Анализ маркетинговой среды деятельности предприятия ОАО "Уралкалий"
Анализ влияния факторов микросреды. Миссия и цели предприятия, организационная структура и кадровая политика ОАО "Уралкалий". Поставщики основных видов ресурсов, посредники, рынки и конкуренты. Поставки предприятием калия на экспорт и внутренний рынок.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 15.11.2010 |
| Размер файла | 285,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Уралкалий активно взаимодействует с государственными органами власти. В марте 2009 года состоялось совещание под председательством Министра финансов Алексея Кудрина, посвященное финансированию расходов, связанных с ликвидацией последствий аварии на Первом руднике. На совещании руководство «Уралкалия» вновь подтвердило готовность компенсировать расходы бюджетов всех уровней. Их общий объем по уточненным данным составил около 2,8 млрд рублей, из которых 454 млн составили затраты ОАО «РЖД» на строительство 6-километрового обходного железнодорожного пути. Также на этом совещании «Уралкалий» выразил готовность взять на себя финансирование дефицита строительства обходной 53-километровой железной дороги в объеме 5 млрд рублей («Сильвинит» согласился выделить на эти цели 1 млрд рублей).
Взаимодействие компании со средствами массовой информации т.е. с организациями, распространяющими новости, статьи и комментарии.
ОАО «Уралкалий» заинтересовано в том, чтобы средства информации больше и лучше освещали его деятельность. Например, через собственную газету, «Соль земли»", которая издается с 29 сентября 1958 г. Эту газету бесплатно получают на дом все трудящиеся предприятия, таким образом они могут получать свежую и полную информацию о всех процессах, происходящих на предприятии. Особенно интересны часто печатаемые отчеты руководителей разных организационных служб предприятия о проделанной и дальнейшей работе. [1]
2. Анализ факторов макросреды
2.1 Экономическая среда
ОАО ”Уралкалий” работает в условиях несовершенной конкуренции и является олигополией. Олигополия-отрасль, в которой большая часть продаж совершается несколькими фирмами, каждая из которых способна оказывать влияние на рыночную ценy своими действиями. Ситуацию на внутреннем рынке можно охарактеризовать следующим образом. В связи с неплатежеспособностью потребителей на внутреннем рынке, потребление калийных удобрений на внутреннем рынке упало за последние годы и основная часть произведенного продукта в настоящее время отгружается на экспорт. Но в связи с мировым финансовым кризисом экспорт в 2009 году снизилися на 30% по сравнению с уровнем продаж в III квартале 2008 года.
2.2 Политическая среда
Кроме того, к числу возможных факторов, которые могут негативно повлиять на сбыт продукции ОАО «Уралкалий», относятся введение антимонопольных и/или антидемпинговых мер в РФ и странах Евросоюза, что может удорожить или затруднить экспорт продукции ОАО «Уралкалий».
Учитывая систематизацию и урегулированность большинства вопросов в законодательном (на уровне федеральных законов и кодифицированных нормативных правовых актов) порядке, правовые риски, связанные с изменением налогового законодательства, предприятие оценивает как средние. ОАО «Уралкалий» постоянно реагирует на изменения в налоговом законодательстве с целью наиболее полного и адекватного выполнения его требований и достижения, в результате, оптимальных объемов налоговых выплат. Налоговое законодательство Российской Федерации подвержено достаточно частым изменениям. Негативно отразиться на деятельности предприятия могут, в числе прочих, следующие изменения, связанные с:
-внесением изменений или дополнений в акты законодательства о налогах и сборах, касающихся увеличения налоговых ставок;
-введением новых видов налогов;
-иными изменениями в российской налоговой системе.
Данные существенные, так же как и иные изменения в налоговом законодательстве, могут привести к увеличению налоговых платежей и как следствие - снижению чистой прибыли предприятия.
Нечеткость законодательства подвергает ОАО «Уралкалий» риску выплаты существенных штрафов и пеней, несмотря на стремление соответствовать законодательству, и может привести к повышению налогового бремени.
Так в конце 2009 г компания «Уралкалий» получила требование Межрегиональной инспекции ФНС России по крупнейшим налогоплательщикам №3 об уплате налогов, пеней и штрафов за 2005-2006 гг. в размере 803 млн руб.
Как ранее сообщалось в промежуточной финансовой отчетности ОАО «Уралкалий» по МСФО за первое полугодие 2009 года, в августе 2009 года компания получила акт выездной налоговой проверки за 2005-2006 гг. Налоговые органы указали в акте, что в октябре 2006 года компания должна была начислить налог на добычу полезных ископаемых (НДПИ) в связи с аварией на БКПРУ-1 в размере 604 млн руб.
В октябре 2009 года «Уралкалий» получил решение Межрегиональной инспекции ФНС России по крупнейшим налогоплательщикам №3 о привлечении к налоговой ответственности. Налоговый орган предложил компании «Уралкалий» заплатить налоги за 2005-2006 гг. в размере 613 млн руб., а также штраф и пени. Около 604 млн руб. из этой суммы составляет НДПИ за октябрь 2006 года (налоговый период, в котором произошла авария на БКПРУ-1).
«Уралкалий» обжаловал решение Межрегиональной инспекции ФНС России по крупнейшим налогоплательщикам №3 в Федеральную налоговую службу, однако она своим решением от 25 декабря 2009 года отказала в удовлетворении жалобы.
Компания «Уралкалий» заявляет, что ее позиция по данному вопросу остается прежней: выводы налогового органа необоснованны, компания намерена обжаловать его решение в установленном законом порядке. В соответствии с действующим законодательством, в случае, если судебные органы не приостановят требование налогового органа, компания «Уралкалий» должна в обязательном порядке его исполнить до рассмотрения спора в суде [1].
2.3 Демографическая среда
Основной движущей силой спроса на минеральные удобрения является рост населения земного шара, существенно опережающий рост пахотных земель. Без применения удобрений нынешнего количества земель хватило бы для того, чтобы прокормить лишь 23 млрд. из ныне живущих на планете 6.7 млрд. человек. При этом, мировое количество пахотных земель в течение последних лет относительно стабильно, в то время как население земного шара продолжает расти с темпами более 1% в год. По прогнозам ООН, к 2010 году население земли достигнет 6.9 млрд. человек (по сравнению с 6.7 млрд. человек в 2007 году), а к 2020 - 7.7 млрд. человек.
Данный прогноз подразумевает сокращение площади пахотных земель, приходящихся на 1 человека с 22.8 соток в 2000 году до 18,3 соток к 2020 году. Увеличение интенсивности использования удобрений представляется в данной ситуации единственным выходом решения проблемы обеспечения продовольствием возрастающего населения земного шара.
Таким образом, данный прогноз можно считать положительным для развития калийной промышленности и предприятия в целом. Можно предположить, что с ростом экономики, преодоления финансового кризиса спрос на удобрения будет усиливаться.
В тоже время, если оценивать демографическую среду в России, то здесь наблюдаются обратные тенденции. Рождаемость в России не достигает уровня, необходимого для простого воспроизводства населения. Суммарный коэффициент рождаемости составляет 1,6, тогда как для простого воспроизводства населения без прироста численности необходим суммарный коэффициент рождаемости 2,11--2,15. По оценке Росстата, численность постоянного населения Российской Федерации на 1 января 2009 года составила 141927 тыс. человек и в течение 2009 года увеличилась на 23 тыс.человек, или на 0,016 %. На 14 марта 2010 года население составляет 141 931 615 чел.
Повышением рождаемости проблему демографического кризиса не решить, так как численность населения в России снижается в первую очередь из-за высокого уровня смертности. Ежегодно естественная убыль населения составляет порядка 700 тысяч человек. При этом средняя продолжительность жизни мужчин упала до 58,9 года. Поскольку смертность остаётся на высоком уровне и снизилась средняя продолжительность жизни, то естественная убыль населения в России приобрела катастрофический характер. По имеющимся оценкам ООН, к 2050 году население России составит от 83 до 115 млн чел.
Все это в будущем отразится на нехватку рабочих кадров, высоквалифицированных специалистов. Это приведет к снижению производительности труда и производства в целом.
2.4 Научно-техническая среда
Компания «Уралкалий» уделяет серьезное внимание информационным технологиям и инвестирует значительные средства в автоматизацию собственных бизнес-процессов. В 2003 году на предприятии была внедрена ERP-система Oracle E-Business Suite - один из самых полномасштабных проектов Oracle в СНГ по количеству внедрённых модулей.
В 2009 г. компании «Уралкалий» завершена очередная проверка системы работ по охране труда. Основное внимание эксперты в области охраны труда из Пермского государственного технического университета (ПГТУ) уделили вопросам управления охраной труда, взаимодействию с подрядными организациями, работающими на территории компании, организации работ по охране труда на всех четырех рудоуправлениях.
В 2005 году в компании была завершена аттестация рабочих мест по условиям труда, затем прошла сертификация работ по охране труда и ОАО «Уралкалий» был выдан Сертификат безопасности (сертификат соответствия работ по охране труда государственным нормативным требованиям охраны труда). В 2009 году в соответствии с требованиями законодательства специальная комиссия Органа сертификации работ по охране труда провела плановую инспекционную проверку сертифицированных работ по охране труда в «Уралкалии».
Экспертная комиссия подтвердила, что деятельность “Уралкалия” направлена на создание и обеспечение безопасных условий труда работников и соответствует требованиям трудового законодательства и государственным нормативным требованиям охраны труда. По итогам проверки действие Сертификата соответствия работ по охране труда продлено до января 2011 года.
Также в 2009 г. завершился повторный сертификационный аудит интегрированной системы менеджмента на соответствие международным стандартам качества (ИСО 9001:2008) и экологическим требованиям (ИСО 14001:2007). Аудит проводили эксперты Всероссийского научно-исследовательского института сертификации (ВНИИС).
Эксперты отметили соответствие интегрированной системы менеджмента ОАО «Уралкалий» требованиям стандарта, сделали акцент на том, что система находится в процессе постоянного развития и совершенствования. Особое внимание уделялось анализу интеграции процессов, выполняемых сторонними организациями, в систему менеджмента компании. Согласно требованиям ИСО, процессы, выведенные на аутсорсинг, должны оставаться частью системы менеджмента предприятия. Аудит показал, что в системе менеджмента «Уралкалия» организовано грамотное управление этими процессами.
По итогам аудита комиссия Всероссийского научно-исследовательского института сертификации приняла решение выдать ОАО «Уралкалий» соответствующие сертификаты сроком на три года. Кроме того, ВНИИС рекомендует международному органу по сертификации «SGS» (Швейцария) выдать компании сертификаты международного образца, которые признаются более чем в 150 странах мира. Данные сертификаты обеспечивают высокий уровень доверия потребителей продукции, усиливают инвестиционную привлекательность компании, укрепляют имидж предприятия и надежную репутацию у деловых партнеров. Это позволит успешно представлять продукцию «Уралкалия» на мировых рынках.
2.5 Природная среда
Деятельность ОАО «Уралкалий» в значительной степени регулируется законодательством об охране окружающей среды. Любые изменения в сложившейся системе правового регулирования охраны окружающей среды могут повлечь дополнительные расходы со стороны предприятия, которые он не планировал.
Кроме того, в случае существенного нарушения предприятием экологического законодательства, по требованию соответствующих государственных органов суд в некоторых случаях может приостановить деятельность производственного подразделения, допустившего нарушение экологического законодательства, на срок до 90 суток.
Подобная приостановка деятельности окажет существенное негативное влияние на финансовое состояние ОАО «Уралкалий» и результаты его деятельности. Также существует риск возникновения конфликтов с государственными органами или общественными организациями, в том числе экологическими, в результате установления повышенных требований к деятельности предприятия в области охраны окружающей среды.
В связи с аварией на руднике Первого рудоуправления (БКПРУ-1) «Уралкалий» перечислил в федеральный бюджет 5,454 млрд рублей. Таким образом, компания завершила выполнение добровольно взятых ею в марте 2009 года обязательств перечислить в бюджеты различных уровней около 7,8 млрд рублей. Эти средства компания решила выделить в рамках социальной ответственности на компенсацию последствий аварии и на покрытие дефицита финансирования строительства 53-километрового железнодорожного участка Яйва-Соликамск в обход Верхнекамского месторождения калийно-магниевых солей.
Перечисленные компанией средства, согласно заключенным ею соглашениям с Министерством финансов РФ, администрацией Пермского края и администрацией г. Березники, были направлены на следующие цели:
- 1,819 млрд рублей - на компенсацию расходов федерального бюджета в связи с ликвидацией последствий аварии на БКПРУ-1
- 494 млн рублей - на компенсацию расходов бюджета Пермского края в связи с ликвидацией последствий аварии на БКПРУ-1
- 36 млн рублей - на компенсацию расходов муниципального бюджета г. Березники в связи с ликвидацией последствий аварии на БКПРУ-1
- 454 млн рублей - на компенсацию затрат ОАО «РЖД» на строительство 6-километрового обходного железнодорожного пути
- 5 млрд рублей - на компенсацию дефицита финансирования строительства 53-километрового железнодорожного участка Яйва-Соликамск в обход Верхнекамского месторождения калийно-магниевых солей.
2.6 Культурная среда
Культура и субкультура практически не оказывают ни какого влияния на факторы микросреды , в том числе и на потребителей, потому что калийсодержащие удобрения относятся к такому виду продуктов, которые нужны людям независимо от их национальной принадлежности и религиозных убеждений.
Выводы
В своей деятельности ОАО «Уралкалий» учитывает коммерческие риски и факторы неопределенности как внутреннего, так и внешнего характера, которые могут оказать влияние на будущие результаты развития ОАО «Уралкалий». Управление рисками способствует краткосрочной и долгосрочной прогнозируемости деятельности ОАО «Уралкалий» и минимизации потенциальных потерь.
Кроме того, ОАО «Уралкалий» выделяет риски, связанные с осуществлением основных бизнес - и технологических процессов, возможности минимизации которых находятся в силах ОАО «Уралкалий» .
Невозможность точно предсказать будущий сезонный спрос на удобрения может привести к появлению у ОАО «Уралкалий» избыточных запасов продукции, либо к ее нехватке. В настоящее время ОАО «Уралкалий» стремится к тому, чтобы управлять сезонностью спроса посредством реализации продукции покупателям на различных рынках и в различное время, таким образом, обеспечивая относительную равномерность уровня продаж в течение года.
ОАО «Уралкалий» снижает риски, связанные с ростом цен на энергоносители, путем перехода на собственное энергообеспечение, переоборудование производства с потребления жидких энергоносителей на потребление природного газа.
Также ОАО «Уралкалий» ведется постоянная работа по оптимизации его транспортных потоков. ОАО «Уралкалий» располагает достаточным собственным парком вагонов для обеспечения бесперебойной отгрузки продукции, Балтийский Балкерный Терминал осуществляет перевалку продукции ОАО «Уралкалий» на экспорт.
В целом же можно предположить, что сложная ситуация на рынке удобрений идет на спад, к концу 2010 г. компания окончательно выйдет из кризиса, будет происходить наращивание мощностей, рынок сбыта полностью отладится, что приведет к значительному увеличению прибыли предприятия.
Разработка плана-программы маркетинговой деятельности предприятия:
Таблица - Матрица SWOT анализа
|
Возможности |
Угрозы |
||
|
1. Появление новых рынков сбыта на территории Европы и Северной Америки. 2.Увеличение производственных мощностей 2. Снижение цены на продукцию за счет увеличения объема продукции 3. возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке 4. Привлечение высококвалифицированного инженерно-технического персонала |
1. Увеличение доли рынка крупнейшими производителями калийных удобрений. 2. Появление новых конкурентов на внутреннем рынке (Еврохим). 3.Наращивание производственных мощностей предприятий-конкурентов (PotashCorp, Mosaic) 3. Снижение мировых цен на калий 4. Антимонопольная политика на территории государств - клиентов предприятия 5.Введение экспортных квот на удобрения. 5. Снижение спроса, снижение уровня платежеспособности. |
||
|
Сильные стороны 1.Хорошая материально-техническая база 2.Репутация на рынке 3.Наличие собственной рудной базы 4.Собственные порты отгрузки + возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса 5.Использование проектов собственной энергетики 6.Использование современного оборудования 7.Собственный парк вагонов 8.Реализация калия на экспорт через БКК, позволяет добиваться самых привлекательных условий для поставок своей продукции потребителям 9.Наличие международных сертификатов качества продукции 10.Высокая рентабельность производства |
Как воспользоваться возможностями 1.Попытаться войти в число поставщиков новой сети, сделав акцент на качестве продукции 2.Наличие сети распределения продукции 3. Публичность компании (акции с 2007 г. обращаются на Лондонской фондовой бирже) позволит в |
За счет чего можно снизить угрозы 1 .Высокие барьеры для входа в рынок новых производителей 2.Удержать покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о высоком качестве продукции 3.Демографический рост населения продолжиться, а следовательно и спрос на калийные удобрения 4.Снижения уровня себестоимости продукции, повышения производительности труда 5.Привлечение новых инвестиций, за счет высокого уровня доверия |
|
|
Слабые стороны 1.Высокие затраты на мероприятия направленные на поддержку охраны окружающей среды 2.Со специфичностью производства возникают проблемы с поставщиками флотореагентов 3. Зависимость от конъюнктуры рынка. 4. Продукция «Уралкалия» не диверсифицирована, и в случае падения цен на мировых рынках рентабельность компании,скорее всего, снизится. 5.0граничения, вызванные с деятельностью антимонопольной службы РФ и законодательных актов. |
Что может помешать воспользоваться возможностями 1 .Новая сеть может отказаться от закупок нашей продукции, так как наши оптовые цены выше, чем у конкурентов 2.Нехватка денежных средств 3 .Невозможность получить новые недорогие кредиты 4. Повышение уровня тарифов, газ и пр. |
Самые большие опасности для фирмы 1 .Появившийся конкурент может предложить рынку аналогичную продукцию, по более низким ценам 2. Введение законов мешающих осуществлению деятельности предприятия, угроза получения штрафов, пеней со стороны- государственных органов, введение ограничительных санкций Установление повышенных требований к деятельности предприятия в области охраны окружающей среды Неблагоприятные демографические условия . |
Список литературы
1. www.uralkali.com
2. Uni Credit. Аналитический анализ деятельности ОАО «Уралкалий» на 20 февраля 2009 г
3. Уралкалий: нет придела совершенству. Инвестиционный холдинг «Финам».2009
4. Альфа банк. Аналитический отчет 2009.
5. www.obzorzarplat.ru
Подобные документы
Факторы функционирования макро- и микросреды предприятия. Анализ маркетинговой политики ОАО "Уралкалий"; конкуренты. Оценка финансового состояния компании. Структура и динамика изменения издержек производства, эффективность мероприятий по их снижению.
контрольная работа [22,1 K], добавлен 07.05.2015Маркетинговые цели фирмы, ее ситуационное положение на рынке, оценка сильных и слабых позиций. Характеристика, анализ и оценка влияния факторов макро- и микросреды предприятия. Пути совершенствования деятельности с учетом влияния маркетинговой среды.
курсовая работа [435,1 K], добавлен 18.03.2013Изучение окружающей среды предприятия: поставщики, маркетинговые посредники, торговые посредники, склады, конкуренты, клиенты. Особенности товарного ассортимента, ценообразования, товародвижения. Определение эффективности и разработка бюджета маркетинга.
курсовая работа [72,9 K], добавлен 19.02.2011Маркетинговая среда и ее структура. Факторы микросреды и макросреды. Маркетинговые посредники, контактные аудитории. Ряд основных тенденций, которые следует учитывать, рассматривая природные факторы. Основные этапы анализа маркетинговой среды предприятия.
контрольная работа [27,1 K], добавлен 17.04.2011Анализ маркетинговой среды ОАО "ЕВРАЗ НТМК", оценка сильных и слабых позиций предприятия на рынке: потребители, конкуренты, торговцы и посредники по сбыту, а также поставщики. Оценка технологических факторов микро- и макросреды ОАО "ЕВРАЗ НТМК".
курсовая работа [490,6 K], добавлен 05.12.2014Понятие и элементы маркетинговой микросреды: компания, поставщики, посредники, конкуренты, целевые потребители и контактные аудитории. Характеристика факторов макросреды: демографические, экономические, природные, политические, культурные, научные.
презентация [218,3 K], добавлен 17.10.2010Анализ производственно-хозяйственной и управленческой деятельности компании ООО "Астра": целевые рынки предприятия; организационная структура и функциональные службы; концепция ресторана; потребители, конкуренты, поставщики; маркетинговая политика.
отчет по практике [663,6 K], добавлен 13.02.2013Рекламная стратегия предприятия пищевой промышленности. Анализ внутренней среды организации. Образование цены на продукцию. Продвижение товаров на рынок и реклама. Анализ факторов макросреды и микросреды. Миссия и цели организации. Матрица SWOT.
курсовая работа [339,0 K], добавлен 10.02.2009Комплексный анализ рынка деятельности промышленного предприятия ОАО "Гомельдрев": потребители, поставщики, состояние конкуренции, предпринимательские риски. Анализ факторов внутренней среды предприятия и направления маркетинговой деятельности фирмы.
курсовая работа [1,1 M], добавлен 06.03.2016Структура, общая характеристика микросреды маркетинга, внутренняя среда фирмы. Характеристика субъектов внешней микросреды маркетинга: поставщики, клиенты, маркетинговые посредники, конкуренты, общественность. Взаимодействие микросреды с макросредой.
реферат [488,3 K], добавлен 03.03.2010
