Технологія розроблення концепції нового продукту на прикладі виробників ринку дитячих товарів

Для перевірки ми використали підфарбовану воду кімнатної температури, наливали її на передню частину підгузника. Через деякий час сухість поверхні перевіряли паперовою серветкою.

На першому етапі кожен підгузник отримав 100 мл рідини. Найшвидше з цим об'ємом впорався Huggies, на другому місці -- Libero. Pampers вбирав рідину довше за усіх. Серветки залишилися сухі.

Через 15 хвилин додали ще по 60 мл. Libero, хоч і ввібрав воду швидше Pampers, вибув з гри -- серветка промокла.

Ще через 15 хвилин додали по 40 мл. Обидва -- сухі. Ще 15 хвилин, ще по 40 мл. Pampers сухий, Huggies -- вологий.

Оцінки:

1. Pampers -- 3;

2. Huggies -- 2;

3. Libero -- 1.

Зручність.

Найтовщий і громіздкіший -- Libero. Найбільш легкий і тонкий на вигляд -- Pampers.

У Libero і Huggies є гумка ззаду, яка полегшує застібання. У Pampers найширші липучки, але застібаються усі однаково добре.

Huggies відрізняється найширшою смужкою для приклеювання липучки. Тобто, можна більше регулювати розмір підгузника.

Оцінки:

1. Huggies -- 3;

2. Libero -- 2;

3. Pampers -- 1.

Комфорт і надійність.

Подвійні гумки навколо ніжок захищають усі підгузники від протікання однаково добре. Гумки на спинці Libero і Huggies захищають від протікання ззаду і залишають Pampers позаду.

Крім того, у Libero є спеціальні "кишеньки", що додатково захищають від протікань. Але реальної користі від них ми не відчули: кишеньки мають бути сильно відкопилені, щоб виконувати свою функцію, що в щільно надітому підгузнику -- неможливо.

Думаю, малюкові менш приємно буде у великому Libero, який до того ж жорсткіший в наповненому стані. Річ у тому, що усередині нього більше целюлози, ніж всмоктуючого гелю. Крім того, широкий поясочок занадто затискає ніжки.

Оцінки:

1. Huggies -- 4;

2. Pampers -- 3;

3. Libero -- 2.

Підіб'ємо підсумки.

Рисунок 3.23 -- Лідер серед підгузників за результатами дослідження

Лідером серед підгузників другого розміру в нашому тестуванні стали Huggies. Вони виявилися зручніші і надійніші за конкурентів, крім того, вони швидше за інших вбирають вологу.

Pampers лідирують за спроможністю до поглинання. Вони здатні вмістити найбільшу кількість води. Але на сучасному ринку ця вже не головна конкурентна перевага. Крім того, вони єдині просякнуті лосьйоном. Діло смаку, але ми не стали б вважати це перевагою.

Libero пасуть задніх. Їм бракує легкості, зручності і кращих показників вбираності. Їх низька ціна нівелюється необхідністю частої зміни підгузника.

Таблиця 3.1 -- Порівняльні характеристики підгузників

Визначимо, який із цих товарів є найбільш конкурентоспроможним за наведеною раніше методикою. Розрахуємо інтегральні коефіцієнти конкурентоспроможності по окремих марках підгузників:

К Huggies= 0,3*(1-1,01/1,11)+0,3*(1-2/3)+0,2*(1-3/3) +0,2*(1-4/4)=0,127

К Pampers = 0,3*(1- 1,01/1,33)+0,3*(1- 3/3)+0,2*(1- 1/3) +0,2*(1-3/4)=0,252 (3.1)

К Libero = 0,3*(1- 1,01/1,01)+0,3*(1-1/3)+0,2*(1- 2/3) +0,2*(1-2/4)=0,367

Таким чином, можна зробити наступні висновки: найбільш конкурентоспроможним за результатами розрахунків є підгузник Huggies, потім після нього на другому проміжному місці знаходиться підгузник Pampers, а потім на третьому місці найменш конкурентоспроможний підгузник Libero.

З'ясуємо, до яких рівнів якості відносяться ці товари.

Ксер= 0,127+0,252+0,367/3=0,249 (3.2)

min=0,7*0,249=0,1743 max=1,3*0,249=0,3237

Рисунок 3.24 -- Розташування підгузників досліджуваних марок за рівнями якості

Побудуємо циклограму якості за результатами розрахунків (рис. 3.25).

Рисунок 3.25 -- Циклограма якості підгузників

За результатами дослідження ринку було встановлено, що підгузники Huggies знаходяться на етапі зрілості цього товару, тобто ринок достатньо насичений і потребує певних інноваційних рішень та пропозицій стосовно покращання даного товару з метою пролонгації його існування на ринку та забезпечення більшої конкурентоспроможності.

Нашою наступною пропозицією (інновацією) є облаштування підгузника датчиком, який би реагував на те, що підгузник треба замінити за результатами процесів життєдіяльності дитини, і також міг подавати сигнали подібно до Радіоняні. Побудуємо карту рівнів задуму товару за результатами такої колективної генерації ідеї батьками за трьома рівнями -- за Ф. Котлером (рис. 3.26).

Рисунок 3.26 -- Рівні задуму товару (підгузника з інноваційним датчиком)

Нами було організовано групу батьків-однодумців стосовно реалізації нових ідей з приводу покращання дитячих підгузників та полегшення догляду за дитиною із максимальним забезпеченням її здоров'я, комфорту та самопочуття. У процесі колективної генерації ідей було підтримано ідею, згідно із якою було б непогано дійсно запровадити таке інноваційне рішення.

Також було проведено сегментацію ринку, для того, щоб з'ясувати, яким саме групам споживачів це буде цікаво. В основу сегментації було покладено такі ідеї: хто саме знаходиться із дитиною і доглядає за нею протягом доби. Було виокремлено такі групи споживачів: мами-домогосподарки, які самі доглядають за дитиною із найвищою мірою власної відповідальності за її самопочуття; мами-працюючі, які залишають дитину із нянею і вважають за доцільне придбати підгузник з такою інновацією, оскільки недостатньо довіряють вчасності дій няні стосовно заміни підгузника; мами-працюючі, які залишають литину із батьками і знов-таки не зовсім покладаються на вчасність їх дій (з приводу їх віку тощо); мами-працюючі, які залишають дитину і іншими членами родини або довіреними особами, які з тих самих причин вважають за доцільне придбання таких підгузників із запропонованою інновацією. Також брався до уваги аспект рівня цін на підгузники як додатковий фактор сегментації. Результати проведеного нами дослідження подано у табл. 3.2.

Таблиця 3.2 -- Сегментація ринку споживачів підгузників з метою впровадження інноваційної пропозиції

Таким чином, за результатами здійсненого нами дослідження з приводу сегментації ринку споживачів підгузників з інноваційною пропозицією нами було встановлено, що більшою мірою вбачають для себе необхідність придбання такої продукції мами, які працюють і змушені залишати дитину для догляду нянею або батьками, або іншими членами родини або довереними особами. Це можна пояснити таким чином: у цьому разі мами, які працюють, меншою мірою довіряють вчасності дій цих осіб, з якими вони залишають дитину, з приводу вчасності заміни підгузника. Тому наявність такого інноваційного рішення у підгузнику вважається ними як схвальне і як таке, що є стимулом для його придбання.

З приводу проекції з точки зору цінових орієнтирів -- ми бачимо, що практично усіма ціновими сегментами це буде сприйматися схвально та адекватно (з точки зору підвищення ціни такого підгузника як результат втілення у ньому даної інновації).

3.3 Оцінка ефективності інноваційного рішення та його шансів на успіх на ринку

Говорячи про оцінку ефективності запропонованої пропозиції, нами планується оцінити наступне:

- ступінь відповідності продукції із даною інновацією вимогам споживача;

- шанси даної інновації на ринковий успіх;

- економічну ефективність заходів із впровадження даної інновації.

Оцінимо ступінь відповідності продукції із даною інновацією вимогам споживача. Для цього проведемо такі розрахунки (відповідно до розглянутої у другому розділі методики).

Таблиця 3.3 -- Оцінка відповідності нового підгузника інтересам споживачів

Розраховуємо оцінки відповідності нового товару інтересам споживача.

О=3*0,3+3*0,3+4*0,1+3*0,1+4*0,2=0,9+0,9+0,4+0,3+0,8=3,3 (3.3)

Таким чином, у відповідності до шкали оцінок можна зробити висновок, що товар із даною інноваційною пропозицією потрапляє до першого діапазону оцінок (3,0<О?4) і має повну відповідність інтересам суб'єктів ринку, рівень очікуваних сукупних витрат при цьому передбачається низький, рівень очікуваних сукупних доходів -- високий, а рішення, яке можна прийняти стосовно введення такої інновації на ринок -- таке: товар має усі шанси на успіх.

Оцінимо шанси даної інновації на ринковий успіх.

Для цього звернемося до таблиці вихідних даних по характеристиках товару (підгузник Huggies). В таблиці подано дані стосовно фактичних значень характеристик і бажаних їх значень з точки зору думки споживача.

Таблиця 3.4 -- Характеристики товару-інновації для оцінки шансів його на ринковий успіх

Розрахуємо інтегральний коефіцієнт задоволеності споживача даною продукцією, яка містить інноваційну пропозицію.

Кфакт інтегр =

(1,0/1,11)*0,2+(2/10)*0,2+(3/10)*0,1+(4/10)*0,2+(7/10)*0,3= (3.4)

= 0,18+0,04+0,03+0,08+0,21=0,54

Таким чином, згідно із значеннями результатів по шкалі оцінок, одержане значення потрапляє у діапазон 0,33<, що свідчить про обґрунтовану доцільність інноваційних пропозицій, про високі шанси на успіх інновації на ринку, про середню необхідність у маркетингових комунікаційних заходах. Тобто із такими характеристиками продукції та із даним інноваційним рішенням вона має цілком значні шанси на успішне сприйняття її ринком і має бцти обов'язково впроваджена в реальність.

Здійснимо також оцінку економічної ефективності реалізації даного проекту (підгузника із інноваційним датчиком необхідності своєчасної заміни його новим).

Основні статті витрат, які пов'язані із реалізацією цього проекту, за результатами обробки думок фахівців з виробництва даної продукції наведено у подальшій таблиці.

Таблиця 3.5 -- Витрати, пов'язані із впровадженням проекту інноваційної пропозиції для підгузника

Результатом здійснення цієї пропозиції можна вважати очікуване (прогнозоване) зростання обсягів реалізації товару (як у натуральному, так і у вартісному вираженні).

За результатами дослідження виокремлених сегментів споживачів, які виявляють інтерес до даної продукції, було встановлено, що така інновація послужить причиною зростання обсягів закупівлі саме такої продукції. Прогнозоване зростання сегменту (по м. Суми) за оцінками фахівців компанії-товаровиробника складе: 650000 грн. Тоді ефективність заходів щодо пропозиції даної інновації на ринку становитиме:

Е=650000-115000/115000=4, 6 (3.5)

Тобто, як бачимо, дані заходи виявляться ефективними та призведуть до зростання обсягів закупівлі цього товару, що кінець-кінцем обернеться окупність витрат, які були понесені на впровадження цієї інноваційної ідеї.

Висновки

Значення інновацій постійно підвищується. У ринкових умовах підприємству необхідно повсякчасно контролювати конкурентоспроможність своєї продукції, розробляти нові види товарів, нові технології і вчасно впроваджувати вже відомі прогресивні технології.

У результаті трансформації середовища виникають як нові потреби, так і нові знання та засоби задоволення цих потреб. Підприємства, нездатні модернізувати виробництво, рано чи пізно поступаються місцем на ринку іншим інноваційним організаціям. Навіть якщо фірма постійно модернізує свої товари, то ринки, на яких вона працює, можуть увійти в стадію занепаду і спрямованим на розвиток фірмам доводиться «висаджуватись на нові території». Під «пресом» конкурентної боротьби показники рентабельності досить швидко після виходу товарів на ринок починають скорочуватись. Модернізація продукту дає змогу підтримувати рівень прибутку, проте значний дохід приносять тільки новаторські товари. Виникає необхідність постійно розробляти нові продукти, широкий набір яких створює підприємству (компанії) можливості швидкого зростання.

Отже, до спонукальних мотивів, які змушують підприємства впроваджувати різні види новацій, у першу чергу належать такі:

суспільна потреба в інноваціях;

виживання підприємства в умовах швидких змін у зовнішньому середовищі;

забезпечення конкурентного статусу підприємства в умовах зростаючої інтернаціоналізації та глобалізації бізнесу;

забезпечення ефективності функціонування підприємства;

підтримка або підвищення престижу на ринку.

Проведене дослідження по ринку дитячих товарів дозволило дійти висновку, що пропозиція інноваційного рішення, про яке говориться у роботі, є цілком обґрунтованою за результатами дослідження потреб ринку та оцінки шансів цієї інновації на ринковий успіх.

Список літератури

1. Управління стратегією інноваційного розвитку економіки України : монографія / Н.М. Сіренко -- Миколаїв, 2010. -- 416 с.

2. Александров Ю.Л., Терещенко Н.Н., Суслова Ю.Ю. Особливості попиту на ринку // Маркетинг у Росії і за рубіжем. -- № 4, 1999.-- С.41-50.

3. Голубків Е.П. Маркетингові дослідження товару// Маркетинг у Росії і за рубіжем, № 4, 1999. -- С. 3-19.

4. Нікішкін В.В., Гурова И.В. Роль маркетингових досліджень у розробці стратегії виведення нового продукту на ринок// Маркетинг у Росії і

5. Попов Е.В. Розробка нового товару//Маркетинг у Росії і за рубіжем,

6. Базелл Р.Д., Кокс Д.Т., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. -- М.: Финстатинформ, 1993. -- 230 с.

7. Ильяшенко С.Н. Маркетинг в примерах и задачах: Учебное пособие. -- Сумы, ВВП „Мрія-1” ЛТД, 1998. -- 112 с.

8. Ильяшенко С.Н. Экономические аспекты поиска целевых рынков: сегментация, оценка риска, экономический инструментарий. -- Сумы: ВВП „Мрія-1” ЛТД, 1997. -- 156 с.

9. Ильяшенко С.Н. Экономические аспекты управления качеством процесса поиска рынков сбыта// Вісник Української академії банківської справи. -- 1997. -- №3. -- С. 71-76.

10. Клейнер Г.Б. и др. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегия, безопасность. -- М.: ОАО „Изд-во „Экономика”, 1997. -- 288 с.

11. Менеджмент та маркетинг інновацій: Монографія/За заг. ред. д-ра екон. наук, проф. С.М. Ілляшенка. -- Суми: ВТД «Університетська книга», 2004. -- С. 160-184.

12. http://good-life.com.ua/detskie-tovary/

13. Современный маркетинг/В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухова; Под ред.В.Е. Хруцкого. -- М.: Финансы и статистика, 1991. -- 256 с.

14. Хозяйственный риск и методы его измерения: Пер. с венг. /Бачкаи Т., Месена Д., Мико Д. и др. -- М.: Экономика, 1979. -- 184 с.

15. http://7kilometr.com/ukr/products/Dityachi-tovari-optom-Dityachi-tovari-Ukrayina-Dityachi-tovari-internet-magazin

16. http://znamy-prosto.com.ua/article-19

17. http://klumba.ua/articles/diapers_test/

18. http://library.if.ua/book/15/1341.html.

19. Багиєв Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Підручник для Вузів- М: “Економіка”. 1999.-- 703 c.

20. Голубків Г.Л. Маркетингові дослідження: теорія, практика, методологія. -- М: “Финпресс”. 1998. -- 416с.

21. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основи маркетингу: Пер. с англ. -- М, Спб, ДО: “Вільямс”, 1998. -- 1056 с.

22. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент.: Пітерком, 1999. -- 896 с.

23. Маркетинг: Підручник/ Під ред. А. Н. Романова. - М: Банки і біржі, Юніті, 1996. -- 560 с.

24. Уласова В.М.; Волков Д.Л.; Куркулів С. Н. Основи підприємницької діяльності (МАРКЕТИНГ) Навч. посіб. -- М: “Фінанси і Статистика”, 1999. -- 265 с.

25. Базелл Р.Д., Кокс Д.Т., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. -- М.: Финстатинформ, 1993. -- 230с.

26. Ильяшенко С.Н. Маркетинг в примерах и задачах: Учебное пособие. -- Сумы, ВВП „Мрія-1” ЛТД, 1998. -- 112с.

27. Ильяшенко С.Н. Экономические аспекты поиска целевых рынков: сегментация, оценка риска, экономический инструментарий. -- Сумы: ВВП „Мрія-1” ЛТД, 1997. -- 156с.

28. Ильяшенко С.Н. Экономические аспекты управления качеством процесса поиска рынков сбыта// Вісник Української академії банківської справи. -- 1997. -- №3. -- С. 71-76.

29. Клейнер Г.Б. и др. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегия, безопасность. -- М.: ОАО „Изд-во „Экономика”, 1997. -- 288с.

30. Менеджмент та маркетинг інновацій: Монографія/За заг. ред. д-ра екон. наук, проф. С.М. Ілляшенка. -- Суми: ВТД «Університетська книга», 2004. -- С. 160-184.

31. Современный маркетинг/В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухова; Под ред. В.Е. Хруцкого. -- М.: Финансы и статистика, 1991. -- 256с.

32. Хозяйственный риск и методы его измерения: Пер. с венг. /Бачкаи Т., Месена Д., Мико Д. и др. -- М.: Экономика, 1979. -- 184с.

Размещено на Allbest.ru