В качестве объекта курсового проекта было выбрано одно из крупнейших холдинговых предприятий молочной промышленности России - ОАО «Компания Юнимилк».

В результате проведенного исследования рынка молочной продукции можно сделать вывод, что российский рынок молочных продуктов динамично развивается, так как молочная продукция востребована всеми слоями населения. Внутреннее производство молочной продукции не полностью обеспечивает потребности рынка.

По мере роста доходов населения становятся все более популярными инновационные и экологически чистые молочные продукты.

Производственная база компаний по производству молочной продукции в целом сформирована. В связи с этим, происходит активный переход на этап выстраивания и совершенствования механизмов продвижения молочных продуктов. Ведущие компании на молочном рынке все более активно используют современные маркетинговые стратегии. Все продукты молочных компаний, в соответствии с которыми представлены молочные бренды и их креативные образы в средствах продвижения, можно условно поделить на четыре категории: традиционные, инновационные, новаторские, детские продукты. Предприятиями лидерами на рынке молочных продуктов Российской Федерации являются два молочных холдинга - «Вимм-Билль-Данн» и «Юнимилк» и их предприятия-филиалы.

Увеличение реальных доходов населения, снижение инфляционного давления создали предпосылки для позитивных изменений в ассортиментной структуре розничной продажи основных видов молочной продукции в Российской Федерации.

Миссия ОАО «Компания ЮНИМИЛК» состоит в том, чтобы стать лучшей молочной компанией за счет непревзойденного качества продукции, объемов производства и эффективной логистики, которая позволит обеспечить своей продукцией все важнейшие рынки сбыта в России, Украине и Казахстане. Стратегия компании нацелена на долгосрочный рост бизнеса, развитие инновационных технологий в производстве, расширение и укрепление партнерской сети, удовлетворение самых высоких требований потребителей к молочной продукции.

Эффективная реализация программы продвижения на рынок новых молочных продуктов с использованием интегрированных маркетинговых коммуникаций потребовала разработки четких методических рекомендаций по ее формированию в виде поэтапного процесса, а также оценке ее эффективности. Запланированные мероприятия по формированию комплекса продвижения продукции предприятия молочной промышленности, основанного на интегрированных маркетинговых коммуникациях, потребуют соответствующего финансового обеспечения. Исследование показало, что компания «Юнимилк» располагает собственными средствами и может самостоятельно профинансировать все предусмотренные мероприятия.

Процесс планирования рекламной кампании позволяет избежать всякого рода накладок в ее проведении, в результате чего у потребителя сложится неверное отношение к торговой марке, ради которой все и затевается. Рекламодатель получает возможность проанализировать и скорректировать рекламный план в соответствии со своим планом продаж, что позволит их (продажи) повысить.

Задачами разработанной маркетинговой стратегии ОАО «Компания ЮНИМИЛК» являются:

1. В сфере количественных параметров:

-увеличение осведомленности целевых аудиторий о новой продукции компании;

- привлечение потока клиентов.

2. В сфере качественных показателей:

- внедрение узнаваемого позиционирования;

- формирование позитивного образа услуги в восприятии целевых аудиторий.

Рекламные кампании достигают наибольшего эффекта тогда, когда имеют комплекс положительных решений - когда качественное объявление размещено в наиболее подходящем рекламоносителе соответствующим размером в самое выгодное время оптимальное количество раз. Среди основных аспектов эффективного размещения рекламы в прессе выделяют: выбор издания (рекламного средства), место публикации, время публикации, размер публикаций, количество публикаций, подача рекламы для публикаций. Таким образом, разработка комплекса продвижения молочной продукции на основе интегрированных маркетинговых коммуникаций, дает возможность предприятиям молочной промышленности увеличить число потребителей своей продукции, своевременно воздействовать на них, рационально использовать ресурсный потенциал и сфокусировать маркетинговые усилия компании на формировании долгосрочных рыночных взаимоотношений. Этот путь развития, безусловно, является достаточно сложным и затратным, но именно он открывает предприятиям молочной промышленности перспективы для освоения, как региональных, так и федерального рынков молока и молочной продукции.

Разработка грамотной маркетинговой стратегии, направленной на создание и продвижение молочных продуктов, дает возможность региональным предприятиям молочной промышленности увеличить число потребителей своей продукции, в том числе и за счет привлечения потребительской аудитории своих конкурентов. Этот путь развития, безусловно, является достаточно сложным и затратным, но именно он открывает предприятиям молочной промышленности перспективы для освоения региональных и федерального рынков молока и молочной продукции.

Список использованной литературы