Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Маркетинг - как система управления предприятием (на примере ОАО «Пинский завод искусственных кож»)

2. Влияние маркетинга на управление ОАО «Пинский завод искусственных кож»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

2.2 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Пинский завод искусственных кож»

3. Пути совершенствования управления ОАО «Пинский завод искусственных кож» на основе маркетинга

Заключение

Список использованных источников

ВВЕДЕНИЕ

Становление и развитие рыночных отношений требует внедрения современных методов и приемов, позволяющих обеспечить удовлетворение потребностей человека, социальных групп и общества в целом, рационально использовать ресурсы и добиваться оптимального соотношения между спросом и предложением. Маркетинг, действенный регулятор рыночных процессов, использующий принципы комплексности, непрерывности и социальной ориентации, предлагает механизмы взаимовыгодного обмена между различными субъектами рынка, создает условия для выполнения требований потребителей. Чтобы реально использовать маркетинг как надежный инструмент достижения успеха на рынке, необходимо овладеть его методологией и умением применять ее в конкретной ситуации. В условиях конкурентной борьбы успеха может добиться только то предприятие, которое творчески использует концепцию маркетинга и, опираясь на нее, непрерывно ищет способы как адаптации к постоянно изменяющимся условиям среды своего функционирования, так и активного воздействия на рынок и потребителей.

Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спросов, вкусов и потребностей; ориентация производства на эти требования, адресность выпускаемой продукции; с другой - активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений. Этим определяется основа маркетинга, содержание его главных элементов и функций.

Таким образом, применять маркетинг - значит реализовать системный подход к управленческой деятельности с четко поставленной целью, детализированной совокупностью мероприятий, направленных на ее достижение, а также использовать соответствующий организационно-экономический механизм.

В настоящее время на принципах маркетинга строит свои системы управления подавляющее большинство компаний США, Японии, Западной Европы.

В современных условиях, когда для предприятий различных отраслей и сфер деятельности первостепенной проблемой становится обеспечение сбыта готовой продукции, использование концепции маркетинга - единственно возможный путь создания условий для роста производства товаров. Благодаря ему может быть достигнуто увеличение прибыли, что является основой для дальнейшего развития предпринимательских структур, обеспечения более полной занятости населения и, в конечном счете, достижения более высокого жизненного уровня населения.

Сущность маркетинга состоит в том, чтобы производить то, что будет безусловно продано, а не продавать то, что предприятие могло бы произвести.

Ни одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. В этом и заключается актуальность исследуемой темы курсовой работы.

Целью данной курсовой работы является разработка системы мер по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО «Пинский завод искусственных кож», и обоснование путей повышения ее эффективности.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий круг задач:

- рассмотреть теоретические основы маркетинговой деятельности, раскрыть ее сущность и цели;

- изучить пути управления маркетинговой деятельностью;

- проанализировать производственно-экономическую характеристику предприятия;

- провести анализ и оценку маркетинговой деятельности ОАО «Пинский завод искусственных кож»;

- рассмотреть деятельность службы маркетинга предприятия;

- определить пути совершенствования маркетинговой деятельности и повышения эффективности сбыта продукции на предприятии.

Объектом исследования курсовой работы является ОАО «Пинский завод искусственных кож».

Продукция, производимая ОАО «Пинский завод искусственных кож», завоевала прочное место на рынках Беларуси, России, Украины, Литвы, Латвии, Молдавии и успешно конкурирует с аналогичной продукцией ведущих предприятий стран СНГ.

Предмет исследования - маркетинговая деятельность ОАО «Пинский завод искусственных кож».

В данной работе используются различные методы обработки информации о финансовой деятельности предприятия: диалектический, сравнительной оценки, системного подхода, экономико-математические методы и др.

При написании данной работы были использованы следующие материалы: научная литература, периодические издания, экономическая и финансовая отчетность и бизнес-план предприятия.

1. МАРКЕТИНГ - КАК СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ

Первоначально под маркетингом понималось изучение рыночного спроса на производимую продукцию и организация сбыта этой продукции. С течением времени в маркетинг был включен еще целый ряд вопросов.

В термин «маркетинг» специалисты вкладывают двоякий смысл: это и одна из функций управления, и цельная концепция управления в условиях рыночных отношений.

Маркетинг - это система организации и управления производственной и сбытовой деятельностью предприятий, изучение рынка с целью формирования и удовлетворения спроса на продукцию и услуги и получение прибыли.

Термин “маркетинг” возник в США на рубеже 20 века, а как ведущая функция управления, маркетинг стал рассматриваться с 50-ых годов.

В настоящее время выдвинуто уже около 2000 определений маркетинга, каждое из которых рассматривает ту или иную сторону маркетинга либо делает попытку его комплексной характеристики [2, с.62].

Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, ориентированных на исследование таких вопросов, как:

- Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или создающие препятствие этому. В результате анализа формируется банк данных для принятия обоснованных маркетинговых решений.

- Анализ потребителей, как актуальных (действующих, покупающих продукцию предприятия), так и потенциальных (которых еще требуется убедить стать актуальными). Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, имеющих право принимать решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения как нашего, так и конкурирующего товаров.

- Изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров и\или модернизации старых, включая ассортимент их и параметрические ряды, упаковку и т.д. Устаревшие, не дающие заданной прибыли товары, снимаются с производства и экспорта.

- Планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если это необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а так агентских сетей.

- Обеспечение формирование спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) путем комбинации рекламы, личной продажи, престижных некоммерческих мероприятий («паблик рилейшнз») и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов.

- Обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на экспортируемые товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.

- Удовлетворение технических и социальных норм страны, импортирующей товары предприятия, что означает обязанность обеспечить должные уровни безопасности использования товара и защиты окружающей среды; соответствие морально-этическим правилам; должный уровень потребительских свойств товара.

- Управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений [11, с.94].

Цели маркетинговой деятельности могут быть представлены совокупностью стратегических и тактических целей, которые должны отвечать следующим требованиям:

- быть четко сформулированными, конкретными во времени и пространстве и не противоречивыми друг другу;

- быть реально достижимыми;

- формулироваться и ранжироваться на основе состояния рыночной конъюнктуры, а также возможностей фирмы-производителя товара.

К стратегическим целям относятся: максимизация прибыли, удовлетворение запросов потребителей, завоевание и расширение доли рынка, достижение превосходства над конкурентами, увеличение количества продаж.

Решение этих задач невозможно без достижения определенных тактических целей, включающих: обеспечение требуемых потребителями характеристик товара, повышение конкурентоспособности товара, продление жизненного цикла товара, разработка новых видов товаров, организация эффективного сбыта, организация сервисного обслуживания проданных товаров, экономическое стимулирование сбыта товаров, создание благоприятного общественного мнения о товаре и фирме-производителе.

В совокупности, перечисленные стратегические и тактические цели образуют «дерево целей» маркетинга [13, с.63].

Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогло организации в достижении стоящих перед ней целей. Проще говоря, управление маркетингом - это управление спросом. Выделяют пять основных подходов (концепций), на основе которых коммерческие организации осуществляют свою маркетинговую деятельность:

концепция совершенствования производства;

концепция совершенствования товара;

концепция интенсификации коммерческих усилий;

концепция маркетинга;

5. концепция социально-этичного маркетинга.

Использование каждой из них обязательно и, в первую очередь, ставит вопрос о том, каким должно быть соотношение интересов производителей, потребителей и общества в целом. Ведь довольно часто эти интересы вступают в противоречие друг с другом.

Сущность выше названных концепций управления маркетингом сводится к следующему:

1. Производственная концепция, или концепция совершенствования производства. Предприятия, придерживающиеся такой концепции, имеют преимущественно серийное или крупносерийное производство с высокой эффективностью и низкой себестоимостью, а продажа выпускаемых ими товаров производится с помощью многочисленных торговых предприятий. К основным предпосылкам существования этой концепции управления маркетинговой деятельности можно отнести следующие:

а) большая часть реальных и потенциальных потребителей имеют невысокие доходы;

б) спрос равен или немного превышает предложение;

в) происходит быстрое снижение высоких производственных расходов (обычно по новой продукции), что приводит к завоеванию большей доли рынка.

2. Основная идея концепции совершенствования товара состоит в ориентации потребителей на те или иные товары или услуги, которые по техническим характеристикам и эксплуатационным качествам превосходят аналоги и тем самым приносят потребителям больше выгоды. Производители при этом направляют свои усилия на повышение качества своего товара, несмотря на более высокие издержки, а, следовательно, и цены. К факторам, поддерживающим существование такой концепции маркетинга, могут быть отнесены следующие:

а) инфляция;

б) монополистические ограничения рынка;

в) быстрый моральный износ товаров.

3. Сбытовая концепция, или концепция интенсификации коммерческих усилий, предполагает, что потребители будут покупать предлагаемые товары в достаточном объеме лишь в том случае, если компанией приложены определенные усилия по продвижению товаров и увеличению их продаж.

На практике реализация сбытовой концепции связана с навязыванием покупки, причем продавец стремится, во что бы то ни стало заключить сделку, а удовлетворение потребностей покупателя является второстепенным моментом. Концепция сбыта может быть эффективной в течение длительного времени, что объясняется следующими причинами:

а) многие покупатели считают, что они в состоянии защитить свои интересы;

б) покупатели, неудовлетворенные покупкой, вскоре забывают о своем чувстве неудовлетворенности, и едва ли будут обращаться с жалобой в общество, защищающее их интересы;

в) всегда имеется достаточно большое число потенциальных покупателей.

4. Концепция маркетинга. Эта концепция приходит на смену сбытовой концепции и изменяет ее содержание. Разница между сбытовой концепцией и концепцией маркетинга состоит в следующем: деятельность, основанная на сбытовой концепции, начинается с имеющегося в распоряжении фирмы товара. При этом главной задачей является достижение объема продаж, необходимого для получения прибыли, за счет проведения различных мероприятий по стимулированию сбыта. Деятельность же, основанная на концепции маркетинга, начинается с выявления реальных и потенциальных покупателей и их потребностей. Фирма планирует и координирует разработку определенных программ, направленных на удовлетворение выявленных потребностей.

Концепция маркетинга является составной частью политики, известной как «суверенитет потребителя», когда решение о том, что следует производить, должно приниматься не фирмой, не правительством, а потребителями. Эту истину можно выразить в очередном определении маркетинга: маркетинг - это любовь к ближнему, за которую получаешь гонорар в виде прибыли [15, с.113].

5. Социально-этическая концепция маркетинга, характерная для современного этапа развития человеческой цивилизации, базируется на новой философии предпринимательства, ориентированной на удовлетворение разумных, здоровых потребностей носителей платежеспособного спроса. Ее цель состоит в обеспечении долговременного благосостояния не только отдельного предприятия, но и общества в целом.

Именно такого рода направленность имиджа фирмы и должна привлекать покупателей в качестве фактора конкурентоспособности данной фирмы среди остальных.

Вышеперечисленные концепции характеризуют различные периоды и основные социальные, экономические и политические перемены, произошедшие в развитых странах в уходящем столетии. В качестве доминирующей тенденции произошедших изменений выступает перенос акцента с производства и товара на сбыт, а также на проблемы, которые стоят перед потребителями и обществом [17, с.167].

Реализация концепции маркетинга на предприятии требует создания соответствующей службы маркетинга. В настоящее время без такой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к товару и его свойствам, тенденций этих требований под влиянием различных факторов, производителям трудно выжить в конкурентной борьбе. Конечной целью функционирования маркетинговых служб является подчинение всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам существования и развития рынка. В этом заинтересованы как изготовители, так и потребители продукции. В эволюции отделов маркетинга можно выделить четыре этапа развития, каждый из которых встречается и в деятельности сегодняшних компаний.

Первый этап - маркетинг как функция распределения. Сбыт товаров на этом этапе был относительно прост. Маркетинг ограничивается задачами распределения. Относительно важную роль играет отдел продаж. Исследование рынка, планирование сбыта и рекламы не имеют большого значения.

Второй этап - организационная концентрация задач маркетинга как функции продаж. Возникновение проблем со сбытом и лучшее понимание роли маркетинга привели к существенным организационным изменениям. Деятельность по сбыту стала переходить под эгиду одного руководителя. Кроме того, под его руководство переходят связанные со сбытом функции других отделов (обучение продавцов, обслуживание клиентов, планирование сбыта).

Третий этап - выделение маркетинга в самостоятельную службу, характеризуется появлением специализированной службы маркетинга, имеющей равные права с другими подразделениями предприятия. Служба маркетинга стала отвечать не только за планирование и развитие продукта, но также за ценообразование. Руководитель маркетинга (а не руководитель производства) принимает решения о внешнем виде, упаковке, названии продукта [10, с.181].

Следующий этап - маркетинг как главная функция компании - заключается в ориентации всех сфер деятельности компании на требования маркетинга. Маркетинг рассматривается как главная функция компании. Эта концепция иногда реализуется, если руководителем компании становится «человек маркетинга».

Контроль маркетинга - постоянная, систематическая и непредвзятая проверка и оценка положения и процессов в области маркетинга. Контроль маркетинга имеет обычно четыре стадии:

- установление плановых величин и стандартов (цели и нормы);

- выяснение реальных значений показателей;

- сравнение;

- анализ результатов сравнения.

Задачами и целями контроля маркетинга являются: установление степени достижения цели (анализ отклонений); выявление возможностей улучшения (обратная связь); проверка того, насколько приспособляемость предприятия к изменениям условий окружающей среды соответствует требуемой.

Задача контроля результатов заключается в проверке правильности и эффективности реализованной концепции маркетинга путем сравнения плановых и реальных величин и выяснения причин отклонений. Контроль может быть направлен на маркетинг - микс в целом или на отдельные инструменты. Различают также контроль экономических (сбыт, доля рынка) и неэкономических (отношение потребителей) результатов. При контроле используют данные системы учета (контроль сбыта, расчет прибыли и т.д.) и данные исследования рынка (анализ имиджа, уровня известности).

Маркетинговый контроль предполагает подсчет полных издержек на производство и сбыт товара, затем измеряются затраты на продажу в разбивке по отдельным составляющим (сбыт, реклама, транспортировка и т.д.), далее исчисляются издержки отдельно по каждому сбытовому каналу и определяются прибыли и убытки, чтобы выявить наиболее перспективные и скорректировать сбытовую политику фирмы.

Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом позволяет определить эффективность маркетинговых мер и соразмерно затрачиваемые средства и не дает расходовать необоснованно большие суммы на достижение маркетинговых целей.

Обычно анализ результатов деятельности службы сбыта осуществляется в 3 этапа:

Первый этап. Затраты на сбыт включают все расходы, связанные с продажей товара, в том числе и те, что были произведены в других сферах деятельности предприятия.

Расчет результатов сбыта по сегментам рынка. В ходе анализа по сегментам проводится сопоставление расходов и доходов по отдельным целевым группам. В этой связи возникает необходимость правильного распределения затрат по сегментам.

Второй этап. Расчет по методу полных затрат учитывает и единичные и общие затраты на сбыт. Каждый сегмент имеет свою долю в общих затратах. Возможно сравнение нетто - прибыли по сегменту с результатами других сегментов, с планом и прошлыми периодами.

Третий этап. Расчет по методу частичных затрат. Применяя данный метод, в итоге получают сумму, которую сегмент приносит для покрытия общих затрат и прибыли. Точность метода повышается, если расчет ведется на основе предельных затрат (тех затрат, которые исчезают при удалении сегмента).

2) Маркетинг аудит - это ревизия, обнаружение слабых мест в концепции маркетинга. Предметом ревизии являются как организационные, так и функциональные вопросы. Порядок ревизии обычно тот же, что и при контроле результатов: установление стандарта, выяснение реального состояния, сравнение и анализ (но порядок может быть иным).

а) Контроль информационной базы планирования. Задачей этого направления контроля является выявление и проверка всех допущений, лежащих в основе плана маркетинга.

б) Ревизия целей и стратегий направлена на своевременное обнаружение неточностей и слабых мест. Для этого ревизор должен вначале выяснить реальное состояние, определить, какие цели и стратегии были запланированы, а затем оценить их с точки зрения операциональности, обозримости, полноты, актуальности и реализуемости [4, с.151].

В конце ревизии вырабатываются рекомендации по устранению недостатков.

в) Ревизия мероприятий маркетинга. Задачей ревизии комплекса инструментов маркетинга является проверка содержания маркетинг - микса, размера и распределения бюджета маркетинга. Особое внимание уделяется проверке структуры маркетинг - микса, поскольку на практике она имеет тенденцию к закреплению (что при смене условий может быть неблагоприятно). Исходный пункт контроля - выяснение реального состояния примерно по тому же стандарту, что и при ревизии целей.

г) Целью контроля организационных процессов и структур является проверка организации маркетинга и его связи с другими сферами предприятия. Цель контроля - обнаружение слабых мест, нецелесообразных организационных правил.

Организация контроля зависит от величины предприятия, квалификации персонала, сложности контрольных задач и других факторов. Решение о проведении контроля собственными силами или с помощью сторонних экспертов можно принять лишь с учетом ситуации.

К преимуществам контроля с привлечением сторонних организаций относятся6 объективность, беспристрастность, большие знания и опыт, преодоление проблем с временем и персоналом.

К преимуществам собственного контроля можно отнести знание производственных проблем, сохранение тайны, простоту коммуникации.

При организации контроля маркетинга необходимо определить, кто должен контролировать маркетинг - отдел маркетинга или другая служба предприятия (например, руководство предприятия) и требуется ли создание самостоятельной организационной единицы для выполнения контрольных задач [6, с.116].

С ростом предприятия и расширением функций маркетинга растет потребность в специализации, и создание отдельной единицы по контролю маркетинга приобретает большой смысл. Вопрос о том, кому должна подчиняться эта единица - службе маркетинга или контрольной службе, не имеет однозначного ответа. Некоторые предприятия все же находят компромисс в двойном подчинении: по профессиональной линии - контрольной службе, по дисциплинарной - отделу маркетинга.

Таким образом, маркетинговый контроль является действительным инструментом повышения эффективности маркетинговой и предпринимательской деятельности фирмы. Назначение маркетингового контроля - это получение информации о закономерностях и особенностях развития рынка, и соответствии деятельности компании запросам потребителей. Он должен распространяться не только на экономико-финансовые данные, но и на оценку качественных показателей работы и ее конкурентных позиций, на данные, формирующиеся вне самой фирмы, в ее окружающей среде.

2. АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ МАРКЕТИНГА НА УПРАВЛЕНИЕ ОАО «ПИНСКИЙ ЗАВОД ИСКУССТВЕННЫХ КОЖ»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Открытое акционерное общество «Пинский завод искусственных кож» создано на основании приказа Министерства по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь от 31.01.95 г. №28 путем преобразования Пинского завода искусственных кож в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь. Общество является правопреемником имущественных прав и обязанностей названного государственного предприятия. Учредителем Общества является Министерство по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь.

В состав ОАО “Искож” входит два основных цеха: цех тканей с ПВХ- покрытием, цех искусственных кож и один участок- галантерейный. Цех тканей с ПВХ-покрытием выпускает клеенку столовую и переплетный материал. Клеенка столовая используется в быту, имеет широкий ассортимент рисунков, наматывается в рулоны по 25м.п. Переплетный материал производится по трем группами и предназначен для жестких переплетов книг, общих тетрадей и других беловых товаров.

Цех искусственных кож производит искусственные мягкие кожи различного назначения (обивочную, галантерейную, материалы тентовые, трубную), шланги поливочные и бытовой, материал покрывной и материалы отделочные шприцованные из поливинилхлорида. Винилискожа обивочная применяется для обивки подушек сидений и спинок кресел автомобильного транспорта и сельскохозяйственной техники. Винилискожа галантерейная применяется для пошива кожгалантерейных изделий, обивки дверей, мебели и т.д. Материалы тентовые применяются для изготовления автомобильных тентов и автопокрывал, имеют широкий ассортимент расцветок и рисунков. Материалы отделочные шприцованные выпускаются в виде фасонного шнура типа канта, ранта, полой трубки и других конфигураций поперечного сечения. Имеют различный диаметр и расцветки, применяются для отделки мебели, обувных и кожгалантерейных изделий. Также освоено производство клеенки столовой с ПВХ прозрачным покрытием, используется для изготовления различных скатертей. С ноября 2006 г. освоено производство пластизолей ПВХ, которые используются в производстве искусственных мягких кож. В 2009 г. разработана технология производства клеенки декоративной ,,Виниллайт”, объем выпуска за 2009 составил 49 тыс.м/п.

Галантерейный участок изготавливает сумки дорожные, хозяйственные, ранцы ученические, сумки специального назначения, выпускает обложку для учебников и дневников. Изготавливает трубы вентиляционные гибкие шахтные, предназначенные для подачи воздуха при нагнетательном проветривании горизонтальных и наклонных подготовительных горных выработок. Освоено изготовление комплектов для обивки дверей (кожа обычная и с нанесением печати), осваиваются также различные спецзаказы (автопокрывала, покрывала, тенты, воздуховоды, полога и др.). Освоен выпуск укрытий для буровых установок. Объем выпуска спецзаказов за 2009 год составил 54 млн. руб. Объемы выпуска потребительской продукции в натуральном выражении, в том числе на экспорт ОАО «Искож» приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Объемы выпуска потребительской продукции

Показатели	Ед. изм.	2008 год	2009 год	2010 год	Индексы изменения, %
					2009г.к 2008г.	2010г.к 2009г.
1	2	3	4	5	6	7
Производство продукции в натуральном выражении:
Искусственные мягкие кожи	тыс.м2	1873	1205	1599	64,3	132,7
Клеенка столовая	тыс.м.п	7698	4977	7200	64,7	144,7
Из общего объема производства продукции в натуральном выражении: клеенка столовая
на экспорт - всего	тыс.м.п.	6648	3308	5700	49,7	172,3
из него: в страны СНГ	тыс.м.п.	6636	3269	5656	49,3	172,9
в т.ч. в Россию	тыс.м.п.	5602	2085	5090	37,2	244
в страны дальнего зарубежья	тыс.м.п.	12	39	44	313,7	113,1
Искусственные мягкие кожи: винилискожа
на экспорт - всего	тыс.м2	1019	526	751	51,6	142,8
из него: в страны СНГ	тыс.м2	1017	524	749	51,5	142,9
в т.ч. в Россию	тыс.м2	1004	506	689	50,4	136,2
в страны дальнего зарубежья	тыс.м2	1	2	3	181,8	150
Галантерея
экспорт в Россию	млн. руб.	6	10	11	157,1	113,1

Примечание - Источник: [3, c.12]

Как видно из данных таблицы 2.1 значительно увеличился экспорт в Россию и страны СНГ, особенно клеенки столовой и искусственной кожи.

Данные экспорта столовой клеенки и винилискожи представлены на рисунках 2.1, 2,2.



Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.1 - Экспорт столовой клеенки

Примечание - Источник: собственная разработка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.2 - Экспорт винилискожи

Примечание - Источник: собственная разработка

Основные целевые показатели развития ОАО «Пинский завод искусственных кож» приведены в Приложении А.

Финансовые показатели производственной деятельности по ОАО «Пинский завод искусственных кож» представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Финансовые показатели производственной деятельности

Показатели	Ед. изм.	2008г.	2009г.	2010г.	Индексы изменения, %
					2009г. к 2008г.	2010г. к 2009г.
1	2	3	4	5	6	7
Выручка от реализации продукции (работ, услуг)	млн. руб.	13029	13590	15000	104,3	110,4
затраты на производство реализованной продукции	млн. руб.	10229	11835	11900	115,7	100,5
Налоги и платежи из выручки от реализации	млн. руб.	1963	1514	1720	77,1	113,6
Прибыль от реализации	млн. руб.	+537	-37	890	-	-
Чистая прибыль	млн. руб.	+102	0	440	-	-
Рентабельность продукции	%	5,3	-0,3	7,5	-	-
Затраты на производство продукции - всего	млн. руб. 100%	10487 100	12943 100	13693 100	123,4	105,8
в том числе:
материальные затраты	млн. руб. %	7931 75,6	9885 76,4	10844 79,2	124,6	109,7
из них:
сырье и материалы	млн. руб. %	6852 65,3	8962 69,2	9815 71,7	130,8	109,5
Топливо	млн. руб. %	50 0,5	54 0,4	57 0,4	108	105,6
Энергия	млн. руб. %	727 6,9	636 4,9	649 4,8	87,5	102,0
покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты		-	-	-	-	-
затраты на оплату труда	млн. руб. %	1395 13,3	1527 11,8	1700 12,4	109,5	111,3
отчисления на социальные нужды	млн. руб. %	494 4,7	544 4,2	612 4,5	110,1	112,5
амортизация основных фондов	млн. руб. %	186 1,8	182 1,4	183 1,3	97,8	100,5
прочие затраты	млн. руб. %	481 4,6	805 6,2	354 2,6	167,4	44

Примечание - Источник: собственная разработка

Как видно из показателей таблицы 2.2 финансовое положение предприятия в 2010 году по сравнению с прошлым годом значительно улучшилось, о чем свидетельствует значительное увеличение суммы чистой прибыли (до 440 млн.руб.) и рост рентабельности продукции (до 7,5%).

Не лучшее положение предприятия в последние годы обусловлено тем, что на протяжении двух лет завод испытывал острую нехватку химического сырья, ДОФ, смола ПВХ, которые не производятся на территории РБ. Предприятия Российской Федерации, на которых производится данное химическое сырье, в 2010 году находились на реконструкции и не производили в достаточном количестве данную продукцию, что вызвало высокий спрос и всплеск цен на нее. Рост цен на пластификатор ДОФ составил 40% при росте цен на продукцию 6-7 %. Это привело к вымыванию денежных средств и недостатку собственных оборотных средств на предприятии, росту затрат.

В последние годы ведется большая работа по освоению новой продукции.

В 2009 году особое внимание было уделено освоению клеенки декоративной «Виниллайт», которая изготавливается из готовых набивных тканей путем наложения прозрачного покрытия. Участие в выставках показало, что данный вид клеенки пользуется спросом.

Для выполнения производственной программы на предприятии необходимо приобрести:

поливинилхлорида суспензионного - 1300 т.;

поливинилхлорида эмульсионного - 120 т.;

диоктилфталата - 730 т.;

мела природного - 900 т.;

двуокиси титана - 172 т.

Для производства готовой продукции все необходимое химическое сырье производится в России, дальнем зарубежье (Польша, Чехия, Швейцария), на Украине ) (таблица 2.3).

Таблица 2.3 - Основные поставщики сырья

Поставщики	Наименование сырья и материалов	Годовой объем по проекту	Форма Оплаты	Периодичность поступления
1	2	3	4	5
ПГП Химпром г.Первомайский Украина	ПВХ суспензионный	700т	оплата с р/счета	ежемесячно
ОДО Н-Ойл г.Минск РБ	-//-	600т	-//-	-//-
ВОАО «Химпром» г.Волгоград	ПВХ эмульсионный	120т	-//-	-//-
ЗАО Карбон г.Шебекино Белгородской обл.РФ	мел природный	900т	-//-	-//-
ВОАО «Химпром» г.Волгоград РФ	хлорпарафин	100т	-//-	-//-
ЧП Химпоставщик г.Северодонецк Украина	октоат магния	40т	-//-	-//-
Сиба спец.хим.продукты СН-4002 Базель Швейцария	пигменты	2000кг	-//-	ежеквартально
ООО Торговый дом «Славтекс» г.Иваново РФ	ткань-основа	3130 тыс.м.п.	-//-	Ежемесячно
РУПП Кобринская прядильно-ткацкая ф-ка «Ручайка» г.Кобрин РБ	ткань-основа	1990 тыс.м.п.	-//-	-//-
ОАО Добушская бумажная ф-ка «Герой труда» г.Добруш РБ	бумага- основа для переплетного материала	3130 тыс.м.кв.	-//-	-//-

Примечание - Источник: [3, c.4]

Подготовка специалистов для предприятия ведется в Белорусском государственном технологическом университете, Витебском государственном технологическом университете и Академии управления при Президенте Республики Беларусь. В настоящее время предприятие обучает 5 человек за счет собственных средств.

Повышение квалификации специалистов и рабочих осуществляется:

- институтах подготовки и повышения квалификации кадров;

- курсах повышения квалификации;

- краткосрочных и длительных семинарах.

Одна из проблем в подготовке и повышении квалификации специалистов по специальности инженер-химик-технолог заключается в том, что в Республике Беларусь нет учебных заведений, подготавливающих специалистов по профилю предприятия. Такие специалисты подготавливаются и могут повысить свою квалификацию только в России.

В 2006 г. на предприятии внедрена система менеджмента качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2001, которая поддерживается в рабочем состоянии. Продукция предприятия не подлежит обязательной сертификации, однако на сегодняшний день основные виды продукции прошли добровольную сертификацию и имеют сертификаты соответствия не только Республики Беларусь, но и Российской Федерации (таблица 2.4).

Таблица 2.4 - Сертификация продукции

Наименование продукции	Наименование Госстандарта, выдавшего сертификат соответствия	Срок действия сертификата соответствия
1. Винилискожа-Т галантерейная	РБ, РФ	По 22.07.2013 г.
2. Материал переплетный на бумажной основе с ПВХ покрытием	РБ, РФ	По 14.10.2013 г.
3. Клеенка столовая с ПВХ покрытием	РБ, РФ	По 22.07.2013 г.
4. Винилискожа обивочная неогнеопасная	РБ	По 13.07.2011 г.
5. Сумки, чемоданы, портфели, ранцы, папки, изделия мелкой кожгалантереи	РБ	По 27.06.2011 г.
6. Материалы тентовые с ПВХ покрытием для автотранспорта	РБ	По 24.10.2012 г.
7. Винилискожа трубная антистатическая	РБ,	По 01.12.2012 г.
8. Трубы вентиляционные гибкие шахтные	РБ, РФ, УКР.	По 01.09.2012 г. По 22.03.2012 г. По 15.10.2012 г.

Примечание - Источник: [3, c.21]

Предприятие является лауреатом следующих конкурсов:

- ,,Лучшие товары Республики Беларусь на рынках РФ” в номинации промышленные товары для населения - клеенка столовая и в номинации продукция производственно-технического назначения - винилискожа трубная антистатическая;

- ,,Лучшие товары Республики Беларусь” в номинации товары для населения - клеенка столовая.

2.2 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Пинский завод искусственных кож»

На рынке Республики Беларусь по клеенке столовой наше предприятие является единственным заводом-изготовителем (монополистом) данной продукции. Вместе с тем, наряду с нашей продукцией на рынке РБ присутствует столовая клеенка производства России, Италии, Турции, Тайланда, Японии. Продажа клеенки столовой осуществляется через наше предприятие и крупные торгующие фирмы.

Основными конкурентами по продаже клеенки столовой в Республике Беларусь являются:

ОДО «Тэри-Лэм» г. Минск;

ОДО «Флазон» г. Минск;

Торговый дом «Алекор» г. Минск;

Сеть магазинов «Евролюкс» г. Минск

ОДО «Флазон», ОДО «Тэри-Лэм» и Торговый дом «Алекор» - производит продажу клеенки столовой производства российских и итальянских производителей, а сеть магазинов «Евролюкс» - производства Турции. Кроме того, вышеуказанные фирмы имеют оптовые склады, с которых помимо клеенки столовой производят продажу сопутствующих товаров и других товаров хозяйственно-бытового назначения, что для Покупателя является очень важным.

По количеству рисунков и яркости клеенка российских производителей является наиболее колоритной, но клеенка нашего производства является экологически чище (не используются растворители), не боится высоких температур и выпускается в основном на тканевой основе.

Цены на клеенку столовую конкурентов приведены в таблице 2.5.

Производителями винилискожи галантерейной и обивочной, реализуемой на рынках Республики Беларусь, являются предприятия РБ, России, Польши.

Таблица 2.5 - Цены на клеенку столовую конкурентов

	Клеенка на ткан. Основе руб/м без учета НДС	Клеенка с прозр.покрыт. руб/м без учета НДС	Клеенка на нетканой основе, руб/м.п. без учета НДС
ОАО «Пинский завод искусственных кож»	2423	3742	-
ОДО «Флазон» г. Минск	2629	-	2500
ОДО «Тэри-Лэм» г. Минск	3200	-	2500
Торговый дом «Алекор» Г.Минск	-	-	2410-7190
Сеть магазинов «Евролюкс» Г. Минск	-	-	7650-9470

Примечание - Источник: [3, c.12]

По винилискоже галантерейной и обивочной основными конкурентами являются:

РУП «Гомельский завод химических изделий» г. Гомель;

ОДО «Флазон» г. Минск;

РУП «Гомельский завод химических изделий» производит винилискожу обивочную, ОДО «Флазон» и ОДО «Тальен» производят продажу винилискожи галантерейной 9 группы российских производителей.

По количеству расцветок, тиснений и рисунков печати техническим характеристикам, винилискожа, выпускаемая нашим предприятием, занимает на рынках РБ достойное место.

Цены на винилискожу указаны в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Цены на винилискожу

	Ширина,м/п	ВИК галантер.	ВИК обивочная,
		руб/кв.м без учета НДС	руб/кв.м без учета НДС
ОАО «Пинский завод	1,33	2927	2773
искусственных кож»
РУП «Гомельский завод	1,0	-	2280
химических изделий»
Ода «Флазон» г. Минск	1,1	2760	-
ООО «ЛТД»	1,4	4546	-

Примечание - Источник: [3, c.12]

Основные конкуренты-производители на рынках СНГ: ООО «Искусственные материалы» г. Пушкино; ООО «Искотекс» г. Тверь; ОАО «Ивановоискож»; ЗАО НП «Завод искож» г. Йошкар-Ола; ЗАО «Оканит» г. Богородск; ЗАО «Искож» г. Нефтекамск; ОАО «Искож» г. Котовск; Тосненская фабрика «Искож»; ФГУП «Пермский завод им. С.М. Кирова производство «Лакокраска».

Основными конкурентами по производству клеенки являются: ООО «Искусственные материалы» г. Пушкино; ООО «Искотекс» г. Тверь; ФГУП «Пермский завод им. С.М. Кирова производство «Лакокраска».

По количеству рисунков, насыщенности колоритов и ценам производства ООО «Искусственные материалы» является наиболее конкурентоспособной.

Сильной стороной нашей клеенки является: использование ткани в качестве основы, что по-прежнему пользуется спросом у покупателей, отсутствие запаха, термостойкость, высокая драпируемость.

Винилискожу галантерейную и обивочную производят почти все вышеперечисленные предприятия, но в основном пористо-монолитную и других групп. Наиболее высокое качество и ассортимент кож у ЗАО НП «Завод Искож» г. Йошкар-Ола, г. Нефтекамск.

Основными конкурентами по производству переплетного материала являются: ООО «Искусственные материалы»; «Ивановоискож». По количеству колоритов, тиснениям и печати эта продукция превосходит выпускаемую нами. Сильной стороной нашей продукции является цена, т.к. она несколько ниже цен этих предприятий.

Продукция, производимая ОАО «Пинский завод искусственных кож», завоевала прочное место на рынках Беларуси, России, Украины, Литвы, Латвии, Молдавии и успешно конкурирует с аналогичной продукцией ведущих предприятий стран СНГ.

На рынках РБ продукция завода реализуется через фирменную торговую сеть, промышленным предприятиям, специализирующихся на различных видах деятельности, через предприятия Минторга и Белкоопсоюза, индивидуальных предпринимателей, торгующих через розничную и оптовую сеть.

Постоянные покупатели нашей продукции - это крупнейшие универмаги г. Минска и областных центров республики - ОАО «ГУМ» г.Минск , ОАО «ЦУМ-Минск»», КУТП «Универмаг «Беларусь» г.Минск, ОАО «Брестский центральный универмаг», ОАО «1000 мелочей г.Брест, ОАО «Дом торговли «Детский мир» г.Брест, ОАО «Витебский универмаг», ОАО «Торговый дом «Речицкий» Г.Гомель и другие торговые предприятия.

Среди промышленных предприятий РБ нашими покупателями являются такие крупнейшие предприятия как РУП ПО «Беларуськалий» г.Солигорск, СКУП «Минскметрострой» - по трубе вентиляционной шахтной. ОАО «Мотовело» г.Минск, РУП «Минский автомобильный завод», «Гомсельмаш», «Бобруйскагромаш», РУП «Гомельский авторемзавод», «Лидагропроммаш», ПРУП «Гомельский вагоноремонтный завод», Бобруйское УПУП ОО «БелОГ», Барановичское локомотивное депо и другие промышленные предприятия РБ - по винилискоже галантерейной и обивочной.

Основные экспортируемые виды продукции: клеенка столовая, винилискожа галантерейная, обивочная, трубная, переплетный материал, труба шахтная вентиляционная, материал отделочный шприцованный.

Таблица 2.7 - Предполагаемый объем экспорта основных видов продукции в 2011 г.

Наименование	Един. изм.	2011 год	По кварталам
			I	I I	I I I	IV
1	2	3	4	5	6	7
Клеенка столовая	тыс. м тыс. долл.	2563 2563	805 805	659 659	581 581	518 518
Винилискожа	тыс. м 2 тыс. долл.	656 1594	206 501	168 408	149 362	133 323
Переплет	тыс. м 2 тыс. долл.	1300 494	408 155	334 127	295 112	263 100

Примечание - Источник: [3, c.14]

На основании данных таблицы 2.7 построим диаграмму (рисунок 2.3).

Рисунок 2.3 - Прогноз экспорта основных видов продукции на 2011 год

Примечание - Источник: собственная разработка

На основании рисунка 2.3 можно судить о доле основных видов продукции в общем объеме экспорта. Наибольшая часть экспорта приходится на столовую клеенку (2563 тыс. долл.).

Основные рынки сбыта: Российская Федерация, Украина, Прибалтика, Молдавия, Казахстан, Узбекистан, Киргизия.

В работу по реализации продукции нашего предприятия включен представитель ООО «РусБелТекс» г. Москва с объемом реализации клеенки столовой 250000 м.п. в месяц, ТОО «АйТимекс» г. Шымкент, ИП Кожамурато, г. Туркистан вКазахстан достигнут уровень реализации 170000 м.п. в месяц, «Явс» г. Рига Латвия, предприятием «Текста» г. Каунас Литва планируется поставлять 15000 м.п. в месяц, ЧП «Химпоставщик» г. Северодонецк Украина и др.

Винилискожа обивочная и галантерейная отгружается следующим покупателям: ТОО «АйТимекс» г. Шымкент, Казахстан, ЧП «MUZDALIFA» г. Ташкент, Узбекистан, предприятием «Текста» г. Каунас Литва.

По винилискоже трубной осуществляются отгрузки в адрес 000 «Техкоминвест» г. Москва на давальческих условиях.

Поставки труб вентиляционных шахтных производятся в адрес дилера

ООО «НТП Континент» г. Днепропетровск Украина.

Переплетный материал:

- на давальческом сырье работают: ООО «ТОР» г. Тула.

- прямые поставки осуществляются на ООО «Полиснабсервис» г. Бишкек Киргизия, ООО «Авидо» г. Москва, ЗАО «Бланкиздат» г. Санкт-Петербург, ТОО «Сателлит» Казахстан, г. Алма-Ата, ООО «ВИОЛ» г.п. Вышков, Брянская обл., ИП Хачатурян В.А., г. Михайловск Ставропольский край, ООО «SVAN» г. Ташкент, Узбекистан.

Одним из важнейших вопросов увеличения экспорта продукции является выпуск качественной продукции, в процессе изготовления столовой клеенки обновляется парк печатных валов.

За счет дальнейшего развития товаропроводящей сети планируется увеличение объема экспорта в дальних регионах Российской Федерации, на Украину, на рынки Средней Азии.

В настоящее время на арендуемых площадях КУОТП «Галантерея» г. Витебск открыты склады хранения всей продукции, производимой ОАО «Пинский завод искусственных кож».

Заводом проработан вопрос о создании дилерской сети. Дилерами нашей продукции в Республики Беларусь являются:

- ОАО «Белгалантерея» г. Минск

- ГТОУП «Галантерея» г. Гродно

- КОРУП «Хозтовары» г. Гомель

- ОАО «Белхозторг-1м» г. Могилев.

Исходя из того, что основные мелкие потребители клеенки столовой расположены в г. Минске, областных и районных центрах Республики Беларусь, можно прогнозировать, что за счет более низких транспортных расходов и времени транспортировки товара на внутреннем рынке ОАО «Искож» имеет достаточно оснований для более полного насыщения предприятий госторговли и потребкооперации товарами собственного производства, что приведет к росту объемов реализуемой продукции.

Представителем завода на территории СНГ является ООО «РусБелТекс» г. Москва.

Начата работа по дилерскому договору с ООО «НТП Континент» г.Днепропетровск по поставкам всей продукции в Украину.

Маркетинговая деятельность на предприятии ведется по нескольким направлениям:

1.Стимулирование сбыта производимой продукции, ее рекламы посредством:

- участия завода в республиканских и международных конкурсах и выставках-ярмарках производителей продукции;

- систематической адресной рассылки коммерческих предложений на поставку продукции завода;

- поддержания высокого корпоративного имиджа предприятия.

2. Проведение маркетинговых исследований с целью выявления:

- изменений предпочтений потребителей, в т.ч. по регионам;

- изменяющихся требований к поставке продукции предприятиями торговли;

- заинтересованности потребителей в новых видах продукции.

Маркетинговые исследования на предприятии ведутся путем:

- систематического анализа запросов на поставку продукции, причину отказов от запланированных поставок;

- систематических опросов существующих и потенциальных покупателей продукции;

- участием в отраслевых и тематических республиканских и международных семинарах;

- систематический анализ периодической и специализированной литературы, другой информации.

Осуществление концепции маркетинга на предприятии требует создания такой организационной структуры, которая бы позволила реализовать эту концепцию. В настоящее время, без системы маркетинговых служб, обеспечивающих проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований под влиянием изменяющихся условий жизни, производителям трудно выжить в конкурентной борьбе. Конечной целью функционирования маркетинговых служб является подчинение всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам существования и развития рынка.

Для того, чтобы сохранить экспортный потенциал, созрела необходимость выпуска новых видов продукции:

1. Высокую оценку покупателей получила клеенка декоративная «Виниллайт», которая изготавливается из готовых набивных тканей путем наложения прозрачного покрытия. Клеенка термостойка, имеет широкую гамму рисунков и более современный дизайн, тканевая основа обеспечивает повышенные прочностные характеристики и отличную драпируемость, уникальная технология печати обеспечивает ее хорошие экологические свойства (отсутствие запаха растворителей) и термостойкость поверхности клеенки.

Участие в выставках показывает, что данный вид клеенки пользуется покупательским спросом в Российской Федерации, странах Средней Азии и Балтии.

Было запланировано выпустить в 2011г. клеенки декоративной «Виниллайт» в количестве 240 тыс. м.п. в год и до 2014 г. объем производства довести до 500 тыс. м.п. в год.

2. Одним из конкурентоспособных видов продукции является пластикат ПВХ, который широко используется в производстве изделий из ПВХ. Так, потребность пластиката ПВХ для производства кабельной продукции в Республике Беларусь составляет ориентировочно 300 тн. в месяц. Аналогичных предприятий, выпускающих данный вид продукции, на территории РБ не существует. Кабельный пластикат поставляется на предприятия Беларуси из Российской Федерации. Посредники, поставляющие кабельный пластикат российского производства на территории Беларуси, не всегда могут удовлетворить потребности белорусских предприятий в полном объеме. Кроме того, транспортные расходы по доставке увеличивают стоимость. Планируется выпуск пластиката ПВХ в 2011г. начать с 120 тн. в год и до 2014 г. производить 350 тн. в месяц.

В данный момент ведутся переговоры с ЗАО «Группа «Первая химическая компания», которая уже десять лет работает на химическом рынке России и СНГ. Одним из основных видов деятельности ЗАО «Группа «ПХК» является торговля кабельным пластикатом производства ОАО «Сибур-Нефтехим» г. Дзержинск и ОАО «Пласткаб» г. Волгоград. Ежемесячный объем реализации достигает не менее 1000 тонн. Такой объем реализации достигается за счет постоянного развития дистрибьюторских продаж в регионах России. Реализация продукции (кабельный пластикат, пленка ПВХ) через организованную сеть компаний-партнеров ЗАО «Группа «ПХК» позволяет реализовывать продукцию с максимальным экономическим интересом.

Необходимо отметить, что среди компаний-партнеров ЗАО «Группа «ПХК», такие предприятия химической отрасли как ЗАО «Каустик» г. Стерлитамак, ОАО «Саянскхимпласт» г.Саянск, ОАО НАК «Азот» г.Новомосковск, ВОАО «Химпром» г.Волгоград. Все вышеуказанные предприятия являются производителями основного сырья для производства кабельного пластиката и пленки ПВХ.

Предоставление исключительных прав на реализацию кабельного пластиката и пленки ПВХ, ЗАО «Группа «Первая химическая компания» мелкооптовых партий (до 150 тонн) со складов (Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Нижний Новгород, Омск, Новосибирск, Краснодар, Челябинск, Стерлитамак, Ростов-на-Дону) позволит нам:

а. Обеспечить стабильные объемы сбыта

б. Обеспечить эффективное продвижение продукции (в т.ч. клеенки)

в. Маркетинговое планирование и анализ конкурентной среды

г. Изучать объемы и предпочтения рынков каждого региона

д. Следить за тенденциями развития спроса и предложения и деятельности конкурентов.

3. Проведены опытные работы по выпуску клеенки для медицинских учреждений - «медицинская клеенка». Клеенка медицинская - непроницаемый материал для санитарно-гигиенических целей. Изготавливается на основе мадаполама или полиэфирно-вискозных тканей. В Республике Беларусь не производится. Новый вид клеенки имеет устойчивость к кислотам и щелочам, а также отвечает всем предъявляемым требованиям.

Рынок сбыта очень обширный - это больницы, амбулатории, родильные дома и т.д. Емкость рынка составляет 250 тыс. м кв.

4. Пленки ПВХ. В зависимости от назначения пленки ПВХ могут использоваться в галантерейном производстве, для тепловой и коррозийной защиты трубопроводов магистральных сетей, газонефтепродуктов, трубопроводов систем жизнеобеспечения, в машиностроении и тракторостроении и т.д. Кроме того, пленки используются для электроизоляции, для производства канцелярских изделий (папки, обложки, визитницы), в качестве упаковки. В перспективе возможно будет наладить производство мебельных декорирующих пленок, пищевых пленок и жестких листовых пленок для фирм-формовщиков, изготавливающих упаковку для фармацевтической (упаковка таблеток, ампул, капсул) и пищевой промышленности (тортницы, стаканчики под сметану, йогурт, майонез, маргарин, упаковка под мороженое), одноразовую тару и т.д.