Размещено на http://www.allbest.ru/

Главное управление образования и молодежной политики Алтайского края

КГБОУ СПО "Барнаульский торгово - экономический колледж"

ОТЧЁТ

о прохождении производственной практики

по ПМ 01 Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью на материалах ИП Максимовой Виктории Сергеевны PR-агентство "Виктория"



Содержание

• Введение
• 1. Выявление перечня основных поставщиков организации. Определение характера коммерческих связей с поставщиками. Установление фактического порядка поставки товаров и характера оплаты
• 2. Изучение порядка работы с поставщиками товаров, документального оформления договорных отношений. Выявление возможных критериев выбора поставщиков
• 3. Ознакомление с операциями предреализационной товарной обработки перед отпуском товаров (сортировка, комплектация, формирование товарной партии, упаковывание и др.). Участие в размещении товаров на хранение
• Заключение
• Список литературы
• Приложения


Введение

В современных рыночных условиях, когда производственные организации получили достаточную самостоятельность, особо остро встает вопрос расчетных взаимоотношений с контрагентами. Это обусловлено тем, что постоянно совершающийся кругооборот хозяйственных средств вызывает непрерывное возобновление многообразных расчетов. Одним из наиболее распространенных видов расчетов являются расчеты с поставщиками и подрядчиками.

Расчеты с поставщиками и подрядчиками имеют жизненно важное значение для любого предприятия. Правильная организация расчетных операций обеспечивает устойчивость оборачиваемости средств организации, укрепление в ней договорной и расчетной дисциплины, а также ее финансового состояния. Особую актуальность эти вопросы приобретают в производственных организациях, деятельность которых должна быть непрерывной и напрямую зависимой от своевременности расчетов.

Целью производственной практики было изучение организации работы и расчетов с поставщиками и подрядчиками предприятия.

Исходя из данной цели, задачами работы являются:

? выявление перечня основных поставщиков организации. Определение характера коммерческих связей с поставщиками. Установление фактического порядка поставки товаров и характера оплаты.

? изучение порядка работы с поставщиками товаров, документального оформления договорных отношений. Выявление возможных критериев выбора поставщиков.

? ознакомление с операциями предреализационной товарной обработки перед отпуском товаров (сортировка, комплектация, формирование товарной партии, упаковывание и др.). Участие в размещении товаров на хранение.

Практика проходила в ИП Максимовой Виктории Сергеевны PR-агентство "Виктория".



1. Выявление перечня основных поставщиков организации. Определение характера коммерческих связей с поставщиками. Установление фактического порядка поставки товаров и характера оплаты

ИП Максимовой Виктории Сергеевны PR-агентство "Виктория" (далее PR-агентство "Виктория") основано в 2008 году. В настоящее время в агентстве работает 11 человек.

Основной вид предоставляемых услуг - наружная реклама, которая представляет из себя рекламные средства в виде вывесок, наружных плакатов, щитов, брэндмауэров, крышных установок и панелей, перетяжек, витрин, козырьков, световых установок на зданиях или улицах города.

PR-агентство "Виктория" оказывает комплекс услуг в области дизайна и рекламы.

Кроме этого, предприятие занимается оптовой торговлей товарами народного потребления.

Специализация рекламного агентства - качественная реклама в Барнауле. Бесспорным преимуществом является наличие собственного производства, что позволяет учитывать все пожелания заказчика, при этом предлагая доступные цены.

Направления деятельности

1. Наружная реклама

Наиболее востребованными являются такие виды наружной рекламы, как:

- баннеры,

- вывески, в том числе с неоновой подсветкой,

- световые короба, лайтбоксы,

- оформление входных групп,

- штендеры,

- перетяжки-транспаранты,

- рекламные щиты, билборды,

- реклама на транспорте, наклейки на авто,

- оформление витрин,

- отдельно стоящие рекламные конструкции.

2. Интерьерная реклама

Правильное оформление интерьера магазина, кафе, ресторана является одним из важнейших условий привлечения клиентов. Сотрудники агентства помогают грамотного использовать рекламный потенциал помещения, задействовав каждую поверхность: стены, окна, стеллажи, витрины, подвесные таблички и др.

В частности, для этого используются следующие приемы:

- оформление витрин,

- интерьерная подсветка,

- оформление мест продаж,

- световые панели,

- таблички навигации для торговых центров, супермаркетов,

- стенды, информационные таблички, рамки для картин и постеров,

- интерьерные наклейки.

3. Сувенирная продукция

Футболки, кружки, календари и другие сувениры с личными фотографиями, смешными или памятными изображениями являются хорошим подарком на любой праздник, комплиментом гостям на свадьбе. Кроме того, сувенирная продукция с фирменным логотипом - это удачный способ ненавязчиво прорекламировать свой товар или услугу.

В процессе анализа деятельности предприятия было установлено, что:

ИП Максимовой - динамично развивающееся предприятие, имеющие возможности для более продуктивного развития;

у данного предприятия существуют доминирующие преимущества перед основными конкурентами;

предприятие за годы своей работы приобрело известность и лояльность у покупателей;

важным фактором конкурентного преимущества данного предприятия является разумное соотношение стоимости и качество предлагаемых услуг.

Основные результаты деятельности агентства приведены в табл. 1.

Таблица 1 - Основные финансовые показатели PR- агентства "Виктория"

Показатель	2012г.	2013г.	2014г.	Темпы роста 2014 г. к 2012 г.	2015 (план)	Темпы роста 2015г. к 2014 г. в %
Численность (чел)	10	15	21	210	23	109,52
Выручка (тыс. руб.)	5543	6561	10373	187,14	14000	134,96
Себестоимость (тыс. руб.)	4321	4443	7278	168,43	10000	137,40
Валовая прибыль (тыс. руб.)	321	555	666	207,48	1200	180,18
Чистая прибыль (тыс. руб.)	250	350	559	223,6	900	161,00
Рентабельность продаж (%)	4,51	5,33	5,38	119,48	6,42	119,29

Если проанализировать данные о выручке, прибыли и рентабельности, то можно сделать вывод: в динамике за три года наблюдается устойчивый рост основных экономических показателей предприятия (рис. 1). Выручка предприятия за три года возросла в 1,87 раза, валовая прибыль увеличилась более чем в 2 раза. Рентабельность продаж имеет устойчивую тенденцию к росту. В планах предприятия на 2015 г. увеличение выручки на 34,96% по сравнению с 2014 г., рост прибыли - на 80,18%, рентабельности продаж - на 19,29%



Рис.1. Динамика основных финансовых показателей PR-агентства "Виктория" за 2012-2014 гг.

Организация бухгалтерского учета осуществляется на основании главного локального нормативного акта - учетной политики для целей бухгалтерского учета, которая является для предприятия основным законом, по которому осуществляется учетная работа. Она разрабатывается главным бухгалтером с учетом отраслевых особенностей хозяйственной деятельности предприятия.

ИП Максимовой В.С. регулярно вступает в расчетные взаимоотношения с поставщиками и подрядчиками. К поставщикам и подрядчикам относятся организации, поставляющие сырье и другие товарно-материальные ценности, а также оказывающие различные виды услуг (отпуск электроэнергии, воды, газа и др.) и выполняющие разные работы (капитальный и текущий ремонт основных средств и др.). Чаще всего в лице поставщиков выступают ООО "Вектор", ЗАО "Парадиз", ООО "Эскорт", ЗАО "Север", ООО "Инвест-Град".

Основным поставщиком является ЗАО "Вектор". Он предоставляет различные виды расходных материалов, которые необходимы для нормального и непрерывного хода процесса рекламы. Задолженность перед ЗАО "Вектор" в 2014 г. составляла 3285 тыс. руб.

Такой поставщик, как ООО "Парадиз" поставляет расходные материалы материалы, бумагу, краску и др. Задолженность перед ООО "Парадиз" составляла в 2014 г. 1945 тыс. руб.

ООО "Эскорт" оказывает в основном ремонтные услуги. Задолженность перед этим поставщиком в 2014 г. выражается суммой в 1065 тыс. руб.

Задолженность перед ЗАО "Север" и ООО "Инвест-Град" незначительна. Она составляет 216 тыс. руб. и 187 тыс. руб. соответственно.

Кредиторская задолженность ИП Максимовой В.С. перед поставщиками и подрядчиками за 2014 г. представлена рис. 2.

Расчеты с поставщиками и подрядчиками осуществляются после отгрузки ими товарно-материальных ценностей, выполнения работ или оказания услуг либо одновременно с ними с согласия организации или по ее поручению.

Без согласия организаций в безакцептном порядке оплачиваются требования за отпущенный газ, тепловую и электрическую энергию, выписанную на основании показателей измерительных приборов и действующих тарифов, а также за пользование телефоном, почтово-телеграфные услуги.

Рис. 2. Состояние кредиторской задолженности ИП Максимовой В.С перед поставщиками

Отдел снабжения предприятия проводит процедуры по выбору поставщика. Менеджер по снабжению решает следующие задачи:

· при закупке товаров, работ и услуг осуществляет анализ и оценку качества предлагаемой продукции;

· определяет круг возможных претендентов на заключение договоров на поставку или реализацию товаров, работ, услуг;

· формирует и ведет базы данных существующих поставщиков.

При закупке товаров, работ, услуг по многим видам продукции существует значительная дифференциация цен, в связи с этим при проведении конъюнктурных исследований необходимо охватить максимально возможное, с технической и экономической точки зрения, число потенциальных наиболее привлекательных поставщиков.

Изучение конъюнктуры рынка и анализ цен осуществляется путем проведения мониторинга цен и анализа данных, содержащихся в доступных информационных массивах (местные и центральные СМИ, Интернет и т.д.), ведущихся базах данных существующих и потенциальных партнеров.

На рынке предоставления товаров, работ и услуг широкое распространение получила практика использования к клиентам стандартных скидок, которые, в зависимости от объемов осуществляемой закупки и имеющейся практики сотрудничества, могут составлять значительный процент от цен, указанных в действующих прайс-листах. В связи с этим при подготовке оптовых закупок необходимо запрашивать у претендентов коммерческие предложения (счета, сметные расчеты и т.д.), учитывающие объемы планируемой сделки и возможные скидки.

Если планируемая закупка предполагает оплату контрагенту дополнительных расходов (транспортные, командировочные, монтаж, обучение персонала, указанные документы должны содержать информацию об их стоимости с учетом дополнительных расходов.

Проведение сравнительного анализа и выбор поставщика

Сравнительный анализ проводится на примере не менее 3 претендентов, при этом оценке подлежат следующие условия:

При закупке товаров, работ и услуг:

- стоимость товаров, работ, услуг с учетом всех затрат на выполнение условий сделки;

- сроки выполнения (от подписания договора до подписания акта выполненных работ);

- система оплаты (размер аванса, период окончательного расчёта);

- гарантии качества (обеспечение гарантийного, послегарантийного и сервисного обслуживания, наличие соответствующих разрешений и сертификатов у поставщика, подрядчика, соответствие предъявляемым Обществом требованиям к качеству продукции, опыту и квалификации исполнителей и т.п.);

- практика сотрудничества (имеется, не имеется, результат сотрудничества);

- система скидок и прочая аргументированная информация о преимуществах и недостатках, которая, по мнению Исполнителя закупки, может оказать позитивное либо негативное влияние на качество договорных отношений.

При закупке товаров, работ и услуг результаты проведенного анализа оформляются сравнительной таблицей, содержащей выводы о целесообразности закупки товара, работ и услуг у конкретного поставщика (Приложение 1). К результатам анализа прилагаются полученные документы (коммерческие предложения, счета, сметные расчеты и т.п.), подтверждающие приведенные в таблице данные.

Организация применяет как денежную, так и неденежную форму расчетов с поставщиками и подрядчиками. Что касается денежной формы расчетов, то фирма предпочитает пользоваться безналичной формой расчетов. Активно используются расчеты платежными поручениями. Иногда компания использует аккредитивную форму расчетов. Среди неденежных форм стоит выделить взаимозачет, так как предприятие часто прибегает к такой форме погашения обязательств перед подрядчиками.

Основанием для принятия на учет кредиторской задолженности перед поставщиками являются расчетные документы (счета, счета-фактуры) и документы, свидетельствующие о факте свершения сделки (приемные акты, акты о выполнении работ и услуг (Приложение 2), товарно-транспортные накладные (Приложение 3), приходные ордера, и т.д.).

2. Изучение порядка работы с поставщиками товаров, документального оформления договорных отношений. Выявление возможных критериев выбора поставщиков

Конкретные взаимоотношения между предприятием и поставщиками оформляются в виде договора. В настоящее время применяются различные формы договоров. Самой выгодной для предприятия формой договора являются договор купли - продажи. Преимущество данной формы заключается в том, что расчетные взаимоотношения носят денежный характер. Сходной формой договора купли-продажи является договор поставки. Оба вида договоров содержат информацию о виде поставляемых материальных ценностей, их количестве и стоимости, т.е. содержат натуральные и стоимостные показатели. В договорах уделяется внимание качеству продукции, ее упаковке, порядку поставки и расчетов, отражается ответственность сторон за неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств, указывается порядок разрешения споров, срок действия договора, форс-мажор, юридические адреса и платежные реквизиты сторон.

Порядок заключения договора

Договоры от имени заключаются руководителем предприятия либо лицом, исполняющим его обязанности, или иными уполномоченными лицами, получившими соответствующую доверенность, исключительно в пределах оговоренной в доверенности компетенции и в течение срока действия доверенности.

Договорная работа включает в себя:

- заключение договоров на условиях, максимально удовлетворяющих потребности и экономические интересы предприятия;

- контроль исполнения договорных обязательств контрагентами;

- своевременное внесение изменений в действующие договоры, а также их досрочное расторжение;

- подготовку в необходимых случаях проектов договоров;

- согласование условий заключаемых договоров;

- подписание договоров уполномоченными лицами;

- анализ причин, вызывающих неисполнение или ненадлежащее исполнение договоров, и оперативное принятие мер по их устранению.

Контроль за соблюдением порядка проведения закупок и реализации товаров, работ и услуг

Контроль за соблюдением порядка проведения закупок и реализации товаров, работ, услуг для нужд предприятия обеспечивается директором.

Бухгалтерия предприятия осуществляет учет выполнения обязательств по договорам на основании первичной бухгалтерской документации на приход и расход товарно-материальных ценностей и денежных средств, актов приема- передачи, документов о зачете взаимных требований, договоров уступки права требования, справок, актов сверки расчетов и т.д., доводит до сведения руководства о наличии дебиторской и кредиторской задолженности, возникшей из договорных обязательств.

Особо необходимо сказать о необходимости учета и контроля бухгалтерской и финансовой службы предприятия над кредиторской заложенностью.

Кредиторская задолженность - это задолженность данной организации другим организациям, индивидуальным предпринимателям, физическим лицам, в том числе собственным работникам, образовавшуюся при расчетах за приобретаемые материально-производственные запасы, работы и услуги, при расчетах с бюджетом, при расчетах по оплате труда и т.д. К основным правилам бухгалтерского учета кредиторской задолженности относится: своевременное и полное выявление должников организации, достоверное и обоснованное отражение дебиторской и кредиторской задолженности на счетах бухгалтерского учета и отчетности, учет погашения задолженности и соблюдение правил списания безнадежной задолженности обоих видов.

По возможности исполнения обязательств перед кредиторами задолженность можно подразделить на нормальную и просроченную.

При этом в составе просроченной кредиторской задолженности можно выделить два вида задолженности: задолженность, срок исковой давности по которой не истек, и невостребованную задолженность (с истекшим сроком исковой давности).

Суммы невостребованной кредиторской задолженности подлежат списанию. Кредиторская задолженность по истечение срока исковой давности списывается на финансовые результаты. Основанием для списания задолженностей обеих видов после истечения срока исковой давности служат письменные обоснования, акт инвентаризации и приказ руководителя организации о списании задолженности.

3. Ознакомление с операциями предреализационной товарной обработки перед отпуском товаров (сортировка, комплектация, формирование товарной партии, упаковывание и др.). Участие в размещении товаров на хранение

Современный склад - это технически сложное оснащенное сооружение, которое включает взаимосвязанные элементы, имеет соответствующую структуру и выполняет ряд функций по изменению материальных потоков, а также сбору, переработке и распределению грузов между потребителями.

К основным понятиям складской деятельности относят: приемку товара и грузов от перевозчика (приемка товара ведется по количеству и качеству).

Размещение и укладка товара, причем размещение товара ведется по нескольким принципам. Хранение, отбор и отправка товара.

Приемка товаров проводится по количеству, качеству и комплектности и является ответственной процедурой, в ходе которой выявляются недостачи, повреждения, несоответствующее качество и недокомплектность товара. Порядок приемки товара регламентируется нормативными актами, вследствие обнаружения недостатков получатели предъявляют поставщикам претензии и судебные иски.

Приемка грузов от перевозчиков. На складе до прибытия груза проводят предварительную работу: определяют места для разгрузки, готовят оборудование и механизмы и т. д.

Необходимо строго соблюдать установленные правила выполнения погрузо-разгрузочных работ, при разгрузке транспортных средств особое внимание уделяется специальной маркировке грузов и манипуляционным знакам.

Нарушение установленных правил приводит к повреждению грузов и травматизму.

Если доставка идет по железной дороге, то обязательны следующие работы: проверка пломб на целостность, вскрытие вагонов, предварительный осмотр состояния поступившего груза; разгрузка вагонов с последующей укладкой товара на складское оборудование; количественная первичная приемка товара; доставка товара на участок приемки.

Если товар доставлен в железнодорожных контейнерах, то проводят следующие операции: проверку состояния контейнера и целостности пломб; перемещение контейнера на разгрузочную рампу с последующим перемещением в зону приемки товара; вскрытие контейнера; выгрузку товара.

Если товар доставляется на склад автомобильным транспортом, производятся следующие действия: проверка сохранности упаковки, количественная первичная приемка, перекладывание товара на складское оборудование и перемещение товара в зону приемки.

В размещении и укладке груза на хранение заключается процесс складирования. Эффективное использование объема зоны хранения является основным принципом рационального складирования.

Оптимальный выбор системы складирования, и в первую очередь складского оборудования, становится предпосылкой эффективности их использования.

Процесс комплектации состоит из подготовки товара в соответствии с заявками потребителей.

Складская документация

Оформление, учет и перемещение товаров должны осуществляться в соответствии с нормативными актами.

Поступление, передвижение и выдача товарно-материальных ценностей сопровождается оформлением первичных документов, которые содержат количественные и качественные показатели.

Первичные документы оформляются на основании требований "Положения о бухгалтерском учете и отчетности в Российской федерации".

В некоторых случаях в первичные документы включаются дополнительные реквизиты.

Ответственность за срочное и точное оформление, предоставление их в оговоренные сроки для составления бухгалтерского учета, за правдивость данных, указанных в документе, несут лица, сформировавшие и подписавшие эти документы.

Первичные документы, сопровождающие операцию приема, складирования и отпуска товара на предприятиях торговли после окончания ревизии хранятся три года на основании нормативного списка.

Предпродажная подготовка товара на складе- это комплекс действий по сортировке, комплектованию, упаковке и оформлению товара.

Основными предпродажными подготовительными процедурами являются:

· проверка качества, сортировка и обработка;

· фасовка и комплектация;

· упаковка;

· маркировка

В результате предпродажной подготовки клиенты склада имеют более четкую и подробную информацию о товаре. Товар приобретает дополнительные идентификационные и потребительские качества.

Упаковка и маркировка товара

Упаковка товара может иметь две цели:

· создание специальных наборов (подарочных, рекламных, тематических) из разных номенклатурных единиц;

· объединение одинаковых номенклатурных единиц в группы для удобства транспортировки.

В первом случае могут потребоваться упаковочные средства специального дизайна, повышающие привлекательность и престижность товара. К ним относятся коробки, пакеты, элементы дизайнерского оформления (ленты, карточки и т.п.).

Во втором случае используются более простые материалы, требующие, однако, специального оборудования. Речь идет о термоусадочной и блистерной упаковке, скин-упакове, упаковке полипропиленовыми или поливинилхлоридными лентами.

Маркировка продукции бывает простой и специальной.

Простая маркировка - это наклеивание этикеток с информацией:

· потребительской (дата выпуска, срок годности, цвет товара в упаковке и др.)

· промышленной (штрихкод)

· рекламной (текст акции, размер скидки)

Специальная маркировка - это нанесение информации на транспортную тару с помощью каплеструйного маркировщика или игольчатого штампа. Игольчатым штампом как правило наносится специальный код, с помощью которого можно отслеживать перемещение товара и защитить его от несанкционированного ввоза-вывоза.

Складская тара применяется для укладки, хранения, комплектации и размещения товаров на складе (лотки, коробки и т. д.)

Товары обязательно отправляются в упаковке, которая должна соответствовать характеру товара.

Чтобы не терять поврежденную тару, на складах организуют ремонт поступавшей тары.

Упаковка служит для предохранения товара от повреждений и коррозии при транспортировке разного вида транспортом с учетом нескольких перевалок в пути, а также срока хранения, в частности его длительности.

Упаковка может быть средством или выступать как комплекс средств, которые должны обеспечивать защиту и беречь от потерь при транспортировке, складировании, укладке, перевалке и других операциях.

Упаковка зачастую является носителем информации о товаре - его наименование изготовитель; как правило, в последнее время на упаковку наносится штрих-код, иногда упаковка содержит сведения по эксплуатации, на ней указывают манипуляционные знаки и транспортную маркировку.

Важную роль упаковка играет в маркетинге, удачно разработанный дизайн упаковки способствует реализации товара.

Важно отметить логистические функции упаковки, именно они, как правило, определяют результативность манипуляционных, транспортных, складских и других мероприятий.

К логистическим функциям упаковки относят: защитные, складские, транспортные, манипуляционные, информационные и утилизационные.

Основная функция упаковки - защита продуктов, она должна обеспечивать сохранность продукта на протяжении всего пути продвижения.

Уничтожение или повреждение товара может быть причиной возникновения убытков по цене, не сопоставимой со стоимостью упаковывания.



Заключение

Управление закупками - область деятельности, в результате которой фирма приобретает необходимые товары и услуги. Процесс закупки представляет собой организованное приобретение продукции для дальнейшей переработки или для перепродажи.

Приобретаемая продукция в основном - это материальные ресурсы, необходимые для производства, а для торговых компаний - готовая продукция для последующей продажи.

Сфера деятельности, связанная с закупками подразумевает все функции, выполнение которых необходимо для непрерывного обеспечения фирмы ежедневно и в долгосрочном периоде. Поэтому деятельность логистического менеджера (менеджера по закупкам) включает следующие задачи:

· определение потребности в материальных ресурсах;

· поиск потенциального поставщика;

· оценка возможности закупки в нескольких альтернативных источниках;

· выбор метода закупки;

· установление приемлемой цены и условий поставки;

· мониторинг товара до момента его доставки;

· оценка продукции поставщика и услуг.

Если же функции закупки расширить, то к ним будут относиться и инвентарный контроль, транспортировка, приемка закупаемой продукции и контроль на всех этих этапах.



Список литературы

поставщик поставка товар хранение

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (Часть первая) от 30 ноября 1994 г. №51- ФЗ (ред. от 11.02.2013 // СЗРФ.- 1994.-№ 32.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (Часть вторая) от 26 января 1996 г. №14- ФЗ (ред. от 14.06.2012) // СЗРФ.- 1996.-№ 5.

3. Налоговый кодекс РФ (часть первая) от 31 июля 1998 г. (ред. от 03.12.12)//СЗРФ, 03.08.1998, №31,ст. 3824.

4. Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 19 июля 2000 г. (ред. от 30.12.12)// СЗРФ, 07.08.2000, № 32, ст. 3340

5. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (ред. от 30.12.12)//СЗРФ, 04.01.2010, № 1, ст. 2.

6. Виноградова С. Н. Организация и технология торговли: учебник / С. Н. Виноградова. - М.: Высш. школа, 2005. - 224 с.

7. Дашков Л. П., Коммерция и технология торговли : учебник / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц . - 5-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К^о, 2006. - 596 с.

8. Локтюшова В. М. Охрана труда: учебное пособие / В. М. Локтюшова ; Барн. торг.-экон. колледж. - Барнаул, 2008. - 179 с.

9. Памбухчиянц О. В. Организация коммерческой деятельности : учебник / О. В. Памбухчиянц. - М. : Дашков и К⁰, 2007. - 442 с.

10. Пиджакова С. Современный супермаркет: учебник / С. Пиджакова, Р. М. Толпушов. - М.: Издательство Жигульского, 2006. - 352 с.

11. Русалева Л. Ю. Коммерческая логистика: учеб. пособие / Л. Ю. Русалева, Н. Н. Пономарев. - Новосибирск : Сибирский университет потребительской кооперации, 2006. - 234 с.

12. Сайткулов Н. Н. Техническое оснащение и охрана труда в торговле : учебное пособие / Н. Н. Сайткулов. - Пермь : ПИ МГУК, 2006. - 345 с.

13. Снегирева В. В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям / В. В. Снегирева. - Спб. : Питер, 2006. - 416 с.

14. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация : учебник / под ред. Л. А. Брагина, Т. П. Данько. - 3-е изд. перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2007. - 560 с.

15. Челенков А. П. Особенности формирования имиджа услуг / А. П. Челенков // Маркетинг. - 2000. - № 4. - С. 12-14.

16. Щур Д. Л. Основы торговли. Розничная торговля. Настольная книга руководителя, главбуха и юриста / Д. Л. Щур, Л. В. Труханович. - М. : Дело и Сервис, 2007. - 540 с.



Приложение 1

Сравнительная таблица по выбору поставщика

№	Наименование закупаемой продукции	Ед. изм.	Кол- во	Возможные поставщики
				ООО "Позитор",	ЗАО "Север",	ИП Иванов С.Н.
				тел.	тел.	тел.
				цена, руб.	итого, руб.	цена, руб.	итого, руб.	цена, руб.	итого, руб.
1	Продукция	К-т	1	300 000	300 000	240 000	240 000	225 000	225 000
2	Доставка			0	0	10 000	10 000	0	0
3	Всего на сумму (включены все налоги и обязательные платежи)			300 000	250 000	225 000
4	Примечание:				Возможность получения накопительных скидок	Производитель вызывает сомнение, не является плательщиком НДС.
5	Период поставки			1 месяц	1,5 месяца	1 месяц
6	Условия оплаты			50% аванс 50% в течение 3 дней после поставки	30% аванс 7 0 % в течение 10 дней после поставки	100% предоплата
7	Условия поставки (транспортировка)			Самовывоз	Доставка на склад	Доставка на склад

На основе проведенного сравнительного анализа потенциальных поставщиков планируемых к закупке материалов установлено, что минимальная цена и сроки поставки предложены ИП Ивановым. Однако отдельные образцы реализуемых им материалов уступают по качеству аналогам других поставщиков. Опыт взаимоотношений с ИП показал: поставляемый им товар является некачественным, гарантийные обязательства не соблюдаются.

Предложение ЗАО "Север" является наиболее конкурентоспособным: цена товара минимальна, качество материалов отвечает необходимым техническим характеристикам и параметрам. С организацией имеется положительная практика сотрудничества, все оцениваемые вопросы соответствуют предъявляемым к сделке требованиям. Более длительный срок поставки по отношению к другим претендентам (1,5 месяца) не отразится на запланированных сроках ремонта оборудования.

С учетом изложенного считаю целесообразным осуществить закупку материалов в ЗАО "Север".

Размещено на Allbest.ru