Организация управления маркетингом в коммерческой организации ИП Бердников А.И.

- контроль соблюдения сотрудниками предприятия установленной ценовой политики;

- хранение информации о ценах конкурентов;

- хранение информации о ценах поставщиков, автоматическое обновление закупочных цен;

- сопоставление отпускных цен предприятия с ценами поставщиков и конкурентов;

- оперативное планирование закупок на основании планов продаж и неисполненных заказов покупателей;

- оформление заказов поставщикам и контроль их исполнения;

- регистрация и анализ выполнения дополнительных условий по договорам с фиксированными номенклатурными позициями, объемами и сроками поставок;

- анализ потребностей склада в товарах;

- планирование закупок с учетом прогнозируемого уровня складских запасов и зарезервированных товаров на складах;

Исходя вышеперечисленного, администрация ИП Бердников А.И. решает следующие основные задачи.

1. Формирование условий наиболее полного удовлетворения спроса покупателей на товары в рамках избранного сегмента потребительского рынка.

2. Обеспечение высокого уровня торгового обслуживания. Эта задача реализуется путем удовлетворения всех основных требований покупателей к уровню торгового обслуживания.

3. Обеспечение достаточной экономичности осуществления торгово-хозяйственного процесса в ИП Бердников А.И.

4. Максимизация суммы прибыли, остающейся в распоряжении ИП Бердников А.И. и обеспечение ее эффективного использования.

5. Минимизация уровня хозяйственных рисков, связанных с деятельностью ИП Бердников А.И.

Для увеличения продаж в ИП Бердников А.И. разработана стратегия продвижения продукции на рынок. Делается основной упор на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается низкую цену и качество продукции тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия.

управление ценовой стратегия конкурентоспособность

Заключение

Подводя итоги практики, необходимо отметить, что в основном её задачи были выполнены и приобретены некоторые практические навыки.

ИП Бердников А.И. занимается торговлей стройматериалами, товарами народного потребления.

ИП Бердников А.И. - сравнительно молодая организация, однако уже успевшая приобрести определенную известность в городах и иных населенных пунктах Приморского края. Рассматриваемая организация завоевала значительную часть рынка сбыта для производимых товаров и предоставляемых услуг.

В настоящее время в России нет экономически обоснованного, действующего в правовом поле рынка строительных материалов. Есть разрозненные попытки отдельных продавцов продавать строительные материалы и сопутствующие товары. Но это никак не может быть сведено в единую схему, в единый механизм. Нет рынка, так как нет отечественного производителя, действует неразумное налоговое и таможенное законодательство, мешает менталитет покупателей. Сказываются последствия советских дефицитов, когда хороший товар нельзя было приобрести в магазине, а можно было только достать. Впрочем, страдают не только официальные продавцы, но и государство, лишаясь немалых поступлений в бюджет от налогов с официальной торговли.

Формирование ассортимента товаров в магазине с учетом перечисленных выше основных факторов позволяет обеспечить удовлетворение покупательского спроса, повышение экономической эффективности предприятия и уровня торгового обслуживания населения.

Большинство продавцов едины во мнении, что торговля стройматериалами - «вечная» тема, и при умелом подходе на строительных материалах можно зарабатывать сегодня и тем более в перспективе. Представленный расчет доходности предприятий показал его рентабельность только при условии товарооборота большого объема товара.

Разнообразие существующих рыночных стратегий даёт широкий выбор рыночных комплексов. ИП Бердников А.И. может принять решение о расширении сети распределения, о введении новых способов использования товара, разработать совершенно новые рынки или начать продавать товар со скидкой, каждое из этих решений относится к определённому элементу рыночного комплекса, а их выбор в большей степени зависит от знания того, какую позицию занимает товар на рынке и на какой стадии жизненного цикла он находится.

Для улучшения финансового положения ИП Бердников А.И. необходимо:

- разработать стратегию диверсификации с целью рассредоточения своих капиталов с наибольшей экономической выгодой;

- безусловное выполнение финансовых обязательств перед партнерами, обеспечивающее эффективное развитие рыночных отношений на всех уровнях;

- вести постоянный и жесткий, контроль за ведением всей финансовой деятельностью предприятия, за ведением бухгалтерской и другой экономической отчетностью;

- следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности, контролировать состояние расчетов с покупателями;

- своевременно выявлять просроченные виды дебиторской и кредиторской задолженности и принимать меры по их устранению;

- рекомендуется чаще использовать при финансировании активов долгосрочный заемный капитал;

- нанимать на работу высококвалифицированных работников, имеющих высшее специальное образование, профессиональный опыт и мастерство, владеющих передовыми приемами и методами работы. Периодически отправлять работников на курсы повышения квалификации. Специалисты организации, а так же руководство должны уметь анализировать финансовую отчетность при выработки финансовой стратегии;

провести инвентаризацию состояния имущества с целью выявления активов “низкого” качества залежалых запасов материалов, готовой продукции, не пользующейся спросом, сомнительной дебиторской задолженности и списания их с баланса в установленном порядке и др.;

внедрять прогрессивные нормы, нормативы и ресурсосберегающие технологии, организации действительного учета и контроля за использованием ресурсов, изучению и внедрению передового опыта в осуществлении режима экономии, материальному и моральному стимулированию работников в борьбе за экономию ресурсов и сокращение непроизводительных расходов и потерь;

провести поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности производства и достижению безубыточной работы: более полное использование производственной мощности предприятия, повышение качества и конкурентоспособности продукции, снижение ее себестоимости, рациональное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращение непроизводительных расходов и потерь.

Таким образом, основной рекомендацией по улучшению финансово-хозяйственной деятельности предприятия является устранение дисбаланса в активах и пассивах фирмы, т.е. устранение долгов перед кредиторами, своевременное погашение дебиторской задолженности, что, несомненно, повысит финансовую устойчивость ИП Бердников А.И.

Список использованных источников

1 Гражданский кодекс Российской Федерации: Части первая, вторая. - М.: Юнити Дана, 2011. - 868 с.

2 Об основах государственного регулирования торговой деятельности: Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ // СПС Консультант плюс.

3 Об учетной политике: приказ от 1 января 2011 г. № 2 / ИП Бердников А.И. - Находка, 2012. - 12 с.

4 Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: Дело и сервис, 2008.-384с.

5 Анализ хозяйственной деятельности в промышленности/ Под. ред. Стражева В.И.- Мн.: Высшая шк., 2013.-298с.

6 Баланс ИП Бердников А.И. за 2012 год. - Находка, 2012. - 3 с.

7 Годин В.В. Корнеев И.К. Информационное обеспечение управленческой деятельности. - М.: Высшая школа, 2012.-240с.

8 Информационные технологии управления/ Под ред. Г.А. Титоренко. -М.: Юнити, 2010.-440с.

9 Кент Т. Розничная торговля: учебник / Т. Кент, О. Омар; пер. с англ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 442 с.

10 Маркетинг: Учебник / Под ред. Парамоновой Т.Н. - М.: КНОРУС, 2012. - 355 с.

11 Николаева М.А. Теоретические основы товароведения: учебник для вузов / М.А. Николаева. - М.: Норма, 2012. - 448 с.

12 Организация предпринимательской деятельности в розничной торговле: учеб. пособие / Под общ. ред. Е.Е. Кузьминой.- Ростов н/Д.: Феникс, 2010. - 442 с.

13 Производственный менеджмент: учеб. пособие / Под ред. С.Д. Ильенкова. - М.: ЮНИТИ, 2011. - 583 с.

14 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - 4-е изд., исп.и доп. -М.: Инфра - М, 2010.-344с.

15 Сергеев И.В. Экономика предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2012.-304с.

16 Управленческий учет: Учебник/Под ред. А.Д. Шеремета.- М.: ФБК Пресс, 2009.-512с.

17 Финансовый менеджмент/ Под ред. Н.И. Берзона. -М.: Академия, 2008.-336с.

18 Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. М.: ИНФРА-М, 2013.-386с.

19 Экономика предприятия (фирмы)/ Под ред. О.И. Волкова. -переизд. -М.: Инфра-М, 2012.-601с.

Приложение А

Учетная политика ИП Бердников А.И. на 2013 год в целях налогообложения

(извлечение)

Раздел 1. Нормативные документы, регулирующие вопросы учетной политики организации

1.1. Основными нормативными документами, регулирующими вопросы учетной политики, являются следующие:

Налоговый Кодекс Российской Федерации (части первая и вторая), утвержденные Федеральными законами от 21.11. 1996 г. № 129-ФЗ; от 05.08.2000 г. № 117-ФЗ (с учетом изменений и дополнений).

Раздел 2. Методика налогового учета

Налоговый учет - система обобщения информации для определения налоговой базы по налогу на прибыль организации на основе данных первичных документов, сгруппированных в соответствии с порядком, предусмотренным данным распорядительным документом.

Для расчета налоговой базы используются данные налогового учета только в том случае, когда правила отражения операций в налоговом учете отличаются от правил ведения бухгалтерского учета.

2.1. Порядок признания доходов.

2.1.1. Для целей исчисления налога на прибыль доходы признаются в том отчетном (налоговом) периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств, иного имущества (работ, услуг) и имущественных прав.

Для целей исчисления налога на добавленную стоимость и налога на пользователей автомобильных налог обязанности по исчислению и уплате возникает у организации по мере оплаты реализованных товаров (работ, услуг).

2.1.2. Для внереализационных доходов датой получения дохода признается:

1) дата подписания сторонами акта приема-передачи имущества (приемки- сдачи работ, услуг);

При безвозмездном получении имущества доходы оцениваются исходя из рыночных цен. Информация о ценах должна быть документально подтверждена.

дата расчетов по доходам от купли-продажи иностранной валюты;

дата начисления штрафов, пеней или иных санкций за нарушение договорных обязательств в соответствии с условиями заключенных договоров;

При взыскании долга в судебном порядке обязанность по начислению этого внереализационного дохода возникает по решению суда.

дата начисления процентов по кредитам и займам и иным долговым обязательствам;

последний день налогового периода по доходам в виде сумм восстановленных резервов;

дата обнаружения документов, подтверждающих наличие дохода прошлых лет;

7) дата совершения операций с иностранной валютой, а также последний день текущего месяца - по доходам в виде положительной курсовой разницы;

8) дата составления акта ликвидации амортизируемого имущества - по доходам в виде полученных материалов или иного имущества.

2.1.3. Доходы и расходы, имущество, обязательства и требования, выраженные в иностранной валюте, пересчитываются в рубли по официальному курсу иностранной валюты к рублю Российской Федерации, установленному Центральным банком

Приложение Б

Динамика коэффициента мгновенной ликвидности

Рисунок Б.1 - Коэффициент мгновенной ликвидности ИП Бердников А.И. 2013 году

Приложение В

Динамика коэффициента текущей ликвидности

Рисунок В.1 - Коэффициент текущей ликвидности ИП Бердников А.И. в 2013 году

Приложение Г

Динамика коэффициента долгосрочной ликвидности

Рисунок Г.1 - Коэффициент долгосрочной ликвидности ИП Бердников А.И. в 2013 году

Размещено на Allbest.ru