Повышение эффективности продвижения продукции на основе BTL-инструментария

-закрытые бюджеты промо-акций для рекламного сообщества, то есть еще не были выработаны стандарты расценки промо-услуг.

- отсутствие законодательного регулирования в данной области [3].

Тринадцать рекламных агентств Москвы и регионов организовали Российскую Ассоциацию Стимулирования Сбыта (РАСС) - первую в стране профессиональную организацию в области ВТL-коммуникации и услуг. В ее задачи входит формирование цивилизованного рынка ВТL - услуг, формирование законодательного регулирования. Однако наблюдается неясная позиция РАСС, которая насчитывает чуть менее 40 компаний, преимущественно региональных. Заслугами Ассоциации, несомненно, являются ежегодные конференции, которые знакомят региональных игроков BTL-рынка с крупными партнерами за рубежом, а также проведение конкурса промо-проектов, который стал официальным представительством в России международного конкурса The Globes Awards. Тем не менее, профессиональной ассоциацией рекламной индустрии является Российская ассоциация рекламных агентств (РАРА), а BTL-агентства - несомненная часть рекламного общества.

В России отмечается изменения отношения ряда заказчиков к долгосрочному планированию BTL-активностей, и к идее разрабатывать стратегию BTL-коммуникаций параллельно с планированием общей рекламной стратегии. Тенденция к переводу BTL-бюджетов из «остаточных» в стратегические - есть результат развития торговых марок и перехода к более детальному сегментированию потребительского рынка. Она будет расти, в том числе и за счет увеличения числа брендов, перешедших на такой уровень развития, когда для их продвижения недостаточно массированного ATL-воздействия. Также необходимо отметить возросшую роль маркетинговых, социологических и медиаисследований, без использования результатов которых любое рекламное агентство уже не игрок в сегменте медиауслуг.

Отмечается позитивный фактор на российском рынке BTL-услуг - укрепляющиеся позиции несетевых агентств, в основном за счет «выходцев из сетевиков» - персонала, являющегося носителем определенных стандартов и технологий организации эффективной работы. И еще несколько тенденций в области BTL:

- отмечается стабильный рост бюджетов промоушн-кампаний относительно общих рекламных расходов;

- рынок достаточно быстро структурируется;

- активный рост рынка промо-услуг происходит в основном за счет регионов;

- увеличилось количество сильных российских брендов.

Практический опят проведения промо-акций пришел в Россию с Запада вместе с крупными алкогольными и табачными компаниями. К первым попыткам проведения промо-акций российские граждане отнеслись настороженно, также как и ко всему, что приходит с Запада. Незнание и непонимание целей акции наводило на мысль об обмане и делала подобные мероприятия неэффективными. Сейчас уже слово промоушн не требует расшифровки для среднего гражданина. Люди стали более осознанно относиться к тому, что предлагает торговля, и к тем методам, которыми она это делает. Поэтому неграмотно построенная рекламная кампания может не только снизить спрос на товар, но и испортить имидж компании.

По мнению РАСС, отмечается стабильный рост бюджетов промоушн-кампаний, расходы на мероприятия BTL в ближайшие несколько лет могут начать обгонять бюджеты, выделяемые на прямую рекламу.

На данном развитии подобной рекламы сказывается рост экономики России, стабильная политическая и социальная ситуации в стране, а также общий рост уровня жизни населения.

Около 83% россиян тратят деньги в предприятиях торговли (в Австрии, к примеру, только около 25%). При этом 58% россиян обращают внимание на специальные акции фирменных марок. 77% россиян утверждают, что им не нравится реклама, 8% - нравится (при этом не уточняется какая именно реклама), эта цифра сильно коррелируется реально произведенными покупками.

Как уже говорилось выше, несмотря на рост популярности BTL-услуг в России, существует еще и ряд проблем, которые в той или иной степени тормозят развитие данного направления рекламы в России. Основными из них являются следующие:

- нехватка академических знаний о BTL;

- отсутствие системы обучения по специальности;

- неразработанность стандартов оплаты промо-услуг;

- фактическое отсутствие законодательного регулирования данного направления деятельности.

Но на сегодня российский сектор BTL является перспективной частью рекламного рынка. Например, в развитых странах - США, Германии и других, количество коммерческой корреспонденции, приходящей одному человеку, составляет 40-50%. То есть почти каждое второе письмо, которое получает человек, - коммерческое. Иногда в США по разным сегментам эта цифра доходит до 84%. В России же, если брать все население РФ, а не только Москву, этот показатель составляет 7-10%, то есть каждое десятое письмо или каждое пятнадцатое - является коммерческой рекламой. Однако как именно будет развиваться рынок непрямой рекламы, пока еще до конца не ясно. Можно предположить, что Россия либо повторит сценарий развитых западных государств, где на BTL приходится больше затрат, чем на прямую рекламу (в Европе на нетрадиционную рекламу тратится 54% рекламных бюджетов, в США - 56%), либо у нее будет собственный путь, то есть объем затрат на BTL-услуги не превысит объем традиционной рекламы и они останутся лишь вспомогательным средством для продвижения товаров и услуг [2].

Из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что на современном этапе развития российской экономики, в коммерческом успехе предприятий, несомненно, важное значение приобретает процесс нового способа продвижения товаров и услуг. Хотя рынок BTL-рекламы относительно не большой, но темпы его развития заметно выделяются своей динамикой на фоне общего роста рекламного рынка России. Несмотря на разницу проведения BTL-мероприятий в регионах и столице, данный вид рекламной деятельности твердо укрепляется в России. Анализируя изложенную информацию, можно сделать вывод, что BTL-реклама в России является достаточно молодой, но имеющей большие перспективы для развития, которые зависят от общего развития экономической ситуации в России. Динамика распределения бюджетов ATL и BTL на Западе и в России заставляет все большее количество потенциальных клиентов задуматься о перспективах этого сектора рекламы. При этом основными барьерами к увеличению BTL-активности современных компаний являются недостатки нового вида рекламы, которые основываются, в основном, на нехватке академических знаний и отсутствии обучения данной специальности.

Заключение

В ходе проведенного исследования, изначально поставленные цели и задачи были успешно выполнены. Мы изучили некоторые современные методы и формы продвижения продукции компании на рынок, и, в частности, - BTL-методику. Так же мы рассмотрели теоретические аспекты продвижения продукции на рынке; определили элементы системы продвижения продукции, выделили существующие маркетинговые технологии в изучаемой сфере, изучили понятие BTL-технологии, их виды, формы, преимущества использования, проанализировали тенденции применения BTL-маркетинга в РФ. Цены на рекламу в СМИ растут каждый день. Для крупных и известных фирм, затраты на проведение рекламной акции, возможно, не столь значительны, потому что товарооборот в таких фирмах довольно большой, а значит и доходы огромны. Однако, для малоизвестных фирм или для начинающих предпринимателей, которые только-только появились на рынке, рекламная кампания может дорого обойтись или реклама просто не окупится. Исправить ситуацию можно с помощью BTL-маркетинга. Большинство BTL-акций направлено на решение краткосрочных задач: познакомить потребителя с новым товаром, расширить аудиторию, удержать существующих потребителей, поддержать повторную покупку. Но BTL может помочь и в достижении такой долгосрочной цели, как создание и поддержание имиджа марки. Подводя итоги, хочется отметить, что помощью BTL компании могут решить следующие задач: Во-первых, быстро увеличить уровень продаж. Во-вторых, сформировать позитивное отношение к фирме. BTL-технологии являются самыми эффективными инструментами формирования позитивных ассоциаций, связанных с данной маркой. Динамика развития BTL-рекламы на Западе и в России заставляет все большее количество потенциальных клиентов задуматься о перспективах этого сегмента рынка рекламы.

Список использованных источников

1. В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко Маркетинговые исследования потребительского рынка. Уникальный отечественный опыт. Учебное пособие. СП. 2008г. 205 стр.

2. Борисовский Ю.Г. Анализ BTL индустрии.//журнал «Индустрия рекламы» №1 2005г. с.30-34

3. Данилова Г.П. Рост доли BTL в рекламных бюджетах//Лаборатория рекламы №2 2005г.17-19с.

4. Дж. Джей Дэвис «Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика» М. 2007 г. 378 с.

5. Дженстер Пер, Дэвид Хасси Анализ сильных и слабых сторон компании. Определение стратегических возможностей М.2009 г.

6. Кочеткова А. Н.. Что же такое BTL с точки зрения классиков маркетинга и маркетинговых коммуникаций? //Маркетинг в России и за рубежом.№7 2005 г. 15-22с.

7. Магуайр М.Р. BTL - бессмысленный и беспощадный// Индустрия рекламы №17 2005г. 18с.

8. Меткова В. «Btl и целевой сегмент»\\ Индустрия рекламы № 17 2005г стр. 44-47 Изд. ООО «Бизнес Медиа Коммуникации»

9. В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка. Учеб. пособие Спб.2005 г.

10. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03. 2006 N 38-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.02. 2006 г. . действующая редакция // http: // www. consultant. ru/popular/advert/

11. Барышев А.В. Эффективное продвижение на В2В-рынке // Маркетинг и маркетинговые исследования - 2007 - №6.

12. Карпухина И.В. Интегрированные маркетинговые коммуникации в бизнесе // Материалы тренинга, 2007

13. Каргаполова М.Г. Методы оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта // Управление продажами - 2007 - №6

14. Уэллс У., Мориарти С. и Дж. Бернетт. Реклама: принципы и практика; Спб.: изд-во Питер; 2008, с.733

14. Даулинг Г. Репутация фирмы: создание, управление, оценка эффективности. Пер. с англ. -М.: Имидж-Контакт; ИНФРА-М, 2003, с.36

15. Бернет Дж., Маркетинговые коммуникации: Интегрированный подход. СПб: Вершина, 2010.

16. Борисов Б. Л., Технологии рекламы и PR. Учебное пособие. М: ЮНИТИ, 2004.

17. Володина Ю., Классификация услуг в области непрямой рекламы, «Курьер печати» 2006, № 15.

18. Кочеткова А. Н., BTL с точки зрения маркетинговых коммуникаций, «Лаборатория рекламы, маркетинга и public relations» 2006, № 8.

19. Кочеткова А. Н., Что же такое BTL с точки зрения классиков маркетинга и маркетинговых коммуникаций // «Маркетинг в России и за рубежом» 2007, № 7.

20. Мазилкина Е. И., Основы Рекламы. М: Дашков и Ко, 2009.

21. Феофанов О.А., Реклама: новые технологии в России. СПб.: Питер, 2008.

22. Френк Джефкинс, Реклама. М: ЮНИТИ, 2008.

23. www.promotion/in/ru

24. www.btl-magazin.ru

Размещено на Allbest.ru