Совершенствование производства и реализации продукции организации на материалах ООО "Агротехсервис"

По географическому распределению ООО «Агротехсервис» находится в выгодном расположении, так как находится недалеко от России и Украины, где имеет свои представительства.

Однако на предприятии в организации системы реализации продукции имеются недостатки несовершенство сбытовой политики, так как предприятием не полностью используется «передовые» методы организации сбыта, а именно, предприятие слабо представлено в интернет-сети.

Интернет оказал и продолжает оказывать очень сильное влияние на формирование и развитие мирового информационного сообщества. Это эффективный инструмент исследований, развития торговли и бизнеса, воздействия на аудиторию. Технологические возможности Интернет-сети, обуславливают быстрое развитие мирового информационного сообщества. А с его развитием меняются и подходы к управлению бизнесом и маркетингом как одним из его составных частей. Интернет меняет облик и стиль ведения бизнеса. Говоря о продвижении товаров ООО «Агротехсервис», можно констатировать, что Интернет может быть дополнительным каналом реализации продукции, инструментом решения маркетинговых задач. Основные возможности и преимущества Интернет перед другими средствами массовой информации:

- таргетинг точный охват целевой аудитории (географический, временной, по тематическим сайтам и т.д.);

- трекинг возможность анализа поведения посетителей на сайте и совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с выводами;

- доступность (24 часа в сутки, 7 дней в неделю);

- гибкость (начать, корректировать и прервать рекламную компанию можно мгновенно);

- интерактивность: потребитель может взаимодействовать с продавцом и с продуктом, изучить его, оформить заказ либо подать заявку;

- возможность размещения большого количества информации (включая графику, звук, спецэффекты);

- оперативность распространения и получения информации;

- сравнительно низкая стоимость;

- более сконцентрированное внимание пользователя перед компьютером, возможность разобраться в деталях.

На данный момент ведется активная работа по совершенствованию интернет-сайта компании, разработка его на английском языке, что привлечет иностранных покупателей.

– невысокие темпы обновления техники и оборудования предприятия.

Следовательно, стратегия сбытового развития компании должна быть направлена на внедрение инновационных технологий в процесс производства, распределения, сбыта и продаж, разработки грамотной и правильной маркетинговой стратегии и рекламной компании, которые позволят предприятию еще больше упрочить свое положение на рынке.

Обязанности по реализации выпускаемой продукции возложены на коммерческо-сбытовой отдел (далее КСО). КСО является структурным подразделением ООО «Агротехсервис», сформированный приказом директора.

Отдел подчиняется непосредственно директору ООО «Агротехсервис». Во главе отдела стоит начальник отдела Анпилогов Виктор Николаевич, он назначается на должность и освобождается от должности приказом директора. В своей деятельности отдел руководствуется действующим Уставом ООО «Агротехсервис», Правилами внутреннего распорядка, Положением о коммерческо-сбытовом отделе ООО «Агротехсервис», приказами и распоряжениями по предприятию.

К задачам и функциям данного подразделения относиться:

– организация сбыта продукции;

– формирование сбытовой сети;

– подготовка и заключение договоров на реализацию продукции;

– планирование поставок продукции в соответствии с заключенными договорами;

– выполнение планов поставок в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами;

– сбор и систематизация оперативной информации;

– создание и поддержание информационной базы данных;

– расчет сбытовых расходов по отдельным видам продукции;

– разработка инструкций о скидках, сроках и условиях платежей;

– участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;

– разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций;

– участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции и др.

Для управления системой сбыта акцент делается на партнерские отношения. Используя следующие средства мотивации и управления:

– на контрактной основе и на основе соглашений;

– партнерские отношения с покупателями и поставщиками, на основе опыта и способности находить подход с участниками канала сбыта;

– предлагая скидки для больших объемов закупок и постоянным клиентам;

– система предоплаты оплата осуществляется до отгрузки продукции. С постоянными партнерами возможна оплата 50/50 (50% в момент оформления заказа, 50% - после уведомления о готовности продукции).

Для обеспечения продвижения товара ООО «Агротехсервис» применяет следующие маркетинговые коммуникации.

1. Реклама, которая представлена в следующих формах:

– печатная реклама;

– листовки (партнерам, на выставках);

– каталоги товаров;

– в 2005 году был создан сайт в сети Internet, ежемесячно осуществляется его актуализация с целью расширить рынки сбыта;

2. Предприятие участвует в выставках; выступает с презентациями, представляет свою продукцию на ярмарках.

Участие на выставках позволило продемонстрировать свои достижения в производстве промышленного оборудования. ООО «Агротехсервис» приняло активное участие в 16-ом Белорусском энергетическом и экологическом форуме, 16-ой Международной специализированной выставке «Энергетика. Экология. Энергосбережение. Электро.»

3. Используется система скидок, применяемая в процессе оптовых продаж продукции.

Специалисты КСО постоянно участвуют в тендерах. В зависимости от условий тендера производятся определенные скидки. В некоторых случаях возможно принятие заказчиком их первоначальной цены. Основные этапы процесса участия в тендере:

- поиск тендера;

- получение всей необходимой информации и технической документации по заказу,

-предоставление технической документации в конструкторский и технологический отделы для рассмотрения возможности изготовления данной продукции на предприятии и достаточности производственных мощностей;

- расчет тендера (совместно с БМТС)

- предоставление информации в конкурсную комиссию.

Поставка продукции партнерам осуществляется на основании договоров купли-продажи и договоров поставки продукции. Договор подписывается обеими сторонами и заверяется круглыми печатями.

В зависимости от условий договора в определенные периоды времени производится индексация стоимости.

На основе информации после изучения потребностей рынка и требований потребителей, руководством предприятия производится формирование стратегического направления деятельности предприятия на ближайшее время с учетом технологических возможностей и производственных мощностей:

1) разрабатывается бизнес-план на год;

2) разрабатываются организационно-технические мероприятия по линии СМК;

3) разрабатываются ежемесячные планы производства (ремонта) и отгрузки продукции;

4) разрабатываются ежемесячные планы проведения закупок материалов и комплектующих изделий от поставщиков по потребностям основного производства.

Организационно-технические мероприятия по линии СМК - Программа качества предприятия разрабатывается дирекцией по качеству и выдается заинтересованным подразделениям. В Программе качества отражаются количественно измеряемые цели и мероприятия по их достижению, сроки выполнения этапов и ответственные лица. Программа утверждается директором.

Ежемесячные планы разрабатываются на основе годового бизнес-плана с учетом потребностей рынка и требований потребителей по номенклатуре, количеству, срокам и очередности изготовления (ремонта) и поставки продукции (предоставления услуг). Ежемесячные планы согласовываются с заинтересованными руководителями подразделений и утверждаются директором.

На основании ежемесячного плана постоянно действующей комиссией по выполнению заказов составляются недельные графики по производству и отгрузке для основных подразделений, при этом учитываются состояние технологического оборудования, наличие сырья и материальных ресурсов, наличие незавершенного производства.

Связь с потенциальными потребителями осуществляется в период проведения испытаний продукции, рекламных компаний, участия в выставках, совещаниях, посредством передачи каталога выпускаемой продукции, технических условий, обмена опытом. Полученная информация позволяет регулировать производственно-сбытовые процессы, устанавливать при разработке новых изделий показатели, удовлетворяющие запросы потребителей.

Обратная связь с потребителями осуществляется по каналам связи следующим образом:

1) вопросы по оформлению заказа (заявки) на изготовление продукции (оказание услуг) курируются начальником КСО;

2) вопросы по срокам изготовления и поставкам продукции (оказания услуг) курируются заместителем директора по производству;

3) вопросы по несоответствиям, выявленным в процессе эксплуатации, курируются начальником ОТК;

4) рассмотрение жалоб и претензий потребителей по качеству осуществляется дирекцией по качеству при участии представителей подразделений, имеющих отношение к указанной продукции.

Таким образом, можно утверждать, что на предприятии, несмотря на имеющиеся недостатки, системе реализации продукции уделяется повышенное внимание, разработаны и действует комплекс элементов по организации сбытовой деятельность предприятия. Кроме того, специалистами сбытового отдела поддерживают тесную связь с покупателями, что позволяет сохранять долгосрочные партнерские отношения.

2.7 Оценка безопасности и охраны труда на предприятии

Организация любой деятельности не мыслима без соответствующих безопасных условий труда. С этой целю, на предприятиях, особенно, в промышленной сфере, особое внимание удалятся работе по организации безопасности и охраны труда.

Ответственность за состояние охраны труда в ООО «Агротехсервис» возложена на службу охраны труда, которую возглавляет инженер по охране труда.

На предприятии обеспечивается соблюдение законов, норм, правил и инструкций по охране труда. В отделе охраны труда работают инженеры по техники безопасности и пожарной безопасности.

На предприятии действует административно-общественный контроль охраны труда. В каждом цехе на каждом участке производства имеются журналы контроля, в которых постоянно ведутся записи и отметки о выполнении работ по созданию безопасных условий труда.

В 2008 году был принят новый коллективный договор, где в разделе «Условия и охрана труда» администрация обязуется:

1. Выполнять мероприятия по улучшению условий труда.

2. Обеспечить строгое соблюдение должностными лицами законодательства об охране труда.

3. Организовать контроль за соблюдением воздуха рабочей зоны в соответствии с требованиями ГОСТа.

4. Содержать промышленные и вспомогательные здания и сооружения, территорию и агрегаты в соответствии с требованиями «Правил охраны труда» и санитарных норм и обеспечить культуру производства.

5. Обеспечить организацию и проведение обучения, стажировку рабочих и специалистов, с последующей проверкой знаний правил инструкций по охране труда.

6. Обеспечить безопасные условия ведения работ на всех фазах производства, не допускать к эксплуатации машины, механизмы и оборудование, не соответствующие требованиям охраны труда, обеспечить строгое соблюдение должностными лицами технологической дисциплины и графиков планово-предупредительных ремонтов.

7. Ежемесячно возмещать рабочим затраты на приобретение молока, из расчета 0,5 литра на рабочую смену, в дни фактической занятости на работах, связанных с применением химических веществ, при работе с которыми рекомендуется применение молока или других равноценных продуктов, согласно утвержденному списку профессий и работ.

8. Систематически обновлять и пополнять учебные пособия, средства агитации и пропаганды для кабинета охраны труда.

9. Своевременно выдавать работникам спецодежду, специальную обувь и защитные приспособления надлежащего качества, количества и размеров в соответствии с нормами.

10. Контролировать исправность и обязательное ношение спецодежды, специальной обуви и других средств индивидуальной защиты.

11. Иметь во всех подразделениях и цехах аптечки с необходимым количеством медикаментов и перевязочных средств по установленной норме на одного работающего.

12. Соблюдать трудовое обязательство в части условий труда женщин и подростков.

13. Обеспечить при поступлении на работу проведение предварительных, а так же, периодических медицинских осмотров трудящихся в соответствии с требованиями Министерства здравоохранения Республики Беларусь.

14. Своевременно обеспечивать рабочих газированной водой.

15. Производить возмещение труда в соответствии с «Правилами возмещения работодателями вреда, причиненному работнику увечьем, профессиональным заболеванием, иными повреждениям здоровья, связанными с исполнением трудовых обязанностей».

16. Администрация ежеквартально проводит анализ заболеваемости, медицинского обслуживания, производственного травматизма и условий труда.

В ООО «Агротехсервис» также имеются инструкция по видам деятельности.

Утвержденные инструкции в ООО «Агротехсервис», для работников, учитываются службой охраны труда предприятия в журнале учета. Надзор и контроль над соблюдением правил и инструкций по охране труда осуществляется федеральными органами надзора.

Инструкции для работников по профессиям и на отдельные виды работ разрабатываются в соответствии с утвержденным работодателем перечнем, который составляется при участии руководителей подразделений, служб главных специалистов и друб. Разработка инструкций для работников осуществляется на основе приказа работодателя.

Инструкции для работников разрабатываются руководителями подразделений (цехов, отделов и д.).

Служба охраны труда организации осуществляет контроль над своевременной разработкой и пересмотром инструкции для работников, а также оказывает методическую помощь разработчикам.

Проверка инструкций на соответствие требованиям действующих государственных стандартов, санитарных норм и правил в ООО «Агротехсервис» проводится не реже одного раза в 5 лет.

Проверка инструкций для работников по профессиям или по видам работ, связанных с повышенной опасностью, проводится не реже одного раза в 3 года.

Выдача инструкций на предприятии руководителям подразделений организации производится службой охраны труда с регистрацией в журнале учёта выдачи инструкций.

Инструкции работникам в ООО «Агротехсервис» выдаются на руки под расписку, в личной карточке инструктажа для изучения при первичном инструктаже, либо храниться в ином месте, доступном для работников.

Контроль организации охраны труда на предприятии осуществляется:

- работодателем и руководителями подразделений;

- через совместный административно-общественный контроль;

- инспекторами государственного специального надзора;

- инспекторами государственной службы по охране труда;

- через смотры по охране труда и технике безопасности.

На рассматриваемом предприятии также имеется служба охраны труда, в которую входит гл.инженер и специалист по охране труда. Руководит этой службой главный инженер.

На предприятии проводятся обязательные виды инструктажей:

1) вводный

2) первичный

3) повторный

4) текущий

5) внеплановый

Вводный инструктаж проводит главный инженер по 2-х часовой программе. Результаты оформляются в журнале, который хранится в отделе труда, и подтверждаются подписями обеих сторон.

Первичный инструктаж проводит мастер с вновь поступающими на работу, переведенными с другого рабочего места или из другой организации.

Инструктаж сопровождается практическим показом приемов и методов безопасной работы. Результаты оформляются в журнале, который хранится на участке и подтверждается подписями обеих сторон.

Повторный инструктаж проводит специалист по охране труда через каждые три месяца по программе первичного инструктажа с целью обновления знаний. Оформляется в том же журнале с подписями обеих сторон.

Текущий инструктаж проводится специалистом по охране труда, непосредственно перед началом работ, на которые оформляется наряд-допуск. Отметка делается в наряде, там же указывается срок, на который выдается наряд.

Внеплановый инструктаж проводит главный инженер или инженер по технике безопасности после грубейших нарушений требований охраны труда, после несчастного случая при внедрении новой нормативной документации, при изменении хода технологического процесса при внедрении новых средств механизации. Отметку делает, инженер по охране труда в своем журнале подписи не ставятся, Внеплановый инструктаж проводят при перерывах в работе для работ с повышенной опасностью свыше 30 дней, для остальных свыше 60 дней

При аттестации рабочих мест наряду с оценкой технического оснащения рабочих мест и их организации проводится анализ их соответствия требованиям охраны труда. В состав аттестационной комиссии входят главные специалисты организации и специалисты службы охраны труда, а в состав аттестационной комиссии участков обязательно входят мастера и бригадиры. По результатам аттестации заполняются карты аттестации рабочих мест. Официальное заключение об оценке условий труда дают органы экспертизы условий труда, министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь.

В ООО «Агротехсервис» аттестация проводится не реже одного раза в 5 лет с момента проведения последних измерений. На предприятии при проведении аттестации издается приказ, в котором определяются сроки и график проведения работ по аттестации.

Документы аттестации рабочих мест по условиям труда являются материалами строгой отчетности и подлежат хранению в течение 45 лет.

В ООО «Агротехсервис» инженером по охране труда создается план мероприятий по обеспечению промышленной безопасности на год.

План мероприятий по обеспечению промышленной безопасности на текущий год;

- организация системы управления промышленной безопасностью;

- количество опасных производственных объектов с описанием потенциальных источников опасностей и возможных последствий аварий;

- выполнение плана мероприятий по обеспечению промышленной безопасности, результаты проверок, устранение нарушений, выполнение предписаний органов исполнительной власти, специально уполномоченных в области промышленной безопасности;

- план мероприятий по локализации аварий и ликвидации их последствий;

- состояние оборудования, применяемого на опасном производственном объекте и подлежащего обязательной сертификации;

- подготовка и аттестация руководителей, специалистов и других работников, занятых на опасных производственных объектах, в области промышленной безопасности.

В ООО «Агротехсервис» инженер по охране труда проходит обучение и проверку знаний по охране труда периодичностью не реже 1 раза в 12 месяцев. Главные специалисты предприятия, включая руководителей, обучаются и аттестуются каждые 3 года в специальных учебных центрах. Средства на обучение выделяются незначительные.

Исходя из данных ООО «Агротехсервис» засчитаем потери, связанные с травматизмом и заболеваниями на предприятии за период 2010-2011гг. в таблице 2.19.

Таблица 2.19 Травматизм и заболевания на предприятии

Наименование исходных данных	Ед. изм.	2010г.	2011г.	Абсолют. измен.	Темп роста
Общее списочное число работающих	Чел.	140	144	+4	102,9
Годовой фонд календарного рабочего времени	Дней	260	260	-	-
Потеряно всеми травмированными	Дней	66	34	-32	56,7
Потеряно всеми больными	Час	375	388	13	103,4
Число травмированных	Чел.	3	2	-1	67
Число не работавших в результате заболеваний	Чел.	14	19	5	104
Средняя дневная фактическая выработка на 1 раб.	Тыс. руб.	182,7	274,3	+64,6	150,1
Среднедневная выплата по б/л, связанная с травм	Тыс. руб.	29,6	36,9	7,3	124,7
Среднедневная выплата по б/л, связанная с заболеваниями	Тыс. руб.	61,2	80,3	19,1	131
Израсходовано средств на улучшение условий	Тыс. руб.	805,4	1233,2	427,8	153,1
Продолжительность рабочего дня	Час	7,9	7,93	0,03	100
Стоимость всей изготовленной продукции за год	Млн руб.	21319,5	34863,2	13543,7	163,2

Примечание. Источник : собственная разработка.

Данные таблицы 2.19 показывают, что число травмированных в 2011 году уменьшилось на 1 человека по сравнению с прошлым годом, это связано с тем, что на предприятии уделяется большое внимание обучению по охране труда. Среднедневная выплата по больничным листам, связанная с травматизмом также увеличилась в 2011 году на 7,3 тыс. руб., а среднедневная выплата, связанная с заболеваниями увеличилась на 19,1 тыс. руб. Средства, выделяемые на улучшение условий труда невелики, но и они в 2011 году израсходованы больше на 427,8 тыс. руб. по сравнению с 2010 г. В целом видим, что потери, связанные с травматизмом и заболеваниями на предприятии невелики, а значит предприятие в лице руководителя, выполняет требования охраны труда и безопасности и следит за травматизмом и заболеванием работников.

Для расчетов потерь, связанных с травматизмом, используются следующими документами: ведомости о зарплате, больничные листы, отчеты о несчастных случаях. Данные расчета сведем в таблицу 2.20.

Таблица 2.20 Показатели травматизма

Наименование показателей	Ед. изм.	2010г.	2011г.	Абсолют. изменен.	Темп роста
Среднесписочное число работающих	Чел.	140	144	+4	102,9
Число несчастных случаев	Ед.	3	2	-1	66
Число дней нетрудоспособности	Дн.	192	78	-114	41
Показатель частоты травматизма	Ед.	21,4	13,9	-7,5	64,9
Показатель нетрудоспособности	Дн. на 1000чел	1371,4	541,7	-829,7	39,5
Показатель экономической тяжести травматизма	Тыс. руб.	48,0	43,5	-4,5	91
Показатель тяжести травматизма	Дн.	64,0	39,0	-25	61
Количество профессиональных заболеваний	Ед.	-	-	-	-

Примечание. Источник: собственная разработка.

На основе данных, представленных в таблице, видно, что травматизм в ООО «Агротехсервис» за последний год идет к снижению, в 2011г. на 1 случай произошел меньше, чем в 2010г., это говорит о том, что службой охраны труда уделяется особое внимание обучению по охране труда и технике безопасности, следствии уменьшения числа несчастных случаев идет снижение числа нетрудоспособных дней, а значит и снижение показателя нетрудоспособности, который снизился 829,7 дня. Это можно сказать и о тяжести травматизма, который за последний год снизился с 21,4 до 13,9 дня. Показатель нетрудоспособности травматизма снизился за последний год втрое. Это говорит о том, что из 1000 нетрудоспособных дней в 2011 году по вине травматизма пришлось 13,9 дня. В целом видим, что все показатели травматизма идут к снижению, это связано с тем, что на предприятии ведется улучшение рабочих мест, уделяется особое внимание обучению и охране труда и технике безопасности с рабочими, устраняются недостатки в оборудовании, последствия которых могли привести к травмам.

Определение экономических потерь, связанных с травматизмом, определятся по формуле (2.3):

Му.т. = Дт (В + Бт) руб, (2.3)

где Му.т. - материальный ущерб, который наносится в связи с тем, что

работники, получившие травму, не участвуют в производстве

материальных ценностей, руб.

Дт - общее число рабочих дней, потерянных всеми травмированными;

В - средняя долевая выработка на одного работающего;

Бт - средний размер выплат по больничным листам, пострадавшим от травм[6, с. 62].

Му.т.1 = 192 (182,7+29,6) = 40761,6 тыс. руб.

Му.т.2 =78 (274,3+36,9) = 24273,6 тыс. руб.

Размеры ущерба от травматизма в 2010 году составили 40761,6 руб., а в 2006 году снизились до 16488,0 тыс. руб., снижение произошло вследствие уменьшения числа рабочих дней потерянных всеми травмированными, а также увеличения средней выработки на одного работающего.

Таким образом, на основании проведенного анализа организации на предприятии работы по обеспечению техники безопасности и охраны труда, можно утверждать, что на предприятии этой сфере уделяется повышенное внимание.

Принимаемые превентивные мероприятия позволили существенно сократить случаи травматизма, что благоприятно сказалось на экономике предприятия, т.е. позволило сократить экономический ущерб на 16488,0 тыс. руб.

3. Направления совершенствования производства и реализации продукции

3.1 Расширение товаропроводящей сети за счет открытия торгового дома

Основой для успешной торговли сложнотехнической продукцией за рубежом является системная организация товаропроводящих сетей для продвижения оборудования, комплектующих и услуг по ремонту. Такие сети предоставляют, в соответствии с требованиями законов о защите прав потребителей, в каждом предприятии, торгующем оборудованием от имени изготовителя, весь комплекс услуг по гарантийным и последующим ремонтам.

Потребители выбирают ту продукцию, ремонт и обслуживание которых не доставит им больших проблем и расходов. Учитывая обострение конкуренции на внешних рынках и преследуя цели наращивания экспорта продукции, ООО «Агротехсервис» необходимо уделять большое внимание дальнейшему развитию товаропроводящей сети как инструмента эффективной реализации и послепродажному обслуживанию своей продукции.

В связи с этим одним из основных направлений совершенствования сбытовой деятельности ООО «Агротехсервиса» является расширение товаропроводящей сети за счет открытия представительств на зарубежных рынках, которые будут не только заниматься продажами продукции ООО «Агротехсервис», но и смогут обеспечивать запасными частями и организовывать качественное сервисное обслуживание покупателей.

ООО «Агротехсервис» следует расширять товаропроводящую сеть в странах ближнего и дальнего зарубежья, в первую очередь это касается стран-соседей, таких как Россия и Украина.

Рассмотрим более подробно дальнейшее развитие и совершенствование товаропроводящей сети на территории России. Для расширения товаропроводящей сети на российском рынке ООО «Агротехсервис» целесообразно открыть Торговый Дом «Агротех-Рус» в городе Белгород, который будет заниматься реализацией продукции и осуществлять ее гарантийное и послегарантийное обслуживание оборудования ООО «Агротехсервис».

Выбор данного города в качестве площадки для Торгового Дома «Агротех-Рус» объясняется тем, что он расположен в Центрально-Черноземном районе России, который традиционно специализируется на сельском хозяйстве и строительстве. Таким образом, размещение в Белгороде Торгового Дома «Агшротех-Рус» будет способствовать приближению продавца к потенциальным покупателям специализированного оборудования, а также позволит обеспечить лучшее сервисное обслуживание покупателей ООО «Агротехсервис».

Задача проекта - продвижение белорусской продукции на рынок Белгородской области.

Преимущество проекта - взаимная заинтересованность российской и белорусской сторон в реализации.

Численность персонала ТД «Агротех-Рус» в составит 10 человек.

Единовременные затраты по открытию ТД «Агротех-Рус» составят:

- оформление документов - 3000 долл. США;

- закупка офисной мебели и оргтехники - 5 500 долл. США;

- закупка оборудования для сервис-центра - 10 000 долл. США;

Итого единовременных затрат по ТД «Агротех-Рус»: 18 500 долл. США.

Ежемесячные расходы на содержание ТД «Агроте-Рус»:

- расходы на аренду - 2 900 долл. США;

- расходы на оплату труда - 5 050 долл. США,

в том числе заработная плата директора - 900 долл. США,

заработная плата заместителя директора - 700 долл. США,

заработная плата 2 менеджеров по продажам и 2 менеджеров по сервисному обслуживанию - по 500 долл. США (итого 2 000 долл. США),

заработная плата секретаря - 350 долл. США,

заработная плата 2 инженеров - по 450 долл. США (итого 900 долл. США),

заработная плата уборщицы помещений - 200 долл. США;

- отчисления, производимые от фонда заработной платы всех представителей (34 % от фонда заработной платы) - 1 717 долл. США;

- транспортные расходы - 3 000 долл. США;

- расходы на оплату коммунальных услуг, услуг связи и техническое обслуживание средств связи - 450 долл. США;

- нормируемые расходы, включенные в состав себестоимости (информационные, консультационные, аудиторские, расходы на подготовку кадров и т. д.) - 360 долл. США;

- затраты на комиссионные, агентские и иные вознаграждения сторонним организациям - 400 долл. США;

Итого ежемесячные расходы по ТД «Агротех-Рус»: 13877 долл. США.

В функции менеджеров по продажам будет входить активная работа по привлечению новых покупателей продукции ООО «Агротехсервис», в функции менеджеров по сервисному обслуживанию - организация гарантийного и послегарантийного обслуживания продукции ООО «Агротехсервис», а также поставка запасных и комплектующих частей по заказам покупателей.

Предлагается менеджерам по продажам кроме фиксированного оклада также установить премию от каждого заключенного договора или контракта на поставку продукции ООО «Агротехсервис» в размере 3 % от стоимости контракта. Директор ТД «Агротех-Рус» будет находиться в подчинении у начальника отдела организации сбытовой сети, сервиса и управления собственностью ООО «Агротехсервис» за рубежом.

Для обоснованного принятия решения о целесообразности открытия ТД «Агротех-Рус» необходимо рассчитать эффективность предложенных мероприятий.

Прогнозируемый рост объема реализации продукции ООО «Агротехсервис» на российском рынке в связи с открытием торгового дома в городе Белгород составит 8,5%. За 2012 год выручка от реализации продукции на российском рынке составила 39380 тыс. долл. США.

Таким образом, в результате открытия новых представительств выручка от реализации продукции (?В) на зарубежных рынках увеличится на:

?В = Взар %Взар : 100, (3.1)

где Взар - выручка от реализации продукции на зарубежных рынках, долл.

США;

%Взар - процент увеличения выручки на зарубежных рынках, %.

?В = 39380 8,5 : 100 = 3347,3 тыс. долл. США.

Рентабельности продаж по ООО «Агротехсервис» составляет 17,01%.

Таким образом, дополнительная прибыль от реализации (?Пр) составит:

?Пр = ?В Рпр.зар : 100, (3.2)

где Рпр.зар - средний уровень рентабельности продаж на заруб. рынках, %.[31, с. 124]

?Пр = 33 47,3 17,01 : 100 = 569,4 тыс. долл. США.

За год сумма текущих расходов (Зг) будет равна:

Зг = Зм 12, (3.3)

где Зм - ежемесячные затраты по ТД «Агротех-Рус», долл. США.

Зг = 1387 12 = 16644 долл. США ? 16,6 тыс. долл. США.

Определим эффективность расширения товаропроводящей сети ООО «Агротехсервис» с учетом фактора времени.

Произведем расчет чистого дисконтированного дохода с помощью таблицы 3.1.

Таблица 3.1 Расчёт чистой дисконтированной стоимости проекта

Показатели	Годы реализации проекта
	2013	2014	2015	2016	2017
1. Чистая прибыль от реализации продукции, млн руб.	216,08	259,29	298,19	328	344,4
2. Амортизация ОПФ, млн руб.	4008,9	4691,1	6393,12	7295,6	8389,7
3. Увеличение долгосрочной задолженности, млн руб.	1083,14	1364,6	1367,6	1375,6	1376,6
4. Итого приток денежных средств (струб. 1 + струб. 2 + струб. 3), млн руб.	5308,12	6314,99	8058,91	8999,2	10110,7
5. Величина капитальных вложений, млн руб.	131	114,59	1167	1299,8	1472,7
6. Прирост собственных оборотных средств, млн руб.	514,1	758,2	985,7	11827,7	13010,6
7. Итого отток денежных средств (струб. 5 + струб. 6), млн руб.	645,1	872,79	2152,7	13127,5	14483,3
8. Чистый денежный поток (струб. 4 - струб. 7), млн руб.	4663,02	5442,2	5906,21	-4128,3	-4372,6
9. Коэффициент дисконтирования	48	48	48	48	48
10. Дисконтированный чистый денежный поток (струб. 8 * струб. 9), д. е.	2238,2	2612,3	2835,0	-1981,6	3605,1
11. Дисконтированный чистый денежный поток накопленным итогом, д. е.	2238,2	4850,5	7685,5	5703,9	3605,1
12. Чистая дисконтированная стоимость проекта, млн руб.	-2424,8	-591,7	1779,3	9832,2	7977,7
13. Рентабельность проекта	-92,3	-441,5	159,3	-20,2	45,2

Примечание. Источник: собственная разработка на основании данных Бизнес-плана развития ООО «Агротехсервис» на 2013 год.

Динамический срок окупаемости - срок в течение, которого проект окупается.

Динамический срок окупаемости проекта экономической деятельности ООО «Агротехсервис» по созданию торгового дома в Российской Федерации.

Ток.д = 2 - ((-591,7) : (1779,3 - (-591,7)) = 2- (- 0,24956) = 2,24959 = 3 года.

Рисунок 3.1 Графическая интерпретация срока окупаемости проекта

Примечание. Источник: собственная разработка на основании расчетов таблицы 3.1.

Как видно из данных, представленных в таблице 3.1, прибыль за 5 лет работы ТД «Агротех-Рус» составит 344,4 млн руб., приток денежных средств - 10110,7 млн руб. Отток наличности составит 14483,3 млн руб.

В результате чистый дисконтированный доход за 5 лет работы ТД «Агротех-Рус» будет равен 7977,7 млн руб.

Следует отметить, что ТД «Агротех-Рус» окупит единовременные вложения и текущие затраты и начнет приносить прибыль с третьего года. Это говорит о достаточно высокой эффективности предлагаемого мероприятия по созданию торгового дома «Агротех-Рус» в Российской Федерации.

Открытие Торгового Дома «Агротех-Рус» в городе Белгород позволит ООО «Агротехсервис» повысить оперативность принимаемых решений на местах, так как нет зависимости от решений сторонних организаций.

Цены будут конкурентоспособны по сравнению с уровнем цен других производителей аналогичного оборудования за счет установлении минимальной торговой наценки или ее отсутствия.

Решающим образом сократятся сроки реализации продукции за счет более эффективной политики маркетинга, распродаж, скидок, рекламных материалов, оформления, упаковки, рассылка каталога с прилагаемыми образцами техники.

Презентация продукции ООО «Агротехсервис» на российском рынке выйдет на более качественный уровень, так как наши представители более компетентны в вопросах фирменной торговли, более мотивированы и имеют соответствующее образование.

Одним из главных направлений по совершенствованию работы на внешних рынках ООО «Агротехсервис» является расширение товаропроводящей сети. Расширение сбытовой сети ООО «Агротехсервис» поможет не только закрепиться на внешних рынках, но и повысить качество сервисного обслуживания продукции предприятия.

3.2 Расширение выставочной деятельности ООО «Агротехсервис»

Для завоевания новых рынков и закрепления на старых ООО «Агротехсервис» следует активизировать свою выставочную деятельность.

Целью ежегодных выставок и ярмарок является укрепление своих позиций на рынке, изучение спроса на продукцию при прямом контакте с потребителями, а также заключение прямых и долгосрочных договоров с оптовыми покупателями.

В этой связи ООО «Агротехсервис» рекомендуется чаще участвовать в отраслевых выставках за рубежом, поскольку на них заключаются контракты и налаживаются более тесные связи с зарубежными оптовыми покупателями.

Так, ООО «Агротехсервис», помимо участия в традиционных для предприятия выставках, предлагается поучаствовать в следующих выставках, представленных в таблице 3.2.

Таблица 3.2 Выставки, предлагаемые для участия ООО «Агротехсервис» в 2013 году

Название выставки	Место проведения	Время проведения
Выставки в странах дальнего зарубежья
«FIMA-2013»	Испания	июль 2013
IRAN AGRI SHOW-2013	Иран, г.Мешхед	апрель 2013
Сельскохозяйственная выставка	г. Savigliano, Италия	8-14 ноября 2013
Международный с/х салон «SIAM-2013»	Марокко, г.Мекнес	июнь 2013
Выставки в странах СНГ
20-ая Международная выставка «АгроКомплекс-2013»	г.Уфа	сентябрь 2013
Международная сельскохозяйственная выставка «AgriTekAstana-2013»	г.Астана	сентябрь 2013
15-я международная выставка-ярмарка «Кыргызстан-2013»	г.Бишкек	июнь 2013
Агро-2013 Специализированная межрегиональная выставка	г.Оренбург	май 2013
«СельХозПродМаш-2013»	г. Нижний Новгород	ноябрь 2013

Примечание. Источник: собственная разработка.

Так, как показывает опыт проведения подобных тематических выставок, как правило, по их итогам заключаются минимально 5 контрактов, при этом средняя выручка по одному контракту составляет 270 тыс. долл. США.

Таким образом, дополнительная выручка (?В) в результате участия в десяти вышеперечисленных выставках составит:

?В = Чк Вк Ч, (3.4)

где Чк - число заключаемых контрактов на выставке, ед.;

Вк - средняя выручка по одному контракту, тыс. долл. США;

Ч - число выставок, в которых дополнительно будет принимать участие предприятие, ед.[38, с. 24]

Рассчитаем дополнительную выручку и прибыль от участия в выставках (таблица 3.3)

Таблица 3.3 Расчет дополнительной выручки и прибыли от участия в выставках

Показатель	Результат
1.Число заключенных контактов на вставке, ед.	5
2. Среднее выручка по одному контракту, тыс. долл. США	270
3. Число выставок, ед.	10
4. Дополнительная выручка, тыс. долл. США	13500
5. Рентабельность продаж, %	17,01
6. Дополнительная прибыль от реализации, тыс. долл. США	2296,4

Примечание. Источник: собственная разработка.

Расходы на участие в выставке будут состоять из транспортных расходов, командировочных расходов, расходов на аренду, плате за участие в выставке, расходов на выставочный стенд и расходов на рекламно-информационные материалы.

Транспортные расходы (Ртр) для участия в одной выставке по предыдущему опыту ООО «Агротехсервис» составляют в среднем около 4 тыс. долл. США для стран дальнего зарубежья и 2 тыс. долл. США для стран СНГ.

Для работы на выставке достаточно 3 работников службы маркетинга. Командировочные расходы составляют:

- для стран дальнего зарубежья: 50 долл. США суточные + 170 долл. США за гостиницу;

- для стран СНГ: 30 долл. США суточные + 100 долл. США за гостиницу.

Учитывая, что время проведения одной выставки с учетом подготовительного времени составляет в среднем 5 дней, командировочные расходы (Рк) составят:

Рк = Чр (Рс + Рг) Д, (3.5)

где Чр - число работников на выставке, чел.;

Рс - суточные расходы, долл. США;

Рг - расходы на проживание в гостинице, долл. США;

Д - время проведения одной выставки с учетом подготовительного времени, дн [27].

Таблица 3.4 Расчет командировочных расходов, связанных с участием на международных выставках

Показатель	для стран дальнего зарубежья	для стран СНГ
1.Количество работников участвующих в выставке, чел	3	3
2. Суточные расходы, долл. США	50	30
3. Расходы на проживание, долл. США	170	100
4. Количество времени проведенного на выставке, с учетом подготовительного времени, дн	5	5
5. Всего командировочных расходов, долл. США	3300	1950

Примечание. Источник: собственная разработка.

Средняя стоимость аренды 1 м2 экспозиционной площади на время проведения выставки составляет 200 долл. США для стран дальнего зарубежья и 100 долл. США для стран СНГ. Необходимая площадь для экспозиции - 100 м2. Расходы на аренду (Ра) составят:

Ра = С S, (3.6)

где С - средняя стоимость аренды 1 м2 экспозиционной площади, долл. США;

S - необходимая площадь для экспозиции, м2.

Таблица 3.4 Расчет расходов, связанных арендой экспозиционной площади

Показатель	для стран дальнего зарубежья	для стран СНГ
1.Средняя стоимость аренды 1м2 экспозиционной площади, долл. США	200	100
2. Необходимая площадь , м2	100	100
3. Всего расходов на аренду экспозиционной площади, долл. США	20000	10000

Примечание. Источник: собственная разработка.

Плата за участие в выставке (Ру) составляет в среднем 1000 долл. США для стран дальнего зарубежья и 600 долл. США для стран СНГ.

Средняя стоимость выставочного стенда (Рс) - 1000 долл. США.

Расходы на рекламно-информационные материалы (Рр) составят около 200 долл. США.

Таким образом, общие затраты на участие в одной выставке (Р) будут равны (таблица 3.5):

Р = Ртр + Рк + Ра + Ру + Рс + Рруб. (3.7)

Таблица 3.5 Расчет расходов на участие в одной выставке

Показатель	для стран дальнего зарубежья	для стран СНГ
1.Транспортные расходы, тыс. долл. США	4	2
2. Командировочные расходы, тыс. долл. США	3,3	1,95
3. Расходы на аренду экспозиционной площади, тыс. долл. США	20	10
4. Плата за участие в выставке, тыс. долл. США	1	1
5. Средняя стоимость выставочного стенда, тыс. долл. США	1	1
6. Расходы на рекламно-информационный материал, тыс. долл. США	0,2	0,2
Всего расходов	29,5	16,15

Примечание. Источник: собственная разработка.

Следовательно, дополнительная прибыль (ДПр), полученная от участия в выставках, составит (таблица 3.6):

?Пр = ДП* - Р · Ч. (3.8)

Таблица 3.6 Расчет дополнительной выручки и прибыли от участия в выставках

Показатель	Результат
1.Дополнительная прибыль от реализации, тыс. долл. США	2296,5
2. Расходы, связанные с участием на выставках дальнего зарубежья, тыс. долл. США	29,5
3. Расходы, связанные с участием на выставках СНГ, тыс. долл. США.	16,15
4. Дополнительная прибыль от участия в выставках, тыс. долл. США	2081,5

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, за счет участия в 10 отраслевых выставках в странах СНГ и дальнего зарубежья (в России, Казахстане Чехии, Китае, Германии и др.) ООО «Агротехсервис» может получить дополнительную экспортную выручку в размере 13 500 тыс. долл. США, а дополнительная прибыль от участия в выставках составит 2 081,5 тыс. долл. США. Расширение выставочной деятельности позволит заключать на каждой выставке в среднем по 5 контрактов на поставку тракторов. Значит, в следующем году за счет предложенных выставок будет продано более 150 единиц техники, что увеличит сбыт на 0,15% по сравнению с 2010 годом. Общий годовой эффект от внедренного мероприятия составит 2 081,5 тыс. долл. США.

3.3 Совершенствование организации производства продукции ООО «Агрортехсервис»

Учитывая, что стратегическим направлением деятельности ООО «Агротехсервис» является оборудования, то резонно заменить используемое для этих целей оборудование более новым современным.

Для этой цели может быть приобретен ленточнопильный станок колонный ZEVS CH-300S полуавтоматический (поворотная рама, зажим заготовки гидравлическими тисками).

Данный ленточнопильный станок предназначен для разрезки круглого, профильного и листового проката на мерные заготовки из цветных и черных металлов.

На станке используется пила в виде замкнутой ленты из быстрорежущей стали на кобальтовой основе или из твердого сплава. Станок представляет собой сварную стальную конструкцию, рассчитанную на большие нагрузки и поставляется как единое целое и не требует дополнительных сборочных операций. В передней части расположен резервуар для СОЖ.

Имеет достаточные размеры для эффективной защиты конструкции от вибрации. Стоимость составляет 136705 млн руб.

Амортизационные отчисления на данное оборудование (Норма амортизационных отчислений на полное восстановление 15 %.):

136705 15% = 20505,7 млн руб.

Ставка НДС ? 20%.

Таблица 3.7 Расчет среднегодовой стоимости оборудования, млн руб.

	Стоимость		Стоимость	Среднегодовая
Год	имущества на начало	Амортизация	имущества на	стоимость
	года		конец года	имущества
1	136750	20505,7	116244,3	126497,15
2	116244,3	20505,7	95738,6	105991,45
3	95738,6	20505,7	75232,3	85486,45
4	75232,3	20505,7	54726,6	64979,45
5	54726,6	20505,7	34220,9	44473,75

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, стоимость имущества на начало первого года составит 136760 млн руб., амортизационные отчисления составят 20505,7 млн руб. К концу года стоимость оборудования составит 44473,75 млн руб.

Остаточная стоимость оборудования, соответственно, составит:

136750 - (5 20505,7) = 34221,5 млн руб.

Так как новое оборудование позволяет более эффективно использовать в нарезке металла и других функций, то это позволит увеличить объемы производства новой продукции.

Таблица 3.8 Объем выпуска новой продукции ООО «Агротехсервис» после введении в эксплуатацию нового оборудования, млн руб.

Наименование	Ед. измерения	Цена, тыс.руб.	Кол-во	Выручка,
				тыс. руб.
Продукция А	ед	7 000	15	105000
Продукция Б	ед	22 000	8	176000
Продукция В	ед	90 000	5	450000
Итого:		х	26	731000

Примечание. Источник: собственная разработка

Из таблицы 3.8 видно, что предполагаемый объем продукции составит 26 ед. оборудования, выручка от реализации составит 731000 тыс. руб.

Рассчитаем структуру производственных издержек за год на новые виды продукции в расчете, которые сможет выпустить на рынок ООО «Агротехсервис» в результате введения в эксплуатацию нового оборудования в таблице 3.9.

Таблица 3.9 Структура производственных издержек ООО «Агротехсервис» для новых видов продукции

Элементы затрат	Сумма, млн руб.	Удельный вес, %
1. Материалы	370	47,22
2.Электроэнергия	230	29,36
3. Тепловая энергия	115	14,68
4. Заработная плата производственных рабочих	7,79	1,0
5. Отчисления ФОТ	2,73	0,35
6.Общехозяйственные расходы, в том числе	10,34	1,32
6.1 Амортизационные отчисления	5,34	0,68
7.Лизинговый платеж	42,23	5,39
8. Полная себестоимость	783,43	100,00

Примечание. Источник: собственная разработка

По данным таблицы 3.9 видно, что годовые затраты на весь выпуск новой продукции ООО «Агротехсервис» после введения в эксплуатацию нового оборудования составят 783,43 млн руб.

Из них наибольший удельный вес занимают затраты на сырье и материалы 47,22% или 370 млн руб., электроэнергию - 29,36% или 230 млн руб. и топливо - 14,68% или 115 млн руб.

Приобретение нового оборудования планируется за счет инвестирования собственных средств. Рассчитаем чистый доход от выпуска новых видов продукции ООО «Агротехсервис» от внедрения нового оборудования за счет инвестиционных средств на предстоящие 6 лет (таблица 3.10).

Таблица 3.10 Расчет чистый доход ООО «Агротехсервис» от выпуска новых видов продукции

Виды поступлений и издержек	2013г.	2014г.	2015г.	2016г.	2017г.	2018г.
1. Выручка от реализации, млн руб.	1647,0	1734,16	1800,87	1970,91	2044,46	2261,68
2. Налоги и отчисления из выручки, всего млн руб.	265,2	289,068	303,52	318,7	334,63	351,36
3.Полные издержки на реализуемую продукцию, млн руб.	783,43	824,18	865,39	908,66	954,09	1001,8
Прибыль от реализации, млн руб.	598,37	620,91	631,79	743,55	755,74	908,52
5. Балансовая прибыль, млн руб.	584,37	606,91	617,79	729,55	741,74	894,52
6. Налогооблагаемая прибыль, млн руб.	542,13	564,68	575,56	687,32	699,51	852,29
7. Налоги из прибыли, млн руб.:	97,58	101,64	103,60	123,72	125,91	153,41
7.1 в том числе: налог на прибыль (18%)	97,58	101,64	103,60	123,72	125,91	153,41
8. Чистая прибыль, млн руб.	444,56	463,04	471,96	563,60	573,60	698,88
9. Амортизационный фонд, млн руб.	15,084	15,084	15,084	15,084	15,084	15,084
10. Чистый доход, млн руб.	444,56	463,04	471,96	563,60	573,60	698,88
11. Чистый доход (с нарастающим итогом), млн руб.	444,56	907,6	1379,56	1943,16	2516,76	3215,64

Примечание. Источник: собственная разработка.

Как и всякий инвестиционный проект, рассматриваемый в данной главе, проект внедрения нового оборудования, требует анализа эффективности внедряемого проекта. При использовании для развития производства инвестиционных средств, руководству необходимо определить дисконтную стоимость инвестиционного проекта, т.е. определение текущей стоимости будущих денежных доходов фирмы, которые должны быть получены в результате реализации проекта. Чем выше дисконтированная стоимость проекта, тем он эффективнее.

Для расчета дисконтной стоимости используется формула (3.9):

РV = CFk : (1+r)n = CF • FM2(k, r), (3.9)

где РV - дисконтированная (текущая) стоимость проекта;

CFk - приток денежных средств в период Т;

r - барьерная ставка (ставка дисконтирования);

n - суммарное число периодов (интервалов, шагов) t = 0, 1,2,

FM2(k, r) - дисконтирующий множитель[33, с. 248].

Чистая дисконтная стоимость (NРV), определяется как разность между суммой чистых денежных поступлений от инвестиции и ее величиной, т.е. рассчитывается по формуле (3.10):

NРV = (CFk : (1+r)n ) - IC = (CF • FM2(k, r)) - IC, (3.10)

где IC - величина инвестиции.

Важным показателем, при определении эффективности инвестиционного проекта является показатель рентабельности инвестиций (PI), который определяется как отношение суммы денежных поступлений от инвестиции к ее величине (3.11) :

PI = CF • FM2(k, r) : IC. (3.11)

При этом, если рентабельность инвестиций более 1, то его следует принять, если менее единицы - отклонить, если равен нулю, то проект является ни прибыльным, ни убыточным.

Таким образом, рассчитаем чистую текущую стоимость доходов от реализации инвестиционного проекта по приобретению нового оборудования, за период реализации проекта на 2013-2018 гг. Результаты вычислений представлены в таблице 3.11:

Таблица 3.11 Чистая текущая стоимость доходов от приобретения нового оборудования посредством инвестиций за 2013-2018гг.

Показатель	2013	2014	2015	2016	2017	2018	Итого
1. Размер инвестиций, млн руб.	42,234	42,234	42,234	42,234	42,234	25,14	236,31
2. Величина дохода, млн руб.	459,64	478,124	487,044	578,684	588,684	713,964	3306,14
2.1 Прибыль, млн руб.	444,56	463,04	471,96	563,60	573,60	698,88	3215,64
2.2 Амортиз. отчисления, млн руб.	15,084	15,084	15,084	15,084	15,084	15,084	90,504
3. Банковская процентная ставка, %	30	30	30	30	30	30	-
4.Дисконтируемый множитель	1	0,769	0,592	0,455	0,350	0,269	-
5. Дисконтная стоимость, млн руб.	459,64	367,677	288,330	263,301	206,039	192,056	1777,043
6. Дисконтная стоимость с нараст. итогом, млн руб.	459,64	827,317	1115,647	1378,948	1584,987	1777,043	-
7.Чистая дисконтная стоимость, млн руб.	417,406	465,083	1073,03	1336,714	1506,753	1751,903	-
8.Рентабельность инвестиций	9,88	18,11	25,41	31,65	35,68	69,69	-

Примечание. Источник: собственная разработка.

Из таблицы 3.11. видно, что рентабельность проекта на всем протяжении его реализации составляет более 1. Таким образом, проект является выгодным для ООО «Агротехсервис», так как, приобретая оборудование, инвестируя 236,31 млн руб. за 6 лет, получает прибыль в размере 3215,64 млн руб.

Дисконтированный индекс доходности инвестиций при вложении их в покупку нового оборудования уже в первом году составит 9,88. Таким образом, приобретаемое оборудование окупается уже за два года его использования.

Следовательно, приобретаемое оборудование позволяет для ООО «Агротехсервис» расширить ассортимент выпускаемой продукции, улучшить качество вязанных носочно-чулочных изделий при этом, не изменяя структуру оборудования.

Однако, необходимо учитывать, что приобретаемое оборудование вызывает рост себестоимости продукции, поэтому, руководству необходимо определить мероприятия по его снижению, главным образом, за счет установки энергосберегающих устройств.

Для этой цели, предприятию рекомендуется приобрести преобразователь частоты VFD004E43T 3x380В 0,4 кВт в количестве 50 штук. Качественный инвертор (частотный преобразователь) позволяет достичь экономии электроэнергии до 30%, уменьшение расходов на ремонт до 60%. При этом стоимость подобного оборудования достаточно не высока. Кроме того, введение в эксплуатацию автоматизированных инверторов снизит необходимость в постоянном наблюдении за электродвигателями, установленными на швейных и др. машинах, что снизит потребность в рабочем персонале.

Для определения эффективности использования преобразователей, проведем расчет технико-экономического обоснования его внедрения.

Так, цена 1 инвертора на 18.09.2012 г. - 10 304 рос. руб. Расходы на доставку и запуск составят 4 млн. руб.

Курс Национального банка Республики Беларусь на 18.09.2012г. составляет 266,0 руб.

(10304 • 266,0) • 50 + 4,0 = 141,043 млн руб.

Рассчитаем сумму амортизационных отчислений:

141,043 • 0,15 = 21,16 млн руб.

Рассчитаем условно-годовую экономию материальных затрат ООО «Агротехсервис» в результате внедрения экономичных инверторов VFD004E43T 3x380В 0,4 кВт (таблица 3.12.).

Таблица 3.12 Расчет условной годовой экономии материальных затрат ООО «Агротехсервис» в результате внедрения экономичных инверторов VFD004E43T 3x380В 0,4 кВт: