Разработка маркетинговой программы для предприятия ОАО "Мэлон Фешн Груп"

Этап 7. Вычитая сумму переменных издержек (338 руб. за изделие) из продажной цены изделия (420 руб. за изделие) и, умножая разность на расчетный показатель объема продаж (1932 шт. трикотажных изделий), можно дать прогноз валовой прибыли, за счет которой будут покрывать постоянные издержки и издержки на проведение маркетинга и получать доход. Валовая прибыль составит 158424 руб.

Этап 8. Постоянные издержки рассчитываются умножением постоянных затрат на единицу трикотажного изделия в размере 44 руб. на 1932 шт. изделий, что дает цифру в 85008 руб.

Этап 9. Валовая прибыль уже рассчитана в размере 158424 руб., за счет которой будут покрыты постоянные издержки, расходы на проведение маркетинга и получен доход. Вычитая из этой суммы сумму постоянных издержек в размере 85008 руб., получается разность, за счет которой будут оплачены расходы на маркетинг и получен доход - 73416 руб.

Этап 10. Контрольный показатель целевой прибыли от сбыта трикотажных изделий - 34975 руб.

Этап 11. Вычитание суммы целевой прибыли (34975 руб.) из части валовой прибыли, предназначенной для оплаты расходов на маркетинг и получения дохода (73416 руб.), дает разность в 38441 руб., которые и можно будет истратить на проведение маркетинга.

Этап 12. Бюджет на маркетинг в размере 38441 руб. распределяется по основным составляющим комплекса маркетинга, таким, как реклама и стимулирование сбыта, то есть на рекламу выделяется 23871 руб., на стимулирование сбыта - 12570 руб. , а на маркетинговые исследования - 2000 руб.

Таким образом, видно, что после проведения комплекса маркетинга, показатель целевой прибыли составит 34975 руб., а рентабельность поднимется до 4,74 % (прибыль: расходы = 34975 руб. : 738024 руб. х 100% = 4.74%), то есть на 3.78%.

При заказе, например, форменных джемперов в предстоящем году 1500 шт. (всего заказ 3000 шт.) общая сумма поступлений может составить 975000 при средней стоимости джемпера 650 руб. Переменные издержки составят 549.25 руб. на джемпер, следовательно, прибыль - 151125 руб.

Заключение

В условиях складывающихся тенденций на рынке и конкуренции, появилась необходимость исследования рынка и составления данной программы маркетинга, которая не только позволила лучше узнать и выявить потребителей продукции ОАО "Мэлон Фешн Груп", но и принять меры по укреплению своих позиций на рынке и достичь преимущества по производству и реализации трикотажных изделий за счет проведения маркетинговых мероприятий.

Как показал проведенный анализ в ходе составления программы, производство трикотажа не только является выгодным и нужным населению, но и перспективным направлением в деятельности ОАО "Мэлон Фешн Груп".

Особенно выгодно искать новые каналы сбыта, а не только использовать собственную розничную сеть, необходима работа по сбыту продукции розничным магазинам города Санкт-Петербурга и организациям, который не только позволит загрузить работой на предстоящий год простаивающее оборудование и персонал, но и даст большой доход предприятию и соответствующую положительную репутацию.

Программа маркетинга дает четкие рекомендации, план необходимых мероприятий и мер по устранению недостатков, мешающих развиваться ОАО "Мэлон Фешн Груп" и эффективно реализовывать трикотажные изделия, удовлетворяя не только запросы потребителей, стремясь к увеличению объемов продаж, завоеванию позиций на рынке, но и обеспечивая конкурентное превосходство по производству и реализации продукции.

Фраза “Потребитель всегда прав” - жизненное кредо маркетингово-ориентированного предприятия, которое хочет преуспевать. И по другому быть не может. Потребители очень благодарны тому, кто может позаботиться об их жизненных проблемах и нуждах, они хотят от предприятия персонального внимания и общения, качества; иногда потребители хотят иметь возможность вернуть вещи, которые их не вполне устраивают, хотят, чтобы им доставили радость и удовольствие.

Используя данную программу маркетинга трикотажных изделий, ОАО "Мэлон Фешн Груп", несомненно добьется значительных продвижений в своем бизнесе по производству и реализации трикотажных изделий, которая поможет расширить круг потребителей и сделать их своими постоянными клиентами.

Список использованной литературы

А. И. Ковалев «Промышленный маркетинг». - М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002 г.

Ф. Котлер «Основы маркетинга», Москва - Санкт-Петербург - Киев, «Вильямс», 2000

Жан-Жак Ламбен «Стратегический маркетинг. Европейская перспектива», Санкт-Петербург, «Наука», 1996

И.В. Липсиц «Коммерческое ценообразование», Москва, «БЕК», 2000

Стив Минет «Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решениею марктеинговых задач». - М.: ИД «Вильямс», 2003. - 208 с.

А.Челенков «Маркетинг услуг», Москва, Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2000

7 www.marketer.ru

8. www.rbk.ru

9. www.sostav.ru

Размещено на Allbest.ru