Маркетинговая стратегия деятельности ОАО "КЭМЗ"

В настоящее время предприятие изготовляет и реализует продукцию только по заявкам клиента. Потребителю необходимо подать заявку до 15 числа текущего месяца, для того, чтобы его заказ включили в план производства. Все условия оговариваются в договоре.

При освоение новых рынков сбыта анализируемому предприятию необходимо применять и другие каналы распространения.

Предприятие использует затратный метод ценообразования. ОАО «КЭМЗ» так же должно подстраиваться под цены конкурентов, для того что бы они были конкурентоспособны.

В отношении цены на новые товары ОАО «КЭМЗ» использовать стратегию внедрения, что бы потребитель за счет высокого качества товаров мог понять его ценность и в последующем покупать по более высокой цене. Цены на продукцию ОАО «КЭМЗ» достаточно должны изменяться в зависимости от спроса.

Система стимулирования помимо скидок при большом объеме заказа и формы оплаты банковский перевод, наличные должна развиваться. Необходимо обратить внимание на такие способы стимулирования как накопительные скидки за постоянное сотрудничество, премирование собственного персонала, продажа в рассрочку и т.д.

В настоящее время рынок насыщен электромеханической продукцией так, что без информационной поддержки собственной продукции просто не возможно. Реклама сейчас - это наиболее перспективное формирование спроса на продукцию. ОАО «КЭМЗ» необходимо продолжать активно использовать разнообразные виды рекламы, такие как интернет, на телевидении и т.д.

Рекламы достаточно много, но она не объединена общей идеей, и все мероприятия не связаны между собой. Что является существенным фактором снижения ее эффективности. Причиной такой ситуации является отсутствие единого алгоритма разработки рекламных кампаний. Данную ситуацию так же необходимо исправить. При разработке РК фирма должна позиционировать себя в рамках выбранной стратегии - «лидера в отрасли».

Условно можно выделить три степени приспособления организации к маркетинговой конкурентной среде. Первая предполагает формирование комплекса маркетинга, ориентируясь на потребителя. Вторая характеризуется приведением комплекса маркетинга в соответствие с требованиями микросреды маркетинга организации. Третья создается в процессе взаимодействия микросреды с макросредой маркетинга, когда предприятие в меру собственной маркетинговой компетенции стремится приспособить собственную микросреду к требованиям макросреды.

ОАО «КЭМЗ» должно использовать первую стратегию, то есть направлять усилия на потребителя.

Все полученные в ходе исследований результаты должны четко систематизироваться с помощью внедренных компьютерных программ современной систематизации и обработки специалистом по МИ. По итогу он должен представлять лишь основные результаты, нужные руководству фирмы для принятия главных, насущных маркетинговых решений.

Таким образом, предлагаемая методика анализа среды маркетинга, должна включать, как уже используемые на предприятии методы исследования, так и другие «Дерево целей», СВОТ-анализ, модель «Портера», стратегическое сравнение.

3.3 Оценка эконмической эффективности методики исследования среды маркетинга

Экономической эффективностью называют получение всех возможных благ от затраченных ресурсов. Для этого необходимо постоянно оценивать соотношение выгоды и затраты, то есть вести себя рационально. Такое поведение заключается в том, что производитель товаров и потребитель стремятся к наибольшей эффективности и для этого максимизируют выгоды и минимизируют расходы.

Под экономической эффективностью реализации методики исследования имиджа понимают полученный результат, то есть эффект, от использованных на ее основе рекомендаций.

В качестве конкретной цели исследование среды маркетинга ставится - разработка на его основе таких стратегических направлений развития предприятия, которые позволят увеличить прибыльность на достаточно реальную величину, по мнению руководства, на 10%. Потому предполагаемая прибыль от реализации методики должна составить:

97054 тыс. руб. (прибыльность предыдущего года)*0,1 = 9705,4 тыс.руб.

Сформируем ряд конкретных рекомендаций и произведем расчет затрат на разработанные рекомендации:

Таким образом, затраты должны составить 4240 тыс.руб.

Воспользуемся формулой:

Э = П / З, (3.1)

где П - прибыль,, З - затраты; Э - экономическая эффективность;

Э = 9705,4 / 4240 = 2,3 - таким образом, на один затраченный рубль на реализацию предложенных мероприятий ОАО «КЭМЗ» получит 1,3 дополнительной прибыли.

Заключение

Осуществляя исследования маркетинговой среды, решает задачи: нахождение потенциальных покупателей; изучение их потребностей; выявление главных конкурентов, определение их сильных и слабых сторон. Так же маркетинговые исследования позволяют выбрать оптимальный рынок сбыта, осуществить планирование, предвидение, прогноз развития рыночной ситуации и разработку соответствующих мер маркетингового воздействия на рынок с целью обеспечения эффективности предпринимательской и маркетинговой деятельности фирмы и реализации стратегических направлений предпринимательства.

Объектом исследования - исследования проводимые ОАО «КЭМЗ».

Проведенное исследование показало, что причинами несовершенства исследований среды маркетинга являются: не применяются эффективные методики исследований среды; невысокий уровень организационно-экономического обеспечения ОАО «КЭМЗ» в области маркетинга; отсутствие специалиста по проведению исследовательских работ; недостаточное количество денежных средств, необходимых для МИ.

С позиции организованности исследовательской деятельности и эффективности реализации самого процесса исследования оценить качество проведения анализа среды маркетинга можно достаточно низко. Результативность исследований в данном направлении необходимо оценивать с позиции реализации их главной цели - формирование эффективной маркетинговой стратегии. Единой маркетинговой стратегии развития у предприятия нет, но используемые стратегические ориентиры можно оценить положительно, так как фирма имеет крепкую позицию на рынке.

Сформирована и использована собственная методика анализа среды маркетинга, которая включает, как уже использованные на предприятии методы, так и другие «Дерево целей», СВОТ-анализ, модель «Портера», стратегическое сравнение.

Список используемых источников

1 Албастова Л.Н. Технология эффективного менеджмента: Учеб.-практ. пособие. - М.: Инфра-М, 2012.

2 Андрушкив Б.М., Кузьмин О.Е. Основы менеджмента. - М.: ЮНИТИ, 2013.

3 Веснин В.Р. Основы менеджмента: Учебник. - М.: Триада.Лтд, 2012.

4 Дукер П.Ф. Практика менеджмента: Учебное пособие: пер. с анг./ Под ред. Я.К. Мриновича. - М.: Вильямс, 2 Маркетинг: учебник / Под. ред. Г. А. Васильева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 208 с.

5 Ноздрев, Р. Б. Маркетинг: учебн. пособие / Р. Б Ноздрев. - М.: Наука, 2013. - 398 с.

6 Панкрухин, А. П. Маркетинг: учебник / А. П. Панкрухин - М.: Омега, 2012. - 636 с.

7 Пермичев, Н. Ф. Инструменты маркетинга: учебн. - практ. пособие / Н. Ф. Пермичев, Н. Ю. Сергейчев. - Н. Новгород, 2013. - 279 с.

8 Хисамутдинов, С. Р. Основные направления комплексной маркетинговой деятельности / С. Р. Хисамутдинов. - М.: Вуз и школа, 2009. - 220 с.

9 Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 528 с.

10 Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник для вузов.; обуч.по эконом. спец., 3-е издание/ Моряков И.А.// М: Гардарика, 2011г.;

11 Т. А. Слепнева, Е. В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2013.

12 Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. // Москва: ИНФРА-М, 2012

13 Современная экономика. Общедоступный учебный курс.// Ростов-на-Дону: издательство «Феникс», 2012

14 Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2т. / А. П. Панкрухин // М.: Омега, 2009. - 636 с.

15 Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и испр. // М., Издательство БЕК, 2012.

16 Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы / Под ред. Группы авторов // М. Финстатинформ : 2019-104 с.

Васильев Н.Э., Козлов Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. М., 1995.

19 Алклычев А.М. Ценообразование в переходной экономике: Учеб. Пособие / под ред. Б. А. Райсберга. // Махачкала: ИПЦ ДГУ, 2000. - 160 с.

20 Воронов Ю.П. «Умение назначить цену (пособие по практическому ценообразованию)». // ЭКО, 2009.

21 Солнце В. Государственное регулирование цен и контроль за их применением. // Экономист. 2010, №9.

22 Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка // М. - ИНФРА - М. - 2011 - 320 с.

23 Франчук В.И. Основы построения организационных систем./Под общ.ред. Алаева С.Н. // М.: Экономика, 2011. - 111с.

24 Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга/Под ред. Киреева И.И. // М. ФИЛИН. 2009.

25 Калашникова И.А., Соломка А.В. Ценообразование и ценовая политика предприятия: Учеб. пособие. Воронеж: Воронеж. гос. техн. ун-т, 2011. 248 с.

26 Кобзев В.В. Теоретические основы организационного проектирования производственных систем: Учеб.пособие. // Барнаул: Изд-во Алт. ГТУ, 2011.- 117с.

27 Пузыревский Л.С. Основы организационного проектирования/под рнд. Соловьева //Л.: Изд-во Ленингр. ун-та, 2009 - 132 с.

28 Герасименко В.В. Стратегия фирмы. М., 2011.

29 Мерварт и. ценообразование в международной торговле. / Под ред. Э.Е. Облинского // М.: Международные отношения, 2009.

30 Грабауров В.А. Информационные технологии для менеджеров. - // М.:Финансы и статистика, 2012

31 Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка / Л. Е. Басовский - М. : ИНФРА-М, 2010. - 260 с.

32 Круглов В. В. Конкуренция / В. В. Круглов. - М. : Проспект, 2012. - 296 с.

33 Лифиц И. М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг / И. М. Лифиц - М. : Юрайт, 2011. - 276 с.

34 Браун С. Дж. Количественные методы финансового анализа / С. Дж. Браун, М. П. Крицмен - М. : ИНФРА-М, 2012. - 315 с.

35. Березин И. С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика / И.С. Березин. М.: ЭКСМО, 2012. - 190 с.

36. Малхотра Н.К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство / Н.К. Малхотра. М.: Вильяме, 2012. - 289 с.

37. Токарев Б.Е. Методы сбора и пользования маркетинговой информации / Б.Е. Токарев. М.: Юристь, 2013. - 329 с.

38. Коротков А.В. Некоторые аспекты методологии маркетинговых исследований / А.В. Короткое // Маркетинг. 2013. N° 4. С. 39-48.

Приложение

Приложение А

Исходные данные для анализа факторов макросреды ОАО "КЭМЗ

Приложение Б

Объемы продаж ОАО «КЭМЗ» по сравнению с конкурентами за 2008-2013г.

Приложение В

Таблица - Анализ по модели "5 сил" для ОАО «КЭМЗ» (оценка от 0-6)

Размещено на Allbest.ru