3.2 Программа стратегии в специальной области

Факторы роста рынка гусеничных и колесных тракторов в Российской Федерации:

· внедрение прогрессивных технологий в отраслях сельского хозяйства ориентированная на минимальную, нулевую и др. ресурсо- и энергосберегающие технологии;

· увеличение площади обрабатываемой пашни до уровня 100,3 млн. га;

· высокий уровень (61%) физического и морального износа используемого сельхозпроизводителями парка гусеничных тракторов;

· реализация программ государственного и коммерческого лизинга;

· рост нагрузки на единицу сельскохозяйственных тракторов в связи с изменением технологии возделывания сельскохозяйственных культур.

Факторы увеличения продаж тракторной техники ОАО «Агромашхолдинг»:

· расширение линейки продукции за счет внедрения уникальных для российского рынка современных моделей с улучшенными эксплуатационными характеристиками и эффективными показателями энергопотребления;

· развитие сети послепродажного обслуживания (90 привлеченных центров и 10 собственных центров);

· организация системы снабжения запчастями (110 региональных складов в т.ч. на базе дистрибуционной сети Концерна «Тракторные заводы»);

· сопровождение всем требуемым для проведения сельхозработ комплексом навесного оборудования (предоставление не мене 20 видов навесного и прицепного оборудования);

· ценовое позиционирование продукции на этапе вхождения на рынок «следования за лидером» (для моделей средних и тяжелых тракторов), на этапе развития рынков ценового уровня сопоставимого с лидерами продаж (для моделей легких и средних тракторов тягового класса 1.4);

По гусеничным тракторам планируется улучшение потребительских свойств, повышение уровня технологичности, производительности и надежности:

по трактору ДТ-75Д - за счет проведения рестайлинга, применения более надежного двигателя, комфортабельной кабины, с выполнением требований по повышению безопасности и улучшению условий труда.

по трактору ВТ-150 - за счет внедрения усиленной коробки передач, применения комбинированной индивидуальной подвески, установки более надежного дизеля, гусеницы с РМШ (по заказу потребителя), улучшения интерьера кабины и внешнего вида трактора.

По колесным тракторам планируется улучшение потребительских свойств колесных тракторов классов 0,6 и 0,9 путем установка трансмиссий «Синхро» с синхронизированным переключением передач (16 передач переднего и 8 передач заднего хода) и применения унифицированной кабины с трактора Т-85.

В 2009г. будут продолжены работы по освоению тракторов класса 1,4, намечен выпуск опытно-промышленной партии тракторов Т-85АС с трансмиссией «Синхро» и двигателем Д145Т.

Модернизация и расширение предлагаемой линейки сельскохозяйственных тракторов - даст возможность обеспечивать потребителей сельского хозяйства высокотехнологичным и высокопроизводительным оборудованием.

Факторы роста рынка зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов в РФ:

· Государственная поддержка развития АПК;

· увеличение площади посева зерновых, зернобобовых и кормовых культур;

· рост урожайности зерновых, зернобобовых и кормовых культур;

· имеющийся высокий уровень (65%) физического и морального износа используемого сельхозпроизводителями парка комбайнов;

· увеличение инвестиций сельскохозяйственными предприятиями в основные фонды;

· развитие программ государственного и коммерческого лизинга.

Факторы увеличения продаж комбайновой техники ОАО «Агромашхолдинг»:

· развитие сети послепродажного обслуживания (90 привлеченных центров и 10 собственных центров);

· организация системы снабжения запчастями (110 региональных складов в т.ч. на базе дистрибуционной сети Концерна «Тракторные заводы»);

· совершенствование каналов распределения (развитие географии в т.ч. организация дилерских центров на рынках Украины, Средней Азии и совершенствование качества дилерской сети на традиционных географических рынках).

Основные направления продуктового развития зерноуборочных комбайнов:

Планируется разработать кабину нового поколения с панорамным стеклом, единую для всей линейки комбайнов "Енисей", с целью улучшения условий труда механизаторов.

В завершении третьей главы предлагаю выполнить прогнозное экономическое обоснование предлагаемой стратегии и разработать управленческие мероприятия по контролю за ее реализацией.

На рисунке 11 представлена стратегическая карта ОАО «Агромашхолдинг». Каждый узел в сети представляет собой стратегическую цель. На схеме изображены причинно-следственные связи, которые приводят к реализации вышестоящих стратегических целей или, по крайней мере, способствуют ей.

Рисунок 11. Стратегическая карта

Стратегические цели обозначают действия, которые организации необходимо выполнить (или, по крайней мере, постараться выполнить) для достижения миссии организации, на что направлена стратегия.

Таблица 14. Система показателей оценки реализации стратегии предприятия