Комплекс маркетинга товара производственного предприятия ЗАО "Агрокомплекс"

2.4 Анализ ценовой, сбытовой и коммуникационной политик

Зная спрос, расчетную сумму издержек и цены конкурентов руководство ЗАО «Агрокомплекс» готово к выбору цены собственного товара. Цена эта - то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.

На ЗАО «Агрокомплекс» минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная наличием каких - то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов дают средний уровень, которого ЗАО «Агрокомплекс» и придерживается при назначении цены.

Раскроем основные элементы сбытовой политик ЗАО «Агрокомплекс».

1. Транспортировка продукции на ЗАО «Агрокомплекс» происходит следующим образом: торговые посредники забирают продукцию автотранспортом.

2. Хранение продукции - поскольку холодильная установка ЗАО «Агрокомплекс» позволяет по своим техническим возможностям содержать запасы продукции, чтобы в резерве находилось около 200 упаковок молочной продукции для непредвиденных обстоятельств (возможен неожиданный заказ на продукцию, отпуск по больничному листу кого то из работников и т.д.

3. Контакты с потребителями (в данном случае для ЗАО «Агрокомплекс» основными потребителями продукции являются магазины и торговые павильоны г. Краснодара, которые по форме организации предпринимательской деятельности являются либо обществами с ограниченной ответственностью, либо индивидуальными частными предпринимателями) - это действие по - оформлению заказов:

- дается потребителями на необходимый объем продукции за два дня до отпуска продукции со склада по телефонному звонку в ЗАО «Агрокомплекс»;

- организации платежно-расчетных документов, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар: кассир ЗАО «Агрокомплекс» выписывает накладную, счет-фактуру, приходный ордер в момент получения и оплаты товара со склада потребителем;

- информированию потребителей о товаре и фирме: со всеми основными потребителями продукции заключены договора купли - продажи, на сегодняшний день количество договоров, заключенных ЗАО «Агрокомплекс» составляет 30 экземпляров, в договорах указана информация о ЗАО «Агрокомплекс», о порядке расчетов; на всю отпускаемую продукцию ЗАО «Агрокомплекс» выдает сертификат качества.

- сбору информации о рынке: руководитель фирмы, а также кассир (так как работает непосредственно с потребителями, занимаясь выпиской документов) постоянно интересуются и собирают отзывы о выпускаемой продукции - как раскупается товар, что не устраивает во вкусовых качествах товара.

Позиция ЗАО «Агрокомплекс» по отношению к сбыту, имеет признаки, позволяющие дать оценку сбыту:

- по организации системы сбыта: т.к. ЗАО «Агрокомплекс» использует независимых торговых посредников в канале сбыта, то вид сбыта косвенный, схема сбыта ЗАО «Агрокомплекс» рисунок 2.5;

- по числу посредников: имея большое число посредников, и преследуя цель расширение сбыта, приближения товара к потребителю ЗАО «Агрокомплекс» имеет вид сбыта интенсивный.

Рисунок 2.5 - Схема сбыта ЗАО «Агрокомплекс»

В рамках коммуникационной политики ЗАО «Агрокомплекс» осуществляется две основные функции.

1. Организация работы по рекламе выпускаемой продукции. Для агрокомплекса единственная реклама - это именно фирменно оформленные магазины (рисунок 2.6).

Рисунок 2.6 - Фирменные магазины ЗАО «Агрокомплекс»

2) участие в проведении выставок, ярмарок, аукционов:

- Кубаньпродэкспо;

- Всероссийский конкурс программы «100 лучших товаров России»;

и других аналогичных мероприятий для информирования потенциальных клиентов об ассортименте выпускаемой продукции и расширении рынков сбыта. Разработка и внедрение новых форм реализации продукции.



3. Разработка мероприятий по совершенствованию комплекса маркетинга товара ЗАО «Агрокомплекс»

3.1 Описание и обоснование мероприятий

Как показал анализ в ЗАО «Агрокомплекс» ассортимент мяса достаточно узок и не глубок. Необходимо сделать его как можно более насыщенным: помимо мяса свинины расширить ассортимент, предлагая баранину, мясо домашней птицы (уток, гусей, индеек). На витрине его должно быть всегда в достаточном количестве, разного развеса (на предприятии это не всегда соблюдается); можно комплектовать различные мясные блюда: гуляш, набор для шашлыка, азу, суповой набор; предлагать свежеприготовленный фарш как простой, так и котлетный. Необходимо разнообразить ассортимент субпродуктов (печень, сердце, желудки и так далее), так как в «Агрокомплекс» выбор данных продуктов практически отсутствует.

Поэтому в качестве нового товара для ЗАО «Агрокомплекс» предлагается разработать линию нежирных мясных изделий, состоящих из стопроцентного мяса, с минимальным количеством консервантов. В эту линию будут входить сосиски, ветчина и сырокопченая колбаса. Продукция будет изготовлена исключительно из нежирного охлажденного мяса индейки, баранины и мяса домашней птицы. Сосиски предлагается сделать в натуральной оболочке, чтобы подчеркнуть натуральность продукта, затем запаковать в вакуумную упаковку. Колбаса сырокопченая тоже в вакуумной упаковке, сохраняющей всю её свежесть и полезные свойства, лёгкая, изысканная нотка муската и перца привнесет изюминку. Ветчина из диетического мяса индейки и баранины, возможно с добавлением оливок (ведь оливки и оливковое масло всегда считались одним из самых полезных продуктов) будет в искусственной оболочке.

Помимо разработки продукта следует сформировать ценовую, сбытовую и коммуникационную политики ЗАО «Агрокомплекс».

Также можно рассчитать цену, беря за основу цену аналогичного товара у конкурента. Рассчитаем цену сосисок «Тонус», взяв за основу линюю «Фитнес» Васюринского мясокомбината.

Ценовая стратегия заключается в следующем. Необходимо придерживаться продуктов питания среднего ценового диапазона. При формировании цены по возможности придерживаться стратегии неокругленных цен. Они не должны быть выше, чем у конкурентов, но и не слишком низкими, чтобы не работать себе в убыток. Примерная цена на новую продукцию ЗАО «Агрокомплекс» представлена в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Примерная цена на новую продукцию ЗАО «Агрокомплекс»

Наименование товара	Цена ЗАО «Агрокомплекс»	Средняя конкурентная цена за 1 кг
Конкурентная цена сосисек	238,43	211
Конкурентная цена ветчины	262,16	232
Конкурентная цена колбасы сырокопченой	622,63	551

При разработке сбытовой стратегии руководству ЗАО «Агрокомплекс» необходимо уделять внимание развитию деловых отношений не только с местными производителями, но и с региональными и российскими. Также устанавливать деловые связи с частными фирмами, частными предпринимателями и фермерами, которые могут предложить более выгодные условия сотрудничества (например, небольшой размер заказа) и с которыми можно работать без посредников, сокращая тем самым коммерческие расходы. Все это позволит более полно расширить ассортимент продовольственных товаров ЗАО «Агрокомплекс» по его основным показателям: насыщенности и глубине.

Для привлечения покупателей новых товаров необходимо использовать коммуникативную стратегию. Могут применяться как личные, так и неличные виды данной стратегии.

Личные виды предполагают непосредственное общение работников «Агрокомплекс» с покупателями, а также это рекламные афиши продуктов, расположенные непосредственно в магазине. Консультанты должны давать исчерпывающую информацию о продаваемом новом продукте питания. Ценники на товары должны быть как можно более содержательны, имея следующую информацию: наименование продукта, его вес, производитель, цена. Они должны быть крупными и хорошо читаемыми. Неличные виды - это рекламные мероприятия:

- использовать рекламу на щите 3х6 на срок 4 месяца. Предлагается разместить 4 рекламных щита на основных улицах города. Время проведения данного мероприятия - 4 месяца. Фирма - изготовитель: R&B. Стоимость одного рекламного щита составляет 10000 рублей в месяц;

- реклама на радио. Радио - это СМИ, имеющее целый набор позитивных качеств: реклама на радио недорогая, заставляет работать воображение, радио - самое мобильное СМИ, представляющее отличный инструмент для увеличения частоты воздействия на аудиторию в комплексной рекламной кампании. Эффективность минутного рекламного ролика на радио составляет примерно 75% эффективности стандартного 30-секундного телеролика. Реклама на радио обладает возможностью охвата аудитории порядка 80%. Планируется выпустить рекламный ролик на радиостанции «Русское радио», который будет транслироваться по 2 раза в будние дни и 2 раза на выходные, то есть 12 раз в неделю. Стоимость одного выхода ролика на радио составляет 500 рублей.

- реклама в прессе. Выбираем наиболее подходящие издания: еженедельные издания - «Аргументы и факты», «МК-Воскресенье», «Комсомольская правда (толстушка)», «Округа», «МК Бульвар», «Товары и цены», «Ваш досуг», «Мегаполис-Экспресс», «Услуги и цены», и ежедневные издания - «Жизнь», «Агрокомплекс Выселки ЗАО «Победа»», «Метро», «Вечерний Краснодар», «Коммерсантъ», «Известия», «Все для Вас».

- видеореклама в транспорте и транзитная реклама;

- дегустация новой продукции.

Расчет затрат на мероприятия по выводу нового продукта ЗАО «Агрокомпекс» на рынок представлен в следующем пункте.

маркетинг предприятие реклама товар

3.2 Расчет затрат на реализацию предложений

Рассмотрим таблицы 3.2 и 3.3, в которых представлены затраты на наружную рекламу и рекламу на радио по продвижению нового продукта ЗАО «Агрокомплекс».

Таблица 3.2 - Затраты на рекламу на щите по продвижению нового продукта ЗАО «Агрокомплекс»

Статья затрат	Период распространения, мес.	Стоимость одного щита, тыс. руб.	Название улиц ( по месяцам)	Стоиомость, руб
			1	2	3	4
Реклама на щите	4	10	Проспект Чекистов, Северная, Тургенева, Красная	Красная, Дзержинского, Сормовская, Бабушкина	Северная, Уральская, 40 лет Победы, Калинина	Красных Партизан, Ставро- польская, Проспект Чекистов, Северная	160000,0

Таблица 3.3 - Затраты на рекламу на радио по продвижению нового продукта ЗАО «Агрокомплекс»

Статья затрат	Период распространения, мес	Фирма исполнитель	Стоимость одного выхода 15-секундного ролика, руб	Время выхода ролика, час	Частота выхода ролика в эфир, раз в неделю	Затраты тыс. руб.
				будние	Выходные	будние	выходные
Реклама на радио	4	Русское радио	500	8 - 9 18 - 19	10 - 11 18 - 19	10	2	96000,0

Планируя размещать рекламу внутри издания, выбираем наиболее подходящие издания и считаем затраты на рекламу (таблица 3.4).

Таблица 3.4 - Затраты на рекламу в прессе по продвижению нового продукта ЗАО «Агрокомплекс»

Издание	Площадь, см2	Тираж, экз.	Количество выходов в нед.	Стоимость, руб.
Аргументы и факты	25	2993500	1	32879
МК Воскресенье	25	320000	1	5016
Комсомольская правда (толстушка)	25	731069	1	12792
Округа	16	200000	1	3823
МК Бульвар	25	320000	1	5016
Товары и цены	11	130000	1	5000
Мегаполис-экспресс	24	400000	1	3917
Услуги и цены	24	150000	1	3047
Жизнь	21	2100000	4	9524
Комсомольская правда	25	131804	4	6480
«Метро»	16	500000	2	7735
«Вечерний Краснодар»	28	300000	4	7293
«Коммерсантъ»	27	122000	4	14473
Известия	32	234500	5	10905
Все для Вас	12	100000	3	480
Итого				4249740,0

В таблице 3.5 представлены затраты на видеорекламу в транспорте, и транзитную рекламу и дегустацию новой продукции.



Таблица 3.5 - Затраты на видеорекламу в транспорте, и транзитную рекламу и дегустацию новой продукции ЗАО «Агрокомплекс»

Наименование затрат	Статья затрат	Количество	Стоимость, руб
Видеореклама в транспорте	Видеореклама в маршрутном такси Краснодара (каждые 12 минут, 1 месяц)	6	6*907=5442,0
	Простой рекламный ролик	1	12000
Транзитная реклама	Размещение рекламы на транспорте (трамвай, троллейбус - 6 месяцев)	5	2*50000+3*65000=295000,0
Дегустации продукции	З/П промоутеру (500руб./час)	20	20*500*6=60000,0
Итого	372442,0

Итого затраты составят 4878182 руб.

Подсчитав затраты на реализацию предложений, необходимо рассчитать оценку экономической эффективности предложенных мероприятий.

3.3 Оценка предлагаемого экономического эффекта от реализации мероприятий

Эффективность затрат - это отношение количественного выражения эффекта к затратам, вызвавшим этот эффект.

В результате планируемых мероприятий ЗАО «Агрокомплекс» планирует увеличить товарооборот продукции собственного изготовления на 8% в течение 4 месяцев.

Дополнительный товарооборот ЗАО «Агрокомплекс» в результате реализации маркетинговых мероприятий Тд определить по формуле

Тд=Тс*П*Д/100, (1.1)



где Тс - среднедневной товарооборот до внедрения мероприятий маркетинга, руб/дн.;

П -прирост среднедневного товарооборота, %;

Д - количество дней учета товарооборота, дн.

Тд = (2583625тыс. руб/365)*8*122/100= 69085424,7 руб

Для расчета экономического эффекта используется формула

Э=(Тд*Нт)/100-(Зр+Зд), (1.2)

где Тд - дополнительный товарооборот до внедрения мероприятий маркетинга, руб.

Нт - торговая надбавка на товар, в % к цене реализации.

Зр - затраты на маркетинговые мероприятия, руб;

Зд - дополнительные затраты по приросту товарооборота, руб.

В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения маркетинговых мероприятий с затратами на его осуществление.

Э=((69085424,7*20/100))- 4878182,0= 8938902,9 руб

Однако полученных данных еще не достаточно для установления экономической эффективности маркетинговых мероприятий. Более точно эффективность затрат характеризует показатель рентабельности. Рентабельность Р % -это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле 3.3

R = П*100/З, (3.3)

где П - прибыль, руб.;

З - суммарные затраты.

Р =8938902,9 *100/4878182,0=183%

Целью проверки экономической эффективности является установление действительности комплекса маркетинговых мероприятий за определенный промежуток времени.



Заключение

Подводя итоги курсовой работы, можно сделать следующие выводы: целью данной работы явился анализ действующих на предприятии элементов комплекса маркетинга товар и разработка предложений по их совершенствованию.

Для достижения поставленной цели решался ряд различных задач.

1. Раскрытие сущности комплекса маркетинга товара на производственном предприятии.

2. Рассмотрение отдельных его элементов комплекса маркетинга.

3. Изучение особенности товара как важного элемента комплекса маркетинга.

4. Оценка общей характеристики торгово-производственного предприятия ЗАО «Агрокомплекс» и анализ его основных экономических показателей.

5. Оценка основных элементов комплекса маркетинга, действующих на предприятии.

6. Проведенеи АВС- и XYZ-анализы товарного ассортимента.

7. Предложение путей совершенствования элементов комплекса маркетинга ЗАО «Агрокомплекс».

Рассчитав оценку предполагаемого экономического эффекта от реализации предложений, следует сделать вывод о том, что данные мерприятия поспособствуют расширению доли на рынке, а, следовательно, увеличению потребителей. Для этого следует провести такие мероприятия, как разработка новых продуктов, размещение рекламы на щитах, рекламы в прессе, транзитная реклама, дегустация, а также использование рекламы на радио. Затраты на проведение мероприятий для ЗАО «Агрокомплекс»» составили 4878182,0 руб, а рентабельность будет равна 183%.



Список использованных источников

1. Амблер Т. Практический маркетинг / Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 2003. - 400 с.

2. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегии: учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 804 с.

3. Котлер Ф. «Маркетинг от А до Я». - СПб.: «Нева», 2009. - 224 с.

4. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: учеб. пособие. - М.: Проспект, 2010. - 232 с.

5. 5. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер. с нем. - М.: Республика,1995. - 317 с.

6. Эриашвили Н.Д., Ховард К. (США), Цыпкин Ю.А. и др. Маркетинг: учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 623 с.

7. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. - М.: Финпресс, 2009. - 656 с.

8. Гурков И., Аврамова Е. Конкурентоспособность и инновационность российских промышленных предприятий // Вопросы экономики, 2005. - №2. -С.40-52.

9. Дайан Арман, Букерель Фернан, Ланкар Роббер. Академия рынка: Маркетинг. - М.: Экономика, 1993. - 572 с.

10. Источник: «Ромир-Мониторинг», 2009 - Режим доступа:http: //www.profnavigator.ru/

11. Миронов В. Экономический рост и конкурентоспособность промышленности: ценовые и неценовые факторы анализа // Вопросы экономики, 2009. - №3. - С.42-61.

12. Щепакин М.Б. Экономика рекламной деятельности: учебное пособие для вухов/ М.Б. Щепакин. - 2-е изд., изм. - Краснодар: Изд. КубГТУ. - 2010. - 468 с.

13. Маркетинг: учеб. пособи / Под ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. - СПб.: Бизнес-пресса, 2011. - 512 с.

14. Маркетинг: учебник /А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010. - 560 с.

Размещено на Allbest.ru