При выборе торговой сети, потребитель, как правило, принимает решение рационально, руководствуясь наличием или отсутствием необходимых для него свойств и характеристик, однако, в том случае, если выбор стоит между магазинами двух торговых сетей, обладающих примерно одинаковым набором потребительских свойств, на принятие окончательного решения повлияет эмоциональный аспект. В некоторых случаях выбор торговой сети для совершения покупок может произойти спонтанно, поскольку такой выбор - низкововлеченный.

Продвижение торговой сети будет осуществляться за счет информирования покупателей о расширении ассортимента торговой сети - появлении компьютерных товаров - и, в дальнейшем, информировании о снижении цен на такие товары.

Что касается категории компьютерных товаров, то такой тип товаров появился в магазинах торговой сети сравнительно недавно, поэтому спрос на них еще не сформирован. В "Молнии" представлены лишь те виды компьютерных товаров, выбор которых не требует длительного процесса обдумывания и принятия решения: компьютерные мыши, клавиатуры, web-камеры, USB-флешки.

Хотя выбор компьютерных товаров, как правило, происходит рационально, влияние на него могут оказать и эмоциональные аспекты. Например, на выбор такого товара может повлиять и выгодная цена, и привлекательный дизайн, как самого устройства, так и упаковки.

В рекламных сообщениях, информирующих потребителей о расширении торговой линейки, будет использоваться визуальный образ робота в виде собаки. С одной стороны, поскольку такой образ сразу вызывает ассоциации с техникой, компьютерами, технологиями, его использование позволит связать рекламное сообщение с компьютерной техникой. С другой стороны, образ собаки вызывает ассоциации с другом семьи, верностью, преданностью, семейными ценностями, то есть соответствует позиционированию "Молнии". Кроме того, такой образ достаточно необычен, подобные изображения редко используются в рекламе, поэтому рекламные сообщения будут привлекать больше внимания.

Во всех рекламных сообщениях будут использоваться элементы фирменного стиля торговой сети - логотип, фирменные цвета (белый, синий, красный).

Рекламная идея заключается в том, что робот-собака потерял своих "друзей" - компьютерную технику и "нашел" их в "Молнии". В наружной рекламе идея будет выражаться с помощью использования визуального образа игрушечного робота-собаки и рекламного текста: "Где мои друзья? В "Молнии"!". Помимо этого, для осуществления непосредственного информирования потенциальных потребителей на носителях наружной рекламы будет присутствовать текст "Компьютерная техника в "Молнии"". Для осуществления продвижения в наружной рекламе разработано три рекламных макета для размещения на биллбордах, два рекламных макета для размещения на призматронах и один макет для размещения на пилонах [Приложение Е].

Что касается рекламы в прессе, то идея будет реализована с помощью тех же средств. Помимо этого, поскольку специфика такого средства, как реклама в прессе, позволяет размещать более информативные рекламные сообщения, на модуле будет размещаться информация о конкретных видах компьютерной техники, которую можно будет приобрести в "Молнии", а также адреса всех магазинов торговой сети, где можно будет купить эти товары. Для размещения в прессе разработано три макета: информирующий о проведении акции, сообщающий цены на продукцию, информирующий о скидках на компьютерные товары [Приложение Ж].

В рекламе на радио идея будет выражена с помощью игрового ролика, в котором будет отыграна ситуация, когда собака-робот ищет своих друзей и, в конце концов, находит их в "Молнии". При этом будут использоваться соответствующие звуковые эффекты и музыкальное сопровождение. Также будет создан радио ролик, в котором будет сообщаться о скидках на компьютерные товары в торговой сети [Приложение И].

Для того чтобы рекламная кампания была более разнообразна и рекламные сообщения не надоели потенциальным потребителям, в ней, во-первых, будут использоваться разные изображения, выражающие один визуальный образ, а во-вторых, она получит развитие, с помощью размещения рекламных сообщений, в которых будет сообщаться о скидках на конкретный товар. Это также будет способствовать достижению второстепенной коммуникативной цели - содействие совершению покупки 10 % целевой аудитории торговой сети за три месяца.

В ходе проведения рекламной кампании общая тематика рекламных сообщений в первый месяц будет посвящена сообщению о появлении компьютерных товаров; во второй месяц будут размещаться сообщения с указанием конкретных цен на определенный товар; в третий месяц будет сообщаться о скидках на компьютерные товары.

Целостность рекламной кампании будет обеспечена с помощью использования единого визуального рекламного образа, единой идеи рекламных сообщений, элементов фирменного стиля торговой сети.

Таким образом, продвижение торговой сети будет осуществляться с помощью сообщения о появлении в ее магазинах компьютерных товаров. При этом воздействие будет происходить и рациональными средствами - например, сообщением о снижении цен, и эмоционально - с помощью использования необычного визуального образа.

Выводы по разделу 2

1. Коммуникативными целями рекламной кампании выступают: формирование осведомленности о расширении ассортимента торговой сети "Молния" (появление в магазинах сети компьютерных товаров) у 60 % целевой аудитории за три месяца, напоминание о бренде "Молния" 60 % целевой аудитории за три месяца. Второстепенной коммуникативной целью рекламной кампании будет содействие совершению покупки в торговой сети 10 % целевой аудитории торговой сети за три месяца.

2. Для достижения целей рекламной кампании необходимо учитывать психографические и поведенческие характеристики целевой аудитории, модель принятия решения о покупке, коммуникационную модель воздействия, а также бюджет рекламной кампании.

3. Разрабатываемая рекламная кампания будет приурочена к расширению ассортимента торговой сети, будет являться поддерживающей. Бюджет рекламной кампании составит $ 120 тыс. или 3,6 млн руб.

4. Целостность рекламной кампании будет обеспечена с помощью использования единого визуального рекламного образа, единой идеи рекламных сообщений, элементов фирменного стиля торговой сети.

5. Рекламное воздействие будет происходить и рациональными средствами - например, сообщением о снижении цен, и эмоционально - с помощью использования необычного визуального образа.

3. Разработка медиастратегии рекламной кампании по продвижению торговой сети "Молния" и оценка эффективности

3.1 Постановка медийных целей, разработка медиастратегии

На первом этапе работы над медиапланом необходимо сформулировать цель медийной составляющей рекламной кампании.

Поскольку основными коммуникативными целями рекламной кампании выступают формирование осведомленности о расширении ассортимента торговой сети "Молния" (появление в магазинах сети компьютерных товаров) у 60 % целевой аудитории за три месяца, напоминание о бренде "Молния" 60 % целевой аудитории за три месяца, то есть, нет конкретных установок на совершение покупки, то медиа целью будет обеспечение охвата 60% целевой аудитории с частотой контакта 2+ за три месяца. В данном случае, двух контактов будет достаточно для того, чтобы запомнить рекламное сообщение.

До того как планировать каналы для продвижения рекламной информации, объемы ассигнований для них, необходимо выбрать периоды времени, в течение которых будет проводиться комплекс рекламных действий, и составить график проведения кампании в течение всего года. Для этого нужно определить медиастратегию [4, 5].

При разработке медиастратегии необходимо рассмотреть шаблон потребительского спроса на данную категорию товара. Поскольку в "Молнии" представлены, в основном, продукты питания и другие товары, выбор которых является низкововлеченным, а спрос в течение года достаточно стабильный, то объемы продаж торговой сети также примерно равны в течение всего года (наблюдается повышение спроса в декабре и январе и незначительное снижение в летний период) [Приложение К]. На некоторые группы товаров, представленных в торговой сети, спрос в большей степени зависит от сезона. Например, товары для дачи или новогодние елки. Однако продвигаемые в рамках разрабатываемой рекламной кампании компьютерные товары сезонностью спроса не обладают.

Наиболее привлекательные периоды для проведения рекламной кампании - ноябрь и декабрь, а месяцы средней выгоды - с февраля по май [Приложение Л].

Поскольку разрабатываемая рекламная кампания является поддерживающей (одной из ее целей выступает напоминание о торговой сети), рекламируемая группа товаров не обладает сезонностью спроса, то она будет проводиться в период средней выгоды - с марта по май. Кроме того, выбор времени проведения рекламной кампании обусловлен тем, что она приурочена к появлению в магазинах "Молнии" новой группы товаров. Также, положительное влияние окажет тот факт, что в данный период объем рекламы конкурентов резко снижается после периода активного проведения рекламных кампаний, приуроченных к праздникам в феврале и марте.

В рамках рекламной кампании запланирована пульсирующая рекламная активность - непрерывная рекламная деятельность в рамках срока проведения кампании, но неравномерная в отдельные периоды времени [9]. Так как срок проведения рекламной кампании не очень большой (три месяца), рекламный бюджет позволяет выбрать такую модель медиастратегии.

Если рассматривать медиастратегию рекламной кампании по отдельным средствам, то в наружной рекламе воздействие будет осуществляться непрерывно, но наибольшее количество носителей будет задействовано в апреле (реклама на биллбордах будет размещаться в течение трех месяцев, реклама на пилонах в марте и апреле, реклама на призматронах - в апреле и мае).

Рекламные сообщения в прессе также будут размещаться каждую неделю, но в первую неделю рекламной кампании рекламные сообщения выйдут в двух выбранных изданиях, в дальнейшем размещение будет осуществляться с интервалом в одну неделю. В последнюю неделю рекламной кампании сообщения вновь будут размещены в двух изданиях.

Реклама на радио будет выходить только в марте и мае, в каждом месяце запланировано по 90 выходов на каждой из выбранных радиостанций.

Особенность размещения рекламы будет заключаться в том, что в первый месяц проведения кампании будут размещаться сообщения, посвященные информированию потребителей о появлении в магазинах сети компьютерных товаров. Во второй месяц в рекламных сообщениях будет указываться стоимость конкретного товара из ассортимента компьютерной техники. Цель этих сообщений - показать, что цены, установленные в торговой сети на эту группу товаров, достаточно низкие. В третьем месяце проведения рекламной кампании необходимо будет сообщить потребителям о скидках на компьютерную технику. Это повлечет за собой дополнительные расходы, связанные с монтажем, демантажем и печатью носителей наружной рекламы.

Рекламная активность распределена таким образом, чтобы реклама в тех или иных средствах компенсировала друг друга: если самый активный период воздействия средствами наружной рекламы - апрель, то реклама на радио в этом месяце вообще отсутствует.

Таким образом, рекламная кампания будет проходить три месяца с марта по май, что обусловлено временем появления компьютерной техники в магазинах сети, а также тем, что рекламируемая группа товаров не обладает сезонностью спроса, в данный период уменьшается объем рекламы конкурентов. При проведении рекламной кампании запланирована пульсирующая рекламная активность, поскольку такая медиастратегия оптимальна для располагаемого рекламного бюджета.

3.2 Обоснование выбора средств распространения рекламы

Для проведения рекламной кампании будет использовано несколько рекламных средств: реклама в прессе, наружная реклама, радио. Такой медиа-набор позволит обеспечить наибольший охват аудитории, с учетом целевой аудитории торговой сети. Также размещение рекламы в перечисленных средствах будет способствовать достижению поставленных маркетинговых, коммуникативных и медиацелей. Кроме того, объем бюджета рекламной кампании позволяет разместиться в рассматриваемых средствах распространения.

Одним из средств распространения разрабатываемой рекламной кампании будет реклама в журналах. Преимуществами данного рекламного средства являются избирательность, длинный жизненный цикл, восприимчивость аудитории, наличие вторичной аудитории, относительно высокое качество воспроизведения, широкие возможности продвижения, формат, позволяющий подходить к рекламе более творчески [1, 4].

Реклама в прессе будет размещаться в журналах "Телесемь" и "Теленеделя". Выбор этих носителей обусловлен тем, что, во-первых, их целевая аудитория практически полностью совпадает с целевой аудиторией торговой сети, во-вторых, с одной стороны, эти издания обладают высокой оперативностью как газеты, с другой стороны, есть возможность размещения рекламных макетов относительно высокого качества, в-третьих, тем, что аудитории этих изданий во-многом пересекаются, поэтому в процессе проведения рекламной кампании можно будет достичь наибольшего охвата [17, 19]. Сравнительная характеристика этих изданий, включая описание целевой аудитории, приведена в приложении Л.

Рекламные сообщения будут размещаться на второй обложке, поскольку реклама, размещенная на данной позиции более эффективна и более заметна для потенциальных потребителей. Кроме того, специфика выбранных изданий состоит в том, что обложка и первая и последняя страницы издания являются глянцевыми, поэтому качество размещаемых рекламных сообщений относительно высокое.

Макеты рекламных сообщений, которые будут размещаться в прессе, представлены в приложении Е.

В рамках данной рекламной кампании запланировано 15 выходов рекламы в прессе, 8 из которых будет осуществляться в издании "Телесемь", 7 - в издании "Теленеделя". Медиаплан размещения рекламных сообщений в прессе приведен в приложении М.

Для проведения рекламной кампании также выбрано такое средство, как наружная реклама. Данное рекламное средство обладает следующими преимуществами: заметность, зрелищность, запоминаемость, широкий охват аудитории, долговременность воздействия, которое достигается за счет зрелищности наружной рекламы и ее демонстрации на протяжении длительного времени, высокая частота повторных контактов, гибкость, достигаемая за счет размещения носителей в местах скопления потребителей, которые могут быть дифференцированы по критериям имущественного положения, возрастных особенностей [1, 8].

Рекламные сообщения будут размещаться на биллбордах, пилонах и призматронах. Это обусловлено идеей рекламного сообщения, а также тем, что все выбранные носители можно разместить в местах с высоким транспортным потоком, а значит охватить целевую аудиторию торговой сети.

Макеты рекламных сообщений, которые будут размещаться в наружной рекламе, представлены в приложении Е.

При размещении наружной рекламы будет использоваться магистральная модель, поскольку бюджет рекламной кампании позволяет разместить достаточно большое количество рекламных сообщений. Потенциальными покупателями торговой сети является большая часть жителей города Челябинска, поэтому при использовании магистральной модели можно получить максимальный охват аудитории. Кроме того, поскольку представители целевой аудитории рекламной кампании имеют автомобиль, то передвигаются они, в основном, по крупным магистралям.

В рамках разрабатываемой рекламной кампании планируется размещение сообщений на семнадцати биллбордах, восьми пилонах и пяти призматронах. Для размещения наружной рекламы использовалась адресная программа компании News Outdoor [26]. Размещение рекламы на биллбордах будет осуществляться в течение всего срока проведения рекламной кампании, при этом будут размещаться разные варианты рекламного сообщения. Реклама на пилонах будет размещаться в течение двух месяцев: с 7 марта по 25 апреля. Реклама на призматронах - также в течение двух месяцев, но с 4 апреля по 30 мая. Медиаплан размещения рекламных сообщений в наружной рекламе и расчет затрат на размещение приведен в приложении П.

Третьим средством распространения рекламы в рамках данной рекламной кампании будет выступать радио. Его преимуществами являются: широкий охват и частотность, избирательность, живой характер обращения, личностность, оперативность, относительно невысокий уровень рекламных тарифов. Кроме того, поскольку представители целевой аудитории торговой сети "Молния" имеют автомобиль, то размещение рекламы на радио позволит более точно воздействовать на необходимый сегмент [1, 12].

Для осуществления продвижения выбраны две радиостанции: "Европа Плюс" и "Русское радио".

Формат радиостанции "Европа Плюс" - лучшая мировая музыка последних тридцати лет. Типы радиопрограмм - музыкальные, новостные, развлекательные. Используемые жанры радиорекламы: рекламные сценки, радиорепортаж.

Целевая аудитория: 59 % женщины, 41 % мужчины; 23 % слушателей в возрасте 20-29 лет, 22% - 30-39 лет, 17 % - 40-49 лет; руководители составляют 13 % аудитории, специалисты - 19 %, служащие - 18 %, рабочие - 14 %; 36 % аудитории составляют люди со средним уровнем дохода, 50 % - обеспеченные [22, 25].

Формат радиостанции "Русское радио" - national golden hits - безусловные хиты последних пяти лет. Типы радиопрограмм - музыкальные, новостные, развлекательные. Используемые жанры радиорекламы: рекламные сценки, радиорепортаж.

Целевая аудитория: мужчины и женщины 20-44 лет (56 %) с образованием высшим (27 %) и средним (61 %), преимущественно работающие (72 %). Половина слушателей имеют высокий материальный статус или выше среднего. Руководители составляют 12 % радиослушателей, специалисты - 22 %, служащие - 18 %, рабочие - 29 % [23, 25].

Сценарий рекламного ролика, который будет транслироваться по радио, приведен в приложении И.

В рамках данной рекламной кампании, реклама на радио будет размещаться в течение двух месяцев: в марте и в мае. При этом запланировано 180 выходов в четырех программах на радио "Европа Плюс" и 180 выходов в четырех программах на "Русском Радио". Размещение рекламы будет осуществляться в будние дни, поскольку в это время представители целевой аудитории, как правило, более активно используют автомобиль, а значит, более активно слушают радио. Медиаплан рекламной кампании на радио приведен в приложении Р.

Таким образом, для проведения рекламной кампании выбран следующий медианабор: реклама в прессе, на радио, наружная реклама. Размещение рекламы в выбранных средствах позволит достичь наибольшего охвата аудитории, при этом воздействуя на представителей целевой аудитории торговой сети; обеспечит достижение поставленных маркетинговых, коммуникативных и медиацелей. Конкретные каналы коммуникации были выбраны таким образом, чтобы воздействовать максимально адресно на необходимый сегмент.

3.3 Расчет основных медиапоказателей. Разработка календарного плана-графика рекламной кампании. Оценка эффективности

Для определения эффективности использования выбранных в ходе разработки рекламной кампании средств массовой информации, необходимо произвести расчет основных показателей медиапланирования.

По данным TNS Gallup Media рейтинг газеты "Телесемь" составляет 23,9 %, журнала "Теленеделя" - 12,8 %. [21] Совокупный рейтинг, набранный при размещении рекламы в издании "Телесемь" составляет 191,2 %, в издании "Теленеделя" - 89,6 %. Поэтому совокупный GRP кампании в прессе составляет 280,8 %.

Affinity Index по целевой аудитории "специалисты, служащие, рабочие, руководители" издания "Телесемь" составляет 170,24, издания "Теленеделя" - 177,3. Что касается показателя TRP, то с учетом данных AI, TRP "Телесемь" равен 40,68; TRP "Теленедели" равен 22,69.

Усредненное количество читателей одного номера издания для "Телесемь" - 222,4 тыс. чел., для "Теленедели" - 118,8 тыс. чел. Исходя из этого, стоимость контакта с потребителем (СРТ) издания "Телесемь" равна 472,12 руб.; издания "Теленеделя" - 1111,11 руб. Стоимость пункта рейтинга (СРР) при размещении рекламы в газете "Телесемь" - 4393,3 руб., при размещении рекламы в журнале "Теленеделя" - 10312,5 руб.

Для размещения наружной рекламы использовалась адресная программа компании News Outdoor [26]. Рассмотрим рейтинг и эффективную аудиторию выбранных носителей.

Биллборды:

1. Братьев Кашириных ул., д. 129-д (автоцентр "Машинный Двор"). GRP= 2,46. OTS= 20,3 (тыс. человек в день).

2. Братьев Кашириных ул. / Косарева ул. (в центр). GRP= 2,25. OTS= 18,6.

3. Братьев Кашириных ул., д. 107 / Молодогвардейцев ул. GRP= 2,94. OTS= 24,2.

4. Братьев Кашириных ул., д. 97 / Чайковского ул. GRP= 3,16. OTS= 26,1.

5. Комсомольский пр-т, д. 15/ Цинковая ул. GRP= 2,46. OTS= 20,3.

6. Комсомольский пр-т / Каслинская ул. GRP= 2,91. OTS= 24,0.

7. Комсомольский пр-т / Молдавская ул. GRP= 3,53. OTS= 29,1.

8. Комсомольский пр-т, д. 83 / Солнечная ул. GRP= 3,03. OTS= 25,0.

9. Комсомольский пр-т, д. 48 / Молодогвардейцев ул. GRP= 5,99. OTS= 49,4.

10. Комсомольский пр-т / Солнечная ул. (г-м "Теорема"). GRP= 4,13. OTS= 49,1.

11. Ленина пр., за остановкой Публичная библиотека. GRP= 5,72. OTS= 47,1.

12. Ленина пр., дом 17. GRP= 5,26. OTS= 43,4.

13. Свердловский пр-т (мост через р. Миасс, поворот к Торговому Центру). GRP= 5,53. OTS= 45,6.

14. Свердловский пр-т, д. 44 / Труда ул. GRP= 5,23. OTS= 43,2.

15. Свердловский пр-т / Воровского ул. GRP= 7,19. OTS= 59,3.

16. Дзержинского ул., д. 107 / Барбюса ул. GRP= 3,27. OTS= 27,0.

17. Меридиан автодорога / Копейское ш. GRP= 5,63. OTS= 46,4.

Совокупный GRP по биллбордам составляет 70,69 % в день. Совокупный OTS - 598,1 тыс. человек в день.

Пилоны:

1. Ленина пр-т, дом 30, 3-го Интернационала ул. GRP=5,69. OTS=46,83.

2. Ленина пр-т, дом 33, Российская ул., у Гипромеза. GRP=3,54. OTS=29,12.

3. Ленина пр-т, дом 66б, Энгельса ул. GRP=2,4. OTS=19,78.

4. Ленина пр-т, дом 83. GRP=3,49. OTS=28,72.

5. Ленина пр-т, дом 71, Володарского ул. GRP=2,1. OTS=17,31.

6. Воровского ул., пересечение со Свердловским пр. GRP=3,4. OTS=28,03.

Совокупный GRP по пилонам составляет 20,62 % в день. Совокупный OTS - 169,79 тыс. человек в день.

Призматроны:

1. Труда ул. /Свердловский пр-т. GRP=2,63. OTS=21,7.

2. Ленина пр-т, д. 21 (Бизнес-Дом "Спиридонов"). GRP=6,69. OTS=55,2.

3. Ленина пр-т / Артиллерийская ул. (к/т "Спартак"). GRP=5,34. OTS=44,0.

4. Доватора ул. / Елькина ул. GRP=7,53. OTS=62,1.

5. Блюхера ул. / Доватора ул. GRP=7,87. OTS=64,9.

Совокупный GRP по призматронам составляет 30,06 % в день. Совокупный OTS - 247,9 тыс. человек в день.

Таким образом, совокупный GRP по наружной рекламе составляет 9594,96 %. Совокупный OTS - 80504.29 тыс. человек. СРТ равен 12 203,6 руб. СРР составляет 102,39 руб.

По данным TNS Gallup Media, рейтинг радиостанции "Европа Плюс" 15,0 %, радиостанции "Русское Радио" - 15,1 %. [21]. Информация по распределению суточного рейтинга в будни и выходные дни по выбранным радиостанциям отсутствует. Affinity Index радио "Европа Плюс" по целевой аудитории "руководители, специалисты, служащие, рабочие" составляет 161,41, Русского Радио - 204,29. Ежедневный охват на радио "Европа Плюс" составляет 146,1 тыс. человек, на "Русском Радио" - 146,7 тыс. чел.

GRP по рекламе на радио составляет 5418 %. СРТ равен 1369,6. СРР составляет 74,01.

Совокупный GRP рекламной кампании равен 15 293,76 %. Такой GRP позволит обеспечить достижение поставленных медиацелей.

Подробное описание рекламной кампании по ее целям, предметам и средствам коммуникации, общему содержанию объявлений для разработки идеи, а также форме, методу замера и измеряемым показателям эффекта и эффективности приведено в сводном стратегическом плане кампании (принцип События-Даты-Сезоны) [5] [Приложение С].

Далее необходимо составить медиапланы для размещения рекламы во всех выбранных средствах массовой информации: в прессе, наружной рекламе, на радио. При разработке медиаплана размещения рекламы в прессе учитывались такие факторы, как формат издания, размер публикации, позиция рекламного сообщения, аудитория выпуска, день выхода издания, стоимость одной публикации, количество выходов, GRP, TRP [Приложения Н].

В медиаплане для размещения наружной рекламы отражены выбранные типы носителей, конкретное место расположения носителя, размер рекламного поля [Приложение П].

Что касается процесса составления медиаплана размещения рекламы на радио, то в нем учтены такие факторы, как выбранная радиостанция, выбранная программа и время выхода рекламы [Приложение Р].

Важным этапом медиапланирования является составление сводного календарного плана-графика рекламной кампании, в котором отражаются все выбранные средства размещения рекламы, формат объявления, объем рекламы, рубрика размещения и даты выхода рекламных сообщений [10] [Приложение Т].

Для того чтобы удостовериться, что при выбранном размещении и ожидаемых показателях охвата и частоты медиаплан соответствует поставленным в ходе разработки рекламной кампании целям и задачам, необходимо провести медиаобсчет [Приложение У]. В ходе осуществления предварительного расчета бюджета рекламной кампании выяснилось, что затраты составят приблизительно 3,05 млн руб. Это означает, что разработанная рекламная кампания соответствует выделенному рекламному бюджету: 3,6 млн руб.

При осуществлении медиаобсчета, немаловажным этапом является процесс медиасплита - распределения бюджета между разными средствами массовой информации [2]. В данной рекламной кампании средства распределены следующим образом: 1 585 920 руб. или 52,08 % бюджета потрачено на размещение рекламы в прессе, 1 045 737,9 руб. или 34,34 % бюджета задействовано при размещении наружной рекламы, 413 569,65 руб. или 13,58 % - в рекламе на радио. Это обусловлено тем, что реклама в прессе позволяет направить воздействие более адресно, именно представителям целевой аудитории. Наружная реклама, в свою очередь, обеспечивает наибольший охват.

Одним из ключевых этапов проведения рекламной кампании является процесс оценки ее эффективности, поскольку это позволяет оценить, удалось ли достигнуть поставленных рекламодателем целей.

В данном случае, целесообразно оценивать эффективность проведенной рекламной кампании как качественными, так и количественными методами [13]. К качественным методам может выступать проведение анкетирования покупателей торговой сети "Молния". Это обусловлено тем, что коммуникативной целью рекламной кампании было формирование осведомленности о расширении ассортимента торговой сети "Молния" (появление в магазинах сети компьютерных товаров) у 60 % целевой аудитории за три месяца, поэтому выяснить, знают ли представители целевой аудитории компании об этом нововведении, можно с помощью проведения анкетирования непосредственно в магазинах торговой сети. Примерная форма анкеты представлена в приложении Ф.

Что касается использования количественных методов, то ими могут выступать оценка изменения прибыли компании до проведения рекламной кампании и после ее проведения, а также оценка динамики спроса на компьютерные товары, представленные в магазинах торговой сети. С помощью этих методов можно оценить степень достижения маркетинговой цели рекламной кампании (увеличение объемов сбыта на 5 %), второстепенной коммуникативной цели (содействие совершению покупки в торговой сети 10 % целевой аудитории торговой сети за три месяца).

Таким образом, совокупный GRP рекламной кампании равен 15 293,76 %. Разработанная рекламная кампания вписывается в рамки выделенного рекламного бюджета. Большая часть средств будет затрачена на размещение рекламы в прессе и наружной рекламы, меньшая - на рекламу на радио и оценку эффективности рекламной кампании. Оценка эффективности будет осуществляться как качественными (анкетирование), так и количественными методами (анализ показателей объемов продаж).

Выводы по разделу 3

1. Рекламная кампания будет проходить три месяца с марта по май, что обусловлено временем появления компьютерной техники в магазинах сети, а также тем, что рекламируемая группа товаров не обладает сезонностью спроса, в данный период уменьшается объем рекламы конкурентов.

2. При проведении рекламной кампании запланирована пульсирующая рекламная активность, поскольку такая медиастратегия оптимальна для располагаемого рекламного бюджета.

3. Рекламные сообщения будут размещаться в следующих средствах: реклама в прессе, на радио, наружная реклама. Это будет способствовать достижению наибольшего охвата аудитории, но в тоже время воздействие будет оказано именно на представителей целевой аудитории торговой сети.

4. Выделенный рекламный бюджет соответствует разработанной рекламной кампании. Большая часть средств будет затрачена на размещение рекламы в прессе и наружной рекламы, меньшая - на рекламу на радио и оценку эффективности рекламной кампании.

5. Оценка эффективности будет осуществляться как качественными (анкетирование), так и количественными методами (анализ показателей объемов продаж).

Заключение

В ходе написания работы была разработана рекламная кампания по продвижению торговой сети "Молния". Для определения маркетинговой стратегии и постановки маркетинговых целей был проведен анализ макро и микросреды предприятия. Наибольшее влияние на деятельность торговой сети оказывают экономические и социокультурные факторы, среди которых можно выделить как положительные, так и отрицательные. Конкурентными преимуществами сети являются наличие узнаваемого фирменного стиля, известность бренда "Молния", наличие продукции собственного производства, наличие торговых точек во всех районах города. В ходе проведения SWOT-анализа были выделены преимущества и недостатки компании. Их необходимо учитывать и использовать при реализации возможностей и устранении угроз, с которыми может столкнуться торговая сеть.

В качестве маркетинговой стратегии была предложена стратегия проникновения на рынок, либо стратегия развития рынка.

Во второй главе работы было приведено подробное описание психографических характеристик целевой аудитории рекламной кампании, сформулированы рекламная и креативная стратегии, поставлена коммуникативная цель.

Разрабатываемую рекламную кампанию было предложено приурочить к расширению ассортимента торговой сети. Был определен предварительный бюджет рекламной кампании. Целостность рекламной кампании достигалась за счет использования единого визуального рекламного образа, единой идеи рекламных сообщений, элементов фирменного стиля торговой сети.

В третьем разделе работы был обоснован выбор медиастратегии и сформулирована медиацель рекламной кампании. Были определены сроки проведения рекламной кампании и запланирована пульсирующая рекламная активность.

Были выбраны средства размещения рекламы, сформирован медианабор. Размещение рекламы в выбранных средствах обусловлено необходимостью достижения наибольшего охвата аудитории, но в тоже время намерением оказывать воздействие адресно, только на представителей целевой аудитории торговой сети.

При проведении медиаобсчета подтвердилось, что выделенный рекламный бюджет соответствует разработанной рекламной кампании. Большая часть средств бюджета была затрачена на размещение рекламы в прессе и наружной рекламе, меньшая - на рекламу на радио и оценку эффективности рекламной кампании.

Были предложены методы оценки эффективности разработанной кампании: качественные (анкетирование) и количественные.

Проведенное исследование подтверждает актуальность темы.

Цель работы достигнута: разработана рекламная кампания по продвижению торговой сети "Молния". Задачи работы выполнены:

1) проведен анализ внутренней и внешней среды компании "Молния", выделены ее конкурентные преимущества;

2) разработана маркетинговая стратегия и сформулирована маркетинговая цель рекламной кампании;

3) разработана коммуникативная стратегия и сформулирован 6а коммуникативная цель рекламной кампании;

4) разработана медийная стратегияю и сформулирована медиацель рекламной кампании;

5) осуществлен выбор средств распространения рекламы в рамках рекламной кампании;

6) предложены методы оценки эффективности рекламной кампании.

Таким образом, рекламная кампания будет успешной только в том случае, если при ее разработке будут комплексно учтены все факторы, влияющие на деятельность организации, правильно сформулированы цели кампании.

Библиографический список

1. Бернадская, Ю.С. Основы рекламы: Учебник / Ю.С. Бернадская, С.С. Марочкина, Л.Ф. Смотрова. Под ред. Л.М. Дмитриевой. - М.: Наука, 2012. - 281 с.

2. Бузин, В.М. Медиапланирование для практиков / В.Н. Бузин, Т.С. Бузина. - М.: Вершина, 2012. - 448 с.

3. Виханский, О.С. Стратегическое управление / О.С. Виханский. - М.: Гардарика, 1998. - 164 с.

4. Евстафьев, В.А. Введение в медиапланирование / В.А. Евстафьев, В.Н. Яссонов. - М.: РИФ "Рой", 1998. - 170 с.

5. Климин, А. Медиапланирование своими силами / А. Климин. - СПб.: Питер, 2007. - 192 с.

6. Лапыгин, Ю.Н. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Ю.Н. Лапыгин. - СПб.: Питер, 2014. - 174 с.

7. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 288 с.

8. Мельникова, Н.В. Медиапланирование. Стратегическое и тактическое планирование рекламных кампаний / Н.В. Мельникова. - М.:Дашков и К°, 2008. - 180 с.

9. Назайкин, А. Медиапланирование на 100 % / А. Назайкин. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. - 301 с.

10. Сиссорс, Дж. Рекламное медиа-планирование / Дж. Сиссорс, Р. Бэрон. - СПб.: Питер, 2004. - 416 с.

11. Спиридонова, И.А. Организация рекламной кампании / И.А. Спиридонова. - СПб.: Питер, 2006. - 152 с.

12. Фарбей, Э. Эффективная рекламная кампания / Э. Фарбей. - Днепропетровск: Баланс-Клуб, -2003. - 240 с.

13. Щепилов, К.В. Медиаисследования и медиапланирование / К.В. Щепилов. - М.: "РИП-холдинг", 2010. - 222 с.

14. Рейтинг брендов Челябинска // Деловой квартал. - 2010. - №20. - С. 7-10.

15. Тетерева, И.В. Рейтинг крупнейших компаний Урала и Западной Сибири "Эксперт-Урал - 400" по итогам 2009 года / И.В. Тетерева // Эксперт-Урал. - 2009. - №11. - С. 14-17.

16. Школин, А.Н. Топ-100 торговых сетей / А.Н. Школин, А.В. Гордеева // Финанс. - 2010. - №32. - С. 6-11.

17. Еженедельный журнал "Телесемь" Челябинск. - http://www.antenna-telesem.ru/cities/chelyabinsk.html.

18. Журавлева, Н. Закон о торговле в России вступил в силу / Н. Журавлева. - http://delofon.ru/news/retail/news_3385.

19. Журнал "Теленеделя" Челябинск. - http://chelyabinsk.teleweek.ru/10969.

20. Официальный сайт Администрации г. Челябинска. - http://www.cheladmin.ru.

21. Официальный сайт компании TNS Gallup Media. - http://www.tns-global.ru.

22. Официальный сайт радио "Европа Плюс. Челябинск". - www.chel.europaplus.ru.

23. Официальный сайт "Русского радио". - http://www.rusradio.ru.

24. Официальный сайт торговой сети "Молния". - http://www.ctmoll.ru.

25. Реклама на радио. Медиапланирование. - http//www.brand-radio.ru.

26. News Outdoor. Оператор наружной рекламы. - http://www.newsoutdoor.ru.

Приложение А. Схема организационной структуры торговой сети "Молния"

Таблица А.1 - Схема организационной структуры торговой сети "Молния"

Приложение Б. PEST-анализ компании "Молния"

Таблица Б.1 - Анализ макросреды торговой сети "Молния"

Факторы	Степень влияния	Оценка
Политические:
1) правительство Челябинской области применяет ряд мер по стимулированию спроса, повышению покупательской способности населения;	Высокая	+
2) постановлением правительства РФ упразднена обязательная сертификация пищевой продукции;	Средняя	-
3) введение нового закона "О государственном регулировании торговой деятельности".	Средняя	-
Экономические:
1) прирост заработной платы по отношению к аналогичному периоду 2009 г.;	Средняя	+
2) рост реальных располагаемых доходов населения в сравнении с 2009 г. на 2,8 %;	Высокая	+
3) рост безработицы;	Высокая	-
4) снижение розничного товарооборота в сравнении с 2009 г. на 2,7%;	Средняя	-
5) достаточно высокие темпы инфляции на потребительском рынке, в январе-октябре 2010 г. индекс потребительских цен вырос на 6,7% к январю-октябрю 2009 г.;	Высокая	-
6) темпы роста продаж продовольственных товаров резко опережают темпы роста продаж непродовольственных товаров;	Средняя	+
7) на потребительский рынок Челябинска в настоящее время оказывают влияние последствия мирового финансово-экономического кризиса и чрезвычайная ситуация в погодных условиях, сложившаяся на территории Российской Федерации;	Высокая	-
8) снижение средней суммы покупки, увеличение количества чеков;	Средняя	+
9) состояние торговли как отрасли определяют розничные торговые сети различной специализации и ценовой политики;	Высокая	+
10) рынок не насыщен, не хватает формата "магазин у дома";	Высокая	+
11) сетевой сектор характеризуется наименьшим уровнем бизнес-риска благодаря стабильному спросу на продукты питания, гибкости ритейлеров по отношению к ассортиментной и ценовой политике для удержания оборотов торговли на относительно стабильном уровне	Средняя	+
Социокультурные:
1) изменение потребительских предпочтений в сторону покупок более дешевых товаров - это в основном продукты питания и предметы первой необходимости;	Высокая	+
2) для покупателей остаются неизменными критерии выбора удобного магазина (удобное месторасположение, конкурентоспособные цены);	Средняя	+
3) распространение слухов о большом количестве просроченной продукции в торговых сетях;	Высокая	-
4) тенденция к покупке большего количества дорогих спиртных напитков.	Средняя	+
Технологические:
1) тенденция к развитию интернет-торговли, в том числе, продуктами питания	Средняя	-
2) появление новой технологии в мерчендайзинге - систематизации основных групп товаров в потребительские комплексы	Средняя	+
3) появление технологии автоматизированных торговых систем (например, информационные табло, электронные ценники)	Средняя	+
4) появление технологии самосканирования - особой формы самообслуживания покупателей.	Средняя	+

Приложение В. Анализ свойств торговой сети "Молния"

Таблица В.1 - Конкурентные преимущества компании "Молния"

Характеристики	Важность характеристики	Характеристики бренда
		"Молния"	Metro Cash & Carry	"Перекресток"	"Наш"
Цена Качество Ассортимент Сервис Место расположения Популярность бренда Системы лояльности	1 2 3 4 5 6 7	- + + + + + +	+ + + - - + -	- + - + - - +	+ - + - + - +

Приложение Г. SWOT-анализ компании "Молния"

Таблица Г.1 - Анализ внутренней среды торговой сети "Молния"

	Возможности	Угрозы
	а) уход с рынка конкурента (МАВТ);	б) для покупателей остаются неизменными критерии выбора удобного магазина (удобное месторасположение, конкурентоспособные цены);	в) рынок не насыщен, не хватает формата "магазин у дома";	г) прирост заработной платы по отношению к аналогичному периоду 2009 г., рост реальных располагаемых доходов населения на 2,8 %;	д) правительство Челябинской области применяет ряд мер по стимулированию спроса, повышению покупательской способности населения;	е) сетевой сектор характеризуется наименьшим уровнем бизнес-риска.	а) приход в 2010-2011 гг на рынок крупной компании-конкурента "Ашан".;	б) постановлением правительства РФ упразднена обязательная сертификация пищевой продукции;	в) введение закона "О государственном регулировании торговой деятельности", согласно которому правительство имеет право устанавливать предельно допустимые цены на отдельные виды продовольственных товаров;	г) рост безработицы;	д) снижение розничного товарооборота в сравнении с 2009 г. на 2,7%;	е) распространение слухов о большом количестве просроченной продукции в торговых сетях;	ж) достаточно высокие темпы инфляции на потребительском рынке;	и) изменение потребительских предпочтений в сторону покупок более дешевых товаров.
Сильные стороны:	1) значительная доля на рынке;	+2	+2	+1	+2	+1	+2	+2	0	+1	0	+1	0	+1	+2
	2) наличие большого количества постоянных клиентов;	0	+2	+1	+1	0	+2	+2	+1	+1	0	0	+1	+2	+1
	3) наличие квалифицированных кадров и хорошей системы менеджмента;	0	0	+1	+1	+1	+1	+1	+2	+2	+1	+1	+1	+1	+2
	4) наличие магазинов разных форматов во всех районах города;	+1	+2	+2	0	+1	+2	+1	0	0	+1	+2	0	+1	+2
	5)конкурентоспособные цены;	+1	+2	+1	+2	+2	+2	+1	+1	+2	0	0	0	+2	+2
	6) наличие узнаваемого фирменного стиля, положительного имиджа, успешного комплекса маркетинговых коммуникаций;	0	+1	+1	0	0	+1	+1	0	0	0	0	+1	+1	+1
	7) наличие корпоративной культуры;	+1	+1	+1	+1	+1	+1	0	0	0	0	0	+2	+1	+1
	8) наличие продукции собственного производства.	+1	+1	+2	+1	+2	+1	+2	+2	+2	+2	+2	0	+2	+2
Слабые стороны:	1) отсутствие в ассортименте некоторых популярных марок товаров;	-1	-1	-1	0	0	-1	-2	0	0	0	-1	-1	-2	-2
	2) качество части продукции не соответствует ожиданиям потребителей, были выявлены случаи отравления продукцией собственного производства;	-1	-2	-1	-1	-1	-2	-2	-2	-1	-1	-1	-2	-2	-1
	3) не достаточен ассортимент бытовых товаров;	-1	-1	0	-1	-1	-2	-2	0	0	0	-1	0	-1	0
	4) выявление случаев несовпадения цен на ценниках и чеках.	-1	-2	-1	-1	-2	-2	-2	0	-1	-2	0	-2	-2	-1

Приложение Д. Портрет представителей целевой аудитории рекламной кампании

Рисунок Д.1 - Портрет представителей сегмента 1 - семейной пары без детей

Рисунок Д.2 - Портрет представителей сегмента 2 - семейной пары с ребенком младше 6 лет

Рисунок Д.3 - Портрет представителей сегмента 3 - семейной пары с детьми-школьниками

Рисунок Д.4 - Портрет представителей сегмента 4 - семейной пары зрелого возраста

Приложение Е. Макеты рекламных сообщений, размещаемых в наружной рекламе

Рисунок Е.1 - Макет биллборда, размещаемый в марте

Рисунок Е.2 - Макет биллборда, размещаемый в апреле

Рисунок Е.3 - Макет биллборда, размещаемый в мае

Рисунок Е.4 - Макет призматрона, размещаемый в апреле

Рисунок Е.5 - Макет призматрона, размещаемый в мае

Рисунок Е.6 - Макет пилона, размещаемый в марте и апреле

Приложение Ж. Макеты рекламных сообщений в прессе

Рисунок Ж.1 - Макет рекламы в прессе, размещаемый в марте



Рисунок Ж.2 - Макет рекламы в прессе, размещаемый в апреле



Рисунок Ж.3 - Макет рекламы в прессе, размещаемый в мае

Приложение И. Сценарий рекламных роликов на радио

Таблица И.1 - Сценарий радио ролика, сообщающего о появлении компьютерных товаров

Текст	Звуковые эффекты
-	Характерный звук компьютерной ошибки, повторяется два раза
Специфический компьютерный голос жалобно произносит: "Не могу связаться со своими друзьями. Моя техника устарела"	-
Другой голос, бодро и воодушевленно: "Ты найдешь нужную технику в "Молнии""	Начинает играть веселая музыка
Дикторский текст: "Компьютерная техника в "Молнии". Мыши, клавиатуры, WEB-камеры и USB-флешки. Отличный выбор по низким ценам! "Молния" - покупайте всей семьей!"	Продолжает играть веселая музыка фоном

Таблица И.2 - Сценарий радио ролика, сообщающего о скидках на компьютерные товары

Текст	Звуковые эффекты
Дикторский голос, бодро и воодушевленно: "Не пропусти! Цены на все компьютерные товары в "Молнии" снижены на 20 %! Только до конца мая! WEB-камера Genius 2 мегапикселя за 680 рублей. Мыши, клавиатуры, WEB-камеры и USB-флешки по самым низким ценам! Компьютерная техника в "Молнии".	Веселая музыка играет фоном

Приложение К. Показатели объемов продаж "Молнии"

Таблица К.1 - Распределение объемов продаж торговой сети

Месяц	Объем продаж, тыс $	Доля месяца в ОП за год	Всего затрат на рекламу, тыс $	Перераспределение
Январь	16843	10%	842,15	813,15
Февраль	15272	9%	763,6	758,7
Март	14774	9%	738,7	753,6
Апрель	14508	9%	725,4	704,69
Май	13389	8%	669,45	714,19
Июнь	14207	8%	710,35	573,4
Июль	12312	7%	615,6	568,57
Август	12304	7%	615,2	571,85
Сентябрь	12581	7%	629,05	611,35
Октябрь	12845	8%	642,25	623,25
Ноябрь	13338	8%	666,9	945,35
Декабрь	17627	10%	881,35	861,9
	170000		8500	8500

Приложение Л. Распределение наименее и наиболее выгодных периодов проведения рекламной кампании

Таблица Л.1 - Интервалы рекламной кампании

Наименование интервала	Период	Объем продаж, %
1. Наименее выгодный интервал	Июль Август Сентябрь	7 7 7
2. Средневыгодный интервал	Февраль Март Апрель Май Июнь Октябрь Ноябрь	9 9 9 8 8 8 8
3. Самый выгодный интервал	Январь Декабрь	10 10

Приложение М. Сравнительная характеристика изданий "Телесемь" и "Теленеделя"

Таблица М.1 - Сводная таблица сопоставления основных свойств изданий

Параметры издания	Издание А	Издание Б
1. Наименование издания	Телесемь	Теленеделя
2. Охват	Локальный	Локальный
3. Географическая гибкость	Высокая	Высокая
4. Избирательность аудитории	Низкая	Низкая
5. Количество аудитории издания	AIR=222 400 Тираж 77 050 экземпляров	AIR=118 800 Тираж 66 600 экземпляров
6. Качество аудитории издания	40% мужчины, 60% женщины; 38,4% аудитории составляют люди в возрасте от 25 до 44 лет, 17,6% - от 45 до 54 лет; 30,2% аудитории - рабочие, 15,2% - специалисты, 12,1% - руководители, 10% - служащие; у 48,6% аудитории хватает денег на еду и на одежду, но не могут покупать дорогие вещи, 32,6% могут покупать дорогие вещи, но не могут покупать все, что захотят	38,6% мужчины, 61,4% - женщины; 43,8% аудитории составляют люди в возрасте от 25 до 44 лет, 18,3% - от 45 до 54 лет; 29,3% аудитории - рабочие, 20,6% - специалисты, 11,4% - руководители, 9% - служащие; у 53,1% аудитории хватает денег на еду и на одежду, но не могут покупать дорогие вещи, 35,4% могут покупать дорогие вещи, но не могут покупать все, что захотят
7. Время контакта с аудиторией	Ограничено	Ограничено
8. Скорость аккумулирования целевой аудитории	Высокая	Высокая
9. Возможность контроля демонстрации рекламы	Практически не контролируема, можно выбирать периодичность размещения рекламы, место ее размещения	Практически не контролируема, можно выбирать периодичность размещения рекламы, место ее размещения
10. Рекламная зашумленность	Низкая	Низкая
11. Конкурентное присутствие	Среднее	Среднее
12. Стоимость издания	17 руб.	18 руб.
13. Содержание издания	Информационное	Информационное
14. Формат	А 4	В 4
15. Периодичность	Еженедельно	Еженедельно
16. Формат рекламы	Модульная	Модульная
17. Место в издании	Вторая обложка	Вторая обложка
18. Дата публикации	4.04, 11.04, 25.04, 9.05, 16.05, 23.05	4.04, 18.04, 2.05, 16.05, 23.05, 30.05
19. Рейтинг издания	23,9 %	12,8 %
20. Количество повторов	6	6
21. Стоимость рекламы	Общая стоимость одного выхода 105 000, стоимость всех выходов 630 000 СРТ=472,12 СРР=4393,3	Общая стоимость одного выхода 132 000, стоимость всех выходов 792 000 СРТ=1111,11 СРР=10312,5

Приложение Н. Медиаплан рекламной кампании в прессе

Таблица Н.1 - График размещения рекламных сообщений в прессе

Приложение П. Медиаплан и бюджет размещения наружной рекламы

Таблица П.1 - График размещений рекламы на биллбордах, призматронах и пилонах

Название носителя	Место размещения	Размер рекламного поля	Сторона	март	апрель	май
				7	14	21	28	4	11	18	25	2	9	16	23	30
1. Биллборд	1. Братьев Кашириных ул., д. 129-д. 2. Братьев Кашириных ул. / Косарева ул. 3. Братьев Кашириных ул., д. 107 / Молодогвардейцев ул. 4. Братьев Кашириных ул., д. 97 / Чайковского ул. 5. Комсомольский пр-т, д. 15/ Цинковая ул. 6. Комсомольский пр-т / Каслинская ул. 7. Комсомольский пр-т / Молдавская ул. 8. Комсомольский пр-т, д. 83 / Солнечная ул. 9. Комсомольский пр-т, д. 48 / Молодогвардейцев ул. 10. Комсомольский пр-т / Солнечная ул. (г-м "Теорема"). 11. Ленина пр., за остановкой Публичная библиотека. 12. Ленина пр., дом 17 13. Свердловский пр-т (мост через р. Миасс, поворот к Торговому Центру). 14. Свердловский пр-т, д. 44 / Труда ул. 15. Свердловский пр-т / Воровского ул. 16. Дзержинского ул., д. 107 / Барбюса ул. 17. Меридиан автодорога / Копейское ш.	6х 3	А А А А В В А А В В А А В А Б А А	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1	1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2. Призматрон	1. Ленина пр-т, д. 21 (Бизнес-Дом "Спиридонов") 2. Труда ул. / Свердловский пр-т. 3. Ленина пр-т / Артиллерийская ул. (к/т "Спартак"). 4. Доватора ул. / Елькина ул. 5. Блюхера ул. / Доватора ул.	6х 3	В А В А А					1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1
3. Пилон	1. Ленина пр-т, дом 30, 3-го Интернационала ул. 2. Ленина пр-т, дом 33, Российская ул., у Гипромеза. 3. Ленина пр-т, дом 66б, Энгельса ул. 4. Ленина пр-т, дом 83. 5. Ленина пр-т, дом 71, Володарского ул. 6. Воровского ул., пересечение со Свердловским	1,2х 1,8	А А А А А	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1	1 1 1 1 1

Таблица П.2 - Бюджет размещения наружной рекламы. Производство

Наименование товара	Единица измерения	Количество	Цена за единицу измерения	Стоимость товаров всего без налога	Сумма налога	Стоимость товара всего с учетом налога
Печать плаката 3х 6	шт.	61	2700	164 700	29 646	194 346
Монтаж (демонтаж) одного плаката (биллборд, призматрон)	шт.	61	1900	115 900	20 862	136 762
Поклейка 1-го плаката (призматрон)	шт.	10	1000	10 000	1800	11 800
Печать плаката 1,2х 1,8	шт.	8	324	2 592	466,56	3 058,56
Монтаж (демонтаж) одного плаката (пилон)	шт.	8	600	4 800	864	5 664
Всего к оплате						351 630,56

Таблица П.3 - Бюджет размещения наружной рекламы. Размещение

Носитель	Место размещения	Код рекламного места	Продолжительность размещения, мес.	Количество сторон	Стоимость по прайсу 1 стороны в мес.	Скидка, %	Стоимость со скидкой	Налоги	Итого к оплате
Биллборд	1. Ленина пр., за остановкой Публичная библиотека. 2. Ленина пр., дом 17	CHBB1002А CHBB0003А	3	1	11200	5	63840	11491,2	75331,2
	1. Братьев Кашириных ул., д. 129-д. 2. Братьев Кашириных ул. / Косарева ул. 3. Братьев Кашириных ул., д. 107 / Молодогвардейцев ул. 4. Братьев Кашириных ул., д. 97 / Чайковского ул. 5. Комсомольский пр-т, д. 15/ Цинковая ул. 6. Комсомольский пр-т / Каслинская ул. 7. Комсомольский пр-т / Молдавская ул. 8. Комсомольский пр-т, д. 83 / Солнечная ул. 9. Комсомольский пр-т, д. 48 / Молодогвардейцев ул. 10. Комсомольский пр-т / Солнечная ул. (г-м "Теорема"). 11. Свердловский пр-т (мост через р. Миасс, поворот к Торговому Центру). 12. Свердловский пр-т, д. 44 / Труда ул. 13. Свердловский пр-т / Воровского ул. 14. Дзержинского ул., д. 107 / Барбюса ул. 15. Меридиан автодорога / Копейское ш.	CHBB0492А CHBB0526А CHBB0490А CHBB2303А CHBB0004Б CHBB2411Б CHBB0009А CHBB0488А CHBB2155Б CHBB2103Б CHBB2156Б CHBB0027А CHBB2098Б CHBB0022А CHBB1004А 1	3	1	8 000	5	342000	61560	403560
Призматрон	1. Ленина пр-т, д. 21 (Бизнес-Дом "Спиридонов")	CHBB0007Б 2	2	1	14400	5	27 288	4911,84	32199,84
	1. Труда ул. / Свердловский пр-т. 2. Ленина пр-т / Артиллерийская ул. (к/т "Спартак"). 3. Доватора ул. / Елькина ул. 4. Блюхера ул. / Доватора ул.	CHBB2153А 1 CHBB0001Б 2 CHBB2101А 1 CHBB0017А 2	2	1	9600	5	72 960	13132,8	86092,8
Пилон	1. Ленина пр-т, дом 30, 3-го Интернационала ул. 2. Ленина пр-т, дом 33, Российская ул., у Гипромеза. 3. Ленина пр-т, дом 66б, Энгельса ул. 4. Ленина пр-т, дом 83. 5. Ленина пр-т, дом 71, Володарского ул. 6. Воровского ул., пересечение со Свердловским пр.	CHBB0303А CHBB2399А CHBB1003А CHBB2154А CHBB0559А

Подобные документы

• Разработка рекламной кампании

  Состояние и основные тенденции на рынке полиграфии. Технологическая оснащенность рекламно–полиграфического салона "Пирамида". Разработка стратегии программы продвижения, креативной стратегии и медиастратегии. Эффективность плана рекламной кампании.
  
  курсовая работа [194,2 K], добавлен 12.12.2011
  

• Разработка рекламной кампании по продвижению кондитерских изделий ОАО БКФ "Зея"

  Способы и формы эффективного продвижения товара на рынок. Характеристика товарного и престижного видов рекламы, ее использование для стимулирования спроса. Разработка плана рекламной кампании предприятия, анализ бюджета и средств распространения рекламы.
  
  дипломная работа [748,5 K], добавлен 22.08.2011
  

• Особенности рекламной деятельности торговой организации

  Сущность, функции и роль рекламы в рыночной экономике, система маркетинговых коммуникаций. Организационно-экономическая характеристика предприятия, описание рекламной деятельности. Разработка рекламной кампании по продвижению новой торговой марки.
  
  реферат [255,4 K], добавлен 12.02.2011
  

• Планирование и организация рекламной кампании для продвижения услуг по продаже бытовой техники на примере компании "Эксперт"

  Разработка маркетинговой, рекламной и креативной стратегии компании по продаже бытовой техники "Эксперт". Выбор средств распространения рекламы. Расчёт основных медиа-показателей. Бюджет рекламной кампании. Расчет бюджета для телевизионной рекламы.
  
  курсовая работа [6,2 M], добавлен 27.04.2010
  

• Рекламная кампания туристической фирмы "Asia tours"

  Постановка задачи и формулировка целей рекламной кампании "Asia tours". Разработка стратегии и тактики рекламной кампании. Выделение круга потребителей рекламируемого товара. Выбор носителей рекламы. Разработка бюджета и осуществление рекламной кампании.
  
  контрольная работа [27,0 K], добавлен 19.03.2012
  

• Разработка плана рекламной кампании для ресторана "Ностальжи"

  Алгоритм подготовки и проведения рекламной компании. Анализ коммерческой ситуации. Определение задач маркетинга и рекламы. Разработка концепции товара, определение целевой аудитории и выбор рекламной стратегии. Определение экономической эффективности.
  
  контрольная работа [30,9 K], добавлен 15.12.2011
  

• Разработка эффективной рекламной кампании для майонеза "Добавкин"

  Значимость рекламы в деятельности предприятия. Сущность рекламы и ее виды. Роль рекламной деятельности в бизнесе и маркетинге. Разработка стратегии рекламной деятельности предприятия. Обоснование необходимости изменений разработки рекламной стратегии.
  
  дипломная работа [389,5 K], добавлен 29.12.2008
  

• Разработка интегрированной рекламной кампании

  Разработка позиционирования, креативной концепции. Анализ конкурентного окружения. Выбор медиа и трансформация сообщений, их разработка и анализ. Реализация рекламной кампании, расчет стоимости ее проведения. Оценка эффективности путей продвижения.
  
  практическая работа [348,8 K], добавлен 14.12.2012
  

• Разработка рекламной кампании на примере ЗАО "Пищекомбинат"

  Роль рекламы в становлении и развитии бизнеса. Разработка рекламной кампании для ЗАО "Пищекомбинат". Выбор типа рекламной стратегии. Поиск творческой идеи, обоснование мотивов и стиля рекламного обращения. Сценарий рекламы для радио и телевидения.
  
  курсовая работа [4,3 M], добавлен 11.06.2011
  

• Разработка рекламной кампании

  Понятие и история развития рекламы, ее формы и типы, значение в продвижении товаров и услуг. Классификация и характеристика основных средств распространения рекламы. Разработка рекламной кампании и критерии оценки ее эффективности, пути улучшения.
  
  курсовая работа [55,1 K], добавлен 25.01.2011
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам