Совершенствование стратегии маркетинга промышленного предприятия на примере ОАО "Гомельдрев"

Размещено на http://www.allbest.ru/

3

Размещено на http://www.allbest.ru/

1

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

«ГОМЕЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ П.О.СУХОГО»

КАФЕДРА «МАРКЕТИНГ»

КУРСОВАЯ РАБОТА ПО «МАРКЕТИНГУ»

Тема: Совершенствование стратегии маркетинга промышленного предприятия на примере ОАО «Гомельдрев»

Выполнил студент гр.ЗМГ-4:

Копаева В.С.

Проверил преподаватель:

Соловьёва Л.Л.

ГОМЕЛЬ 2014



СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. АНАЛИЗ РЫНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ГОМЕЛЬДРЕВ»

1.1 Характеристика состояния рынка ОАО «Гомельдрев»

1.2 Характеристика потребителей и покупателей (посредников) ОАО Гомельдрев»

1.3 Характеристика поставщиков ОАО «Гомельдрев»

1.4 Характеристика состояния конкуренции на рынке

1.5 Тенденции развития внешней среды

1.6 Опасности и возможности

2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ОАО «Гомельдрев»

2.1 Характеристика результатов хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Гомельдрев»

2.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Гомельдрев»

2.2.1 Отдел маркетинга и сбыта

2.2.2 Товарная политика

2.2.3 Ценовая стратегия

2.2.4 Сбытовая политика

2.2.5 Политика продвижения

2.3 Сильные и слабые стороны предприятия ОАО «Гомельдрев»

2.4 Корреляционно-регрессионный анализ влияния факторов маркетинговой среды на деятельность ОАО «Гомельдрев»

3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «Гомельдрев»

3.1 SWOT-матрица

3.2 Совершенствование формирования ассортимента товаров в фирменных магазинах и секциях, реализующих продукцию ОАО «Гомельдрев»

3.3 Совершенствование линий производства ОАО «Гомельдрев»

3.4 Формирование программы стимулирования сбыта ОАО «Гомельдрев»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

конкуренция внутренняя среда потребители поставщики



ВВЕДЕНИЕ

В последнее время все больше предприятий прибегают к разработке стратегий развития компании и соответственно к стратегическому планированию.

Любой организации, обладающей большим производством, обязательным условием сохранения своего конкурентного положения на рынке и улучшения конкурентной позиции является разработка и реализация стратегии и сам процесс, стратегического планирования, потому что именно они помогают сформулировать миссию и основные цели деятельности, изыскать необходимые ресурсы для достижения поставленной цели и методы конкурентной борьбы.

Независимо от размеров организации и занимаемой ею доли рынка, разработка и реализация стратегии дает возможность руководству предвидеть и избежать кризисных ситуаций, а сотрудникам быть уверенными в успешности деятельности компании в будущем. Поэтому грамотный и продуманный стратегический план является основным средством достижения планируемого будущего, расширения доли рынка, ожидаемого дохода и стабильного положения.

Одной из составляющих общей стратегии развития организации является маркетинговая стратегия. Ее разработка представляет собой необходимый стратегический элемент улучшения результатов деятельности и показателей эффективности. Совершенствование стратегических аспектов маркетинга начинает играть все более важное значение, по той причине, что отсутствие представления и четкого плана, а также проведения маркетингового исследования рынка, ведет к снижению эффективности всей маркетинговой деятельности организации и потере основных конкурентных преимуществ.

Большое значение при разработке стратегического плана развития имеет все, что касается потребителей услуг и конкурентного окружения, а также определения своего внутреннего потенциала, для удовлетворения в полной мере первых и успешного противостояния вторым.

Для этого необходимо воспользоваться матрицей SWOT- анализа и четко определить воздействие внешних факторов и выявление внутреннего потенциала. В частности, необходимо знать насколько внешние проявления могут повлиять на продуктивность деятельности, а так же степень риска, которому потенциально подвергается область профильного интереса. Все эти моменты могут оказать значительное влияние на развитие маркетинговой стратегии организации.

Исследование внешнего воздействия не сводится к одному определению конкурентоспособности, а также подразумевают анализ и государственного влияния, и общей экономической ситуации в стране.

Для заполнения SWOT матрицы необходимо четко выяснить все достоинства и недостатки, возможности и угрозы, как внешнего окружения, так и внутреннего состояния организации. С одной стороны этот метод хорош своей простотой и понятностью, с другой стороны необходимые профессиональные консультации дадут возможность избежать ошибки при оценке каких либо позиций.

Успешное развитие маркетинговой стратегии организации позволит исключить угрозу неоправданного риска, связанного со слабым изучением как потребительского рынка в целом и экономической политики государства, а также состоянием регионального профильного сегмента и его ведущих игроков. Определяя внутренний потенциал, можно прогнозировать развитие бизнеса и занятие твердой позиции в своей нише. Весь стратегический план должен основываться на глубоком и детальном исследовании всех составляющих процесса развития потребительского рынка и внутренних возможностей организации, а также выявлении возможных угроз спада интереса к ее деятельности, в этом случае можно гарантировать успех деятельности предприятия.

Целью курсовой работы является совершенствование стратегии маркетинга на примере Открытого Акционерного общества «Гомельдрев».

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач, а именно:

1. Анализ рынка деятельности предприятия.

2. Анализ факторов внутренней среды.

3. Разработка стратегических направлений маркетинговой деятельности.

Объектом исследования курсовой работы является ОАО «Гомельдрев».

Предметом исследования - маркетинговая стратегия ОАО «Гомельдрев».

Структура курсовой работы соответствует поставленной цели и задачам. Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложения.



1.АНАЛИЗ РЫНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Характеристика состояния рынка

Открытое акционерное общество «Гомельдрев» создано приказом Министерства по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь от 28 марта 1997г. № 85 путем преобразования арендного производственного деревообрабатывающего предприятия «Гомельдрев» в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь. Учредителем ОАО «Гомельдрев» является Министерство по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь и члены трудового коллектива арендного производственного деревообрабатывающего объединения «Гомельдрев».

Общество является преемником прав и обязанностей названного предприятия в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать Обществу.

Целью создания Общества является получение прибыли.

ОАО «Гомельдрев» имеет уставный фонд, который по состоянию на 1 января 2006г. составляет: 118 539 470 рублей, это составляет 1 693 421 простую именную акцию, номинальной стоимостью 70 руб., распределение долей которого представлена на рисунке 1.1:

Органами управления ОАО «Гомельдрев» являются:

- общее собрание акционеров;

- наблюдательный совет;

- дирекция;

- генеральный директор.

Дирекция - исполнительный орган Общества, который подотчётен по всем вопросам своей деятельности собранию акционеров и наблюдательному совету.

Наблюдательный совет вправе отменить решение дирекции, если оно противоречит законодательству, настоящему уставу, решениям наблюдательного совета или собрания.

Рисунок 1.1 - График распределения долей в Уставном фонде ОАО «Гомельдрев» по состоянию на 2006г.

Производственная программа предприятия включает лесопиление, сушку, деревообработку, производство спичек, клееной фанеры, багета, карнизов, корпусной мебели самого разнообразного назначения. Реорганизация бывшего спецпроизводства потребовала больших кредитных средств для приобретения оборудования, налаживания новых технологий, обучения и подготовки кадров.

Основная продукция предприятия: корпусная и офисная мебель, комплекты для гостиной, столовой, спальные гарнитуры, шкафы для обуви, тумбы для радио-, видео- и телеаппаратуры, столы обеденные и письменные, багет, карнизы. В производстве широко используется натуральная древесина ценных пород, экологически чистые лаки и красители.

ОАО «Гомельдрев» осуществляет поставки своей продукции в 17 стран мира. Преимущественную долю занимает Беларусь - 57,1% и Россия - 23,2%. Рисунок 1.2.



Рисунок 1.2 - Структура отгрузки продукции на экспорт за 2006 год

С 2004 года открыт для розничной продажи и обеспечивает оптовую торговлю Московский филиал, также открыто 8 новых региональных складов в России, фирменные секции в специализированных магазинах г. Москвы, мебельные салоны в городах Уфе, Алматы, Ташкенте.

В состав общества входят: деревообрабатывающий комбинат, Злынковская мебельная фабрика, фирменный оптово-розничный магазин в г. Белоозерске, Московский филиал в г. Москве, Новобелица-теплосеть, г. Гомель.

Сеть фирменных магазинов ОАО «Гомельдрев» в Республике Беларусь:

- ФОРМ «Гомельдрев», г.Белоозёрск, Брестская область;

- «Мир мебели», г.Минск, ул.Долгобродская, 14;

- Дом мебели «Гомельдрев», г.Гомель, ул. Советская, 97;

- Торговый дом «Гомельдрев», г.Гомель, ул. Советская, 36;

- Магазин «Крона», г.Гомель, ул. Международная, 30.

Фирменные секции ОАО «Гомельдрев»:

- ОАО «Дом торговли «Свислочь», г.Минск, ул. Сторожевская, 8;

- ОДО «Резонанс - Т», г.Могилёв, ул. Космонавтов, 34;

- ТУП «Торговый дом «Мебель», г.Гродно, ул. Доватора, 14;

- ЧУТПП «Компания «Дело», г.Барановичи, ул. Жукова, 2/2

- ОАО «Рунь», г.Светлогорск, ул. Мирошнеченко, 18;

- ЗАО «Мебель, стойматериалы», г.Минск, ул. В.Хоружей, 6.

Головным предприятием общества является Деревообрабатывающий комбинат.

Основные виды деятельности:

- Лесопиление;

- Деревообработка;

- Производство мебели.

На промплощадке головного предприятия организовано производство мебели, пиломатериалов из круглого леса, черновых мебельных заготовок, шпона строганного и облицовок из него, материала облицовочного на основе бумаг, пропитанных смолой с глубокой степенью отвердения, имеется цех по централизованному раскрою плит, фанерованию и механической обработке щитовых деталей, цех по производству стульев и багетов, цех по изготовлению металлодеталей и фурнитуры, а также вспомогательные цеха.

К ним относится цех по изготовлению инструмента с участием централизованной заточки инструмента для всех цехов предприятия, электроцех, обслуживающий электрооборудование в цехах, ремонтно-механический цех, котельная, компрессорная и цех эстетики.

На предприятии также имеется обслуживающее хозяйство (столовая, кулинария, детские сады и ясли, пионерский лагерь), которое занимается обеспечением быта работников.

Таблица 1.1- Показатели работы деревообрабатывающей промышленности.

Показатель	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013
Число предприятий	45	46	89	86	81	79	80	78	78	80
Объёмы продукции (в фактически действовавших ценах), млрд.руб.	4571	5757	8063	10155	12249	14584	19156	22835	29487	61344
Индексы производства продукции (в сопоставимых ценах) в % к предыдущему году	104,3	105,3	114,4	113,4	106,7	101,6	108,7	102,4	109,5	108,7
Среднесписочная численность промышленно производственного персонала, тыс.чел..	127	126	128	131	134	138	140	140	143	151,7
Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг, (в фактически действовавших ценах), млрд.руб.	173	250	384	657	793	1145	937	1284	2566	5020
Рентабельность реализованной продукции, работ, услуг, %	5,5	6,0	6,2	8,3	8,3	10,0	6,1	7,1	10,9	15,7
ДСП и изделия из дерева, тыс. т	707	689	691	661	639	617	610	595	579	578

Источник: отчётность предприятия

Исходя из данных характеристик состояния рынка за 10 лет: приведённых в таблице 1.1, можно сделать следующие выводы. Число предприятий резко возрастает в 2006 году. Объём продукции на протяжении десяти лет стабильно растёт.

Прибыль от реализации продукции и рентабельность реализованной продукции, идет по всем годам скачкообразно, то уменьшаясь, то увеличиваясь. Наблюдается тенденция роста малых предприятий. Для перспективности отросли необходимо: привлечение инвестиций в модернизацию данной отросли, расширение каналов сбыта.

1.2 Характеристика потребителей и покупателей (посредников)

На внутреннем рынке страны, в связи с низкими затратами на транспортировку и оформление сделок, довольно значительный удельный вес занимают предприятия розничной торговли, а так же сеть фирменных магазинов. В ОАО «Гомельдрев» имеется розничная торговая сеть, представленная в таблице 1.2.

Таблица 1.2- Розничная торговая сеть предприятия ОАО «Гомельдрев»

г. Минск ул.Сторожевская, 8 ТД «Свислочь»	г. Минск пр-т Независимости 155/1 ТЦ «Счастье» (нижний уровень)
г. Минск ул.Сухаревская 16 ТЦ "Праздник" (вход сбоку),	г. Минск ул.Орловская 18 Выставочный зал
г. Минск ул.В.Хоружей, 6 ТД «Мебель, стройматериалы»	г. Минск ул.Л.Беды, 2Б Магазин «Мебель» +375 (17) 262-01-34
г. Барановичи ул.Советская, 65 Дом торговли «Радуга»	г. Барановичи ул.Жукова, 2/2 Магазин «Новый дом»
г. Белоозерск ул.Первомайская, 10 ФОРМ «Гомельдрев»	г. Брест Варшавское шоссе, 11 Магазин «Евроопт»
г. Брест ул.Я. Купалы, 111/3 ОАО «Мебель, хозтовары	г. Брест ул.Я.Купалы, 111/3 Магазин "Мебель"
г. Жлобин ул.Первомайская, 42А УП «СтройТоргКомфорт»	г. Гродно ул.Доватора, 14 ТД «Мебель»
г. Могилев пр.Мира, 15 Магазин №14	г. Витебск ул.Лазо, 109 ОАО «Витебский Хозторг»
г. Могилев ул.Минское шоссе, 22 Магазин №19	г. Витебск ул.Чкалова, 27, пав. № Г-3 ЧТУП «Жемчужина Придвинья»
Могилевская обл. г/п Круглое, ул.Советская, 39 ТЦ «Днепр»	г. Мозырь ул.Пролетарская, 87 «Магазин «Мебель»
г. Новополоцк ул.Молодежная, 133 Салон-магазин «Мебель»	г. Витебск пр.Московский, 120, 1 этаж ЧТУП «Жемчужина Придвинья»

Источник: данные преприятия



Конечными потребителями продукции является всё население страны - 9 465,2 тыс.чел.

Потребителями мебельной продукции являются практически все люди, проживающие на территории Республики Беларусь.

Основными потребителями ОАО «Гомельдрев» является платёжеспособное население в возрасте от 16 до 60 лет. Таким образом, трудоспособным, т.е. платёжеспособным, являются 6 542 000 человек, проживающих на территории Республики Беларусь.

Также следует провести сегментацию потребителей по уровню дохода (таблица 1.3)

Таблица 1.3. - Сегментация потребителей по уровню дохода

Уровень дохода	Низкий	Средний	Высокий
Количество, чел	1 408 000	2 816 000	1 936 000

Источник: статистические данные

Строим круговую диаграмму, отражающую сегментацию потребителей по уровню дохода на рисунке 1.3:

Рисунок 1.3.-Сегментация потребителей по уровню дохода



Из рисунка видно, что целевым сегментом ОАО «Гомельдрев» является население Республики Беларусь со средним доходом. Таким образом, сегодня перед предприятием стоит задача не только привлечь, но и удержать своих клиентов, в том числе с помощью расширения ассортимента и совершенствования ценовой политики. Предприятие начала активно рекламироваться в печатных СМИ, Интернет. Был создан корпоративный сайт компании http://gomeldrev.by, который сейчас активно продвигается в сети.

Также проведем сегментацию по возрасту потенциальных покупателей ОАО «Гомельдрев» в таблице 1.4.

Таблица 1.4-Сегментация потребителей по возрасту

Возраст, лет	Количество покупателей	Процент от общего количества покупателей, %
16-30 лет	1 952 494	32%
31-40 лет	1 367 541	22%
41-50 лет	1 488 166	24%
Свыше 50 лет	1 356 799	22%
Итого	6 165 000	100%

Источник: Статистический сборник

Рисунок 1.4 Сегментация потребителей по возрасту



Из рисунка 1.4 видно, что наибольшую покупательскую аудиторию составляет население от 16 до 30 лет. Это обусловлено высокой покупательской способностью данной ниши населения, которые выбирают товары широко рекламируемые.

ОАО «Гомельдрев» специализируется на выпуске мебели, фанеры, шпоны, спичек.

Интенсивность потребления товара усиливается в период осенних и рождественских распродаж.

Производственная программа предприятия включает полный цикл изготовления продукции: от лесозаготовки, лесопиления, сушки, деревообработки до готовых видов и образцов изделий. На сегодняшний день организация выпускает более 400 наименований мебели, комплекты домов каркасно-щитового типа, более 160 образцов деревянного багета, фанеру, бытовые и хозяйственные спички, паркет штучный и паркетную доску, шпон строганный, пиломатериалы, каркасы, механизмы трансформации для диванов и многое другое.

Основная продукция ОАО "Гомельдрев", которая представляет торговую марку предприятия - это корпусная мебель из натуральной древесины и древесных материалов с использованием экологически чистых материалов, высококачественных комплектующих и фурнитуры ведущих мировых производителей.

1.3. Характеристика поставщиков

Каждое предприятие в своей работе вынужденно закупать сырье, в дальнейшем из которого производиться основная продукция предприятия.

В течение последних лет основными поставщиками сырья для ОАО «Гомельдрев» были белорусские субъекты хозяйствования, входящие в концерн «Беллесбумпром» и лесозаготовительные предприятия Минлесхоза.

Перейдем к анализу двух поставщиков методом рейтинговых оценок в таблице 1.5.

Таблица 1.5-Оценка поставщика концерна “Беллесбумпром”

Критерий выбора	Значимость критерия	Оценка значения критерия по 10-балльной шкале	Произведение значимости критерия на оценку
1. Надежность поставки	0,3	7	2,1
2. Цена	0,25	4	1,0
3. Качество товара	0,25	7	1,75
4. Срок поставки	0,1	5	0,5
5. Частота форс-мажорных обстоятельств	0,02	8	0,16
6. Метод поставки(самовывоз, доставка транспортом поставщика и пр.)	0,08	8	0,64
ИТОГО	1	Х	6,15

Таблица 1.6- Оценка поставщика Минлесхоз

Критерий выбора	Значимость критерия	Оценка значения критерия по 10-балльной шкале	Произведение значимости критерия на оценку
1. Надежность поставки	0,3	7	2,1
2. Цена	0,25	6	1,0
3. Качество товара	0,25	8	1,5
4. Срок поставки	0,1	5	0,5
5. Частота форс-мажорных обстоятельств	0,02	7	0,14
6. Метод поставки (самовывоз, доставка транспортом поставщика и пр.)	0,08	8	0,64
ИТОГО	1	Х	6,14



По результатам анализа таблицы 1.5 и таблицы 1.6, можно сделать вывод о том, что два самых крупных поставщика ОАО «Гомельдрев» имеют практически одинаковые рейтинговые оценки, поддерживающие высокий уровень характеристики поставщика.

1.4. Характеристика конкуренции на рынке

В РБ в настоящий момент в концерн «Беллесбумпром» входят около 60 предприятий различных форм и типов собственности, производящие мебель. Из деревообрабатывающих стабильно работают 16. Продукцию аналогичную мебели ОАО «Гомельдрев» выпускают следующие предприятия: «Молодечномебель», «Бобруйскмебель», «Мозырьдрев», «Минскпроектмебель». Основные конкуренты ОАО «Гомельдрев» по ассортименту и качеству приведены в таблице 1.7

Таблица 1.7-Показатели конкурентоспособности основных конкурентов «Гомельдрев»

	Кт	ОАО «Гомельдрев»	ОАО «Минскпроект мебель»	ОАО «Молодечно мебель»	ОДО «Бобруйск мебель
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Качество и потребительские преимущества товара	13	8	104	9	117	9	117	7	91
Доля	11	8	88	10	110	7	77	6	66
Ассортимент	10	7	70	9	90	7	70	6	60
Эффективность каналов сбыта	12	9	108	8	96	7	84	6	72
Финансовые ресурсы	10	8	80	7	70	7	70	6	60
Произв. мощности	10	8	80	9	90	7	70	7	70
Репутация у потребителей	14	9	126	9	126	9	126	7	98
Возможности в ценовой конкуренции	10	9	90	8	80	7	70	6	60
Инновации	10	8	80	10	100	8	80	7	70
Итого			826		879		764		647



Состояние основных конкурентов ОАО «Гомельдрев» можно отразить ещё следующим образом в таблице 1.8:

Таблица 1.8- Оценка уровня конкурентоспособности ОАО «Гомельдрев»

Параметры сравнения	Кт	Мебель ОАО «Гомельдрев»	Мебель ОАО «Минскпроект мебель»	Мебель ОАО «Молодечно мебель»	Мебель ОАО «Бобруйск мебель»
		Оценк	Итог. оценка	Оценка	Итог. оценка	Оценка	Итог. оценка	Оценка	Итог. оценка
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Цена	15	9	135	9	135	7	105	8	120
Качество	15	9	135	9	135	10	150	7	105
Состав ассортимент	10	8	80	9	90	8	80	6	60
Объём сбыта	20	6	120	10	200	7	140	6	120
Каналы сбыта	10	7	70	9	90	8	80	7	70
Упаковка	7	7	56	8	56	8	56	8	56
Реклама	10	8	60	8	80	7	70	6	60
Репутация потребителей	13	6	117	9	117	9	117	7	91
Итого	100	9	773		903		798		682

Источник: собственная разработка

Можно сделать вывод, что ОАО «Гомельдрев» занимает достаточно прочные позици на рынке за счёт разнообразия ассортимента продукции.

Наиболее дорогой и качественной мебелью является мебель ОАО «Молодечномебель». Прмерно на одном уровне находится ОАО «Гомельдрев», ОАО «Минскпроектмебель», ОАО «Мозырьдрев».Мебель производства ОАО «Бобруйскмебель», ОАО «Мостовдрев», ОАО «Ивацевичидрев» рассчитана на потребителя с достатком ниже среднего. Она не отличается высоким качеством, но продаётся по невысоким ценам. Спрос на бытовую мебель характеризуется сезонностью. Он увеличивается на осенние и зимние месяцы, спад приходится на лето. Из приведенных данных в таблице 1.8 видно, что ОАО «Гомельдрев» по производству ДСП находится в тройке лидеров. Ни одно белорусское предприятие не попадает под условие, определяющее выпуск конкурентоспособной продукции (наличие прессов непрерывного действия и высокая единичная мощность). Предполагается, что цех, оснащенный подобным оборудованием мощностью 250 тыс. м3/год, будет построен на ОАО «Ивацевичдрев». Однако для обеспечения импортозамещения и осуществления экспортных поставок этого недостаточно. Для повышения технического уровня производства древесных плит и удовлетворения потребностей республики в конкурентоспособной плитной продукции необходимого ассортимента и качества необходима модернизация с использованием передовых технологий и техники, используемых за рубежом, на всех действующих заводах республики. В связи с изложенным, модернизация цеха по производству ДСП и ЛДСП является для ОАО «Гомельдрев» необходимой и неотложной мерой. Конкуренция на рынке фанеры.Производство фанеры - одна из экспортоориентированных подотраслей деревообрабатывающей промышленности страны. Рост годового объема производства фанеры в Беларуси стимулируется фактором постоянно растущего спроса на эту продукцию на внешнем рынке и должен обеспечиваться активной инвестиционной политикой предприятий-производителей. В таблице 1.9 приведены предприятия концерна «Беллесбумпром», производящие фанеру, объем выпуска данной продукции в 2013 году и доля каждого из предприятий в общем объеме производства.

Таблица 1.9-Предприятия концерна «Беллесбумпром», производящие фанеру

Наименование предприятия	Объем производства за январь-сентябрь 2009г., тыс. м3	Доля в общем выпуске, %
ОАО «Мостодрев»	25,8	23,4
ЗАО «Пинскдрев»	43,6	39,6
ОАО «Гомельдрев»	5,3	4,8
ОАО «Борисовдрев»	8,4	7,6
ОАО «Гомельдрев» (ЧПУП ФСК)	10,1	9,2
ОАО «ФанДОК»	17,0	15,4
ИТОГО	110,2	100

Источник: статистический сборник

Из приведенных данных в таблице 1.9 видно, что ОАО «Гомельдрев» замыкает шестерку белорусских производителей фанеры, что предопределяет необходимость реконструкции и развития мощностей предприятия.

Рост мирового спроса на фанеру вызвал бурный рост производства фанеры в России. Именно этим объясняется растущая позиция России на мировом фанерном рынке. Россия по экспорту фанеры в настоящее время занимает пятое место в мире (после Индонезии, Малайзии, Китая и Бразилии). В таблице 1.10 приведены крупнейшие фанерные предприятия России и объем их производства в 2012 году.

Таблица 1.10-Объём производства фанерных предприятий России в 2012г.

Наименование предприятия	Годовой выпуск, тыс. м3	Доля в общем объеме выпуска России, %
ООО «Фанплит» (Костромская обл.)	157,4	7,41
ООО «Сыктывкарский фанерный завод» (Коми)	178	7,39
ООО «Пермский фанерный комбинат» (Пермская обл.)	156,1	7,35
ООО «Илим-Братск ДОК» (Иркутская обл.)	136,6	6,43
ООО «Фанерный завод» (Коми)	121,6	5,73
ЗАО «Фанком В.Синячиха» (Свердловская обл.)	109,6	5,16

В связи с изложенным, российские предприятия будут основными конкурентами белорусских деревообрабатывающих предприятий, производящих фанеру.

Как видно из приведенных данных в таблице 1.5, годовой выпуск фанеры в Беларуси почти соизмерим с годовым выпуском фанеры на одном из крупнейших российских предприятий. Безусловно, показатели производительности труда, себестоимости и, соответственно, цены на продукцию поддерживать на конкурентоспособном уровне значительно проще на крупном предприятии, за счет экономии на масштабе.

Модель Портера

1.5 Тенденции развития внешней среды

На деятельность предприятия влияют следующие факторы макросреды: природные, экономические, демографические, научно-технологические, а так же культурные.



Таблица 1.11-Анализ наиболее значимых факторов макросреды

Тенденции	Угроза/возможность	Отклик предприятия
Повышение уровня доходов населения	Возможность	Расширение ассортимента выпускаемой продукции
Снижение численности населения	Угроза.	Работа, направленная на повышение интенсивности покупок, (реклама, скидки, бонусы и т.д.).
Темп роста отрасли	Угроза.	Появление новичков на рынке
Повышение налоговых ставок, пошлин.	Угроза.	Вынуждает предприятие повышать цены на продукцию.
Появление конкурентов	Угроза.	Расширение ассортимента, снижение цен на продукцию.
Появление нового высоко-технологического оборудования.	Возможность.	Увеличение объёмов производства, снижение себестоимости продукции.

Источник: собственная разработка

Таблица 1.12-Анализ показателей факторов макросреды.

Показатели	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012
Численность населения	9950	9898	9849	9800	9750	9714	9689	9513	9500	9481
Денежный доход в расчёте на душу населения, тыс.руб. в месяц	643	892	950	1329	1416	1503	1648	1753	1898	3212
Число предприятий	47	46	89	86	81	79	80	78	78	80

Источник: документация предприятия

Исходя из приведенных в таблице 1.9 данных видно, что начиная с 2003 года по 2012 год, общая численность населения Беларуси уменьшилась на 526 тыс. человек или более чем на 5%. Сокращение численности населения говорит нам о том, что рождаемость сокращается, а смертность растет, особенно в трудоспособном возрасте. Происходит общее сокращение трудовых ресурсов, нехватка которых тормозит экономический рост. Для того что бы рождаемость в Беларуси росла правительство Беларуси проводит политику поддержки молодых семей, многодетных семей. Так многодетная семья которая имеет трех и более детей имеет право строительства квартиры с полной поддержкой государства, и многие другие льготы.

Рост доходов населения, с 2003 года по 2012 год значительно вырос. Рост реальных денежных доходов населения, уровня образования, здравоохранения в значительной мере связан с повышением деловой и инвестиционной активности в большинстве отраслей экономики. Однако необходимо помнить что кризис 2010-2011 годов отрицательно повлиял на денежные доходы населения, уменьшив их в несколько раз.

1.6. Опасности и возможности

Таблица 1.13

Опасности	Возможности
1. Появление новичков на рынке 2. Сбой поставки сырья со стороны поставщиков 3. Увеличение цен на поставляемые сырье и материалы 4. Снижение покупательской способности за счет появления новичков на рынке 5. Не своевременная оплата за поставленную продукцию	1. Заключение новых договоров с поставщиками сырья и материалов 2. Расширение выпускаемого ассортимента 3. Улучшении рецептур, что ведет к улучшению качества выпускаемой продукции 4. Ухудшение качества выпускаемой продукции конкурентов 5. Проведение акции и дегустации

Источник: собственная разработка



2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ

2.1 Характеристика результатов хозяйственной деятельности предприятия

Открытое акционерное общество «Гомельдрев» было создано приказом Министерства по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь от 28 марта 1997г. № 85 путем преобразования арендного производственного деревообрабатывающего предприятия «Гомельдрев» в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь. Учредителем предприятия является Министерство по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь и члены трудового коллектива арендного производственного дерево-обрабатывающего объединения «Гомельдрев». Объединение входит в концерн «Беллесбумпром».

ОАО «Гомельдрев» является преемником прав и обязанностей названного предприятия в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать ОАО «Гомельдрев».

ОАО «Гомельдрев» является коммерческой организацией - юридическим лицом, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать. Вправе иметь штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, товарный знак (знак обслуживания), открывать в установленном порядке текущий (расчетный) и иные счета в банках.

Место нахождения:Республика Беларусь, г.Гомель, ул.Достоевского, 3.

Основной целью деятельности ОАО «Гомельдрев» является получение прибыли.

Общество осуществляет следующие виды деятельности на осуществление которых требуется специальное разрешение (лицензия):

- Деятельность в области промышленной безопасности;

- Деятельность в области связи;

- Деятельность в области по обеспечению пожарной безопасности;

- Деятельность, связанная с воздействием на окружающую среду;

- Медицинская деятельность;

- Деятельность, связанная с осуществлением контроля радиоактивного загрязнения;

- Охранная деятельность;

- Деятельность в области автомобильного транспорта;

- Розничная торговля алкогольными напитками и (или) табачными изделиями.

Деятельность, подлежащая лицензированию в соответствии с законодательными актами Республики Беларусь, осуществляется после получения соответствующего специального разрешения (лицензии).

ОАО «Гомельдрев» отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом. Акционеры не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

ОАО «Гомельдрев» не вправе выступать гарантом, поручителем третьих лиц-юридических лиц негосударственной формы собственности и физических лиц по исполнению этими лицами своих обязательств по возврату представляемых банками и небанковскими кредитно-финансовыми организациями кредитов, за исключением кредитов, выдаваемых на строительство жилых помещений, если иное не установлено Президентом Республики Беларусь.

ОАО «Гомельдрев» может в установленном порядке создавать унитарные предприятия, представительства и филиалы, участвовать в создании (входить в состав) объединений, финансово-промышленных и иных хозяйственных групп, холдингов, быть учредителем (участником) других хозяйственных обществ и товариществ.

Имеет следующие филиалы: Гомельский леспромхоз; Фирменный оптово-розничный магазин (ФОРМ); Московский филиал ОАО «Гомельдрев».

Управление предприятием осуществляется в соответствии с действующим законодательством и Уставом (Приложение А) предприятия на основе сочетания прав и интересов трудового коллектива и собственника имущества.

Согласно Устава управление в Обществе осуществляют:

- Общее собрание акционеров - высший орган управления.

- Наблюдательный совет - осуществляет общее руководство деятельностью Общества в период между собраниями.

- Дирекция и генеральный директор - являются исполнительным органом и осуществляют руководство текущей деятельностью Общества.

Как и любое другое предприятие ОАО «Гомельдрев» разработало и использует свою структуру управления для обеспечения эффективной деятельности. Данный вид структуры управления ОАО «Гомельдрев» является цеховым, функциональным. Это говорит о наличие не только участков, но и цехов, что, прежде всего, связано с разнообразными и сложными процессами производства, кроме того, в цехах созданы функциональные службы.

Структура управления ОАО «Гомельдрев» является смешанной и охватывает все области и структурные подразделения предприятия. В данном случае, функциональные органы (специалисты) находятся в подчинении у линейного руководителя (генерального директора, его заместителей и т.д.). Специалисты готовят для него данные в целях компетентного решения определённых вопросов. Распоряжения специалистов отдаются производственным подразделением только после их согласования с линейным руководителем. Это даёт возможность решать вопросы более компетентно.

Следует, выделить негативный момент данной структуры управления. При такой структуре резко увеличивается нагрузка на линейного руководителя, который должен исполнять роль посредника между функциональными службами и подчинёнными ему производственными подразделениями.

В таблице 2.1 представлены основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг.

Таблица 2.1-Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО « Гомельдрев » за 2010-2012 гг.

Показатели	Значения по годам	Темп роста, %
	2010	2011	2012	2011 к 2010	2012 к 2011
1. Товарная продукция, млн руб. в действующих ценах	51279	93216	202821	181,78	217,58
в сопоставимых ценах	51279	37346	168177	72,82	450,32
2. Выручка от реализации, млн руб.	51911	963865	202969	1856,0	21,05
3. Себестоимость реализованной продукции, млн руб.	50477	86087	152600	170,54	177,26
4. Прибыль от реализации, млн руб.	1434	9807	21023	683,89	214,36
5. Прибыль отчетного периода, млн руб.	1189	5092	12614	428,25	247,72
6. Рентабельность реализованной продукции, %	2,76	10,17	1,36	36,84	13,37
7. Численность ППП, чел.	3338	3050	3361	91,37	11,01
8. Производительность труда, руб./чел. в действующих ценах в сопоставимых ценах	15,36 15,36	30,56 12,24	60,35 50,04	19,89 79,68	19,74 40,88
9. Стоимость основных средств, руб.	69864,5	116929	218680	167,36	187,01
10. Фондорентабельность,%	1,70	4,35	5,77	255,88	132,64

Источник: собственная разработка на основе отчетных данных организации

Исходя из таблицы 2.1, можно сделать вывод, что в 2012 году по сравнению с 2010 годом на ОАО «Гомельдрев» произошло увеличение объема выпуска продукции в действующих ценах на 151542 млн р. или на 400% - это свидетельствует о повышении спроса на реализуемую продукцию. В 2012 году по сравнению с 2010 годом наблюдается увеличение объема выпуска продукции в сопоставимых ценах на 116898 млн р. или на 330% Рост объема выпуска продукции повлек за собой значительный рост выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг в действующих ценах по сравнению с 2010 годом на 151058 млн р. или на 391% и составила 202969 млн. р., что является положительным результатом. Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг в 2012 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 102123 млн р. или на 302%. Прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг значительно увеличилась в 2012 году по сравнению с 2010 годом на 19589 млн р., что повлекло увеличение чистой прибыли. Несмотря на снижение в 2011 году по сравнению с 2010 годом среднесписочной численности работников организации на 288 человек, увеличилась производительность труда работников. В целом по основным показателям деятельности ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг. произошло увеличение, что означает об эффективном функционировании организации.

Финансовая устойчивость - это определенное состояние счетов организации, гарантирующее его постоянную платежеспособность. Расчет показателей финансовой устойчивости дает часть информации, необходимой для принятия решения о целесообразности привлечения дополнительных заемных средств. Оценка платежеспособности осуществляется на основе анализа ликвидности текущих активов организации, то есть их способности превращаться в денежную наличность. В ходе анализа рассчитываются финансовые коэффициенты ликвидности путем поэтапного сопоставления отдельных групп активов с краткосрочными обязательствами на основе данных баланса. Под ликвидностью организации понимается ее способность покрывать свои обязательства активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств. Ликвидность означает безусловную платежеспособность организации и предполагает постоянное равенство между ее активами и обязательствами одновременно по двум параметрам: по общей сумме и по срокам превращения в деньги (активы) и срокам погашения (обязательства).

2.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятия

2.2.1 Отдел маркетинга и сбыта

Для управления сбытовой политикой в ОАО «Гомельдрев» создан отдел управления маркетинга. Организационная структура управления маркетинга представлена на рисунке 2.1.1 Как видно из данной организационной структуры, вопросами сбыта занимается бюро сбыта, которое не является самостоятельным структурным подразделением ОАО «Гомельдрев» и подчиняется непосредственно начальнику управления маркетинга. В своей деятельности работники бюро сбыта руководствуется: политикой руководства ОАО «Гомельдрев» в области качества; процедурными документами системы менеджмента качества, касающимися деятельности подразделения; уставом ОАО «Гомельдрев»; коллективным договором; правилами внутреннего трудового распорядка; приказами, распоряжениями руководства предприятия и вышестоящих органов.

Рисунок 2.1 .1- Организационная структура управления маркетингаОАО «Гомельдрев»



Основным документом, регламентирующим порядок и условия работы отдела сбыта являются «Положение об отделе управления маркетинга». Согласно данному Положению на ОАО «Гомельдрев» выполняются следующие функции в области формирования сбытовой политики:

формирование товарной политики предприятия и участие в ее реализации;

оценка объемов поставки, технического уровня и качества конкурентных аналогов товаров, их преимуществ и недостатков;

оценка конкурентоспособности предлагаемых товаров, сопоставление их потребительских свойств, цен с соответствующими показателями конкурентных аналогов, продвигаемых на рынок другими предприятиями;

создание и обслуживание информационной базы данных по маркетингу, включая данные о постоянных покупателях, заявках на поставку продукции;

подготовка предложений и рекомендаций по плану производства продукции по объемам и номенклатуре, исходя из результатов маркетинговых исследований;

реализация сбытовой политики предприятия;

разработка и реализация стратегии сбытового продвижения товаров на рынок;

оценка структуры товаропроводящей сети;

выбор и контроль посреднических структур, распространяющих товары;

определение географического (регионального) размещения потенциальных потребителей;

оценка возможности и организация использования существующих товаропроводящих сетей, обслуживающих конкурирующие и не конкурирующие марки;

оценка целесообразности и организация работы с оптово-розничной торговлей на условиях комиссии;

создание собственной дилерской сети;

подготовка и заключение договоров с заказчиками с учетом нормативных актов на поставку продукции;

оценка согласованности сбытовых и рекламно-информационных стратегий предприятия;

оценка экономической эффективности функционирования товаропроводящей сети

организация участия предприятия в региональных, национальных и международных выставках, ярмарках;

организация и проведение презентаций;

анализ мотивов определенного отношения потребителей к предлагаемым им товарам, к предприятию и его посредникам;

реализация ценовой политики предприятия;

планирование и обоснование цены товаров совместно с планово-аналитическим отделом предприятия;

разработка различных вариантов условий и форм оплаты товаров;

реализация общей маркетинговой политики предприятия;

координация и согласование действий всех функциональных подразделений в реализации общей маркетинговой политике;

организация и планирование отгрузки готовой продукции;

разработка предложений по стимулированию продаж.

Организация работ в отделе маркетинга осуществляется в соответствии с требованиями документов СМК организации и требованиями СТБ ISО 9001.

Основной задачей сбыта для ОАО «Гомельдрев» в настоящее время является: обеспечение совокупности функциональных действий по распределению, доведению до покупателей и реализации товаров в соответствии с заключенными договорами.

Значение сбытовой деятельности ОАО «Гомельдрев» состоит в следующем:

в процессе сбыта происходит продолжение производственного процесса, операции по сборке, доработке товара, упаковке, подсортировке, хранению способствуют сохранению и увеличению потребительской стоимости товара;

сбытовая деятельность обеспечивает завершение маркетинговых действий по изучению рынка, разработке товара, планированию номенклатуры, продвижению продукции на рынок;

организация сбыта продукции определяет его конкурентные преимущества на рынке, результативность взаимодействия с партнерами по сбыту;

итоги сбыта определяют конкретные экономические и финансовые результаты деятельности данной организации.

2.2.2 Товарная политика

Наибольший удельный вес по всей продукции ОАО «Гомельдрев» занимает мебельное производство и составляет 74,9%. Для наглядности представления ассортимента мебельного производства ОАО «Гомельдрев» проиллюстрируем на рисунке 2.2.2

Рисунок 2.2.2 - Простой ассортимент мебельной продукции ОАО «Гомельдрев»

Представим в таблице 2.2.2 ассортимент мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг.



Таблица 2.2.2 - Ассортимент мебельной продукции ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг.

Наименование продукции	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
				2011 г. от 2010 г.	2012 г. от 2011 г.	2011 г. к 2010 г.	2012 г. к 2011 г.
Шкафы, шт.	25 828	26 488	28 536	660	2 048	102,6	107,7
Комоды, шт.	400	4 277	3 826	3 877	-451	1 069,3	89,5
Тумбы, шт.	10 148	11 719	12 333	1 571	614	115,5	105,2
Столы, шт.	51 511	47 299	49 469	-4 212	2 170	91,8	104,6
Кровати, шт.	13 056	14 984	15 863	1 928	879	114,8	105,9
Стулья, шт.	20 843	38 466	44 859	17 623	6 393	184,6	116,6

Источник: отчетность предприятия

Из таблицы 2.2.2 видно, что динамика значений мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг. имеет тенденцию к росту, кроме комодов, которые в 2012 году снизились на 451 шт. или на 10,5% в сравнении с прошлым годом. В 2011 году по этому изделию произошло значительное увеличение производства в натуральном выражении на 3 877 шт. и темп роста составил 1 069,3% в сравнении с 2010 годом, это вызвано высоким спросом на комоды в 2011 году. На основании приведенных данных таблицы 2.2.2 рассчитаем следующие показатели товарной номенклатуры: Широта ассортимента - 6 ассортиментных групп;

Расчет таких показателей, как глубина, насыщенность и гармоничность товарной номенклатуры мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг. приведен в таблице 2.2.3.

Таблица 2.2.3 - Расчет показателей товарной номенклатуры мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг.

Показатель	2010 год	2011 год	2012 год
Глубина 1	25 828	26 488	28 536
Глубина 2	400	4 277	3 826
Глубина 3	10 148	11 719	12 333
Глубина 4	51 511	47 299	49 469
Глубина 5	13 056	14 984	15 863
Глубина 6	20 843	38 466	44 859
Насыщенность	121 786	152 270	172 959
Гармоничность	121 786 / 121 786 =1	152 270 / 152 270 = 1	172 959 / 172 959 = 1

Источник: отчетность предприятия [8]

На основании данных таблицы 2.2.3 видно, что глубина ассортимента мебельной продукции ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг. по каждой ассортиментной группе увеличивается, следовательно, имеет тенденцию к росту насыщенность товарной номенклатуры мебельной продукции за анализируемый период, так насыщенность в 2010 году составляет 121 786 шт., в 2011 году - 152 270 шт., а в 2012 году - 172 959 шт.

Гармоничность за анализируемой период у предприятия равна единицы, так как вся продукция - мебельная.

Основным методом анализа производственного портфеля предприятия является АВС-анализ. Проведем АВС-анализ по прибыли мебельной продукции ОАО «Гомельдрев». В таблице 2.2.4 представлены данные о прибыли товарных единиц мебельной продукции ОАО «Гомельдрев».

Таблица 2.2.4 - Объемы прибыли мебельной продукции ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг., млн р.

Наименование продукции	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
				2011 г. от 2010 г.	2012 г. от 2011 г.	2011 г. к 2010 г.	2012 г. к 2011 г.
Шкафы	4 482,6	7 427,1	12 802,2	2 944,5	5 375,1	165,7	172,4
Комоды	85,9	1 025,3	1 716,5	939,4	691,2	1 193,6	167,4
Тумбы	2 056,3	2 323,9	5 533,0	267,6	3 209,1	113,0	238,1
Столы	7 205,3	7 418,8	22 193,4	213,5	14 774,6	103,0	299,2
Кровати	1 266,7	1 962,3	7 116,6	695,6	5 154,3	154,9	362,7
Стулья	1 123,4	1 918,5	20 125,2	795,1	18 206,7	170,8	1 049,0

Источник: отчетность предприятия [8]



Анализируя динамику прибыли мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2010-2012 гг., представленной в таблице 2.2.4, можно сделатьвывод, что прибыль имеет тенденцию к росту.

Значительный рост прибыли произошел по стульям, это связано, прежде всего, ростом спроса на данный вид мебельной продукции и увеличилась его качество, что повлек за собой рост себестоимости, так как материалы для изготовления качественного изделия дорогостоящие.

Проведем АВС-анализ по прибыли мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2012 г. и результаты сведём в таблицу 2.2.5. АВС-анализ по прибыли мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2012 г. представлен в таблице 2.2.5.

Таблица 2.2.5 - АВС-анализ прибыли мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2012 год

Наименование продукции	Прибыль по убыванию, млн р.	Удельный вес прибыли, %	Накопленный удельный вес	Зона
1. Шкафы	22 193,4	31,9	31,9	А
2. Комоды	20 125,2	29,0	60,9	А
3. Тумбы	12 802,2	18,4	79,3	В
4. Столы	7 116,6	10,2	89,6	В
5. Кровати	5 533,0	8,0	97,5	С
6. Стулья	1 716,5	2,5	100,0	С
Итого	69 486,8	100,0	-	-

Источник: отчетность предприятия [8]

На основании приведенного в таблице 2.2.5 АВС-анализа по прибыли мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2012 г. можно сделать следующие выводы:

Группа А включает шкафы и комоды. Эти ассортиментные позиции формируют практически 75% прибыли от продажи мебельной продукции в 2012 году. Более 31,9% прибыли от продажи мебельной продукции приходится на шкафы.

В группу В входят тумбы и столы. Данные виды продукции ОАО «Гомельдрев» обеспечивают порядка 15% прибыли от продаж мебельной продукции. Практически 18,4% прибыли составляют тумбы.

В группу С входят стулья и кровати. Доля каждой ассортиментной позиции, которая входит в группу С, невелика, и в общей сложности они формируют 10% поступления прибыли от продажи мебельной продукции. Удельный вес стульев составил 2,5%. Доля кроватей - 8,0%, что привело к перемещению из группы В в группу С.

Далее построим график 2.2.1 Ассортиментность позиций

График 2.2.1 - Ассортиментность по прибыли мебельной продукции ОАО «Гомельдрев»

Из графика 2.2.1 видно, что в группу А попали 2 товара, что говорит о нерациональной структуре. В случае успешной атаки конкурентов предприятие может остаться банкротом. Поэтому необходимо увеличивать объемы продаж и рентабельность товаров, которые попали в зону В и рассмотреть вопрос о снятии с производства товаров из зоны С.

Для того чтобы спрогнозировать объемы выпуска продукции в анализируемом периоде и получить больший объем прибыли, необходимо заранее провести ранговый анализ и сформировать ассортиментную политику предприятия. Количественно степень рациональности структуры ассортимента может быть оценена коэффициентом корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности, который определяется по формуле (2.2.1):



(2.2.1)

где n - число изделий в ассортименте;

Кр - коэффициент корреляции ранга рентабельности;

Рв - ранг выпуска;

Рр - ранг рентабельности.

Ранговый анализ ассортимента мебельной продукции ОАО «Гомельдрев» за 2012 год приведен в таблице 2.2.6.

Таблица 2.2.6 - Ранговый анализ ассортимента мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2012 г.

Наименование мебельной продукции	Уд. вес выпуска, % от общего объема выпуска	Рентабельность,%	Ранг выпуска, Рв	Ранг рентабельности, Рр	Разница рангов, Рв - Рр	Характеристика спроса	Возможные мероприятия
1. Шкафы	18,4	4,98	3	4	-1	спрос средний	улучшить модель
2. Комоды	2,5	3,94	6	5	+1	спрос низкий	снизить себестоимость
3. Тумбы	8,0	3,88	5	6	-1	спрос падает	заменить модель или снизить себестоимость
4. Столы	31,9	7,48	1	1	0	спрос средний	улучшить модель
5. Кровати	10,2	7,44	4	2	-2	спрос высокий	увеличить объем выпуска
6. Стулья	29,0	6,79	2	3	-1	спрос высокий	увеличить объем выпуска

Источник: отчетность предприятия [8]



Рассчитаем коэффициент корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности (Кр) для исходной структуры ассортимента за 2012 год по формуле (2.2.1):

В результате получена положительная связь между объемом выпуска и рентабельностью изделий (Кр = 0,8), то есть с повышением рентабельности изделий объем их выпуска имеет тенденцию к увеличению. Таким образом, можно сделать вывод, что структура ассортимента мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2012 год достаточно рациональна.