У ринковій економіці існує безліч версій бізнес-планів за формою, змісту, структурою і т.д.

Класифікація бізнес-планів по об'єктах бізнесу представлена на рис.1.1.

Можливі й інші класифікації бізнес-планів, наприклад по компонентах менеджменту. Бізнес-плани відповідно до приведеної типології розробляються в різних модифікаціях у залежності від призначення: по бізнес-лініях, по підприємству в цілому (новому або діючому).

Слід зазначити, що бізнес-план фінансового оздоровлення підприємства складається для неплатоспроможного підприємства в обов'язковому порядку, має свою структуру і логіку викладу. Однак, на нашу думку, його розробка може бути корисною для всіх українських підприємств, більшість з яких відчуває значні фінансові труднощі.

Бізнес-план фінансового оздоровлення є основним документом для неплатоспроможного підприємства і служить [6, c.118]:

для вироблення стратегії виживання підприємства

складання плану проведення реорганізаційних заходів

організації управління підприємством в умовах кризи чи її передбачення

обґрунтування необхідності і можливості надання підприємству державної підтримки

Рис 1.1 Типологія бізнес-планів по об'єктам бізнесу

У рамках однієї організації може розроблятися і загальний стратегічний план, що включає весь комплекс цілей, і окремі бізнес-плани по приведеній вище типології. Бізнес-плани орієнтовані насамперед на нововведення, на відміну від стратегічних планів мають чітко окреслені термінові границі з конкретними проробленнями, у той час як стратегічний план у міру виконання чергового річного плану і проведення відповідного ситуаційного аналізу може переглядатися і коректуватися. Близький до бізнес-плану і такий звичний раніше українським підприємцям документ, як техніко-економічне обґрунтування. Але головна відмінність бізнес-плану - у його стратегічній спрямованості, підприємницькому характері, гнучкому сполученні виробничого, технічного, фінансового і ринкового аспектів діяльності на основі внутрішніх можливостей організації і зовнішнього оточення.

Як уже було сказано раніше, бізнес-план не має чітко визначеної й устояної структури. Однак, відповідно до рекомендацій ЮНІДО бізнес-план повинен містити наступні основні розділи [26, c.175]:

1. концепція бізнесу (резюме);

2. ситуація в даний час і коротку інформацію про підприємство;

3. характеристика об'єкта бізнесу;

4. дослідження й аналіз ринку;

5. організаційний план (у тому числі правове забезпечення);

6. персонал і управління;

7. план виробництва;

8. план маркетингових дій;

9. потенційні ризики;

10. фінансовий план і фінансова стратегія.

Концепція бізнесу - це стислий огляд інформації про намічуваний бізнес і цілі, що ставить перед собою підприємство, починаючи власну справу чи розвиваючи наявну. Концепція є гранично скороченою версією самого бізнес-плану. Ключові моменти концепції бізнесу: можливості для бізнесу, їхня привабливість, важливість для підприємства, необхідні фінансові ресурси (власні чи позикові), можливий термін повернення позикових засобів, очікуваний прибуток і його розподіл, умови інвестування.

У главі “Ситуація в даний час і коротка інформацію про підприємство” відбиваються головні події, що вплинули на появу ідей передбачуваного бізнесу; головні обставини і проблеми, що стоять перед підприємством; стан на ринку і прогрес, якого необхідно домогтися (завоювання ринку, стабілізація на ринку, його розвиток та інше). Далі в стислійформі приводиться основа інформація про підприємство: дата заснування, місце перебування, форма власності, організаційно правова форма, засновники, основний вид діяльності, розмір статутного капіталу, юридична адреса.

Характеристика об'єкта бізнесу. Відповідно до пропонованої типології бізнес-планів об'єктом бізнесу може бути або бізнес лінія (продукція, послуги, технічне рішення), або створення нового підприємства чи розвиток діючого.

Характеризуючи об'єкт бізнес-лінії необхідно підкреслити його унікальність, важливість для споживачів а також можливість вибору. Далі треба описати, які економічні переваги одержать виробники і споживачі. Можливо, це зниження собівартості продукції або додаткові послуги споживачам. Вони можуть збільшити ціну на продукцію, але залучити споживача її унікальністю чи якістю. Бажаний перелік функціональних особливостей продукту, якщо можливо - рекламний листок, прайс-лист. Завершує розділ опис можливих ключових факторів успіху, наприклад, новий для ринку продукт чи послуга, виграш у часі з появою продукту.

Дослідження й аналіз ринку. У першу чергу ринкові дослідження спрямовані на виявлення сьогоднішніх споживачів продукції і визначення потенційних. Бажано визначити пріоритети, якими керується споживач при покупці: якість, ціна, час і точність постачання, надійність постачань, сервісне обслуговування і т.д.

Необхідно провести сегментацію ринку, визначити розміри і ємність ринків по продукції підприємства. Треба шукати відповіді на питання: хто, чому, скільки і коли буде готовий купити продукцію підприємства.

Варто проаналізувати, як швидко продукція, послуги затвердяться на ринку й обґрунтувати можливість подальшого його розширення. Необхідно оцінити основні фактори, що впливають на розширення ринку (наприклад тенденції розвитку галузі, регіону, соціально-економічну регіональну політику, створення конкуренції). Дуже важливе відстеження й оцінка конкурентів. Необхідно виділити і проаналізувати сильні і слабкі сторони свої і конкурента і конкурентоздатність вироблених товарів, послуг. Ґрунтуючись на оцінці переваг вироблених товарів визначається можливий обсяг продажів у натуральному і грошовому вираженні [37, c.52].

При цьому, з огляду на відому невизначеність ринкової ситуації, доцільно підготувати три сценарії розвитку: оптимістичний, песимістичний і найбільш ймовірний.

У розділі “Організаційний план” необхідно привести організаційну структуру підприємства, з розгляду якої повинно бути чітко видно, хто і чим буде займатися, як будуть здійснюватися взаємодія, координація і контроль діяльності служб і підрозділів. Крім того, бажано дати відомості про загальну потребу в робочій силі, організації набору і спеціальної підготовки, умовах праці, організації оплати праці і т.д.

Підрозділом організаційного плану може бути правове забезпечення діяльності підприємства, у якому приводиться вся інформація про правові аспекти

діяльності (відомості про реєстрацію, установчі документи, форма власності, законодавчі обмеження, особливості оподатковування, патентного захисту і т.д.)

У розділі “Персонал і управління” варто відбити характеристику головних менеджерів і основного персоналу, що відповідають за реалізацію бізнес-плану (вік, освіта, послужний список, кваліфікація). Це повинні бути фахівці-професіонали, здатні в умовах ринку забезпечити прибуткове ведення бізнесу. У бізнес-плані підприємства приводиться також структура управління.

План виробництва. Якщо об'єктом бізнесу є продукція, то розділ починається з опису виробничого процесу з вказівкою операцій, що доручаються субпідрядникам. Якщо об'єктом бізнесу є підприємство, то розділ починається з опису технологічних переділів виробництва. Прогноз обсягів виробництва і реалізації продукції здійснюється на основі зіставлення результатів маркетингових досліджень з виробничими можливостями підприємства. Обсяг виробництва в номенклатурному розрізі прогнозується по періодах: перший рік - по кварталах; другий рік - по півріччях; у наступні роки - у цілому за рік.

Обсяг реалізації у вартісному вираженні прогнозується на основі виробничої програми з урахуванням лагу, тобто проміжку часу з моменту початку виробництва до моменту перших надходжень коштів від реалізації продукції. Тут необхідно відбити потребу у виробничих приміщеннях, їхню площу, потребу в земельних ділянках. Також у даному розділі бізнес-плану відбивається потреба в додатковому устаткуванні і матеріальних ресурсах із вказівкою основних постачальників. На основі проведених розрахунків визначається загальна потреба в інвестиціях - на придбання основних засобів і на приріст оборотного капіталу. Розділ закінчується розрахунком витрат виробництва і собівартості виробленої продукції.

План маркетингу - план заходів щодо досягнення наміченого обсягу продаж і одержанню максимального прибутку шляхом задоволення ринкових потреб. У цьому розділі повинна бути дотримана чітка маркетингова орієнтація на споживача (знання його запитів, унікальності й адресності продукції, високоякісний сервіс, доступна ціна, своєчасність постачань, надійність, стабільність)

Якщо об'єктом бізнесу є підприємство, рекомендується розробити стратегію його розвитку.

Розробляючи стратегію розвитку підприємства доцільно врахувати вплив зовнішнього оточення (тенденції зміни технологій, запитів і мотивації споживачів) з метою адаптації підприємства до мінливих ринкових ситуацій шляхом розробки комплексу маркетингу, що включає товарну, цінову, збутову політику і сервісне обслуговування.

Особлива увага повинна бути приділена товарній і ціновій політиці з відстеженням конкурентів. При цьому необхідно визначити й узагальнити головні труднощі по входженню в дані сфери бізнесу і намітити шляху їхнього подолання.

Треба шукати відповіді на питання, як завоювати, зберегти і збільшити частку ринку, як дістати достатній прибуток.

Товарна стратегія припускає визначений курс дій, завдяки якому забезпечується ефективне з комерційної точки зору формування асортименту товарів, гнучке пристосування наявних або створюваних ресурсів до ринкових умов.

Товарна політика виділяє наступні головні цілі [18, c.109]:

розробку товару, що може бути лідером на найближчі роки і затвердить репутацію підприємства;

розробку маркетингових програм по можливих модифікаціях продукції, у перспективі - вибір відповідної продукції по каталозі

Стратегія ціноутворення погоджується з коротко - і довгостроковими цілями і може базуватися на витратах виробництва, попиті на продукцію і цінах конкурентів.

Стратегія по організації сервісного обслуговування припускає передпродажний і післяпродажний сервіс. Передпродажний сервіс орієнтований на постійне вивчення й аналіз вимог споживачів з метою удосконалювання якісних параметрів пропонованої продукції.

Післяпродажний сервіс передбачає комплекс робіт з гарантійного і післягарантійного обслуговування.

Потенційні ризики. У ринкових умовах цей розділ особливо важливий, і від глибини його пророблення в значній мірі залежить довіра потенційних інвесторів, кредиторів і партнерів по бізнесу. Слід зазначити, що важлива не стільки точність розрахунків, скільки необхідність заздалегідь передбачити всі можливі ризикові ситуації. Варто враховувати як мінімум, такі види ризиків: виробничі, комерційні, фінансові і пов'язані з форс-мажорними обставинами.

Виробничі ризики пов'язані з різними порушеннями у виробничому процесі і процесі постачань сировини, матеріалів, комплектуючих. Як правило, заходами для зниження виробничих ризиків є діючий контроль за ходом виробничого процесу і посилення впливу на постачальників шляхом диверсифікованості постачальників.

Комерційні ризики пов'язані з реалізацією продукції на товарному ринку (зменшення розмірів і ємності ринків, зниження платоспроможного попиту, поява нових конкурентів). Заходами для зниження комерційних ризиків можуть бути систематичне вивчення кон'юнктури ринку, створення дилерської мережі, відповідної цінової політики, створення мережі сервісного обслуговування, Public Relations, реклама.

Фінансові ризики викликаються інфляційними процесами, загальними неплатежами, коливаннями валютних курсів. Вони можуть бути знижені завдяки створенню системи ефективного фінансового менеджменту, роботі з дилерами на умовах передоплати.

Ризики, пов'язані з форс-мажорними обставинами - ризики, обумовлені непередбаченими обставинами. Заходом для їхнього зниження служить робота підприємства з достатнім запасом фінансової міцності.

Ціль фінансового плану - визначити ефективність пропонованого бізнесу. У даному розділі необхідно представити звіт про прибутки і збитки, баланс грошових витрат і надходжень, прогнозний баланс активів і пасивів, стратегію фінансування. Розрахунки робляться по трьох варіантах: оптимістичному, песимістичному і найбільш ймовірному. Розходження в прибутках і грошових коштах при переході від одного варіанта до іншого виявлять ступінь можливого ризику.

Звіт про прибутки і збитки показує, як буде формуватися і змінюватися прибуток, і власне кажучи є прогнозом фінансових результатів. Баланс грошових витрат і надходжень дозволить оцінити, скільки грошей необхідно вкласти в бізнес у розбивці за часом, перевірити синхронність надходжень і витрат коштів, а значить - перевірити майбутню ліквідність (ліквідність у даному випадку - це здатність вчасно погашати зобов'язання перед кредиторами за рахунок засобів, що надходять на розрахунковий рахунок)

Прогнозний баланс активів і пасивів складається на початок і кінець кожного року планованого періоду і має надзвичайно важливе значення для

потенційних інвесторів і кредиторів, оскільки дозволяє оцінити, які саме активи нарощуються в динаміці і за рахунок яких засобів.

Описуючи стратегію фінансування необхідно викласти план одержання засобів і відповісти на такі питання [23, c.70]:

1. скільки потрібно засобів для реалізації проекту;

2. звідки намічено отримати кошти й у якій формі;

3. коли можна чекати повного повернення вкладених коштів і одержання інвесторами доходу на них (оцінка термінів повернення засобів);

1.3 Функції і завдання бізнес-плану