м²

56,5

68,1

+11,6

120,5

4. Среднесписочная численность работников, всего

чел.

19

22

+3

115,8

в том числе ТОП

чел.

12

13

+1

108,3

5. Производительность труда 1 среднесписочного работника, всего [1:4]

тыс. руб.

чел.

312,2

324,9

+12,7

104,1

в том числе производительность труда 1 ТОП

тыс. руб.

чел.

494,4

549,9

+55,5

111,2

6. Фонд заработной платы

- сумма

тыс. руб.

798

976,8

+178,8

122,4

- уровень [6:1]*100

%

13,5

13,7

+0,2

101,5

7. Среднегодовая заработная плата, сумма

тыс. руб.

798

976,8

+178,8

122,4

- уровень [6:1]*100

%

13,5

13,7

+0,2

101,5

8. Среднегодовая стоимость основных фондов

тыс. руб.

52,5

52,5

-

100,0

9. Фондоотдача [1:8]

руб. / 1 руб. ОФ

113,0

136,2

+23,2

120,5

10. Фондоемкость [8:1]

1 руб. ОФ / руб.

0,009

0,007

-0,002

77,8

11. Фондовооруженность труда 1 работника [8:4]

тыс. руб. / чел.

2,76

2,38

-0,38

86,2

12. Коэффициент эффективности использования ОФ [8:4]

руб. / 1 руб. ОФ

1,5

2,5

+1,0

166,7

13. Среднегодовая стоимость оборотных средств

тыс. руб.

497,45

561

+63,55

112,8

14. Время обращения оборотных средств [13*360:1]

дни

30

28

-2

93,3

15. Скорость обращения оборотных средств [1:13]

обороты

11,9

12,7

+0,8

106,7

16. Коэффициент участия оборотных средств в обороте [13:1]

руб. /руб.

0,084

0,78

-0,006

92,8

17. Коэффициент рентабельности оборотных средств [31:13]

руб. / 1 руб. ОС

0,16

0,23

+0,07

143,7

18. Себестоимость проданных товаров

тыс. руб.

4702,3

5689,6

+987,3

120,9

19. Валовая прибыль

- сумма

тыс. руб.

1230,3

1459,8

+229,5

118,6

-уровень [19:1]*100

%

20,7

20,4

-о,з

98,6

20. Издержки обращения

- сумма

тыс. руб.

1067,9

1215,3

+ 147,4

113,8

-уровень [20:1]*100

%

18,0

16,9

-1,1

93,9

21. Прибыль (убыток) от продаж

- сумма [19-20]

тыс. руб.

162,4

244,5

+82,1

150,6

- рентабельность продаж [21:1]*100

%

2,7

3,4

+0,7

125,9

22. Проценты к получению

тыс. руб.

-

-

-

-

23. Проценты к уплате

тыс. руб.

-

-

-

-

24. Доходы от участия в

тыс. руб.

-

-

-

-

25. Прочие доходы

тыс. руб.

-

12

+12

-

26. Прочие расходы

тыс. руб.

-

19

+19

-

27. Прибыль (убыток) до налогообложения

- сумма [21+22-23+24+25-26]

тыс. руб.

162,4

237,5

+75,1

146,2

- рентабельность предприятия

2,7

3,3

+0,6

122,2

28. Отложенные налоговые активы

тыс. руб.

-

-

-

-

29. Отложенные налоговые обязательства

тыс. руб.

-

-

-

-

30. Текущий налог на прибыль

тыс. руб.

24,36

35,63

+11,27

146,2

31. Чистая прибыль (убыток) отчетного периода [27-30]

тыс. руб.

138,04

201,87

+63,83

146,2

- рентабельность конечной деятельности [31:1 ] * 100

%

2,3

2,8

+0,5

121,7

Анализ основных показателей деятельности ООО «Энергия» за 2006 -2007 гг. выявил следующие положение дел на данном предприятии.

Товарооборот вырос на 1216,8 тыс. руб. и составил 7149,4 тыс. руб., при темпе роста 120,5 %. При этом, как показал анализ данных таблицы 2.1., себестоимость товаров в отчетном году составила 5689,6 тыс. руб., что больше прошлого года на 987,3 тыс. руб. при темпе роста 120,9 %. То, что темп роста себестоимости опережает темп роста товарооборота говорит о снижении эффективности торговой деятельности. Этот факт подтверждает и снижение уровня валовой прибыли в товарообороте. Но все же, темп роста валовой прибыли (118,61 %) превышает темпы роста издержек обращения (113,8). Снижение уровня издержек обращения положительно повлиял на показатель рентабельности продаж. Так, прибыль от продаж в 2007 году увеличилась на 82,1 тыс. руб. при одновременном росте рентабельности продаж на 0,7 %, которая в отчетном периоде составила 3,4 %, что оценивается положительно.

Торговая площадь в течение анализируемого периода не изменилась, а вот товарооборот на 1 м торговой площади вырос на 11,6 тыс. руб. на 1 м² или на 20,5 %, что говорит об эффективности использования площадей.

Общая численность работающих в магазине в 2007 г. составила 22 человека, что на 3 человек больше, чем в аналогичном периоде 2006 года. Численность торгово-оперативного персонала в 2007 г. составила 13 человека, что на 1 человека больше прошлого года. Размер среднегодовой заработной платы в отчетном периоде возрос на 2,4 тыс. руб. и составил 44,4 тыс. руб. Производительность труда 1 работника в 2007 г. составила 324,9 тыс. руб. / чел., что на 12,7 тыс. руб. / чел. больше, чем в предыдущем периоде. Данный факт оценивается положительно, так как прирост производительности труда связан только с ростом его интенсивности. Производительность труда 1 работника торговли (ТОП) составила 549,9 тыс. руб., т.е. на 55,5 тыс. руб. больше, чем в 2006 году. Темп роста производительности труда 1 ТОП опережает производительность труда 1 работника, это говорит о росте эффективности торговой деятельности за счет использования трудовых ресурсов.

Среднегодовая стоимость основных фондов в отчетном и прошлом периодах не изменилась и составила 52,5 тыс. руб., но изменились показатели фондоотдачи, фондоемкости и фондовооруженности. Фондоотдача в отчетном году составила 136,2 руб. / 1 руб. ОФ против 113 руб. / 1 руб. ОФ прошлого периода, т.е. выросла на 23,2 руб. или на 20,5 %., фондоемкость и фондовооруженность снизились на 0,002 руб. и 0,38 тыс. руб./ чел., соответственно. Но все же коэффициент эффективности использования основных фондов в отчетном периоде повысился на 1 руб. и составил 2,5 против 1,5 руб. / руб. ОФ прошлого года.

Средняя стоимость оборотных средств в отчетном периоде возросла на 63,55 тыс. руб. и составила 561 тыс. руб., но время обращения оборотных средств снизилось на 2 дня. Скорость обращения оборотных средств повысилась на 0,8 оборота, а коэффициент участия оборотных средств в обороте снизился на 0,006. Коэффициент рентабельности оборотных средств в отчетном периоде повысился на 0,07 и составил 0,23. Все это говорит о повышении эффективности использования оборотных средств, что оценивается положительно.

В отчетном периоде магазин не имел доходов и расходов по таким статьям, как «Проценты к получению», «Проценты к уплате» и «Доходы от участия в других организациях». Кроме того, в 2006 году не было доходов по статье «Прочие доходы», а в 2007 году их размер составил 12 тыс. руб. Данный вид доходов был получен за счет процентов, которые выплатил банк магазину за использование денежных средств на расчетном счете организации. Кроме того, магазин не нес расходы по статье «Прочие расходы» в 2006 году, а в 2007 году они появились в сумме 19 тыс. руб.

Прибыль до налогообложения получили путем увеличения прибыли от продаж на суммы прочих доходов за вычетом прочих расходов. За 2007 год магазин получил 237,5 тыс. руб. прибыли до налогообложения, что больше прошлого года на 75,2 тыс. руб., при этом рентабельность предприятии увеличилась на 0,6 % и составила 3,3 %. За анализируемый период отложенных налоговых активов и обязательств организация не имела. За отчетный период было уплачено 35,63 тыс. руб. единого налога при применении упрощенной системы налогообложения, что больше предыдущего периода на 11,27 тыс. руб.

За 2007 года магазином получено чистой прибыли на сумму 201,87 тыс. руб., что на 63,83 тыс. руб. больше, чем за аналогичный период 2006 года, т.е. выросла на 46,2 %. В целом ООО «Энергия» 2007 год сработал эффективнее по сравнению с 2006 годом. Об этом говорит рост таких показателей как товарооборот, валовая прибыль, чистая прибыль. Рентабельность конечной деятельности составила 2,8 % против 2,3 % прошлого года.

Все это говорит об успешном функционировании ООО «Энергия».

Далее рассмотрим анализ динамики, состава и структуры оборота розничной торговли ООО «Энергия».

2.2 Анализ динамики, состава и структуры оборота розничной торговли ООО «Энергия»

Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия торговли, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно влияют на объем товарооборота магазина, достигаются в процессе анализа динамики, состава и структуры товарооборота предприятия.

Как было сказано выше, основным видом деятельности ООО «Энергия» является розничная торговля продуктами питания. Развитие фактического товарооборота предприятия за последние четыре года ха рактеризуется следующими данными (таблица 2.2).

Таблица 2.4. Анализ динамики, состава, структуры оборота розничной торговли

Годы	ОРТ в действующих ценах	Индексы цен	ОРТ в сопостовимых ценах	Прирост ОРТ по сравнению с базисным	Прирост ОРТ по сравнению с предшествующим годом в сопостовимых ценах	Темпы роста в сопостовимых ценах,%
						цепные	базисные
		цепные	базисные
А	1	2	3	4	5	6	7	8
2003	2450,5	1,0	1,0	2450,5	-	-	100,0	100,0
2004	3600,3	1,136	1,136	3169,2	718,7	718,7	129,3	129,3
2005	4300,2	1,111	1,262	3407,4	956,9	238,2	107,5	139,0
2006	5932,6	1,072	1,353	4384,7	1934,2	977,3	128,6	178,9
2007	7149,4	1,160	1,569	4556,6	2106,1	171,9	103,9	185,9

Данные таблицы 2.4. показывают, что за последние 5 лет темпы роста оборота розничной торговли изменялись неодинаково. Так, в 2005 году рост оборота розничной торговли составил 23,6 %, в 2006 году - 31,2 %, а в 2007 году - 20,5 %. Организация наращивает товарооборот.

Сравнительный анализ динамики показывает, что в 2005 -2007 гг. объём оборота розничной торговли увеличивался более быстрыми темпами, чем в 2006 -2007 гг.

За 2003 - 2007 гг. среднегодовой темп роста оборота розничной торговли предприятия в сопоставимых ценах составил Тр ^{= 5-1}1,149 * 1,236 * 1,312 * 1,205 = 1,498 или 149,8 %. Таким образом, в течение 2003 - 2007 гг. оборот розничной торговли магазина «Энергия» вырос на 49,8 %, что оценивается положительно, так как характеризует оборот розничной торговли в сопоставимых ценах. Но все же можно сказать, что прирост оборота розничной торговли получен в основном за счет роста цен.

Ритмичность развития оборота розничной торговли по кварталам и месяцам представим в таблице 2.5. и 2.6.

Таблица 2.5. Расчет и анализ индексов сезонности развития оборота розничной торговли предприятия в разрезе кварталов отчетного года, тыс.руб

Кварталы	Годы	Среднеквартальный ОРТ	Индекс сезонности
	1 год	2 год	3 год
А	1	2	3	4	5
1	111,6	1441,6	1637,2	1396,4	0,934
2	1202,8	1501	1773,1	1492,3	0,999
3	1328,9	1477,2	1787,3	1531,1	1,024
4	1207,6	1512,8	1951,8	1557,4	1,042
Итого год	4849,9	5932,6	7149,4	1494,3	-

Расчет и анализ индексов сезонности развития оборота розничной торговли предприятия в разрезе кварталов отчетного года показал, что среднеквартальный оборот розничной торговли за 3 года составил - 1494,3 тыс.руб. Наибольший индекс был в 4 квартале - 1,042, а наименьший в 1 квартале и составил 0,934 тыс.руб.

Таблица 2.6. Анализ развития оборота розничной торговли ООО «Энергия» по кварталам 2006 - 2007 гг.

Кварталы	2006 год	2007 год	Отклонение (+,-), тыс. руб.	Темп роста, %
	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %
1 квартал	1441,6	24.3	1637,2	22.9	+195.6	113.5
2 квартал	1501	25,3	1773,1	24,8	+272,1	118,1
3 квартал	1477,2	24,9	1787,3	24,9	+310,1	121
4 квартал	1512,8	25,5	1951,8	27,4	+439	129
Всего за год	5932,6	100,0	7149,4	100,0	+1216,8	120,5

Таким образом, оборот розничной торговли ООО «Энергия» по кварталам года распределялся равномерно и развивается ритмично.

Таблица 2.7. Оборот розничной торговли ООО «Энергия» по основным товарным группам за 2006 - 2007 г.г

Основные товарные группы	2006 год	2007 год	Темп роста, %
	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
А	1	2	3	4	5
Мясные изделия	623	10,5	743,5	10,7	119,3
Молочные продукты	830,5	14,0	1029,5	14,4	123,9
Полуфабрикаты	759,4	12,8	929,4	13,0	122,4
Хлеб и хлебобулочные изделия	213,6	3,6	229	3,2	107,2
Фрукты и овощи	468,7	7,9	617,7	8,5	131,8
Рыба и консервы	154,2	2,6	186	2,6	120,6
Табачные изделия	189,8	3,2	229	3,2	120,6
Кондитерские изделия	356	6,0	422	5,9	118,5
Пиво	261	4,4	316	4,4	121,1
Мороженое	142,4	2,4	172	2,4	120,8
Водка и ликеро-водочные изделия	717,9	12,1	865,1	12,1	120,5
Чай, кофе и т.п.	166,1	2,8	217,3	2,9	130,8
Прочие продовольственные товары	676,3	11,4	742,5	10,4	109,9
Непродовольственные (сопутствующие) товары	373,7	6,3	450,4	6,3	120,5
Всего товаров	5932,6	100,0	7149,4	100,0	120,5

Оборот розничной торговли магазина возрос по всем товарным группам. Особенно значительный рост достигнут по реализации мясных продуктов, молочных продуктов, фруктов, овощей, рыбы и консервов, чая, кофе, ликероводочных изделий и прочих продовольственных товаров.

Для определения рентабельности отдельных видов реализованных товаров (рентабельностью продаж отдельных видов товаров) соотносят прибыль от реализации данных товаров с объемом реализации, эти отношения показывают какое количество прибыли приходится на единицу реализованного товара. На основание этих показателей осуществляется оценка эффективности управления предприятием, т.е. способность предприятия получать прибыль от своей основной деятельности.

Анализ рентабельности отдельных видов товаров необходим, прежде всего, для принятия своевременных решений по изменению цены и себестоимости продукции.

2.3 Факторный анализ оборота розничной торговли ООО «Энергия»

На развитие оборота розничной торговли оказывает влияние следующие факторы:

обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;

состояние и эффективность использования материальны технической базы предприятия.

Большое влияние на динамику оборота розничной торговли оказывает эффективность использования материально-технической базы предприятия. По магазину «Энергия» имеются следующие данные об использовании материально-технической базы:

Таблица 2.8. Показатели эффективности использования материально-технической базы ООО «Энергия» за 2006 - 2007 гг.

Показатели	2006 год	2007 год	Отклонение	Темп роста, %
Торговая площадь, м2	105	105	-	100,0
Количество рабочих дней за год	322	319	-5	98,5
Средняя продолжительность рабочего дня, час	11,6	11,5	-0,1	99,1
Выработка на 1м торговой площади за час работы, руб.	15,126	18,56	+3,434	122,7
Оборот розничной торговли в действующих ценах, тыс. руб.	5932,6	7149,4	+1216,8	120,5

Из данных таблицы видно, что в 2007 году торговая площадь магазина не изменилась. Количество рабочих дней в году сократилось с 322 дней в2006 году до 319 дней в 2007 году. Сократилась и средняя продолжительность рабочего дня на 0,1 часа. Выработка на один квадратный метр торговой площади за час работы составила в 2007 году 18,56 руб. против 15,126 руб. в 2006 году. Это свидетельствует о повышении эффективности использования торговой площади.

Произведем расчет влияния цен и физического объема продаж на объем оборота розничной торговли торгового предприятия.

Таблица 2.9. Расчет влияния цен и физического объема продаж на объем оборота розничной торговли

Годы	Объем оборот розничной торговли, тыс. руб.	Абсолютное изменение оборота розничной торговли, тыс. руб.
	В действующих ценах	Индекс цен	В сопоставимых ценах	всего	В том числе за счет изменения
					цен	Физического объема оборот розничной торговли
А	1	2	3	4	5	6
Прошлый (2) год	5932,6		-	-	-	-
Отчетный (3) год	7149,4	1,160	6163,28	1216,4	986,12	5177,16

ДР(индекс цен)=Ротч-Рсопост=7149,4-6163,28=986,12 (тыс.руб.)

Анализируя влияние цен на изменение оборота розничной торговли в отчетном году видно, что за отчетный период оборот розничной торговли в действующих ценах составил +1216,4 тыс.руб.

Так же видно, что в сопоставимых ценах ОРТ увеличился за счет физического объема (5177,16 тыс.руб.), за счет цен оборот розничной торговли увеличился на 986,12 тыс.руб.

После анализа динамики оборот розничной торговли по кварталам проанализируем влияние трудовых ресурсов на динамику оборот розничной торговли.

Все эти факторы оказали влияние на динамику развития оборота розничной торговли (табл. 2.10).

Таблица 2.10. Расчет влияния показателей эффективности использования материально-технической базы предприятия на динамику оборота розничной торговли

Показатели	2006 год	Цепная подстановка	2007 год
		торговая площадь	число рабочих дней	средняя продолжительность рабочего дня
Фактическая полезная площадь, кв.м.	105	105	105	105	105
Фактическое число рабочих дней	322	322	319	319	319
Фактическая средняя продолжительность рабочего дня, час	11,6	11,6	11,6	11,5	11,5
Фактическая выработка на 1 м2 площади за час работы, руб.	15,126	15,126	15,126	15,26	18,56
Оборот розничной торговли в действующих ценах за год, тыс. руб.	5932,6	5932,6	5877,1	5826,42	7149,4

Из данных таблицы следует, что на динамику оборота розничной торговли предприятия повлияли следующие факторы:

уменьшение количества рабочих дней: 5877,1 - 5932,6 = -55,5 тыс. руб.,

- уменьшение продолжительности рабочего дня: 5826,42 - 5877,1 = = - 50,68 тыс. руб.

- повышение выработки на 1 м торговой площади за час работы 7149,4 - 5826,42 = + 1322,98 тыс. руб.

Изменение: 7149,4 - 5932,6 = + 1216,8 тыс. руб.

Использование материально-технической базы позволяло магазину добиться роста оборота розничной торговли в 2006 году на 1322,98 тыс. руб., но в результате нарушения режима работы предприятия оборот розничной торговли уменьшился на 106,18 тыс. руб. (55,5 + 50,68). В совокупности эти факторы обеспечили прирост оборота розничной торговли в 2006 году на 1216,8 тыс. руб.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Показатели влияния товарных ресурсов на оборот розничной торговли приведены в таблице 2.11.

Таблица 2.11. Анализ влияния товарных ресурсов на оборот розничной торговли в отчетном году (тыс. руб.)

Показатели	2006 год	2007 год	Отклонение в сумме (+-)	Влияние на изменение оборота розничной торговли(+-)
Запасы товаров на начало года	418,5	502,4	+83,9	+83,9
Поступление товаров	6912	8015	+1103	+1103
Прочее выбытие товаров	895,5	824,4	-71,1	+71,1
Запасы товаров на конец года	502,4	543,6	+41,2	-41,2
Величина по себестоимости	4702,3	5689,6	987,3	987,3

Оборот розничной торговли магазина возрос в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 987,3 тыс. руб. за счет завышенных товарах запасов на начало года (+83,9 тыс. руб.), роста поступления товаров в магазин (+1103 тыс. руб.) и уменьшения прочего выбытия товаров (+71,1 тыс. руб.). Но возможности роста оборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (-41,2 тыс. руб.).

Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

В ООО «Энергия» в 2007 году прочее выбытие товаров снизилось по сравнению с 2006 годом на 71,1 тыс. руб. Прочее выбытие товаров включило товарные потери, бой, лом, недостачу товаров. Следует назвать работу магазина по снижению прочего выбытия товаров в 2007 году положительной.

Одним из факторов успешного развития оборота розничной торговли является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников. Оценку показателей по труду магазина «Энергия» произведём на основе следующей таблицы

Таблица 2.12Показатели по труду ООО «Энергия» за 2006 - 2007 гг.

Показатели	2006 год	2007 год	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
Оборот розничной торговли, тыс. *в действующих ценах *в сопоставимых ценах	5932,6 4394,5	7149,4 5035	+1216,8 +640,5	120,5 114,6
Среднесписочная численность работников - всего, чел. в т.ч. продавцов	19 12	22 13	+3 +1	115,8 108,3
Удельный вес продавцов в общей численности работников, %	63,2	59,1	-4,1	-
Среднегодовая выработка на одного работника, тыс. руб.: *в действующих ценах *в сопоставимых ценах	312,2 231,3	324,9 228,8	+12,7 -2,5	104,1 98,9
Среднегодовая выработка на одного продавца, тыс. руб. *в действующих ценах *в сопоставимых ценах	494,4 366,2	549,9 387,3	+55,5 +21,1	111,2 105,7
Прирост товарооборота в действующих ценах за счет роста производительности труда, % (((12,7* 22)/1216,8)* 100)	-	22,9	-	-

Как видно из таблицы 2.13, среднегодовая выработка одного работника за 2007 год в действующих ценах составила 324,9 тыс. руб. и по сравнению с 2006 годом возросла на 12,7 тыс. руб. или на 4,1 %. За счет роста производительности труда получена сумма прироста оборота розничной торговли в размере 279 тыс. руб. (+12,7 тыс. руб. * 22 чел.). Влияние трудовых факторов на динамику оборота розничной торговли в действующих ценах рассмотрим на основе таблицы 2.13.

Таблица 2.13. Расчет влияния трудовых ресурсов на динамику оборота розничной торговли

Наименование факторов	Влияние на динамику оборота розничной торговли
	расчет	сумма, тыс. руб.
Изменение среднесписочной численности продавцов	(13 - 12) * 494,4	+494,4
Изменение среднегодовой выработки продавцов	(549,9 - 494,4) * 1	55,5
Всего		549,9

На изменение суммы оборота розничной торговли в 2007 году оказало влияние и увеличение численности продавцов на одного человека по сравнению с 2006 годом. За счет роста численности продавцов получена дополнительная сумма оборота розничной торговли в размере 494,4 тыс. руб.

3. Экономическое обоснование и резервы повышения оборота розничной торговли ООО «Энергия»

3.1 Планирование оборота розничной торговли по общему объему на примере торгового предприятия ООО «Энергия»

Рассчитаем оборот розничной торговли по общему объему предприятия

1. экономико-статистическим методом двумя способами:

1.1. Метод среднегодовых темпов роста основывается на расчете среднегодового темпа роста оборота розничной торговли по формуле:

где Р_n - оборот розничной торговли отчетного года в сопоставимых ценах, тыс. руб.;

Р₀ - оборот розничной торговли базисного года в сопоставимых ценах, тыс. руб.;

n - количество лет;

среднегодовой темп роста (снижение) оборота розничной торговли, %. Исходя из данных табл.4, рассчитаем среднегодовой темп роста оборота розничной торговли:

Тр = (4556,6 : 2450,5) * 100 = 116,8 (%)

Тогда плановый оборот розничной торговли на будущий год найдем по формуле:

где Ротч. - оборот розничной торговли отчетного года в действующих ценах, тыс.руб.;

Iц - индекс цен будущего года.

При плановом индексе цен в будущем году 1,085 планируемый оборот розничной торговли будет равен:

Рпл = (7149,4 * 116,8) : 100 * 1,085 = 9060,3 (тыс. руб.)

1.2. Расчет оборота розничной торговли методом выравнивания динамического ряда по скользящей средней, с помощью данных, приведенных в табл. 3.14

Таблица 3.14 Исходные и расчетные данные для определения оборота розничной торговли на будущий год выравниваем динамическим рядом по скользящей средней, тыс. руб.

Годы	Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах	Условные обозначения	Выравнивание динамического ряда
А	1	2	3
2004	29,3	К1	К1= К1 + К2:2=18,4
2005	7,5	К2	К2 = К2+К3: 2= 18,05
2006	28,6	К3	К3= К3 + К4 : 2=16,25
2007	3,9	К4

Средний прирост оборота розничной торговли:

?К=(Кn-К) : (n-1)= (16,25 -18,4) : 2 = -1,075 (%.);

Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах к 2003 году:

Кn+1=Кn + ?К=3,9-1,075=2,825(%);

Оборот розничной торговли будущего года:

Рпл= Кn+1 *Iц=7149,4*(100+2,825):100=7976,2 (тыс. руб.).

2. Экономико-математический метод

y= a + bt

Уy=an + bУt

Уyt=aУt+bУt²

Таблица

Годы ( t )	орт(тыс. руб.) в сопост.ценах ( Y)	y *t	t 2
1	2450,5	2450,5	1
2	3169,2	6338,4	4
3	3407,4	10222,2	16
4	4384,7	17538,8	25
5	4556,6	22783,0
Уt=15	Уy=17,968	Уyt=5933	Уt 2=55

17968,4=5а+15b

59332,9=15a+55b

3593,7=a+3b

3955,5=a+3.67b

361,8=0.67b

b=540

y= a + bt

3593,7=a+3*540

a=3593,7-3*540

a=1973,7

=a+bt*??цен баз.=(1973,7 +6*540)*1,569*1,085=8875,6(тыс.руб.)

Ошибка прогноза

Таблица 3.15 Расчет среднего % отклонений расчетного оборота розничной торговли от фактического.

Годы	Фактический ОРТ тыс.руб. ( y)	Расчетный ОРТ тыс.руб. ( y)	y-y	(|y-y'|/y)*100, %
А	1	2	3	4
2003	2450,5	2513,7	63,2	2,6
2004	3169,2	3053,7	-115,5	3,7
2005	3407,4	3593,7	186,6	5,4
2006	4384,7	4133,7	-251	5,7
2007	4556,6	4673,7	117,1	2,5

??=19,9

Y₁¹ =a+b*1=1973,7+540*1=2513,7

Y₂¹ =a+b*2=1973,7+540*2=3053,7

Y₃¹ =a+b*3=1973,7+540*3=3593,7

Y₄¹=a+b*4=1973,7+540*4=4133,7

Y₄¹=a+b*5=1973,7+540*5=4673,7

Определим ошибку прогноза: 19,9/ 4=4,97 (%)

Таким образом, ошибка прогноза составит 4,97 %. Учитывая, что ошибка прогноза меньше 5, соответственно, модель достаточно достоверна и может использоваться для дальнейших расчётов.

3. Метод получения целевой прибыли

Далее осуществим планирование оборота розничной торговли методом получения целевой прибыли.

Спланируем валовую прибыль и издержки обращения по средним уровням.

Находим средний уровень реализованной надбавки по среднеарифметической.

Утн= 100*Увп/(100-Увп)

Утн пл.= (20,7+20,4)/2=20,55 (%)

Находим средний уровень издержек обращения по среднеарифмитической и затем планируем сумму с помощью уровня.

Уио 2006=1067,9/5932,6*100=18,0(%)

Уио 2007=1215,3/7149,4*100=16,9(%)

Уио пл=(18,0+16,9)/2= 17,45(%)

ИОпл.= 7149,4*23,7%= 1694,4(тыс. руб.)

Далее планируем прибыль от продаж:

Прибыль от продаж пл. = ВПпл.-ИОпл= 1587,1 - 1694,4= 107,3 тыс. руб.

Планируемый оборот розничной торговли рассчитывается по следующей формуле:

Рпл = =250 : (20,55 - 17,4)*100= 8064,5

Планируемый оборот розничной торговли составляет 8064,5 тыс. руб.

Далее составим таблицу 3.16 прогноза оборота розничной торговли, где обобщим результаты, полученные различными методами планирования.

Таблица 3.16 Планирование оборота розничной торговли торгового предприятия на будущий год (тыс. руб.)

Методы планирования	ОРТ 2007г.	ОРТ план 2008г.	Темп изменения, %
		действ. цены	сопост. цены	действ. цены	сопост. цены
А	1	2	3	4	5
1. Экономико-статистический:
1.1. расчет по среднегодовым темпам роста	7149,4	9060,3	8350,5	126,7	116,8
1.2. на основе выравнивания динамического ряда по скользящей средней	7149,4	8699,4	8017,9	121,6	112,1
2.Экономико-математический метод	7149,4	14391,3	13263,9	201,2	185,5
3. Метод получения целевой прибыли	7149,4	38,9	-6589,9	100,0	92,1
ВЫБРАННЫЙ ПРОЕКТ ПЛАНА ОБОРОТА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ НА 2008 ГОД	7149,4	9060,3	8350,5	126,7	116,8

Далее осуществим планирование оборота розничной торговли во временном аспекте (по кварталам) на основе планирования путём выравнивания динамического ряда по скользящей средней.

3.2 Планирование оборота розничной торговли по товарным группам и периодам на примере торгового предприятии ООО «Энергия»

При планировании структуры оборота розничной реализации используем следующие методы:

1. метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней. При расчете произведем выравнивание удельных весов по каждой группе товаров за ряд лет.

2. расчет на основе средних удельных весов товарных групп в общем объеме оборота розничной торговли.

Первоначально определим структуру оборота розничной реализации по торговому предприятию за 4 года.

Таблица 3.18Структура оборота розничной реализации по ООО «Энергия» за 4 года, %

Основные товарные группы	2004 год	2005 год	2006 год	2007 год	Темп роста, %
	Сумма	Уд.вес	Сумма	Уд.вес	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма тыс. руб.	Удельный вес, %
А					1	2	3	4	5
Мясные изделия	305,3	8,47	165,1	3,83	623	10,5	743,5	10,7	119,3
Молочные продукты	500,5	13,9	400,0	9,3	830,5	14,0	1029,5	14,4	123,9
Полуфабрикаты	150,8	4,18	300,8	6,99	759,4	12,8	929,4	13,0	122,4
Хлеб и хлебобулочные изделия	400,3	11,11	550,0	12,7	213,6	3,6	229	3,2	107,2
Фрукты и овощи	300,1	8,3	380,1	8,83	468,7	7,9	617,7	8,5	131,8
Рыба и консервы	250,4	6,95	200,7	4,66	154,2	2,6	186	2,6	120,6
Табачные изделия	150,1	4,16	500,3	11,6	189,8	3,2	229	3,2	120,6
Кондитерские изделия	200,7	5,5	420,1	9,7	356	6,0	422	5,9	118,5
Пиво	190,1	5,2	190,2	4,42	261	4,4	316	4,4	121,1
Мороженое	170,2	4,7	290,6	6,75	142,4	2,4	172	2,4	120,8
Водка и ликероводочные изделия	190,1	5,2	320,5	7,45	717,9	12,1	865,1	12,1	120,5
Чай, кофе и т.п.	360,7	10,01	150,4	3,49	166,1	2,8	217,3	2,9	130,8
Прочие продовольст венные товары	201	5,5	180,8	4,2	676,3	11,4	742,5	10,4	109,9
Непродовольственные товары	230,5	6,4	250,6	5,82	373,7	6,3	450,4	6,3	120,5
Всего товаров	3600,3	100,0	4300,2	100,0	5932,6	100,0	7149,4	100,0	120,5

Планирование товарных групп методом выравнивания динамического ряда по скользящей средней, с помощью данных, приведенных в таблице 3.19.

Таблица

Товарные группы	2004 К1	2005 К2	2006 К3	2007 К4	К1	К2	К3	К	Кпл 2008
Хлеб и хлебобулочные изделия	11,11	12,7	2,4	2,4	11,9	7,55	2,4	-4,75
Молочные продукты	13,9	9,3	10,5	10,7	11,6	9,9	10,6	-0,15
Мясные изделия	8,47	3,83	11,4	10,4	6,15	7,6	10,9	2,37
Полуфабрикаты	4,18	6,99	14,0	14,4	5,5	5,2	14,2	4,35
Фрукты и овощи	8,3	8,83	12,1	12,1	8,565	10,465	12,1	1,8
Рыба и консервы	6,95	4,66	12,8	13,0	5,805	8,73	12,9	3,54
Кондитерские изделия	5,5	9,7	7,9	8,5	4,85	8,8	8,2	1,6
Мороженое	4,7	6,75	3,2	3,2	5,72	4,9	3,2	-1,26
Чай, кофе	10,01	3,49	6,0	5,9	6,75	4,7	5,95	-0,4
Табачные изделия	4,16	11,6	3,6	3,2	7,88	7,6	3,4	-2,24
Пиво	5,2	4,42	2,6	2,6	4,81	3,51	2,6	-11,05
Водка и ликероводочные изделия	5,2	7,45	2,8	2,9	6,32	5,12	2,85	-1,7
Прочие продов-ые товары	5,5	4,2	6,3	6,3	4,85	5,25	6,3	0,7
Непрод-ые товары	6,4	5,82	4,4	4,4	6,11	5,11	4,4	-0,8

Таблица 3.20 Планирование оборота розничной торговли по ассортименту экономико-статистическим методом по средней арифметической

Товарные группы	2004	2005	2006	2007	2008 план	ОРТ план,тыс.руб
Хлеб и хлебобулочные изделия	11,11	12,7	2,4	2,4	7,15	647,8
Молочные продукты	13,9	9,3	10,5	10,7	11,1	1005,6
Мясные изделия	8,47	3,83	11,4	10,4	8,5	770,12
Полуфабрикаты	4,18	6,99	14,0	14,4	9,8	887,9
Фрукты и овощи	8,3	8,83	12,1	12,1	10,3	933,2
Рыба и консервы	6,95	4,66	12,8	13,0	9,3	842,6
Кондитерские изделия	5,5	9,7	7,9	8,5	7,9	715,7
Мороженое	4,7	6,75	3,2	3,2	4,46	404,08
Чай, кофе	10,01	3,49	6,0	5,9	4,45	403,18
Табачные изделия	4,16	11,6	3,6	3,2	5,64	511,0
Пиво	5,2	4,42	2,6	2,6	3,705	335,6
Водка и ликероводочные изделия	5,2	7,45	2,8	2,9	18,39	1666,1
Прочие продов-ые товары	5,5	4,2	6,3	6,3	5,5	498,3
Непрод-ые товары	6,4	5,82	4,4	4,4	5,25	475,6
Всего					100,0	9060,3

Таблица 3.21.Распределение оборота розничной торговли по кварталам, тыс.руб.

Квар талы	Оборот розничной торговли	Удельный вес к итогу, %
	2005 год	2006 год	2007 год	2008 год	2005 год	2006 год	2007 год	2008 год
А	1	2	3	4	5	6	7	8
1	925,7	1441,6	1637,2	2121,5	21,5	24,30	22,90	23,42
2	1230,4	1521,0	1773,1	2534,1	28,6	25,64	24,80	28,0
3	1310,5	1477,2	1787,3	1985,2	30,4	24,90	25,0	22,0
4	1357,9	1512,8	1951,8	2419,5	31,5	25,50	27,30	26,60
Итого	4300,2	5932,6	7149,4	9060,3	100,0	100,0	100,0	100,0

Рассчитаем средний удельный вес каждого квартала в общем объеме оборота розничной торговли по средней арифметической:

Ув1= 21,5+24,30+22,9:3=22,9(%); Ув3=30,4+24,90+25,0:3=26,7(%);

Ув2=28,6+25,64+24,8:3=26,3(%) Ув4=31,5+25,50+27,30=28,1 (%).

На основе полученных средних удельных весов произведем распределение планового объема оборота розничной торговли (9060,3 тыс. руб.) по кварталам.

Кроме рассмотренного метода, возможен расчет по периодам года с помощью индексов сезонности оборота розничной торговли.

Произведем распределение планового оборота розничной торговли на основе сезонности продаж, данные за анализируемый период возьмем из таблицы 3.21.

Определим среднеквартальный товарооборот каждого квартала за 3 года.

Ркв1=925,7+1441,6+1637,2:3=1334,8(тыс. руб.);

Ркв2=1230,4+1521,0+1773,1:=1508,1(тыс. руб.);

Ркв3=1310,5+1477,2+1787,3:3=1525(тыс. руб.);

Ркв4=1357,9+1512,8+1951,8:3=1607,5(тыс. руб.).

Затем определим среднеквартальный оборот за 3 года.

Ркв=4300,2+5932,6+7149,4:12=1448,5(тыс. руб.).

Определим индексы сезонности продаж по кварталам:

Iсез1кв=1334, 8:1448,5=0,92; Iсез3кв=1525:1448,5=105;

Iсез2кв=1508, 1:1448,5=1,04; Iсез4кв=1607,5:1448,5=1,109.

Определим среднеквартальный оборот розничной торговли в плановом году:

Рквпл=9060,3:4=2265,07(тыс. руб.)

Скорректируем оборот розничной торговли каждого квартала на основе сезонности продаж:

Рпл1=2265,07*0,92=2083,89(тыс. руб.);

Рпл2=2265,07*1,04=2355,6(тыс. руб.);

Рпл3=2265,07*1,05=2378,3(тыс. руб.);

Рпл4=2265,07*1,109=2512(тыс. руб.).

Наиболее оптимальный вариант по планированию оборота розничной торговли является метод с помощью индексов сезонности. Он является наиболее точным в определении планового объема оборота розничной торговли.

3.3 Резервы повышения оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «Энергия»

Проведенный анализ динамики развития оборота розничной торговли ООО «Энергия» за 2006 - 2007 гг. позволяет сделать вывод, что оборот розничной торговли предприятия из года в год увеличивается, темпы роста его высокие, достигнут рост оборота розничной торговли по всем товарным группам которыми торгует предприятие. Ассортимент товаров, представленный в магазине является оптимальным. Прирост оборота розничной торговли, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.

В связи с этим, для ООО «Энергия» на будущий год рекомендуется создать 2 дополнительных рабочих места для обслуживающего персонала. Определим резерв увеличения оборота розничной торговли (в части выпуска собственной продукции) за счет создания дополнительных рабочих мест. Он определяется умножением их прироста на фактическую среднегодовую выработку одного работника:

Р^ВП = Р ^ КР * Гф,

где Р ^ ВП - резерв увеличения оборота розничной торговли;

Р ^ КР = 2 - резерв увеличения количества рабочих мест;

Гф - фактическая среднегодовая выработка рабочего.

С учётом того, что фактическая среднегодовая выработка работника в 2007 году в действующих ценах составила 312,1 тыс. руб. / чел., резерв увеличения оборота розничной торговли составит:

Р ^ ВП = 312,2 * 2 = 624,4 тыс. руб.

Основными путями повышения объема оборота розничной торговли являются:

- проверка выполнения планов оборота розничной торговли, удовлетворение покупательского спроса на отдельные товары, освоение долгосрочных нормативов по показателям торговой деятельности;

- изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику оборота розничной торговли; комплексная оценка торговой деятельности предприятия;

- выявление путей, возможностей и резервов роста оборота розничной торговли, повышение качества обслуживания покупателей, эффективности использования материально-технической базы торговли, товарных и трудовых ресурсов;

- разработка оптимальных стратегических и тактических управленческих решений по развитию оборота розничной торговли торгового предприятия.

В условиях демополизации предприятий торговли, перед хозяйствующими субъектами встают три важнейшие проблемы, которые могут стать целевыми (стратегическими) установками:

1)получение прибыли;

2)завоевание и расширение доли рынка, на котором работаетпредприятие;

3)завоевание доверия клиентов.

От решения этих проблем зависят объем и темпы роста оборота розничной торговли.

Исходя из сути товарооборота, механизм экономического обоснования планового объема и структуры реализации включает в себя определение условий осуществления продаж и контроль за процессом реализации.

В коньюктурных колебаниях (циклах) различают четыре стадии: депрессию, подъем, бум и спад.

Для стадии депрессии характерны самые низкие уровни производства, оборота, цен, спроса на товары, основные фонды, труд и капитал, безработица и низкая прибыль. При подъеме начинает увеличиваться производство, оборот прибыли, замедляется рост цен, увеличивается число рабочих мест. В стадии бума обеспечивается полная загрузка производственных мощностей, растут цены. При спаде из-за высоких цен сдерживается реализация всех услуг (товаров), спрос уменьшается, наблюдается спад производства, и все это ведет к кризису.

Вторым основополагающим принципом экономического обоснования объема оборота розничной торговли является обеспечение необходимой взаимосвязи динамики показателей эффективности работы предприятий торговли и форм интенсификации.

В таком нормативе на первый план выдвигается получение необходимой массы прибыли, достижение конкретного объема оборота розничной торговли и рост физической массы продаж. С одной стороны, данная стратегия основана на обеспечении сбалансированности оборота и прибыли, с другой - товарных ресурсов, оборота и спроса населения по объему и структуре, а также на выработке оптимальных пропорций их развития.

При обосновании планового объема структуры оборота розничной торговли, кроме перечисленных выше принципов, необходимо учесть сложившуюся и потенциальную сегментацию рынка, жизненный цикл товара и предприятия, концепцию полезности и удовлетворенности посетительского выбора, обеспеченность населения данной продукцией, коэффициент насыщенности рынка.

Кроме того, важными исходными данными для разработки планов оборота розничной торговли по предприятию являются объем централизованно распределяемых товаров из государственных ресурсов (ликероводочные изделия, вино, сахар, масло растительное, рыботовары, маргарин, и др.), предполагаемые изменения контингента питающихся, технология приготовления пищи, внедрение индустриализации и т.п.

Чтобы решать задачи различного уровня сложности и повысить точность расчетов, при разработке прогноза оборота розничной торговли используется комплекс простых и сложных методов прогнозирования, поскольку никакой из методов не может в полной мере учесть все параметры и аспекты развития рынка.

Форма торгового зала ООО «Энергия» имеет прямоугольную конфигурацию с соотношением сторон 1:2. Эта форма удобна, т.к. позволяет рационально разместить торговое оборудование, организовать процесс подачи товаров в торговый зал, предусмотреть движение покупательских потоков. Вся площадь торгового зала подразделяется следующим образом:

площадь для размещения торгового оборудования;

место для движения покупателей;

площадь для работы продавцов.

Рабочие места продавцов расположены ближе к подсобным помещениям. Оборудование в торговых залах расположено вдоль стен, по линейной системе расстановки оборудования, которая считается наиболее рациональной, т.к. позволяет четко формировать потоки движения покупателей, создает лучшие условия для группировки и размещения товаров, обеспечивает высокую просматриваемость всего зала.

Чтобы оценить эффективность использования торговой площади, рассчитаем коэффициент установочной и экспозиционной площади торгового зала ООО «Энергия» (таблица 3.1)

Таблица 3.25 Коэффициент установочной и экспозиционной площади торгового зала ООО «Энергия» по сравнению с другими магазинами

Наименование магазина	2005 год	2006 год	2007 год
	К. уст.	К. эксп.	К. уст.	К. эксп.	К. уст.	К. эксп.
ООО «Энергия»	0,43	0,39	0,43	0,39	0,38	0,50
ООО «18 - Альфа»	---	---	0,27	0,62	0,27	0,62
ООО «25 - Бета»	---	---	---	---	0,34	0,58

По данным таблицы 3.1 можно сделать следующий вывод: торговая площадь в ООО «Энергия» в 2007 году стала использоваться эффективнее на 0,5 % за счет того, что в 2006 году был произведен ремонт торгового зала, площадь складских помещений составляет - 30 кв.м, торговая площадь 105 кв.м. следовательно, 39 % торговой площади занято торговым оборудованием, а 66% торговой площади - это проходы для покупателей и продавцов, для размещения мест дополнительного обслуживания покупателей, для продвижения товаров.

Коэффициент экспозиционной площади равен в 2007 году 0,50, на основании этого можно сделать вывод, что площадь здания магазина используется эффективно.

Торговая площадь ООО «18 - Альфа», по данным таблицы, используется так же эффективно, т.к. коэффициент установочной площади равен 0,27 и близок к оптимальному значению 0,3, коэффициент экспозиционной площади 0,62, т.е. торговая площадь составляет 62% общей площади, а неторговая - 38%.

Отношение торговой площади к общей ООО «25 - Бета» составляет 0,58, а это значит 58% торговой площади, а неторговой - 42%.

Следовательно, площадь используется эффективно, т.к. значительная ее часть предназначена для обслуживания покупателей. Коэффициент установочной площади равен 0,34, близок к оптимальному 0,3 - 0,32.

Из всего этого можно сделать вывод, что торгово-технологическое оборудование, используемое в ООО «Энергия» соответствует экономическим, эстетическим и техническим требованиям.

В процессе проведенного анализа можно порекомендовать предприятию торговли ООО «Энергия» следующие мероприятия по повышению оборота розничной торговли.

Например, введение новой товарной группы:

- сувениры (10 единиц)

стоимость одной единицы - 15 рублей.

10*15=150(руб.)- в день

150*360=54000(руб.)- в год

5932,6+54=5986,6(руб.)

Если в отчетном году была бы введена товарная группа (сувениры), то оборот розничной торговли за год увеличился бы на 54 (тыс.руб.), что в конечном результате товарооборот бы составил 5986,6 (тыс.руб).

Например, хозяйственные товары ( 20 единиц )

Стоимость одной единицы - 25 рублей.

20*25=500(руб.) - в день

500*360=180000(руб.) - в год

5932,6+180=6112,6(руб.)

Если в отчетном году была бы введена товарная группа (хоз.товары), то оборот розничной торговли за год увеличился бы на 180(тыс.руб), что в конечном результате товарооборот бы составил 6112,6(тыс.руб).

Вторая рекомендация:

- введение рекламных мероприятий.

Третья рекомендация:

В магазине недостаточно широко представлен ассортимент колбасных изделий. Для его расширения мы предлагаем заключить договор на поставку данной продукции с ООО «Дымов». Данный производитель находится в г. Красноярске, доставляет продукцию за свой счет, что не приводит к росту издержек обращения по статье «Транспортные расчеты». На основе проведенных нами наблюдений, в среднем в день предприятие может реализовать 5 кг данной продукции при средней цене за 1кг - 170 руб. Определим прирост оборота розничной торговли за счет данной рекомендации:

ОРТ 5*0,17*360=306 (тыс.руб)

Средний уровень торговой надбавки на данную группу товаров в магазине составляет 28 %. Определим сумму валовой прибыли:

ВП=306*28:128= 66,9(тыс.руб)

В результате реализации колбасных изделий в магазине возникнут дополнительные расходы по статье «Потери товаров и технологические отходы», уровень которых в среднем по предприятию составляет 0,1%

Определим прирост издержек обращения:

ИО 306*0,1:100=0,3 (тыс.руб.)

Таким образом, за счет реализации данной реконструкции ООО «Энергия» получит дополнительную прибыль от продаж:

Пп=66,9-0,3=66,6 (тыс.руб.)

3.4 Управление организационными изменениями

Все мероприятия, способствующие увеличению оборота розничной торговли, являются организационными изменениями, повышающими эффективность деятельности ООО «Энергия».

Рассмотрим основные предложения по совершенствованию деятельности организации с помощью управленческого подхода, основываясь на теории «Анализ поля сил» К.Левина.

Первое мероприятие: ввод новой товарной группы сувениры, для увеличения оборота розничной торговли.

Проанализируем влияние СТЭП факторов на данное мероприятие:

Социальные факторы. Анализ социального макроокружения направлен на то, чтобы уяснить влияние на деятельность предприятия определенных социальных явлений. К таким явлениям можно отнести: удовлетворение потребностей покупателей в товарах.

Технические факторы. Анализ технологического макроокружения позволяет своевременно увидеть прогрессивные формы продажи товаров. Нужно установить дополнительно прилавки, стеллажи, кассу.

Экономические факторы. Анализ экономического макроокружения позволяет понять то, как формируются и распределяются ресурсы. Изучение данной группы факторов влияющих на введение новой товарной группы заключается в определении ряда показателей: К таким показателям можно отнести:

- увеличение прибыли предприятия (в отчетном году произошло увеличение прибыли на 146,2%).

Прочие факторы. К ним относятся политические, правовые.

Анализ движущих и сдерживающих сил. Выделим основные движущие силы, способствующие осуществлению данного мероприятии, являющиеся причинами данного изменения:

Увеличения спроса населения на данный вид продукции - социальный фактор(4 балла)

Оборудование нового рабочего места - технический фактор (2 балла)

Положительная динамика роста прибыли - экономический фактор(3 балла)

Возникают и сдерживающие силы, причины препятствующие проведению мероприятия. К ним относятся:

увеличение расходов на введение новой товарной группы;

ожесточение конкуренции.

Совокупность влияния движущих и сдерживающих сил:

Рис. 8. Анализ изменения при помощи поля сил К. Левина.

В данной ситуации сдерживающие силы обладают наименьшим преобладанием, поэтому введение новой товарной группы является достаточно вероятным мероприятием и может быть проведено в ближайшие сроки с наименьшими затратами. Затраты на данное мероприятие будут быстро окупаемы, что приведет к росту оборота розничной торговли. Увеличение показателей, входящие в оборот розничной торговли, приведет к увеличению оборота и доходов торгового предприятия. Таким образом, данное мероприятие является результативным и должно быть проведено.

Второе мероприятие - рекламные акции (раздача листовок и т.п.). Проанализируем влияние СТЭП факторов на данное мероприятие:

Социальные факторы. «Реклама двигатель торговли!» Оказывает влияние на потребителя. Покупатели, видя товар, желают приобрести его.

Технические факторы. Новое оборудование с рекламой какого-нибудь продукта, что позволит повысить привлекаемость покупателя.

Экономические факторы. Изучение данной группы факторов влияющих на ассортиментную политику предприятия ООО «Энергия» заключается в определении ряда показателей:

- норм налогообложения;

- экономическое состояние предприятия - именно предприятие выделяет денежные средства на рекламу.

- уровень денежных доходов населения - сделать такую рекламу, чтобы она привлекала внимание и выглядела убедительно, но чтобы покупатели не жалели денег на рекламируемый продукт.

Прочие факторы. К ним относятся политические, правовые - устанавливают нормы, законы. Анализ правового макроокружения предполагает изучение законов и других нормативных актов, устанавливающих правовые нормы и рамки отношений, дает предприятию возможность определить для себя допустимые границы действий во внедрении рекламных мероприятий.

Анализ движущих и сдерживающих сил.

К движущим силам, вызывающим мероприятие относятся причины изменения:

распространение листовок;

В противовес им возникают сдерживающие силы, причины препятствующие проведению мероприятия. К сдерживающим силам относятся:

неудовлетворение вкусов потребителей:

выделение денежных средств на рекламу.

Совокупность влияния движущих и сдерживающих сил на проведение данного мероприятия можно отобразить на схеме поля сил К. Левина.

Рис.

Анализ изменения при помощи поля сил К.Левина.

Аналогично первому мероприятию наблюдается преобладание движущих сил для внедрения мероприятия, поэтому увеличение рекламных мероприятий является достаточно вероятным мероприятием и может быть проведено. Затраты на данное мероприятие будут окупаемы.

Таблица 3.27 Расчет показателей эффективности управления

Система направлений оценки эффективности	Основные критерии оценки эффективности	Оценка в баллах (0-1)
		до	после
1	2	3	4
Достижение цели	1.Степень достижения цели. 2.Расширение доли рынка 3.Сохранение организации как целостности	0,8 0,3 0,7	0,8 0,6 0,7
Качество функционирования	1.Соотношение централизации и децентрализации. 2.Рост гибкости организационной формы. 3.Соподчиненность целей и уровней иерархии. 4.Эффективность текущей обработанной информации, включая ее комплексность. 5.Скорость и точность выделения информации по специальным запросам. 6.Надежность и безопасность информации. 7.Своевременность информации. 8.Наличие необходимой информации. 9.Экономичность от масштаба сбора, обработки, передачи информации	0,5 0,6 0,8 0,4 0,6 0,7 0,7 0,8 0,6	0,6 0,7 0,8 0,6 0,8 0,8 0,8 0,8 0,6
Экономичность	1. Удельный вес издержек управления 2. Затраты на подготовку управленцев. 3. Затраты на управленческое консультирование 4. Эффективность управленческих решений. 5. Точность управленческих решений 6. Надежность решений. 7. Быстрота подготовки управленческих решений. 8. Гибкость, последовательность принятия решений	0,7 0,5 0,4 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5	0,7 0,5 0,5 0,6 0,8 0,7 0,7 0,8
Изменение в качестве рабочей силы	1.Гибкость в системе продвижения по службе. 2.Полномочия работников и их ответственность. 3.Степень удовлетворения, выполняемой работы. 4.Повышение квалификации	0,7 0,6 0,4 0,5	0,8 0,8 0,6 0,6
Внешние и внутренние социально-экономические условия	1.Способность СТЭП факторного анализа. 2.Наличие обоснованных целей. 3.Степень интеграционной поддержки.	0,7 0,6 0,6	0,8 0,8 0,8
	Сумма нормы 27 баллов
	ИТОГО:	15,7	18,3

На основании данных таблицы можно сделать вывод, что до введения мероприятий на предприятии при норме 27 баллов эффективность управления составляла 15,7%. Эта эффективность снижалась за счет степени удовлетворения выполняемой работы: эффективность текущей обработанной информации и т. д. Благодаря введению мероприятий эффективность управления повысилась на 18,3%. Повышение произошло за счет: степени достижения цели, соподчиненность целей и уровней иерархии и т. д.