Для ООО «Баумолл» предлагается проводить постоянный анализ причин использования скидок и определять причины их применения. Нужно сводить к минимумы такие ситуации, когда необходимость использования скидок может быть вызвана ошибками при закупке товаров, ценообразовании и продаже. Для недопущения таких ситуаций предлагаются следующие мероприятия:

1) Ошибки при закупке товаров. Ошибки при закупке товаров могут вызвать в результате необходимость применения скидок. Это может происходить в случае закупки товаров не тех моделей, цветов, размеров, не из тех материалов или не в том количестве, которое требуется для продажи. Ошибки при закупке товаров могут быть минимизированы при внимательном планировании продаж и закупок. Пробные закупки товара в небольших количествах до заказа крупных партий могут помочь устранить необходимость применения масштабных скидок.

2) Ошибки при ценообразовании. Первоначальная розничная цена может быть установлена на слишком высоком или на слишком низком уровне. Если установлена слишком высокая цена на товар, потребитель может обратиться к товарам конкурентов с менее высокой ценой. Если установлена слишком низкая цена на товар, розничный торговец может потерять доходы, которые в этом случае получит другой продавец.

3) Ошибки при продаже товаров. Основной ошибкой при продаже товаров, которая вызывает необходимость использования скидок, является неправильное размещение и представление изделий. Товары могут медленно раскупаться просто потому, что они размещены в плохо доступном, мало посещаемом покупателями месте. Невнимательное обслуживание может привести к последующему возврату товаров покупателями и вызвать необходимость использования скидок. Возврат товаров может произойти после прохождения пика покупательского интереса. Большая часть возвращенных товаров продается со снижением цены.

Для представления результатов от предложенных мероприятий была составлена сводная таблица (см. табл. 3.5).

Таблица 3.5 - Эффективность предложенных мероприятий по совершенствованию ценообразования в ООО «Баумолл»

Мероприятие	Результат
1	2
Введение протокола согласования цен с поставщиками	Снижение издержек обращения на 552930,00 руб.
Смена поставщика на альтернативного по категории товара «душевые кабины»	Снижение закупочных цен на 107196,50 руб.
Применение метода ценообразования на основе потребительского предпочтения цены для категории товара «камины»	Увеличение выручки от продаж на 88727,12 руб.

3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

В результате предложенных мероприятий по совершенствованию ценообразования в ООО «Баумолл», выяснилось, что стоимость закупленных товаров за год можно снизить на 552930,00 руб., издержки обращения снизить на 107196,50 руб., а выручку от продаж увеличить на 88727,12 руб.. Рассмотрим, как изменение этих показателей повлияет на результаты деятельности предприятия (см. табл.3.6).

Таблица 3.6 Анализ технико-экономических показателей ООО «Баумолл» после предложенных мероприятий

Наименование	2011 год	Прогноз после предложенных мероприятий	Абсолютное изменение, тыс. руб.	Относительное изменение %
1	2	3	4	5
Выручка, тыс. руб.	288090	288179	89	100,03
Себестоимость продаж, тыс. руб.	210478	210371	-107	99,95
Валовая прибыль (убыток), тыс. руб.	77612	77808	196	100,25
Коммерческие расходы, тыс. руб.	77137	76584	-553	99,28
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	475	1224	749	257,68
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	436	1185	749	271,79
Чистая прибыль, тыс. руб.	362	1001	639	276,52
Среднесписочная численность персонала, человек	148	145	-3	-2,03
Среднегодовая выработка одного работника, тыс.руб./чел.	1946,55	1987,44	40,89	2,10

Из таблицы видно, что после предложенных мероприятий выручка может возрасти на 0,03%, что составляет 89,00 тыс. руб. Себестоимость при этом уменьшилась бы за счет снижения закупочных цен на 107 тыс. руб. (0,05%). Рост валовой прибыли может составить 396,00 тыс. руб.(0,25%). Коммерческие расходы уменьшатся в связи с высвобождением персонала за счет введения протоколов согласования цен с поставщиками на 553,00 тыс. руб. (0,72%). Прибыль от продаж увеличится на 749,00 тыс. руб. (157,68%). В конечном итоге чистая прибыль за 2012 год может составить 1001 тыс. руб. (увеличится на 176,52%). Среднесписочная численность персонала может быть уменьшена на 3 человека. Среднегодовая выработка на одно работника увеличится на 2,10% вследствие увеличения выручки и уменьшения числа работников.

В связи, с ростом чистой прибыли изменятся статьи баланса: денежные средства в активе и нераспределенная прибыль в пассиве (см. табл. 3.7).

Таблица 3.7 - Изменение статей баланса до и после предложенных мероприятий

Показатели	2011 год	Прогноз после предложенных мероприятий	Абсолютное изменение (+ -)	Относительное изменение, %
1	2	3	4	5
Денежные средства, тыс. руб.	7241	7880	639	108,82
Актив, тыс. руб.	170366	171005	639	100,38
Нераспределенная прибыль, тыс. руб.	801	1440	639	179,78
Пассив, тыс. руб.	170366	171005	639	100,38

Из данных таблицы можно сделать вывод о том, что за счет увеличения денежных средств и нераспределенной прибыли на сумму чистой прибыли произойдет увеличение валюты баланса на 0,38%.

Главными показателями эффективности деятельности являются показатели рентабельности, рассмотрим, как после предложенных мероприятий изменились данные показатели (см. табл. 3.8).

Таблица 3.8 - Изменение показателей рентабельности после предложенных мероприятий

Наименование	2011 год	Прогноз после предложенных мероприятий	Абсолютное изменение (+ -)	Относительное изменение, %
1	2	3	4	5
Рентабельность продаж, %	0,16	0,42	0,26	262,5
Рентабельность собственного капитала, %	12,9	29,1	16,2	225,58
Рентабельность активов, %	0,21	0,58	0,37	276,19

После проведения предложенных мероприятий все показатели рентабельности значительно увеличились, это говорит об экономической эффективности предложенных мероприятий. Рентабельность продаж увеличилась на 162,5%. Рентабельности собственного капитала (финансовая рентабельность) выросла на 125,58%, доходность собственного капитала, вложенного в данное предприятие, увеличилось. Коэффициент рентабельности активов (экономическая рентабельность) увеличился на 176,19%.

Стоит отметить, что увеличение показателя рентабельность продаж произошло за счет мероприятий, повышающих рентабельность продаж отдельных категорий товаров, которые ранее являлись убыточными (см. табл. 3.9).

Таблица 3.9 - Изменение рентабельности продаж отдельных товарных групп и категорий

Наименование	Рентабельность продаж, %	Абсолютное изменение (+ -)
	2011 год	Прогноз после предложенных мероприятий
1	2	3	4
Товарная группа «сантехника»	-0,06	4,36	4,42
Товарная категория "душевые кабины"	-6,46	1,72	8,18
Товарная группа «культурно-бытовые»	-0,09	0,26	0,35
Товарная категория "камины"	-9,8	-0,41	9,39

За счет предложенных мероприятий для низкорентабельных товаров, удалось увеличить их показатели рентабельности продаж, эти товары в дальнейшем не будут уменьшать прибыль от продаж ООО «Баумолл». Правильный подход к ценообразованию на низкорентабельные товары позволяет увеличить не только их показатель рентабельности продаж, а также общие показатели рентабельности в организации.

Рассмотрим, как увеличение чистой прибыли от предложенных мероприятий повлияло на показатели финансовой устойчивости ООО «Баумолл» (см. табл. 3.10).

Таблица 3.10 - Изменение финансовой устойчивости после предложенных мероприятий

Показатель	2011 год	Прогноз после предложенных мероприятий	Абсолютное изменение (+ -)	Относительное изменение, %
1	2	3	4	5
Коэффициент автономии	0,02	0,02	0,00	100
Коэффициент отношения заемных и собственных средств (финансовый рычаг)	59,82	48,74	-11,08	81,48
Коэффициент маневренности	-12,80	-10,29	2,51	80,39
Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средствами	-0,36	-0,35	0,01	97,22

Коэффициент автономии не изменился и остался ниже нормативного значения (0,5), при котором заемный капитал может быть компенсирован собственностью предприятия. Коэффициент отношения заемных и собственных средств (финансовый рычаг) уменьшился на 18,52%, это объясняется уменьшением зависимости предприятия от заемных средств. Коэффициент маневренности увеличился на 19,61%, это объясняется увеличением доли источников собственных средств находящихся в мобильной форме. Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средствами увеличился на 2,78% с увеличением собственных средств для формирования запасов и затрат.

На примере предложенных мероприятий удалось на практике убедиться в том, что ценообразование оказывает большое влияние на финансовые результаты деятельности организации. Данные мероприятия принесут предприятию реальный экономический эффект, который выразится в увеличении финансовых результатов и повышении эффективности деятельности за счет снижения закупочных цен, издержек обращения, увеличения объема продаж путем совершенствования метода ценообразования. За счет реализации предложенных мероприятий ООО «Баумолл» сможет привлечь новых покупателей и значительно увеличить рентабельность продаж, как отдельных товаров, так и общую рентабельность продаж в ТЦ Баумолл.

Для повышения эффективности деятельности ООО «Баумолл» предприятию следую придерживать в ценообразовании метода предельных затрат с ориентацией на конкурентов и дополнять эти методы исследованиями потребительских предпочтений и психологических восприятий цен на низкоретабельные товарные категории.

В дальнейшем организации стоит продолжать тенденцию снижения уровня издержек обращения. Введение протоколов согласования цен с поставщиками товаров поможет не только снизить издержки обращения, но и может послужить неплохим способом детального контроля за изменением закупочных цен, что имеет особое значение для планирования деятельности. Расчет эффективности от предложенных мероприятий доказал, что совершенствование ценообразования ведет к увеличению чистой прибыли, а вместе с тем показателей рентабельности и финансовой устойчивости. Комплекс предложенных мероприятий имеет огромное значение для ООО «Баумолл», так как на его основе можно разработать в дальнейшем стратегию повышения эффективности деятельности за счет совершенствования ценообразования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В дипломной работе были раскрыты основные аспекты теории и практики процесса ценообразования. В основе ценообразования лежит процесс установления цены. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими деятельности фирмы. От цен во многом зависят финансовые результаты деятельности организации, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

В первой главе были изучены основные теоретические аспекты ценообразования. Цена как экономическая категория выполняет две функции: экономическую и социальную. В экономической теории выделяются два основных направления определения сущности цены: марксистское, которое определяет, что в основе цены лежит стоимость, и маржинальное, считающее, что базой цены является полезность товара.

Цена состоит из экономических категорий -- себестоимости, прибыли, налога на добавленную стоимость, акциза и некоторых других элементов. Формирование цены и включение в неё финансовых категорий зависит от её вида. В классификации по сфере действия выделяют следующие виды цен: отпускные и оптовые, цены закупки, розничные, закупочные, тарифы на перевозки, сметная стоимость

Особенности ценообразования на предприятиях зависят от многих внутренних и внешних факторов и меняются со временем. Основными факторами, оказывающими влияние на определение цены, являются: спрос, издержки, конкурентная среда, государственное регулирование, инфляция.

Каждое предприятие имеет определенную систему ценообразования, которая зависит от целей его деятельности и выражается в методах ценообразования. Различаю три вида методов ценообразования: затратные, параметрические, рыночные. Современные предприятия применяют комплекс методов ценообразования для учета всех ценообразующих факторов.

Во второй главе представлена общая характеристика предприятия, его технико-экономические показатели, проанализирована финансово-хозяйственная деятельность, проведен анализ ценообразования за период 2009-2011 гг.. Объектом исследования было выбрано предприятие розничной торговли ООО «Баумолл», представляющие собой гипермаркет строительно-отделочных материалов и товаров для дома «Баумолл».

Сравнительный анализ трехлетней динамики показателей деятельности предприятия позволил выявить определенные тенденции в развитии компании. За период 2009-2011 г.г. наблюдается стабильное увеличение объема продаж, при этом из года в год наблюдается сезонность продаж. Негативной тенденцией в развитии является уменьшение валовой прибыли, прибыли от продаж и чистой прибыли за счет роста себестоимости. Следовательно, наблюдается снижение показателей рентабельности. На основе анализов финансовой устойчивости и ликвидности предприятия можно сделать вывод, что предприятие находится в неустойчивом состоянии и платежеспособность его низка.

Анализ ценообразования был основан на анализе торговой наценки за три года, динамики издержек обращения и оценке их уровня в общей сумме цены, анализе рентабельности продаж товарных групп и отдельных товаров. Как выявил анализ ценообразования ООО «Баумолл» за три года существенно меняло цели политики ценообразования, что существенно сказывалось на результатах деятельности. С применением метода ориентации на рыночные цены пришлось существенно снизить уровень торговой наценки, что привело к снижению прибыли и рентабельности. Анализ рентабельности отдельных товарных групп показал, что в ООО «Баумолл» имеются убыточные товарные группы, и совершенствование ценообразования должно в первую очередь направлено на эти группы. Снижение себестоимости товаров также является важной составляющей дальнейшего развития, для получения способности удерживать цены на уровне конкурентов без потерь прибыли.

В третьей главе на основе выявленных проблем, были предложены мероприятия по совершенствованию ценообразования в ООО «Баумолл». Данные мероприятия направлены на снижение себестоимости за счет выбора поставщика с более низкими закупочными ценами, снижение издержек обращения путем введения протокола согласования цен и высвобождения из штата трех человек, повышение выручки за счет увеличения цен, предел увеличения которых был выявлен при использовании метода потребительской приемлемости цены. Доказана необходимость постоянного контроля системы ценообразования и ее корректирования в связи с изменениями, происходящими как внутри самой организации, так и вне её.

Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий показал, что они имеют огромное значение для ООО «Баумолл», так ведут к увеличению чистой прибыли и повышению основных показателей эффективности деятельности и финансовой устойчивости. После введения предложенных мероприятий прогнозируется увеличение чистой прибыли на 639 тыс. руб. (176,52%) по сравнению с 2011 годом.

Подводя итог дипломной работы, стоит отметить, что данное исследование является актуальным для формирования системы ценообразования не только на рассматриваемом предприятии, но и на других предприятиях России в условиях нестабильной финансово-хозяйственной среды. Для экономистов понимание процесса ценообразования и основных его составляющих является необходимым для планирования результатов деятельности организации и выявления причин изменения финансовых результатов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовые документы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 30.12.2012, с изм. от 25.12.2012).

2. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (ред. от 30.12.2012).

3. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99, утвержденное приказом Минфина РФ от 06.05.99 №33н.

4. Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги» (утв. Минэкономики РФ 06.12.1995 N СИ-484/7-982).

5. Методические рекомендации по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли (утв. письмом Роскомторга от 10.07.1996 N 1-794/32-5)

6. Положение о ценообразовании ООО «Баумолл» от 01.06.2010

7. Бухгалтерский баланс ООО «Баумолл» на 31.12.2011г..

8. Отчет о прибылях и убытках ООО «Баумолл» за период с 1 января по 31 декабря 2009 г..

9. Отчет о прибылях и убытках ООО «Баумолл» за период с 1 января по 31 декабря 2010 г..

10. Отчет о прибылях и убытках ООО «Баумолл» за период с 1 января по 31 декабря 2010 г.

Монографическая литература

11. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Юрайт-Издат, 2011. - 370 с.

12. Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой деятельности, Учебное пособие М.: Academia, 2012. - 383с.

13. Гонфинкель В.Я. Экономика предприятия учебник для вузов/ под. Ред. Проф. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2009. -767с.

14. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика: учебное пособие для вузов / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. - М.: Эксмо, 2006. - 464 с.

15. Ефимова С.А., Плотников А.П. Цены и ценообразование: учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2012 г. 190 с.

16. Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. Маркетинг: учебник -ИЗД. 2-Е, ДОП. И ПЕРЕРАБ. -Ростов н/Д: Феникс, 2009 - 361 с.

17. Ивашкова Н.И. Управление маркетингом : учебное пособие /. - М. : ФОРУМ. ИД «Инфра-М», 2010 . - 176 с.

18. Комкова Е.П. Товарный портфель и управление закупками в рознице. - Спб.: Питер, 2008. - 336 с.

19. Корсаков М.Н., Ребрин Ю.И., Федосова Т.В., Макареня Т.А., Шевченко И.К. Экономика, организация и управление на предприятии Учебник/ и др.; Под ред. М.А. Боровской. - Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2008. - 440с.

20. Котлер Ф. К.Л. Келлер Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. 3-е изд. -- СПб.: Питер, 2012. -- 464 с.

21. Куликов Л.М. Основы экономической теории. М.: Финансы и статистика, 2009. - 400 с.

22. Липсица И.В. Маркетинг. Учебник для студентов бакалавриата.: ГЭОТАР-Медиа, 2012, -- 480 с.

23. Лысенко Д.В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности : Учебник для ВУЗов. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 320 с.

24. Новиков В.Е.«Ценообразование» Учебник. Под ред. М .: КНОРУС, 2010. - 304 с.

25. Печенегина Т.А. Экономика отрасли «машиностроение»: курс лекций. - Пермь: Изд-во Перм. Гос. Техн. ун-та, 2010.-514 с.

26. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 536 с.

27. Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник, 2-е издание, - М.: КНОРУС, 2010. - 299 с.

28. Сажина М.А., Чибриков Г.Г. Экономическая теория. 3-е изд., перераб. И доп. - М.: Норма, 2007. - 672с.

29. Сидоров Д. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними: Вершина; М.; 2012. - 418 с.

30. Шевчук Д.А. Ценообразование : учеб. пособие / Д. А. Шевчук.-М. : ГроссМедиа : РОСБУХ, 2008. - 240 с.

31. Шерстнева Г.С., Шармин Д.В. «Ценообразование в розничной торговле». - М.: Дашков и К , 2009. - 290 с.

Периодическая литература

32. Бабынина Г.М. Издержки и рентабельность: два рычага управления ценами// Практическое ценообразование №4, 2011, с. 15-22.

33. Буханкин Г. Некоторые аспекты ценообразования за рубежом // Планово-экономический отдел" №4 2012, с. 23-27

34. Глубокий С.В. Тактические маневры в ценообразовании// Практическое ценообразование №3, 2011 с. 16-24.

35. Димитко Е. Управление ценой как инструмент управления продажами // Управление продажами, №4, 2012 г. с. 18-27

36. Домбровская В. Ценообразование в малом и среднем бзнесе: как увеличить прибыль // Личные продажи, №1, 2011 г. с.9-14

37. Кожемякова В. В. Использование данных отчета о прибылях и убытках в экономическом анализе прибыли от продаж и его рентабельности // Молодой ученый. -- 2012. -- №5. -- С. 164-167.

38. Кормягина Наталья, Карасев Александр Анализ ценовой политики предприятий розничной торговли// Маркетинг и маркетинговые исследования, №5, 2012 г. с.8-16.

39. Касперович Ирина Выбор оптимальной цены на основе изучения ценовых предпочтений потребителей// Главный Бухгалтер. Ценообразование» № 2, 2008 г. с. 12-19.

40. Коротков Александр Инициативное изменение цен // Личные продажи, №3, 2011 г. с.13-23

41. Мишин С.И. Методика управления поведением потребителя // Креативная экономика,№ 9 (69)- 2012, с.89-95

42. Серегин Д.А. Влияние изменения цен на результаты деятельности предприятия // Планово-экономический отдел №4 2012, c.17-20.

Описание электронных ресурсов

43. Правовая система Консультант-Плюс

44. Розничная торговля [Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://www.retail.ru/

45. Экономика и управление на предприятиях: научно-образовательный портал [Электронный ресурс]/ Режим доступа : http://eup.ru

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1





ПРИЛОЖЕНИЕ 2

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

ПРИЛОЖЕНИЕ 4



ПРИЛОЖЕНИЕ 5

Организационная структура ООО «Баумолл»

ПРИЛОЖЕНИЕ 6

Агрегированный баланс ООО "Баумолл" за 2009-2011 гг.

Агрегированная величина по балансу	Абсолютная величина тыс. руб.	В абсолютном выражении (+/-)	Темп прироста, %
	на 31.12.2009	на 31.12.2010	на 31.12.2011	2010/2009	2011/2010	2011/2009	2011/2010
1	2	3	4	5	6	7	8
АКТИВ
1.Внеоборотные активы	8421	48253	56612	39832	8359	560,40	17,32
Основные средства	8 421,00	8 259,00	675	-162	-7584	-91,98	-0,9183
Финансовые вложения	0	39 994,00	55 937,00	39994	15943	0,00	0,3986
2. Оборотные активы	115423	123401	113754	7978	-9647	-1,45	-7,82
Запасы и затраты	78636	93830	100519	15194	6689	0,00	7,13
Краткосрочная дебиторская задолженность	8565	2950	4882	-5615	1932	27,83	65,49
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	27568	25848	7241	-1720	-18607	-73,73	-71,99
Прочие оборотные активы.	654	773	1112	119	339	70,03	43,86
Баланс	123844	171654	170366	47810	-1288	37,56	-0,75
ПАССИВ
1.Собственный капитал	2031	2439	2801	408	362	37,91	14,84
Уставный капитал	2000	2000	2000	0	0	0,00	0,00
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	31	439	801	408	362	2483,87	82,46
1	2	3	4	5	6	7	8
2.Долгосрочные пассивы	0	47005	17750	47005	-29255	0,00	-62,24
Займы и кредиты	0	47005	17750	47005	-29255	0,00	-62,24
3.Краткосрочные пассивы	121813	122210	149815	397	27605	22,99	22,59
Займы и кредиты	34070	7591	25660	-26479	18069	-24,68	238,03
Кредиторская задолженность	87743	114619	124155	26876	9536	41,50	8,32
Прочие краткосрочные пассивы	0	0	0	0	0	0,00	0
Баланс	123844	171654	170366	47810	-1288	37,56	-0,75

ПРИЛОЖЕНИЕ 7

Положение о ценообразовании ООО «Баумолл»



Размещено на http://www.allbest.ru/

ПРИЛОЖЕНИЕ 8

Отчет о рентабельности продаж и средней торговой наценке по товарным группам ООО «Баумолл» за 2009 год

Товарная группа	Количество (ед.)	Закупочная стоимость (руб.)	Издержки обращения (руб.)	Выручка (руб.)	Прибыль от продаж (руб.)	Рентабельность продаж %	Средняя торговая наценка %
УСЛУГИ
ДОСТАВКА	4 013,560	257 582,48	142 885,13	400 607,32	139,71	0,03	55,53
ПАКЕТЫ	68 512,300	116 101,20	64 433,82	180 653,22	118,20	0,07	55,60
ИТОГО УСЛУГИ	72 525,860	373 683,68	207 318,95	581 260,54	257,91	0,04	55,55
СТРОИТЕЛЬНО-ОТДЕЛОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
ИЗДЕЛИЯ ИЗ ДРЕВЕСИНЫ	5 315,870	2 894 285,23	1 605 962,93	4 502 641,32	2 393,16	0,05	55,57
ИНЖЕНЕРНЫЕ СИСТЕМЫ	9 105,600	5 132 197,97	2 847 519,29	7 983 595,23	3 877,97	0,05	55,56
КЕРАМИЧЕСКИЕ ПОКРЫТИЯ	26 380,500	4 389 944,98	2 436 503,85	6 831 230,47	4 781,63	0,07	55,61
КРЕПЕЖ, ЗАЩИТА ПОВЕРХНОСТИ	3 416,000	3 159 739,77	1 753 285,86	4 915 690,88	2 665,26	0,05	55,57
КРОВЛЯ, ИЗОЛЯЦИЯ	4 018,000	4 319 202,46	2 396 769,06	6 719 825,96	3 854,44	0,06	55,58
ЛАКОКРАСОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ	2 215,000	8 724 693,55	4 841 644,68	13 574 528,37	8 190,14	0,06	55,59
МОНТАЖ СТЕН, ПОТОЛКОВ	3 040,200	1 107 258,65	613 963,71	1 721 371,21	148,85	0,01	55,46
НАПОЛЬНЫЕ ПОКРЫТИЯ	35 736,000	14 089 069,05	7 834 534,95	21 965 700,47	42 096,48	0,19	55,91
ОБОИ	34 692,700	10 341 719,88	5 738 859,34	16 090 050,79	9 471,57	0,06	55,58
ОТДЕЛКА ПОТОЛКА	19 960,320	1 539 493,50	854 514,67	2 395 804,40	1 796,23	0,07	55,62
ОТДЕЛКА ПРОЕМОВ	31 105,660	3 117 075,19	1 729 428,76	4 848 802,70	2 298,74	0,05	55,56
РУЧНОЙ ИНСТРУМЕНТ	3 209,640	4 737 298,80	2 629 243,82	7 371 615,87	5 073,26	0,07	55,61
САНТЕХНИКА	384,000	712 852,71	395 571,67	1 109 065,05	640,66	0,06	55,58
СТЕНОВЫЕ ПАНЕЛИ	21 113,200	3 585 262,72	1 989 674,34	5 578 453,70	3 516,65	0,06	55,59
СТРОИТЕЛЬНАЯ ХИМИЯ	4 612,300	2 292 954,44	1 272 017,05	3 566 356,62	1 385,13	0,04	55,54
СТРОИТЕЛЬНЫЕ СМЕСИ	8 300,990	5 830 187,65	3 227 685,50	9 049 467,95	-8 405,20	-0,09	55,22
ТОВАРЫ ДЛЯ ВАННОЙ	13 208,740	3 388 076,01	1 878 842,38	5 267 713,94	795,54	0,02	55,48
ЭЛЕКТРОИНСТРУМЕНТ	1 911,600	8 143 209,06	4 517 451,33	12 665 586,84	4 926,45	0,04	55,54
ЭЛЕКТРОТОВАРЫ	8 502,000	6 890 992,75	3 824 842,51	10 723 718,19	7 882,93	0,07	55,62
ИТОГО СТРОИТЕЛЬНО-ОТДЕЛОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ	236 228,320	94 395 514,37	52 388 315,71	146 881 219,96	97 389,89	0,07	55,60
ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА
АВТОТОВАРЫ	7 303,000	3 681 650,06	2 042 676,34	5 727 055,51	2 729,12	0,05	55,56
БЫТОВАЯ ХИМИЯ	13 205,600	4 080 110,79	2 264 626,68	6 349 338,12	4 600,65	0,07	55,62
КОСМЕТИКА, ГИГИЕНА	16 288,700	7 559 564,80	4 191 588,97	11 751 965,94	812,17	0,01	55,46
ПОСУДА	7 503,000	6 530 814,62	3 623 297,27	10 158 645,41	4 533,53	0,04	55,55
САД-ОГОРОД	20 520,000	15 755 494,32	8 721 447,46	24 452 338,78	-24 603,01	-0,10	55,20
КУЛЬТУРНО-БЫТОВЫЕ	4 180,300	7 081 426,72	3 928 312,88	11 013 818,26	4 078,66	0,04	55,53
ТЕКСТИЛЬНЫЕ ТОВАРЫ	11 619,800	5 320 198,97	2 949 881,10	8 270 587,23	507,17	0,01	55,46
ХОЗТОВАРЫ	20 915,000	10 160 541,69	5 638 534,64	15 808 770,24	9 693,92	0,06	55,59
ИТОГО ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА	101 535,400	60 169 801,96	33 360 365,34	93 532 519,49	2 352,20	0,00	55,45
ИТОГО ПО ВСЕМ ТОВАРНЫМ ГРУППАМ	410 289,580	154 939 000,00	85 956 000,00	240 995 000,00	100 000,00	0,04	55,54

Отчет о рентабельности продаж и средней торговой наценке по товарным группам ООО «Баумолл» за 2010 год

Товарная группа	Количество (ед.)	Закупочная стоимость (руб.)	Издержки обращения (руб.)	Выручка (руб.)	Прибыль от продаж (руб.)	Рентабельность продаж %	Средняя торговая наценка %
УСЛУГИ
ДОСТАВКА	4 869,000	307 739,20	141 036,70	450 568,19	1 792,29	0,40	46,41
ПАКЕТЫ	70 615,200	135 036,30	61 766,43	197 324,44	521,71	0,26	46,13
ИТОГО УСЛУГИ	75 484,200	442 775,50	202 803,14	647 892,63	2 313,99	0,36	46,33
СТРОИТЕЛЬНО-ОТДЕЛОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
ИЗДЕЛИЯ ИЗ ДРЕВЕСИНЫ	5 687,660	2 644 489,07	1 207 156,45	3 856 487,55	4 842,03	0,13	45,83
ИНЖЕНЕРНЫЕ СИСТЕМЫ	9 650,230	6 000 853,10	2 741 085,79	8 756 912,34	14 973,45	0,17	45,93
КЕРАМИЧЕСКИЕ ПОКРЫТИЯ	26 850,240	4 877 217,75	2 232 229,18	7 131 274,54	21 827,61	0,31	46,22
КРЕПЕЖ, ЗАЩИТА ПОВЕРХНОСТИ	3 803,560	4 037 173,40	1 846 054,99	5 897 568,70	14 340,31	0,24	46,08
КРОВЛЯ, ИЗОЛЯЦИЯ	4 406,990	5 269 478,21	2 409 751,44	7 698 402,66	19 173,01	0,25	46,09
ЛАКОКРАСОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ	2 780,130	10 089 128,94	4 619 032,84	14 756 366,21	48 204,43	0,33	46,26
МОНТАЖ СТЕН, ПОТОЛКОВ	3 891,400	1 635 165,60	747 478,45	2 387 960,02	5 315,97	0,22	46,04
НАПОЛЬНЫЕ ПОКРЫТИЯ	76 315,600	14 793 290,20	6 820 582,80	21 789 630,22	175 757,22	0,81	47,29
ОБОИ	35 013,700	13 339 310,87	6 121 215,16	19 555 369,19	94 843,17	0,48	46,60
ОТДЕЛКА ПОТОЛКА	14 315,600	1 748 191,60	803 306,50	2 566 313,20	14 815,10	0,58	46,80
ОТДЕЛКА ПРОЕМОВ	31 620,550	3 614 296,70	1 655 219,30	5 287 908,30	18 392,30	0,35	46,31
РУЧНОЙ ИНСТРУМЕНТ	3 815,600	5 658 559,18	2 584 742,39	8 257 444,04	14 142,48	0,17	45,93
САНТЕХНИКА	395,000	1 632 194,51	727 173,98	2 323 093,58	-36 274,91	-1,56	42,33
СТЕНОВЫЕ ПАНЕЛИ	21 152,110	3 747 536,59	1 715 031,52	5 478 989,65	16 421,54	0,30	46,20
СТРОИТЕЛЬНАЯ ХИМИЯ	4 705,500	2 745 197,90	1 253 264,53	4 003 788,46	5 326,03	0,13	45,85
СТРОИТЕЛЬНЫЕ СМЕСИ	8 502,190	5 499 382,55	2 505 301,47	8 003 655,16	-1 028,86	-0,01	45,54
ТОВАРЫ ДЛЯ ВАННОЙ	13 506,780	4 853 916,75	2 218 594,00	7 087 714,40	15 203,64	0,21	46,02
ЭЛЕКТРОИНСТРУМЕНТ	2 016,210	9 300 567,36	4 253 303,60	13 587 975,60	34 104,64	0,25	46,10
ЭЛЕКТРОТОВАРЫ	8 803,000	7 972 109,05	3 643 934,66	11 641 232,30	25 188,59	0,22	46,02
ИТОГО СТРОИТЕЛЬНО-ОТДЕЛОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ	277 232,050	109 458 059,33	50 104 459,04	160 068 086,12	505 567,75	0,32	46,24
ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА
АВТОТОВАРЫ	7 718,450	4 369 944,47	1 996 727,37	6 378 919,87	12 248,02	0,19	45,97
БЫТОВАЯ ХИМИЯ	13 605,230	4 440 781,25	2 030 751,28	6 487 615,60	16 083,08	0,25	46,09
КОСМЕТИКА, ГИГИЕНА	16 805,600	8 415 717,08	3 845 902,46	12 286 456,30	24 836,76	0,20	45,99
ПОСУДА	7 816,230	7 626 877,82	3 492 015,71	11 155 898,74	37 005,21	0,33	46,27
САД-ОГОРОД	20 803,600	8 424 988,00	3 846 982,40	12 289 906,35	17 935,95	0,15	45,87
КУЛЬТУРНО-БЫТОВЫЕ	4 216,500	16 959 062,90	7 724 795,01	24 678 305,62	-5 552,29	-0,02	45,52
ТЕКСТИЛЬНЫЕ ТОВАРЫ	12 003,500	7 590 948,78	3 472 829,63	11 094 605,21	30 826,80	0,28	46,16
ХОЗТОВАРЫ	21 854,000	10 484 844,86	4 787 733,96	15 295 313,56	22 734,74	0,15	45,88
ИТОГО ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА	104 823,110	68 313 165,17	31 197 737,82	99 667 021,25	156 118,26	0,16	45,90
ИТОГО ПО ВСЕМ ТОВАРНЫМ ГРУППАМ	457 539,360	178 214 000,00	81 505 000,00	260 383 000,00	664 000,00	0,26	46,11

Отчет о рентабельности продаж и средней торговой наценке по товарным группам ООО «Баумолл» за 2011 год

Товарная группа	Количество (ед.)	Закупочная стоимость (руб.)	Издержки обращения (руб.)	Выручка (руб.)	Прибыль от продаж (руб.)	Рентабельность продаж %	Средняя торговая наценка %
УСЛУГИ
ДОСТАВКА	4 925,500	351 099,94	128 672,81	480 607,32	834,57	0,17	36,89
ПАКЕТЫ	72 884,000	160 639,22	58 871,84	219 653,22	142,16	0,06	36,74
ИТОГО УСЛУГИ	77 809,500	511 739,16	187 544,65	700 260,54	976,73	0,14	36,84
СТРОИТЕЛЬНО-ОТДЕЛОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
ИЗДЕЛИЯ ИЗ ДРЕВЕСИНЫ	5 778,302	3 380 494,62	1 238 900,09	4 622 641,32	3 246,60	0,07	36,74
ИНЖЕНЕРНЫЕ СИСТЕМЫ	9 983,595	7 295 668,24	2 673 751,94	9 983 595,23	14 175,05	0,14	36,84
КЕРАМИЧЕСКИЕ ПОКРЫТИЯ	27 104,102	5 940 069,68	2 176 945,59	8 131 230,47	14 215,19	0,17	36,89
КРЕПЕЖ, ЗАЩИТА ПОВЕРХНОСТИ	3 947,307	4 614 150,41	1 691 016,26	6 315 690,88	10 524,21	0,17	36,88
КРОВЛЯ, ИЗОЛЯЦИЯ	4 677,681	6 150 494,20	2 254 062,99	8 419 825,96	15 268,76	0,18	36,90
ЛАКОКРАСОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ	2 974,450	11 660 876,99	4 273 534,85	15 974 528,37	40 116,53	0,25	36,99
МОНТАЖ СТЕН, ПОТОЛКОВ	4 026,714	1 769 840,18	648 619,63	2 421 371,21	2 911,41	0,12	36,81
НАПОЛЬНЫЕ ПОКРЫТИЯ	76 552,335	16 706 444,73	6 122 659,02	22 965 700,47	136 596,72	0,59	37,47
ОБОИ	35 980,102	14 949 666,30	5 478 826,33	20 490 050,79	61 558,16	0,30	37,06
ОТДЕЛКА ПОТОЛКА	14 479,022	2 110 049,23	773 301,09	2 895 804,40	12 454,08	0,43	37,24
ОТДЕЛКА ПРОЕМОВ	31 744,014	4 641 789,06	1 701 145,41	6 348 802,70	5 868,23	0,09	36,77
РУЧНОЙ ИНСТРУМЕНТ	4 371,616	6 851 185,87	2 510 855,88	9 371 615,87	9 574,12	0,10	36,79
САНТЕХНИКА	436,000	1 773 661,51	648 920,63	2 421 065,05	-1 517,09	-0,06	36,50
СТЕНОВЫЕ ПАНЕЛИ	21 928,179	4 802 851,53	1 760 172,36	6 578 453,70	15 429,81	0,23	36,97
СТРОИТЕЛЬНАЯ ХИМИЯ	5 166,357	3 787 617,25	1 384 439,52	5 166 356,62	-5 700,15	-0,11	36,40
СТРОИТЕЛЬНЫЕ СМЕСИ	9 193,468	6 721 308,04	2 463 257,62	9 193 467,95	8 902,28	0,10	36,78
ТОВАРЫ ДЛЯ ВАННОЙ	14 820,633	5 897 814,60	2 161 459,75	8 067 713,94	8 439,59	0,10	36,79
ЭЛЕКТРОИНСТРУМЕНТ	2 933,117	10 728 328,80	3 931 770,06	14 665 586,84	5 487,98	0,04	36,70
ЭЛЕКТРОТОВАРЫ	9 241,239	9 296 402,98	3 406 990,92	12 723 718,19	20 324,29	0,16	36,87
ИТОГО СТРОИТЕЛЬНО-ОТДЕЛОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ	285 338,232	129 065 714,24	47 300 629,94	176 757 219,96	390 875,79	0,22	36,95
ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА
АВТОТОВАРЫ	8 252,284	5 425 937,49	1 988 523,93	7 427 055,51	12 594,09	0,17	36,88
БЫТОВАЯ ХИМИЯ	14 698,676	5 374 669,04	1 969 734,82	7 349 338,12	4 934,26	0,07	36,74
КОСМЕТИКА, ГИГИЕНА	17 189,957	10 059 392,42	3 686 615,00	13 751 965,94	5 958,52	0,04	36,71
ПОСУДА	8 439,097	9 254 615,39	3 391 676,40	12 658 645,41	12 353,62	0,10	36,78
САД-ОГОРОД	22 523,030	9 885 450,57	3 622 867,95	13 513 818,26	5 499,75	0,04	36,70
КУЛЬТУРНО-БЫТОВЫЕ	4 545,234	18 653 214,08	6 821 461,12	25 452 338,78	-22 336,42	-0,09	36,45
ТЕКСТИЛЬНЫЕ ТОВАРЫ	12 670,587	9 266 446,94	3 396 012,49	12 670 587,23	8 127,81	0,06	36,74
ХОЗТОВАРЫ	22 260,963	13 020 820,90	4 771 933,70	17 808 770,24	16 015,65	0,09	36,77
ИТОГО ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА	110 579,829	80 900 546,82	29 648 825,41	110 632 519,49	83 147,26	0,08	36,75
ИТОГО ПО ВСЕМ ТОВАРНЫМ ГРУППАМ	473 727,560	210 478 000,22	77 137 000,00	288 090 000,00	474 999,78	0,16	36,87

ПРИЛОЖЕНИЕ 9

Рентабельность продаж и средняя торговая наценка по товарам категории «камины» ООО «Баумолл» в 2011 году

№ п/п	Товар	Количество (ед.)	Закупочная стоимость (руб.)	Издержки обращения (руб.)	Выручка (руб.)	Прибыль от продаж (руб.)	Рентабельность продаж%	Средняя торговая наценка %
1	Камин электрический ALEX BAUMAN Kanti-NBr средний дуб с золотом №Y29 с/в 830201	1,00	20300,00	7423,69	26399,00	-1324,69	-5,02	30,04
2	Камин электрический ALEX BAUMAN Milan-J Black-1 карельская берёза №Y25 639467	1,00	28700,00	10495,56	37110,00	-2085,56	-5,62	29,30
3	Камин электрический ALEX BAUMAN Milan Blanco-J Black-1 белый мрамор №Y70 639443	1,00	38700,00	14152,55	50310,00	-2542,55	-5,05	30,00
4	Камин электрический ALEX BAUMAN Onegin-MJ Brass-1 белый шоколад №Е61 639498	2,00	36800,00	13457,72	42998,25	-7259,47	-16,88	16,84
5	Камин электрический ALEX BAUMAN Tango Premium-J Black-1 махагон ант. №F85 637135	2,00	36800,00	13457,72	42998,25	-7259,47	-16,88	16,84
6	Камин электрический ALEX BAUMAN Ekaterina-J Black-1античный орех №Е57 639184	1,00	26138,00	9558,64	33879,40	-1817,24	-5,36	29,62
7	Камин электрический ALEX BAUMAN Marseilles-J Black-1 махагон №E45 636619	1,00	16200,00	5924,32	21160,00	-964,32	-4,56	30,62
8	Камин электрический ALEX BAUMAN Majestic Black-1 635513	1,00	10080,00	3686,25	13004,00	-762,25	-5,86	29,01
9	Камин электрический ALEX BAUMAN Kanti-R темная вишня №Y27 с/в 830591	2,00	20300,00	7423,69	26590,00	-1133,69	-4,26	30,99
10	Камин электрический ALEX BAUMAN Solo BG-100 Black 638057	1,00	17050,00	6235,17	22065,00	-1220,17	-5,53	29,41
11	Камин электрический ALEX BAUMAN Solo BG-100 Braun 830911	1,00	17050,00	6235,17	22165,00	-1120,17	-5,05	30,00
12	Камин электрический ALEX BAUMAN Tango-J Black-1 грецкий орех №F80 637630	20,00	360600,00	112090,39	368900,00	-103790,39	-28,14	2,30
13	Камин электрический ALEX BAUMAN Rome - J Black-1 тёмный орех №S64BR с/в 832724	2,00	66390,00	44059,41	156815,00	46365,59	29,57	136,20
14	Камин электрический ALEX BAUMAN Onegin - MJ Black-1 венге №Е62 с/в 832649	1,00	20900,00	7643,11	23537,00	-5006,11	-21,27	12,62
15	Камин электрический ALEX BAUMAN London - P25FX светлый орех №S63 c/в 832359	1,00	47207,00	17263,55	61369,10	-3101,45	-5,05	30,00
	Итого	38,00	763215,00	279106,94	949300,00	-93021,94	-9,80	24,38

ПРИЛОЖЕНИЕ 10

Форма протокола согласования цен для ООО «Баумолл»

Размещено на http://www.allbest.ru/

ПРИЛОЖЕНИЕ 11

Таблица определения весомости критериев при выборе поставщика по категории товара «душевые кабины»

Критерии	Оценки критериев
	Эксперт №1 Директор	Эксперт №2 Руководитель отдела закупок и логистики	Эксперт №3 Зав.складским хозяйством	Эксперт №4 Категорийный менеджер	сумма	Средняя оценка
Цена	0,2	0,2	0,2	0,3	0,9	0,225
Качество обслуживания	0	0	0,1	0	0,1	0,025
Надёжность поставок	0,1	0,1	0,3	0,2	0,7	0,175
Качество продукции	0,3	0,3	0,2	0,3	1,1	0,275
Условия платежей	0,2	0,1	0	0	0,3	0,075
Сроки выполнения поставок	0,1	0,3	0,2	0,1	0,7	0,175
Рекламная поддержка	0,1	0	0	0,1	0,2	0,05
Итого:	1	1	1	1	4	1

Размещено на http://www.allbest.ru/

ПРИЛОЖЕНИЕ 12

Сравнительная таблица цен на душевые кабины у поставщиков ООО "Терция" и ООО "Аполло групп"

п/п	Артикул	Наименование	Ед.изм.	Цена ООО Терция руб.	Цена ООО Аполло групп руб.	Отклонение +/- руб.
\ Сантехника \ Душевые кабины \ Душевые кабины ADVENTO \
1	1640327	Душ. кабина MJY-8008 1500х850х2150 (412)	компл.	23150,00	20719,25	2430,75
2	1615145	Душ. кабина 895GY-2 900х900х2150	компл	12450,00	11142,75	1307,25
3	1615146	Душ. кабина 895 900х900х2150	компл	11270,00	10086,65	1183,35
4	1640098	Душ. кабина 11241 правая, левая / 411 / 1200х850х2200	компл	15440,00	13818,80	1621,20
5	1640362	Душ. кабина 11212 1200х1200х2150 уценка(10%)	компл	17880,00	16002,60	1877,40
6	1615147	Душ. кабина 047L 900х900х2150 /шторка вас. поддон/	компл	5830,00	5217,85	612,15
7	1615141	Душ. кабина 043L 900х900х2180 /шторка низ. Поддон	компл	5700,00	5101,50	598,50
\ Сантехника \ Душевые кабины \ Душевые кабины AONISI \
8	УС018713	Части душевой кабины-стенка из стекла	шт.	1675,00	1499,13	175,88
\ Сантехника \ Душевые кабины \ Душевые кабины GOLDEN FROG \
9	C00205	Душевая кабина Golden Frog Х006-1 (90*90*215)	шт	18928,00	16940,56	1987,44
10	C00202	Душевая кабина Golden Frog Х-162 (90*90*215)	шт	15344,00	13732,88	1611,12
11	C00204	Душевая кабина Golden Frog Х-162 (120*120*215)	шт	20720,00	18544,40	2175,60
12	C00203	Душевая кабина Golden Frog Х-162 (100*100*215)	шт	16352,00	14635,04	1716,96
13	C00206	Душевая кабина Golden Frog Х-161 L/R (82*120*215)	шт	17248,00	15436,96	1811,04
14	C00212	Душевая кабина Golden Frog Х-152 (135*135*218)	шт	29680,00	26563,60	3116,40
15	C00201	Душевая кабина Golden Frog Х-131 (90*90*225)	шт	10752,00	9623,04	1128,96
16	C00207	Душевая кабина Golden Frog Х-109 L/R (82*120*216)	шт	17472,00	15637,44	1834,56
17	C00209	Душевая кабина Golden Frog X-160 (85*170*215)	шт	22736,00	20348,72	2387,28
18	C00208	Душевая кабина Golden Frog X-160 (85*150*215)	шт	20832,00	18644,64	2187,36
19	C00213	Душевая кабина Golden Frog X-152 (150*150*218)	шт	32592,00	29169,84	3422,16
20	C00211	Душевая кабина Golden Frog X-110 (85*170*215)	шт	22736,00	20348,72	2387,28
21	C00210	Душевая кабина Golden Frog X-110 (85*150*215)	шт	20832,00	18644,64	2187,36
\ Сантехника \ Душевые кабины \ Душевые кабины LanMeng \
22	1640284	Душ. кабина LM-881R правая черн. профиль, серебр. стенка 1200х850х2130	компл	30400,00	27208,00	3192,00
23	1640286	Душ. кабина LM-881L левая черн. профиль, серебр. стенка 1200х850х2130	компл	30400,00	27208,00	3192,00
24	1640274	Душ. кабина LM-872 прозр. стекло, черн. стенка 900х900х2200	компл	26000,00	23270,00	2730,00
25	1640272	Душ. кабина LM-871 прозр. стекло, черн. стенка 950х950х2150	компл	26700,00	23896,50	2803,50
26	1640270	Душ. кабина LM-870L левая прозр. стекло, черн. стенка 850х1100х2150	компл	26200,00	23449,00	2751,00
27	1640291	Душ. кабина LM-860 1580х1580х2500	компл	85100,00	76164,50	8935,50
28	1640763	Душ. кабина LM-858R правая прозр. стекло, синяя стенка 850х1000х2185	компл	35500,00	31772,50	3727,50
29	1640269	Душ. кабина LM-858R правая прозр. стекло, красн. стенка 850х1000х2185	компл	35500,00	31772,50	3727,50
30	1640762	Душ. кабина LM-858L левая прозр. стекло, синяя стенка 850х1000х2185	компл	35500,00	31772,50	3727,50
31	1640268	Душ. кабина LM-858L левая прозр. стекло, красн. стенка 850х1000х2185	компл	35500,00	31772,50	3727,50
32	1640267	Душ. кабина LM-857R правая прозр. стекло, красн. стенка 850х1100х2185	компл	32800,00	29356,00	3444,00
33	1640266	Душ. кабина LM-857L левая прозр. стекло, красн. стенка 850х1100х2185	компл	32800,00	29356,00	3444,00
34	1640760	Душ. кабина LM-856R правая прозр. стекло, синяя стенка 850х1000х2185	компл	31300,00	28013,50	3286,50
35	1640290	Душ. кабина LM-839AT R правая черн. профиль, серебр. стенка 1680х850х2130	компл	51000,00	45645,00	5355,00
36	1640289	Душ. кабина LM-839AT L левая черн. профиль, серебр. стенка 1680х850х2130	компл	51000,00	45645,00	5355,00
37	1640288	Душ. кабина LM-837AT R правая черн. профиль, серебр. стенка 1480х850х2130	компл	47800,00	42781,00	5019,00
38	1640287	Душ. кабина LM-837AT L левая черн. профиль, серебр. стенка 1480х850х2150	компл	47800,00	42781,00	5019,00
		Итого		1020919,00	913722,51	107196,50

Размещено на http://www.allbest.ru/

ПРИЛОЖЕНИЕ 13

Анкета опроса покупателей

«Измерение чувствительности к цене»

Уважаемый покупатель, получили ли Вы достаточную информацию от консультанта, для возможности определить оптимальную для Вас розничную цену на «Камин электрический ALEX BAUMAN Tango-J Black-1 грецкий» (подчеркните правильный ответ) ДА НЕТ

Какой информации вы не обладаете для возможности определения цены?_____________________________________________________________

Подчеркните наиболее приемлемую для Вас розничную цену при ответе на следующие вопрос (цены указаны в рублях).

1. За какую цену вы купили бы этот товар, считая это весьма выгодной покупкой? (Недорого):

10000,00 15000,00 20000,00 25000,00 30000,00 35000,00 40000,00 45000,00 50000,00 55000,00 60000,00 65000,00

2. Какая минимальная цена кажется вам высокой, но за которую товар все-таки возможно купить? (Недешево):

10000,00 15000,00 20000,00 25000,00 30000,00 35000,00 40000,00 45000,00 50000,00 55000,00 60000,00 65000,00

3. Как вы считаете, какая цена является настолько высокой, что вы не станете покупать данный товар? (Слишком дорого):

10000,00 15000,00 20000,00 25000,00 30000,00 35000,00 40000,00 45000,00 50000,00 55000,00 60000,00 65000,00

4. Какая цена кажется вам настолько низкой, что встает вопрос о качестве товара? (Слишком дешево):

10000,00 15000,00 20000,00 25000,00 30000,00 35000,00 40000,00 45000,00 50000,00 55000,00 60000,00 65000,00

Благодарим Вас за участие в опросе, ваше мнение очень важно для нас!

Размещено на Allbest.ru