В результаті проведеного дослідження та на основі виявлених слабких сторін підприємства, для подальшої успішної діяльності підприємства необхідно обрати маркетингову стратегію.

Маркетингова стратегія підприємства, як відомо включає чотири головні складові підсистеми: товарну або асортиментну стратегію, цінову стратегію, стратегію розподілу та товаропросування і комунікаційну стратегію. Кожна з цих підсистем має свої особливості, але основне - вони повинні бути націлені на досягнення головної мети підприємства - постійного підвищення конкурентного статусу.

Якщо бути більш конкретними, то доцільніше обрати саме маркетингову збутову стратегію так як аграрні ринки все ще залишаються неорганізованими, дерегульованими, на яких відсутні ефективні маркетингові канали збуту продукції.

Характеризуючи основні тенденції збутової діяльності в аграрному секторі, можна виділити такі основні чинники впливу на неї:

сезонність пропозиції сільськогосподарської продукції;

сезонність попиту на сільськогосподарську продукцію;

наявність концернів, які володіють сільськогосподарськими підприємствами на частині території України і мають можливість здійснювати активні маркетингові заходи;

присутність місцевих виробників, які мінімізують свої маркетингові зусилля, концентруючи увагу на виробництві і власне збуті.

Перед сільськогосподарськими виробниками, особливо малими та середніми за потужністю виробництва, у процесі збуту виробленої продукції в сучасних умовах господарської діяльності в Україні виникає ряд серйозних економічних проблем. Основними з них є:

- низький рівень інформованості чи взагалі відсутність інформації про ринки збуту продукції;

- поглиблення диспаритетності економічних відносин між суб'єктами аграрного ринку;

- низький рівень професіоналізму власників і керівників;

- обмежена конкуренція на аграрному ринку внаслідок значного втручання держави та діяльності великих посередницьких організацій монополістичного типу;

- незначний досвід створення торгових кооперативів та інших об'єднань ринкового типу;

- обмежений доступ сільськогосподарських виробників до конкурентних пропозицій щодо постачання продукції;

- нерозвинена інфраструктура ринку збуту сільськогосподарської продукції, тощо.

Одним із пунктів збутової стратегії підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Канал збуту (розподілу) товару - це організація, що займається просуванням і обміном товару на ринку.

Основними критеріями каналів збуту є наступні:

- Швидкість товаропросування;

- Рівень витрат обігу;

- Обсяги реалізації товарів.

Ефективною являється така система підібраних каналів збуту і методів, яка доводить товар до місця реалізації за дуже короткий термін, затрати на організацію мінімальні, обсяги продажу та прибутку максимально високі.

Для ТОВ "Стан" основним каналами збуту сільськогосподарської продукції є змішані канали. Приклад наведено нижче:

1. Виробник - Споживач;

2. Виробник - Оптова торгівля - Переробка - Роздрібна тторгівля - Споживач.

Змішані канали об'єднують риси прямих (без посередників) та непрямих каналів (за допомогою посередників).

Реалізація продукції, що проводиться через посередників, кожний із який формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обертання вигідно насамперед для підприємства. У цьому випадку припадає мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції.

Також пропонуємо більше уваги приділити просуванню продукції за допомогою використання реклами.

Керівництво товариства необхідно використовувати інформативну рекламу, яка застосовується для інформування споживачів про продукти з метою створення початкового попиту. Розміщення реклами не несе високих витрат. Це повязано з використанням мережі інтернет, а саме безкоштовних сайтів оголошень.

В цілях виявлення найбільш перспективних каналів збуту і причин їх переваги складемо табл. 9.

Таблиця 9

Оцінка каналів збуту продукції ТОВ "Стан"

Аналізуючи представленні в цій таблиці дані, необхідно відмітити, що найбільш перспективним каналом збуту товарів для ТОВ "Стан" є місцевий ринок і найближчі населені пункти. У міру видалення від цих населених пунктів знижується і оцінка каналів збуту. Це обумовлено наявністю районних конкурентів в окремих областях Донецької області і за її межами.

Особливістю даної стратегії є відсутність часового обмеження так як збутова стратегія буде актуальною як на короткостроковий період так і на довгостроковий.

Перелік використаної літератури

1. Армстронг Г., Маркетинг / Армстронг Г., Котлер Ф. Загальний курс: Навч. посібник. - 5-е вид. - Москва: Діалектика, 2001. - 608 с.

2. Бондарева Ю.Г. Стратегічний аналіз умов розвитку сільськогосподарських підприємств [Электронный ресурс]. // Вісник Харківського національного технічного університету сільського господарства: Економічні науки. Вип. 112. - Харків: ХНТУСГ. - 2011. - 519 с.

3. Брагинец Н.В. Основы маркетинговой деятельности фирмы / Брагинец Н.В. Ткаченко В.Г., Богачев В.И. [Учебное пособие] - Луганск: "Книжковий світ", 2000. - 236 с.

4. Вачевський М. В, Скотний В.Г., Вачевський О.М. Промисловий маркетинг. - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 254 с.

5. Герасимчук В.Г. Стратегічне управління підприємством. Графічне моделювання: Навч. посіб. - К: КНЕУ, 2000. - 360 с.

6. Лупенко Ю.О. Стратегічні напрями розвитку сільського господарства України на період до 2020 року /за ред. Ю.О. Лупенка, В.Я. Месель-Веселяка. - К.: ННЦ "ІАЕ”, 2012. - 182 с.

7. Саблук П.Т. Основні напрямки розроблення стратегії розвитку агропромислового комплексу в Україні // Економіка АПК 2004р. - №12. - с.3-15

8. Саєнко М.Г. Стратегія підприємства. 2006 рік.390 с.

9. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления. - Учеб. пособие - М.: ИВЦ "Маркетинг". - 1997.

10. Ціхановська В.М. Сучасний стан збутової діяльності сільськогосподарських підприємств України - виробників зернових культур / В.М. Ціхановська // Сталий розвиток економіки. Всеукраїнський науково-виробничий журнал. - 2012. - № 4 (14). - С.262 - 266.

Размещено на Allbest.ru