Анализ маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Белсолод"

-темпы роста объемов продаж на внутреннем рынке отстают от аналогичного показателя на внешних рынках. Это связано также с усилением конкуренции на внутреннем рынке. Всё это требует от предприятия активизации мероприятий, направленных на развитие региональных продаж на территории РБ.

В результате проведенного анализа внешней среды, можно сделать вывод, что 99% вариации прибыли предприятия объясняется влиянием следующих трёх факторов: количество посредников предприятия, доля внутреннего рынка, обновление ассортимента предприятия. Остальное же (1 %) остается необъясненным и может быть связано с влиянием других, неучтенных факторов. Таким образом, для совершенствования деятельности предприятия, необходимо сконцентрировать усилия на следующих направлениях: повышение доли внутреннего рынка, совершенствование ассортимента и развитие товаропроводящей сети.

Проанализировав маркетинговую деятельность ОАО ”Белсолод“, можно твердо сказать, что переходный период в процессе формирования рыночной экономики вызывает необходимость переориентации производства и реализации товаров на удовлетворение нужд и запросов потребителей. Действенным инструментом решения этой задачи является эффективный маркетинг, умелое использование которого обеспечивает не только эффективное производство нужных потребителям продукции и услуг, но и успех предприятия в конкурентной борьбе.

Положительные стороны деятельности отдела маркетинга:

- оперативность выполнения заявок потребителей;

- контроль за соблюдением требований потребителей к качеству поставляемого солода;

- своевременное рассмотрение, оперативное принятие решений по заявкам потребителей и заказчиков;

- качественное и своевременное проведение процедур подготовки, заключения, исполнения договоров (контрактов);

- проведение маркетинговых исследований в объемах и в сроки, установленные ”программой маркетинговой деятельности“;

К отрицательным факторам можно отнести то, что сотрудники отдела не в силах повлиять на ситуацию, которую диктует рынок: как по цене, так и по качеству пивоваренного солода.



3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ОАО “БЕЛСОЛОД“

ОАО ”Белсолод“ для увеличения прогнозируемого значения объема сбыта продукции промышленного предприятия и укрепления существующих контактов необходимо расширить свою выставочную деятельность за счет увеличения расходов на рекламу в 200 млн. руб.

На рисунке 3.1 показаны основные причины участия ОАО ”Белсолод“ на выставочных стендах, которые получены на основе исследований специалистов по стимулированию сбыта данного предприятия.

Рисунок 3.1 - Причины участия ОАО ”Белсолод“ в выставке

Из рисунка 3.1 следует то, что главной целью участия предприятия в выставке является поиск новых клиентов - 90%. Также явно заметно, что остальные мотивационные показатели в большинстве своем превышают уровень 70 %. В рамках выставочного мероприятия может быть достигнута высокая интенсивность личных контактов между экспонентами и посетителями, - а это очень ценно для промышленного предприятия, потому что только при помощи этого средства коммуникации завязываются новые контакты, а контакты, существовавшие ранее, становятся более интенсивными.

Выставочная деятельность предполагает целенаправленную, заранее планируемую деятельность по участию в выставках, конечная цель которой - формирование коммуникативной сети промышленного предприятия, а именно - нахождение новых клиентов, закрепление отношений со старыми и, как следствие, заключение сделки, а также формирование и поддержание имиджа фирмы.

Для эффективной выставочной деятельности предлагаем нанять специалиста, который будет заниматься организацией выставочной деятельности.

Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствования сбытовой и маркетинговой деятельности ОАО ”Белсолод“, а также комплекса мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции, рассчитаем затраты на их реализацию.

1. Для реализации систематических мероприятий по стимулированию сбыта продукции ОАО ”Белсолод“ необходимо привлечь квалифицированного специалиста. Рассчитаем затраты на зарплату работника в месяц:

S з/п = Зс * 1чел. (3.1)

S з/п - затраты на зарплату специалиста, руб.;

Sз/п = 3500,0р * 1 чел.= 3500,0 тыс.руб. в месяц.

Необходимо приобрести новое программное обеспечение для активизации сбытовой деятельности предприятия:

Sоб = Sкомпл. * 3к (3.2)

Sоб - стоимость усовершенствованного оборудования;

Sпо - стоимость программного обеспечения;

3 к - три компьютера;

Sоб = 4500,0 х 3 = 13500,0 тыс. руб.

Рассчитаем итоговые затраты на усовершенствование сбытовой деятельности ОАО ”Белсолод“:

Sи = Sз/п + Sоб. (3.3)

Sи = 3500 + 13500 = 17000,0 тыс. руб.

Теперь рассчитаем затраты на предложенные мероприятия по стимулированию сбыта продукции ОАО ”Белсолод“.

1) Наружная реклама.

2) Печатная реклама.

3) Участие в специализированных выставках.

Наружная реклама (рисунок 3.2).

Рисунок 3.2 - Вариант наружной рекламы ОАО ”Белсолод“

В создание наружной рекламы входит полный цикл рекламно-производственного процесса, включающий услуги широкоформатной печати, изготовление наружной рекламы, поставку и изготовление выставочного оборудования, услуги по разработке дизайна и согласованию рекламы. В стоимость наружной рекламы входит штендер ”JUST L FLEX“ Баннерный стенд (материал - алюминий, пластик. Размер: 80, 90, 100 х 200 см. Имеет верхний и нижний защелкивающийся профиль и устойчивую опорную ножку. Стенды можно соединять между собой в длину. + баннер: 1 м²= 180 р.). Общая стоимость размещения баннера (на металокаркасе) составляет:

1 кв метр стоит 1100,0 тыс.руб. Объем вывески составит 4 х 1 метр.

Sв = Sс + Sу (3.4)

Sв - затраты на создание баннера, руб.;

Sс - затраты на стоимость самого баннера - 4 * 1100 = 4400 тыс.руб.;

Sу - затраты на монтаж и установку баннера - 4400 х 30% =1320,0 руб.

Sв = 4400 + 1320 = 5720 тыс.руб.

Печатная реклама.

Рисунок 3.3 - Вариант внутренней рекламы ОАО ”Белсолод“



Цель мероприятия - увеличение лояльности покупателей продукции и стимулирование сбыта продукции ОАО ”Белсолод“:

Sсв = Sк.к + Sб + Sэ + Sк-д (3.5)

Sсв -затраты на налаживание связи с потребителем, руб.;

Sк.к - затраты на создание карманного календаря - 8000 экз. * 1,3 = 10400 тыс.руб.;

Sб - затраты на создание буклета с двумя фалицами (формата А4), описывающий ассортимент нашего предприятия - 2000 экз х 4,1 = 8200 тыс.руб.;

Sэ - затраты на создание визиток менеджеров по продажам ОАО ”Белсолод“ (формата 7 х 10) с фирменным логотипом предприятия, с целью поддержания известности, узнаваемости и запоминания продукции. Эти визитки необходимо реализовывать при заключении сделок, а также при участии в выставках - 20000 экз х 1,5 р = 30000 тыс. руб.;

Sк-д - затраты на создание календаря - домик - 1000 экз. х 6,2 = 6200 тыс.руб.

Sсв.= 10400 + 8200 + 30000 +6200 = 54800 тыс. руб.

Участие в специализированных выставках.

Для увеличения информированности потенциальных покупателей о продукции предприятия мы предлагаем ОАО ”Белсолод“ принять участие в специализированной выставке в БелЭкспо с 14.11.2015 по 16.11.2015. Стоимость участия в выставке составляет:

Регистрационный взнос - 3500 тыс.руб.

Застроенная выставочная площадь (рядовой стенд) - 3800 тыс.руб. за 1 кв.м. за весь период выставки, (минимальный размер выставочного стенда - 4 кв. м).

Открытая экспозиционная площадка - 1500 тыс.руб. за 1 кв. м, НДС не предусмотрена. Общая стоимость участие составляет 18700 тыс. руб.

Рассчитаем суммарные затраты на совершенствование сбытовой и маркетинговой деятельности ОАО ”Белсолод“, а также мероприятий, направленных на стимулирование сбыта промышленной продукции:

Sобщ. = S з/п + Sоб + Sи + Sв + Sсв + S выст. (3.6)

Sобщ. = 17000 + 5720 + 54800 руб. + 18700 = 96220 тыс.руб.

Рассчитаем общую эффективность, ожидаемую после совершенствования сбытовой и маркетинговой деятельности ОАО ”Белсолод“, а также мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции предприятия:

Эф = Общая прибыль : Сумма затрат (3.7)

Эффективность = 211600 / 63220 = 3,34.

Таким образом, предлагаемые нами мероприятия, направленные на совершенствование сбытовой деятельности ОАО ”Белсолод“ являются эффективными и рентабельными.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Успешная деятельность на современном конкурентном рынке возможна лишь на основе применения принципов маркетинга, предполагающих нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности предприятия. Результат достигается путем реализации в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к потребностям и спросу потенциальных покупателей, с единовременным и целенаправленным воздействием на них. Это дает возможность ориентировать всю деятельность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат, который заключается в овладении определенной долей рынка, успешной реализации продукции и получении прибыли.

Воздействие на рынок является одним из основополагающих принципов маркетинга. Оно способствует успешной реализации товаров. Такое воздействие предполагает предоставление информации потенциальным потребителям, побуждение их внимания, формирование благоприятного отношения и убеждения, изменение в потребительских мотивах.

Анализ использования маркетинга был проведен по данным предприятия ОАО “Белсолод“, крупнейшего производителя солода для производства пива.

По данным проведенного анализа в 2014 году производственно-хозяйственная деятельность предприятия ухудшилась. При росте выручки от реализации на 78 %, темп роста себестоимости реализованной продукции составил 2,88, за счет чего прибыль от реализации снизилась на 49,4 %. За счет убытка по финансовой и инвестиционной деятельности предприятие получило чистый убыток в размере 14776 млн руб. Соответственно, сократилась и рентабельность реализованной продукции на 43 п.п.

В целом результативность производственно-хозяйственной деятельности ОАО “Белсолод“ за 2012-2014 гг. снизилась.

Исследование, проведенное во второй главе, позволило определить слабые стороны предприятия:

- снижение рентабельности;

- отсутствие контроля за продажей продукции конечному потребителю;

- темпы роста объемов продаж на внутреннем рынке отстают от аналогичного показателя на внешних рынках;

- рост себестоимости производства продукции и недостаток сырья.

ОАО ”Белсолод“ для увеличения прогнозируемого значения объема сбыта продукции промышленного предприятия и укрепления существующих контактов необходимо расширить свою выставочную деятельность за счет увеличения расходов на рекламу в 200 млн. руб.

Выставочная деятельность предполагает целенаправленную, заранее планируемую деятельность по участию в выставках, конечная цель которой - формирование коммуникативной сети промышленного предприятия, а именно - нахождение новых клиентов, закрепление отношений со старыми и, как следствие, заключение сделки, а также формирование и поддержание имиджа фирмы.

Для эффективной выставочной деятельности предлагаем нанять специалиста, который будет заниматься организацией выставочной деятельности.

Общая эффективность, ожидаемая после совершенствования сбытовой и маркетинговой деятельности ОАО ”Белсолод“, а также мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции предприятия, составит 334 %.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л.Акулич. - Мн.: ”Вышейшая школа“, 2013. - 456 с.

2 Багиев, Г.Л Маркетинг: Информационное обеспечение / Г.Л.Багиев. -СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2014. - 97с.

3 Бакка, Б.А Малые промышленные фирмы на международных рынках / Б.А. Бака. - М.: Маркетинг 5; СОВ-ВИП, 2012. - С. 54-65.

4 Барановский, С.И. Стратегия маркетинга / Лагодич Л.В. - Мн.: УП ”ИВЦ Минфина“, 2012. - 311 с.

5 Барнгольц С. Б., Мельник М. В. Методология экономического анализа деятельности хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 240 с.

6 Басовский Л. Е., Басовская Е. Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие. - М.: ИНФРА - М, 2014. - 366 с.

7 Белоусова, С.Н. Маркетинг / С.Белоусова. - Р-н-Д, Феникс, 2014. - 186.

8 Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков / И.С.Березин. - М.: Русская Деловая Литература, 2015. - 252 с.

9 Благоев, В.А Маркетинг в определениях и примерах / В.А. Благоев. - СПб: ”ДВА- три“, 2015.- 164с.

10 Бороденя, В.А. Маркетинговые исследования: учебно-методическое пособие / В.А. Бороденя. - Мн.: 2013. -10 с.

11 Бурцев, В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность / В.В.Бурцев. - М.: Экзамен, 2011. - 156 с.

12 Гиляровская Л. Т., Лысень Д. В, Ендоковский Д. А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. - М.: ТК Велби, 2012. - 528 с.

13 Джон, Ф. Литл. Основы маркетинга / Ф.Литлл. - Москва, Феникс 2014. - 280 с.

14 Дихтль, Е., Практический маркетинг / Е.Дихтль. - М.: Высшая школа, 2012. - 291 с.

15 Дроздов В. В., Дроздова Н. В. Экономический анализ: Практикум. - СПб.: Питер, 2006. - 240 с.

16 Дурович, А.П. Основы маркетинга / А.П.Дурович. - М.: ООО ”Новое знание“, 2011. - 321 с.

17 Кожекин, Г. Я. Организация производства: учеб. пособие / Г.Я. Кожекин, Л.М.Синица. - Мн.: ИП Экоперспектива, 2012. - 334 с.

18 Кожекин, Г.Я. Маркетинг предприятия: учеб. пособие / С.Г. Мисербиева. - Мн.: ”Книжный дом Мисанта“, 2014. - 276 с.

19 Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. / Л. Т. Гиляровская [и др.]. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2008. - 360 с.

20 Лебедев, О.Т. Основы маркетинга: учеб. пособие / Филиппова Т.Ю. - Санкт - Петербург: ”МиМ“, 2014. - 205 с.

21 Лукашевич, М.Л Международный маркетинг: учебно-метод.пособие / М.Л.Лукашевич. - 2012. - 265 с.

22 Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 448 с.

23 Михарева, В.А. Основы маркетинга / В.А.Михарева. - Мн.: Издательство ”Дизайн ПРО“, 2012. - 412 с.

24 Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии: учебник для студентов вузов / Л.В. Осипова. - 3-е изд. М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2005.

25 Савицкая Г. В. Экономический анализ: учеб. / Г. В. Савицкая. - 13 - е изд., испр. - М.: Новое знание, 2007. - 698 с.

26 Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: учеб. пособие / Под ред. М. И. Баканова, А. Д. Шеремета. - М.: Финансы и статистка, 2014. - 656 с.

Размещено на Allbest.ru