Рекомендации по повышению эффективности ярмарочно–выставочной деятельности ОАО "558 АРЗ"

Приведем несколько рекомендаций по совершенствованию мероприятий, связанных с участием в выставке "HELIRUSSIA":

1. Необходимо подготовить для презентации на выставке не только ходовой товар, но и новые образцы продукции, разработанные и прошедшие испытания на заводе.

ОАО «558 АРЗ» изготовило образец беспилотного авиационного комплекса "Шершень" для экспорта в страны Азии. Беспилотный авиационный комплекс «Шершень» предназначен для дистанционного мониторинга участка местности (водной акватории) и наблюдения за наземными низкоскоростными объектами (класса «человек», «автомобиль», «катер») в режиме реального (близком к реальному) времени в видимом и инфракрасном диапазонах.

БАК «Шершень» выполнен в «носимом» исполнении на базе двух беспилотных летательных аппаратов мультироторноготипа..

Кроме того, на предприятии разработана системы радиотехнической защиты самолетов и вертолетов. АРТЗ «САТЕЛЛИТ» - бортовая аппаратура радиотехнической защиты летательного аппарата от высокоточного радиоуправляемого оружия. Действие аппаратуры основано на создании активных помех радиоэлектронным средствам управления оружием атакующих авиационных радиолокационных прицельных комплексов (АРЛПК) и зенитных ракетных комплексов (ЗРК).

Следует, так же представить Контрольно-диагностическую систему «Вектор», которая представляет собой комплекс программных и аппаратных средств, предназначенных для организации автоматизированного рабочего места функционального контроля и ремонта изделий радиоэлектроники произвольной степени сложности, построенных на элементах различной степени интеграции.

2 Рассмотреть возможность расширения площади экспозиции (например, в два яруса) для размещения большего числа образцов. Ведь более 70 % посетителей выставки -- это потенциальные клиенты. Следовательно, для повышения их осведомленности о продукции, необходимо представить как можно больше образцов.

3 Использовать экспозицию как полигон для маркетинговых исследований, провести исследования для изучения предпочтений и пожеланий потенциальных покупателей.

4 Тщательно подойти к подготовке выставки, следуя принципу: «Сани готовят к зиме с лета». Необходимо разработать до 01.01.2020 г. план-график подготовки к выставке.

5 Правильно поставить цели участия в выставке -- заключить максимальное количество договоров на поставку продукции, упрочить связи с постоянными покупателями, продемонстрировать имеющиеся достижения предприятия.

Общие условия участия в выставке «HeliRussia 2011»:

1 Организатор выставки -Минпромторг Российской Федерации - организует и проводит Международные специализированные и иностранные выставки, другие выставочные мероприятия при поддержке соответствующих Министерств. Участник Выставки, подписавший Заявку-договор на участие в Выставке, в дальнейшем именуемый Экспонент, обязан соблюдать требования Общих условий участия в Выставке, изложенных в руководстве (Приложение В).

Получение Организатором Выставки от Экспонента Заявки-договора на участие в Выставке, подписанной уполномоченным представителем Экспонента, означает, что организатор Выставки и Экспонент заключили договор на участие в Выставке, в соответствии с которым Экспонент согласен принять участие в Выставке и полностью оплатить свое участие в ней в порядке и на условиях, определенных в вышеуказанной Заявке (Приложение Г).

2 Оформление участия в выставке. Для регистрации необходимо заполнить заявку Приложение Г.

3 Стоимость участия в выставке включает:

- регистрационный сбор (общеорганизационные расходы, охрана, реклама, информация об Экспонентах выставки в каталоге (текст до 1000 знаков), электронная версия каталога, информационные материалы, пригласительный билет на презентацию выставки на одну персону, 1 экземпляр каталога выставки, 3 бэйджа и 15 разовых пропусков).

- выставочная площадь (в стоимость входит: аренда площади, общее освещение, отопление, общая охрана, уборка проходов между стендами, вывоз мусора); - стоимость стенда (монтаж стеновых конструкций, аренда, демонтаж);

- дополнительные услуги и оборудование.

4 Условия и сроки оплаты:

Оплата Экспонентом участия в выставке производится на р/с Организатора в сроки, указанные в выставленном счете.

Подтверждение Организатором бронирования выставочной площади за Экспонентом (на основании заявки-договора) производится при условии предварительной оплаты в размере не менее 50% заявленной Экспонентом выставочной площади.

5 Строительство стенда:

Минимальная заказываемая площадь стенда в зале - 9кв.м.

Стандартное наполнение стенда: напольное покрытие, стол, стулья, вешалка, электророзетка до 1 kW, один светильник на каждые 3 кв.м., корзина для бумаг, надпись на фризовой панели до 18 знаков.

Рассчитаем экономический эффект от участия в выставке «HeliRussia 2020».

Проанализируем суммы договоров, заключенных предприятием на выставке «HeliRussia» за 2008-2010 года (таблица3.1).

Таблица 3.1- Суммы контрактов, заключенных на выставке «HeliRussia»

Год	Сумма контракта, руб.
2015	18 000
2016	21 280

Примечание - Источник: предоставлено ОАО «558 АРЗ»

Как видно из таблицы 3.1 разница между суммами контрактов 3 280 руб. Основываясь на опыте предприятия и методику планирования выставочной деятельности, можно предположить, что договоров на поставку товара на этой выставке будет заключен как минимум на такую же сумму (21280 руб.).

Таким образом, учитывая затраты на организацию и проведение выставки, можно рассчитать предполагаемую эффективность от участия в выставке «HeliRussia 2020».

Таблица 3.2 - Базовые расценки для участников из Беларуси, росс. руб.

Наименование	Цена
1	2
Оборудованная выставочная площадь (в выставочном павильоне) за1 м2 При стандартном наполнении, из расчета на 30 м2	1380*30 41400
Информационная стойка радиусная большая	10760
Полка настенная	2560
Плазменная панель 50” (85*124 см.)	22600
Навесные колонки на плазму	3730
Крепеж для плазменной панели подвесной	9950
Логотип на световом кубе, информационной стойке, стеновой панели (1 сторона)	6100
Журнальный стеклянный стол	15930
Кулер + 1 бутыль воды	11600
Стеновая панель дугообразная	10800
Стеклянная витрина радиусная	29000
Стеллаж под литературу - проспектодержатель	6290
DVD-проигрыватель	4200
Проводной интернет, 5 Мбит	27000
Реклама в официальном каталоге выставке Ѕ полосы	37500
Регистрационный сбор (обязателен для всех экспонентов) общеорганизационные расходы, информационные материалы, удостоверения участников, бизнес-коктейль в рамках презентации выставки на одну персону, 1 экз. каталога выставки	27300
Итого: 266 720

Примечание - Источник: собственная разработка.

266720 * 0,0322 (курс рос.руб.) =8 588,40

21 280, 00 -8 588,40 = 12 691,60.

Предполагаемая экономическая эффективность от участия в Национальной выставке «HeliRussia 2011» составит не менее 12 691 рублей, 60 копеек.

Опыт организации зарубежных выставок позволяет утверждать, что выполнение рекомендаций, данных в настоящей статье, позволит сэкономить 10--20% выставочного бюджета и участвовать в выставке с наибольшей отдачей.

Одним из способов сокращения затрат на выставках может служить использование мобильного стенда. Учитывая, что самым дорогостоящим при организации выставки является оборудование выставочного стенда и экспозиции (от 6 до 10 тыс.) покупка специализированного выставочного оборудования позволит сократить расходы на их организацию. Выставочные элементы и конструкции (включая электрооборудование, подиумы, витрины и т.д.) специализированного выставочного оборудования легко разбираются и собираются, транспортируются и используются многократно.

Использование специальных выставочных элементов и конструкций, производимых многими фирмами и позволяющих быстро и надежно собрать стенды любой конфигурации и назначения, позволит принимать участие в выставках менее эффективных от которых ранее предприятие отказывалось при не достаточной окупаемости.

С учетом того, что стоимость мобильного оборудования стенда стоит от 14 до 24 тыс. руб. На первый взгляд покажется, что это не выгодно, но с учетом того, что данное оборудование можно использовать многократно, оно окупиться за 3-4 выставки.

Существуют специальные фирмы, включая многие выставочные центры, которые имеют в своей собственности необходимое выставочное оборудование, позволяющее им монтировать стенды на заказ по проектам, разработанным организаторами выставок или экспонентами.



3.2 Пути повышения эффективности выставочной деятельности с применением информационных технологий

Информационные системы играют важную роль в современных организациях. Цифровая технология преобразует бизнес организации. Благосостояние большинства крупнейших компаний связано с информационными системами. Они играют стратегическую роль в жизни предприятия.

Информационные системы помогают предприятию в достижении высокого качества изделий, способствуя упрощению их изготовления, совершенствуют технологический процесс, помогают выпускать стандарты эталонной аттестации, делать усовершенствования.

Информационные технологии определяют способы, методы и средства сбора, регистрации, передачи, хранения, обработки и выдачи (распространения или публикации) информации в ИС. Информационные технологии отвечают на вопрос «как, при помощи чего?»

Технологический процесс обработки информации ИС состоит из отдельных операций, реализуемых с использованием комплекса технических и программных средств. Комплекс технических и программных средств постоянно расширяется, что обусловлено развитием ИС в сторону применения различных информационных сред, включая мультимедиа. Программное обеспечение информационных технологий неоднородно, часть программных средств относится к базовому программному обеспечению, без которого невозможна работа технических средств, другая часть -- к прикладному программному обеспечению.

На сегодняшний день подразделения ОАО «558 АРЗ» оснащены персональными компьютерами в количестве 85 шт., из них 50 подключены в Локальную Вычислительную Сеть, которая объединяет ПК и дает возможность работать в сети. Широко используются и такие новые технологии как Intегnеt и E-mail. Осуществляется прямая связь с банками (система «Клиент-банк»), что дает возможность финансовому управлению оперативно отслеживать состояние счетов предприятия.

На предприятии работают следующие программные комплексы:

- «Бухгалтерский учет»;

- «Финансы»;

- «Сбыт»;

- «Управление материальными ресурсами»;

- «Нормирование материальных ресурсов»;

- «Управления персоналом».

На сегодняшний день компьютерный парк, которым оснащено предприятие, требует во многом модернизации техники и замены старой физически и морально устаревшей.

Процесс внедрения предприятиями передовых компьютерных технологий чрезвычайно сложен. Однако, внедрение этих систем - необходимое условие для повышения конкурентоспособности как предприятия, так и выпускаемой им продукции

Для внедрения эффективной системы автоматизации расчетов и бизнес-планирования требуется документировать деятельность предприятия и обеспечить организацию его функционирования.

Осуществить это можно с помощью информационных технологий трех уровней:

- комплексных систем управления предприятием;

- систем электронного документооборота;

- продуктов, позволяющих создавать модели функционирования предприятия, проводить анализ и оптимизацию его деятельности, систем нижнего уровня класса АСУТП и САПР, продуктов интеллектуального анализа данных, а также ПО, ориентированное на подготовку и поддержание функционирования систем качества. Указанные информационные технологии довольно сложны и недешевы. Однако большим предприятиям при внедрении систем качества невозможно обойтись без информационной поддержки.

Таким образом, внедрение информационных технологий систем является непростой задачей интеграции прогрессивных зарубежных стандартов и программных разработок с отечественным опытом в данной области. Особое внимание следует уделить формированию штата сотрудников, занимающихся интеграцией программно-аппаратных решений и привлечению сторонних специалистов-консультантов из специализированных фирм. Информация является изначально слабо защищенным ресурсом, и поэтому представляется чрезвычайно важным принимать повышенные меры ее защиты, обеспечивая полный комплекс информационной безопасности.

В программное обеспечение, предназначенное для выполнения функций защиты информации, входят: механизм шифрования, механизм электронной подписи, механизмы контроля доступа, механизмы обеспечения целостности данных, механизмы постановки трафика, механизмы управления маршрутизацией, антивирусные программы, программы архивации, защита при вводе и выводе информации и т. д.

Для использования в маркетинговых исследованиях информационных технологий можно применять систему «Касатка».

По мнению пользователей и независимых экспертов, в своем нынешнем виде «Касатка» представляет собой зачаток очень интересного и полезного программного продукта. Для опытного маркетолога он слаб, но, возможно, многим будет полезен.

Рассмотри главные инструменты системы «Касатка».

1 Цикл стратегического планирования

2 Комплекс маркетинга

3 Рынки сбыта.

4 Товарная стратегия.

5 Сбытовая стратегия.

6 Стратегия продвижения.

7 Ценовая стратегия.

8 Рынки снабжения.

9 Производство.

Таким образом, внедрение информационных технологий систем является непростой задачей интеграции прогрессивных зарубежных стандартов и программных разработок с отечественным опытом в данной области. Особое внимание следует уделить формированию штата сотрудников, занимающихся интеграцией программно-аппаратных решений и привлечению сторонних специалистов-консультантов из специализированных фирм. Информация является изначально слабо защищенным ресурсом, и поэтому представляется чрезвычайно важным принимать повышенные меры ее защиты, обеспечивая полный комплекс информационной безопасности.

В программное обеспечение, предназначенное для выполнения функций защиты информации, входят: механизм шифрования, механизм электронной подписи, механизмы контроля доступа, механизмы обеспечения целостности данных, механизмы постановки трафика, механизмы управления маршрутизацией, антивирусные программы, программы архивации, защита при вводе и выводе информации и т. д.

Проводя анализ применения информационных технологий в повышении эффективности выставочной деятельности можно сделать вывод, что используя возможности современных информационных технологий, для участия в ярмарках и выставках необходимо готовить презентацию.

Анализируя вышеизложенный материал, можно выдвинуть несколько рекомендаций по совершенствованию мероприятий, связанных с участием в выставках:

1 Необходимо подготовить для презентации на выставке (например -- Международной выставке «HeliRussia2020 »-- не только ходовой товар, но и новые образцы продукции, разработанные и прошедшие испытания на заводе.

2 Рассмотреть возможность расширения площади экспозиции (например, в два яруса) для размещения большего числа образцов. Ведь более 70 % посетителей выставки -- это потенциальные клиенты. Следовательно, для повышения их осведомленности о продукции, необходимо представить как можно больше образцов.

3 Использовать экспозицию как полигон для маркетинговых исследований, провести исследования для изучения предпочтений и пожеланий потенциальных покупателей.

4 Тщательно подойти к подготовке выставки, следуя принципу: «Сани готовят к зиме с лета». Необходимо разработать до 01.01.2020 г. план-график подготовки к выставке.

5 Правильно поставить цели участия в выставке -- заключить максимальное количество договоров на поставку продукции, упрочить связи с постоянными покупателями, продемонстрировать имеющиеся достижения предприятия.

Предполагаемая экономическая эффективность от участия в «HeliRussia 2020» составит не менее 12 тыс. р.

Использование специальных выставочных элементов и конструкций, производимых многими фирмами и позволяющих быстро и надежно собрать стенды любой конфигурации и назначения, позволит принимать участие в выставках менее эффективных от которых ранее предприятие отказывалось при не достаточной окупаемости.

Внедрение информационных технологий систем является непростой задачей интеграции прогрессивных зарубежных стандартов и программных разработок с отечественным опытом в данной области. Особое внимание следует уделить формированию штата сотрудников, занимающихся интеграцией программно-аппаратных решений и привлечению сторонних специалистов-консультантов из специализированных фирм. Информация является изначально слабо защищенным ресурсом, и поэтому представляется чрезвычайно важным принимать повышенные меры ее защиты, обеспечивая полный комплекс информационной безопасности.

Заключение

Разработка международной сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса проникновения на внешний рынок. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.

Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным средством формирования маркетинговых коммуникаций предприятий, включающим такие элементы комплекса маркетинговых коммуникации, как: реклама (печатная, щиты, выставки и т.д.), пропаганда, личная продажа (работа стендистов), стимулирование сбыта (раздача сувениров, предоставление скидок и т.п.), что подчеркивает значимость выставочной деятельности в системе рекламной политики предприятия, ведь в современных условиях отечественные предприниматели нередко рассматривают выставки как элемент чистой рекламы, не учитывая, что выставки способны оказать существенную помощь и в формировании политики ценообразования, и в разработке стратегии распространения продукции, и в совершенствовании самого продукта.

В первой главе были рассмотрены теоретические основы выставочно-ярмарочной деятельности предприятия. А именно, изучены особенности продвижения товарной продукции на внешние рынки, изучены современные концепции выставок и ярмарок, проанализировано участие и оценка выставочной деятельности, а также уровень современного развития выставочной деятельности в Республике Беларусь.

Во второй главе, которая занимает большую часть работы было исследовано действующее предприятие и его маркетинговая деятельность. В ходе работы было установлено реальное положение дел на предприятии; выявлены особенности в товарной и сбытовой политике предприятия. Можно выделить следующие сильные стороны ОАО «558 АРЗ»: монополист на национальном рынке; квалифицированный персонал; высокое качество выполнения предоставляемых услуг; долгосрочные рыночные связи в странах дальнего зарубежья; организация качественного обслуживания заказчиков; тематические семинары для партнеров.

Предприятие сотрудничало и продолжает сотрудничать со многими странами мира (более 30-ти стран Европы, Азии, Ближнего Востока, Америки, Африки).

На предприятии ОАО «558 АРЗ» маркетинговые функции выполняет отдел анализа рынка, рекламы и протокола (ОАР, Р и П), основными задачами которого являются разработка планов освоения новых производств на предприятии; анализ рынка товаров и услуг с целью выработки коммерческих предложений руководству предприятия; организация работы по рекламированию производимой продукции и выполняемых услуг; планирование, разработка, проведение и координация рекламных кампаний.

В настоящее время ОАО «558 АРЗ» является одним из наиболее экономически стабильных и технически оснащённых предприятий не только среди государственного военно-промышленного комитета Республики Беларусь, но и среди предприятий постсоветского пространства.

Потенциал завода позволяет наращивать объём производства. Его услугами пользовались и продолжают пользоваться многие страны мира.

В третьей главе были составлены основные пути по совершенствованию мероприятий, связанных с участием в выставках:

- необходимо подготовить для презентации на выставке «HeliRussia 2020» не только ходовой товар, но и новые образцы продукции, разработанные и прошедшие испытания на заводе.

- рассмотреть возможность расширения площади экспозиции (например, в два яруса) для размещения большего числа образцов. Ведь более 70 % посетителей выставки -- это потенциальные клиенты. Следовательно, для повышения их осведомленности о продукции, необходимо представить как можно больше образцов.

- использовать экспозицию как полигон для маркетинговых исследований, провести исследования для изучения предпочтений и пожеланий потенциальных покупателей.

- тщательно подойти к подготовке выставки, следуя принципу: «Сани готовят к зиме с лета». Необходимо разработать до 01.01.2020 г. план-график подготовки к выставкам.

- правильно поставить цели участия в выставке -- заключить максимальное количество договоров на поставку продукции, упрочить связи с постоянными покупателями, продемонстрировать имеющиеся достижения предприятия.

Предполагаемая экономическая эффективность от участия в Национальной выставке «HeliRussia 2020» составит не менее 12 тыс. руб.

Автор работы вносит предложение по использованию мобильного стенда. Учитывая, что самым дорогостоящим при организации выставки является оборудование выставочного стенда и экспозиции (от 6 до 10 тыс. дол. руб.) покупка специализированного выставочного оборудования позволит сократить расходы на их организацию. Выставочные элементы и конструкции (включая электрооборудование, подиумы, витрины и т.д.) специализированного выставочного оборудования легко разбираются и собираются, транспортируются и используются многократно.

Использование специальных выставочных элементов и конструкций, производимых многими фирмами и позволяющих быстро и надежно собрать стенды любой конфигурации и назначения, позволит принимать участие в выставках менее эффективных от которых ранее предприятие отказывалось при не достаточной окупаемости.

С учетом того, что стоимость мобильного оборудования стенда стоит от 14 до 24 тыс. руб. На первый взгляд покажется, что это не выгодно, но с учетом того, что данное оборудование можно использовать многократно, оно окупиться за 3-4 выставки.

Внедрение информационных технологий систем является непростой задачей интеграции прогрессивных зарубежных стандартов и программных разработок с отечественным опытом в данной области. Особое внимание следует уделить формированию штата сотрудников, занимающихся интеграцией программно-аппаратных решений и привлечению сторонних специалистов-консультантов из специализированных фирм. Информация является изначально слабо защищенным ресурсом, и поэтому представляется чрезвычайно важным принимать повышенные меры ее защиты, обеспечивая полный комплекс информационной безопасности.

Список использованных источников

Абрамов, Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы / Г.П. Абрамов. - М.: Агропромиздат, 2005. - 158 с.

Акулич, И.А. Маркетинг / И.А. Акулич.- Минск: Вышэйшая школа, 2000. -- 458с.

Акулич, И.Л. Основы маркетинга / И. Л. Акулич -- Минск: Вышэйшая школа, 2009. -- 511 с.

Акулич, М.А. Реализация структурного анализа в сбытовой политике предприятия / М.А. Акулич // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2004. - № 5 - С. 28-30

Александрова, Н., Филоненко И. Выставочный менеджмент: Стратегии управления и маркетинговые коммуникации./ Н. Александрова, И. Филоненко - М: РИА Проэкспо, 2012 г. - 240 с

Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер.- СПб: Издательство «Питер», 2005. - 612 с.

Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегии / Г. Ассель. - М.: ИНФРА, 2004. -- 324 с.

Афанасьев, М.Г. "Маркетинг: стратегия и практика фирмы"/М.Г. Афанасьев. - М.: АО "Финстатинформ", 1995 - 112 с.

Багиев, Г.Л. Учебник для вузов / Г.Л. Багиев. - Минск:Изд-во?Экономика?», 2001 г. -- 586 с.

Базел, Р.Д., Кокс, Д.Ф. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. /Р.Д.Базел, Д.Ф.Кокс - М.: Финстатинформ, 2000 - 620 с.

Басовский, А.Е. Маркетинг: Курс лекций / А.Е. Басовский.- М.: ИНФРА, 2000. - 584 с.

Белоусова, С.Н. Маркетинг / С.Н. Белоусова. - Ростов - на Дону: «Феникс», 2001. - 348 с.

Бернет, Д. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Д. Бернет - СПб: Питер, 2001.- 860 с.

Валевич, Р.П. Экономика торговой организации: учебное пособие /Р. П. Валевич - Минск: Высшая школа, 2006. -- 207 с.

Валько, А.А. Особенности рекламы на внешнем рынке / А.А. Валько // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2004. - № 5 - С. 28-30

Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли. - Минск, 1998

Глубокий, С.В. Маркетинг/ С.В. Глубокий - Минск: Тонпик, 2002.- 188 с.

Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков - Минск: Издательство «Финпресс», 1999. - 270 с.

Голубков, Е.П. Исследование и анализ рыночной ситуации / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. - 2013. - №2. - С. 49-56.

Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг / Г.Я. Гольдштейн -- Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009. -- 107 с.

Городисский, М. М. "Цивилизованному рынку добросовестную конкуренцию" / М.М. Городисский // Маркетинг - 1995 - №3 - С. 43-50

Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубкова. - Москва: Финпресс, 2005.- 256 с.

Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика - 2-е издание, переработанное и дополнительное / Е.П. Голубков. - М.: Издательство «Финпресс», 2009 - 464 с.

Даненбург, В.А. Основы оптовой торговли / В.А. Даненбург. - СПб: Финикс, 2005 - 450 с.

Дейан, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А. Дейан, А. Троадек. - М. : Прогресс, 2011. - 421 с.

Дихтль, Е., Практический маркетинг / Е. Дихтель. - М.: Высшая школа, 2005 - 670 с.

Долинская, М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции/ М.Г. Долинская. - М.: Издательство стандартов, 2005. - 980 с.

Дурович А. П. Основы маркетинга: учеб.пос. / А. П. Дурович. - М.: Новое знание, 2004. - 512с.

Заико, Л.С. Экономическое развитие РБ / Л.С. Заико // Дело. - 2015. - №7-8. С.11-13

Затонец, Н.Д. Презентация как инструмент взаимодействия с общественностью / Теория и практика менеджмента и маркетинга: Материалы VIмеждун. науч.- практ. конференции. Минск, 30-31 мая 2016 г. / Под общей редакцией д.э.н., проф. И.Л. Акулича. - Минск: ООО «Мэджик Бук», 2016.- 100 с.

Карпенко, О.А. Введение в промышленный маркетинг: Учеб. Пособие / О.А. Карпенко. - Минск: БГЭУ, 2005. - 370 с.

Карпова, С.В. Международный маркетинг / С.В. Карпова. - М.: Издательство «Экзамен», 2005. - 560 с.

Ковальков, Ю.А. Эффективные технологии маркетинга / Ю.А. Ковальков. - М.: Феникс, 2006. - 250 с.

Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер с англ. - 2-е европ.изд. / Ф. Котлер. Москва: Издательский дом «Вильямс», 2009. - 944 с.

Крие, А. Внутренняя торговля / А. Крие - М.: Прогресс, 2008. - 140 с.

Котлер, Ф. Маркетинг/ Ф. Котлер. - СПб: Питер, 2009. - 943 с.

Мазманова, Б. Стимулирование персонала, занятого продажами / Б.Мазманова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2015. - №2 - С.12-18

Менеджмент и маркетинг в международных компаниях. -- М.: Финансы и статистика, 2008. -- 384 с.

Памбухчиянц, В.К. Организация и технология торговых процессов/ В. К. Памбухчиянец - М.: Экономика, 2007. - 290 с.

Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность/ Ф. Г. Панкратов. - М.: Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 2006. - 364 с.;

Диксон, П. Управление маркетингом /П. Диксон.- М.: ЗАО «Изд-во БИНОМ», 2005. - 520 с.

Похабов, В.И. Основы маркетинга/ В.И. Похабов. - Минск: Вышэшая школа, 2006. - 271 с.

Протасеня, В.Г. Определение подходов к распределению и сбыту белорусской промышленной продукции на российском рынке // Маркетинг, реклама и сбыт - 2008. - №5 - С.69-76

Радиевский, М.В. Использование принципов маркетинга в системе управления поставками товаров потребителю/ М.В. Радиевский. - Минск: Друть, 2005. - 345 с.

Смит, П.Р. Маркетинговые коммуникации: комплексный подход /П.Р.Смит. - Киев: Знання-Прес, 2005. - 796 с.

Степанюк, Н.Г. Инстременты Паблик Рилейшнз в системе маркетинговых коммуникаций / Н.Г. Степанюк // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2007. - №7- С.38-41.

Тарелко, В.В. Расчет экономической эффективности маркетинговой политики предприятия / В.В. Тарелко // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2006. - № 3 - С. 59-62.

Тарелко В.В. Обоснование коммуникационной и экономической эффективности мероприятий брэндинга/ В.В. Тарелко // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2005. - № 2 - С. 4-7.

Чухломина, И.В. Маркетинговые коммуникации в системе операционного маркетинга / И.В. Чухломина.- М.: Гарант, 2005. - 678 с.

Шнайдер, Д. Технологический маркетинг / Д. Шнайдер. - М.: "Янус-К", 2003. - 980 с.

Экспофорум - значит «быть первыми вместе» // Пресс-информация. Электронный ресурс. - Режим доступа: http: // www.expoforum.by.

Размещено на Allbest.ru