Совершенствование товарной политики на деловом рынке (на примере ОАО "Гомельдрев")

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

«ГОМЕЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени П.О.СУХОГО»

Кафедра «Маркетинг»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по курсу «Маркетинг в промышленности»

на тему: «СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ НА ДЕЛОВОМ РЫНКЕ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «ГОМЕЛЬДРЕВ»)

Выполнил студент

гр. ЗМГ-41 Копаева В.С.

Проверил преподаватель

Бердин А.Ю.

ГОМЕЛЬ 2015

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

1.1 ПОНЯТИЕ И ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

1.2 МЕТОДЫ И МЕТОДИКИ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ХОЗЯЙСТВЕННОЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО»ГОМЕЛЬДРЕВ»

• 2.1 АНАЛИЗ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ГОМЕЛЬДРЕВ»
• 2.2 АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ГОМЕЛЬДРЕВ»
• 2.3 SWOT-АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ГОМЕЛЬДРЕВ»
• 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ГОМЕЛЬДРЕВ»
• 3.1 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЛИНИЙ ПРОИЗВОДСТВА ОАО «ГОМЕЛЬДРЕВ»
• 3.2 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ
• 3.3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА МЕБЕЛИ В РАЗРЕЗЕ ТОВАРНЫХ ГРУПП
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ
• СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
• ВВЕДЕНИЕ
• В последнее время все больше предприятий прибегают к разработке стратегий развития компании и соответственно к стратегическому планированию.
• Любой организации, обладающей большим производством, обязательным условием сохранения своего конкурентного положения на рынке и улучшения конкурентной позиции является разработка и реализация стратегии и сам процесс, стратегического планирования, потому что именно они помогают сформулировать миссию и основные цели деятельности, изыскать необходимые ресурсы для достижения поставленной цели и методы конкурентной борьбы.
• Независимо от размеров организации и занимаемой ею доли рынка, разработка и реализация стратегии дает возможность руководству предвидеть и избежать кризисных ситуаций, а сотрудникам быть уверенными в успешности деятельности компании в будущем. Поэтому грамотный и продуманный стратегический план является основным средством достижения планируемого будущего, расширения доли рынка, ожидаемого дохода и стабильного положения.
• Одной из составляющих общей стратегии развития организации является маркетинговая стратегия. Ее разработка представляет собой необходимый стратегический элемент улучшения результатов деятельности и показателей эффективности.Совершенствование стратегических аспектов маркетинга начинает играть все более важное значение, по той причине, что отсутствие представления и четкого плана, а также проведения маркетингового исследования рынка, ведет к снижению эффективности всей маркетинговой деятельности организации и потере основных конкурентных преимуществ.
• Большое значение при разработке стратегического плана развития имеет все, что касается потребителей услуг и конкурентного окружения, а также определения своего внутреннего потенциала, для удовлетворения в полной мере первых и успешного противостояния вторым.
• Для этого необходимо воспользоваться матрицей SWOT- анализа и четко определить воздействие внешних факторов и выявление внутреннего потенциала. В частности, необходимо знать насколько внешние проявления могут повлиять на продуктивность деятельности, а так же степень риска, которому потенциально подвергается область профильного интереса. Все эти моменты могут оказать значительное влияние на развитие маркетинговой стратегии организации.
• Исследование внешнего воздействия не сводится к одному определению конкурентоспособности, а также подразумевают анализ и государственного влияния, и общей экономической ситуации в стране.
• Для заполнения SWOT матрицы необходимо четко выяснить все достоинства и недостатки, возможности и угрозы, как внешнего окружения, так и внутреннего состояния организации. С одной стороны этот метод хорош своей простотой и понятностью, с другой стороны необходимые профессиональные консультации дадут возможность избежать ошибки при оценке каких либо позиций.
• Успешное развитие маркетинговой стратегии организации позволит исключить угрозу неоправданного риска, связанного со слабым изучением как потребительского рынка в целом и экономической политики государства, а также состоянием регионального профильного сегмента и его ведущих игроков. Определяя внутренний потенциал, можно прогнозировать развитие бизнеса и занятие твердой позиции в своей нише. Весь стратегический план должен основываться на глубоком и детальном исследовании всех составляющих процесса развития потребительского рынка и внутренних возможностей организации, а также выявлении возможных угроз спада интереса к ее деятельности, в этом случае можно гарантировать успех деятельности предприятия.
• Целью курсовой работы является совершенствование товарной политики на деловом рынке Открытого Акционерного общества «Гомельдрев».
• Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач, а именно:
• 1. Анализ технико-экономических показателей деятельности.
• 2. Анализ товарной политики.
• 3. Разработка мероприяти, направленных на совершенствование товарной политики.
• Объектом исследования курсовой работы является ОАО «Гомельдрев».
• Предметом исследования - товарная политика ОАО «Гомельдрев».
• Структура курсовой работы соответствует поставленной цели и задачам. Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложения.
• 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ
• 1.1 ПОНЯТИЕ И ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ
• На обычном рынке товар определяет судьбу рыночной и всей хозяйственной политики предприятия-производителя. Уже в силу этого обстоятельства вся совокупность мер, связанных с товаром, т. е. его создание, производство и совершенствование, реализация на рынках, сервисное и предпродажное обслуживание, разработка рекламных мероприятий, а также снятие товара с производства, бесспорно, занимает центральное место во всей деятельности производителя и называется товарной политикой производителя.
• Именно поэтому если у производителя нет качественного, ориентированного на потребности товара, - у него нет ничего! - это главная заповедь маркетинга.
• Товар - основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые мероприятия не смогут улучшить его позиции на конкурентном рынке - его провал в конечном счете неизбежен [16].
• Товарная политика составляет сердцевину инструментов маркетинга. Это выражается в том, разработка новых изделий, расширение ассортимента и своевременное снятие с производства устаревших изделий, т. е. целенаправленное творческое формирование сбытовой программы предприятия, является главным фактором конкурентоспособности, как отдельных товаров, так и предприятия в целом на его рынках сбыта, фактором устойчивого и безопасного роста предприятия [4].
• Товарная политика является одним из ведущих звеньев в продаже товаров предприятиями (организациями), так как она является составной частью маркетинговой стратегии и представляет собой комплекс мероприятий по развитию ассортимента, созданию новых товаров и исключению из производственной программы тех товаров, которые утратили свой потребительский спрос, разработке брэнда и новой упаковки товара. Разработка товарной политики для каждого предприятия в современных условиях и выработка своей рыночной стратегии является важным направлением в их деятельности.
• К основным направлениям организации товарной политики относятся:
• - определение цели производственной программы;
• - исследование товарного рынка;
• - оценка ресурсной базы;
• - расчет темпов обновления продукции;
• - формирование ассортимента номенклатуры товара;
• - определение состава продукции по видам, маркам артикулам;
• - освоение новой продукции;
• - оценка ее жизнедеятельности.
• При формировании товарной политики необходимо учитывать, что товар можно рассматривать как:
• - физический продукт - товар в узком смысле слова, обладает определенными физическими свойствами (вес, размеры и т.д.);
• - расширенный продукт - физический продукт, наделенный конкретными специальными характеристиками, что отличает его от продуктов-конкурентов;
• - совокупный продукт - расширенный продукт с учетом качеств, которые извлекает из него потребитель.
• Товарная политика - определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целеустремленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров.
• Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров [19].
• Товарная политика предприятия разрабатывается на основе учета целого ряда факторов: состояние спроса и ожидания покупателей, технологические возможности производства, наличие аналогов товаров на предлагаемом рынке сбыта и т.д.
• При формировании товарной политики необходимо учитывать, что товары могут различаться по виду и периодам использования, функциональному назначению, надежности, удобству использования, долговечности, обслуживанию, гарантии, и т.д.
• При разработке товарной политики основными проблемами являются:
• - инновации (создание новых товаров или обновление существующих);
• - обеспечение количества и конкурентоспособности товаров;
• - создание и оптимизация товарного ассортимента;
• - вопросы о товарных марках;
• - создание эффективной упаковки;
• - анализ жизненного цикла товара и управление им;
• - позиционирование товаров на рынке.
• Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики. На рисунке 1.1 приведена схема вариантов модификации товаров в рамках товарной политики предприятия, обеспечивающая основной рыночный успех товарной политики предприятия [18].
• В современных условиях предприятию для того, чтобы выжить и развиваться, занять стабильную позицию на рынке необходимо вести политику формирования ассортиментной политики на базе использования жизненного цикла товара.
• Рисунок 1.1. Альтернативные варианты модификации товаров в рамках товарной политики предприятия
• Процессу формирования ассортимента товаров предшествует его умение воплощать уже имеющиеся и/или потенциальные технические и материальные возможности в продуктах, которые приносят прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя.
• Xopoшo разработанный план в области товарной политики позволяет компании точно определить потенциальные вoзмoжнocти, paзpaбoтaть cooтвeтcтвyющиe пpoгpaммы мapкeтингa, cкoopдиниpoвaть coвoкyпнocть тoвapoв, как мoжнo дoльшe пoддepживaть yдaчныe, ycтpaнять нeжeлaтeльныe тoвapы.
• Товарная политика предполагает определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров. Отсутствие такого набора действий приводит к неустойчивости ассортимента предприятия, провалам, подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайных или преходящих конъюнктурных факторов. Текущие решения руководства в таких случаях нередко носят половинчатый, малообоснованный характер, основывающийся на интуиции, а не на расчете, учитывающем долговременные интересы [17].
• Роль руководящего начала при формировании ассортимента заключается в том, чтобы, умело, сочетая ресурсы предприятия с внешними факторами и возможностями, разрабатывать и осуществлять такую товарную политику, которая обеспечивала бы стабильное положение предприятия за счет роста сбыта высокоэффективных конкурентоспособных товаров.
• Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, ни и служит для руководства предприятия своего рода ориентиром общей направленности действий, позволяющим корректировать текущие ситуации.
• Также политика включает в себя проведение статистических исследований от идеи создания нового товара до его сбыта и технического обслуживания. Причем объектом исследования является не товар как таковой, а потребитель с его запросами по отношению к данному товару.
• Предприятия, осуществляющие товарную политику, должны преследовать цель - производить такие товары, которые были бы конкурентоспособны и имели бы соответствующее качество.
• Для этого необходимо не только определить оценку конкурентоспособности товара, повышать качество продукции как одной из форм конкурентной борьбы для завоевания и удержания позиций на рынке, но и придерживаться стратегий, позволяющих добиться конкурентных позиций.
• Отсутствие генерального, стратегического курса действий предприятия, без которого нет и долгосрочной товарной политики, чревато неправильными решениями, распылением сил и средств, отказом от запуска изделий в производство в момент, когда уже все готово к их серийному или массовому выпуску. Естественно, ошибки такого рода дорого обходятся товаропроизводителям [13].

1.2 Методы и методики оценки эффективности товарной политики

Задача высшего руководства предприятия состоит в том, чтобы, учитывая все факторы, воздействующие на рынок, обеспечить наиболее полное соответствие товарного ассортимента запросам потребителей. Такое соответствие обеспечивается благодаря управлению товарным ассортиментом.

Управлять товарным ассортиментом - значит постоянно предлагать рынку такой ассортимент товаров, который удовлетворяет покупателей с точки зрения его:

-широты. Фирма может развить его ассортимент за счёт изготовления товаров новых ассортиментных групп;

-глубины. Фирма может увеличить количество ассортиментных позиций в отдельных ассортиментных группах и уменьшить их в других;

-насыщенности. Фирма может развить ассортимент за счёт увеличения общего числа всех ассортиментных позиций;

-гармоничности. Фирма может добиться большей или меньшей гармоничности между товарами различных ассортиментных групп [13, с. 222].

Принимая решения о широте, глубине, насыщенности и гармоничности товарного ассортимента, необходимо постоянно проводить оценку выпускаемых фирмой изделий. Поэтому следует постоянно анализировать соответствие производимых изделий запросам покупателей и на этой основе принимать решения о:

-снятии с производства устаревших товаров;

-модификации изготовляемых товаров;

-разработке новых видов продукции.

Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности - научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием.

Формирование ассортимента, как свидетельствует практика, может осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед изготовителем. Вместе с тем их объединяет то, что управление ассортиментом обычно подчинено руководителю службы маркетинга.

В определенных случаях целесообразно создание постоянного органа под председательством генерального директора (его заместителя), в который в качестве постоянных членов включались бы руководители ведущих служб и отделов предприятия. Его главная задача -- принятие принципиальных решений относительно ассортимента, включая: изъятие нерентабельных видов продукции, ее отдельных моделей, типоразмеров; определение необходимости исследований и разработок для создания новых и модификации существующих изделий; утверждение планов и программ разработки новых или совершенствования уже выпускаемых продуктов.

Дифференциация, или модификация, товара позволяет более полно использовать «поглощающие» возможности рынков с учетом специфики их требований в отдельных регионах страны и зарубежных странах, заполнять те товарные ниши, где нет конкуренции или она незначительна. Однако определение такого направления в ассортиментной стратегии - дорогостоящее дело, связанное с необходимостью модернизации и расширения производственных мощностей, диверсификации и перестройки сбытовой сети и, конечно, расширения комплекса маркетинга [11, с.150].

Еще один важный элемент ассортимента и в целом товарной политики - изъятие из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары, морально устаревшие и экономически, неэффективные, хотя и, возможно, пользующиеся некоторым спросом. Принятию решения об изъятии или оставлении товара в программе предприятия предшествует оценка качества показателей каждого товара на рынке.

Главный вывод из сказанного относительно своевременного изъятия товара из программы (ассортимента) состоит в том, что изготовитель должен организовать систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения. Для облегчения решения проблемы следует иметь методику оценки положения товара на различных рынках, где предприятие работает.

Исчерпавший свои рыночные возможности товар, вовремя не изъятый из производственной программы, приносит большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени[10, с. 64].

Таким образом, в данной главе были рассмотрены такие понятия как, товарная политика, товарный ассортимент, что включает в себя характеристика товарного ассортимента, предложены возможные решения исходя из параметров ассортимента. Также были раскрыты понятия продукт, товарная единица, рассмотрены показатели оценки товарного ассортимента, система формирования и управления товарным ассортиментом.

• 2. Характеристика хозяйственной и маркетинговой деятельности ОАО «Гомельдрев»
• 2.1 Анализ технико-экономических показателей деятельности ОАО "Гомельдрев"

ОАО "Гомельдрев" является одним из крупнейших и старейших мебельных предприятий в Республике Беларусь, присутствует на рынке с 1879 года. Успеху и узнаваемости продукции с торговой маркой "Гомельдрев" способствует развитая торговая и дилерская сеть, включающая представителей в регионах стран содружества и Беларуси. Многолетний опыт в производстве мебели, применяемый с учетом современных технологий, новейших дизайнерских разработок, стандартов качества позволяет предприятию наращивать объемы продаж на внутреннем рынке и успешно вести работу по расширению географии и увеличению поставок на экспорт. Со многими партнерами предприятие связывают деловые и дружеские отношения на протяжении десятков лет.

Открытое акционерное общество "Гомельдрев" создано в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества путем преобразования Арендного производственного деревообрабатывающего предприятия "Гомельдрев" с участием работников арендного предприятия (приказ Мингосимущества от 28.03.1997г. №85) и зарегистрировано решением Гомельского облисполкома от 30.04.1997г. №296, регистрационный номер № 24-150.

Решением Гомельского облисполкома от 27.04.2000г. №229 предприятие зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №400021353.

Акционерное общество входит в состав Белорусского производственно-торгового концерна лесной деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности.

Уставный фонд ОАО "Гомельдрев" сформирован в размере 34 340 189 170 рублей и разделен на 3 434 018 917 простых (обыкновенных) акций номинальной стоимостью 10 рублей каждая. Доля государства в уставном фонде предприятия составляет 99,97%. В настоящее время ОАО "Гомельдрев" обладает полной инфраструктурой производств, позволяющей обеспечить технологический цикл изготовления пиломатериалов, мебели, шпона строганного, багета и других изделий из натуральной древесины.

Результаты хозяйственной деятельности за 2011-2013 гг. характеризуется следующими данными, приведенными в таблице 2.1.

Таблица2.1- Технико-экономическая характеристика ОАО «Гомельдрев» за 2011-2013 года

Показатели	Значения по годам	Темп роста, %
	2011	2012	2013	2012 к 2011	2013 к 2012
1. Товарная продукция, млн руб. в действующих ценах	51279	93216	202821	181,78	217,58
Товарная продукция, млн руб в сопоставимых ценах	51279	37346	168177	72,82	450,32
2. Реализованна продукция	51911	963865	202969	1856,0	21,05
3.Себестоимость реализованной продукции, млн руб.	50477	86087	152600	170,54	177,26
4. Прибыль от реализации, млн руб.	1434	9807	21023	683,89	214,36
5. Прибыль отчетного периода, млн руб.	1189	5092	12614	428,25	247,72
6. Рентабельность реализованной продукции, %	2,76	10,17	1,36	36,84	13,37
7. Численность ППП, чел.	3338	3050	3361	91,37	11,01
9. Производительность труда, в действующих ценах руб./чел.	15,36	30,56	60,35	19,89	19,74
10.Производительность труда, в в сопоставимых ценах, руб./чел.	15,36	12,24	50,04	79,68	40,88
11. Стоимость основных средств, руб.	69864,5	116929	218680	167,36	187,01
12.Рентабельность основных средств,%	1,70	4,35	5,77	255,88	132,64

Источник: собственная разработка на основе отчетных данных организации

Исходя из таблицы 2.1, можно сделать вывод, что в 2013 году по сравнению с 2011 годом на ОАО «Гомельдрев» произошло увеличение объема выпуска продукции в действующих ценах на 151542 млн р. или на 400% - это свидетельствует о повышении спроса на реализуемую продукцию. В 2013 году по сравнению с 2011 годом наблюдается увеличение объема выпуска продукции в сопоставимых ценах на 116898 млн р. или на 330%

Рост объема выпуска продукции повлек за собой значительный рост выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг в действующих ценах по сравнению с 2011 годом на 151058 млн р. или на 391% и составила 202969 млн. р., что является положительным результатом.

Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг в 2013 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 102123 млн р. или на 302%.

Прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг значительно увеличилась в 2013 году по сравнению с 2011 годом на 19589 млн р., что повлекло увеличение чистой прибыли.

Несмотря на снижение в 2012 году по сравнению с 2011 годом среднесписочной численности работников организации на 288 человек, увеличилась производительность труда работников.

В целом по основным показателям деятельности ОАО «Гомельдрев» за 2011-2013 гг. произошло увеличение, что означает об эффективном функционировании организации.

Финансовая устойчивость - это определенное состояние счетов организации, гарантирующее его постоянную платежеспособность. Расчет показателей финансовой устойчивости дает часть информации, необходимой для принятия решения о целесообразности привлечения дополнительных заемных средств.

Оценка платежеспособности осуществляется на основе анализа ликвидности текущих активов организации, то есть их способности превращаться в денежную наличность.

В ходе анализа рассчитываются финансовые коэффициенты ликвидности путем поэтапного сопоставления отдельных групп активов с краткосрочными обязательствами на основе данных баланса.

Под ликвидностью организации понимается ее способность покрывать свои обязательства активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств. Ликвидность означает безусловную платежеспособность организации и предполагает постоянное равенство между ее активами и обязательствами одновременно по двум параметрам: по общей сумме и по срокам превращения в деньги (активы) и срокам погашения (обязательства).

Представим в таблице 2.2 Показатели платежеспособности ОАО «Гомельдрев» за 2011-2013 гг.

Таблица 2.2 - Показатели платежеспособности ОАО «Гомельдрев» за 2011-2013 гг.

Показатель	Ед. изм.	2011	2012	2013	Темп роста, %
					2012 к 2011	2013 к 2012
1. Внеоборотные активы	млн. руб.	55563	78496	108995	124,9	124,5
2. Оборотные активы	млн. руб.	51846	78951	81897	133,8	93,3
3. Капитал и резервы	млн. руб.	54565	83256	100419	134,4	108,4
4. Долгосрочные обязательства	млн. руб.	11363	10428	14166	81,8	5,8
5. Краткосрочные обязательства	млн. руб.	51481	73763	86307	143,3	117,0
6. Резервы предстоящих расходов	млн. руб.	0	0	0	-	-
7. Валюта бухгалтерского баланса	млн. руб.	127409	177447	2210892	139,3	1245,9
8. Денежные средства	млн. руб.	1610	1703	1124	105,8	66,0
9. Финансовые вложения	млн. руб.	197	626	739	317,8	118,1
10. К-т текущей ликвидности (п.2/(п.5-п.6))	-	1,20	1,21	1,06	-	-
11. К-т обеспеченности собственными оборотными средствами ((п.3+п.6-п.1)/п.2)	-	-0,02	0,17	0,06	-	-
12. К-т обеспеченности финансовых обязательств активами ((п.4+(п.5-п.6))/п.7)	-	0,49	0,47	0,48	-	-
13. Коэффициент абсолютной ликвидности ((п.8+п.9)/(п.5-п.6))	-	0,03	0,02	0,01	-	-

Источник: собственная разработка, на основе данных предприятия

Проанализируем показатели оборачиваемости ОАО «Гомельдрев», а данные представим в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Показатели оборачиваемости ОАО «Гомельдрев»

Показатель	Ед. изм.	2011	2012	2013	Темп роста, %
					2012 к 2011	2013 к 2012
1. Выручка от реализации	млн. руб.	118034	216826	267947	183,7	123,6
2. Оборотные активы	млн. руб.	61846	88951	91897	143,8	103,3
3. Собственный капитал	млн. руб.	64565	93256	110419	144,4	118,4
4. Долгосрочные кредиты и займы	млн. руб.	5799	9298	11921	160,3	128,2
5. Основные средства	млн. руб.	62182	85192	114949	137,0	134,9
6. К-т оборачиваемости активов (п.1/п.2)	-	1,90	2,43	2,91	-	-
7. К-т оборачиваемости собственного капитала (п.1/п.3)	-	1,82	2,32	2,42	-	-
8. К-т оборачиваемости инвестиционного капитала (п.1/(п.3+п.4))	-	1,68	2,11	2,19	-	-
9. К-т оборачиваемости основных средств (п.1/п.5)	-	1,89	2,54	2,33	-	-

Источник: отчётность предприятия

Анализируя показатели оборачиваемости организации в 2011 -2013 гг., необходимо отметить, следующее:

· коэффициент оборачиваемости активов показывает сколько денежных единиц реализованной продукции принесла каждая денежная единица активов. В данном случае в период за 2011 -2013 гг. коэффициент увеличивается, что говорит о быстрой оборачиваемости в распоряжении предприятия средств, следовательно, тем больше выручки приносит каждый рубль активов;

· коэффициент оборачиваемости собственного капитала в 2011 году был равен 1,82, в 2012 и 2013 - 2,32 и 2,42 соответственно. В этом случае отношение обязательств к собственному капиталу увеличивается, растет также риск кредиторов, в связи с чем компания может иметь серьезные затруднения, обусловленные уменьшением доходов или общей тенденцией к снижению цен;

· коэффициент оборачиваемости основных средств называется также коэффициентом фондоотдачи, характеризует эффективность использования предприятием основных средств. В 2011 году данный коэффициент был равен 1,89, в 2012 - 2,54, в 2013 - 2,33. Чем выше значение коэффициента, тем эффективнее предприятие использует основные средства, а низкий уровень фондоотдачи свидетельствует о недостаточном объеме продаж или о слишком высокой величине капитальных вложений.

Основные средства предприятия - это средства труда, которые многократно участвуют в производственном процессе, сохраняют свою натуральную форму, и переносят свою стоимость на изготавливаемую продукцию частями, по мере износа.Основные средства (ОС) являются одним из важнейших факторов производства.Анализ основных средств производится по нескольким направлениям, разработка которых в комплексе позволяет дать оценку структуры, динамики и эффективности использования ОС.

Проанализируем наличие и движение основных средств ОАО «Гомельдрев» и результат анализа представим в виде таблицы 2.4.

Таблица 2.4 - Показатели наличия и движения основных средств ОАО «Гомельдрев»

Показатель	Ед. изм.	2011	2012	2013	Темп роста, %
					2012 к 2011	2013 к 2012
1. Среднегодовая стоимость основных средств	млн. руб.	84121	125796	173778	149,5	138,1
2. Стоимость основных средств на начало года	млн. руб.	61578	106664	144922	173,2	135,9
3. Поступило основных средств	млн. руб.	46622	11344	15433	24,3	136,0
4. Выбыло основных средств	млн. руб.	1536	1786	561	116,3	31,4
5. Стоимость основных средств на конец года	млн. руб.	106664	144922	202635	135,9	139,8
6. Сумма амортизации, начисленная за год	млн. руб.	2931	5301	6927	180,9	130,7
7. Остаточная стоимость	млн. руб.	62182	54544	61817	87,7	113,3
8. Коэффициент обновления (п.3/п.5)	-	0,43	0,07	0,08	-	-
9. Коэффициент выбытия (п.4/п.2)	-	0,02	0,02	0,003	-	-
10. Коэффициент прироста ((п.3-п.4)/п.2)	-	0,7	0,08	0,10	-	-
11. Коэффициент износа (п.6/п.5)	-	0,03	0,03	0,03	-	-
12. Коэффициент годности (п.7/п.5)	-	0,6	0,4	0,3	-	-

Источник: отчётность предприятия

Для оценки движения и состояния основных фондов и производственного потенциала предприятия применяют коэффициенты, которые показывают интенсивность общего поступления, общего выбытия, в том числе списания, износа и годности основных фондов промышленного предприятия.

Проведя расчеты по этим показателям, можно интерпретировать полученные данные следующим образом.

Из таблицы 2.4 видно, что поступление ОС в 2013 году увеличилось по сравнению с 2012 на 36 %. Это увеличение отразилось на коэффициентах обновления и прироста основных средств: 0,08 и 0,10 соответственно. Это связано с тем, что было произведено техническое переоснащение предприятия. Однако в 2011 году наблюдалось большее поступление ОС по сравнению с 2012-2013 гг. Наблюдается тенденция к стабильности коэффициента износа (на протяжении рассматриваемых периодов он равняется 0,03) и снижение коэффициента годности с 0,6 до 0,3.

Проанализируем показатели интенсивности и эффективности использования основных средств, данные представим в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Показатели интенсивности и эффективности использования основных средств ОАО «Гомельдрев»

Показатель	Ед. изм.	2011	2012	2013	Темп роста, %
					2012 к 2011	2013 к 2012
1. Среднегодовая стоимость основных средств	млн. руб.	84121	125796	173778	149,5	138,1
2. Прибыль от реализации	млн. руб.	17000	27529	22738	161,9	82,6
3. Товарная продукция в действующих ценах	млн. руб.	126539	241453	232194	190,8	96,2
4. Среднесписочная численность ППП	чел.	1275	1326	1279	104	96,5
5. Фондоотдача (п.3/п.1)	млн. руб./ млн. руб.	1,50	1,91	1,34	-	-
6. Фондоёмкость (п.1/п.3)	млн. руб./ млн. руб.	0,66	0,52	0,75	-	-
7.Фондовооружённость (п.1/п.4)	млн. руб./ чел.	65,9	94,8	135,8	-	-
8.Фондорентабельность (п.2/п.1)	млн. руб./ млн. руб.	0,20	0,20	0,13	-	-

Источник: отчётность предприятия

Фондоотдача показывает, сколько продукции (в стоимостном выражении) произведено в данном периоде на 1 руб. стоимости основных фондов. Чем лучше используются фонды, тем выше показатель фондоотдачи.

В 2011 году на 1 рубль стоимости основных фондов приходилось 1,50 рубля продукции. В 2012 показатель повысился до 1,91, а в 2013 году понизился до 1,34 рублей. Это говорит, что из года в год основные средства используются нестабильно по сравнению с предыдущим годом.

Также в статистике предприятия наряду с фондоотдачей используется показатель фондоёмкости, обратный фондоотдаче. Он характеризует стоимость основных фондов, приходящуюся на 1 рубль произведенной продукции. Показатель фондоёмкости в рассматриваемом периоде 2011-2013 гг. нестабилен, в 2012г. понизился на 27% п сравнению с 2011г, а в 2013 увеличился на 44% по сравнению с 2012г. Если в 2011 году этот показатель был равен 0,66 р., в 2012 он снизился до 0,52 р., а в 2013 увеличился до 0,75 р.

Рассчитывая показатель фондовооруженности, можно узнать какое количество основных средств приходится на одного работника. Показатель имеет тенденцию к резким увеличениям.

Фондорентабельность характеризует величину прибыли, которую получает предприятие с одного рубля основных средств. Для ОАО «Гомельдрев» этот показатель постепенно снижается, что приводит к уменьшению прибыли предприятия.

Анализируя показатели эффективности и интенсивности использования основных средств видно, что ОАО «Гомельдрев» неэффективно использует находящиеся на предприятии основные средства.

Рациональное использование персонала предприятия - непременное условие, обеспечивающее бесперебойность производственного процесса и успешное выполнение производственных планов.

Проанализируем эффективность и интенсивность использования трудовых ресурсов предприятия и представим данные в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Показатели эффективности и интенсивности использования трудовых ресурсов ОАО «Гомельдрев»

Показатель	Ед. изм.	2011	2012	2013	Темп роста, %
					2012 к 2011	2013 к 2012
1. Среднесписочная численность персонала	чел.	1275	1326	1279	104	96,5
2. Фонд заработной платы	млн. руб.	28422,8	54367,6	65218,5	191,3	119,9
3. Среднемесячная заработная плата	руб.	1 731 526	3 230 121	4 118 534	186,5	127,5
4. Производительность труда	млн. руб./ чел.	99,25	182,09	181,54	183,5	99,7
5. Прибыль (убыток) отчетного периода	млн. руб.	18390	30991	21656	168,5	69,6
6. Индекс заработной платы	-	1,30	1,39	1,17	-	-
7. Индекс производительности труда	-	1,27	1,38	1,20	-	-
8. Коэффициент опережения	-	0,00006	0,00005	0,00004	-	-

Источник: отчётность предприятия

По данным таблицы 2.6 видно, что темпы роста заработной платы опережают темпы роста производительности труда, что является негативным явлением для получения необходимой прибыли и рентабельности. Последствием этого и стало снижение прибыли на 9,8 % в 2013 году по сравнению с 2012 годом. Несмотря на то, что за анализируемый период темпы роста численности персонала изменились, т.е. наблюдались резкие изменения в текучести кадров, и постоянно увеличивалась оплата труда, темпы роста производительности труда снижаются.

Увеличение объемов выпуска продукции планируется за счет увеличения численности работающих.

Источниками стимулирования работников завода являются фонд заработной платы и выплаты за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Премирование работников завода за основные результаты хозяйственной деятельности производится за определенные показателям по каждому структурному подразделению.

§ Изучив технико - экономические показатели деятельности предприятия, показатели платёжеспособности, оборачиваемости, показатели наличия и движения основных средств, показатели интенсивности и эффективности использования основных средств и показатели эффективности и интенсивности использования трудовых ресурсов можно выделить следующие сильные стороны:

§ положительный эффект предприятие получает от относительно стабильной занятости на предприятии;

§ увеличивается коэффициент оборачиваемости активов, что говорит о быстрой оборачиваемости в распоряжении предприятия средств, следовательно, тем больше выручки приносит каждый рубль активов;

§ увеличивается поступление основных средств.

§ Однако слабых сторон у рассматриваемого предприятия значительно больше:

§ часть продукции предприятия не реализуется, а остаётся на складе готовой продукции;

§ себестоимость продукции постоянно растёт;

§ на предприятии наблюдается снижение прибыли и рентабельности от реализации продукции;

§ предприятие не в состоянии стабильно оплачивать текущие счета;

§ все оборотные средства предприятия и часть внеоборотных активов сформированы за счет заемных источников;

§ низкий уровень фондоотдачи свидетельствует о недостаточном объеме продаж или о слишком высокой величине капитальных вложений;

§ неэффективно используются находящиеся на предприятии основные средства;

§ темпы роста заработной платы опережают темпы роста производительности труда, что является негативным явлением для получения необходимой прибыли и рентабельности.

2.2 Анализ товарной политики предприятия

ОАО «Гомельдрев»

ОАО «Гомельдрев» является безусловным лидером и по ассортименту выпускаемой продукции, который включает более 184 наименований. Освоено производство принципиально новых мебельных программ и их вариантов: наборы мебели для спальни «Галатея», «Валерия», серии «Цунами», «NEO», программа «Престиж», «Легенда». В производственную программу включено изготовление столов, стульев, банкеток, кроватей, шкафов, тумб, комодов, а также мебели корпусной, бытовой, специальной.

Представим в таблице 2.2.1 ассортимент мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2011-2013 гг

Таблица 2.2.1 - Ассортимент мебельной продукции ОАО «Гомельдрев»

за 2011-2013 гг.

Наименование продукции	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
				2012 г. от 2011 г.	2013 г. от 2012 г.	2012 г. к 2011 г.	2013 г. к 2012 г.
Шкафы, шт.	25 828	26 488	28 536	660	2 048	102,6	107,7
Комоды, шт.	400	4 277	3 826	3 877	-451	1 069,3	89,5
Тумбы, шт.	10 148	11 719	12 333	1 571	614	115,5	105,2
Столы, шт.	51 511	47 299	49 469	-4 212	2 170	91,8	104,6
Кровати, шт.	13 056	14 984	15 863	1 928	879	114,8	105,9
Стулья, шт.	20 843	38 466	44 859	17 623	6 393	184,6	116,6

Источник: отчетность предприятия

Из таблицы 2.2.1 видно, что динамика значений мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2011-2013 гг. имеет тенденцию к росту, кроме комодов, которые в 2013 году снизились на 451 шт. или на 10,5% в сравнении с прошлым годом. В 2012 году по этому изделию произошло значительное увеличение производства в натуральном выражении на 3 877 шт. и темп роста составил 1 069,3% в сравнении с 2011 годом, это вызвано высоким спросом на комоды в 2012 году.

На основании приведенных данных таблицы 2.2.1 рассчитаем следующие показатели товарной номенклатуры:

Широта ассортимента - 6 ассортиментных групп;

Расчет таких показателей, как глубина, насыщенность и гармоничность товарной номенклатуры мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2011-2013 гг. приведен в таблице 2.2.2.

Таблица 2.2.2 - Расчет показателей товарной номенклатуры мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2011-2013 гг.

Показатель	2011 год	2012 год	2013 год
Глубина 1	25 828	26 488	28 536
Глубина 2	400	4 277	3 826
Глубина 3	10 148	11 719	12 333
Глубина 4	51 511	47 299	49 469
Глубина 5	13 056	14 984	15 863
Глубина 6	20 843	38 466	44 859
Насыщенность	121 786	152 270	172 959
Гармоничность	121 786 / 121 786 =1	152 270 / 152 270 = 1	172 959 / 172 959 = 1

Источник: отчетность предприятия

На основании данных таблицы 2.2.2 видно, что глубина ассортимента мебельной продукции ОАО «Гомельдрев» за 2011-2013 гг. по каждой ассортиментной группе увеличивается, следовательно, имеет тенденцию к росту насыщенность товарной номенклатуры мебельной продукции за анализируемый период, так насыщенность в 2011 году составляет 121 786 шт., в 2012 году - 152 270 шт., а в 2013 году - 172 959 шт.

Гармоничность за анализируемой период у предприятия равна единицы, так как вся продукция - мебельная.

Основным методом анализа производственного портфеля предприятия является АВС-анализ. Проведем АВС-анализ по прибыли мебельной продукции ОАО «Гомельдрев». В таблице 2.2.3 представлены данные о прибыли товарных единиц мебельной продукции ОАО «Гомельдрев».

Таблица 2.2.3 - Объемы прибыли мебельной продукции

ОАО «Гомельдрев» за 2011-2013 гг., млн р.

Наименование продукции	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
				2012 г. от 2011 г.	2013 г. от 2012 г.	2012 г. к 2011 г.	2013 г. к 2012 г.
Шкафы	4 482,6	7 427,1	12 802,2	2 944,5	5 375,1	165,7	172,4
Комоды	85,9	1 025,3	1 716,5	939,4	691,2	1 193,6	167,4
Тумбы	2 056,3	2 323,9	5 533,0	267,6	3 209,1	113,0	238,1
Столы	7 205,3	7 418,8	22 193,4	213,5	14 774,6	103,0	299,2
Кровати	1 266,7	1 962,3	7 116,6	695,6	5 154,3	154,9	362,7
Стулья	1 123,4	1 918,5	20 125,2	795,1	18 206,7	170,8	1 049,0

Источник: отчетность предприятия

Анализируя динамику прибыли мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2011-2013 гг., представленной в таблице 2.2.3, можно сделать вывод, что прибыль имеет тенденцию к росту.

Значительный рост прибыли произошел по стульям, это связано, прежде всего, ростом спроса на данный вид мебельной продукции и увеличилась его качество, что повлек за собой рост себестоимости, так как материалы для изготовления качественного изделия дорогостоящие.

Проведем АВС-анализ по прибыли мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2013 г. и результаты сведём в таблицу 2.2.4. АВС-анализ по прибыли мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2013 г. представлен в таблице 2.2.4.

Таблица 2.2.4 - АВС-анализ прибыли мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2013 год

Наименование продукции	Прибыль по убыванию, млн р.	Удельный вес прибыли, %	Накопленный удельный вес	Зона
1. Шкафы	22 193,4	31,9	31,9	А
2. Комоды	20 125,2	29,0	60,9	А
3. Тумбы	12 802,2	18,4	79,3	В
4. Столы	7 116,6	10,2	89,6	В
5. Кровати	5 533,0	8,0	97,5	С
6. Стулья	1 716,5	2,5	100,0	С
Итого	69 486,8	100,0	-	-

Источник: отчетность предприятия

На основании приведенного в таблице 2.5 АВС-анализа по прибыли мебельной продукции предприятия ОАО «Гомельдрев» за 2013 г. можно сделать следующие выводы:

Группа А включает шкафы и комоды. Эти ассортиментные позиции формируют практически 75% прибыли от продажи мебельной продукции в 2013 году. Более 31,9% прибыли от продажи мебельной продукции приходится на шкафы.

В группу В входят тумбы и столы. Данные виды продукции ОАО «Гомельдрев» обеспечивают порядка 15% прибыли от продаж мебельной продукции. Практически 18,4% прибыли составляют тумбы.

В группу С входят стулья и кровати. Доля каждой ассортиментной позиции, которая входит в группу С, невелика, и в общей сложности они формируют 10% поступления прибыли от продажи мебельной продукции. Удельный вес стульев составил 2,5%. Доля кроватей - 8,0%, что привело к перемещению из группы В в группу С.

Далее построим график 2.2 Ассортиментность позиций



График 2.2 - Ассортиментность по прибыли мебельной продукции ОАО «Гомельдрев»

Из графика 2.2 видно, что в группу А попали 2 товара, что говорит о нерациональной структуре. В случае успешной атаки конкурентов предприятие может остаться банкротом. Поэтому необходимо увеличивать объемы продаж и рентабельность товаров, которые попали в зону В и рассмотреть вопрос о снятии с производства товаров из зоны С.

Таблица 2.2.5- Исходные данные товарных групп, млн.руб.

Товарные группы	Произведено продукции	Количество брака
	2011	2012	2013	2011	2012	2013
1	2	3	4	5	6	7
Столы	5261	6337	6409	84,0	73,0	74,0
Стулья	1670	1220	1301	7,0	7,4	5,1
Банкетки	158	96	93	2,9	3,3	3,0
Кровати	2012	1807	2708	50,0	39,0	41,2
Шкафы	4502	5562	7365	7,1	9,8	8,3
Тумбы прочие	1937	1824	1810	2,0	2,2	1,7
Комоды	330	598	799	1,7	2,9	2,1

Произведем анализ товарных групп исходя из исходных данных в таблице 2.2.5.

Таблица 2.2.6- Анализ товарных групп, %

Товарные группы	Темп роста произведенной продукции	Темп роста бракованных изделий
	2012/2011	2013/2012	2012/2011	2013/2012
1	2	3	4	5
Столы	120,4	120,4	86,9	101,4
Стулья	73	106,6	105,7	68,9
Банкетки	60,7	96,8	113,8	90,9
Кровати	89,9	149,8	78	105,6
Шкафы	123,5	132,4	138	84,6
Тумбы прочие	84,2	99,2	110	77,2
Комоды	181,2	133,6	170,5	72,4

Исходя из анализа товарных групп по качеству производимых изделий, можно сделать вывод о том, что, несмотря на то, что практически по всем группам брак к 2013 году снижается, однако для эффективной работы предприятия и максимальному получению прибыли необходимо устранять брак на очень ранних стадиях производственного процесса.

Таблица 2.2.7- Анализ динамики рентабельности продукции за 3 года, %

Месяц года	Года
	2011	2012	2013
Январь	1,6	14,7	1,2
Февраль	20,5	7,7	5,9
Март	10,8	1,8	-1,5
Апрель	3,2	-7,5	4,3
Май	10,2	1,4	-0,8
Июнь	4,5	-14,4	-8,3
Июль	2,1	-0,6	4,9
Август	-3,1	-10	1,1
Сентябрь	4,3	-14,7	-13,2
Октябрь	10,8	-8,1	3,5
Ноябрь	5,2	-1,1	6,1
Декабрь	3,9	4,7	2,2

Как можно наблюдать из таблицы, рентабельность продукции имеет скачкообразный характер. Таким образом, рентабельность продукции показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рост данного показателя является следствием роста цен при постоянных затратах на производство реализованной продукции или снижения затрат на производство при постоянных ценах, то есть о снижении спроса на продукцию предприятия, а также более быстрым ростом цен чем затрат. Снижение рентабельности является следствием быстрого роста затрат чем цен на продукцию.

Цена - выражение стоимости товара в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу товара. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия. Поэтому во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы.

Цены на продукцию, в том числе экспортируемую, увеличиваются из-за курса национальной валюты каждой страны. Проанализируем цены за три года в таблице 2.2.8.

Таблица 2.2.8- Динамика цен на продукцию за три года

Месяц года	Рубли РБ	Рубли РФ	USD Ср. Аз. и Укр.	USD	Евро	Рос.Рубль
1	2	3	4	5	6	7
Январь 2011г.	1,106	1,061	1,072	1,000	1,000	1,000
Февраль	1,106	1,061	1,072	0,999	0,996	1,015
Март	1,106	1,061	1,072	0,997	0,987	1,014
Апрель	1,106	1,071	1,104	0,998	0,965	1,007
Май	1,106	1,094	1,104	0,998	0,973	0,998
Июнь	1,106	1,094	1,104	0,999	0,979	0,997
Июль	1,106	1,094	1,119	1,000	0,971	0,997
Август	1,106	1,094	1,119	1,001	0,970	0,994
Сентябрь	1,128	1,116	1,180	1,004	0,985	0,995
Октябрь	1,128	1,171	1,180	1,006	1,019	1,006
Ноябрь	1,145	1,171	1,180	1,008	1,054	1,024
Декабрь	1,160	1,171	1,204	1,008	1,089	1,042
Январь.2012г.	1,172	1,212	1,204	1,007	1,080	1,043
Февраль	1,179	1,242	1,204	1,005	1,058	1,042
Март	1,188	1,242	1,204	1,000	1,054	1,044
Апрель	1,197	1,242	1,204	0,999	1,038	1,040
Май	1,207	1,242	1,204	0,997	1,022	1,035
Июнь	1,217	1,242	1,204	0,997	0,977	1,014
Июль	1,217	1,242	1,204	0,997	0,968	1,006
Август	1,226	1,242	1,204	0,997	0,987	1,014
Сентябрь	1,236	1,277	1,234	0,998	0,984	1,018
Октябрь	1,246	1,277	1,234	0,997	0,964	1,011
Ноябрь	1,256	1,277	1,234	0,997	0,947	1,004
Декабрь	1,266	1,277	1,234	0,998	0,951	1,003
Январь 2013г.	1,266	1,309	1,265	0,998	0,972	1,019
Февраль	1,274	1,309	1,290	0,997	0,959	1,025
Март	1,281	1,309	1,290	0,997	0,963	1,036
Апрель	1,289	1,309	1,290	0,997	0,981	1,047
Май	1,297	1,341	1,290	0,995	1,022	1,065
Июнь	1,297	1,341	1,322	0,994	1,013	1,067
Июль	1,297	1,341	1,322	0,994	1,013	1,069
Август	1,305	1,341	1,322	0,994	1,024	1,075
Сентябрь	1,312	1,341	1,322	0,993	1,021	1,076
Октябрь	1,320	1,384	1,368	0,993	1,014	1,075
Ноябрь	1,328	1,384	1,368	0,993	0,978	1,080
Декабрь	1,336	1,401	1,368	0,993	1,055	1,094

Анализируя таблицу, можно сказать с каждым годом цены не значительно, но увеличиваются.

Таким образом, анализ уровня, структуры и динамики цен - важное условие статистического обеспечения ценообразования в маркетинге промышленного предприятия. Анализ динамики и структуры уровня цен увязан с задачами оценки инфляционного процесса.

Далее произведем анализ выпуска продукции. Для оценки ритмичности используют коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, числа аритмичности.

Таблица 2.2.9-Анализ ритмичности выпуска продукции (по декадам) за январь 2011 г.

Декады месяца	Выпуск продукции, млн. руб.	Удельный вес продукции, %	Сумма, засчитываемая в выполнение плана по ритмичности
	По плану	фактически	По плану	фактически	По плану	фактически
1	2	3	4	5	6	7
1	1245	1210	33	30	1210	30
2	1115	1343	29	33	1115	29
3	1462	1578	38	37	1462	37
Итого за месяц	3822	4131	100	100	3787	96

Коэффициент ритмичности равен 0,96. Данные табл. 2.10 показывают, что предприятие работало неритмично, допускались значительные отклонения от запланированного уровня выпуска в первой декаде месяца, что пришлось компенсировать во второй и третьей декадах.

Таблица 2.2.9- Анализ ритмичности выпуска продукции (по декадам) за январь 2012 г.

Декады месяца	Выпуск продукции, млн. руб.	Удельный вес продукции, %	Сумма, засчитываемая в выполнение плана по ритмичности
	По плану	фактически	По плану	фактически	По плану	фактически
1	2	3	4	5	6	7
1	1378	1260	33	30	1260	30
2	1258	1301	30	31	1258	30
3	1551	1585	37	39	1551	37
Итого за месяц	4187	4146	100	100	4069	97

Коэффициент ритмичности равен 0,97. Данные табл. 2.11 показывают, что предприятие работало в 2012 году также неритмично, допускались значительные отклонения от запланированного уровня выпуска в первой декаде месяца, что пришлось компенсировать во второй и третьей декадах.

Таблица 2.2.10- Анализ ритмичности выпуска продукции (по декадам) за январь 2013 г.

Декады месяца	Выпуск продукции, млн. руб.	Удельный вес продукции, %	Сумма, засчитываемая в выполнение плана по ритмичности
	По плану	фактически	По плану	фактически	По плану	фактически
1	2	3	4	5	6	7
1	2	3	4	5	6	7
1	1521	1542	35	35	1521	35
2	1324	1475	30	34	1324	30
3	1496	1387	35	31	1387	31
Итого за месяц	4341	4404	100	100	4232	96

Коэффициент ритмичности равен 0,96. Данные табл. 2.2.10 показывают, что предприятие работало в 2013 году также неритмично, как и в предыдущие годы, допускались значительные отклонения от запланированного уровня выпуска в третьей декаде месяца, что приходилось компенсировать в первой и второй декадах.

Ритмичность выпуска зависит от ритмичности работы отдельных цехов, поэтому анализ проводится также в разрезе цехов.

Отрицательные последствия влекут за собой не только недовыполнение или несвоевременное выполнение плановых заданий, но в некоторых случаях и перевыполнение. Поэтому целесообразно при оценке ритмичности учитывать как отрицательные отклонения от плана, так и положительные.

Экспорт продукции характеризуется следующими данными:

Таблица 2.2.11-Анализ экспортной продукции, тыс. бел.руб.

Государство-импортер	Предыдущий год(2011) За 10 месяцев	Отчетный год(2012) За 10 месяцев	Отклонение от предыдущего года
	Объем продукции на экспорт	Удельный вес в общем объёме выпуска,%	Объем продукции на экспорт	Удельный вес в общем объёме выпуска,%	Объёма продукции	Удельного веса, %
1	2	3	4	5	6	7
Россия	12205080	22,4	12968473	23,7	+763394	+1,3
Казахстан	2290973	4,2	2357204	4,4	+66232	+0,2
Украина	1572123	2,9	1385627	2,6	-186495	-0,3
Литва	341260	0,6	454971	0,9	+113712	+0,3
Всего	16409436	29,9	17166275	31,6	+756843	+1,5

Данные таблицы 2.2.11. показывают, что изменения в структуре экспорта по отдельным странам-импортёрам неодинаковы: значительно увеличилась доля экспорта в Российскую Федерацию: на 1,3 % и составила 23,7 %..

Таблица 2.2.12-Анализ экспортной продукции, тыс. руб. РБ.

Государство-импортер	Предыдущий год(2012) За 10 месяцев	Отчетный год(2013) за 10 месяцев	Отклонение от предыдущего года
	Объем продукции на экспорт	Удельный вес в общем объёме выпуска,%	Объем продукции на экспорт	Удельный вес в общем объёме выпуска,%	Объёма продукции	Удельного веса,%
1	2	3	4	5	6	7
Россия	12968473	23,7	16281510	23,8	+3313037	+0,1
Казахстан	2357204	4,4	2609710	3,8	+252506	-0,6
Украина	1385627	2,6	1767764	2,6	+382137	0
Литва	454971	0,9	733022	1,1	+278051	+0,2
Всего	17166275	31,6	21392011	31,3	+4225731	-0,3

Данные таблицы 2.2.12. показывают, что изменения в структуре экспорта по отдельным странам-импортёрам неодинаковы: незначительно увеличилась доля экспорта в Российскую Федерацию. Можно заметить, что экспорт сократился на 0,3 % по сравнению с 2012 годом.

Таким образом, проанализировав рентабельность продукции можно сказать о неэффективном вложении текущих затрат в определенных месяцах. Отрицательная рентабельность не приносит прибыли предприятию и является следствием быстрого роста затрат, чем цен на продукцию. Предприятие работает неритмично, так как допускаются значительные отклонения от запланированного уровня выпускаемой продукции. Это может осуществляться из-за ошибок в прогнозе объёмов продукции, несвоевременной поставки сырья, простоя рабочих и т.д. В связи с этим необходимо изменить структуру управления маркетинга.