Организация телевизионной рекламы

Таким образом, зная все необходимые данные, рассчитаем, чему же будет равен экономический эффект:

Теперь необходимо сопоставить полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление, т.к. сумма получилась положительная, это означает что эффект от рекламы больше затрат потраченных на проведение рекламной компании.

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность -- соотношение полученной прибыли к затратам.

Чтобы рассчитать рентабельность, необходимо сначала вычислить прибыль, полученную в результате проведения рекламной кампании, и затраты на рекламную кампанию.

1. П (прибыль) = $ 557 000 000 - $ 363 000 000 = $ 194 000 000

2. З (затраты) = $ 38 000 0000 + $ 29 000 000 + $46 000 000 =

= $ 113 000 000

Зная, данные показатели, рассчитаем рентабельность:

Показатель рентабельности больше 100, означает, что затраты на рекламу, окупают расходы потраченные на её проведение. Чем выше показатель от 100, тем больше доход от проведения рекламной кампании, по отношению к затратам.

Таким образом, просчитав все показатели экономической эффективности делаем вывод, что рекламная компания успешна и имеет смысл быть, даже при значительном увеличении бюджетов, эффективность увеличится и компания будет приносить дополнительную прибыль.

Подводя итоги, и учитывая все доходы и расходы рекламного агентства «Dentsu-Smart», отобразим все доходы и расходы на содержания отдела по размещению рекламы на ТВ, а также отразим чистую прибыль за 3 года размещения клиента «Berlin-Chime».

Таблица 15.

Расходы и доходы компании «Dentsu-Smart» Все данные переведены в рубли. Расчеты указаны за три года.

Указание статьи расходов	Доходы	Расходы	Комментарии
Подрядчики		2 542 500 рублей	три основных подрядчика, данная сумма это процент(0,3%) от общей стоимости размещения
Расходы на персонал		47 760 000 рублей	расходы на заработную плату всех сотрудников, так или иначе участвующих, как в самом размещении, так и в поддержании работоспособности отдела
Проведение рекламной компании	84 750 000 рублей	593 000 рублей	в строке доходов указан общий процент прибыли, полученной рекламным агентством, в строке расходов затраты на программное обеспечение
Итого	32 894 500	чистый доход рекламного агентства

И немаловажным является понимать, какие затраты потратила компания «Berlin-Chime» на проведение успешной рекламной кампании:

$ 38 000 000 + $ 29 000 000 + $ 46 000 000 = $ 117 000 000.

В рублях данные затраты, переведены по курсу оговоренному компаниями: $ 1 = 28 рублям.

Итого расходы компании «Berlin-Chime» в рублях

$ 117 000 000 * 28 = 3 276 000 000 рублей.

Выводы по главе

На примере компании «Dentsu-Smart» можно уверенно сказать что система и процесс размещения телевизионной рекламы, у них находятся на уровне всех лидирующих компаний современного рынка, в том числе и международного, если исключить из внимания особенности каждой отдельной страны в целом.

На высоте процесс планирования, который помогает достичь максимальной точности в достижении целевой аудитории и сэкономить бюджет.

Немаловажным фактором, является тот факт, что и в размещении и в планировании, сотрудники стремятся к максимальной точности.

Отдел ТВ-рекламы хорошо структурирован, с четкой структурой подчинения и разделения полномочий.

Так же обращаясь к цифрам можно уверенно сказать, что несмотря на все затраты на проведение рекламных мероприятий, прибыль от продаж так или иначе покрывает все затраты и приносит дополнительный доход.

Это говорит о правильно выбранной стратегии и хорошо спланированной рекламной кампании. Прибыль растущая в течении нескольких лет, говорит также о психологической эффективности данной кампании.

Кроме того, увеличивающаяся с годами прибыль, говорит также о том, что увеличилась доля рынка и репутация выбранных брендов и компании в целом.

Исходя из всего вышеперечисленного, можно сделать вывод, что компания отвечает всем предъявляемым требованиям заказчика, рекламная стратегия, её является эффективной и на уровне рынка.

Рекламное сообщение достигает целевой аудитории максимально точно.

Рассчитав экономическую эффективность, показатели рентабельности и экономического эффекта положительные, это говорит о том, что доходы от рекламы превышают затраты на рекламу, это показывает, что рекламная компания прошла успешно.

Глава 3. Пути повышения эффективности телевизионной рекламы и перспективные направления ее развития

Оценив эффективность рекламной компании можно смело сказать, что эффективность ТВ-рекламы, значительно увеличивает продажи и популярность компании.

Для начала стоит отметить те факторы, в которых есть явные недостатки и которые нуждаются в оптимизации:

· Недостаток автоматизации; большая часть работы, выполняемая сотрудниками отдела по размещению ТВ рекламы, рутинна и входит в рамки определенного шаблона, при таком подходе система может быть автоматизирована;

· Большие временные затраты на документооборот, т.к. размещение роликов в эфире, сопровождается огромным количеством документов;

· Неструктурированное хранение информации на сервере, из-за чего возникает путаница в разделении обязанностей;

Эти недочеты при определенных усилиях решаются в короткие сроки и улучшают работу отдела в целом, снижают временные и материальные затраты.

3.1 Совершенствование организационной структуры отдела телевизионной рекламы фирмы

От персонала компании, его компетентности и организационной культуры в целом зависит успех компании. Правильное распределение обязанностей и полномочий позволяет повысить производительность труда.

Немаловажным фактором является правильное распределение обязанностей и постановка задач, не только в рамках одного проекта, но и в рамках миссии компании в целом.

Что необходимо изменить в отделе персонала?

1. Расширить штат:

· Нанять трафик-менеджера.

· Нанять программиста для написания макросов

Актуальность данных изменений в штате.

Учитывая, что компания крупная и быстроразвивающаяся, расширение штата уже является необходимостью. Новые штатные единицы будут введены для того, чтобы сотрудники компании могли сосредоточиться на своих основных обязанностях, делать безошибочно.

Таким образом, можно привлекать новых клиентов, без необходимости срочного расширения в штате. Грамотно определив должностные обязанности, можно увеличить производительность отдела в несколько раз.

Трафик-менеджер.

Сама по себе данная профессия подразумевает специалиста по документообороту. Который будет знать структуру оплат от и до, уметь выставлять счета, гарантийные письма, собирать и хранить все документы в строгом порядке.

У руководителей, младших менеджеров и ассистентов огромное количество времени занимает документооборот, по сути, совершенно необходим, т.к. компания с клиентом и каналами, поддерживает денежные отношения. Трафик-менеджер необходим для того, чтобы взять на себя большую часть обязанностей по документообороту, ведению счетов, сбора закрывающих документов.

Расходы на данную штатную единицу будут следующими:

Средняя зарплата трафик-менеджеров по Москве составляет 35 000 рублей.

Организация одного рабочего места обойдётся компании в 50 000 рублей (стол, стул, компьютер, рабочие программы).

Таким образом, годовые расходы на данную штатную единицу:



Недостатком в данной работе будет только то, что и ассистентам, и специалистам, и руководителям необходимо быть в курсе всех сумм, которые так или иначе проходят через агентство.

Примерную прибыль, которую агентство может получить от данного сотрудника, с расчетом того, что данный сотрудник освободит от значительной части работы основной отдел, занимающийся планированием и размещением роликов, то компания без большего расширения штата, сможет вести еще минимум 1 заказчика, т.к. у них будет достаточно времени.

К примеру, еще одну компанию меньшую даже в два раза, по сравнению с масштабами рекламной деятельности компании Berlin-Chime, то годовая прибыль, получится примерно равная половине средневзвешенной прибыли от данного клиента:

Таким образом, средняя прибыль за год от одного небольшого клиента, будет равняться $ 470 833, при условии добавления одной штатной единицы в виде трафик-менеджера.

Предложение является актуальным, т.к. доходы от данной штатной единицы во много раз превышают затраты на содержание данного сотрудника.

Программист (по срочному договору для автоматизации производства).

Программист необходим в данном отделе, множество отчетов делаются вручную, они делаются на основе выгрузок из программ, т.е. имеют строго фиксированный шаблон. Программист необходим для двух основных целей:

1. Написание основной программы для расстановки роликов в рекламные блоки

2. Написание макросов для отчетности.

Программа будет написана один раз, её написание, тестирование и окончательное согласование, в целом займёт погода.

Написание макросов в целом занимает от 1х до 3х дней. И необходимость в данной работе приходится на конец-начало года (декабрь-январь). Это связанно с каждый новым клиентом, для каждого клиента важны определенные графики, максимально удобные для них где будет прописан месяц, канал, период размещения, процент прайма/оффа, набранные рейтинги. Объемы, выгружаемые из специальных программ огромны, обработка вручную всего размещения занимает значительное количество времени.

Обе программы, сэкономят огромное количество времени, и поможет избежать значительного количества ошибок, которые происходят в результате большого количества нагрузки и информации.

Договор, заключаемый с программистом, для написания данной программы будет срочным, заключаемый на полгода.

Работу программиста по написанию программы для расстановки роликов, можно разделить на несколько основных этапов.

Таблица 16.

Основные этапы по созданию автоматизированной системы постановки рекламных роликов

Этап	Срок	Основные обязанности
1.	Месяц	Понять основные тонкости и особенности написания данной программы, разработка плана и шаблона данной программы
2.	2 месяца	Написание тестовой версии программы
3.	Месяц	Корректировка всех недочетов, совершенствование и тестирование данной программы.
4.	Месяц	Написание итоговой версии программы, с учетом коррекции всех недостатков.
5.	Месяц	Проверка итоговой версии программы, исправление последних недочетов.

Всего на написание программы уйдёт полгода, поэтому и договор с программистом будет заключен на полгода. Средняя зарплата у специалистов такого профиля 70 000 рублей. Таким образом, расходы на содержание данной штатной единицы будут следующими:

В перспективе данная программа будет продаваться, и программисту ввиду сохранения за ним частично прав, будет выплачиваться 3% от продаж и использования данной программы.

Параллельно данный сотрудник или внешний сотрудник с подобным профилем и опытом программирования, будет работать с написанием макросов под каждый конкретный отчет, а также обновлять данную программу в соответствии с меняющимися требованиями. Данная работа будет проводиться раз в год, в конце декабря - начале января, т.к. период приходится на праздничные дни, то учитываем двойной оклад, и расходы на штатную единицу будут составлять 70 000 рублей в год.

3.2 Перспективные направления рекламной деятельности и их эффективность

Всё больше и больше времени уделяется современным технологиям, всё больше растет потребность в написании различного рода универсальных программ, чтобы максимально облегчить человеческую деятельность.

Существование любой автоматизированной системы невозможно без участия в её работе, человека. Так или иначе, нужен контроль и корректировка действий компьютеров.

Тем не менее, предложение создания автоматизированного размещения по определенным параметрам, значительно ускорит и улучшит процесс размещения рекламных роликов на ТВ в рекламном агентстве «Dentsu-Smart», а кроме того, обладание правами на данную программу, принесёт агентству дополнительную прибыль, из-за востребованности в подобной программе на рынке рекламных агентств.

Описания системы автоматизации.

Аналогов данной программы на рынке, еще не было. Это будет совершенно новый продукт.

Программа будет ставить ролики в эфир согласно созданному для неё шаблону:

Город	Канал	Месяц	План GRP	Коэффициент аффинити	Период	Ограничения по бюджету
					С	По
1.
2.

В каждой графе для каждого города будут задаваться свои параметры, соответственно запросу клиента.

Коэффициент аффинити будет прописываться максимальный для каждого канала, т.е. приоритетно с максимума, ограничения по бюджету, т.е. заданная сумма. Процент прайма / оффа прописывать не обязательно, т.к. соотношение рейтингов и бюджетов подразумевает правильный выход на нужное количество прайм-тайма.

Ограничения в программе будут следующими:

1. Она автоматически будет собирать данные о стоимости единицы рейтинга и выдавать ошибку, если стоимость отличается.

2. Ставить ролики только в те передачи, в которых максимальный процент аффинити. (Приоритетно ставятся сначала в максимальные блоки подходящими под аффинити). При отрицательном аффинити (ниже 100%) будет предупреждать об этом.

3. Собирать количество необходимых GRP, в пределах указанных сроков.

4. Не выходить за рамки указанного бюджета

5. Соблюдать процент прайма оффа (это маленький пункт, в программе где происходит непосредственное размещение стоимость за пункт рейтинга в прайме дороже оффа, и значит в программе стоит задать что 40% бюджета будет определятся а в более дешевое, а 60% в более дорогое.)

6. И последнее что нужно учитывать это период не выходить за рамки компании. В самой программе размещения медиаплан создается на месяц, но рекламная кампания проходит либо в первой либо во второй половине месяца и очень редко с первого по последнее число. Поэтому важно учитывать, чтоб данная программа понимала, сколько выходов ей необходимо поставить в указанный месяц.

Как было сказано выше, основной работой баера, размещение и непосредственный контроль за размещением, в соответствии с заданными параметрами.

Соответственно, если размещением будет заниматься компьютерная программа, то у баеров будет намного больше времени на контроль и корректировку роликов.

Это значит, что размещение будет максимально точным, и будет экономить огромное количество времени. Это означает, что у баеров будет время не просто заниматься размещением в общей программе.

Размещение используемое в компании идёт единое по всей России, так называемое федеральное. Но кроме федерального размещения, также существует региональное, и местное. Такое размещение сопровождается огромными временными затратами, но при этом стоит в разы дешевле, а точность данного размещения намного выше, так как выбирается не только определенный канал и его среднее телесмотрение с данных по всей России, но и каждый канал в каждом конкретном городе. Давно известен факт, что многие жители регионов, предпочитают федеральным каналам, каналы местные. Для региональной аудитории информация вещаемая с местных каналов более актуальная.

Для компании это выгодно потому, что:

· Большие скидки со стороны местных каналов будут идти в прибыль компании;

· Не нужно будет переплачивать подрядчикам;

· Из-за того, что любые перемены в объемах, изменения роликов, будут идти непосредственно на канал, любые согласования, займут намного меньше времени;

· Эффективность рекламной кампании будет выше и соответственно компания заработает хорошую репутацию на рынке, сможет повысить свой авторитет.

Польза клиенту будет заключаться в следующем:

· Стоимость размещения будет ниже;

· Эффективность рекламной кампании повыситься в разы;

· Не будет лишних затрат, в связи с тем, что размещение в городах, с заведомо низким процентом целевой аудитории будет исключено.

И наконец в заключение об автоматизации, можно указать реальную прибыль, которую получит компания

Таблица 17.

Доход компании от автоматизированной системы постановки рекламных роликов

Указание статьи расходов	Прошлые расходы	Доход от работы с каналами напрямую	Прибыль от отказа работы с подрядчиками	Сумма расходов
Федеральное размещение	77 регионов*7% за наценку в размещении по всей России	около 63 городов подходящих под заданные параметры размещения +10% скидка за прямое обращение + 10% скидка агенству	Три основных подрядчика берущие наценку в размере 0,3 %	$117 000 000 + 2 542 500 рублей
Затраты за три года на федеральное размещениt	$ 117 000 000	($ 117 000 000 - 7% / 77) * 63 = $ 89 022 636	-2542500 рублей (затраты за три года на подрядчиков)	$ 89 022 636

Прописав все расходы, можно получить чистую прибыль от использования программы автоматизации и расширения штата.

Затраты на новых сотрудников:

1. Трафик-менеджер: 470 000 рублей в год

2. Программист: 420 000 р. + 70 000 р. = 490 000 рублей (в первый год работы);

70 000 рублей во все последующие года.

3. Другие затраты (организация рабочего места): 100 000 рублей.

Следовательно, доход от использования данной программы будет следующим:

1. Экономия для заказчика:

$ 117 000 000 - $ 89 022 636 = $ 27 977 364 такой получится сумма прибыли за 3 года.

И минус 10% объёмная скидка от местных каналов.

$ 89 022 636 - ($ 89 022 636 / 10%) = $ 8 902 263

Итого прибыль для компании «Berlin-Chime»:

$ 27 977 364 + $ 8 902 263 = $ 36 879 627

2. Экономия для исполнителя:

- 2 542 500 рублей экономия на подрядчиках;

И минус 10% агентская скидка от местных каналов:

$ 89 022 636 - ($ 89 022 636 / 10%) = $ 8 902 263

Итого прибыль для компании «Dentsu-Smart»:

267 067 890 р. + 2 542 500 р. = 269 610 390 рублей

Как было сказано выше, данная программа будет пользоваться огромным спросом на рынке рекламных агентств. Обладая исключительными правами, компания может продавать данную программу другим агентствам.

В первый год-полтора прибыль от продажи данной программы будет незначительной, но доказав эффективность данной системы, спрос на неё возрастёт и установить рыночную стоимость на данную программу, довольно сложно, т.к. аналогов на рынке не существует. Получив сумму дохода от использования данной системы, она будет равна:

269 610 390 р. - 2 140 000 р.(расходы на персонал) =267 470 390 р.

Эта сумма доход, который будет получен от использования компанией программы, за три года.

Но это не единственная прибыль, которую будет приносить данная программа. На рынке ТВ-рекламы, существует множество агентств, а аналогов данной программы не существует. Естественно, что на рынке, где спрос превышает предложение, конкуренция огромна. Каждая компания борется за право быть лучше. И максимально точное размещение в данной сфере, а так же скорость которую будет экономить эта система, вызовет большой спрос на рекламном рынке.

Оптимальную стоимость на товары новинки определить довольно сложно. Поэтому, предлагаю сделать вариант опроса.

Тестовая версия данной программы будет готова через два месяца после начала разработок, и чтобы дать своего рода рекламу.

В Москве более 130 рекламных агентств размещающих рекламу на ТВ, и более 1100 по России. И предложение по рекламе данной системы будет следующим:

Тестовую версию программы, сроком пользования на 2 месяца, разослать по всем агентствам с годовым оборотом по ТВ-рекламе выше $ 1 000 000 000 в год на территории России, и к письму с тестовой версией приложить небольшой опросный лист, структурированный следующим образом:

Вопрос		Комментарии
Оцените необходимость в данной программе по шкале от 1 до 4 (4 - очень нужна; 3 - скорее нужна, чем нет; 2 - скорее не нужна, чем нужна; 1-не нужна)	4 3 2 1
Оцените удобство программы по шкале от 1 до 4 ( 4-очень удобная; 3 - довольно удобная; 2 - не очень удобная; 1 - совершенно неудобная)	4 3 2 1

И последним главным вопросом будет:

Готовы ли вы приобрести данную программу для постоянного пользования?

На результате данного опроса можно составить конкретное видение рынка. Компании поделятся на четыре вида по степени реакции на новый продукт:

1. Готовы купить;

2. Может заинтересовать;

3. Категорично не готовы;

4. Нет обратной связи.

На первых порах реклама будет нести ознакомительный характер, важно охватить максимальное число компаний. Учитывая, что товар новый, высокая цена может отпугнуть потенциальных покупателей.

В среднем программы для работы с ТВ-рекламой стоят около 200 000 рублей в год. Но как было сказано выше в размещении рекламы, есть определенные периоды. Данные периоды бывают «пиковые», обычно это ноябрь-декабрь, февраль-март и апрель-май. В остальные периоды рейтинги значительно ниже и спрос заказчиков на ТВ-рекламу падает.

Поэтому, предлагаю продавать права на пользование программой в течение месяца, взять среднюю цену: 200 000 рублей / 12 = 16 700 рублей.

И так как размещение обычно идёт на 2 месяца, то установить скидку при покупке программы на 2 месяца, оно будет стоить 30 000 рублей.

Прибыль от продажи данной продажи в первый год, посчитаем минимальную. Из тысячи агентств, в первый год, её решили приобрести 50 агентств. В среднем каждое агентство покупает программу на 4 месяца. Таким образом:

30 000 * 4 * 50 = 600 000 рублей за первый год.

Учитывая затраты на написание данной системы, можно смело сказать, что программа окупает затраты в первый год и приносит прибыль.

Другие предложение по оптимизации и улучшению работы отдела.

1. Строгая структуризация информации на общем сервере.

В отделе по размещению ТВ-рекламы в компании «Dentsu-Smart», очень строгое деление полномочий, каждый несёт ответственность за свою часть работы. Но если по каким-либо причинам какого-либо из сотрудников нет на месте, то заменить его и сделать срочную работу, довольно сложно.

А в случае, появления в отделе трафик-менеджера который будет вести документооборот по всем клиентам, может возникнуть колоссальная путаница.

Чтобы избежать таких моментов и в настоящем и в будующем, я предлагаю сделать общий сервер для всего отдела, строго структурированный, чтобы там хранилась информация по всем клиентам, отсканированные документы, медиапланы, графики и прочая информация необоходимая для работы.

Это нужно для того, чтобы сотрудников было проще подменять в случае необходимости. Так же для того, чтобы проще было передать информацию друг другу. Т.к. планеры находятся в постоянном контакте с баерами, по поводу отчетов, документов и многого другого, необходимо чтобы вся информация хранилась в открытом доступе. И чтобы не было, такого, чтоб возникали вопросы где необходимый график за апрель, а можно было зайти на сервер и увидеть всю необходимую информацию.

Это экономит время и не отвлекает от действительно важных задач в настоящий момент, сотрудники взаимозаменяемы, но также несут ответственность за свой участок работы.

Пример оптимального структурирования информации на сервере, на примере работы с компанией «Berlin-Chime»:

Диск:/Название компании:/

F:/ Berlin-Chime

Название необходимых папок:

1. Ролики

2. Графики

3. Документооборот

4. Отчетность

5. Time-band

Доступ к папкам будет у всего отдела. Таким образом, общий сервер данных структурирован в определенном порядке и по определенной системе, чтобы каждый сотрудник видел стоящую перед ним задачу и понимал, какая работа сделана, а так же для руководителя, чтобы он мог лучше контролировать и отслеживать недостатки работы того или иного отдела, сотрудника.

2. Покупка времени размещения напрямую у местных каналов.

О актуальности и пользе данного предложения было сказано выше, здесь хотелось бы внести некоторые уточняющие моменты. Особенности данного размещения:

· У каждого города существуют свои местные каналы и базы размещения, откуда идёт вещание по городам.

· Вещание идёт даже по самым отдельным округам, и распространяется даже на самые отдаленные города.

Преимущества:

1. Главное преимущество состоит в том, что работаешь с каналами напрямую, любые изменения, согласование роликов и любые размещения надо будет согласовывать непосредственно с каналом размещения, а не через подрядчика, что экономит огромное количество времени.

2. Стоимость размещение на местных каналах значительно ниже стоимости размещениям, такого как, федеральное.

3. Возможность больших скидок, при обращении к каналам размещения, т.к. именно местные телерадиокомпании определяют стоимость размещения.

Недостатки:

1. При размещении через подрядчика, видно как проходит само размещение и можно менять по своему усмотрению всё, в случае с местными каналами, видно это не будет, только по согласованию и коррекция размещения будет отнимать больше времени

2. Разница во времени и особенности регионального размещения будут трудностью в том плане что у каждого местного канала свои особенности, особое внимание стоит обратить на:

- время работы,

- особенности монтажа,

- разнице в соотношении прайма-оффа

- колебания стоимости за единицу рейтинга.

Выводы по главе

Рассмотрев все данные, какой происходит процесс размещения ТВ-рекламы, были рассмотрены предложения по повышению эффективности телевизионной рекламы.

Первый вопрос, который, был наиболее важным с целью глобальных изменений в размещении ТВ-рекламы, не только в рамках данной компании, но и касаемо всех рекламных агентств на территории РФ, был вопрос автоматизации, непосредственного процесса размещения рекламы.

К перспективным направлениям можно отнести автоматизацию, не для кого не секрет, что на автоматическое производство переводят практически всё, что может быть переведено, а там, где присутствует определенный алгоритм в действиях, такие перемены неизбежны. Конечно данная автоматизация системы размещения, очень долго не сможет обходиться без участия человека. Но тем не менее, выпуская данную программу, есть множество причин предполагать, что в ближайшие несколько лет множество агентств, на всей территории РФ будут пользоваться данной системой

Главная актуальность этого предложения в том, что экономит время и повышает точность.

И второе предложение, касаемое данного рекламного агентства, было предложение покупать время в эфире напрямую у местных телерадиокомпаний, существующих в каждом округе на территории РФ.

Главная актуальность этого предложения в том, что оно значительно упрощает процесс согласования медиапланов, а также снижает расходы на проведение рекламной компании, минимум в полтора раза, - такой показатель был получен при учёте минимальной скидки, и при учете максимально возможной стоимости, названной каналами.

В частности на примере реальной компании показано, что размещение рекламы в эфире, можно сделать еще более эффективным, достичь максимальной точности в контакте с целевой аудиторией, и при меньших временных и денежных затратах.

По мимо того, что реклама становиться более эффективной, при внесении вышеуказанных изменений, таких, как автоматизация процесса размещения и работа с местными каналами, то расходы в свою очередь на размещение и планирование рекламной деятельности значительно снижаются.

Конечно, при воплощении данных идей в компании ООО «Dentsu-Smart» первоначально планирования будет отличаться от факта, могут понадобиться дополнительные изменения, или большее количество времени.

Но так или иначе, все расчёты указывают на то, что телевизионную рекламу можно сделать более эффективной и менее затратной.

Заключение

Постоянно совершенствуясь, реклама на телевидении, остается самым эффективным средством продвижения. Результаты телевизионной рекламной деятельности сложнее всего проследить и проконтролировать экономическую эффективность. Но тем не менее, есть общие показатели экономической эффективности, и степени достижения рекламного сообщения до целевой аудитории.

На примере компании «Dentsu-Smart» можно уверенно сказать что система и процесс размещения телевизионной рекламы, у них находятся на уровне всех лидирующих компаний современного рынка, на высоте процесс планирования, который помогает достичь максимальной точности в достижении целевой аудитории и сэкономить бюджет.

Немаловажным фактором, является тот факт, что и в размещении и в планировании, сотрудники стремятся к максимальной точности.

Так же обращаясь к цифрам можно уверенно сказать, что несмотря на все затраты на проведение рекламных мероприятий, прибыль от продаж покрывает все затраты и приносит дополнительный доход.

Это говорит о правильно выбранной стратегии и хорошо спланированной рекламной кампании. Прибыль растущая в течении нескольких лет, говорит также о психологической эффективности данной кампании.

Кроме того, увеличивающаяся с годами прибыль, говорит также о том, что увеличилась доля рынка и репутация выбранных брендов и компании в целом.

Рассчитав экономическую эффективность, показатели рентабельности и экономического эффекта положительные, это говорит о том, что доходы от рекламы превышают затраты на рекламу, это показывает, что рекламная компания прошла успешно.

Рассмотрев все данные, какой происходит процесс размещения ТВ-рекламы, были рассмотрены предложения по повышению эффективности телевизионной рекламы.

Первый вопрос, который, был наиболее важным с целью глобальных изменений в размещении ТВ-рекламы, не только в рамках данной компании, но и касаемо всех рекламных агентств на территории РФ, был вопрос автоматизации, непосредственного процесса размещения рекламы.

К перспективным направлениям можно отнести автоматизацию, не для кого не секрет, что на автоматическое производство переводят практически всё, что может быть переведено, а там, где присутствует определенный алгоритм в действиях, такие перемены неизбежны. Конечно данная автоматизация системы размещения, очень долго не сможет обходиться без участия человека. Но тем не менее, выпуская данную программу, есть множество причин предполагать, что в ближайшие несколько лет множество агентств, на всей территории РФ будут пользоваться данной системой

Главная актуальность этого предложения в том, что экономит время и повышает точность.

И второе предложение, касаемое данного рекламного агентства, было предложение покупать время в эфире напрямую у местных телерадиокомпаний, существующих в каждом округе на территории РФ.

Главная актуальность этого предложения в том, что оно значительно упрощает процесс согласования медиапланов, а также снижает расходы на проведение рекламной компании, минимум в полтора раза, - такой показатель был получен при учёте минимальной скидки, и при учете максимально возможной стоимости, названной каналами.

В частности на примере реальной компании показано, что размещение рекламы в эфире, можно сделать еще более эффективным, достичь максимальной точности в контакте с целевой аудиторией, и при меньших временных и денежных затратах.

По мимо того, что реклама становиться более эффективной, при внесении вышеуказанных изменений, таких, как автоматизация процесса размещения и работа с местными каналами, то расходы в свою очередь на размещение и планирование рекламной деятельности значительно снижаются.

Конечно, при воплощении данных идей в компании ООО «Dentsu-Smart» первоначально планирования будет отличаться от факта, могут понадобиться дополнительные изменения, или большее количество времени.

Но так или иначе, все расчёты и исследования, указывают на то, что телевизионную рекламу можно сделать более эффективной и менее затратной.

Список используемой литературы

1. Федеральный закон «О Рекламе» от 13.06.2006 № 38 Ф-З

2. Федеральный закон «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» от 21 июля 2005 г. № 94-ФЗ

3. Федеральный закон РФ N 381-ФЗ от 28.12.2009 г. «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».

4. Гаврилов К., Заповеди успешной рекламы. Как сделать успешный рекламный ролик / Практика реального бизнеса - М. Вильямс 2011 г. - 224 с.

5. Дмитрева Л.М., Костылева Т.А., Пендикова И.Г. Дипломная работа специалиста по рекламе / Азбука рекламы 2009 г. - М. Юнити-Дана 2009 г. - 136 с.

6. Бузин, В.Н. Медиапланирование для практиков / В.Н.Бузин, Т.С.Бузина. - М.: Вершина, 2010.- 448 с.

7. Амблер Т. Практический маркетинг. Марочный капитал, маркетинговые войны, позиционирование, парадоксы дзен-буддизма. СПб.: Питер, 2011. -- 400 с.

8. Н. А. Анашкина Режиссура телевизионной рекламы / Лариса Дмитриева - М. Юнити-Дана 2011 г. -- 208 с.

9. Уэллс У., Беркет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. -- СПб: Питер, 2011. -- 396 с.

10. Росситер Д.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. -- СПб: Питер, 2010. -- 512 с.

11. Веселов С.Н. Оценка эффективности рекламной деятельности / Рекламные технологии, 2010. -- №4--5.

12. Канаев Д. А. Журнал «Рекламные идеи» / "Размер имеет значение: чем больше размер, тем больше значение", 2010. -- №4(00).

13. Ерофеев А. Журнал: YES! / "Современное медиапланирование с помощью программы Galileo", 2012. -№2.

14. Пикулева М. Журнал: Реклама. / Как измерить эффективность рекламы?. -- 2010. -- №4.

15. Colman S., Brown G. Advertising tracking studies and sales effects. Journal of the market research society, 2009, 25(2). Р. 165--183.

16. Дэвис Дж. Дж. Исследования в рекламной деятельности. М.: Вильяме, 2011. - 864 с.

17. Боткина О. Психология рекламы: откуда она пошла. // Рекламные технологии.-2001.- № 8.-с. 243

18. Википедия, Электронный ресурс. Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/Affinity_Index

19. Википедия, Электронный ресурс. Режим доступа:

http://ru.wikipedia.org/wiki/GRP

20. Аптека, Электронный ресурс. Режим доступа:

http://aptekamos.ru/apteka/

21. Независимый сайт по сбору информации об аудиториях каналов, Электронный ресурс. Режим доступа:

http://www.formula-advert.ru/audience5.html

22. Электронный ресурс. Режим доступа:

http://www.reaudit.ru/audit-reklamy/articles/149-povishenie-effektivnosti-reklamy.html

23. Электронный ресурс. Режим доступа:

http://www.preview.ru/effektivnost_reklamy/

24. Электронный ресурс. Режим доступа:

http://www.jasonbradbury.ru/?category=1

Размещено на Allbest.ru