Множество других рисков.

Подсчитаем размеры возможного кредитования и соответствующие потери.

На сегодняшний день уже осуществлена поставка металлопроката и началась его продажа. Сроки поставки были нарушены на ощутимое количество дней, и многие покупатели, с которыми были лишь устные договоренности о приобретении нашего товара, уже приобрели металлопрокат у наших конкурентов. Это снижает сроки реализации товара. Кроме того, в период поставки один из конкурентов ООО «ПРОМСТАЛЬ» «вышел» на рынок с низкими ценами на арматурный прокат. Продажа металлопроката осуществляется, но есть основания полагать, что срок реализации арматуры будет увеличен примерно на 30 дней. Произведем грубый расчет кредитования на сумму всего арматурного проката.

Объем поставленной арматуры составляет 64,17 тонны на сумму 390 000 рублей. На сегодняшний день наценка ООО «ПРОМСТАЛЬ» на арматуру составляет 300 рублей/тн в том числе на каждую тонну приходится складских и прочих расходов на 200 рублей.

Следовательно, предполагаемый грубый облагаемый налогами доход от реализации арматуры составляет:

М Ч 300 руб.=64,17 Ч 300=19251 рублей,

где М - это масса товара в тоннах

Проценты кредита составляют 1,83 % в месяц от суммы кредитования (Это примерно 18% годовых), следовательно на 30 дней услуги кредита будут составлять:

390 000 руб. Ч 1,836% =7160,4 рублей

Учитывая, что не вся сумма процентов уйдет (минусуется ставка рефинансирования ЦБ) на уменьшение налогооблагаемой прибыли, мы приходим к выводу, что этот вариант кредитования практически снижает прибыль продажи арматуры до минимума.

Сумма списываемая с налогооблагаемой прибыли = 390 000 Ч ст (взяв ставку рефинансирования ЦБ = 12 % годовых)

=приблизительно 5850 рублей,

где ст - это ставка реф. ЦБ /12

Следовательно налогооблагаемая сумма будет составлять примерно:

19251 рублей -5850 рублей =13401 рублей

вместо:

19251 рублей-7160,4 рублей = 12090,6 рублей

Можно, конечно, оставить эту возможность на крайний случай, «перекрывшись» доходами от остальной поставки товара.

Сегодня ООО «ПРОМСТАЛЬ» имеет возможность кредитоваться только под такой высокий процент. Но банк - кредитор пошел на многие уступки в вопросах контроля продажи товара со склада, сроков оформления документов на кредит (около 10 дней) и суммы кредита. Банк практически готов предоставлять кредит под 100% от стоимости товара.

Сейчас сотрудники занимаются поисками возможностей кредитования под более низкий процент и более ликвидных залогов и возможных поручителей для работы с другими банками. Многие банки сегодня ощущают голод в организациях нуждающихся в кредитах и, думаю, что поиски скоро покажут результат.

Кроме кредитования ООО «ПРОМСТАЛЬ» ведет работу по товарообмену с конкурентами, что ведет к увеличению объема продаж. На это и направлена сегодня работа коллектива по снижению сроков расчета с поставщиком. Заявки клиентов ООО «ПРОМСТАЛЬ» часто не содержат тот ассортимент товара, который мы имеем на складе. Но мы эти заявки выполняем меняясь своим металлопрокатом с партнерами и конкурентами.

Заключение

В конце своей работы, хотелось бы подвести некоторые итоги и сделать ряд предложений.

Предприятие ООО “ПромСталь” занимает высокое место на рынке города Ангарска. Оно приобрело хорошую репутацию среди потребителей. На ООО “ПромСталь” грамотно подобран персонал. Большая часть сотрудников имеет высшее образование, следовательно имеются резервы совершенствования, но, несмотря на это, производительность труда невысокая. Хотелось бы, во-первых, предложить сократить количество торговых представителей (сейчас 5 человек). Во-вторых, постараться увеличить объемы продаж с торгового зала.

На предприятии отсутствует маркетинговый отдел, но мероприятия связанные с продвижением товаров проводятся регулярно. Начальник коммерческого отдела, выполняет функции маркетолога. В этом направлении, хотелось бы, посоветовать выпускать побольше рекламных проспектов, буклетов, плакатов. Освещать в СМИ формирование нового ассортимента, информировать потребителей о потребительских свойствах новинок.

Большие убытки предприятие несет по статьям “Потери товаров” и “Транспортные расходы”. Расходы на транспортировку можно сократить, если: во-первых, начать практиковать доставку самовывозом, удобном клиентам; во-вторых, пересмотреть схему кольцевого маршрута, внести изменения по сокращению пути доставки товара до потребителя; в-третьих, сократить топливные расходы, это можно сделать путем переоборудования транспортных средств на более дешевое топливо (газ, дизельное топливо). Потери товаров, т.е. просрочка, возникает из-за невнимательности работников склада. Этого можно избежать, только если начать пресекать такие ошибки.

Инфраструктура предприятия хорошо развита, потому что предприятие взаимодействует со всеми необходимыми для успешной деятельности отраслями, оказывающими производственные услуги.

В общем, работу предприятия ООО “ПромСталь” по пятибалльной шкале я оцениваю на четверку. Предприятие на рынке в новом составе существует всего три года, но уже успело завоевать хорошую репутацию среди потребителей и составить конкуренцию более опытным фирмам. Руководство внимательно подходит к организационным и технологическим процессам, но все-таки упускает некоторые нюансы, от которых зависит прибыль и рентабельность фирмы.

Совершенствование организации коммерческой деятельности на предприятии, более четкая детализация функций и задач управления на основе современных методов и технических средств определяют и во многом решают проблему повышения качества управления экономики в целом.

В данной работе мы рассмотрели на примере ООО «ПромСталь» применение элементов для активизации сбыта на торгово-посредническом предприятии.

Для посреднического предприятия необходимо вести постоянный анализ закупок, потребителей, объемов продаж, анализ конкурентов, отслеживать постоянное изменение рынка, проводить рекламные компании.

В данном случае для развития ООО «ПромСталь» была разработана стратегия, которая включала в себя исследования в следующих областях: продвижение товара на рынок, исследование конечных потребителей товара, разработка рекламной компании.

Для улучшения работы предприятия нами были предложены следующие меры по повышению эффективности его работы:

Разработать систему скидок для потребителей на горный инвентарь.

Проводить мероприятия «паблик рилейшенз»

Список использованных источников

1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2015.

2. Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. - М.: ИНФРА-М, 2014.

3. Ванин В.В. Коммерческие организации; выбор организационно-правовой формы: Практ. пособие. - М.: ПРИОР, 2014.

4. Костоглодов Д. Д., Парамонов М. Ю., Стаханов В. Н., Шахнулов Э. А. Экономика коммерческого предприятия: Учебное пособие. Ростовская государственная экономическая академия, Ростов-на-Дону, 2015.

5. Костоглодов Д. Д., Саввиди И. И., Стаханов В. Н. Маркетинг и логистика фирмы. Москва, 2014.

6. Леви М., Берту Б. Основы розничной торговли. - СПб.: Питер, 2015.

7. Лукачев С.В., Ланский А.М., Ковалкин Ю.П., Ковалкин Д.Ю. Финансовый менеджмент: анализ финансовой деятельности предприятия. Самара: Изд-во СГАУ, 2013.

8. Лукич Р. Материальная мотивация продавцов: ключ к замку прибыли.// Мое дело.-2015-№10.

9. Малахова А. Дискаунтный магазин против мелкооптового рынка //Покупатель. - 2015. - №15.

10. Никишкин В., Цветкова А. Современные тенденции в торговле и их связь с маркетинговыми решениями. // Маркетинг.-2015.-№2.

11. Николаева Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли. //Маркетинг в России и за рубежом.-2015.-№4.

12. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие./ Под ред. А.С. Пелиха. Ростов-на-Дону, 2015.

13. Рыжкова Т. Практика маркетингового анализа. // Управление компанией.-2015. -№6.

14. Хруцкий В.Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг - настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. Москва, 2014.

15. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих предприятий. - М., 2014.

Размещено на Allbest.ru