЮНИТИ - ДАНА, 1999,

17. Ушакин С. «Видимость мужественности // О муже(N) ственности.» - М., 2002. С. 481-482

18. А. Ульяновский «Маркетинговые коммуникации: 28 инструментов миллениума» М.: ЭКСМО, 2008-С. 54

19. Чалдини Р. «Психология влияния» СПБ.: Питер, 2007-286 с.

20. Архетипы Юнга и Астромифология послесловие к переводу книги К.Г. Юнга «Алхимия снов» СПБ/ Тимоти, 1997

21. Фельсер Г. «Психология потребителей и реклама» Харьков: Гуманитарный центр, 2009 - 702 с.

22. Элхон Голдберг «Управляющий мозг: Лобные доли, лидерство и цивилизация»

23. Жан Бодрийар «В тени молчаливого большинства, или Конец социального»

24. Sengupta Jaideep, Dahl Darren W. «Gender-related reactions to gratuitous sex appeals in advertising», 2007

25. Розанова Т.П., Полянская И.Л., Андреева М.М. Женская аудитория как объект рекламного воздействия. // МАРКЕТИНГ И МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ Grebinnikon январь 2010: С. 52

26. Филонова О.Л. Гендерный подход к созданию Бренда (на примере рынка замороженных полуфабрикотов). // МАРКЕТИНГ И МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ Grebinnikon март 2010: С. 219

27. «Роль мужчины в рекламе» http://www.advertorial.ru

28. «Потребители слухов: гендерный аспект» http://psyfactor.org

29. «Мужское тело и современная массовая культура» http://www.neuro.net.ru

30. Дубовцова Т.А. «О некоторых аспектах гендерной невербальной коммуникации в рекламе. Доклад» http://www.humanities.edu.ru

31. «Гендерный символ: гипотеза и теории» http://turizmall.info

32. «ГЕНДЕРНЫЙ АСПЕКТ РЕКЛАМЫ (НА МАТЕРИАЛЕ СОЦИАЛЬНЫХ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ)» http://www.gender-cent.ryazan.ru

33. «ах, «Андрюша», нам ли быть в печали… Национализм современных «мужских журналов» http://www.genderstudies.info

34. «Русские мужчины - Russian Men» http://www.russianlessons.net

35. «Русские стереотипы, традиции и ментальность» http://www.elitarium.ru/

36. «Гендерные различия» http://www.it-med.ru

37. «Какие бывают стили одежды?» http://www.vahu.ru/

38. «Мода» http://www.2natali.com

39. «Этнический (фольклорный, кантри) стиль» http://www.garderobchik.com

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Телевизионная реклама, ее определение и значение. Методы определения ее воздействия на целевую аудиторию. Подходы к пониманию рекламного образа. Образ семьи в ТВ рекламе, мнение экспертов. Исследование образа семьи в отечественной и зарубежной рекламе.

    дипломная работа [125,5 K], добавлен 05.06.2010

  • Общие основы гендерной психологии и гендерные стереотипы. Роль рекламы в формировании гендерных стереотипов. Гендерные особенности восприятия рекламы. Восприятие образа мужчины и женщины в рекламе. Влияние гендерных стереотипов на восприятие рекламы.

    курсовая работа [49,5 K], добавлен 13.09.2011

  • Определение понятия "реклама". Цели, задачи, функции и виды рекламы, ее роль в современном обществе. Эффективность использования женского образа в рекламе с точки зрения теории мотивации. Анализ рекламного видеоролика. Сексуальные мотивы в рекламе.

    курсовая работа [56,1 K], добавлен 23.01.2013

  • Гендерные стереотипы, применяемые в рекламе и их влияние на аудиторию. Разнообразные особенности стереотипов, их свойства, функции и виды. Стереотипы, которые воздействуют на сознание потребителей и оказывают значительное влияние на социальное поведение.

    курсовая работа [64,9 K], добавлен 25.12.2013

  • Отношение мужчин и женщин к телевизионной рекламе. Оценка частоты просмотра ТВ-рекламы, типичные представления о стереотипах поведения мужчин и женщин. Основные социально-демографические характеристики, влияющие на формирование гендерных стереотипов.

    курсовая работа [233,1 K], добавлен 10.07.2017

  • Реклама как средство психологического воздействия на потребителя. Влияние цвета, формы и корпоративной символики. Содержание и стиль текста в рекламе. Приемы рекламного воздействия на примере рекламы пива. Особенности воздействия в рекламе пива.

    курсовая работа [55,6 K], добавлен 11.04.2014

  • Гендерные особенности маркетинговых стратегий. Технология создания рекламного сообщения с учетом гендерных различий. Мужские и женские образы, используемые в рекламе. Различия в поведении между полами, которые оказывают влияние в действительности.

    курсовая работа [143,0 K], добавлен 23.08.2011

  • Теоретический анализ основных психологических аспектов рекламы и изучение воздействия рекламных образов на психику человека. Определение значения образа и его использование как фактора рекламного воздействия. Причины воздействия образа в телерекламе.

    курсовая работа [36,4 K], добавлен 12.02.2011

  • Общие основы гендерной психологии. Роль рекламы в формировании гендерных стереотипов на предприятиях сервиса. Основные особенности восприятия рекламы. Восприятие образа мужчины и женщины в рекламе. Влияние гендерных стереотипов на восприятие рекламы.

    курсовая работа [49,7 K], добавлен 16.09.2011

  • Коммерческая реклама как социальный феномен. Телевещание как массовое коммуникативное средство. Анализ рекламы в рамках структурной, интерпретативной, интегративной парадигм. Исследование влияния гендерных стереотипов в рекламе на поведение человека.

    дипломная работа [118,1 K], добавлен 01.10.2017

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.