Планирование маркетинговой деятельности организации

Допустим, что себестоимость лыж, приобретенных по договору франшизы будет на 50% больше, чем у производимых в настоящее время. При этом стоимость RACE SCY speedster не превышает 2 тыс. руб. и их продажей занимается лишь фирменный магазин НЛК.

Рекомендованная цена для розничных продавцов Fischer CarbonLite составляет 18513 руб. Имеется большая сбытовая сеть, как фирменных магазинов Fischer, так и спортивных магазинов "Спортландия", "Гамма-Спорт" и "Спортмастер", которые охотно реализуют данную продукцию.

Это наглядно показывает, что, несмотря на то, что себестоимость нового продукта в 1,5 раза превышает себестоимость выпускаемого, его цена в 9 раз больше, а также имеется гораздо большая сеть для сбыта данного товара.

Кроме приобретения франшизы предлагаются следующие мероприятия:

· Расширение номенклатуры выпускаемых лыж, путем градации их не только по ростовке, но и по жесткости;

· Сотрудничество не только с туристическими базами, но и со спортивными школами области;

· В целях рекламы спонсирование крупных областных соревнований (Лыжня России, Этапы и Чемпионаты Кубка области);

· Традиционные сезонные скидки (летнее снижение цен, акции). Это позволит избежать затоваривания;

· Пересмотр ценовой политики. Т.к. НЛК является фактически монополистом в Кировской области по производству деревянных лыж, предприятие может позволить себе умеренное увеличение цен без ущерба для спроса. Это связано в большей степени с нарастающей популяризацией лыжного спорта и лыжных прогулок;

· Привлечение профессиональных спортсменов (возможно бывших спортсменов) для тестирования качества лыж. Т.к. лыжники являются главными потребителями и критиками продукции, то их замечания будут крайне полезны для производства.

Заключение

В ходе данной курсовой работы были даны определения планированию, рассмотрены теоретические основы планирования маркетинга, а также поставлены цели и задачи, решенные в ходе выполнения практической части работы.

Было установлено, что планирование - это определение целей развития управляемого хозяйственного субъекта, методов и способов их достижения, разработка программ деятельности различной детализации на ближайшую и отдельную перспективу. Целью планирования является разработка и обеспечение успешного выполнения плана по производству конкурентоспособной продукции, соответствующей спросу на рынке, при одновременном повышении социально-экономической эффективности производства.

В качестве объекта исследования было взято Открытое Акционерное Общество "Нововятский Лыжный комбинат", расположенное в Нововятском районе города Кирова. Предприятие имеет большой номенклатурный ряд, но профильным продуктом являются лыжи различных видов.

ОАО "НЛК" выпускает гоночные, прогулочные, туристические, детские и промысловые лыжи.

В ходе оценки показателей финансово-хозяйственной деятельности было выявлено, что темп роста себестоимости значительно превышает темп роста выручки, в связи с чем предприятие в течение трех лет имеет убыток от продаж. Недостачу денежных средств удается возместить за счет статьи "Прочие доходы", в связи с чем чистая прибыль предприятия всегда является величиной положительной.

Кроме того, было выявлено, что ОАО "НЛК" развивается по экстенсивному пути, количественно, а не качественно увеличивая производственные мощности. Это отрицательно сказывается как на структуре основных фондов, так и на общем финансовом состоянии предприятия.

Также было произведено сравнение ОАО "НЛК" с аналогичным предприятием, крупнейшим производителем лыж в России - Балабановской лыжной фабрикой. Было выявлено, что ОАО "НЛК" незначительно уступает данному предприятию по своим показателям.

Для улучшения деятельности предприятия была рекомендована покупка франшизы компании Fischer - крупнейшего мирового производителя лыж и спортивного оборудования. При расчете экономического эффекта было установлено, что за счет более высокой цены, чем на аналогичный товар, уже выпускаемый НЛК, будет получена большая прибыль, несмотря на увеличение себестоимости.

При невозможности покупки франшизы было рекомендовано пересмотреть ценовую политику предприятия, а также расширить круг покупателей, путем сотрудничества со спортивными школами Кировской области. Использование традиционных инструментов маркетинга: реклама, спонсирование соревнований, акции и сезонные распродажи.

Список использованных источников

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Финансы и статистика.- М.: 2003.

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питер, 1999.

3. Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2009 года ОАО "НЛК" - Киров, 2010.

4. Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2010 года ОАО "НЛК" - Киров, 2011.

5. Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2011 года ОАО "НЛК" - Киров, 2012.

6. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: "Издательство "Дело" - 2003.

7. Драпкина Г.С., Дикарёв В.Н. Планирование на предприятии: учебное пособие / Кемеровский технологический институт пищевой промышленности. - Кемерово, 2006.

8. Дубровский В.Ж., Кокшарова В.В., Чайкин Б.И., Ярин Г.А. Планирование, контроль и анализ деятельности фирмы: учеб.пособие/науч.ред. В.Ж. Дубровский, Б.И Чайкин. - Екатеринбург: изд-во Урал.гос.экон.ун-та,2006.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: "Прогресс" - 2004 г. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2006.

10. МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Питер, 2002.

11. Отчет о прибылях и убытках за период 1 января-31 декабря 2009 года - Киров, 2010.

12. Отчет о прибылях и убытках за период 1 января-31 декабря 2010 года - Киров, 2011.

13. Отчет о прибылях и убытках за период 1 января-31 декабря 2011 года - Киров, 2012.

14. Филатов О.К, Цветкова Т.Н,, Козловских Л.А., Планирование, финансы, управление на предприятии. 2005.

15. Хруцкий В.Е Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика 2006.

16. Царев В. Внутрифирменное планирование: Учебник для ВУЗов - СПб.: Питер, 2002

Размещено на Allbest.ru