8. Аналитики TechNavio прогнозируют рост рынка ГИС в Европе [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.uagp.net/news/geonews/37778.html, свободный (дата обращения: 17.05.2012).

9. Анкета [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://marketopedia.ru/55- anketa.html, свободный (дата обращения: 04.04.2012). 10. Анкета предприятия [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ek- ua.com/anketa_kurz.htm, свободный (дата обращения: 04.04.2012).

Приложение Г

Профиль компании Hindalco Industries Ltd.

Крупная индийская металлургическая компания со штаб-квартирой в Мумбаи, Индия. Является одним из крупнейших производителей алюминия в мире. В компании трудоустроено более 13 тысяч человек. Производственные комплексы расположены в 9 городах Индии. На рисунке 1 представлен комплекс Renukoot площадью 105600 км².

Адрес: Century Bhavan, 3rd floor, Dr. Annie Besant Road Worli, Mumbai 400 030

Отрасль деятельности: Металлургия

Контактный телефон: 91-22-6662 6666

Веб-сайт: http://www.hindalco.com/

Площадь производственной площадки: 105600 км²

Рисунок 1 - Территория предприятия Hindalco Industries Ltd

Приложение Д

Предварительные материалы доклада на Всероссийской научно-технической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых «Научная сессия ТУСУР-2013»

ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В WEB-ОРИЕНТИРОВАННОЙ ГЕОИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЕ ФОРМИРОВАНИЯ И МОНИТОРИНГА ЭЛЕКТРОННОГО ГЕНЕРАЛЬНОГО ПЛАНА ИНЖЕНЕРНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ

г. Томск, ТУСУР, ФСУ, frendik@mail.ru, natali_lynina@mail.ru, marselt22@gmail.com

Геоинформационные системы (далее упоминаются как ГИС, или ГИС-системы) определяются компаниями, занимающимися их внедрением, как «многофункциональные средства анализа сведенных воедино табличных, текстовых и картографических бизнес-данных, демографической, статистической, земельной, муниципальной, адресной и другой информации» [1].

В настоящее время в разработке ГИС-систем участвуют сотни тысяч людей во всем мире. Ранее потребителями геоинформационных систем были довольно узкие группы специалистов - например, геологи, работки компаний, занимающихся геофизическими изысканиями. В настоящее время ГИС могут пригодиться и в работе транспортных компаний, компаний, связанных с добычей ресурсов, работников лесной отрасли, даже в деятельности муниципальных организаций.

Исследование рынка проводится для выяснения потребности в геоинформационной системе, создаваемой сейчас Томским государственным университетом систем управления и радиоэлектроники, предназначенной для формирования и мониторинга электронного генерального плана инженерной инфраструктуры [2].

Исследование рынка сбыта этой системы можно разделить на три крупных стадии. В первую очередь проводится исследование возможностей сбыта системы в России. К настоявшему моменту этот этап завершен. В качестве потенциальных потребителей выделено 391 предприятие Сибирского, Уральского и Дальневосточного федеральных округов, работающее в нефтегазовой отрасли промышленности, металлургии, машиностроении, химической промышленности. Также составлена анкета, позволяющая выявить наличие у этих предприятий потребности в распространяемой системе, и проведена прямая почтовая рассылка анкеты, презентации системы и бланка договора о намерениях приобретения системы для установления деловых контактов. К настоящему моменту получены ответы от предприятий.

На второй стадии исследования рассматривается возможность распространения системы на предприятиях стран Союза Независимых Государств (СНГ). Этот этап нацелен на выявление и анализ наиболее потенциально перспективных сегментов потребителей для последующего тиражирования разрабатываемой технологии на предприятиях стран СНГ. Среди общих преимуществ, характерных для рынков ГИС всех стран Союза, можно выделить отсутствие необходимости локализации системы (важно отметить, что ее следует произвести в том случае, если делается попытка совершить продажу системы государственному учреждению), а также существование заключенного между странами СНГ соглашения «О Концепции создания Геоинформационной системы Содружества Независимых Государств» [3], что делает отрасль ГИС целевой для всех стран. Составлена краткая характеристика рынков ГИС отдельных стран. В ходе составления описания выяснилось, что рынок ГИС стран СНГ мало насыщен, что вкупе с общими преимуществами открывает широкие возможности для распространения системы. Для каждой из стран СНГ составлен список предприятий, которые могут стать потребителями системы. Однако для достижения наибольшего эффекта от маркетинговых мероприятий необходимо провести сегментирование, чтобы выделить наиболее выгодные для работы страны.

Существует множество понятий процесса сегментирования. Например, Филипп Котлер определяет понятие сегментирования «как маркетинговую деятельность, направленную на разбивку рынка на четкие группы потребителей, для которых определяются специфические товары и комплексы маркетинга» [4]. Однако в любом из источников, посвященных сегментированию, этот процесс основывается на двух понятиях: переменной (критерии) сегментирования и факторах (признаках) сегментирования. Для целей сегментирования предприятий стран СНГ были выбраны две переменные: страна и отрасль деятельности компании.

В результате определено, что наибольшее количество предприятий, которые могут рассматриваться в качестве потенциальных потребителей, расположены в Киргизии и Украине, а также представлены отраслями добычи полезных ископаемых, обрабатывающих производств, производства и распределения электроэнергии, газа и воды.

Для выбора целевых сегментов из перечня получившихся использован метод экспертных оценок. Для применения метода экспертных оценок необходимо: определить критерии оценки; определить весовой коэффициент для каждого критерия; определить шкалу оценки сегментов по выбранным критериям. В качестве критериев оценки привлекательности сегментов используются количество предприятий в сегменте, доступность сегмента, устойчивость сегмента, уровень конкуренции в сегменте, возможности компании по обслуживанию сегмента, потенциальная готовность потребителей в сегменте. Весовой коэффициент для каждого критерия определен следующим образом: 1 -- низкая важность; 2 -- средняя важность; 3 -- высокая важность.

В результате целевыми сегментами, представляющими наибольший интерес для дальнейшей работы, стали предприятия производства и распределения газа, воды и электроэнергии Узбекистана, добычи полезных ископаемых Казахстана и обрабатывающего производства Казахстана.

В ходе дальнейшей работы планируется охватить предприятия вышеназванных сегментов маркетинговыми мероприятиями, способствующими распространению системы, а также приступить к третьей стадии исследования - определить наличие и масштабы возможности распространения W4GIS в других зарубежных странах, в частности, Индии и Китае.

Выполнение данной работы проводится при финансовой поддержке Министерства образования и науки Российской Федерации в рамках мероприятия 2.4 федеральной целевой программы «Исследования и разработки по приоритетным направлениям развития научно-технологического комплекса России на 2007-2013 годы», государственного контракта № 07.524.11.4013.

ЛИТЕРАТУРА

1. Геоинформационные системы [Электронный ресурс]. URL: http://www.trisoftrus.com/DesktopDefault.aspx?tabid=102&Mnu=2.102 (дата обращения: 24.05.2012).

2. Гриценко Ю.Б. Архитектура веб-ГИС-сервера для ведения электронного генерального плана инженерной инфраструктуры [текст] / Ю.Б. Гриценко, О.И. Жуковский, М.М. Милихин .// Качество. Инновации. Образование. - 2012. - № 12. - С. 97-101.

3. О Концепции создания Геоинформационной системы Содружества Независимых Государств [Электронный ресурс]. URL: http://cis.minsk.by/reestr/ru/printPreview/text?id=815&serverUrl=http://cis.minsk.by/reestr/ru (дата обращения: 05.02.2013).

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. -- М.: Роcтинтэр, 1996. -- 704 с.

Размещено на Allbest.ru