Економічний ефект в результаті прискорення обертання обігового капіталу, що планується досягнути завдяки запропонованим заходам, полягає у додатковому вивільненні з обороту у 2013 році майже 10 тис. грн., які підприємство планує використати на впровадження програми стимулювання збуту.

Висновки

1. Товарна політика підприємства - це комплекс заходів щодо формування ефективного, з комерційної точки зору, асортименту та стимулювання його збуту.

Головна мета товарної політики - побудова ефективної системи збуту. Теоретичним підґрунтям, що дає змогу приймати обґрунтовані рішення, є: поняття конкурентоспроможності товарів, інноваційна та асортиментна політика, концепція життєвого циклу товару. Кожен з цих аспектів відповідає наступним спеціалізованим цілям товарної політики: підвищення конкурентоспроможності продукції; створення нових товарів; оптимізація асортименту; продовження життєвого циклу товару.

Конкурентоспроможність - це сукупність якісних та вартісних характеристик товару, які з точки зору покупця є суттєвими і забезпечують задоволення конкретних потреб. Алгоритм визначення конкурентоспроможності включає п'ять кроків: від визначення вимог до товару до розробки заходів з підвищення конкурентоспроможності продукції. Проведений аналіз конкурентоспроможності свідчить про переваги досліджуваної товарної групи (жіночі кольє) на товарами-конкурентами, особливо в нижній і вищий цінових групах.

Під інноваційною політикою розуміють процес пошуку ідеї та створення нового товару з урахуванням потреб споживачів, вихід нового товару на ринок, спостереження за його поведінкою на ринку.

Розробка нового товару складається із трьох етапів: пошуку ідеї нового товару, виготовлення зразка та проведення лабораторних випробувань та ринкових тестів, серійного виробництва та підготовки ринку. В даній роботі впровадження нових товарів з точки зору маркетингу не досліджувалось, а шукались шляхи удосконалення збуту вже існуючого асортименту.

4. Життєвий цикл товару - концепція, що визначає послідовність періодів існування товару. Кожний товар, який з'являється на ринку, проходить кілька етапів, які у маркетингу називаються розробкою, впровадженням, зростанням, зрілістю та падінням. Кожному етапові свої відповідають маркетингова стратегія і тактика. Завдання маркетологів полягає у раціональному продовженні життєвого циклу товару.

5. Під асортиментною політикою розуміють: визначення наборів товарних груп (видів, підвидів, марок); оптимальне співвідношення базових моделей та їхніх модифікацій; співвідношення на ринку товарів, що перебувають на різних етапах життєвого циклу.

Серед завдань асортиментної політики - задоволення попиту та завоювання нових покупців, оптимізація фінансових результатів фірми та використання її технологічного досвіду.

6. У формуванні і реалізації товарної політики підприємства великої ваги набуває служба маркетингу. Відділ торгівлі та маркетингу ЗАТ "Речовий ринок", що обслуговує і ДП "Діоніка" має функціональну схему організації (поділ на сектори). Впроваджуючи таку схему керівництво виходило з міркувань простоти керування та зниження витрат на утримання відділу. На сьогоднішній день вона не відповідає потребам підприємства.

Запропонована структура маркетингової служби повинна відповідати наступним вимогам: бути максимально простою; забезпечувати. ефективну систему зв'язків між підрозділами; бути малорівневою (мало ланцюговою); мати хорошу гнучкість і пристосовуваність. Тому, зараз для підприємства більш вдалою є товарно-ринкова схема. Хоча вона, безумовно, більш дорога, але позбавлена недоліків, що мають товарна та ринкова схеми поодинці.

7. На основі проведеного ABC-аналізу збуту ДП "Діоніка" можна стверджувати, що доцільною є концентрація на досить невеликій кількості виробів (як приклад, в аналізі використовувались жіночі кольє з використанням бурштину), які приносять найбільший прибуток. Причому, не обов'язково на недорогих. Висновок щодо концентрації на реалізації недорогих товарів був би передчасним, адже, наприклад, артикул А19, що віднесений до категорії А, представляє середній діапазон цін. За ціною 125 грн. було реалізовано 108 виробів цього артикулу. Отже, річ не у ціні і не в кількості проданих моделей, а у їх сукупному вкладі до загального збуту.

ABC - аналіз дає змогу зробити висновок про доцільність швидкого розпродажу чи відмови від реалізації виробів деяких артикулів, що потрапили до категорії С. Насамперед йдеться про моделі А12, А16, А26. За весь період дослідження було реалізовано лише по 6,12 і 23 штук виробів кожного артикулу відповідно.

Проте слід зазначити, що керуватися одними лише мотивами доходів при виборі асортименту не завжди доцільно, оскільки широкий асортимент дає змогу задовольнити потребу більшої кількості споживачів.

Деяких артикулів (A3 (ціна 185,44 грн.), А21 (ціна 185,29 грн.), А22 (ціна 147,27 грн.) було продано досить небагато в досліджуваний період (лише приблизно по 20 пар кожного артикулу), але саме вони за дизайном орієнтовані на покупців з витонченим смаком. Зняття їх з реалізації означало б - втратити цей сегмент споживачів.

Тобто, широкий асортимент продукції забезпечує сильніші конкурентні позиції на ринку.

При зниженні цін на певні моделі, обминати потрібно найближчий ціновий діапазон, враховуючи поняття психологічної ціни.

Список використаної літератури

1. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА - М, 2005. - 219с.

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. - К.: Лібра, 2004р., 384с.

3. Гайванович Н.В. Розробка товарної політики підприємства на логістичних засадах // Вісн. Державного університету "Львівська політехніка". 2011. № 390. - С.77-81.

4. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. Посібник. - К.:

5. Вища школа, 2010. - 327 с.

6. Гінгстон П. Найкраща книжка про збут і маркетинг. Пер. з англ. - Львів: Сейбр-Світло, 2006. - 208с.

7. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учебное пособие. - М.: Издательский дом "Дашков и К°", 2005. - 412с.

8. Голубков Е.П. Основи маркетинга: Учебник. - М.: Издательство "Финпресс", 2005. - 656с.

9. Диксон Питер Р. Управление маркетингом / Пер. с англ. - М.: ЗАО "Издательство БИНОМ", 2004. - 560с.

10. Дихтиль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем.А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. - М.: Вьісш. шк., 2005. - 255с.

11. Основи бізнесу: навч. посібник. / Я.С. Ларіна, С.В. Мочерний, В.М. Фомішина, С.І. Чеботар. - К.: ВЦ "Академія”, 2009. - 384с.

12. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2009. - 156 с.

13. Кардаш В.Я. Товарна інноваційна політика: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2010. - 124 с.

14. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер Ком, 2004. - 896с.: ил. (Серия "Теория и практика менеджмента").

15. Крикавський Є. Логістика: Посібник. Львів: Державний університет "Львівська політехніка", 2005. - 264 с.

16. Крикавський Є. Логістика підприємства: Навч. посібник. - Львів: Державний університет "Львівська політехніка", 2006. - 160 с.

17. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Стратегічний маркетинг: навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2004. - 152 с.

18. Олейник И. Чужое лицо кафельного рынка надо менять. // "Бизнес" №10 (425), 5 марта 2006 года.

19. Шершньова З. Є., Оборська С.В. Стратегічне управління: Навч. Посібник. - К.: КНЕУ, 2005. - 384с.

Додатки

Додаток 1

Економічний аналіз ефективності запропонованих заходів

Таблиця

Размещено на Allbest.ru