Эффективность эпатажного маркетинга

Рассмотрение эпатажного маркетинга как разновидности партизанского (малобюджетного) маркетинга. Использование эпатажного маркетинга как способа выделиться из толпы, стать заметнее на фоне конкурентов для малого бизнеса, который только выходит на рынок.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид статья
Язык русский
Дата добавления 27.04.2015
Размер файла 26,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Эффективность эпатажного маркетинга

В современном мире, а особенно сейчас, во время очередного экономического спада компаниям как крупным, так и не очень приходится выдерживать огромную конкуренцию и вести не шуточную борьбу за потребителя. И в тот момент, когда компания на грани разорения единственное, что сможет помочь это резкий скачок спроса на продукцию, но как добиться такого эффекта при отсутствии средств? В таких случаях обычно применяют эпатажный маркетинг.

Эпатажный маркетинг - это скандальная, шокирующая реклама, она обязательно вызывает какие-либо чувства: восторг, негодование, ярость, грусть, печаль и т.д. Его также определяют как разновидность партизанского маркетинга, исходя из того, что на него не требуется большого бюджета.

Но если партизанский маркетинг или выявленный скрытый маркетинг вызывают лишь раздражение, то в случае с эпатажным маркетингом есть риск, что часть потребителей безвозвратно откажется от продукции компании. эпатажный маркетинг партизанский бизнес

Например, если реклама будет нести дискриминационный характер по расовому, половому, возрастному или иному признаку. В итоге компания находится меж двух огней. С одной стороны потребители, которых эпатажность может не привлечь, а оттолкнуть. А с другой - законодательство, которое может признать рекламу незаконной и запретить ее (в таком случае компания теряет деньги, потраченные на рекламу)

При таких недостатках никто не занялся бы эпатажным маркетингом, если бы не эффективность. И чем резче эпатажная реклама, тем сильнее эффект, особенно на фоне рекламных кампаний конкурентов, она вызовет у зрителей бурю эмоций, проникая в память. Как правило после выпуска эпатажной рекламы в адрес компании много критики, но это только лишь подогревает интерес публики

Ученые IPA dataBANK в ходе аналитической работы проведенной на основе 1,4 тыс. исследований успешных рекламных кампаний выявили, что те кампании, которые были в большей степени основаны на эмоциях, оказывались почти в два раза эффективнее:

Это помогает нам понять то, что уже было доказано: Человек сначала чувствует, а потом уже думает. Зоны мозга, ответственные за эмоции, обрабатывают информацию в пять раз быстрее зон, ответственных за когнитивные процессы.

Например, в опросе покупателей производитель генераторов Generac попросил некоторых из них описать опыт работы со своим товаром. И, как сообщает Harvard Business Review:

"Они обнаружили мужчин, описавших свои генераторные установки как супергероев, спасавших их семьи. И, женщин боявшихся остаться без такой установки даже больше чем утонуть на "Титанике". Это привело к тому, что компания изменила свои маркетинговые спецификации с технических на более человеческие - они стали делиться историями людей о том, как Generac спасла их дома и жизни. Это позволило фирме за два года вдвое увеличить бизнес до $1,2 млрд".

Эмоция, в данном случае, чувство надвигающегося страха, - стала хорошей мотивацией для покупателей Generac. Именно поэтому Абигейл Познер говорит, что мы не имеем права недооценивать значение эмоций для маркетинга.

Эпатажный маркетинг как раз и нацелен на то, чтобы любым способом задеть чувства и эмоции потребителей. Увидев эту рекламу, зритель запоминает ее, даже если не является целевой аудиторией, чтобы при надобности вспомнить о ней, если не специально, то хотя бы на уровне подсознания.

В Европе и США уже в 2006-2007 гг эпатажный маркетинг не был новинкой, а вполне полноправным инструментом в рекламной деятельности. Доказательство этому можно найти в рекламной войне между автогигантов Audi, BMW, Subaru. Используя плакаты, производители этих автомобилей вели между собой диалог, привлекая и подогревая интерес потребителей, но во время и к месту появившийся плакат Bentley, на котором глава компании сфотографировавшись лично, показывает всем средний палец, вызвал бурные эмоции привлек огромное количество внимании к автомобилям этой марки.

В России же эпатажный маркетинг даже сейчас не столь популярен, в большинстве случаев попытки сделать эпатажную рекламу завершаются отрицательным эффектом:

Например, на центральной улице города Волгодонска появился щит с полуобнаженной женщиной, рекламирующей то, что глядя на это произведение искусства, придет в голову в последнюю очередь - продукцию одного бизнесмена, торгующего электроинструментом. Нарисованное подкреплено надписью - "Хочешь кабель?". Данный щит, привлекая к себе внимание водителей, привел к росту количества ДТП на этом участке дороге, поэтому вскоре рекламу убрали.

Таким образом, Эпатажный маркетинг хорош, но пользуясь этим приемом. Так же нужно помнить о риске: излишняя резкость может окончательно отвратить потребителей от рекламируемого продукта. В западных странах эпатажный маркетинг используется уже давно поэтому жители Западных стран уже привыкли и эпатажная реклама не вызывает в них столько негатива, сколько можно получить у нас в России за точно такую же рекламную кампанию. Так что, использовать то же самое в России нужно осторожно, а лучше адаптировать для нашего менталитета.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Изучение особенностей провокационного маркетинга как разновидности партизанского маркетинга и как средства продвижения товара на рынке, методы и инструменты, используемые для выполнения рекламных задач. Примеры партизанского и провокационного маркетинга.

    курсовая работа [805,8 K], добавлен 02.03.2017

  • Сущность маркетинга, его функции. Этапы становления маркетинга как науки. Принципы, функции маркетинга. Маркетинговые концепции. Рынок в системе маркетинга. Классификация рынков. Изучение рынка в системе маркетинга. Маркетинговые решения.

    методичка [217,3 K], добавлен 24.08.2002

  • Сущность, принципы, функции и цели маркетинга. Особенности современных концепций маркетинга: совершенствования товара и производства, интенсификации коммерческих усилий, чистого маркетинга, социально-этичного маркетинга, международного маркетинга.

    курсовая работа [41,0 K], добавлен 15.10.2011

  • Возникновение и развитие маркетинга. Появление маркетинга в России. Концепции маркетинга и этапы развития. Исходные идеи маркетинга: нужда (потребность), товар, рынок. Теория мотивации и иерархия по А. Маслоу. Решающие мотивы при покупке товара.

    курсовая работа [47,2 K], добавлен 01.03.2009

  • Сущность, значение, функции и цели маркетинга. Основные категории маркетинга: нужды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка, рынок. Сущность современной концепции маркетинга. Задачи маркетинга на современном этапе формирования АПК Республики Беларусь.

    реферат [35,4 K], добавлен 03.12.2011

  • Современное состояние малого бизнеса в Российской Федерации. Рассмотрение основных способов повышения эффективности маркетинга на предприятии. Характеристика факторов, влияющих на развитие малого бизнеса. Анализ деятельности магазина "Комплимент".

    дипломная работа [2,7 M], добавлен 11.11.2012

  • Маркетинг и его ключевые понятия, критика маркетинга со стороны общественности, влияние маркетинга на отдельных потребителей, недоброкачественные и устаревшие товары. Высокие затраты на рекламу и стимулирование, социальная ответственность маркетинга.

    контрольная работа [37,8 K], добавлен 21.06.2011

  • Перечисление концепций маркетинга в порядке их следования друг за другом и раскрытие их содержания. Характер спроса, тип маркетинга при данном спросе и содержание соответствующего типа маркетинга. Цели и методы внутреннего и внешнего маркетинга.

    практическая работа [12,4 K], добавлен 18.05.2009

  • Структура плана маркетинга и последовательность его разработки. Определение стратегии маркетинга, возможностей, проблем бизнеса и программы действий, необходимых для достижения целей. Система реализации плана маркетинга с управленческой точки зрения.

    курсовая работа [64,6 K], добавлен 20.07.2010

  • Современный уровень развития маркетинга. Концепции маркетинга. Современное состояние маркетинга в АПК. Зарубежный опыт развития агромаркетинга. Анализ состояния маркетинга на предприятии. Анализ внутренней среды предприятия.

    курсовая работа [135,1 K], добавлен 01.06.2007

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.