- оптове і дрібнооптове постачання

- повернення непроданих екземплярів

- оперативне коректування постачань

Рис. 5.1. Модель стратегії удосконалення управління продажами газети в роздрібній мережі

Для конкретної торгового місця він має наступний вигляд:

де Крр - коефіцієнт рівня реалізації друкованих видань;

ИПкn - кількість поставлених екземплярів видання;

ИНкn - кількість нереалізованих екземплярів видання.

Пропонується наступна шкала ефективності роздрібних продажів:

Рівень ефективності	Значення коефіцієнта Курей
Високий	_ 0,2
Середній	>0,2; < 0,25
Низький	_ 0,25

5.4 Стратегії маркетингової політики просування видання

З метою реалізації останнього елементу комплексу маркетингу - просування інформаційного продукту, редакція повинна буде вступити у відносини (здійснювати комунікації) із справжніми і майбутніми (потенційними) читачами, використовуючи при цьому основні засоби просування: рекламу, стимулювання збуту, Public relations, прямий маркетинг і особисті продажи. При формуванні комунікативної політики необхідно узяти на озброєння ті з них, які найбільш адаптовані до особливостей видання. Безумовно, певний ефект дасть реклама на місцях продажів: стикеры на кіосках, плакати і постери в поштових відділеннях і реклама у передплатному каталозі. Використання PR-технологій або окремих їх складових - проведення круглих столів по актуальних темах, турів пресу, участь в масових заходах - також сформує позитивну думку про видання в численних споживчих сегментах. Для стимулювання читачів з метою збільшення передплатної складової в структурі тиражу цього ЗМІ, пропонуються наступні стратегічні заходи з просування видань «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас»:

1. Беззастережний бонус (вибирається з урахуванням специфіки читацької аудиторії, наприклад, компакт-диск з правовою базою («Аналітик»), з дитячими мультфільмами («Дніпрятко»)) кожному передплатнику, що поступає йому з першим передплаченим номером.

2. Розіграш призів, що буде проводитися тільки для передплатників.

3. Безкоштовні додатки до видання, що будуть поступаюти виключно передплатникам.

4. Фірмова листівка-нагадування про закінчення терміну передплати з пропозицією продовжити її, яка надсилатиметься передплатнику в кінці терміну передплати.

6. На сторінках видань регулярно публікуватимуться матеріали з докладним описом переваг передплати, програм для передплатників і з пропозицією оформити передплату.

Комплексний підхід до реалізації стратегії маркетингових заходів забезпечить редакції щотижневика виробництво конкурентоспроможного інформаційного продукту, його ефективне просування і збут.

Аналіз результатів проведеного маркетингового дослідження визначив, що до найбільш значущих заходів дії на споживчу поведінку читацької аудиторії надає тематична спрямованість і зміст видань, а також наявність у них свого «обличчя», характеру, індивідуальності.

VI. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Видавництво «Борисфен» знаходитиметься в м. Васильків за адресою: вул. Київська 7. Це юридична адреса, за якою буде знаходитися головний офіс видавництва. Виробничі потужності підприємства, тобто власне офсетний верстат та складські приміщення знаходяться за адресою вул. Київська 9а.

На підприємстві використовується технологія офсетного друку.

Офсетний друк -- спосіб непрямого плоского друку, при якому фарба з друкарської форми передається на папір через проміжний, офсетний циліндр.

Офсетний друк -- найрозповсюдженіший вид виробництва типографської продукції. Технологія офсетного друку дозволяє здійснити якісний повнокольоровий друк великих тиражів буклетів, брошур та інших видів поліграфії. Якісні вихідні матеріали та високий рівень автоматизації дозволяють виконати навіть найскладніші поліграфічні роботи за короткі терміни, зберігаючи при цьому рівень якості офсетного друку. Офсет застосовують для друкування і на грубих сортах паперу. М'яка гума краще прилягає до паперу і краще передає фарбу, більш якісно відтворює зображення.

Переваги офсетного друку:

1. Найвища якість відтворення оригінала. В порівнянні з усіма іншими видами друку офсет відрізняється надзвичайною якістю та яскравістю. При друкуванні можуть бути використані не лише основні кольори (CMYK), але й додаткова палітра (pantone), а також лакування. Друкованою основою може бути не лише папір та картон, але й пластик, вініл тощо.

2. Великі тиражі у стислі терміни. При випуску крупного тиражу продукції технологія офсету дає змогу віддрукувати замовлення швидше, ніж інші види друку. Повнокольорові брошури, буклети, стікери, запрошення, календарі, плакати, етикетки, а також просто великі тиражі -- все це зона офсетного друку.

3. Великі тиражі за мінімальними цінами. Обладнання для офсетного друку розраховано на певну кількість матеріалів. Відповідно, при збільшенні обсягу друку до певного рівня ціна на одну копію буде зменшуватись. Тому чим вищий тираж, тим вигіднішим стає друк.

В рамках даного проекту планується використання рулонної офсетної типографської машини Cityline MANUGRAPH (рис. 6.1). Її продуктивність складає 30 000 від/час. На сьогоднішній день модель Cityline - це найвдаліше поєднання передових технологій з простими елементами управління, а також помірною вартістю - 100 тис. дол.. США. Новий газетний агрегат успадкував від старших моделей Manugraph гнучкість конфігурації і модульність побудови. Завдяки її масовості, використання старшої моделі як донорська дозволило істотно здешевити виробництво. У свою чергу, вживання технологій, призначених для швидкісніших машин, підвищує надійність і зносостійкість устаткування.

Рис. 6.1. Технологічний процес Cityline MANUGRAPH

Стандартна комплектація друкарської машини Cityline:

– секції 4hi баштового типу для друку повнокольорової продукції,

– секції для двобарвного друку 2hi, а також друкарські модулі 1+1 з вбудованою рулонною зарядкою для виготовлення чорно-білої продукції;

– опорні кільця з високоякісної сталі на формових і офсетних циліндрах з системою відчистки від забруднення;

– щілинне кріплення офсетних форм;

– безконтактний зволожуючий апарат щіткового типа;

– автономні рулонні зарядки;

– фальцаппарат 1:2:2 з можливістю регулювання шлейфу (до 32 смуг формату А3) привід лентоподающего валу фальцаппарата (RTF) з варіатором (PIV) для контролю натягнення паперу на ділянці від друкарських секцій до фальцворонки;

– датчики обриву полотна;

– компенсатори поперечного розширення полотна, тощо.

VII. ПЕРСОНАЛ

Загальне керівництво видавництвом «Борисфен» буде здійснювати головний редактор газети. Загальна організаційна структура наведена в рис. 7.1.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 7.1. Склад та структура персоналу видавництва «Борисфен»

Головний редактор спрямовує усю діяльність редакції видання, діяльність кожного відділу, керує плануванням - підготовкою як перспективних, так і робочих планів. В обов'язки головного редактора входить фінансово-господарське керівництво ресурсами редакції, визначення кадрової політики управління персоналом, налагодження взаємовідносин з зовнішнім середовищем редакції. Він керує підготовкою і випуском видання, дає оцінку змісту і рівню усіх підготовлених матеріалів, прочитує кожен номер і підписує його до друку, а згодом і до виходу у світ.

Відповідальний секретар координує співдіяльність всіх відділів та служб редакції щодо виконання редакційно-видавничого процесу з випуску журналу та контролює вчасний збір інформації по відділах.

Виконавчий редактор керує щоденним виробництвом редакційного змісту газети аж до виготовлення готових плівок окремих смуг. Бере участь у розробці і реалізації довгострокових і короткострокових редакційних планів та відповідає за щоденний і щотижневий розподіл завдань між співробітниками і планування бюджетів випуску газети.

Журналісти та кореспонденти пишуть статті, інтерв'ю, огляди. Можуть працювати як у штаті, так і позаштатно.

Дизайнер-верстальник розробляє макет номеру, поєднуючи статті, фотографії та різноманітні дизайнерські прийоми. У обов'язки також входить розробка оригінальних графічних деталей, рисунків. Саме він розробляє графічно-композиційну модель видання. Також відповідає за верстку номеру газети.

Оператор фасувальник відповідає за безпосередній процес друкування номеру на офсетній машині та його фасування.

Комерційний відділ - забезпечує економічну, перш за все, фінансову базу функціонування редакції. Діяльність цього відділу пов'язана з роботою щодо залучення рекламних коштів, рекламування видання та реалізації видання. Комерційний відділ очолює Комерційний директор.

Менеджери з реклами забезпечують редакцію замовленнями на рекламні послуги видання, контролюють її публікацію, проводять моніторинг інформаційного ринку та реалізують рекламну політику видання.

Менеджери з розповсюдження забезпечують розповсюдження і реалізацію тиражу видання.

Головний бухгалтер здійснює аналіз господарської діяльності, бухгалтерський облік та фінансово-економічне супроводження комерційно-господарської діяльності редакції журналу.

Офіс-менеджер відповідає за щоденне побутове обслуговування персоналу редакції журналу та інформаційне забезпечення керівництва редакції.

Таким чином регламент редакційно-видавничого процесу створення видань «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас» буде включати наступні етапи (табл. 7.1).

Таблиця 7.1

Етапи роботи над газетою

№	Вид роботи	Відповідальні виконавці
1	Планування номера	Головний редактор; Випусковий редактор; Відповідальний секретар; Комерційний директор
2	Творчі пошуки та підготовка матеріалів (інформаційних, ілюстративних, рекламних)	Журналісти; Кореспонденти; Автори; Дизайнер-верстальник; Менеджери з реклами
3	Зведення планів	Головний редактор; Випусковий редактор; Відповідальний секретар; Комерційний директор
4	Літературне опрацювання статей	Літературний редактор; Відповідальний секретар
5	Попереднє складання макету видання	Дизайнер-верстальник Відповідальний секретар
6	Перша верстка	Дизайнер-верстальник Відповідальний секретар
7	Вичитка	Коректор; Відповідальний секретар
8	Друга верстка	Дизайнер-верстальник; Відповідальний секретар
9	Вичитка	Коректор; Відповідальний секретар
10	Кольороподіл та виготовлення фотоплівок	Виконавчий редактор Дизайнер-верстальник Відповідальний секретар
11	Друк номера	Оператор-фасувальник
12	Доставка накладу в пункти розповсюдження	Комерційний директор Менеджери з розповсюдження

На підставі аналізу типографічних процесів наведених у табл. 7.1 побудовано графік послідовності виконання робіт з підготовки одного номеру газети (рис. 7.1).

Рис. 7.1. Графік послідовності процесів підготовки видання

VIII. ОБСЯГ НЕОБХІДНИХ ЗАСОБІВ

Таблиця 8.1

Витрати на плівки для друку (ТОВ «Борисфен»)

Показник	Вартість «Аналітик»	Вартість «Дніпрятко»	Вартість «Всесвіт навколо нас»
На один номер	1148	1148	861
На місяць	4592	4592	3444

Таблиця 8.2

Витрати на друк одного номеру (ТОВ «Борисфен»)

Виданння	Наклад, примірників	Вартість	Витрати на місць
«Аналітик»	10 000	3785	15140
«Дніпрятко»	7000	2649,5	10598
«Всесвіт навколо нас»	5000	1892,5	7570

Таблиця 8.3

Витрати на папір для друку одного номеру (ТОВ «Борисфен» - 3000 грн. за 1 тону. Вартість 1 кг - 3 грн.)

Виданння	Наклад, примірників	Вага, кг.	Вартість, грн.	Витрати на місць
«Аналітик»	10 000	543	1629	6516
«Дніпрятко»	7 000	380	1140,3	4561.2
«Всесвіт навколо нас»	5 000	272	814,5	3258

Таблиця 8.4.

Витрати на придбання типографського обладнання

Устаткування	Ціна	Кількість	Вартість
Рулонна офсетна типографська машина Cityline MANUGRAPH	800 000	1	800 000

Таблиця 8.5

Витрати на утримання редакції

Вид Витрат	Місячний бюджет, грн.
Оренда офісу та виробничого приміщення (офіс орендується з оргтехнікою та меблями)	7500
Комунальні витрати	1000
Охорона	1000
Телефон	1000
Інтернет	500
Канцелярські товари	200
Представницькі витрати	150
Всього	11350

Таблиця 8.6

Штатний розклад видавництва

Посада	Кількість працівників	Оклад	Премія (40%)	Нарахування на фонд заробітної плати та преміальні (34,4 % Єдиний соц. податок)	Заробітна плата та нарахування
Головний редактор	1	4000	1600	1926,4	7526,4
Виконавчий редактор	1	3500	1400	1685,6	6585,6
Відповідальний секретар	1	2000	800	963,2	3763,2
Журналіст	2	2000	800	963,2	3763,2
Фотокореспондент	1	2000	800	963,2	3763,2
Коректор	1	1500	600	722,4	2822,4
Дизайнер-верстальник	2	2000	800	963,2	3763,2
Комерційний директор	1	3500	1400	1685,6	6585,6
Менеджер з реклами	2	2000	800	963,2	3763,2
Оператор-фасувальник	2	1500	600	722,4	2822,4
Головний бухгалтер	1	3500	1400	1685,6	6585,6
Офіс-менеджер	1	1500	600	722,4	2822,4
Разом	16	29000	11600	13966,4	54566,4

Таблиця 8.7

Витрати на рекламування тижневиків

Афіша	Кольоровий папір А3 - 60 грн. + тонер для принтеру 100 грн.	160 грн.
Флаєр-анонс 2000 примірників	Папір - 24 грн. + плівки 346 грн. + друк 970 грн.	1340 грн.
Всього на місяць	6000 грн.

Таблиця 8.8

Витрати на розповсюдження тижневика

Показники	Витрати, грн.	Податок на прибуток 20%, грн.
10 розповсюджувачів по 200 грн. за один тираж	2000	500
Бюджет на місяць	10000

Для того щоб придбати обладнання планується отримати кредит в банку в розмірі 900000 грн. під 20 % річних, терміни використання кредиту 4 роки. Розрахуємо витрати на обслуговування кредиту:

, (3.2)

де I. - плата за кредит;

Р - сума кредиту;

і - відсоткова ставка;

Т - кількість періодів користування, міс.

І = = 3750 грн.

Таким чином, місячній платіж складатиме 18750 грн - тіло кредиту, та 3750 грн. - за відсотковою ставкою.

Таблиця 3.5

Розрахунок погашення кредиту по періодах, тис. грн.

Показники	1 кв. 2011	2 кв. 2011	3 кв. 2011	4 кв. 2011	1 кв. 2012	2 кв. 2012	3 кв. 2012	4 кв. 2012	1 кв. 2013	2 кв. 2013	3 кв. 2013	4 кв. 2013	1 кв. 2014	2 кв. 2014	3 кв. 2014	4 кв. 2014
Повернення тіла кредиту	56,25	56,25	56,25	56,25	56,25	56,25	56,25	56,25	56,25	56,25	56,25	56,25	56,25	56,25	56,25	56,25
Повернення відсоткової ставки	11,25	11,25	11,25	11,25	11,25	11,25	11,25	11,25	11,25	11,25	11,25	11,25	11,25	11,25	11,25	11,25
Всього	67,5	67,5	67,5	67,5	67,5	67,5	67,5	67,5	67,5	67,5	67,5	67,5	67,5	67,5	67,5	67,5

Для оцінки ризиків і виявлення найбільш небезпечних для діяльності підприємства було проведено експертизу за участю 10 експертів. У ролі експертів виступили 10 досвідчених підприємців Київської області, вони не є потенційними конкурентами. Експертиза проводилася в один етап у виді анкетування. Експертам запропонували оцінити кожний з 9 ризиків за 100-бальною системою, де 100 -- найвища оцінка, що характеризує найвищу небезпеку й актуальність ризику. Після проведення експертизи, для зручності подальшого аналізу, усі відповіді експертів були згруповані в одну таблицю (табл. 8.8.).

Для того, щоб визначити, чи були думки експертів погодженими, тобто, чи можна на основі даних зробити конкретні висновки, необхідно порахувати коефіцієнт конкордації (Ккон).

Коефіцієнт конкордації змінюється в межах від 0 до 1.

Якщо Ккон = 0, то думки експертів цілком не погоджені, якщо ж Ккон = 1, то спостерігається повна єдність у думках експертів. Ккон обчислюється за формулою:

де і -- номер с (ризику);

j -- номер експерта;

т -- кількість експертів;

п -- кількість напрямків (ризиків);

Sj -- сума рангів;

L -- кількість груп зв'язаних рангів;

tij -- кількість однакових рангів у кожній групі.

Таблиця 8.8

Дані, отримані шляхом експертизи

№	Ризики	1 експерт	2 експерт	3 експерт	4 експерт	5 експерт	6 експерт	7 експерт	8 експерт	9 експерт	10 експерт
1	Нестійкість попиту	100	80	90	100	90	80	100	100	90	80
2	Поява альтернативного продукту	100	80	90	90	80	100	100	90	90	100
3	Зниження цін конкурентів	40	50	50	60	40	50	20	50	60	70
4	Збільшення виробництва у конкурентів	50	40	50	60	50	40	ЗО	50	40	60
5	Зростання податків	50	40	40	ЗО	ЗО	40	50	70	50	40
6	Платоспроможність споживачів	50	70	70	80	60	70	60	50	60	70
7	Ріст цін на сировину, матеріали, перевезення	100	90	90	80	70	100	90	100	90	100
8	Залежність від постачальників, відсутність альтернативи	20	ЗО	40	ЗО	40	50	50	60	40	40
9	Нестача оборотних коштів	50	50	60	70	50	40	60	40	40	50

Після підрахунку коефіцієнта конкордації необхідно перевірити його на статистичну значимість за допомогою критерію Пірсона (критерію х'):

2кр = ХИ2ОБР(0,05;п - 1).

Якщо розрахункове значення критерію Пірсона більше критичного, виходить, коефіцієнт конкордації -- статистично значимий.

Процес обчислення коефіцієнта конкордації представлений у табл. 8.9.

Таблиця 8.9

Процес обчислення коефіцієнта конкордації

№	Ранги	Sj	dj	d2j	Ti	Kkon	2p	2kp
1	2	2,5	2	1	1	3	1,5	1,5	2	3	19,5	-30,5	930,25	60	0,781	62,312	15,507
2	2	2,5	2	2	2	1,5	1,5	3	2	1,5	20	-ЗО	900	18
3	8	5,5	6,5	6,5	7,5	5,5	9	7	4,5	4,5	64,5	14,5	210,25	12
4	5,5	7,5	6,5	6,5	5,5	8	8	7	8	6	68,5	18,5	342,25	18
5	5,5	7,5	8,5	8,5	9	8	6,5	4	6	8,5	72	22	484	12
6	5,5	4	4	3,5	4	4	4,5	7	4,5	4,5	45,5	-4,5	20,25	12
7	2	1	2	3,5	3	1,5	3	1,5	2	1,5	21	-29	841	18
8	9	9	8,5	8,5	7,5	5,5	6,5	5	8	8,5	76	26	676	6
9	5,5	5,5	5	5	5,5	8	4,5	9	8	7	63	13	169	18
											50		4573	174

К = 0,78, це означає, що думка експертів погоджені. Розрахункове значення коефіцієнта Пірсона перевищує критичне, що свідчить про те, що в даному випадку коефіцієнт конкордації статистично значимий.

На основі усього вище викладеного можна продовжувати подальший аналіз даних, отриманих при проведенні експертизи. Для того щоб визначити, який же ризик, на думку експертів, є найбільш небезпечним, а яким ризиком можна тимчасово зневажити, можна скористатися методом групової експертної оцінки. Даний метод полягає в тому, що кілька експертних оцінок (у нашому випадку 10) кожного фактора (ризику) зводяться до одержання єдиної групової експертної оцінки. Проаналізуємо результат, отриманий у процесі рішення поставленої задачі за допомогою методу групової експертної оцінки, а саме отриманий вектор чисел:

На думку експертів, ризик, якому варто приділити більше уваги і який несе в собі велику небезпеку для ТОВ «Борисфен» -- це зростання цін на сировину й матеріали. Збільшення цін на сировину й матеріали приведе до зростання собівартості продукції й суттєво скоротить прибуток підприємства. Щоб мінімізувати даний ризик, потрібно мати налагоджені відносини з великою кількістю постачальників, тобто мати альтернативу: при підвищенні цін на сировину в одного постачальника буде можливість купити аналогічну продукцію в іншого постачальника, тільки за більш помірною ціною.

IX. ДЕТАЛЬНИЙ ФІНАНСОВИЙ ПЛАН (БЮДЖЕТ)

Розрахуємо прогнозні показники валового прибутку видавництва «Борисфен» за рік (табл.. 9.1).

Таблиця 9.1

Розрахунок річного валового прибутку

№	Показник	«Аналітик»	«Дніпрятко»	«Всесвіт навколо нас»
1	Тираж	10000	7000	5000
2	Ціна за підписку	180	180	100
3	Кількість газет що розповсюджується за підпискою, %	50	50	20
4	Ціна, грн..	4	4	2.5
5	Кількість газет що розповсюджується в роздріб, %	50	50	80
6	Валовий дохід від підписки (1*2*3)	900000	630000	100000
7	Валовий дохід в роздріб (1*4*5)	1000000	700000	500000
8	Валовий дохід від реклами (7*40%)	400000	280000	200000
	ВСЬОГО	2300000	1610000	800000

Таким чином бачимо, що сукупний річний валовий прибуток складатиме 4.710.000 грн.

Розрахуємо валовий прибуток за 1 місяць.

Таблиця 9.2

Розрахунок валового прибутку на місяць

№	Показник	«Аналітик»	«Дніпрятко»	«Всесвіт навколо нас»
1	Тираж	10000	7000	5000
2	Ціна за підписку	180	180	100
3	Кількість газет що розповсюджується за підпискою, %	50	50	20
4	Ціна, грн..	4	4	2.5
5	Кількість газет що розповсюджується в роздріб, %	50	50	80
6	Валовий дохід від підписки (1*2*3)	75000	52500	8333.33
7	Валовий дохід в роздріб (1*4*5)	83333.35	58333.35	41666.67
8	Валовий дохід від реклами (7*40%)	33333.35	23333.35	16666.67
	ВСЬОГО	191666.7	134166.7	66666.67

Далі визначимо обсяг сукупних витрат на рік та місяць

Таблиця 9.3

Розрахунок сукупних витрат

Стаття витрат	На місць	На рік
Витрати на виплату кредиту	18750	225000
Витрати за відсотковою ставкою	3750	45000
Витрати на плівки для друку	12628	151536
Витрати на друк	33308	399696
Витрати на папір для друку	14335.2	172022.4
Витрати на придбання типографського обладнання		800 000
Витрати на утримання редакції	11350	136200
Заробітна плата та нарахування	54566.4	654796.8
Витрати на рекламування тижневиків	6000	72000
Витрати на розповсюдження тижневика	10000	120000
Всього витрат	164687.6	2776251

Таким чином, обсяги витрат складатимуть 164687.6 грн на місяць та 2776251 грн на рік, при цьому саме в першому році відбудеться придбання обладнання, тобто в наступних роках сукупні валові витрати складатимуть 1876251 грн.

Далі розрахуємо прогнозний звіт про прибутки та збитки за рік з урахуванням витрат, валових доходів та податкових платежів.

Таблиця 9.4

Прогнозний звіт про прибутки та збитки за 1 рік видавничо-комерційної роботи (грн.)

Період Показники	РІК
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Надходження від підписки грн.	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3
Надходження від реалізації грн.	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333
Надходження від реклами	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3
Всього надходження, грн.	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500
ПДВ (20% від надхождень)	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0
Всього надходження, грн. (без ПДВ) (А)	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775
Змінні витрати, грн.:
Витрати на плівки для друку	12628	12628	12628	12628	12628	12628	12628	12628	12628	12628	12628	12628
Витрати на друк	33308	33308	33308	33308	33308	33308	33308	33308	33308	33308	33308	33308
Витрати на папір для друку	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2
Сума змінних витрат (В)	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271
Постійні витрати:
Заробітна плата та нарахування	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4
Виплата кредиту	18750	18750	18750	18750	18750	18750	18750	18750	18750	18750	18750	18750
Виплати відсотків за користування кредитом	3750	3750	3750	3750	3750	3750	3750	3750	3750	3750	3750	3750
Сума постійних витрат (С)	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4
Всього операційні витрати {(B+C)=D}	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338
Операційний прибуток {(A-D)=E}	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437
Адміністративні витрати та витрати на збут (F):
Утримання редакції	11350	11350	11350	11350	11350	11350	11350	11350	11350	11350	11350	11350
Реклама	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000
Розповсюдження	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000
Сума адміністративних витрат та витрат на збут (F)	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування {E-F} =G	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087
Податок на прибуток 25% до 1 квітня; 23% до 31 грудня (H)	40 272	40 272	40 272	37 050	37 050	37 050	37 050	37 050	37 050	37 050	37 050	37 050
Чистий прибуток (BPT/PAT) {G-H}	120 815	120 815	120 815	124 037	124 037	124 037	124 037	124 037	124 037	124 037	124 037	124 037

Таблиця 9.4

Прогнозний звіт про прибутки та збитки за подальші роки видавничо-комерційної роботи (грн.)

Період Показники	РІК
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Надходження від підписки грн.	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3	135833.3
Надходження від реалізації грн.	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333	183 333
Надходження від реклами	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3	73333.3
Всього надходження, грн.	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500	392 500
ПДВ (20% від надхождень)	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0	66725.0
Всього надходження, грн. (без ПДВ) (А)	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775	325 775
Змінні витрати, грн.:
Витрати на плівки для друку	12628	12628	12628	12628	12628	12628	12628	12628	12628	12628	12628	12628
Витрати на друк	33308	33308	33308	33308	33308	33308	33308	33308	33308	33308	33308	33308
Витрати на папір для друку	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2	14335.2
Сума змінних витрат (В)	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271	60 271
Постійні витрати:
Заробітна плата та нарахування	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4	54566.4
Виплата кредиту	18750	18750	18750	18750	18750	18750	18750	18750	18750	18750	18750	18750
Виплати відсотків за користування кредитом	3750	3750	3750	3750	3750	3750	3750	3750	3750	3750	3750	3750
Сума постійних витрат (С)	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4	77066.4
Всього операційні витрати {(B+C)=D}	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338	137 338
Операційний прибуток {(A-D)=E}	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437	188 437
Адміністративні витрати та витрати на збут (F):
Утримання редакції	11350	11350	11350	11350	11350	11350	11350	11350	11350	11350	11350	11350
Реклама	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000
Розповсюдження	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000	10000
Сума адміністративних витрат та витрат на збут (F)	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350	27 350
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування {E-F} =G	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087	161 087
Податок на прибуток 25% до 1 квітня; 23% до 31 грудня (H)	25 774	25 774	25 774	25 774	25 774	25 774	25 774	25 774	25 774	25 774	25 774	25 774
Чистий прибуток (BPT/PAT) {G-H}	135 313	135 313	135 313	135 313	135 313	135 313	135 313	135 313	135 313	135 313	135 313	135 313

Таким чином в першому році чистий прибуток коливатиметься від 120 815 грн на місяць до 124 037 грн., а в подальшому зросте до 135 313 грн. Далі проаналізуємо такі показники як NPV та IR.

Чиста приведена вартість або NPV - це сума поточної вартості всіх прогнозованих, з урахуванням ставки дисконтування, грошових потоків. NPV розраховується за наступною формулою:

,

де IC - початкові інвестиції, грн.;

CF - потік доходів за даним проектом, грн.;

і - ставка за кредитом;

t - кількість періодів.

Таблиця 9.6

Розрахунок NPV

№	Показники	Періоди
		2011	2012	2013	2014
1	Відсоткова ставка, % (r)	0,2	0,2	0,2	0,2
2	Норма дисконтування в період, (1+r)t	1.2	1.44	1.73	2.07
3	Прибуток за період, млн. грн. (CF)	1478.7	1623.7	1623.7	1623.7
4	Грошовий потік, млн. грн. (CF/(1+r) t)	1232.3	1127.6	939.64	783.03
5	Інвестиції, млн. грн. (I)	900
6	Чиста приведена вартість, грн. (NPV=CF/(1+r) t) - I)	332.25	1459.8	2399.5	3182.5

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Конституція України: Прийнята на п'ятій сесії Верховної Ради України 28 червня. 1996 р. - К.: Преса України, 1997. - 80 с.

2. Закон України „Про підприємства в Україні” // Відомості Верховної Ради (ВВР). - 1991. - № 24. - с. 272.

3. Закон України „Про господарські товариства” // Відомості Верховної Ради (ВВР). - 1991. - № 49. - с. 682.

4. Закон України „Про інформацію” // Відомості Верховної Ради (ВВР). - 1992. - № 48. - с. 650.

5. Закон України „Про друковані засоби масової інформації (пресу) в Україні” // Відомості Верховної Ради (ВВР). - 1993. - № 1. - с. 1.

6. Закон України „Про видавничу справу” // Відомості Верховної Ради (ВВР). - 1997. - № 32. - с. 206.

7. Закон України „Про рекламу” // Голос України. - 2002 р. - № 43. - с. 14-15.

8. Про державну підтримку засобів масової інформації та соціальний захист журналістів: Закон України від 23.09.97 № 540/97-ВР // Відомості Верховної Ради України. - 1997. - № 50. - с. 302

9. Азоев Г.П., Михайлова Е.А. Маркетинговые исследования: Учебное пособие для студентов заоч. обучения всех специальностей /Гос. ун-т управления; Ин-т заочного образования. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 1999. - 120 с.

10. Академия рынка: маркетинг /А. Дейан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. - М.: Экономика, 1993. - 110 с.

11. Алексунин В.А. Прогнозирование покупательского спроса методом экспертных оценок. - М., 1996. - 87с.

12. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. пособие для вузов. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999. - 384 с.

13. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1999. - ХІІ. - 804 с.

14. Афанасьев Н.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Экономика, 1995. - 112с.

15. Багачева О.С. Продажа рекламной площади в газете. - М.: Аспект Пресс, 2002. - 139 с.

16. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов / Под. общ. Ред. Г.Л. Багиева. - М.: Экономика, 1999. - 703с.

17. Балабанова Л.В. Маркетинговий менеджмент: Навч. посіб. для студ.вищ.навч. зак. / Балабанова Л.В., Коломицева С.І., Полонська Л.А. та ін.; Під ред. Л.В.Балабанової.- Донецьк: ТОВ Фірма «АСНА», 1998.- 146 с.

18. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз.- М.: Финансы и статистика, 2001.- 320 с.

19. Бем Гольгер та ін. Видавець майбутнього: маркетинг і менеджмент у видавництві / Пер. с нім. -- К.: Основи, 1994. -- 174 с.

20. Бечевая Е.А., Розен В.П. Прогнозирование спроса: методы и модели / Под. общ. ред. А.А. Старостиною. - К.: ООП "Комунэкономика", 1996. - 134с.

21. Брадов В.В. Риски хозяйственной деятельности предприятий печатних СМИ// Сборник научных трудов „Економіка: проблеми теорії та практики” - 2006. - №5

22. Бэнгз Дэвид Г. Руководство по составлению бизнес-плана: Создание плана для успешного ведения вашего бизнеса / Под ред. Л.М. Макаревича: Пер. с англ. -- 7-е изд. -- М.: Финпресс, 1998. -- 256с.

23. Васильчук Е. С, Рухманова Н А Бизнес-планирование и оценка рисков в предпринимательской деятельности: Учеб. пособие. -- Иваново: ИвГУ, 1996. -- 123 с.

24. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник--К.:КНЕУ, 1998.-268с.

25. Володарчик Я.М. Маркетинг у видавничій справі: фантазія чи реальність / Пер. з польської. -- Львів: Кальварія, 2002. -- 250 с.

26. Ворошилов В. В. Журналистика и рынок: проблемы маркетинга и менеджмента средств массовой информации: Монография. - СПб.: Изд-во С.-Петербург. ун-та, 1997. - 234 с.

27. Гаркавенко С.С. Маркетинг. - К.: Лібра, 1996. - 384с.

28. Гасаненко Н.А. Методика определения состава и размера аудитории периодического издания //Маркетинг и реклама. - 2005. - № 5. - С. 6 - 28.

29. Гейк П., Джексон П. Вчись аналізувати ринок: методика і практика. - Львів: Сейбр- Світло, 19995. - 270с.

30. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посібник. - К.: Вища школа, 1994. - 327 с.

31. Гилберт А. Черчиль. Маркетинговые исследования.-Спб.: Питер, 2000.-752с.

32. Гловацкий Р.Н. Маркетинг: Учеб.: Пер. с польск. / Гловацкий Р., З Коссут, Крамер Т. - К.:КНЕУ, 1990. - 409 с.

33. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика.-2-е издание, переработанное и дополненое. - М.: Финпресс, 2000.-464с.

34. Гуревич С. М. Номер газеты. - М.: Аспект Пресс, 2002. - 191 с.

35. Гуревич С. М. Экономика отечественных СМИ. - М.: Аспект Пресс, 2004. - 288 с.

36. Гуревич С.М. Газета: Вчера, сегодня, завтра: Учеб. пособие для вузов.
- М.: Аспект Пресс, 2004. - 288 с.

37. Гутиря І. І. Економіка засобів масової комунікації. - К.: Інститут журналістики, 2002. - 120 с.

38. Гутиря І. І. Економіка періодичного видання // Слово - зброя: Бібліотечка Iнституту журналістики Київського університету ім. Т. Шевченка. - Київ: Інститут журналістики, 1998. - 32 с.

39. Гутиря І.І. Тиражна і цінова політика редакції периодичного видання.//Українська журналістика-99/за ред. проф. А.З.Москаленко. - К.: Центр вільної преси, 1999. - 170 с.

40. Дихтль Е. Практический маркетинг: Учеб.пособие / Дихтль Е., Хершген Х.; Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С.Минко. - М.: Высш.шк., 1995. - 255 с.

41. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - С.Пб:Питер, 2001. - 480 с.

42. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 285 с.

43. Економічна журналістика: новації західної преси: (навчальний модуль, розроблений за матеріалами семінару, що відбувся в жовтні 1996 року в Києві); Пер. з фр./ Ж.Водон (уклад.)/. - К.: Ін-т. масової інформації, 1998.
- 106 с.

44. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 496 с.

45. Звіт Національної ради України з питань телебачення і радіомовлення за 2005 рік // Телерадіокур`єр. - 2007. - № 2 (23). - С. 14 - 20.

46. Имшинецкая И. Жанры печатной рекламы. - М.: РИП-холдинг, 2003.- 130 с.

47. Іванов В. Теоретико-методологічні основи вивчення змісту комунікації /За наук. ред. А.З. Москаленка/. - К.: КНУ ім. Т. Шевченка, 1996. - 250 с.

48. Іванов В. Соціологія масових комунікацій. - К.: КНУ ім. Т. Шевченка, 1999. - 348 с.

49. Как составить бизнес-план производственной компании: Пер. с англ. / Академия народного хозяйства при Правительстве РФ; Российско-канадское совместное предприятие «Мосвест» / С.О. Календжян (ред.). -- М.: Дело, 1997. -- 64 с.

50. Как составить бизнес-план сервисной компании: Пер. с англ. / Под ред. С.О. Календжяна. -- М.: Дело, 1991. -- 64 с.

51. Карпенко В.О. Журналістика: основи професійної комунікації: Навч. посібник для студентів вищ. навч. закладів. - К: Нора-Принт, 2002. - 347 с.

52. Ковелло Дж. А., Хейзелгрен Б. Дж. Бизнес-планы: Полное справочное руководство: Пер. с англ. -- М.: БИНОМ, 1998. -- 352 с.

53. Косарчук В. П. Журналістський маркетинг. - К.: Інститут журналістики, 1999. - 24 с.

54. Костоглодов Д.Д. Маркетинг предприятия / Костоглодов Д.Д., Савиди И.И. - М.: Контур, 1999. - 112 с.

55. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер с анг. В.Б.Боброва. - С.Пб.: АО «Коруна», 1994. - 697 с.

56. Лазарева Е.А. Заголовок в газете. - Свердловск: Урал. ун-т, 1989.
- 96 с.

57. Лунев Н Н., Макаревич Л. М. Бизнес-план для получения инвестиций. -- М.: Внешсигма, 1995. -- 111с.

58. Маркетинг: Учеб.: Практикум и учеб.-метод. комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. - М.: Юристъ.- 2000. - 568 с.

59. Масова комунікація: Підручник / А. З. Москаленко, Л. В. Губерський, В. Ф. Іванов, В. А. Вергун.- К.: Либідь, 1997.- 216 с.

60. Михайлин І.Л. Основи журналістики: - 3-є вид., допов. та поліпш. - К.: Наук. думка, 2002. - 322 с.

61. Москаленко А. Вступ до журналістики: Підручник. - К.: Школяр, 1997. - 348 с.

62. Мукомела Л.А. Комунікативно-економічна конкуренція та концентрація як фактори діяльності друкованих ЗМІ (з досвіду сучасної преси ФРН): Автореф. дис. канд. філол. наук. - К., 2001. - 22 с.

63. Назайкин А.Н. Рекламная деятельность газет и журналов: Практическое пособие - М., РИП-холдинг, 2002.- 205 с.

64. Недопитянський Н. І. Журналістський менеджмент // Слово - зброя: Бібліотечка Інституту журналістики Київського університету ім. Т. Шевченка. - К.: Інститут журналістики, 1999. - 54 с.

65. Никифорук Б., Тимошик Н. Издательское дело в Украине в условиях рыночной экономики // Полиграфист и издатель -- 2002. -- №7. -- С. 75.

66. Основи масово-інформаційної діяльності: Підручник / А. З. Москаленко, Л. В. Губерський, В. Ф. Іванов /.- К.: КНУ ім. Т. Шевченка, 1999.- 634 с.

67. Пикок Д. Издательское дело: От замысла до упаковки / Пер. с англ. -- М.: ЭКОМ, 1998 -- 300 с.

68. Почепцов Г.Г. Теория коммуникации. - М.: «Рефл-бук», К.: «Ваклер» - 2001. - 656 с.

69. Прауде В.Р. Маркетинг / Прауде В.Р., Білий О.Б. - К.: Вища шк., 1994. - 256 с.

70. Приступенко Т.О. Правові засади функціонування засобів масової комунікації України: Монографія /за ред. В.В. Різуна/. - К.: КНУ ім. Т. Шевченка, 2000. - 250 с.

71. Редакційно-видавнича справа: досвід, проблеми і майбутнє /за ред. В.В. Різуна/. - К.: КНУ ім. Т. Шевченка, 1997. - 49 с.

72. Репкова Т. Новое время: Как создать профессиональную газету в демократическом обществе. - К.: IREX ПроМедиа/Украина, 2002. - с.468

73. Різун В. В., Мелещенко О. К. Інформаційні мережі в засобах масової інформації.- К.: КНУ ім. Т. Шевченка, 1992.- 96 с.

74. Різун В.В. Маси: тексти лекцій. - К.: КНУ ім. Т. Шевченка, 2003. - 118 с.

75. Різун В.В. Основи журналістики у відповідях та заувагах. - К.: КНУ ім. Т. Шевченка, 2004. - 80 с.

76. Рутковский И. Стратегия маркетинга: Пер. с польс. / Рутковский И., Вжосек В.- К.: Вища шк., 1990. - 355 с.

77. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями. -- 2-е изд., доп. и перераб. / Ред. В. М. Попова. -- М.: Финансы и статистика, 1998.-- 488с.

78. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями. -- 3-е изд., доп. и перераб. / Ред. В. М. Попова. -- М.: КноРус, 1999. -- 384с.

79. Сборник бизнес-планов: Отечественный и зарубежный опыт, современная практика и документация: Учеб. - практ. пособие / Под общ. ред. В. М. Попова. -- М.: Финансы и статистика, 1997. -- 335 с.

80. Сергеев А. А. Экономические основы бизнес-планирования: Учеб. пособие для вузов. -- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. -- 303 с.

81. Ситников В.П. Издательское дело: Основы. История. Взаимосвязь техники и технологии. -- М.: Аст, 2002. -- 400 с.

82. Соколов В Г. Бизнес-план: опыт и проблемы реализации // ЭКО. -- 2005. -- № 12. -- С. 64--68.

83. Тертычный А.А. Жанры периодической печати: Учеб. пособие для вузов.
- М: Аспект Пресс, 2000. - 312 с.

84. Техніка оформлення газети: Навч. посібник/В.Ф.Іванов (уклад.); Київський ун-т ім. Т.Шевченка, Ін-т журналістики. - К.: КНУ ім. Т. Шевченка, 1994. - 153 с.

85. Тимошик М.С. Видавнича справа та редагування. -- К.: Наша культура і наука, 2004. -- 222 с.

86. Тимошик М.С. Видавничий бізнес: Погляд журналіста, видавця, вченого - К.: Наша культура і наука, 2005. - 328 с.

87. Уткин Е. А. Бизнес-план: Организация, планирование предпринимательской деятельности. -- М.: ТАНДЕМ: ЭКМОС, 1997. -- 96 с.

88. Фельдман Б.А. Газетное производство. - М.: „Книга”, 1972, - 318 с.

89. Финансовый бизнес-план: Учеб. пособие для студ. экон. спец. / Ред. В. М. Попов. -- М.: Финансы и статистика, 2000. -- 480 с.

90. Финк К. Стратегический газетный менеджмент: / Пер. с англ. - Самара: Корпорация „Федоров”, 2004. - 36 с.

91. Холод З. М., Передиренко Н. І.. Никифору Б. В. та ін. Аналіз фінансово-економічної діяльності поліграфічного підприємства. -- К.: УкрНДІСВД, 2004. -- 200 с.

92. Циферблат Л. Ф. Бизнес-план: работа над ошибками. -- М.: Финансы и статистика, 1999. -- 141 с.

93. Шудра В. Ф., Беличко А. Н. Как подготовить успешный бизнес-план.--К.: Венчур, 1994. --106 с.

Размещено на Allbest.ru