При поставке товаров автотранспортом сопроводительными документами служат товарно-транспортная накладная, счет-фактура и сертификат соответствия. Товарно-транспортная накладная составляется поставщиком и является первичным приходным документом при поступлении товаров. Она состоит из двух разделов - товарного и транспортного. Транспортный раздел данного документа заполняется в ходе доставки товара и содержит следующие данные:

· дата;

· номер автомобиля и путевого листа;

· наименования и адреса заказчика (плательщика) товара, грузоотправителя и грузополучателя;

· пункт погрузки и разгрузки (при необходимости);

· сведения о грузе (наименование и краткое описание товара; масса нетто; способ определения массы; количество единиц; цену за единицу; сумму, на которую поставляется товар (с учетом налога на добавленную стоимость)).

Кроме того, указываются сопровождающие груз документы, вид упаковки, количество мест.

Счет-фактура выписывается в двух экземплярах. Первый остается у поставщика товара, второй направляется покупателю вместе с товаром. Составленные и полученные счета-фактуры регистрируются в установленном порядке в книгах покупок. Книга покупок ведется получателями товаров, она предназначена для регистрации счетов-фактур, предоставляемых поставщиками, в целях определения сумм налога, подлежащих зачету. После получения сопроводительных документов материально ответственное лицо должно проверить исправность контейнера или упаковки, в которой был доставлен товар. Затем он должен принять товар по количеству мест, а в необходимых случаях - по массе.

Учёт продукции, слежение за товарными остатками и процесс продажи товаров осуществляется с помощью компьютерной программы 1С 7.7 Предприятие: торговля + склад. Благодаря этой программе работа организации значительно упрощается, в ней можно проследить остаток продукции, составить заказ, посмотреть отчёты по различным показателям: товарам, ценам, задолженностям, чистой прибыли и т.д. Так же позволяет программа позволяет вести кадровый учёт. Использование компьютерных программ учёта значительно облегчает деятельность предприятия, не одно предприятие не может считать себя современным без их использования.

Наряду с продажей товаров ООО «Комаров и К» оказывает своим клиентам дополнительные оптовые торговые услуги (рис.12)

Среди инструментов коммерческой деятельности ООО «Комаров и К» ассортиментная политика занимает особое место. ООО «Комаров и К» является дилером большинства крупнейших торговых марок, относящихся к продовольственной сфере. Ассортимент насчитывает более 3000 наименований продукции. Это дает возможность клиенту выбирать наиболее подходящий ему товар. В таблице 5 представлены основные виды товаров, предлагаемые ООО «Комаров и К».

Рисунок 17 - Дополнительные услуги ООО «Комаров и К»

Таблица 5-Ассортимент товаров ООО «Комаров и К»

Для обеспечения устойчивого ассортимента товаров в ООО «Комаров и К» проводится работа по управлению товарными запасами, с целью чего осуществляется оперативный учет и контроль остатков товаров, в том числе с применением средств компьютеризации, а также инвентаризация (проверка остатков товарно-материальных ценностей на складах и в торговом зале магазина по соответствующей накладной).

В 2012 году величина валового дохода составила 12608 тыс. руб., в 2013 году - 22423 тыс. руб., что на 77,85% больше, чем в 2012 году, хотя по сравнению с 2009 годом происходит его рост на 7825 тыс. руб. или 53,6%.

Чтобы выяснить по какой товарной группе увеличение величины валового дохода в наибольшей степени повлияло на увеличение суммы валового дохода в целом, проведем АВС-анализ, который позволит распределить группы товаров организации по степени их важности в отношению влияния их на величину валового дохода ООО «Комаров и К». Ключевым параметром при анализе будет величина валового дохода по группам товаров за 2013 год. Подведем итоги в таблице 6.

Таблица 6-Результаты проведенного АВС-анализа

Таким образом, исходя из таблицы 5 видно, что наибольшее влияние на увеличение общей суммы валового дохода оказал рост величины валового дохода по таким товарным группам, как «Сахаристые кондитерские изделия», «Мучнистые кондитерские изделия», «Консервы», «Напитки»(см.рисунок 13)

Рисунок 18- Соотношение товарных групп по степени влияния на товарооборот

Увеличение суммы валового дохода по одним товарным группам и уменьшение по другим приводит к изменению структуры валового дохода: удельный вес одних товарных групп увеличивается, а других уменьшается по сравнению с прошлыми годами.

В городе Великие Луки функционирует лишь несколько организаций подобных ООО «Комаров и К». Далеко не все из них предлагают качественные товары и своевременное обеспечение. Основными конкурентами организации выступают фирмы: ТД «Рижский», ИП «Абдулов А.А.», ООО «Степан Разин», Оптовая база «СПЕКТР-2», расположенные в г. Великие Луки.

Данные организации реализуют схожий ассортимент товаров, устанавливают примерно равные цены, хотя по ценовой политики фирма ООО «СПЕКТР-2» лидирует (таб.7).

Таблица 7 - Основные конкуренты ООО «Комаров и К» в 2013 году

Исходя из данных таблицы, наибольшую конкуренцию создает торговая фирма ООО «Спектр-2», конкурентные признаки которой прослеживаются по всем видам товаров.

ООО «Комаров и К» обладает такими конкурентными преимуществами по отношению к своим конкурентам как:

Рисунок 19 -Конкурентные преимущества ООО «Комаров и К»

Из рисунка видно, что компания ООО «Комаров и К» имеет очень хорошую репутацию на рынке. Организация отличается высокой квалификацией персонала; финансовой стабильностью, что способствует налаживанию торговых связей с поставщиками и покупателями; эффективностью каналов сбыта; приемлемыми ценами; широтой ассортимента и т.д. Все эти преимущества дают возможность ООО «Комаров и К» не только успешно функционировать на рынке, но и активно развиваться и расширять круг своих возможностей.

Подводя итог, хотелось бы отметить, что главным для любой торговой организации является товар. Какие бы усилия ни прилагались для рекламы некачественного товара, привлекательность его в глазах покупателя не увеличится. Товар должен обладать следующими совокупными качествами и именно на них должна быть основана торговая деятельность: отвечать своему назначению, отвечать современным эстетическим требованиям, иметь эффективную упаковку, иметь соответствующую ценовую привлекательность и спрос, быть конкурентоспособным, при этом важно учитывать факторы времени - цикл жизни товара на рынке. Вместе с тем, товар должен быть профессионально предложен покупателю и приносить максимальную прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе проведенного исследования были поставлены задачи, выполнение которых позволило раскрыть теоретические аспекты процесса построения продажи товаров оптом, осветить особенности формирования коммерческих операций в оптовой деятельности.

Объектом исследования отчета по преддипломной практике слало ООО «Комаров и К», которое занимает лидирующую позицию среди оптовых торговых организаций города Великие Луки. ООО «Комаров и К» является дилером большинства крупнейших торговых марок, относящихся к продовольственной сфере. Ассортимент насчитывает более 3000 наименований продукции, большую часть из которых поставляют организации не только нашей страны, но и организации близлежащих стран.

В ООО «Комаров и К» работает 11 человек, каждый из которых занимается своей сферой деятельности. Данная организация помимо продажи занимается оказанием дополнительных услуг.

В деятельности ООО «Комаров и К» достаточно много положительных моментов:

· наличие постоянных поставщиков и заказчиков,

· расширение ассортимента товара,

· хорошая репутация организации,

· отличное качество товара.

В целом в исследуемой организации лучшим годом за период с 2009 по 2013 гг. по показателям выручки от продажи товаров, прибыли является 2013 год, а в 2012 году наблюдается снижение эффективности работы. Рост величины издержек обращения в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 13587 тыс. руб. отрицательно повлиял на финансовые показатели деятельности организации, что привело к отсутствию прибыли от продажи товаров.

Работа с поставщиками на данной организации осуществляется по долгосрочным договорам, как на основе предоплаты, так и отсрочкой платежа. При этом основное направление договорной политики организации - это заключение договоров напрямую с организациями - производителями без посредников.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Ч.1: ФЗ от 30.11.1994 г. №51-ФЗ (ред. от 06.12.2007) // Собрание законодательства РФ. - 1994. - № 32. - ст. 3301.

2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Ч.1 от 31.07.1998 г. №146-ФЗ (в ред. от 26.04.2007).

3. ГОСТ Р 51773-2009. Услуги торговли. Классификация предприятий торговли. - Введ. с 1.01.2011. - М.: Стандартинформ, 2010. - 20 с.

4. Аникин Б.А. Коммерческая логистика: учебник/ Б.А. Аникин, А.П. Тяпухин -Оренбург: Проспект, 2009. - 428с.

5. Баканов Н.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Н.И. Баканов- М.: Экономика, 2010.-385 с.

6. Брагина Л.А. Торговое дело : экономика, маркетинг, организация: учебник / Л.А.Брагина, Данько Т.П. - М: ИНФРА-М, 2008.- 468 с.

7.Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность. Организация и управление/ Р.И. Бунеев- Москва: Феникс, 2009.- 521с.

8. Вертоградов В.А. Управление продажами / В.А. Вертоградов. - СПб.: Питер, 2007. - 240 с.

9. Губерной К.М.Социально-экономическая роль торговли и закономерности повышения её эффективности./К. М. Губерной - М.: Высшая школа, 2009.-275 с.

10. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности: учебное пособие / Г.Г. Иванов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Академия, 2012. - 272 с.

11. Панкратов Ф.Г. Коммерция и технология торговли: Учебник для высших торгово-экономических учебных заведений./ Ф.Г. Панкратов, В.К. Памбухчиянц- М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2009.- 345 с.

12.Платонов В.Н. Организация и технология торговли: учебник. / В.Н. Платонов. - Минск: ГЭУ, 2009. - 317с.

13. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева - М: ИНФРА-М, 2012.-248 с.

14. Соловьев Б.А. Маркетинг. / Б.А. Соловьев - М.: ИНФРА, 2007. - 289с.

15.Стаханов В.М. Сбыт продукции на предприятиях и производственных объединениях/ В.М. Стаханов- М.: Экономика, 2009.-308 с.

16. Торговля в Псковской области: стат. сб. / Росстат; Территориальн. орган Федеральн. службы гос. статистики по Псков. обл. - Псков, 2009. - 110с.

17.Торговля в Псковской области: стат. сборник/ Росстат; Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Псковской области. - Псков, 2010. - 40с.

18. Экономический анализ в торговле / М.И. Баканов, И.М. Дмитриева, Л.Р. Смирнова и др.- М.: Финансы и статистика, 2010. - 400с.

Размещено на Allbest.ru