Дослідження ринку та організація роздрібної торгівлі товаріва з пластичних мас

Спостерігається тенденція купівлі більш дешевих товарів. Перевага також віддається ергономічним, естетичним властивостям та показникам безпеки. Стосовно кольорів та відтінків перевага віддається яскравим, насиченим і пастельним тонам. Дуже популярні вироби червоного, коричневого та білого кольорів і під мармур переважно з гладкою та глянцевою поверхнею.

Встановлено також, що перевага віддається виробам іноземного походження.

При купівлі товарів переважна більшість споживачів, особливо похилого віку, майже не обізнані призначенням виробів внаслідок відсутності достатньої інформації про вироби на етикетках, або і відсутність їх самих. Це значно знижує якість послуг і покупну ініціативу споживачів.

Досліджуючи теоретичні і методичні підходи до просування товарів на ринок можна стверджувати, що реклама є немаловажною частиною збуту товарів. А дослідження питань просування товарів на ринок ЗАТ «Укрпластик» дозволяє відзначити ефективність залучення професіоналів до роботи по формуванню іміджа підприємства і окремих марок товарів. Важливим являється єдиний стиль оформлення всіх рекламних звернень, масовість рекламних акцій, а також збільшення коштів на просування товарів на ринок і інше.

Слід відзначити, що недостатня кількість коштів на рекламу і неоперативність в прийнятті рішень позбавляє підприємство певних пільг і знижок при розміщенні рекламних звернень, а також недостатнє планування акцій по зв'язкам з громадкістю, що гальмує просування товарів на ринки.

Крім цього організація планування комунікацій на підприємстві також має певні недоліки. Це велика кількість ланок на шляху руху інформації; значна кількість перешкод в каналах комунікацій; а також нераціональне використання робочого часу і інше.

Не дивлячись на це при розрахунку ефективності просування товарів на ринок на прикладі товарів - новинок та аналізі коефіцієнту росту продаж решти товарів можна відзначити, що заходи, які застосовують по їх просуванню досить ефективні. Це статті і рекламні звернення в діловій пресі, споживчій пресі, на радіо, на ТВ, учать у спеціалізованих виставках і ярмарках, зовнішня реклама, реклама у каталогах, презентації.

Проаналізувавши результати дослідження та вище сказане можна рекомендувати наступні напрямки по вдосконаленню виробництва пластичних мас, а також торгівлі ними та просування їх на ринок.

Виробникам хімічної промисловості необхідно вдосконалювати технологію виробництва та переробки пластичних мас у вироби, за допомогою лазерного променю; освоїти виробництво конструкційних полімерних матеріалів; підвищувати якість виробів та збільшувати термін їх служби; розширювати та вдосконалювати асортимент товарів господарського призначення.

Розширення асортименту повинно проходити за рахунок використання нових видів пластичних мас з цінними споживчими властивостями та виготовлення конкурентоспроможних недорогих виробів сучасного дизайну. Це вироби з поліакрилату, полікарбонату, АБС-пластиків. Вони повинні бути ударостійкими та термостійкими (посуд, вироби для сервіровки столу, вироби для кухонних робіт, для прибирання проміщення та інш.)

Основними напрямками оптимізації асортимента виробів з пластичних мас господарського призначення має бути створення нових перспективних моделей з урахуванням сучасного стилю і дизайну, а також розширення функціональних можливостей виробляємих виробів. Крім цього широке використання нових методів декорування виробів з пластичних мас таких як шовкотрафаретна печать, тиснення фольгою, декорування тканиною або папером. Перспективним являється збільшення випуску комплектних виробів.

Для розширення і оптимізації асортименту товарів з пластмас, що виготовляють підприємства України слід використовувати приоритетні напрямки розвитку асортименту за рахунок нових торгових марок, впровадження сучасного стилю і дизайна виробів, випуск елітних виробів, а також виготовлення нових виробів і відмови від застарілих, які вже не відповідають вимогам споживачів.

З метою забезпечення реального попиту населення на товари з пластмас побутового призначення та досягнення успіху збуту необхідно враховувати якість товару, доступність ціни для споживача, сезонність попиту на різні вироби, постійне оновлення асортименту, добре продумане оформлення виробу і упаковки.

Вдосконалювати методи контролю за якістю товарів і приділяти достатню увагу прийому товарів, щоб зменшити ризик придбання споживачами неякісного і небезпечного товару. При цьому слід організовувати поопераційний контроль якості виробів.

Збільшити кількість перевірок Комітетом по захисту прав споживачів на предмет відповідності запропонованих споживачам виробів гігієнічним висновкам і сертифікатам якості та впровадження обов'язкової сертифікації виробів господарського призначення з пластичних мас.

Систематично проводити анкетування і усне опитування споживачів допоможе оптимізувати асортимент товарів з пластмас побутового призначення і краще задовольнити потреби споживачів

Для підвищення ефективності просування товарів на ринок необхідно збільшити бюджет рекламних компаній; розміщувати рекламні звернення на місцевих радіостанціях; застосовувати засоби прямої поштової розсилки; використовувати регіональні засоби масової інформації; організовувати святковий розпродаж по зниженим цінам і т.д.

Керівництву ЗАТ «Укрпластик» необхідно вдосконалювати організаційну структуру управління процесом просування товарів на ринок. Для цього посилити оперативне регулювання інформаційних потоків; налагодити систему зворотнього зв'язку шляхом проведення коротких зустрічей з працівниками, а також випуску інформаційних листків, збору і обробки пропозицій рядових співробітників підприємства. Можна рекомендувати створення окремого відділу реклами.

Мною запропонована програма просування товарів на основі проведення аналізу попередніх рекламних акцій і з урахуванням побажань, а також організаційна структура управління цим процесом. Очікувана ефективність запропонованих заходів по збільшенню ефективності маркетингової діяльності, за допомогою експертних оцінок, принесе підприємству збільшення обсягу на 8,1%.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Васильева В.Г. Лишь один только раз.// Бизнес. - 1998.-№ 15(274).- 61 с.

2. Декрет Кабінету Міністрів України . Про стандартизацію і сертифікацію.// Голос України. - 1993. - № 99 (599).

3. Инструкция по санитарно-химическому исследованию изделий, изготовленых из полимеров и других синтетических материалов, предназначеных для контакта с пищевыми продуктами - М.: Министерство здравоохранения СССР, 1971. № 880-71.

4. Исследование непродовольственных товаров // Под редакцией Голубятниковой А.Т. - М.: Экономика, 1982 .

5. Каневский Е.М. Эффект рекламы. - М.: Экономика, 1980. - 175 с

6. Котлер Филип. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1991. - 736 с.

7. Кус Альфред . Основи маркетингу. - К.: Нічлава, 1999. - 223 с.

8. Кутянин Г.И. Пластические массы и бытовые химические товары. - М.: Экономика, 1988. - 207 с.

9. Максимова С.Н. Совковый бизнес по европейски. //Бизнес. -1998. - № 50 (309). - с. 95

10. Методические указания 1.1.037-95. Биотестирование продукции из полыимерных и других материалов. - М.: Госкомнадзор России, 1995. - 9 с.

11. Мороз А.А., Чухрай Н.І. Маркетинг. - Львів: Інтелект, 1999. - 243 с.

12. Наказ МОЗ України. Про проведення державної санітарно-гігієнічної експертизи щодо розробки, виробництва і застосування продукції, яка може негативно впливати на здоров'я людини. - 1995. - № 190

13. Рынок товаров. // Под редакцией Орлова А.В. - М.: Экономика, 1986 -262 с.

14. Санитарно-химический анализ пластических масс. // Под редакцией Данишевского С.Л.- Л.: Химия, 1987. - 272 с.

15. Сахаренко В.О. Новий ринок і пластичні маси. //Хімічна промисловість, 1996, № 12. стор. 11-15.

16. Товароведение непродовольственных товаров. // под редакцией Михаленко В.Е. - М.: Экономика, 1989.- 495 с.

17. Шефтель В.О. вредные вещества в пластмассах. Справочник. - М.: Химия, 1991. - 544 с.

18. Шефтель В.О. Полімери та здоров'я. - М: Здоров'я, 1984 - 63 с.

19. Справочник товароведа. Непродовольственные товары. - М.: Экономика, 1989-1990. т 1-3.

20. Черныш И.Г. Товароведение полимерных материалов и изделий на их основе. Учебное пособие. - М.: Экономика, 1977. - 48 с.

21. Энциклопедия полимеров. - М.: Советская энциклопедия, 1978-1985. - т 1-3

22. Эрнс Ю.Г. Кризис отрасли. //Химическая промышленость. 1999. - № 2. - с. 21-24

Таблиця 1

Асортимент виробів з пластичних мас

Таблиця 3.2