Анализ применения различных видов рекламы в зависимости от жизненного цикла товара

Котофей

517

750

585

750

673

Антилопа

526

760

595

760

684

Флип

345

550

390

550

448

Зебра

543

780

614

780

706

Miniman

690

950

780

950

897

Viking

1 423

1 800

1 609

1 800

1 850

Pablosky

1 285

1 640

1 453

1 640

1 671

Bartek

992

1 300

1 121

1 300

1 289

Результаты рекомендуемых цен при рекомендуемых выше рекламных мероприятиях на летний ассортимент товара магазина «Детская обувь» представим в таблице 3.4.

Таблица 3.4

Ценовая характеристика летней детской обуви в зависимости от стадий жизненного цикла товара и рекомендуемых выше рекламных мероприятиях

Марка обуви	Стадии жизненного цикла
	Внедрение товара на рынок	Рост объемов продаж	Зрелость товара	Насыщение внутреннего рынка	Спад
1	2	3	4	5	6
Котофей	259	450	292	750	336
Антилопа	267	460	302	760	347
Флип	172	350	195	550	224
Зебра	285	480	322	780	370
Miniman	345	550	390	950	448
Melania	906	1 200	1 024	1 500	1 177
Темпо кидс	776	1 050	877	1 350	1 009
Viking	1 164	1 500	1 316	1 800	1 514
Pablosky	940	1 240	1 063	1 640	1 222
Bartek	259	450	292	750	336

Таким образом, из табл. 3.3 и 3.4 видно, что основой формирования спроса на товар является величина закупочной цены и стадия жизненного цикла, на которой в данный момент находится тот или иной товар. Безусловно, на формирования спроса большое влияние оказывает сезонность. Так, во время летнего сезона, ассортимент зимней группы либо не выставляется вообще, либо распродается с большими скидками. И здесь нужно активно стремиться не упускать возможности рекламы для сбыта и продвижения товара на рынке обуви в условиях жесткой конкуренции.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В процессе написания курсовой работы автором был приобретен навык и практический опыт осуществления маркетинговой деятельности на предприятии. Разработка метода проведения маркетингового исследования и обоснование полученных результатов на примере магазина детской обуви г. Абакане, способствовало приобретению навыков в прогнозировании эффективности маркетинговой деятельности и определении стимулирующей политики магазина.

В ходе написания работы были изучены теоретические аспекты воздействия рекламных мероприятий на каждой стадии жизненного цикла. Были изучены основные понятия ЖЦТ и рекламной стратегии, методы рекламного стимулирования.

Во второй части работы было проведено аналитическое исследование сбытовой политики на примере магазина «Детская обувь».

Так, проведенное исследование позволило сделать вывод о том, что большинство покупателей предпочитают приобретать обувь для своих детей в магазинах, поэтому работа обувного магазина с выделенным детским ассортиментом является весьма рентабельной.

При формировании рекламной стратегии необходимо учитывать такие характеристики рынка как уровень платежеспособности покупателей, сезонность, положение и уровень ассортиментной политики конкурентов. Небольшие масштабы города позволяют обойти все имеющиеся магазины и выбрать именно тот товар, который в настоящий момент удовлетворяет покупателя как по качеству, так и по цене. Исходя из этого рекламная политика магазина должна быть, сведена к тому, что быть не только конкурентоспособными на общем уровне, но и иметь какие-то значительные конкурентные преимущества.

В качестве конкретных рекомендаций по формированию сбытовой стратегии магазина детской обуви был предложен вариант применения рекламных мероприятий в зависимости от стадий жизненного цикла товара.

Таким образом, можно сказать, что основные задачи, поставленные перед нами, выполнены, цель достигнута.

CПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. Учебник - М: Экономика, 1999. - 326 с.

Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320с.

Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. Перевод с болгарского - СПб.: "ДваТрИ", 1993. - 236 c.

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, мето-дология и практика. -- М.: Изд-во «Финпресс», 1998. - 645 с.

Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. - Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с.

Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб.: Питер, 2002. - 123 с.

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. с англ. - СПб: Пи-тер Ком, 1998. - 458 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Вильямс, 2000. - 944 с.

Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг, Уч. пос. - СПб: Питер, 2001. - 326 с.

Маркетинг (Под ред. акад. А.Н. Романова). Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНТИ, 1995. - 235 с.

Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. Пер. с англ. - М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998. - 123 с.

Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17-модульная про-грамма для менеджеров «Управление развитием организации». Мо-дуль 13.-М.: «Инфра-М», 1999. - 46 с.

Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. - СПб.: Питер, 2000.

Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования.» // Маркетинг в России и за рубежом. №1 2001. С. 120 - 132.

Суров С. О. Спрос, предложение и прогноз развития рынка товаров // Маркетинг. 2001. №1. С. 29- 35.

ПРИЛОЖЕНИЕ

АНКЕТА

1. Как Вы относитесь к новым обезболивающим препаратам?

Всегда покупаю новинку, чтобы попробовать

Куплю, если посоветует врач или фармацевт

Куплю, если увижу рекламу

Куплю, если посоветуют знакомые, пробовавшие уже этот препарат

Не покупаю новинки, т. к. предпочитаю традиционные, проверенные временем препараты.

2. Откуда чаще всего Вы узнаете о новинках?

Из рекламы

От фармацевта или врача

От друзей

Вижу на витрине

Другое___________________________________

3. Какие обезболивающие препараты Вы предпочитаете:

Анальгетики

Спазмолитики

Кофеинсодержащие

Нестероидные противовоспалительные

Я не знаю в чем разница между ними

Мне все равно

4. Какую форму выпуска обезболивающего препарата Вы предпочитаете:

Таблетки, драже

Растворимые таблетки

Сиропы, растворы

Мази, гели, эмульсии

Аэрозоли

Суспензии

Порошки

Свечи

Ампулы

5. Определите важность для Вас следующих свойств при покупке обезболивающего препарата:

	Не важно	Важно	Весьма важно
Быстрота действия
Продолжительность действия
Отсутствие побочных эффектов
Наличие жаропонижающего эффекта
Наличие витаминов
Наличие природных компонентов
Форма выпуска, упаковка
Вкус
Клиническая исследованность
Наличие защиты от подделки

6. Какое значение для Вас имеет инструкция, прилагаемая к обезболивающему препарату:

Я всегда читаю инструкцию

Я читаю инструкцию только тогда, когда покупаю новинку.

Читаю инструкцию только тогда, когда советует фармацевт

Я никогда не читаю инструкцию.

7. Обозначьте Ваши предпочтения:

Я предпочитаю оригинальные обезболивающие препараты

Я предпочитаю обезболивающие препараты - аналоги

Одинаково доверяю и тем и другим препаратам

Не знаю в чем разница между ними

8. Каким обезболивающим препаратам Вы отдаете предпочтение?

Отечественным

Импортным

Мне все равно

9. Какая стоимость обезболивающего препарата приемлема

для Вас?

До 5 рублей

До 10 рублей

До 20 рублей

До 50 рублей

До 100 рублей

Свыше 100 рублей.

Стоимость не имеет значения.

10. Какой обезболивающий препарат покупаете Вы?

Нурофен		Анальгин
Эффералган		Баралгетас
Солпадеин		Баралгин
Пентальгин		Бенальгин
Панадол		Брал
Болинет		Вольтарен
Найз		Дексалгин
Диклофенак		Саридон
Дональгин		Седальгин
Ибупрофен		Солпафлекс
Индометацин		Спазган
Каффетин		Спазмалгон
Кетанов		Темпальгин
Кетонал		Терапин
Кеторол		Тетралгин
Новиган		Триган
Но-шпа		Цитрамон
Но-шпалгин		Цитрапар
Ортофен		Другое__________
Ревалгин