Маркетингова стратегія збуту

Аналіз проблеми реалізації політики маркетингу - товарної, цінової, комунікаційної та розподілу для товарів пилососів марок BOSCH BSG 6208, ROWENTA RO 5441, ZELMER 5500.0 H. Оцінка конкурентоспроможності товару. Потенціал ринку та структура попиту.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык украинский
Дата добавления 23.05.2013
Размер файла 670,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

5

Вступ

Актуальність обраної теми курсової роботи полягає в тому, що в умовах сучасного економічного розвитку важливим напрямом підприємств є вивчення ринку, проведення маркетингових досліджень, забезпечення рекламної діяльності. Сьогодні підприємства не можуть нормально функціонувати без розробки комплексу маркетингу. Як універсальний маркетинговий інструментарій комплекс маркетингу слугує "ключем" практично до будь-якого ринку.

Поєднання таких засобів формує маркетингові зусилля підприємства на цільовому ринку. В кожному окремому випадку маркетингові засоби підбираються таким чином, щоб забезпечувався їх оптимальний вплив у рамках обраних маркетингових цілей.

Проблема розробки комплексу маркетингу є актуальною для сучасних підприємств.

Об'єкт дослідження: маркетингова стратегія збуту.

Суб'єкт дослідження: пилососи марок BOSCH, ROWENTA, ZELMER.

Мета: поглиблення системи теоретичних знань та оволодіння прикладними аспектами маркетингової підготовки, які дозволяють розв'язувати певні маркетингові проблеми. Розгляд проблем реалізації основних політик маркетингу - товарної, цінової, політики комунікацій та розподілу.

Завдання дослідження:

- товар в комплексі маркетингу;

- оцінка конкурентоспроможності товару;

- оцінка привабливості ринкових сегментів;

- потенціал та структура попиту;

- життєвий цикл товару та вибір товарної стратегії.

Останні тенденції розвитку економіки вимагають від підприємств, які працюють на ринку побутової техніки нових підходів до просування своєї продукції. В зв'язку з цим постійно існує необхідність в удосконаленні існуючих і запровадженні нових підходів до формування комплексу маркетингу. Для успішної роботи з метою підвищення ефективності діяльності підприємств побутової техніки необхідно досліджувати значний комплекс елементів: інформаційно-рекламну діяльність, інфраструктуру ринку, рівень підготовки персоналу, здатність бізнесу адаптуватися до вимог споживачів, рівень конкурентоспроможності продукції та інші складові.

Тема курсової роботи - аналіз проблеми реалізації політики маркетингу - товарної, цінової, комунікаційної та розподілу для товарів пилососів марок : BOSCH BSG 6208, ROWENTA RO 5441, ZELMER 5500.0 H

1. Товар в комплексі маркетингу

1.1 Найменування та класифікація товару

Товар - це продукт, що задовольняє певні потреби, які мають ціну і призначений для продажу на ринку. Застосовуючи сучасну електропобутову техніку, людство має можливість економити більше часу для розваг. Техніка для дому, яка використовує досягнення прогресу, надає можливість раціонально використовувати час, що зробився великим дефіцитом останніми роками. Пилосос - це пристрій, який за допомогою повітряного компресора створює розрядження повітря, через що відбувається всмоктування сміття, пилу, бруду всередину пилососа. Повітря проходить через фільтруючу систему і виходить назад у приміщення - забруднення залишаються всередині пилососа. Однією з основних характеристик пилососів є потужність. Споживана потужність дає можливість оцінити пилосос з точки зору енергоспоживання, тобто дозволяє оцінити електричне навантаження на вашу мережу. Ще одним з важливих даних, що визначає ефективність роботи пилососа, є рівень шуму, який створюється при роботі пилососа. Маркетингова класифікація пилососів ( Рис.1.1) :

Рис. 1.1 Класифікація пилососу.

Таблиця 1 Параметри товарів А,Б,В.

Характеристики

BOSCH BSG 6208 COE

ROWENTA

RO 5441

ZELMER

5500.0 HT

Тип прибирання

сухе

сухе

сухе

Потужність

2000 Вт

2000 Вт

2200 Вт

Об'єм пилозбірника

3,3 л

4 л

3,5 л

Довжина шнуру

10 м

6 м

9,3 м

Радіус дії пилососу

10 м

8 м

12 м

Вага

4,7 кг

5 кг

6,7 кг

Зовнішній вигляд товарів А,Б,В див. додаток А

Атрибути:

Пилосос BOSCH BSG 6208 COE - можливість регулювання потужності на корпусі, є змінний НЕРА фільтр, легкий в очищенні.

Пилосос ROWENTA RO 5441 - компактний розмір, завдяки високоефективній двопозиційній щітки підлога / килим - знижується рівень шуму, є універсальний п'ятишаровий антибактеріальний пило збірник Wonderbag: фільтрація 99,9% часток пилу.

Пилосос ZELMER 5500.0 HT - є можливість застосування щітки для каміння, паркету та мармуру в комплекті, цифрове регулювання потужності.

1.2 Рівні товару

Відносини між продавцем і покупцем на будь-якому ринку будуються навколо об'єкта ринкових відносин - товару. Більшість потреб людини задовольняється товарами та послугами. Користь від товару полягає в задоволенні потреб за теорією А.Маслоу [1].

Рис.1.2 Класифікація потреб по А.Маслоу

Чим досконаліший товар з погляду покупця, тим сильніші позиції фірми на ринку. При цьому йдеться про три рівні товару, або фактори, за якими споживач оцінює товар, обираючи його серед подібних, і які мають бути передбачені фірмою:

- товар згідно із задумом;

- товар у реальному виконанні;

- товар з підкріпленням.

Три рівні товару на Рис. 1.3.

1 РІВЕНЬ

Товар згідно із задумом

Основна вигода: пилосос полегшує прибирання, максимальне видалення пилу, прибирання стає набагато швидше.

2 РІВЕНЬ

Товар у реальному виконанні

Зовнішнє оформлення

Властивості

Якість

Товарна марка

Габарити : (ШхДхВ) 350/400/320 мм

Маса нетто: 4,7кг

Колір: чорний

Регулювання потужності на корпусі електронне,

змінний HEPA фільтр

Німеччина

стальна телескопічна труба всмоктування;

пластмас

BOSCH BSG 6208 COE

Габарити : (ШхДхВ) 300/450/300 мм

Маса нетто: 5 кг

Колір : синій

Регулювання потужності на корпусі кнопками,

компактний

розмір,п'ятишаровий антибактеріальний пилозбірник Wonderbag

Німеччина

Пластмас; стальна труба всмоктування

ROWENTA

RO 5441

Габарити: (ШхДхВ) 320/480/280 мм Маса нетто пилососа без аксесуарів: 6,7 кг Колір: синій

Регулювання потужності на корпусі кнопками,

Функция "Auto-Start"

Польща

Стальна труба всмоктування;

пластмас

ZELMER

5500.0 HT

3 РІВЕНЬ

Товар з підкріпленням

Післяпродажне обслуговування

Гарантія

Кредитування

Доставка

Товарна марка

Перевірка дії гарантії, ремонт сервіс, аксесуари

24 місяців

Дельта Банк

Без першого внеску, щомісячна комісія 2,5%

По Україні 40грн,По Києву 35грн

BOSCH BSG 6208 COE

Перевірка дії гарантії, ремонт сервіс, запасні частини

24 місяців

Дельта Банк

По Україні 45 грн

ROWENTA

RO 5441

Перевірка дії гарантії, аксесуари, сервіс ремонту

48 місяців

Дельта Банк

По Україні 40грн

ZELMER

5500.0 HT

Рис. 1.3 Три рівні товару.

1.3 Оцінка конкурентоспроможності товару

Важливою характеристикою товару є конкурентоспроможність.

Конкурентоспроможність товару може бути визначена лише внаслідок його порівняння з іншими товарами [2]. Параметри якості товару - таблиця 3, вартісні характеристики - таблиця 4.

Інтегральний показник конкурентоспроможності товару розраховується за формулою:

де Ітп, Іеп -- групові параметричні індекси, розраховані відповідно за групами технічних і економічних показників.

Груповий показник конкурентоспроможності за технічними показниками визначаємо за формулою:

де Vі -- коефіцієнт вагомості і-го параметра (визначається за допомогою експертних оцінок);

-- абсолютне значення і-го технічного параметра виробу відповідно порівнюваного й базового;

п -- кількість технічних параметрів.

Груповий показник конкурентоспроможності за економічними показниками визначаємо за формулою:

де -- ціна реалізації відповідно порівнюваного і базового товарів;

Моцін баз -- вартісне вираження подальших витрат, пов'язаних з експлуатацією відповідно оцінюваного і базового товарів.

Якщо Кінт < 1, пропонований товар поступається товару; при Кінт > 1, товар має вищу конкурентоспроможність.

Таблиця 1.1 Параметри якості товару

Параметри

Од. вим.

Марки товару

Коефіцієнт вагомості

BOSCH BSG 6208 COE

ROWENTA

RO 5441

ZELMER

5500.0 HT

1

Потужність

Вт

2000

2000

2200

25

2

Об'єм

л

3,3

4

3,5

10

3

Вага

кг

4,7

5

9,3

15

4

Потужність всмоктування

Вт

320

300

350

20

5

Дизайн у балах за 10 бальною шкалою

бал

5

6

8

10

6

Рівень шуму

Дб

80

86

74

20

Таблиця 1.2 Вартісні характеристики

Вартісні характеристики

Марка товару

BOSCH BSG 6208 COE

ROWENTA

RO 5441

ZELMER

5500.0 HT

1

Ціна, грн..

500

400

350

2

Сумарні витрати споживання, грн..

1000

1000

875

Визначення конкурентоспроможності пилососу "BOSCH BSG 6208 COE" (стосовно марки конкурента "ROWENTA RO 5441")

а) технічні параметри:

q1= 2000 / 2000= 1;

q2= 3,3 / 4=0,83;

q3= 4,7 / 5= 0,94;

q4= 320 / 300=1,07;

q5= 5 / 6= 0,83;

q6 = 80 / 86 = 0,9

Iтп = 1 ? 0,25 + 0,83 ? 0,1 + 0,94 ? 0,15 + 1,07 ? 0,2 + 0,83 ? 0,1 + 0,9 ? 0,2= =0,94;

б) економічні параметри:

Iтп = 500+1000 / 400+1000 = 1500 / 1400 = 1,07 ;

в) інтегральний показник:

kінт = 0,94 / 1,07 = 0,9 < 1.

Визначення конкурентоспроможності пилососу ZELMER 5500.0 HT

а) технічні параметри:

q1 = 2200 / 2000 = 1,1;

q2 = 3,5 / 4 = 0,875;

q3 = 9,3 / 5 = 1,86;

q4 = 350 / 300 = 1,17;

q5 = 8 / 6 = 1,3;

q6= 74 / 86 = 0,9

Iеп = 1,1 ? 0,25 + 0,875 ? 0,1 + 1,86 ? 0,15 + 1,17 ? 0,2 + 1,3 ? 0,1 + 0,9 ? 0,2 =1,21;

б) економічні параметри:

Iтп = 350 + 875 / 400 + 1000 = 1225 / 1400 = 0,88 ;

в) інтегральний показник :

kінт = 1,21 / 0,88 = 1,38 > 1.

Прогнозована оцінка конкурентоспроможності товару така:

Кінт = 1,6 і більше -- дуже перспективне;

Кінт = 1,40-1,59 -- перспективне;

Кінт = 1,20-1,39 -- малоперспективне;

Кінт = 1,00-1,19 -- неперспективне.

Пилосос " ZELMER 5500.0 HT " , інтегральний показник конкурентоспроможності якого kінт =1,38 > 1 - малоперспективне. Пилосос " BOSCH BSG 6208" , інтегральний показник якого kінт = 0,9 < 1 - неперспективне.

2. Маркетингові дослідження ринку

2.1 Потенціал ринку та структура попиту

Потенціал ринку - це показник, що визначає можливий обсяг збуту товарів чи послуг , які здійснюють діяльність у даному сегменті ринку. Володіючи докладними даними про потреби в товарах, яка існує на даний момент, а також результатами прогнозування її динаміки, можна максимально точно визначити обсяг продукції, який потенційно може реалізувати товар. Ця інформація, у свою чергу, дозволить розробити оптимальну маркетингову стратегію і, як наслідок, значно збільшити ефективність роботи [4]. Потенціалу ринку та структури попиту у табл.5

Таблиця 2.1 Визначення потенціала ринку та структури попиту

Товар

Обсяг продаж, тис.грн

Індекси ринкового потенціалу

Ринковий потенціал фірми

Фактичний обсяг збуту,

тис. грн

% ринкового потенціалу

Стратегія товару

BOSCH BSG 6208COE

125000

0,638

162438

25000

15,3

Стратегія завищеної ціни

ROWENTA

RO 5441

48050

0,245

62378

18000

29

Стратегія середнього рівня

ZELMER

5500.0 HT

22800

0,116

29534

14000

47,4

Стратегія глибокого проникнення на ринок

Всього

195850

1,115

254605

57000

91,7

Індекси ринкового потенціалу розраховується як відношення обсягу продаж по кожному товару до загального обсягу продаж:

для товару "А" 125000 / 195850 = 0,638;

для товару "Б" 48050 / 195850 = 0,245;

для товару "В" 22800 / 195850 = 0,116.

Загальний ринковий потенціал = загальний обсяг продаж ? 1,3

195850 ? 1,3 = 254605 тис. грн..

Ринковий потенціал по кожному товару:

для товару "А" 254605 ? 0,638 = 162438 тис. грн.;

для товару "Б" 254605 ? 0,245 = 62378 тис. грн.;

для товару "В" 254605 ? 0,116 = 29534 тис. грн.

Відсоток ринкового потенціалу = Vф.з. / Пр ? 100%

для товару "А" 25000 / 162438 ? 100% = 15,3 %;

для товару "Б" 18000 / 62378 ? 100% = 29 %;

для товару "В" 14000 / 29534 ? 100% = 47,4.

2.2 Оцінка привабливості ринкових сегментів

Сегмент ринку складається із споживачів. Сегментування - це маркетингова діяльність, спрямована на правильний вибір цільового ринку. Обрання цільових сегментів ринку - оцінка ефективності будь-якого і перевага одного або кількох сегментів ринку, на яких будуть зосереджені маркетингові зусилля організації [3].

Розрахунок показників ринкової позиції товарів у табл.6

Таблиця 2.2 Розрахунок показників ринкової позиції товарів

Товари

Обсяг продаж,

тис. грн.

Кількість

конкурентів

Обсяги продаж головного

конкурента,

тис. грн.

Темпи зростання ринку,%

Доля ринку по відношенню до головного конкурента

BOSCH BSG 6208COE

125000

7

32500

2,5

0,8

ROWENTA RO 5441

48050

3

12600

7

1,4

ZELMER 5500.0 HT

22800

2

11600

18

1,2

Доля ринку по відношенню до головного конкурента розраховується як відношення фактичного обсягу збуту до збуту основного конкурента:

Крп = Vф / Vосн.конк.

для товару "А" Крп = 25000 / 32500 = 0,8;

для товару "Б" Крп = 18000 / 12600 = 1,4;

для товару "В" Крп = 14000 / 11600 = 1,2.

Аналіз привабливості ринкових сегментів оцінюється шляхом застосування матриці БКГ.

Зведемо отримані дані в матрицю БКГ.

Пилосос марки В - ZELMER 5500.0 HT,розміщений у сегменті "Зірка". Це товар,який охоплює значні частки ринку, дає значні прибутки.

Пилосос марки Б - ROWENTA RO 5441, розміщений у сегменті " Дійна корова". Це товар, який приносить досить високі прибутки,не потребує значних інвестицій.

Пилосос марки А - BOSCH BSG 6208COE,розміщений у сегменті " Собака".

Має низькі темпи росту,не дає значних прибутків,обмежений обсяг збуту.

2.3 Сегментація та позиціонування товарів

маркетинг пилосос конкурентоспроможність попит

Сегментація ринку - основний метод маркетингу. Вона здійснюється для подальшого виділення цільових сегментів, що вимагають різного підходу в стратегії, організації товароруху, реклами і стимулювання збуту [5].

Вивчення попиту на товари та аналіз ринкових можливостей товарів тісно пов'язані з дослідженням ринкової сегментації. Через політику сегментації ринку, втілюється найважливіший принцип маркетингу - орієнтація на споживача [2].

Сегментація за географічним принципом (див. додаток Б)

Сегментація за демографічним та соціально - економічним принципом:

Принципи

сегментації

Марки

BOSCH BSG 6208COE

ROWENTA RO 5441

ZELMER 5500.0 HT

за демографічним

18 - 25 років

26 - 40 років

41 - 65 років

за соціально економічним

клас багатих,середній клас

середній клас

середній клас,клас бідних

Рис. 2.4 Схема сегментація ринку

Унаслідок проведеної сегментації товар марки В виробляється для молодих з середнім рівнем доходу. Товар марки А виробляється для вікової категорії 26-40 років з високим рівнем доходу. А товар марки Б для вікової категорії 41-65 років з середнім рівнем доходу.

Приймаючи рішення щодо виходу на ринок та можливостей його сегментації, товари марки А,Б,В застосовують стратегію цільового чи концентрованого маркетингу. Орієнтовану на вузьку специфічну групу споживачів через спеціалізований комплекс маркетингу,спрямований на задоволення потреб саме цього сегмента.

Позиціонування - це комплекс заходів, завдяки яким у свідомості цільових споживачів даний товар займає власне місце по відношенню до інших аналогічних товарів [3].

Рис. 2.5 Схема позиціонування товару

Конкуренти:

1. "ZELMER 1001.0 SF Roto" - об'єм -2,5л , потужність - 1900Вт

2. "SAMSUNG VCC5610S3K/RVC" - об'єм - 3л , потужність - 1600Вт

3. "PHILIPS FC 9071/01" - об'єм - 3л , потужність - 2000Вт

4. "GORENJE VCK 1811 R" - об'єм - 2,3л ,потужність -2100Вт

5. "SAMSUNG VCC5491H31/XEV" - об' єм - 2,5л ,потужність - 2200Вт

6. "SAMSUNG VCC4141V3E"- об'єм - 3,2л ,потужність 1900Вт

7. "PHILIPS FC 8452/01"- об'єм - 3,2л ,потужність - 2000Вт

8. "MIELE S 6230"- об'єм - 3,5л ,потужність - 2100Вт

9. "SAMSUNG VC248HNJGPT"- об'єм - 3,5л ,потужність 2400Вт

10. "MIELE S 5211 Orange" - об'єм - 4л ,потужність - 2300Вт

11. "KARCHER VC 6300 (1.195-541.0)" - об'єм - 4л ,потужність - 2200Вт

12. "GORENJE VCK 2323 AP DY"- об'єм - 3,7л ,потужність - 2500Вт

На схемі видно,що залишається незадоволеною потреба в пилососу з великим об'ємом (3,5 - 4л) та меншою потужністю (1500-2000). Визначивши для свого товару саме цю позицію, пилососи марки А,Б,В можуть знайти своє місце на ринку.

2.4 Життєвий цикл товару та вибір стратегії

Життєвий цикл товару (ЖЦТ) - це модель, що описує зміни попиту на продукт з моменту його первісного появи на ринку до повного припинення його продажів. Вважається, що ці зміни носять саме циклічний характер, тому за допомогою моделі ЖЦТ маркетинг може робити більш реальні стратегічні плани [6]. Життєвий цикл товарів А,Б,В на мал. 2.6. Формування товарної стратегії табл. 7.

Рис. 2.6 Життєвий цикл товарів

Таблиця 2.3 Формування товарної стратегії

Характеристика

Товарні стратегії

Товар А

Товар Б

Товар В

1

Цілі та стратегії маркетингу

Збільшення віддачі. Стратегія завищеної ціни

Стратегія середньо рівня. Збереження частки ринку.

Глибоке проникнення на ринок.

2

Ємність ринку та динаміка збуту

Спадання

Повільне зростання

Швидке зростання

3

Конкуренція

Спадна

Значна

Така,що зростає

4

Норма прибутку

Нульовий чи негативний

Спадання

Максимальний

5

Профіль споживання

Аутсайдери

Масовий ринок

Сегмент ринку

6

Асортимент

Швидке зменшення кількості марок товарів

Кілька нових марок товарів

Швидке зростання марок товарів

7

Особливості збутової мережі ринків

Обмежений

Максимально

інтенсивний

Інтенсивний

8

Цінова політика

Ціни найнижчі

Ціни низькі

Ціни зниження

9

Впровадження

Мінімальна реклама

Нагадуюча реклама

Переконуюча реклама

Вид попиту товару А (BOSCH BSG 6208COE) нульовий, стимулюючий вид маркетингу, надання

товару нових характеристик, рекламування, пропонування товарів іншим ринкам.

Вид попиту товару Б (ROWENTA RO 5441) спадний,вид маркетингу - ремаркетинг,надання товару ринкової новизни,репозиціювання.

Вид попиту товару В (ZELMER 5500.0 HT) повноцінний,підтримуючий вид маркетингу, підтримка попиту, якості товарів, сервіс.

3. Канали розподілу товару

Дворівневий канал для товарів: А ( BOSCH BSG 6208COE), Б

( ROWENTA RO 5441), В (ZELMER 5500.0 HT) складається з двох посередників. На споживчому ринку такими посередниками бувають оптовий та роздрібний торгівці. Оптовий - база на яку надходить товар від виробника, потім від оптового торгівця до роздрібного - магазини побутової техніки у які товар надходить від оптової бази, а від роздрібного торговця до споживачів [7].

Канали збуту товарів А,Б,В на схемі 3.

Рис. 3. Канали збуту товарів.

4. Формування системи маркетингових комунікацій

Маркетингові комунікації є одним з основних і невід'ємних елементів комплексу маркетингу. Просування товару на ринку здійснюється за допомогою системи маркетингових комунікацій (СМК), яка охоплює будь-яку діяльність підприємства, спрямовану на інформування, переконання та нагадування споживачам про свої товари, стимулювання їх збуту і створення позитивного іміджу підприємства в очах громадськості [7].

Основні елементи СМК наведено на мал. 4.1.

Рис.4.1 Основні елементи СМК

В результаті визначення етапів ЖЦТ, товар А знаходиться на етапі "занепаду", товар Б на етапі "зрілості", товар В на етапі " зростання"

На етапі зростання життєвого циклу товару "В" марки ZELMER 5500.0 HT, реклама й "паблік рілейшнз" продовжують зберігати свою значущість, а стимулювання збуту можна скоротити, бо на цьому етапі потрібно менше спонукань. Реклама друкуватиметься у журналах: "Потребитель", "Бытовая техника", "Чистый дом". По ТВ каналам: "Донбасс", "Україна".

На етапі зрілості товару "Б" марки ROWENTA RO 5441, рекламу проводять менш інтенсивно, і вона має нагадувальний характер, оскільки споживачам уже добре відомі товарні марки. Друкуватиметься у журналах: "Наука и жизнь", "Добрые советы", "Отдохни". По ТВ каналам: "НТН", "Донбасс". На етапі занепаду товару "А" марки BOSCH BSG 6208COE, активно застосовують лише стимулювання збуту, а інші складові СМК різко скорочуються. Друкуватиметься у журналах: "Отдохни", "Burda", "Лиза". По каналах: "Интер", "1+1", "Україна". Реклама товарів А,Б,В див. додатки В, Г, Д. Річний кошторис рекламного бюджету для товарів А,Б,В у табл. 4.2.

Таблиця 4.2 Розрахунок рекламного бюджету.

Канали розповсюдження реклами

Питома вага по варіантах, %

Сума по варіантах, тис. грн.

А

Б

В

А

Б

В

1. Реклама у пресі

15

20

12

937,5

288

274

2. Друкована реклама

14

10

12

875

144

274

3. Виставки

12

10

12

750

144

274

4. Пряма поштова розсилка "директмейл"

25

35

44

1562,5

505

1003

5. Заходи СТИЗ

8

5

6

500

72

137

6. Витрати на відрядження агентів

8

12

9

500

173

205

7. Заходи "паблік рілейшинз"

12

3

5

750

44

114

8. Інші витрати

6

5

-

375

72

-

Разом

100

100

100

6250

1442

2280

Розрахунки:

Зірка - 10%;

Собака - 5 %;

Дійна корова - 3 %.

Разом по варіантах від обсягу продажу товару на ринку, тис. грн. :

"А" 125000? 5 % / 100 = 6250 тис. грн.

"Б" 48050 ? 3 % / 100 = 1442 тис. грн.

"В" 22800 ? 10 % / 100 = 2280 тис. грн..

Сума по варіанту "А", тис. грн.

1) 6250 ? 15 / 100 = 937,5 тис. грн.

2) 6250 ? 14 / 100 = 875 тис. грн.

3) 6250 ? 12 / 100 = 750 тис. грн.

4) 6250 ? 25 / 100 = 1562,5 тис. грн.

5) 6250 ? 8 / 100 = 500 тис. грн.

6) 6250 ? 8 / 100 = 500 тис. грн.

7) 6250 ? 12 / 100 = 750 тис. грн.

8) 6250 ? 6 / 100 = 375 тис. грн.

Сума по варіанту "Б", тис. грн.

1) 1442 ? 20 / 100 = 288 тис. грн.

2) 1442 ? 10 / 100 = 144 тис. грн.

3) 1442 ? 10 / 100 = 144 тис. грн.

4) 1442 ? 35 / 100 = 505 тис. грн.

5) 1442 ? 5 / 100 = 72 тис. грн.

6) 1442 ? 12 / 100 = 173 тис. грн.

7) 1442 ? 3 / 100 = 44 тис. грн.

8) 1442 ? 5 / 100 = 72 тис. грн.

Сума по варіанту "В", тис. грн.

2280 ? 12 / 100 = 274 тис. грн.

2280 ? 12 / 100 = 274 тис. грн.

2280 ? 12 / 100 = 274 тис. грн.

2280 ? 44 / 100 = 1003 тис. грн.

2280 ? 6 / 100 = 137 тис. грн.

2280 ? 9 / 100 = 205 тис. грн.

2280 ? 5 / 100 = 114 тис. грн..

Розрахувавши річний кошторис рекламного бюджету, було визначено найбільші річні витрати на розповсюдження реклами товару "А",які дорівнюють 6250 тис. грн., витрати товару "В" склали 2280 тис. грн., а найменші товару "Б" - 1442 тис. грн..

Висновок

У курсовій роботі було розглянуто товари у комплексі маркетингу, де детальніше ознайомились з їх найменуванням та класифікацією, рівнями пропозиції товару, визначили оцінку конкурентоспроможності товарів у порівнянні з іншими товарами. Провели маркетингові дослідження товару, де визначили потенціал ринку й структуру попиту, а також стратегії для кожного товару. Визначили оцінку привабливості ринкових сегментів, зробили вибір цільового ринку шляхом застосування матриці БКГ. Зробили сегментацію ринка за декількома принципами. Було проведено розрахунок показників ринкової позиції товарів і визначення долі ринку по відношенню до головного конкурента. Визначили позиціонування товарів та позиції товарів - конкурентів, життєвій цикл і вибір товарної стратегії. Обґрунтували кращий варіант каналів розподілу , розібрали формування системи маркетингових комунікацій. Провели розрахунок рекламного бюджету для кожного з товарів.

Список джерел

1. Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг: Підручник / За редакцією Л.Ю.Мороз. - 2-е вид. - Львів, ,, Інтелект - Захід '' 2002. - 244 с.

2. Бодди Д., Пейтон Р. Основи менеджменту: перек. З англ./ Під редак. Ю.Н. Каптуревського - СПб: вид. "Питер",1999. - 816с.

3. Котлер Ф. Основы маркетингу / Пер. с англ. -- М.: Прогресе, 2010.

4. Макаров А.М. Маркетинг:навч. посібник. - Ижевск: Вид-во Інститута экономіки та управління УдГУ, 2000.

5. Моргунов В.І. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. - 2-е вид. - М.: Дашков и К., 2006. - 152с.

6. Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни "Маркетинг" (для студентів 3 курсу денної форми навчання спеціальності 5.03060101 "Організація виробництва")/ДВНЗ "МПК"; уклад.: Л.С.Соколова, - 2013. - 30 с.

7. Сучасний маркетинг / В. Є. Хруцький, І. В. Корнєєва, Г. 3. Автухова; Під ред. В. Є. Хруцького. - М.: Фінанси і статистика, 2011

Додаток А

Додаток Б

Пилососу марки BOSCH BSG 6208COE

Додаток Б 1 . Діаграма товару за географічним принципом.

Пилососу марки ROWENTA RO 5441

Додаток Б 2.Діаграма товару за географічним принципом

Пилососу марки ZELMER 5500.0 HT

Додаток Б 3. Діаграма товару за географічним принципом

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Аналіз господарської діяльності внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища ВАТ "Фармак", його товарної і цінової політики. Характеристика системи руху товарів і їх збуту на підприємстві. Формування попиту і стимулювання збуту продукції.

    курсовая работа [74,8 K], добавлен 19.10.2010

  • Стратегія розвитку цільового ринку. Оцінка рівня конкурентоспроможності продукції. Аналіз специфіки споживчих запитів, сильних і слабких сторін діяльності підприємства. Прогнозування обсягів збуту продукції. Розробка товарної, цінової і збутової політики.

    курсовая работа [348,6 K], добавлен 19.12.2013

  • Розробка тактики фірми й здійснення товарної, цінової та збутової стратегії просування товару на ринку як основний напрямок діяльності маркетингових служб. Аналіз діючої цінової політики підприємства ТОВ "Медикор" та пропозиції щодо шляхів її покращення.

    дипломная работа [353,5 K], добавлен 18.06.2009

  • Маркетингова товарна політика. Місто товару у класифікаторі. Розробка товару, його життєвий цикл. Маркетингова цінова політика. Вибір типу ринку, визначення попиту. Оцінка витрат виробництва. Маркетингова політика комунікації, розподілу. Вид каналу збуту.

    реферат [168,1 K], добавлен 14.06.2014

  • Загальні відомості про підприємство "Мотордеталь-Конотоп": структура, досвід роботи на ринку, спеціалізація, конкурентні переваги. Маркетингова стратегічна сегментація, аналіз маркетингового середовища, ринкової, цінової та комунікаційної стратегії.

    курсовая работа [63,7 K], добавлен 01.06.2010

  • Маркетингова стратегія просування нового товару. Вибір каналів збуту. Ціноутворення. Маркетингова діяльність підприємства тат ефективність його збутової політики. Дослідження конкурентів і структури ринку. Характеристика ринку.

    дипломная работа [216,9 K], добавлен 11.01.2003

  • Основні аспекти маркетингової товарної політики на прикладі діяльності корпорації "ROSHEN". Позиціонування товару на ринку, дослідження цінової політики. Політика комунікацій, визначення основних каналів збуту. Бюджет реалізації маркетингової програми.

    курсовая работа [239,4 K], добавлен 14.12.2009

  • Система управління і організації діяльності компаній, фірм та банків. Формування цінової політики. Організаційна структура банку і маркетингова служба. Контроль в системі маркетингу. Основні прийомами банківського маркетингу. Забезпечення ринку збуту.

    реферат [24,3 K], добавлен 09.12.2010

  • Загальна характеристика і схема управлінської діяльності підприємства. Обгрунтування видів попиту, оцінка та вибір ринку збуту, аналіз конкурентоспроможності товарів та послуг. Методи та рівні каналів збуту продукції. Бюджет та ревізія маркетингу.

    дипломная работа [918,0 K], добавлен 05.01.2011

  • Завдання маркетингової товарної політики. Поділ товарів за категоріями, їхня ієрархія. Рівні пропозиції товару. Етапи життєвого циклу товару: розроблення, виведення на ринок, зростання, зрілість, спад товару. Явище стилю та фетишу на ринку товарів.

    контрольная работа [353,5 K], добавлен 23.08.2009

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.