Размещено на http://www.allbest.ru/

Зміст

І. РЕЗЮМЕ

II МЕТА ТА ЗАВДАННЯ

2.1 Аналіз ідеї

2.2 Основні напрями і мета діяльності

2.3 Характеристика виду економічної діяльності

III ПРОДУКТ (ПОСЛУГА)

3.1 Опис продукту (послуги) і його застосування

3.2 Специфіка продукції (послуги), відмінність

IV. АНАЛІЗ РИНКУ

4.1 Покупці

4.2 Конкуренти (охарактеризувати їх сильні/слабкі сторони)

4.3 Сегменти ринку (його розмір та можливості зростання)

V. ПЛАН МАРКЕТИНГУ

5.1 Маркетингова політика товарних характеристик видання

5.2 Стратегії цінової маркетингової політики видання

5.3 Стратегії маркетингової політики розповсюдження видання.

5.4 Стратегії маркетингової політики просування видання

VI ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

VII ПЕРСОНАЛ

VIII ОБСЯГ НЕОБХІДНИХ ЗАСОБІВ

IX ДЕТАЛЬНИЙ ФІНАНСОВИЙ ПЛАН (БЮДЖЕТ)

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

І. РЕЗЮМЕ

Бізнес - план присвячений обґрунтуванню ефективності залучення коштів для виходу на ринок друкованих періодичних видань Київської області нового щотижневого регіонального економічного періодичного видання «Аналітик», нового щотижневого дитячого видання «Дніпрятко» та щотижневого науково-популярного видання «Всесвіт навколо нас».

Загальні відомості про газети:

Назва видання	«Аналітик»	«Дніпрятко»	«Всесвіт навколо нас»
Тематика	Новини, економіка, бізнес, реклама регіону	Виховання, розвиток дитини, розваги	Цікава пізнава-льна інформація, фантастика
Аудиторія	Бізнес та ділові кола Київської області, а також громадяни	Діти від 6 до 15 років та їх батьки	Широке коло читачів
Мова видання	Українська	Українська	Українська
Завдання	Надання максимум корисної економічної ділової інформації про події у регіоні	Надання інформації для виховання дитини та її розвиток	Надання максимум корисної пізнавальної інформації
Обсяг	16 сторінки (формат А3)	16 сторінки (формат А4)	12 сторінок (формат А3)
Періодичність	1 раз на тиждень	1 раз на тиждень	1 раз на тиждень
Тираж	10 000 примірників	7 000 прим.	5 000 прим.
Ціна	4 гривень	4 гривень	2,50 гривень
Кредо видання	«Ми завжди актуальні»	«Рости з нами»	«Хочеш знати - читай»

В газеті «Аналітик» будуть використовуватись аналітичні матеріали щодо огляду місцевих економічних новин, хроніки тижня та фактів, корисної аналітичної економічної інформації, що дасть змогу зосередити увагу читачів на більш широкому висвітленні сьогочасних проблем економіки Київської області. В газеті «Дніпрятко» будуть використовуватись навчально-розважальні матеріали, що нададуть змогу всебічно розвиватися дитині та підлітку. В газеті «Всесвіт навколо нас» будуть використовуватись науково-пізнавального та науково-фантастичного спрямування, буде приділятися увага таємницям людства що дасть змогу пролити світло на найбільш захоплюючі загадки планети.

Ринок збуту видання поширюється на всю територію Київської області та передмістя Києва. Планується, що основними читачами і передплатниками газет будуть не тільки державні установи, комерційні та громадські організації, навчальні заклади, а і мешканці регіону, які цікавляться діловою та розважальною інформацією про життя регіону.

Розповсюдження на території Київської області буде здійснюватись за допомогою мережі ДП „Пресса”, кур'єрських агенцій та приватних продавців друкованих ЗМІ, але на першому періоді реалізації проекту редакція буде витрачати власні кошти на оплату (мотивацію) праці приватних продавців.

Загальне керівництво редакцією буде здійснювати головний редактор.

Конкурентоспроможність видань забезпечується:

– унікальністю тематики видань, якістю подання інформації та дизайну;

– ціною видань, яка буде менше собівартості видання за рахунок коштів отриманих від рекламних послуг редакції;

– політика формування бюджету буде формуватися в залежності від тиражу;

– передбачено, що на перших етапах реалізації проекту майже більшість тиражу не реалізованого буде безкоштовно надаватися населення з рекламною метою, а також інформування населення про події у регіоні;

– тиражна політика враховує циклічність ділової активності регіону.

Витяги з основних фінансових пропозицій:

– обсяги витрат складатимуть 164687.6 грн на місяць та 2776251 грн на рік, при цьому саме в першому році відбудеться придбання обладнання, тобто в наступних роках сукупні валові витрати складатимуть 1876251 грн.

– в першому році чистий прибуток коливатиметься від 120 815 грн на місяць до 124 037 грн., а в подальшому зросте до 135 313 грн.

	2011	2012	2013	2014
Чиста приведена вартість, тис. грн.	332.25	1459.8	2399.5	3182.5

II. МЕТА ТА ЗАВДАННЯ

2.1 Аналіз ідеї

Ідея даного проекту полягає в створенні власного видавництва - малої видавничої форми, яке б випускало три види власної печатної продукції, а саме періодичні видання періодичного видання «Аналітик», «Дніпрятко» та «Всесвіт навколо нас». Випуск цих видань планується розпочати в Київській області та передмістях Києва, оскільки самому Києві періодичні видання даного спрямування є в досить великій навіть надлишковій кількості.

Видавництво буде мати назву «Борисфен», створюватиметься в формі Товариства з обмеженою відповідальністю.

2.2 Основні напрями і мета діяльності

Ціль даного проекту - випуск нових щотижневих періодичних видань «Аналітик», «Дніпрятко» та «Всесвіт навколо нас» та зайняття певних позицій на ринку друкованих ЗМІ Київської області шляхом завоювання довіри та популярності серед читачів. Газети «Аналітик», «Дніпрятко» та «Всесвіт навколо нас» будуть видаватись у м. Васильків, та будуть розповсюджуватися на всій території Київської області через мережу приватних продавців друкованих ЗМІ, кур'єрських агенцій та ДП „Преса”. Основними ринками збуту будуть приватні особи, державні та комерційні установи та підприємства, громадські організації та науково - освітні заклади та пересічні громадяни Київської області.

2.3 Характеристика виду економічної діяльності

На здійснення даного проекту буде безпосередньо впливати економічне та юридичне оточення регіону. Фактори економічного оточення детально описані в частині “Аналіз ринку” даного бізнес-плану. Найбільш суттєвий вплив на даний проект можуть справити темпи зростання ВНП та середньої заробітної плати, зростання цін на видавничо-редакційні витрати, фінансування органів виконавчої та законодавчої влади та фінансування науково-освітньої сфери.

Юридичне оточення впливає на реалізацію проекту через систему нормативно-правових актів, які регулюють підприємницьку діяльність, та систему діючого податкового законодавства.

Основними нормативно-правовими актами, які регулюють даний вид діяльності, є:

Закон України “Про підприємництво” від 7.02.1991 р. зі змінами та доповненнями.

Закон України “Про інформацію” від 2.10.1992 р. зі змінами та доповненнями.

Закон України “Про друковані засоби масової інформації (пресу) в Україні” від 16.11.1992 р. зі змінами та доповненнями.

Закон України “Про рекламу” від 03.07.1996 р. зі змінами та доповненнями.

Закон України “Про авторське право і суміжні права” від 23.12.1993 р. зі змінами та доповненнями.

Закон України “Про надзвичайний стан” від 26.06.1992 р. та інші нормативно-правові акти України.

На прибутковість даного проекту впливає також система діючого податкового законодавства, яка перетерпіла змін із прийняттям нового Податкового кодексу України та включає:

Загальнодержавні податки (ПДВ, податок на доходи фізичних осіб, нарахування на фонд заробітної плати, податок на прибуток підприємств, плата за торговий патент на деякі види підприємницької діяльності).

Місцеві податки та збори (податок з реклами).

Враховуючи зазначені аспекти, можна впевнено говорити, що податкових та правових ускладнень діяльності видавничої фірми «Борисфен», та зокрема щотижневих періодичних видань «Аналітик», «Дніпрятко» та «Всесвіт навколо нас» не слід очікувати.

III. ПРОДУКТ (ПОСЛУГА)

3.1 Опис продукту (послуги) і його застосування

В рамках даного проекту передбачається випуск специфічного продукту - поліграфічних інформаційних та розважальних видань.

Загальні відомості про газети:

Назва видання	«Аналітик»	«Дніпрятко»	«Всесвіт навколо нас»
Тематика	Новини, економіка, бізнес, реклама регіону	Виховання, розвиток дитини, розваги	Цікава пізнава-льна інформація, фантастика
Аудиторія	Бізнес та ділові кола Київської області, а також громадяни	Діти від 6 до 15 років та їх батьки	Широке коло читачів
Мова видання	Українська	Українська	Українська
Завдання	Надання максимум корисної економічної ділової інформації про події у регіоні	Надання інформації для виховання дитини та її розвиток	Надання максимум корисної пізнавальної інформації
Обсяг	16 сторінки (формат А3)	16 сторінки (формат А4)	12 сторінок (формат А3)
Періодичність	1 раз на тиждень	1 раз на тиждень	1 раз на тиждень
Тираж	10 000 примірників	7 000 прим.	5 000 прим.
Ціна	4 гривень	4 гривень	2,50 гривень
Кредо видання	«Ми завжди актуальні»	«Рости з нами»	«Хочеш знати - читай»

3.2 Специфіка продукції (послуги), відмінність

Специфіка продукції, яка пропонуватиметься видавництвом «Борисфен» полягає в тому, що:

1. Регіон Київської області на відміну від м. Києва не має такої великої насиченості видавничими продуктами, особливо це стосується навчально-пізнавальних та розважальних видань для дітей, однак разом з тим має великий потенціал для розповсюдження реклами, за рахунок якої планується покривати значні частини збитків та отримувати прибуток видавництву.

2. Всі видання і «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас» охоплюють достатньо широке коло читачів, тобто попит на продукцію буде забезпечений на належному рівні, а диверсифікацій на політика дасть зогу охопити більшість сегменту споживачів видавничої продукції регіону.

3. Видання матимуть не високу ціну, оскільки їх собівартість буде покриватися значними прибутками від реклами що дасть змогу реально утримувати лідируючі позиції на ринку.

IV. АНАЛІЗ РИНКУ

4.1 Покупці

Перш ніж аналізувати покупців необхідно надати загальну характеристику середовища функціонування видавництва. Найбільш впливовими силами мікросередовища, що мають безпосереднє відношення до проекту, є:

– видавничо-поліграфічні підприємства;

– агенції з надання консалтингових послуг;

– кредитно-фінансові установи;

– контактні аудиторії.

Видавничо-поліграфічні підприємства

Події в ”середовищі видавничо-поліграфічної сфери“ можуть серйозно вплинути на діяльність редакції видання, оскільки підвищення ціни на видавничо-поліграфічні послуги може знизити рентабельність виробництва та збільшити відпускну ціну видання, що призведе до ускладнення фінансового стану та, можливо, до зменшення тиражу видання. Тому керівництво проекту планує заключати контракти на виконання видавничо-поліграфічних послуг на тендерній основі, з підприємствами, які довгий час працюють на ринку та зарекомендували себе як надійні партнери. В контрактах буде передбачена фінансова відповідальність за невиконання взятих на себе зобов`язань.

Видавництво «Борисфен» планує користуватися послугами консалтингових агенцій у сфері маркетингових досліджень, реклами, економіки та фінансів. Це дозволить газетам «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас» отримувати оперативну інформацію про ситуацію на ринку преси, дії конкурентів, потреби читачів, зміни в економічній та фінансовій сферах життя країни та відповідно до цього міняти маркетингову політику з метою охоплення та утримання нових сегментів ринку.

Знання змін, що відбувається на інформаційному ринку, дозволить редакції оперативно реагувати, планувати свою діяльність в довгостроковому періоді.

Так, передбачається співпраця з єдиним у м. Біла Церква інформаційно-аналітичним агентством «Регіон-медіа» міжрегіонального масштабу. Агентство «Регіон-медіа» почало працювати на регіональному інформаційному ринку в 2005 році. Журналістський та адміністративний колектив, який формував стратегію розвитку інформаційно-аналітичного агентства, відомий в регіональному інформаційному полі з 2001 року за проектами «Медіа-простір» та «Контекст-медіа». Сьогодні передплатниками «Регіон-медіа» є державні установи, бізнес-структури, політичні та громадські організації. Що забезпечить Видавництву «Борисфен» збільшення кількості споживачів видань. Керівництво редакцією планує підтримувати співробітництво з усіма кредиторами та інвесторами, кошти яких будуть залучені до проекту. Це сприятиме залученню коштів, необхідних для видання зокрема газети «Аналітик», на умовах, що дозволять підвищити рентабельність та зменшити термін окупності проекту. Керівництво видавництва «Борисфен» усвідомлює важливість зв`язків з громадськістю. Тому політика керівництва проектом буде спрямована на створення позитивного іміджу серед контактних аудиторій.

Схематично аудиторію газет «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас» можна розподілити на наступні групи (взявши за основу систему класифікації населення за демографічним ознаками (суспільний клас, місячний дохід, вік, стать, рівень освіти).

Таблиця 4.1

Потенційні покупці видавничої продукції видавництва «Бори сфен»

Ознака сегментування	«Аналітик»	«Дніпрятко»	«Всесвіт навколо нас»
1	2	3	4
1. Суспільний клас	Середній клас	Середній клас	Середній клас
2. Місячний дохід, грн.	1000-3000	1000	3000
3. Вид діяльності	Керівники	Керівники
1.	Службовці	Службовці	Службовці
1.	Робітники	Робітники	Робітники
1.	Студенти		Студент
4. Вік, р.			20-25
1.	25-35	25-35	25-35
1.	35-45	35-45
1.	Старше 45	Старше 45	Старше 45
5. Стать	Чол.	Чол.	Чол.
1.	Жін.	Жін.
6. Сімейний стан	Одружені	Одружені	Одружені
	Не одружені		Не одружені

4.2 Конкуренти (охарактеризувати їх сильні/слабкі сторони)

З початку переходу вітчизняних ЗМІ на ринкові умови господарювання в Україні пройшли державну реєстрацію і отримали право на вихід близько 22,8 тис. періодичних друкованих видання. Велика частина з них (12,8 тис. найменувань) складають видання місцевої сфери розповсюдження, інші - видання загальнодержавної і регіональної сфери розповсюдження. Певний вплив на загальну ринкову ситуацію здійснює експансія на національний ринок міжнародних видавничих проектів, імпорт періодики з країн ближнього зарубіжжя.

Серед видань загальнодержавної і регіональної сфери розповсюдження переважають журнали - 46,5%, потім йдуть газети (38,3%), збірки (8,2%), бюлетені (3,8%), календарі (1,8%), альманахи (0,8%), дайджести (0,6%), а в сегменті місцевого друку лідирують газети - 83,6%, а журнали і видання журнального типа складають всього 16,4%.

Друковані засоби масової інформації поступають на ринок певним тиражем. Останніми роками спостерігається тенденція зростання пропозиції тиражів бюлетенів, альманахів, календарів, а також видань газетного вигляду. Особливо це помітно на тиражній динаміці перших трьох видів друкованих ЗМІ.

Якщо у випадку з газетами зростання пояснюється традиційним прагненням редакцій друкованих ЗМІ добиватися оптимального для продажу і привабливого для рекламодавця тиражу, то лідерству тиражів бюлетенів, альманахів, календарів, як періодичних видань, пояснення інше. До останнього часу вітчизняний ринок був представлений головним чином газетами, журналами і збірниками, і звернення редакцій ЗМІ до невикористаних раніше можливостей версифікації інформаційної продукції, що випускається, в цілому відобразилося на тиражній динаміці. Можна з упевненістю прогнозувати, що у міру насичення ринку можливо зниження показників зростання тиражів цих видів друкованих видань.

По періодичності виходу на ринку найбільш представлені тижневики. Їх частка складає 56%. Далі йдуть видання, що випускаються двічі в місяць - 19%. Найменше друкованих засобів масової інформації, які практикують щоденний (2-5 разів на тиждень) вихід - 10% (рис. 4.1).

Формат, що самий популярний серед друкованих засобів масової інформації, - А3. Його використовують 60% видань. В нашому проекті ми також будемо використовувати зазначений формат, для забезпечення конкурентоспроможності щотижневика. На рис. 4.2. також видно, що у меншій мірі, але набули поширення і таких форматів видань, як А2 (22%) і А4 (18%).

Враховуючи технологічні можливості наявної поліграфічної бази, обсяг видань, що випускаються, рідко виходить за межі можливих 16 - 32 сторінок, а кольоровість звичайно обмежується повнокольоровою обкладинкою і частиною внутрішніх смуг. Це типово для переважної більшості видань, що складають ринок друкованих ЗМІ.

Виключно українською мовою видається 19,6% друкованих ЗМІ, на російській - 10,6%, змішаним текстом - 32,2%, паралельними випусками - 17,6%. На ринку також представлені видання, що виходять і на інших мовах.

Рис. 4.1. Структура ринку друкованих ЗМІ за періодичністю виходу видань

Рис. 4. 2. Структура ринку друкованих ЗМІ за форматом видань

Що стосується тематичної спрямованості друкованих ЗМІ, то в сегменті загальнодержавної сфери розповсюдження найбільше зареєстровано інформаційних - 19,7%, для дозвілля - 12,7%, наукових - 11,5% і суспільно-політичних - 11,2%. Далі йдуть рекламні (9,6%), науково-популярні (6,5%), з питань економіки і бізнесу (5,6%), виробничо-практичні (5,1%), для дітей (3,0%), медичні (2,75%), правові (2,4%), галузеві (2,3%), з питань мистецтва (1,3%), для жінок (0,5%), історичні (0,1%). Серед видань місцевої сфери розповсюдження переважають суспільно-політичні - 22,0%, інформаційні - 20,5 і рекламні - 20,0%. Сучасний ринок друкованих ЗМІ динамічний. Для нього характерна ситуація, коли одні видання, за тими або іншими причинами, йдуть з ринку, що залишилися - закріплюються у вибраній ніші, включаються в боротьбу за читацьку лояльність і прихильність, за комерційний успіх і, зрештою, - міняють існуючі тут кількісні і якісні співвідношення. Так, в країні реально регулярно виходить близько 7 тис. найменувань газет і журналів, решта зареєстрованих видань же припинила існування через свою неконкурентоспроможність або виконавши покладену на них якусь короткострокову функцію. Проте, в цілому сумарний тираж, наприклад, газет виріс на 387,8% і склав 1 тис.807 екз. з розрахунку на 1 тис. населення.

Пропозиція на ринку друкованих ЗМІ має певну структуру тиражів видань (табл. 4.2). Згрупувавши дані, що містяться в каталогах періодичних друкованих видань України, можна виділити десятку лідерів, що останніми роками грають домінуючу роль. До неї увійшли друковані ЗМІ таких тематичних розділів:

- Суспільно-політичні (8,16%);

- Охорона здоров'я. Медицина (7,02%);

- Бізнес. Підприємництво. Менеджмент (6,70%);

- Освіта. Педагогіка (6,46%);

- Економіка. Фінанси. Статистика (6,16%);

- Дитячі і молодіжні видання (5,78%);

- Видання універсального змісту (5,62%);

- Держава і право. Юридичні науки (4,93%);

- Видання для чоловіків і жінок (4,19%);

- Сім'я. Будинок. Побут (3,35%).

Таблиця 4.2

Структура пропозиції видань за «Каталогом видань України»

Найменування тематичного розділу	Частка видань тематичного розділу в цілому у каталогу (%)
	2004	2005	Відхіл. 2005 від 2004 р.	2006	Відхіл. 2006 від 2005 р.	Відхіл. 2006 від 2004 р.
1	2	3	4	5	6	7
Автомобілі. Технічна творчість	1,07	1,44	0,37	1,62	0,25	0,55
Агропромисловий комплекс	1,79	1,25	-0,54	1,34	0,09	-0,45
Астрологія. Окультизм	0,35	0,70	0,35	0,62	-0,08	0,27
Бізнес. Підприємництво. Менеджмент	7,10	7,31	0,21	6,70	-0,61	-0,40
Видання для жінок. Видання для чоловіків	3,11	3,78	0,67	4,19	0,41	0,97
Будівництво. Архітектура	1,53	1,88	0,35	1,85	-0,03	0,32
Видання універсального змісту	6,88	5,87	-1,01	5,62	-0,25	-1,26
Військові видання	1,06	0,66	-0,40	0,54	-0,12	-0,52
Водне, лісове і мисливське господарства	0,53	0,37	-0,16	0,50	0,13	-0,03
Видання НАН України	2,76	2,25	-0,51	2,04	-0,21	-0,72
Суспільно-політичні видання	9,30	9,04	-0,26	8,16	-0,88	-1,14
Держава і право. Юридичні науки	4,00	4,41	0,41	4,93	0,52	0,93
Дитячі і молодіжні видання	4,30	5,02	0,72	5,78	0,76	1,28
Довідкові видання	1,23	0,94	-0,29	1,12	0,18	-0,11
Економіка. Фінанси. Статистика	7,30	6,48	-0,82	6,16	-0,32	-1,14
Еротичні видання	0,41	0,61	0,20	0,31	-0,30	-0,1
Історія. Філологія	0,65	0,37	-0,28	0,65	0,28	0
Кібернетика. Інформатика. Радіоелектроніка.	1,17	1,22	0,05	1,15	-0,07	-0,02
Комп'ютерні видання	1,53	1,69	0,16	1,54	-0,15	0,01
Культура. Мистецтво. Аудіо і відео	1,06	1,50	0,44	1,77	0,27	0,71
Подорожі. Туризм. Дозвілля	1,53	1,64	0,11	1,89	0,25	0,36
Міжнародні відносини. Політика	0,70	0,47	-0,23	0,46	-0,01	-0,24
Мода. Інтер'єр. Дизайн	0,88	1,31	0,43	1,84	0,53	0,66
Науки про Землю. Екологія	0,47	0,33	-0,14	0,38	0,05	-0,09
Науково-популярні видання	2,0	1,83	-0,17	1,81	-0,02	-0,19
Нерухомість. Власність	0,29	0,28	-0,01	0,48	0,20	0,09
Освіта. Педагогіка	6,10	5.91	-0,19	6,46	0,55	0,36
Охорона здоров'я. Медицина	7,21	7,40	0,19	7,02	-0,38	-0,19
Друк. Книгознавство. Поліграфія.	0,65	0,89	0,24	0,88	-0,01	0,23
Природа. Мир тварин і рослин	0,76	0,61	-0,15	0,73	0,12	-0,03
Рекламні видання	1,88	1,36	-0,52	0,58	-0,78	-1,30
Сім'я. Будинок. Побут	2,94	3,94	1,00	3,35	-0,59	0,41
Сатира і гумор	0,41	0,37	-0,04	0,42	0,05	0,01
Сільське та присадибне господарство	4,00	3,33	-0,67	2,89	-0,44	-1,11
Торгівля. Ринок. Маркетинг	1,70	1,55	-0,15	1,69	0,14	-0,01
Техніка. Промисловість	2,17	2,39	0,22	2,35	-0,04	0,18
Соціальний захист населення	1,53	1,4	-0,13	1,23	-0,17	-0,30
Транспорт. Зв'язок	1,88	1,92	0,04	2,00	0,08	0,12
Фізкультура. Спорт	1,23	1,27	0,04	1,27	0	0,04
Фантастика. Детектив	0,35	0,19	-0,16	0,42	0,23	0,07
Фізико-математичні і хімічні науки	1,17	1,08	-0,09	0,92	-0,16	-0,25
Філософія. Соціологія. Психологія. Релігія.	1,59	1,55	-0,04	1,58	0,03	-0,01
Фінанси. Банківська справа.	0,71	0,61	-0,1	0,95	0,34	0,14

Як бачимо, на ринку друкованих засобів масової інформації найбільш значна частка суспільно-політичних видань - вона складає більше 8 відсотків. Широко представлені також видання, присвячені охороні здоров'я і медицині - більше 7% та бізнесу, підприємництву та менеджменту - менше 7%.

Примітно, що до цих двох, традиційно численних тематичних сегментів, впритул примикає, займаючи на ринку 6,7%, ділова преса, що ставить за мету освітлювати проблематику бізнесу, підприємництва, менеджменту. Видання цієї тематики затребувані не в масовому порядку, проте, як бачимо, ніша достатньо заповнена. Інтерес учасників ринку друкованих ЗМІ до даного тематичного напряму пояснюється наявністю потенційного рекламодавця і можливістю займатися лобіюванням бізнесу.

Аналіз групи лідерів дозволяє виявити таку тенденцію: стабільно утримують частку ринку лише ті друковані ЗМІ, які орієнтовані на конкретні сегменти читацької аудиторії, а універсального змісту, які розраховані на «будь-який вік і смак», навпаки, втрачають її під натиском видань, що чітко позиціонуються на ринку. Особливість більшості видань, представлених на ринку, полягає в тому, що вони перенасичені матеріалами загального характеру, що не мають конкретної адреси і що не несуть інформації про місцеві або регіональні події.

Характеризуючи сучасний стан пропозиції на ринку друкованих засобів масової інформації, не можна не відзначити негативні тенденції, які пов'язані з присутністю на ньому в ролі одного з основних гравців держави. Діяльність державних і комунальних ЗМІ побудована сьогодні так, що вони, відвойовуючи нарівні з комерційними виданнями свою частку на ринку, в той же час одержують бюджетні дотації, що створює нерівні умови конкуренції для редакцій друкованих ЗМІ різної форми власності. Так, рішенням сесії Київської обласної Ради на фінансування комунальних друкованих засобів масової інформації в 2010 році з місцевого бюджету було виділено - 550 тис. грн. Порушують ринкову рівновагу і медіа-проекти місцевих органів влади з «некомерційними інвестиціями», коли мається на увазі створення і випуск ЗМІ, які розповсюджуються безкоштовно або за низькою ціною, деформуючи ринок в цілому. Також негативно на динаміку розвитку ринку друкованих ЗМІ впливають зміни у бік збільшення цін на папір. За період з 2006 по 2010 роки вартість газетного паперу виросла на 27,4%.

В Київській області зареєстровано понад 70 друкованих видань, проте регулярно виходить і користується попитом у читачів лише незначна їх частина. Переважна більшість із них виходять у м. Києві. Поодинокими винятками є міста Біла Церква, Бориспіль, Васильків, де виходить 9 газет. В основному ж у райцентрах видається лише по одній районній газеті, засновниками якої є, як правило, органи місцевої влади. Унікальним поки що залишається досвід м. Обухів, де з початку 2008 року відбулося роздержавлення районної газети і почався випуск приватної газети.

На Києвщині виходить у світ багато різновидів газет: рекламні, інформаційно-рекламні, рекламно-розважальні, безкоштовні рекламні, державні та приватні громадсько-політичні, газети політичних партій, громадських організацій та профспілок, відомств, релігійних організацій.

Досить популярними стали безкоштовні рекламні газети, які вкидаються практично в усі поштові скриньки населення області ("Кияни", "Місто і реклама", "Скринька"). Їх задекларований тираж сягає 30-70 тис. примірників.

Профспілки випускають свої газети (наклад 2 тис. примірників), працівники споживчої кооперації - "Київський кооператор" (5 тис.), правоохоронці видають і читають "Закон. Правосвідомість. Правопорядок" (5,6 тис.), а лікарі - "Медичний вісник" (5 тис.). Багато релігійних конфесій видають власні газети ("Новина", "Осанна"). Мають свої друковані видання й деякі громадські організації.

Найтиражніша нерекламна газета регіону "Київ вечірній" є приватною. Газета виходить сім разів на тиждень, її п'ятничний 24-сторінковий випуск формату А3 друкується накладом у 23 тис. примірників. Частина площі, яку займає реклама, сягає 15-20%.

Громадсько-політична газета Київської обласної державної адміністрації виходить двічі на тиждень накладом 50 тис. примірників. Тираж газети обласної ради "Вісті Київщини", що сягає 40 тис., майже не потрапляє у роздрібну торгівлю, а розповсюджується за передплатою.

Політичні партії теж активно використовують пресу, намагаючись або заснувати власні видання, або контролювати існуючі.

Прямих конкурентів (економічних щотижневих видань) на ринку регіональної преси серед комерційних друкованих ЗМІ Київської області не має. Найбільш популярними комерційними виданнями у цьому регіоні, які можуть скласти не пряму конкуренцію за їх редакційно-комерційною політикою, є:

1. „Безкоштовні оголошення”

Вид видання: газета оголошень та реклами

Тип видання: рекламно-інформаційна

Рік видання: січень 2003

Слоган: "Допоможемо купити чи продати будь-що"

Коротка характеристика видання: газета для дрібного та середнього бізнесу

Читацька аудиторія: активне населення міста та області, віком 18-55 років

Специфіка видання: найбільша кількість оголошень в Києві

Основні рубрики: "Українська мережа оголошень", "Сторінка підприємця", "Комерційні пропозиції з-за кордону", Нерухомість, Транспорт, Все для будівництва, Предмети споживання, Різне, Обладнання, Хоббі та дозвілля, Послуги, Біржа праці, Контакти, Історія в датах, Розважальний глобус, Сканворд

Розповсюдження: Київська обл. (15% - м. Київ, 85% - область)

Частка реклами в виданні: реклама - 20%; приватні оголошення - 70% (безкоштовні та платні); інформаційна частина -10% (розважальна та пізнавальна інформація у вигляді глобусів, сканворд)

Формат видання: А4

Кількість сторінок: 104

Колірність видання: 3, 4, 101, 102, 103, 104 - крейдована повнокольорова обкладинка; 5, 16, 17, 29, 40, 52, 53, 65, 100 - повноколір.

Мова видання: українська

Періодичність: 1 раз на тиждень

День(дні) виходу: понеділок

Разовий тираж видання: 7300

2. „Завтра”

Вид видання: тижневик

Тип видання: безкоштовний інформаційний

Рік видання: квітень 2005

Слоган: "Більше життя!"

Коротка характеристика видання: газета для широкого кола читачів

Читацька аудиторія: покупці вихідного дня, власники та керівники фірм, активне працююче населення

Специфіка видання: максимум місцевих новин

Основні рубрики: короткі місцеві новини, корисна інформація для споживача, реклама

Розповсюдження: Київська обл. (35% - м. Біла Церква, 25% - м. Бориспіль, 20 % - м. Фастів інші міста)

Частка реклами в виданні: 20%

Формат видання: А3

Кількість сторінок: 8

Колірність видання: 1,4,5,8- повноколір

Мова видання: українська

Періодичність: 1 раз на тиждень

День(дні) виходу: п'ятниця

Разовий тираж видання: 30000

3. „Об'явка”

Вид видання: газета оголошень та реклами

Тип видання: рекламно-інформаційна

Рік видання: червень 2006

Слоган: "Зручно!"

Коротка характеристика видання: газета для дрібного та середнього бізнесу

Читацька аудиторія: активне населення міста та області, віком 18-55 років

Специфіка видання: оголошення, реклама, розважальна інформація
Основні рубрики: Нерухомість, Транспорт, Будівництво, Товари для дому, Різне, Обладнання, Дозвілля, Послуги, Біржа праці, Контакти, Сканворд, розважально-інформаційні блоки

Розповсюдження: Київська обл.

Частка реклами в виданні: реклама - 20% ; приватні оголошення - 70% (безкоштовні та платні); інформаційна частина -10% (розважальна та пізнавальна інформація у вигляді глобусів, кросворд)

Формат видання: А3

Кількість сторінок: 32

Колірність видання: 1,32- повноколір.

Мова видання: українська

Періодичність: 1 раз на тиждень

День(дні) виходу: середа

Разовий тираж видання: 4500

4. „ОГО”

Вид видання: обласний тижневик

Тип видання: інформаційно-рекламний

Рік видання: жовтень 1992

Слоган: "Те, що треба!"

Коротка характеристика видання: газета для широкого кола читачів

Розповсюдження: Київська обл.

Частка реклами в виданні: 35% (повнокольорові рекламні блоки, ч/б реклама, бізнес-довідка "ОГО", експрес-реклама)

Формат видання: А3, А4

Кількість сторінок: 1. Інфоблок - 20 (A3);

2. блок "Класіфайд" + вкладка "Телепрограмка" - 68+16 (A4)

Колірність видання: 1. Інфоблок - 1,2,3,18,19,20 повноколір, крейдована обкладинка; 2. блок "Класіфайд" - 1,2,67,68 крейдована повнокольорова обкладинка, 3,66 - повноколір; "Телепрограмка" - 1,16 повноколір

Мова видання: українська

Періодичність: 1 раз на тиждень

День(дні) виходу: четвер

Разовий тираж видання: 15000

5. „Цілком таємно”

Вид видання: тижневик

Коротка характеристика видання: газета для широкого кола читачів

Редакційне наповнення: секретні події, таємниці, новини криміналу тощо

Читацька аудиторія: широкі верстви населення у Києві та області

Кількість сторінок: 16 сторінок формату А3

Колірність видання: 1 і 8 сторінки -- два кольори, решта -- ч/б

День(дні) виходу: четвер

Разовий тираж видання: 50000

6. „газета по-київські”

Вид видання: тижневик

Тип видання: суспільно-політична

Рік видання: лютий 2004

Коротка характеристика видання: газета для широкого кола читачів

Читацька аудиторія: жителі міста та області середнього рівня достатку, середнього віку (службовці, домогосподарки, зайняті в с/г).

Специфіка видання: газета виходить з двома змінними полосами для міста і області (змінні сторінки - 1 і 4-та), в четверговому випуску - вкладка "Телепрограмка"

Основні рубрики: новини України та світу, Києва, "У місті / області" (новини міста / області), "Духовність", "Життя", "Спорт", "Насамкінець", "Домовичок" (дитяча сторінка - в середу), Бомонд. В четверговому випуску спеціальні рубрики - Споживач, Гаманець

Розповсюдження: м. Київ (60%), Київська область (40%). Передплата складає 74%, роздріб - 26%

Частка реклами в виданні: 25%

Формат видання: понеділок, середа - А3, четвер - А3+А4

Кількість сторінок: понеділок, середа - 8; четвер - 16 А3 + 16 А4 (вкладка "Телепрограма")

Колірність видання: понеділок, середа - 1,8 повноколір; четвер - 1,5,12,16 + 1,16 (вкладка "Телепрограма") повноколір

Мова видання: українська

Періодичність: 2 рази на тиждень

Другорядне значення у не прямій конкуренції до газет «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас» мають електроні ЗМІ, а також телевізійні та радіо канали, які функціонують у Київської області.

Особливістю києвських ЗМІ є створення медіа-холдингів та видавничих домів, рекламних агенцій "під одним дахом", що дозволяє комплексно впливати на аудиторію та надавати широкий спектр рекламних послуг.

4.3 Сегменти ринку (його розмір та можливості зростання)

Цільовий сегмент - представники середнього класу: чоловіки (70%) та жінки (30%), віком від 20 до 45 років, одружені (молода сімя чи родина з неповнолітньою дитиною), з доходом 1000-3000 грн. в місяць на одну особу, вищою освітою, за родом діяльності - керівники, службовці, менеджери середньої ланки всіх сфер діяльності, в окремих випадках студенти (які активно цікавляться економічною інформацією), що мешкають у регіоні. На цей час сегмент вільний від конкурентів, отже, існує незадоволений попит. Орієнтовна чисельність сегменту - 120 000 осіб; кількість реальних покупців значно менша. Але, читачами видання будуть і підприємства та установи різних форм власності.

Відповідно до цих характеристик можна сформулювати вимоги потенційних споживачів до нових газет «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас»:

Фактори	«Аналітик»	«Дніпрятко»	«Всесвіт навколо нас»
Мета купівлі	для власного використання та професійної діяльності	для власного використання та в навчально-пізнавальних цілях
Мотиви придбання	характер і зміст роботи, можливий успіх, просування по службі, висока міра активності	виховання дітей	задоволення цікавостей
Потреба у виданні	потреба в здійсненні усвідомлених, доцільних та економних дій; в отримані інформації про події та тенденції у регіоні	потреба у всебічному розвитку дітей, розширенні їх світогляду та обсягу знань	потреба в отриманні цікавої корисної інформації, розширення світогляду
Вимоги до газети	інформаційний контент: практична корисність та доцільність інформації; своєчасність поданої інформації. поліграфія та витратні матеріали: середньої якості як друкований ЗМІ не тривалого використання, який перечитуватиметься 2-3 рази після першого читання. дизайн: сучасний, розрахований на аудиторію у 25-45 років. ціна: помірна.	інформаційний контент: практична корисність інформації та дидактичного матеріалу; поліграфія та витратні матеріали: високої якості. дизайн: привабливий та яскравий. ціна: помірна.	інформаційний контент: корисність та цікавість інформації; поліграфія та витратні матеріали: середньої якості як друкований ЗМІ не тривалого використання, який перечитуватиметься 2-3 рази після першого читання. дизайн: сучасний, розрахований на аудиторію віком у 20 років. ціна: помірна.
Пункти продажу	видання має бути доступним широкому колу мешканців регіону, тому важливо налагодити систему одночасного постачання як кур'єрською доставкою так і в точки продажу преси та систему передплати видання.
Ступінь споживання	помірна: щонайменше 1 раз на місяць (80%); активна: тричв на місяць (20%)

Виходячи з високих вимог потенційних покупців до якості товару та їх підвищеної чутливості до цін, доцільно обрати стратегію позиціювання видання за принципом “ціна-якість”: якість за розумну ціну.

Отже, видавництво в своїх виданнях буде публікувати інформацію, яка зацікавить споживачів декількох сегментів регіонального ринку друкованих ЗМІ Київської області. Видавництво планує використовувати стратегію диференційованого маркетингу, засновану на розділі сегментів та пропозиції для кожного сегмента декількох рубрик, які зацікавлять читачів даного сегмента. Стратегія видавництва полягає в виборі сегментів ринку, на яких варто зосередити зусилля. Газета «Аналітик» планує спрямувати зусилля на просування газети на декілька сегментів споживчих ринків: сегмент державних установ; сегмент комерційних організацій. Газета буде надавати ґрунтовний аналіз економічних перетворень в регіоні, описувати ситуацію на фінансових та товарних ринках, публікувати інтерв'ю з відомими економістами, бізнесменами, фінансистами, меценатами та стане помічником в підготовці та прийнятті важливих економічних рішень. Газета, також передбачає розміщення інформаційних матеріалів щодо культурного та спортивного життя регіону, а дозвілля та побутових порад для населення з точки зору економіки, менеджменту та маркетингу. Це дасть можливість газеті знайти своїх читачів серед різних верств населення. Газету «Дніпрятко» планується орієнтувати виключно на сегмент приватних споживачів, тобто пересічних громадян, які мають дітей або ще готуються до їх народження. Газета, передбачає розміщення інформаційних матеріалів щодо виховання дитини, її розвитку, цікаві дитячі оповідання, дидактичні та ігрові матеріали тощо. Газету «Всесвіт навколо нас» планується орієнтувати на досить широкий сегмент ринку,: населення від 20 до 60 років із різною сферою занять та професіями, оскільки ця газета міститиме досить цікаві актуальні або гучні теми та скандали. З точки зору психологічного впливу акцент буде робитися на задоволенні цікавості, тому газета міститиме викриття таємниць, цікаві факти, гучні розслідування.

Таким чином, проаналізувавши мікро та макросередовища реалізації проекту, а також конкурентне середовище можна сформувати профіль привабливості бізнес-плану створення нового щотижневого економічного видання в Київській області (табл. 4.2).

маркетинговий ринок ціновий видання

Таблиця 4.2

Профіль привабливості видань

Показник	Стан	Оцінка привабливості
		Дуже не при-вабливо	Непри-вабливо	Нейт-рально	При-вабливо	Дуже при-вабливо
СПОЖИВАЧІ І РИНОК
Розмір ринку	великий				*
Темп росту ринку та потенціал	великий					*
Циклічність попиту	незначна			*
Сезонність попиту	незначна			*
Чутливість цін	велика	*
Прибутковість продукції	середня				*
Диференціація продукту	велика				*
ФАКТОРИ КОНКУРЕНЦІЇ
Існування рівних конкурентів	багато		*
Інтенсивність конкуренції	висока		*
Ступінь спеціалізації конкурентів	висока				*
Труднощі входу в галузь	високі	*
Труднощі виходу з галузі	середні	*
Мінливість долі на ринку	середня			*
Рівень інтеграції	високий				*
Наявність товарів-замінників	багато		*
Завантаженість потужностей	середня	*
БАР'ЄРИ ВХОДЖЕННЯ В ГАЛУЗЬ
Ефект масштабу	середній			*
Необхідні капіталовкладення	великі	*
Прихильність споживачів до постачальників	низька		*
Наявність каналів розповсюдження	багато					*
Доступ до каналів розповсюдження	легкий					*
Доступ до сировини	легкий					*
Захист з боку держави	Слабий	*
Соціокультурний спротив	Слабий					*
БАР'ЄРИ ВИХОДУ З ГАЛУЗІ
Державні і соціальні обмеження	Мало					*
Спеціалізація активів	Висока			*
Конвертуємість активів	Низька		*
Залежність від стратегічних відносин	Велика		*
Затрати на перехід в іншу галузь	Великі	*
ПОСТАЧАЛЬНИКИ
Інтенсивність конкуренції серед постачальників	Низька	*
Наявність матеріалів замінників	Мало	*
Наявність місцевих постачальників	Мало	*
Доступ до іноземних постачальників	Легкий					*
Формування стратегічних союзів	Мало	*
Рівень вертикальної інтеграції з постачальниками	Низький		*
ТЕХНОЛОГІЇ
Рівень технічних новинок	Високий					*
Складність виробництва продукції	Висока		*
Патенти та інтелектуальна власність	Багато	*

V. ПЛАН МАРКЕТИНГУ

5.1 Маркетингова політика товарних характеристик видання

Результати аналізу ринкового середовища реалізації проекту, а також дослідження специфіки вітчизняного ринку друкованих ЗМІ та регіональних ЗМІ Києвської області свідчить про необхідність розробки конкурентної стратегії щодо товарних характеристик видань «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас».

На перше місце виходить необхідність постійного удосконалення інформаційного продукту, що буде випускатися редакцією, з метою підвищення його конкурентоспроможності. Першорядним чинником конкурентоспроможності для газет «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас» є оперативність - чим менше часовий відрізок між моментом події і моментом отримання читачем інформації, тим більше конкурентних переваг одержить пропонований масовій аудиторії інформаційний продукт - щотижня економічне видання. Для тижневиків, з урахуванням того, що інформацію про подію вони поставляють своїм читачам через певний час (найчастіше - після щоденних газет), важливої складової, що вплине на конкурентоспроможність видання, є стилістика виклади і якість змісту - повнота інформації, її об'єктивність (публікація різних точок зору на подію або проблему), наявність коментарів.

Достовірність інформації, як чинник конкурентоспроможності, визначає її відповідність дійсності і робить вплив на довіру читачів до конкретної ЗМІ. В основному, на це буде робити ставку видання, спрямованість якого обмежена конкретними тематичними сегментами - питаннями економіки, бізнесу, підприємництва, фінансів, маркетингу, сфери послуг, реклами - і серед яких йде напружена конкурентна боротьба за лояльність читацької аудиторії у Києвської області. Підсилювати ефект достовірності інформації буде використання декількох джерел її отримання: від власних і офіційних - до анонімних.

Безперечним чинником удосконалення товарних характеристик видання буде оформлення і дизайн, оскільки це визначає не тільки зовнішню привабливість видання, але і зручність читання. До основних складових даного чинника необхідно віднести сітку (розбиття простору смуги на блоки і модулі, ширина стовпця), шрифт (малюнок шрифту додає тексту своєрідне емоційне забарвлення), колірне рішення (повинно співвідноситися з перевагами цільової аудиторії), організацію видання (архітектуру, «розфасовку» змісту), ілюстрації і інфографіку (як самостійну інформацію або як доповнення до тексту), поліграфічне виконання (якість друку і перенесення кольорів, акуратність обрізання кромок і наявність скріпки/склеювання), формат (облік умов читання видання). В умовах скорочення у споживачів друкованої інформаційної продукції часу на її читання, особливу роль в практиці оформлення повинні грати ті, що своєрідні направляють елементи - заголовки, висновки, анонси, посилання, рубрикатори, врізання, маркери і т.п. Для досягнення конкурентних переваг, і зокрема - привабливості видання, редакція буде відводити особливу роль організації першої смуги, з урахуванням оптимального вибору направляючих елементів.

Продумані і своєчасні заходи по удосконаленню видання дозволять утримувати круг постійних читачів тижневика, що склався, і створять умови для кількісного збільшення аудиторії.

Впровадження такої варіації, як випуск вкладок і додатків в рамках основного видання з метою повнішого і якіснішого задоволення наявних інформаційних потреб і тематичних інтересів, також дасть можливість привернути додаткові групи читачів, збільшити тираж і розширити обхват аудиторії видань «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас». У свою чергу, нові рекламні можливості, що будуть надаватися вкладками і додатками, підвищать привабливість видання для рекламодавців, що важливо при поповнення прибуткової частини бюджету видавництва.

У вкладках до видань, як правило, буде виражена тематична спрямованість, вона може бути іншою, чим у основного видання, обсяг і формат, а також періодичність.

Також можуть видаватися в перспективі і додатки до видань, особливо це стосується видання «Дніпрятко». На відміну від вкладки випуск додатку може привести до зниження тиражу основного видання.

З метою залучення нових груп читачів і для повного задоволення їх потреб крім випуску додатку або вкладки пропонується використання такого прийому як випуск версії видання. Це може бути реалізовано через зміну формату видань (наприклад, з А3 на А4 чи А5) при повному збереженні змісту номерів з метою підвищення зручності при читанні (припустимо, по дорозі на роботу в міському транспорті). При цьому витримується впізнанність «шапки» основного видання, що дозволяє читачу відразу визначити фірмову приналежність номера газети.

Редакція видання виставить електронну версію своїх видань в Інтернеті, вона повинна буде містити опис його тематичної спрямованості, умов передплати, цінову пропозицію або анонси чергового номера, вибрані статті, повні тексти номера. Від раніше запропонованих, дана варіація має істотні відмінності, як позитивні, так і негативні. До перших пропонується віднести виключення з процесу виробництва електронної версії процедури тиражування, вільний доступ користувача до її ресурсів, оперативність в пошуку необхідної інформації і зручність ведення «електронного підшивання», а до других -- необхідність обов'язкової наявності у читача (користувача) комп'ютера, модему, а також можливості виходу в Інтернет і оплати цієї послуги.

5.2 Стратегії цінової маркетингової політики видання

Іншим, не менш важливим елементом редакційно-видавничого стратегічного маркетингового комплексу буде ціна екземпляра видань. Це один з найгнучкіших елементів комплексу стратегічного маркетингу - на відміну від властивостей товару і зобов'язань по відношенню до каналів збуту, ціну можна швидко змінити.

Передбачається при високій якості інформаційного матеріалу та унікальності тематики щотижневиків низька вартість за рахунок зменшення собівартості видань видань «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас» грошовими коштами від розміщення реклами у тижневиках та інших рекламних послуг.

На період реалізації всього проекту передбачено таку фіксовану ціну видань:

– «Аналітик» - 4 грн.;

– «Дніпрятко» - 4 грн.;

– «Всесвіт навколо нас» - 2,5 грн.

Щоб одержати конкурентну перевагу за рахунок низької ціни і не вийти за позначену межу, видавець, по-перше, буде знаходити резерви виробництва для зниження рівня собівартості видань, що випускаються, а не демпінгувати всупереч реальним показникам. По-друге, виходячи з того, що видавці в більшості випадків не контролюють кінцеву роздрібну ціну і, як наслідок, їх зусилля часто не приводять до бажаного результату, видавництво укладе договори з розповсюджувачами з вказівкою кінцевої роздрібної ціни продажу, враховуючи в ній, окрім видавничої вартості, доходи перевізника і роздрібного продавця.

Конкурентна перевага у вигляді зниження передплатної ціни для збільшення кількості передплатників пропонується одержати ефективно розпорядившись грошовими коштами, що поступлять до видавництва «Борисфен» у вигляді передплати за річний або піврічний комплекти газет.

Пропонується наступний метод визначення конкурентної ціни на основі управління додатковим доходом.

Видання «Аналітик» буде виходити 50 разів на рік, підписна ціна річного комплекту - 180 грн. Тираж видання 10 тисяч екземплярів, який буде ділитися між передплатним і роздрібним приблизно 50/50. Згідно прийнятим термінам розрахунків і звітності, фінансовий цикл рівний одному місяцю, а собівартість виробництва -- 5,68 грн (4 виходи в місяць). На виробництво газети, в першу чергу, будуть прямувати надходження від поточних роздрібних продажів і реклами. В цьому випадку «збережені» підписні суми, одержані редакцією-видавцем по передоплаті, принесуть додатковий дохід, як мінімум, на рівні процентної депозитної ставки, яку в розрахунках застосовуємо на рівні 1,4% в місяць (17% річних). При цьому враховуємо, що щомісячно сума передплатних коштів зменшуватиметься на вказану вище собівартість виробництва.

Видання «Дніпрятко» буде виходити 50 разів на рік, підписна ціна річного комплекту - 180 грн. Тираж видання 7 тисяч екземплярів, який буде ділитися між передплатним і роздрібним приблизно 50/50. Згідно прийнятим термінам розрахунків і звітності, фінансовий цикл рівний одному місяцю, а собівартість виробництва -- 5,68 грн (4 виходи в місяць).

Видання «Всесвіт навколо нас» буде виходити 50 разів на рік, підписна ціна річного комплекту - 100 грн. Тираж видання 5 тисяч екземплярів, який буде ділитися між передплатним і роздрібним приблизно 20/80. Згідно прийнятим термінам розрахунків і звітності, фінансовий цикл рівний одному місяцю, а собівартість виробництва -- 3,80 грн (4 виходи в місяць).

5.3 Стратегії маркетингової політики розповсюдження видання

Для стимулювання передплати одного тільки зниження цін з розрахунку на один екземпляр може бути недостатньо. Реалізація на практиці третього елементу редакційно-видавничого маркетингового комплексу - розповсюдження - вимагатиме вибору оптимальних і найбільш ефективних способів доставки інформаційного продукту від його виробника - видавництва - до споживача (читача).

При ухваленні рішення необхідно враховувати, що із зростанням числа каналів розподілу зростатимуть витрати редакції на забезпечення їх функціонування. Також одна з складнощів управління виявляється в конкуренції використовуваних каналів між собою: вони намагаються відвоювати один у одного покупців і об'єми продажів. Жоден з учасників процесу не може контролювати інших учасників і ніхто не має повноважень розподіляти серед них функції і вирішувати конфлікти. Вирішувати проблему доцільно через створення стратегії вертикальних маркетингових систем (ВМС), що складаються з видавців, перевізників, оптових і роздрібних фірм, що функціонують як єдине ціле завдяки тому, що один з учасників каналу або є власником інших учасників, або має інший вплив, достатній для об'єднання їх зусиль. Використання ВМС підвищить рівень контролю за каналом розподілу, дасть можливість управляти зниженням цін і усуває дублювання ряду функцій. Проте їх впровадження буде нерентабельно у випадку, якщо редакція буде випускати, наприклад, одне видання - економічний регіональний щотижневик, без додатків і вкладок. Тут, в цілях освоєння нових збутових можливостей, доцільно буде стратегія об'єднання зусиль редакції з редакціями інших друкованих ЗМІ регіону, що не є прямими конкурентами, але що працюють на схожі цільові аудиторії.

Звичайно розповсюджувачі - оптові і дрібнооптові покупці - одержать від редакції певну частину тиражу номеру, що вийде, яка розподіляється потім по роздрібних торгових місцях - кіоскам. Для роздрібних торговців важливіше оборот від продажів в цілому і отримання доходу від обробки нереалізованих тиражів (до 20% від вартості списуваних екземплярів видань). Підрахунок непроданих екземплярів буде робиться за підсумками місяця і надаватися видавництву «Борисфен» у вигляді зведеного звіту про одержані і списані екземпляри, який буде містити інформацію з продажу конкретних номерів видання в конкретному торговому місці, оскільки в будь-якій з них буде налічується не менше ста найменувань газет і журналів, що мають різні терміни реалізації і списання, що поступає сюди у різний час, від різних постачальників, а редакція буде відстежувати хід продажів свого видання. У даній ситуації перед редакцією стоїть завдання отримання оперативної інформації з роздрібного продажу, коректування об'ємів постачань видань підприємствам-розповсюджувачам, що випускаються ними, з метою зниження рівня списання і підвищення об'ємів реалізації в цілому. Вирішувати її пропонується за допомогою моделі удосконалення управління продажами в роздрібній мережі Київської області (рис. 5.1).

Однією з важливих ланок даної моделі буде регулярний моніторинг процесу продажів. Редакція буде активним його учасником: для практичної реалізації цього завдання, спеціально будуть призначені співробітники відділу маркетингу редакції через певний період (спочатку через 1-2 дні, виходу видання, потім - 1 раз на тиждень, з подальшим щомісячним контролем ситуації), фіксуватимуться по кіосках кількість одержаних і проданих екземплярів, у разі потреби забезпечуючи допоставку до первинного замовлення з складського оперативного резерву або перерозподіл непроданих екземплярів між кіосками. В результаті впровадження моделі в кожну торгове місце, де буде продаватися видання, поставлятиметься така кількість екземплярів, яка буде реалізуватися протягом всього часу роботи торгового місця до виходу наступного номеру з мінімальним поверненням непроданих екземплярів. Оперативний аналіз одержаних даних дозволить відкоректувати і організувати диференційоване постачання видань по різних кіосках однієї роздрібної мережі, застосувавши при цьому пропонований коефіцієнт рівня реалізації друкованих видань.