Порядок розробки та зміст бізнес-плану на прикладі ТОВ "МТВ-плюс"
Методологія та стадії складання бізнес-плану, його основні функції у ринковій системі господарювання. Класифікація бізнес-планів за певними ознаками. Складання бізнес-плану консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів (ТОВ "МТВ-плюс").
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 07.05.2011 |
| Размер файла | 1,9 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
виробничий ризик, пов'язаний з можливістю невиконання підприємством своїх зобов'язань перед замовником;
фінансовий ризик - можливість невиконання фінансових зобов'язань перед інвесторами унаслідок використання для фінансової діяльності позикових засобів;
інвестиційний ризик - можливість знецінення інвестиційно-фінансового портфеля, що складається як з власних, так і з придбаних цінних паперів;
ринковий ризик - можливе коливання ринкових процентних ставок на фондовому ринку і курсів валют;
політичний ризик - можливі збитки від нестабільної політичної ситуації.
Оцінка ризику реалізації бізнес-плану проводиться за наступною схемою:
1. Вибір найбільш невизначених і ризикових параметрів бізнес-плану (зниження об'ємів продажів, зниження ціни продажів, підвищення собівартості одиниці товару і так далі).
2. Проведення оцінки ефективності проекту для граничних значень кожного параметра, обчислення NPV і IRR для різних умов реалізації проекту.
3. Аналіз сценаріїв реалізації бізнес-плану:
оптимістичного;
базового (нормального);
песимістичного.
В основі виводу про можливість позитивної реалізації проекту повинен лежати песимістичний сценарій.
Отже, підсумовуючи викладене в першому розділі кваліфікаційної роботи, доходимо висновку, що бізнес-план - це письмовий документ, в якому викладено сутність підприємницької ідеї, шляхи й засоби її реалізації та охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні та фінансові аспекти майбутнього бізнесу, а також особливості управління ним. Бізнес-план підсумовує ділові можливості та перспективи, пояснює, як ці можливості можуть бути реалізовані існуючою командою менеджерів.
2. Складання бізнес-плану консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів
2.1 Резюме
Ідея: створення консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів.
1. Основна мета підприємства - збір даних про ринок харчових продуктів, створення бази даних з метою надання клієнтам інформаційних і консультаційних послуг.
2. Послуги, які буде надавати підприємство - проведення маркетингових досліджень ринку й надання споживачам-клієнтам консультаційного агентства інформації з наступних проблем:
можливість позиціонування конкретного товару чи групи товарів на ринку;
група потенційних споживачів цього товару (групи товарів);
споживчі очікування;
основні конкуренти, дослідження конкурентних переваг;
потенційна місткість ринку;
можлива стратегія дій на ринку;
оцінка ефективності діяльності підприємства.
3. Особливості послуг підприємства, що дозволяють перевершити подібні послуги конкурентів:
надійність відомостей;
якісна інформація (висока ступінь повноти й точності);
консультування по суті предмету;
швидкість надання інформації;
вироблення оптимальних рішень.
Справа обіцяє бути прибутковою, позаяк подібна інформація необхідна як фірмам-початківцям, так і підприємствам, що зайняли певне місце на ринку, але бажають збільшити обсяг реалізації продукції наявного товару чи вивести на ринок новий товар.
4. Основні сегменти клієнтів: на первинному етапі роботи агентства основними клієнтами будуть дрібні й середні підприємства, що виробляють вже існуючі продовольчі товари.
5. Основні вимоги:
приміщення: добрий технічний стан, респектабельний зовнішній вигляд, доступне місцезнаходження;
матеріали й обладнання: комп'ютерна техніка й комплектуючі вироби високої якості;
персонал: спеціалісти-маркетологи високої кваліфікації, що мають досвід роботи в цій області не менше 4-5 років;
бухгалтер зі спеціальною освітою, досвід роботи не менше 2-3 лет;
Генеральний директор - його обов'язки виконуватиме один із співвласників підприємства.
6. Роль кредиту: на початковому етапі кредит потрібний, оскільки організація цього виробництва вимагатиме не менше 30000-45000 доларів у гривневому еквіваленті і потрібні витрати на рекламу.
2.2 Оперативний та інноваційний плани діяльності
Розпочнемо з операційного плану. Тут першим пунктом має бути опис товару.
1 Опис товару
1.1 Товар (послуга). Консалтингове агентство надає клієнтові інформацію з питань, що цікавлять його, про ринок харчових продуктів:
аналіз реальної і потенційної позиції конкретного товару на ринку;
виокремлення груп потенційних споживачів;
аналіз споживчих очікувань;
основні конкуренти і специфічні особливості їх продукції;
стратегічні альтернативи дій конкретного підприємства на цьому ринку;
консультації з урахуванням і аналізом отриманої інформації.
1.2 Цей товар задовольняє потреби клієнтів у одержанні необхідної, якісної, максимально повної інформації, що має високу ступінь достовірності.
1.3 Відмітні особливості цього товару:
висока якість;
достовірність видаваної інформації;
швидкість отримання клієнтом необхідній йому інформації;
достатня повнота інформації;
1.4 Унікальність цього товару виявляється у швидкості збору інформації, можливості глибокого професійного аналізу отриманої інформації, розробки короткої і довгострокової маркетингової стратегії.
Ці якості нашої послуги і приваблюватимуть споживача.
1.5 Життєвий цикл такої галузі, як послуги з надання інформації і подальших консультацій має чотири етапи:
1 - зародження;
2 - зростання;
3 - зрілість;
4 - спад.
На українському ринку консультаційні послуги перебувають на початку другого етапу (зростання). Попит на них ще не задоволений повністю. Тому в цій галузі поки немає необхідності зниження цін, але потрібна активна реклама для залучення клієнтів. Проектованому агентству необхідно виділити первинний сегмент клієнтів, ретельно проаналізувати свої можливості і визначити первинну "нішу" своїх послуг на ринку.
2. Перейдемо до інноваційного плану діяльності ТОВ "МТВ-плюс".
2.1 Інноваційні елементи вносяться в:
ринок - в Україні вже існує ринок консультаційних послуг, але час його існування відносно невеликий, хоча і "новим" його вважати не можна;
товар - новими рисами наших послуг є:
А) застосування багатьох методів маркетингового дослідження,
Б) послуги з вивчення ринку конкретного товару,
В) розробка стратегій позиціонування і просування товару, в короткому і тривалому періодах;
технологію - поєднання маркетингових і статистичних методів, а саме:
а) панельні дослідження споживчих переваг, тобто створення власної стратегічної панелі;
б) математичні методи розрахунку вірогідності і так далі
сировина - інноваційних елементів немає.
організацію справи - залучення тимчасових співробітників для організації опитувань і наступного оцінювання результатів.
2.2 Вплив змін в сімох областях за Друкером [11]:
несподівана подія: може вплинути на зростання чи зниження попиту на цю послугу;
невідповідність: підприємці хочуть мати надійну повну інформацію про якесь явище або процес у максимально-короткі терміни і за помірною ціною. Реальна інформація часто буває застарілою, недостатньо повною або важкодоступною. Проектоване консультаційне агентство має можливість надати максимально повну інформацію про ринок конкретного товару, виконати її якісний аналіз завдяки поєднанню маркетингових і статистичних методів дослідження;
зовнішня потреба: дедалі більш зростаюча потреба в інформації приведе до зростання попиту ці послуги, можливо, виникне необхідність створення відділу реклами, власного відділу соціологічних досліджень, збільшення чисельності персоналу;
зовнішній тиск: зростання числа конкурентів підштовхне до завоювання нових ринків (наприклад, за географічним або товарним принципом), розробці додаткових послуг (наприклад, реклама), використання в технології нових методів;
демографічна ситуація: тенденція до зниження народжуваності - люди можуть більше часу приділяти роботі і потреба в інформації зросте;
культура: зараз в нашому суспільстві яскраво виражена тенденція - бути таким, що досягає успіху, мати свою справу - підприємцям потрібно забезпечити успішний вихід на ринок, а отже їм потрібна детальна, якісна інформація про ринок конкретного товару, конкурентів, ціни, рекламні засоби і так далі. Крім того, зараз спостерігається прагнення до нового способу життя, у тому числі і ділового життя, а це має на увазі використання сучасних методів в роботі, маркетингових, консультаційних послуг;
наука: використання наукових досягнень може допомогти збільшити швидкість отримання і обробки інформації, створити комплексний метод, що дозволяє досліджувати конкретну проблему усебічно і знайти нові джерела інформації.
2.3 Клієнти
При складанні цього розділу бізнес-плану насамперед має бути здійснено сегментування клієнтів на ринку. Сегментація відбувається залежно від:
а) розміру підприємств:
малі;
середні;
великі;
б) наявність товару на цьому ринку:
новий;
сталий.
Найбільший попит забезпечать середні підприємства (60-70% усіх клієнтів).
До нашої послуги клієнтів приваблюють такі споживчі властивості:
надійність;
висока якість:
висока міра повноти і точності інформації;
досить помірна, доступна ціна:
консультування за результатами дослідження.
Коло клієнтів розширюватиметься за рахунок реклами; особистих зустрічей з представниками інших підприємств на виставках, ділових семінарах і т.д.
Потенційна частка ринку для ТОВ "МТВ-плюс" складає близько 10% від потенційної місткості ринку інформаційних консалтингових послуг.
Необхідно розробити товарний знак і символіку ТОВ "МТВ-плюс", які будуть приваблювати клієнтів, тобто продумати створення фірмового стилю.
2.4 Конкуренти
До основних конкурентів підприємства, які займаються вивченням ринку харчових продуктів у західноукраїнському регіоні, слід віднести:
- "Українську маркетингову групу" (УМГ), м. Київ;
- ТОВ "Дошка реклами", м. Рівне;
- ТОВ УЦСМД "Соціум", м. Львів;
- ТОВ "Про-консалтинг", м. Київ.
Результати порівняльного аналізу цих підприємств та ТОВ "МТВ-плюс" наведено в таблиці 2.1.
Таблиця 2.1 - Конкурентна таблиця
|
Фірма / критерії |
ТОВ "МТВ-плюс" |
Основні конкуренти |
||||
|
УМГ |
"Дошка реклами" |
"Соціум" |
"Про-консалтинг" |
|||
|
Відповідність запитам споживачів |
Повна відповідність |
Часткова відповід-ність |
Повна відповід-ність |
Часткова відповід-ність |
Часткова відповід-ність |
|
|
Надійність |
Висока ступінь |
Висока ступінь |
Висока ступінь |
Середня ступінь |
Середня ступінь |
|
|
Якість |
Дуже висока |
висока |
висока |
Добра |
Задовільна |
|
|
ціна |
Висока |
середня |
висока |
Середня |
Нижче середньої |
|
|
Швидкість обслуговування |
Дуже швидко |
швидко |
Досить швидко |
середньо |
середньо |
|
|
Коло охоплюваних проблем |
широке |
Широке |
Середнє |
Досить вузьке |
вузьке |
|
|
Післяпродажне обслуговування |
Консультаційна підтримка, систематичний аналіз ефективності |
Консультаційна підтримка |
- |
- |
- |
|
|
Час роботи |
9.00-18.00 |
10.00-17.00 |
10.00-18.00 |
9.00-17.00 |
9.00-17.00 |
|
|
Репутація фірми |
Нове підприємство, нові послуги |
надійна |
Надійна, постійні клієнти |
Ненадійна, постійних клієнтів немає |
Сумнівна |
Для оцінювання конкурентоздатності зазначених у табл.2.1 підприємств застосуємо рейтингові оцінки, зроблені на підставі дослідження думок представників підприємств-споживачів (таблиця 2.2).
Таблиця 2.2 - Розрахунок конкурентоздатності
|
чинники |
Вагомість чинників |
"МТВ-плюс" |
Основні конкуренти |
|||||||||
|
"УМГ" |
"Дошка реклами" |
"Соціум" |
"Про-консалтинг" |
|||||||||
|
р |
а |
ар |
а |
ар |
а |
ар |
а |
ар |
а |
ар |
||
|
Відповідність запитам споживачів |
0,15 |
0,95 |
0,143 |
0,7 |
0,105 |
0,95 |
0,143 |
0,7 |
0,105 |
0,65 |
0,096 |
|
|
надійність |
0,10 |
0,9 |
0,09 |
0,9 |
0,09 |
0,9 |
0,09 |
0,6 |
0,06 |
0,6 |
0,06 |
|
|
Якість |
0, 20 |
1,0 |
0,2 |
0,8 |
0,16 |
0,8 |
0,16 |
0,7 |
0,14 |
0,7 |
0,12 |
|
|
Ціна |
0,05 |
0,7 |
0,035 |
0,8 |
0,04 |
0,7 |
0,035 |
0,8 |
0,04 |
0,9 |
0,045 |
|
|
швидкість |
0, 20 |
1,0 |
0,2 |
0,9 |
0,18 |
0,8 |
0,16 |
0,7 |
0,14 |
0,65 |
0,13 |
|
|
Коло охоплюваних проблем |
0,18 |
0,8 |
0,144 |
0,8 |
0,144 |
0,6 |
0,108 |
0,5 |
0,09 |
0,4 |
0,072 |
|
|
Післяпродажне обслуговування |
0,04 |
0,8 |
0,032 |
0,7 |
0,028 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Час роботи |
0,02 |
0,7 |
0,014 |
0,6 |
0,012 |
0,65 |
0,013 |
0,65 |
0,013 |
0,65 |
0,013 |
|
|
Репутація |
0,06 |
0 |
0 |
0,8 |
0,048 |
0,9 |
0,054 |
0,6 |
0,036 |
0,4 |
0,024 |
|
|
Сума ар |
1,0 |
0,858 |
0,807 |
0,763 |
0,624 |
0,550 |
У відсотковому вираженні коефіцієнти конкурентоспроможності (суми ар) відображають дійсне становище фірми на ринку. Перевага ТОВ "МТВ-плюс" вище, ніж аналогічні переваги конкурента "Про-консалтинг" на 30,8%, конкурента "Соціум" - на 24%. Ці конкуренти не дуже небезпечні, наше становище на ринку відносно них стійкіше.
Однак товариству "МТВ-плюс" слід звернути особливу увагу на рівненську рекламну агенцію ТОВ "Дошка реклами", яка спеціалізується не лише на розміщення зовнішньої реклами в м. Рівне та Рівненській області та проведенні комплексних рекламних кампаній, а й на проведення маркетингових досліджень різних ринків у західноукраїнському регіоні (опитування, вивчення громадської думки тощо). ТОВ "МТВ-плюс" перевершує ТОВ "Дошка реклами" лише на 9,5%. Крім того, на особливу увагу заслуговує "Українська маркетингова група" (5,1%). ТОВ "Дошка реклами" та "Українська маркетингова група" мають сформовану, міцну репутацію, користуються повагою клієнтів. ТОВ "МТВ-плюс" слід вжити заходів із покращення якості послуг, щоби завоювати симпатії клієнтів. Наш найбільший плюс - швидкість і надійність інформації. Це дозволить залучити значну кількість споживачів наших послуг і забезпечить фірмі місце на ринку.
2.5 Потреба в ресурсах
Етапами технологічного процесу надання послуг проектованим підприємством є наступні:
постановка проблеми;
визначення кола джерел інформації;
збір необхідної інформації;
аналіз;
розрахунок результатів;
вироблення необхідних стратегій;
контроль за втіленням на практиці;
інформаційна підтримка.
Для успішного виконання цього плану товариству "МТВ-плюс" необхідно:
комп'ютер доброї якості (мінімальна конфігурація: двоядерний процесор ATHLON 64х2 та ОЗУ 2 Gb);
принтер доброї якості;
набір комп'ютерних програм:
довідково-правові;
бухгалтерські;
програми фінансового й маркетингового планування;
програми оцінювання ефективності діяльності;
- спеціалізовані видання;
- приміщення;
автомобіль (ТОВ "МТВ-плюс" вирішило не придбавати автомобіля, а використовувати автомобіль одного з членів товариства, виплачуючи йому орендну плату та суму витрат на пальне).
2.6 Організаційний план
Організаційною формою створюваного консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів є товариство з обмеженою відповідальністю. Співвласниками є генеральний директор та маркетологи.
Статутний капітал товариства складається з внесків засновників і становить у цілому:
- квартира (генеральний директор): 200 000 грн.;
- грошові кошти (маркетологи) 55 500 тис. грн.
В разі банкрутства та за укладеними договорами кожен засновник відповідає у розмірі свого вкладу, а підприємство всім своїм майном.
Обґрунтування організаційно-правової форми:
1. Для створення товариства та забезпечення його успішної роботи необхідний значний капітал. Статутний фонд ТОВ утворено з внесків чотирьох осіб, тобто форма приватного підприємства не підходить.
2. Стабільний за складом характер учасників також забезпечує успішну роботу товариства.
3. Область роботи консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів - досить ризикова, позаяк інформація про цей ринок змінюється і застаріває надзвичайно швидко. Тому оптимальна відповідальність - у межах тільки свого вкладу, а не всім своїм майном як би це було у простому товаристві.
Схема управління консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів показана на рисунку 2.1.
Рисунок 2.1 - Схема управління ТОВ "МТВ-плюс"
Визначимо обов'язки працівників та вимоги до них.
Генеральний директор - жінка 23 років з дипломом магістра економіки - займається укладенням операцій, веде переговори з клієнтами, відвідує виставки і конференції, веде підбір кадрів, відповідає за постачання обладнання.
Маркетолог-збирач інформації - жінка 27 років з дипломом магістра про закінчення вузу за фахом "Інформаційні технології" - займається пошуком і відбором необхідної інформації, відповідає за своєчасне придбання спеціалізованих видань, забезпечує агентству сучасне програмне забезпечення Досвід роботи в даній сфері не менш 4-х років.
Маркетолог-аналітик - чоловік 30 років з дипломом магістра про закінчення вузу за фахом "Маркетинг" з досвідом роботи - не менше 6 років - аналізує інформацію, зібрану його колегою, виробляє розрахунки, робить виводи, надає свої результати для роботи маркетолога, що займається розробкою стратегії.
Маркетолог-стратег - мужчина 30 лет с дипломом магістра маркетингу - на підставі проведеного аналізу розробляє варіанти стратегії відповідно до цілей і завдань певного клієнта. При необхідності разом з маркетологом-аналітиком періодично оцінює ефективність діяльності підприємства при використанні запропонованої стратегії.
Бухгалтер-жінка 26 років з дипломом бакалавра за фахом "Бухоблік і фінанси", з досвідом роботи - не менш 4-х років - веде всю фінансову діяльність фірми: розрахунок доходів, нарахування і сплату податків, розподіл прибутку, нарахування амортизації, розрахунок і видачу зарплати,
секретар - комунікабельна жінка 24 років, з сертифікатом про закінчення річних курсів секретарів-референтів, з досвідом роботи не менше двох років - відповідає за організацію діловодства, дає довідки по телефону, зустрічає клієнтів, виконує ділові доручення керівника, готує зразки документів тощо.
Працівникам консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів необхідні такі якості, як сумлінність; відповідальність; порядність; чесність; ввічливість; серйозність; високий професіоналізм.
2.7 Виробничий план
Проведемо розрахунок витрат підприємства за 2011-2013 роки. Розпочнемо з витрат, запланованих на 2011 році (таблиця 2.3).
Таблиця 2.3 - Витрати, заплановані на 2011 р.
|
№ |
Постійні витрати |
Сума, грн. |
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
1. |
Оренда приміщення |
10800 |
|
|
2. |
Комунальні платежі |
4800 |
|
|
3. |
Зарплата генеральний директор маркетолог по роботі з інформацією маркетолог-стратег бухгалтер секретар |
170400 60000 19200 19200 42000 30000 |
|
|
4. |
Нарахування в Пенсійний фонд на зарплату |
62656 |
|
|
5. |
Амортизація основних засобів комп'ютера офісного обладнання принтера |
2400 1400 600 400 |
|
|
6. |
Реклама |
6000 |
|
|
Разом постійних витрат |
257056 |
||
|
змінні витрати |
|||
|
1. |
Консультація юриста |
3000 |
|
|
2. |
Оформлення документів |
1800 |
|
|
3. |
Реєстрація документів |
400 |
|
|
4. |
Страховка |
300 |
|
|
5. |
Рахунок у банку |
100 |
|
|
6. |
Інші податки |
1500 |
|
|
7. |
Інформаційне обслуговування |
2000 |
|
|
8. |
Оренда автомобіля |
7200 |
|
|
9. |
Пальне |
20000 |
|
|
10. |
передплата |
200 |
|
|
11. |
Матеріали В т. ч. канцтовари Компакт-диски |
2100 2000 100 |
|
|
Разом змінних витрат |
38600 |
||
|
Всього витрат |
295656 |
На 2012 рік заплановані такі витрати (таблиця 2.4).
Таблиця 2.4 - Витрати, заплановані на 2012 р.
|
№ |
Постійні витрати |
Сума, грн. |
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
1. |
Оренда приміщення |
11340 |
|
|
2. |
Комунальні платежі |
5040 |
|
|
3. |
Зарплата генеральний директор маркетолог по роботі з інформацією маркетолог-стратег бухгалтер секретар |
178920 63000 20160 20160 44100 31500 |
|
|
4. |
Нарахування в Пенсійний фонд на зарплату |
65789 |
|
|
5. |
Амортизація основних засобів комп'ютера офісного обладнання принтера |
2200 1300 550 350 |
|
|
6. |
Реклама |
5000 |
|
|
Разом постійних витрат |
268289 |
||
|
змінні витрати |
|||
|
1. |
Консультація юриста |
3150 |
|
|
2. |
Оформлення документів |
1900 |
|
|
3. |
Реєстрація документів |
420 |
|
|
4. |
Страховка |
320 |
|
|
5. |
Рахунок у банку |
0 |
|
|
6. |
Інші податки |
1600 |
|
|
7. |
Інформаційне обслуговування |
2000 |
|
|
8. |
Оренда автомобіля |
7500 |
|
|
9. |
Пальне |
21000 |
|
|
10. |
передплата |
200 |
|
|
11. |
Матеріали В т. ч. канцтовари Компакт-диски |
2200 2100 100 |
|
|
Разом змінних витрат |
40290 |
||
|
Всього витрат |
308579 |
Витрати консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів на 2013 рік заплановані в обсягах, показаних у таблиці 2.5.
Таблиця 2.5 - Витрати, заплановані на 2013 р.
|
№ |
Постійні витрати |
Сума, грн. |
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
1. |
Оренда приміщення |
11880 |
|
|
2. |
Комунальні платежі |
5280 |
|
|
3. |
Зарплата генеральний директор маркетолог по роботі з інформацією маркетолог-стратег бухгалтер секретар |
187440 66000 21120 21120 46200 33000 |
|
|
4. |
Нарахування в Пенсійний фонд на зарплату |
68922 |
|
|
5. |
Амортизація основних засобів комп'ютера офісного обладнання принтера |
2000 1200 500 300 |
|
|
6. |
Реклама |
5000 |
|
|
Разом постійних витрат |
280522 |
||
|
змінні витрати |
|||
|
1. |
Консультація юриста |
3300 |
|
|
2. |
Оформлення документів |
2000 |
|
|
3. |
Реєстрація документів |
440 |
|
|
4. |
Страховка |
330 |
|
|
5. |
Рахунок у банку |
0 |
|
|
6. |
Інші податки |
1650 |
|
|
7. |
Інформаційне обслуговування |
2000 |
|
|
8. |
Оренда автомобіля |
7900 |
|
|
9. |
Пальне |
21500 |
|
|
10. |
передплата |
200 |
|
|
11. |
Матеріали В т. ч. канцтовари Компакт-диски |
2300 2150 150 |
|
|
Разом змінних витрат |
43920 |
||
|
Всього витрат |
324442 |
2.8 Фінансовий план
Складемо план доходів і витрат на 2011 р. (таблиця 2.6).
Таблиця 2.6 - План доходів і витрат ТОВ "МТВ-плюс" на 2011 р.
|
№ |
Показники |
Сума, грн. |
|
|
1 |
Обсяг продажу |
369000 |
|
|
2 |
Постійні витрати |
257056 |
|
|
3 |
Змінні витрати |
38600 |
|
|
4 |
Валовий прибуток |
73344 |
|
|
5 |
податки |
36284 |
|
|
6 |
Чистий прибуток |
37060 |
|
|
7 |
інвестиції |
29640 |
План доходів і витрат на 2012 рік показано в таблиці 2.7.
Таблиця 2.7 - План доходів і витрат ТОВ "МТВ-плюс" на 2012 р.
|
№ |
Показники |
Сума, грн. |
|
|
1 |
Обсяг продажу |
385700 |
|
|
2 |
Постійні витрати |
268289 |
|
|
3 |
Змінні витрати |
40290 |
|
|
4 |
Валовий прибуток |
77121 |
|
|
5 |
податки |
38174 |
|
|
6 |
Чистий прибуток |
38947 |
|
|
7 |
інвестиції |
31158 |
План доходів і витрат на 2013 рік показано в таблиці 2.8.
Таблиця 2.8 - План доходів і витрат ТОВ "МТВ-плюс" на 2013 р.
|
№ |
Показники |
Сума, грн. |
|
|
1 |
Обсяг продажу |
400000 |
|
|
2 |
Постійні витрати |
280522 |
|
|
3 |
Змінні витрати |
43920 |
|
|
4 |
Валовий прибуток |
75553 |
|
|
5 |
податки |
37398 |
|
|
6 |
Чистий прибуток |
38154 |
|
|
7 |
інвестиції |
35865 |
Складемо план-звіт руху грошових коштів на 2011 р. (таблиця 2.9)
Таблиця 2.9 - План-звіт руху грошових коштів ТОВ "МТВ-плюс" на 2011 р.
|
№ |
Показники |
Сума, грн. |
|
|
1 |
Обсяг продажу |
369000 |
|
|
2 |
Постійні витрати |
257056 |
|
|
3 |
Змінні витрати |
38600 |
|
|
4 |
Процент банку |
23546 |
|
|
5 |
Поступлення коштів |
49798 |
|
|
6 |
Залишок на рахунку |
74302 |
Складемо балансовий звіт на 2011 р. (таблиця 2.10)
Таблиця 2.10 - Балансовий звіт на 2011 р.
|
№ |
Актив |
сума |
№ |
Пасив |
сума |
|
|
1 |
Оренда основних засобів |
2500 |
1 |
Статутний капітал |
255500 |
|
|
2 |
Основні засоби |
7000 |
2 |
Короткостроковий кредит |
50000 |
|
|
3 |
Доходи від реалізації |
369000 |
3 |
Розрахунки за соціальним страхуванням |
62656 |
|
|
4 |
Кошти на рахунку |
74302 |
4 |
Розрахунки за заробітною платою |
14200 |
|
|
5 |
амортизація |
2400 |
||||
|
6 |
Проценти банку |
23546 |
||||
|
7 |
Податки |
35000 |
||||
|
8 |
Використання прибутку |
9300 |
||||
|
баланс |
452802 |
баланс |
452802 |
Суми поточних активів та поточні боргів ТОВ "МТВ-плюс" показано в таблиці 2.11.
Таблиця 2.11 - Поточних активи та поточні борги ТОВ "МТВ-плюс"
|
№ |
Поточні активи |
Сума, грн. |
|
|
1 |
Грошові кошти на рахунку |
74302 |
|
|
2 |
Реалізовано послуг |
369000 |
|
|
3 |
Виробничі фонди |
7000 |
|
|
Разом |
450302 |
||
|
Поточні борги |
|||
|
1 |
Короткостроковий кредит |
50000 |
|
|
2 |
Розрахунки за соціальним страхуванням |
62656 |
|
|
3 |
Розрахунки за заробітною платою |
14200 |
|
|
4 |
Проценти банку |
23546 |
|
|
5 |
Податки |
35000 |
|
|
разом |
185402 |
||
|
Чисті поточні активи |
264900 |
||
|
Резервний фонд |
94600 |
Відповідно до запланованих змін доходи у 2012 році порівняно з 2011 роком зростуть на 5%, а у 2013 році порівняно з 2011 роком на 10%.
На підставі проведених розрахунків планових доходів і витрат у 2011-2013 роках визначаємо точку беззбитковості на підставі даних аналітичної таблиці (таблиця 2.12).
Таблиця 2.12 - Доходи та витрати ТОВ "МТВ-плюс" у 2011-2013 рр.
|
Показники |
2011 рік |
2012 рік |
2013 рік |
|
|
Доходи |
369000 |
385700 |
400000 |
|
|
Постійні витрати |
257056 |
268289 |
280522 |
|
|
Змінні витрати |
38600 |
40290 |
43920 |
Для графічного визначення точки беззбитковості побудуємо графік, показаний на рисунку 2.1.
Як бачимо, доходи запланованого підприємства перевищують його витрати протягом усіх років його перспективної діяльності.
Рисунок 2.2 - Доходи та витрати ТОВ "МТВ-плюс"
2.9 Оцінка можливих ризиків
1) Ризик втрати часу: 0,1
2) Ризик майновий: 0,5.
3) Ризик грошовий: 0,5.
4) Ризик трудовий: 0,2,5) Ризик заподіяння шкоди навколишньому середовищу: 0,05.
6) Ризик, пов'язаний з власним здоров'ям: 0,3.
7) Ризик престижу, "втрати обличчя": 0,4.
8) Політичні ризики: 0,4.
9) Ризик форс-мажорних обставин: 0,2.
Можливі джерела виникнення ризиків:
недостатня інформація про попит на послуги консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів;
недостатній аналіз ринку;
недооцінка конкурентів;
падіння попиту на даний товар/послугу.
Дія перерахованих ризиків може бути обмежена:
а) регулярним аналізом ринкової ситуації;
б) розробкою ефективної реклами і інших засобів залучення клієнтів;
в) своєчасною розробкою і введенням нових послуг;
г) аналізом дій конкурентів;
д) розумним розподілом робочого часу;
е) суворим контролем руху грошових та інших активів;
ж) розпорошенням ризиків: страхування, вкладення частини коштів в державні цінні папери.
2.10 Товарна політика
Основні принципи, яких ми дотримуємося:
забезпечення стабільного положення на ринку;
активізація купівельного попиту;
дотримання державних правових актів.
Цілями ТОВ "МТВ-плюс" є:
досягнення максимального прибутку;
утримання клієнтів і розширення їх кола;
витиснення конкурентів;
завоювання стійкого становища на ринку.
Схарактеризую цінову політику. В якості методу визначення базової ми обрали метод маржинальних витрат, що має такі переваги:
забезпечує повне покриття витрат і максимізацію прибутку;
краще підходить до сфери діяльності товариства й може бути застосований практично скрізь.
Послуги консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів мають високу ціну та якість, тому найкращою буде стратегія преміальних націнок, оскільки:
спостерігається досить високий рівень поточного попит з боку багатьох клієнтів;
вигідно виробляти навіть неповний обсяг товару;
висока ціна підтримує образ високої якості товару.
2.11 Маркетинг
Основними методами залучення покупців будуть:
1) реклама. Ми вибрали наступні засоби поширення:
преса (газети, журнали),
друкарська реклама (каталоги, проспекти, візитні картки);
реклама в Інтернеті.
Нам необхідно ретельно продумати текст звернення, зробити відповідне оформлення, що привертає увагу і наголошує на хороших ділових якостях ТОВ "МТВ-плюс";
2) участь у ділових семінарах. Увага споживачів буде залучатися за допомогою особистих контактів.
Кожного місяця ми порівнюватимемо кількість споживачів, залучених кожним з цих способів, і залежно від результату розподіляти грошові кошти; скільки витрачати на рекламу в Інтернеті, скільки на інші засоби поширення інформації про послуги консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів. За допомогою маркетингової політики ми плануємо забезпечити оптимальний попит на послуги агентства.
2.12 Інноваційне й стратегічне планування
Розпочнемо з плану інновацій.
Протягом перших трьох років роботи ми повинні:
освоїти вивчення ринку нового товару (наприклад, ринку одягу);
створити власну панель для проведення статистичних досліджень;
створити власний відділ статистичних досліджень;
створити свій відділ реклами;
почати застосування нових технологій (зет-рахунок, модель ідеального підприємництва).
Перейдемо до стратегічного плану діяльності.
4 тижні: розробка реклами, початок створення бази даних про ринок харчових продуктів в Україні, підключення до Інтернету, початок роботи із замовлень клієнтів.
8 тижнів: активізація реклами в друкованих виданнях, виконання замовлень, продовження створення бази даних.
12 тижнів: робота по замовленнях клієнтів, початок роботи із створення власної панелі (визначення первинного обсягу, вибірки).
24 тижні: замовлення, початок формування панелі.
1 рік: розширення фірми, залучення 2-8 нових спеціалістів, початок дослідження нових ринків, впровадження нових методів аналізу ефективності діяльності підприємств.
3 роки: вивчення якогось нового ринку (наприклад, ринку одягу), створення відділу статистичних досліджень.
Висновки
1. Бізнес-план - це план розвитку підприємства, необхідний для освоєння нових сфер діяльності, створення нових видів бізнесу.
Бізнес-план - це письмовий документ, у якому викладено сутність підприємницької ідеї, шляхи й засоби її реалізації та охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні та фінансові аспекти майбутнього бізнесу, а також особливості управління ним.
2. У ринковій системі господарювання бізнес-план виконує дві найважливіші функції: зовнішню та внутрішню. Вдало розробивши бізнес-план, можна отримати надійний інструмент у змаганні з конкурентами і в розширенні своєї особистої справи.
Бізнес-план надає можливість оцінити життєздатність підприємства в умовах конкуренції, дає орієнтири для першочергової діяльності, служить аргументом для одержання фінансової підтримки від зовнішніх інвесторів.
3. Бізнес-плани можна класифікувати за певними ознаками: за сферою бізнесу; за масштабами бізнесу; за характеристиками продукту бізнесу.
4. У процесі розробки бізнес-плану виділяють три стадії: початкову, підготовчу, основну.
5. У структурі бізнес-плану, як правило, виділяють такі складові: титульний аркуш; зміст бізнес-плану; резюме; галузь, фірма та її продукція (послуги); дослідження ринку; маркетинг-план; виробничий план; організаційний план; оцінка ризиків; фінансовий план; додатки.
6. Ключовим розділом бізнес-плану є фінансовий план. Головна мета фінансового плану - узагальнити основні положення всіх попередніх розділів бізнес-плану, зводячи їх в одне ціле у вартісній формі, та обґрунтувати доцільність реалізації даного "підприємницького проекту з економічного погляду.
7. Бізнес-планування допомагає підприємцю:
визначити ступінь життєздатності та майбутньої стійкості підприємства, зменшити ступінь ризику підприємницької діяльності;
конкретизувати перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників розвитку;
привернути увагу, зацікавити, забезпечити підтримку з боку потенційних інвесторів фірми;
отримати досвід планування, що розвиває перспективний погляд на свою компанію та її робоче середовище.
8. Практика свідчить, що на сучасному етапі розвитку підприємництва в Україні бізнес-план більш за все потрібен підприємцям, які сподіваються залучити іноземні інвестиції, оскільки більшість іноземних інвесторів віддають перевагу традиційній схемі надання коштів, вирішальним моментом якої виступає розгляд бізнес-плану.
9. У практичній частині цієї кваліфікаційної роботи наведено основні ідеї бізнес-плану створення консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів. Це підприємство на замовлення займатиметься проведенням маркетингових досліджень західноукраїнського ринку згаданих товарів й надаватиме своїм клієнтам інформацію про можливість позиціонування конкретного товару чи групи товарів на ринку; про потенційних споживачів цього товару (групи товарів); про їх споживчі очікування; про конкурентів та їх конкурентні переваги, визначатиме потенційну місткість ринку та розроблятиме стратегію дій на ринку.
Список використаної літератури
1. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник для высших учебных заведений. - М.: ТОО "Люкс - арт", 1995.
2. Берл Г. Создать свою фирму. Бизнес-план предприятия // Человек и труд. - 1993. - № 8. - С.106-108.
3. Бизнес-план: Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документация. В 2-х ч. Ч.1/Под общ. ред.В.М. Попова. - М.: Финансы и статистика, 1995. - 176 с.
4. Бизнес-план инвестиционного проекта: Практическое пособие / Под ред. И.А. Иванниковой. - М.: Экспертное бюро - М., 1997. - 112 с.
5. Бизнес-план / Под ред.Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 1994. - 60 с.
6. Бизнес-план. Программа "Менеджмент в малом бизнесе". - М.: ИКК "ДеКА", 1992. - 59 с.
7. Бизнес-план - ключ к успеху // Финансовая Украина. - 1994. - 7 сент.
8. Блэквелл Эдвард. Как составить бизнес-план. - М.: ИНФРА, 1996.
9. Вітлінський В.В., Наконечний С.І. Ризик у менеджменті. - К., 1997.
10. Гроув Э. Высокоэффективный менеджмент / Перевод с англ. - М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1996.
11. Друкер П. Эффективный управляючий // www.management.com.ua/bp/bp020.html
12. Латынов Г.Д. Как составить бизнес-план: рекомендации // США: Экономика, политика, идеология. - 1993. - № 8. - С.63 - 72.
13. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. - М.: Машиностроение, 1992. - 80 с.
14. Липсиц И.В. Ваша путеводная звезда - бизнес-план // Экономика и жизнь. - 1991. - № 33; 34; 35.
15. Маркова В.Д., Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. - Новосибирск: ЭКО, 1994. - 320 с.
16. Медведев А. Экономическое обоснование предпринимательского проекта // МЭ и МО. - 1992. - № 6. - с.86 - 98.
17. Методическое пособие по разработке бизнес-плана инвестиционного проекта. - Ростов-на-Дону: Ростовский региональный информационно-консалтинговый центр "Инфо-Консульт", 1996. - 86 с.
18. Мое малое предприятие: Основы успешного предпринимательства // И.В. Жиляев, В.Р. Костюк, Ю.А. Клочко, С.Н. Соболь, А.В. Щур - К.: Венчур. - 1995. - 136 с.
19. Петкоски Дж., Дмитриев Р. Методическая записка: Как составить бизнес-план. Сер. по упр. предприятием в процессе его перестройки и приватизации. - Всемирный банк, 1992. - 48 с.
20. Портер М.Е. Стратегія конкуренції/ Пер. з англ.А. Олійник, Р. Скільський. - К.: Основи, 1998.
21. Пушкарь А., Тридед А. Стратегическое управление предприятием // Бизнес Информ. - 1999. - №11-12. - С.124.
22. Скворцов Н.Н. Как разработать бизнес-план предприятия? Практическое руководство для бизнесменов. - К.: МКП "Прометей", 1994. - 96 с.
23. Соболь С.Н. Предпринимательство (начало бизнеса). - К.: Венчур, 1994. - 176 с.
24. Соколов В.Г. Бизнес-план: опыт и проблемы реализации // ЭКО, 1994. - № 12. - С.64-68.
25. Современный бизнес: Учеб. В 2-х т. / Д. Дж. Регмен, М.Х. Мескон, К.Л. Боуви, Дж.В. Тилл; Пер. с англ. - М.: Республика, 1995. - 431 с.
26. Толковый словарь по управлению. - М.: Издательство "Аланс", 1994.
27. Управление бизнесом: Экспресс-курс для деловых людей/ Г.В. Щекин. - 2-е изд. - К.: МАУП, 1996.
28. Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха: Вып.2: Создание и развитие нового предприятия / Пер. с англ.; Общ. ред.В.С. Загашвили. - М.: Прогресс, 1992. - 256 с.
29. Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха: Вып.3: Финансирование нового предприятия / Пер. с англ.; Общ. ред.В.С. Загашвили. - М.: Прогресс, 1993. - 192 с.
30. Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха. Вып.5: Советы начинающему предпринимателю / Пер. с англ.; Общ. ред.В.С. Загашвили. - М.: Прогресс, 1992. - 192 с.
31. Шудра В.Ф., Беличко А.Н. Как подготовить успешный бизнес-план. - К.: 1994. - 106 с.
32. Щокін Г.В. Практична психологія менеджменту: Як робити кар'єру. Як будувати організацію: Науково-практичний посібник. - К.: Україна, 1994.
33. Энциклопедия малого бизнеса, или как начать свое дело / Под ред. Слука А. Т.; Пер. с англ. - М.: 1994. - 288 с.
34. Эрик С. Зигель, Лорен А. Шульц, Брайен Р. Форд, Дэвид С. Карни. Пособие ЭРНСТ энд ЯНГ. Составление бизнес-плана / Пер. с англ. - 2-е изд. - М.: Джон Уайли энд Санз, 1994. - 224 с.
35. Юридический справочник предпринимателя / Рук. авт. колл. Ю.С. Шемшученко. - К.: Перлит продакшн ЛТД, 1992. - 636 с.
36. Scarborough N., Zimmerer T., Naumes W. Effective Small Business Management. - Ohio. Merrill Pub.company, - 1989.
37. Nicholas C. Siropolis. Small Business Management: A Guide to Entrepreneurship. - Boston. Houghton Mifflin Company, - 1990.
Додаток 1
Орієнтовна типова структура бізнес-плану
Додаток 2
Етапи розробки бізнес-плану
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Поняття бізнес-плану і сфера його застосування. Бізнес-план як елемент іміджу підприємства, його цілі і завдання, принципи складання, структура і зміст. Коротка характеристика основних розділів, рекомендації щодо складання опису діяльності підприємства.
реферат [31,4 K], добавлен 20.11.2010Сутність, структура та види бізнес-плану діяльності підприємства, порядок складання. Перелік необхідних складових бізнес-плану за стандартами BFM Group. Методики та стандарти бізнес планування. План маркетингу як основа планування виробництва продукції.
доклад [20,7 K], добавлен 20.11.2011Поняття бізнес-план та його визначення. Причини та цілі бізнес-планування. Технологія розробки бізнес-плану. Особливості розробки бізнес-плану створення нового підприємства. Стимулювання розробки стратегічних перспектив. Втілення плану у реальність.
курсовая работа [246,2 K], добавлен 04.03.2013Розробка бізнес-плану, особливості його змісту та структури на прикладі туристичного підприємства "Coral Travel". Стратегічне планування на туристичних підприємствах. Презентація бізнес-плану, оцінка ризику бізнес-планування. Конкуренція на ринку збуту.
курсовая работа [111,7 K], добавлен 08.04.2013Складання бізнес-плану підприємницької ідеї по відкриттю автосервісу. Ринок збуту послуг, прогнозований прибуток. Вивчення конкурентів за видом та напрямком діяльності (кузовний ремонт автомобілів). Заходи щодо усунення негативної дії ринкових ситуацій.
курсовая работа [798,1 K], добавлен 19.04.2015Структура, основні види, функції та завдання бізнес-планів. Розробка бізнес-плану діяльності ТОВ "Евросеть". Аналіз маркетингового середовища, структура управління, продукція та послуги, стимулювання збуту. Фінансовий план та ефективність проекту.
дипломная работа [442,5 K], добавлен 23.09.2011Розробка бізнес-планів для торговельної діяльності. Методика і етапи складання бізнес-плану торгового підприємства. Вибір місцезнаходження підприємства. Маркетинговий, торгівельний, фінансовий та організаційний плани. Особливості страхування ризиків.
курсовая работа [69,2 K], добавлен 18.04.2013Бізнес-план: визначення, функції, цілі. Структура та зміст бізнес-плану. Коротке резюме проекту будівництва. Оцінка конкурентів, розробка маркетингового та виробничого плану. Аналіз ризиків та оцінка економічної ефективності інвестиційного проекту.
дипломная работа [561,0 K], добавлен 21.08.2012Аналіз методичних підходів до розробки бізнес-плану та вибір оптимальної методики бізнес-планування для ДП ВАТ "Київхліб". Планування виробництва екструдованих продуктів. Розрахунок експорту екструдованих продуктів (хлібців) у Словаччину та Молдову.
дипломная работа [548,9 K], добавлен 28.09.2009Методи та принципи фінансового планування, його місце в ринковій економіці. Система фінансового планування на підприємствах та порядок його складання. Бізнес-план як основний документ фінансового планування. Приклад бізнес-плану створення ТОВ "Світанок".
курсовая работа [159,6 K], добавлен 19.03.2010
