Оценка совершенствования стратегии развития Гомельского райпо на рынке

Рассчитаем влияние изменения объема розничного товарооборота и среднего уровня доходов на сумму и уровень доходов Гомельского райпо на основе таблицы 2.5.

Таблица 2.5 - Влияние на изменение суммы доходов объема товарооборота и среднего уровня доходов по Гомельскому райпо за 2010-2011 годы

Показатели	Годы	Отклонение (+; -)
	2010	2011	всего	в том числе за счет изменения
				объема	уровня доходов
				товарооборота
1. Товарооборот, млн р.	75056	126057	51001	-	-
2. Доходы:
сумма, млн р.	13220	23827	10607	8983,07	-1623,93
уровень, % к товарообороту	17,61	18,90	1,29	-	-

По данным таблицы 2.5 видим, что сумма доходов Гомельского райпо увеличилась на 10607 млн р. За счет изменения розничного товарооборота на 51001 млн р. доходы организации выросли на 8983,07 млн р., а за счет снижения их уровня к товарообороту на 0,21% их сумма уменьшилась на 1623,93 млн р.

В условиях рыночной экономики при широком использовании хозрасчетных отношений каждая торговая организация должна работать с положительным финансовым результатом, доходы торговли должны не только возмещать расходы на реализацию товаров, но и обеспечивать нормальную, рентабельную работу организации.

Основным направлением увеличение доходов торговой организации является наращивание объемов розничного товарооборота. Это может быть достигнута за счет наращивания материально-технической базы, разработка оптимальных графиков работы магазинов, расширение ассортимента и проведение рекламных акций. Также важнейшем резервом повышения доходности организации является совершенствование структуры розничного товарооборота, увеличение в его объеме удельного веса непродовольственных товаров.

В условиях рыночной экономики получение прибыли является основным мотивом предпринимательской деятельности, движущей силой развития и финансовой гарантией обновления коммерческой организации.

Каждая организация всегда ставит цель - получить прибыль, но не всегда ее получает. Прибыль организации - это превышение ее доходов над расходами. Обратное положение (превышение расходов над доходом) называется убытком.

Прибыль измеряется суммой и уровнем. Она является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующим результат хозяйственной деятельности предприятия.

Отношение прибыли к товарообороту, выраженное в процентах, определяет уровень рентабельности реализации товаров. В условиях рыночной экономики рентабельность является важнейшим качественным показателем работы торгового предприятия, в котором обобщается состояние доходов, издержек обращения, оборачиваемости товаров, использования основных средств, рабочей силы, собственного и заемного капиталов.

Показатель рентабельности свидетельствует о прибыльности хозяйственной деятельности организации в прошедшем периоде и о возможностях его дальнейшего функционирования.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. Однако финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток, возникший, например, по причине чрезмерно высоких затрат или недополучения доходов от реализации товаров в связи с уменьшением объема поставок товаров, снижением покупательского спроса.

Проанализируем динамику прибыли основного вида деятельности за 2009-2011гг. на основе таблицы 2.6

Таблица 2.6 - Прибыль по торговой деятельности Гомельского райпо за 2009-2011 годы

Показатели	Годы	Темп роста, % или
		отклонение (+/-)
	2009	2010	2011	2011 г. от 2009 г.	2011 г.от 2010 г.
1. Товарооборот, млн р.	63409	75056	126057	198,80	167,95
2. Доходы от реализации:
сумма, млн р.	10882	13220	23827	218,96	180,23
уровень, % к товарообороту	17,16	17,61	18,90	1,74	1,29
3. Расходы на реализацию:
сумма, млн р.	10761	12901	20671	192,09	160,23
уровень, % к товарообороту	16,97	17,19	16,40	-0,57	-0,79
4. Прибыль от реализации товаров:
сумма, млн р.	121	319	3146	2600,00	986,21
уровень, % к товарообороту	0,19	0,43	2,50	2,30	2,07
5. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов, млн р.	256	301	825	322,27	274,09
6. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов, млн р.	89	150	469	526,97	312,67
7. Прибыль:
сумма, млн р.	466	770	4440	952,79	576,62
уровень, % к товарообороту	0,73	1,03	3,52	479,27	343,33

Из данных таблицы 2.6 мы видим, что за 2011 год прибыль от реализации Гомельского райпо увеличилась на 2500% по-отношению к 2009 году и на 886,21% по-отношению к 2010 году и составила 3146 млн.р. Уровень прибыли от реализации к товарообороту также увеличился в 2011 году на 2,96% больше, чем в 2009 году и на 2,68% больше, чем в 2010 году.

Прибыль от операционных доходов составила 825 млн р., что на 222,27 % больше, чем в 2009 году и на 174,09% больше, чем в 2010 году. Прибыль от внереализационных доходов и расходов составила в 2011 году 469 млн р., что на 426,97 % больше, чем в 2009 году и на 212,67% больше, чем в 2010 году.

Общая сумма прибыли в 2011 году составила 4440 млн.р., по отношению к 2009 году она увеличилась на 852,79%, а по-отношению к 2010 году на 476,62%. Уровень прибыли к товарообороту, также имел тенденцию к увеличению и составил в 2011 году 3,52%, что на 2,79% больше, чем в 2009году и на 2,49% больше, чем в 2010 году.

Проведем анализ системы показателей рентабельности торговой деятельности на основании таблицы 2.7.

Таблица 2.8 - Показатели рентабельности торговой деятельности по Гомельскому райпо за 2009-2011 годы.

Показатели	Годы	Темп роста, % или
		отклонение (+;-)
	2009	2010	2011	2011 г. к 2009	2011 г. к 2010
1. Товарооборот, млн р.	63409	75056	126057	198,80	167,95
2. Прибыль, млн р.	466	770	4440	952,79	576,62
3. Прибыль от реализации, млн р.	121	319	3146	2600,00	986,21
4. Стоимость экономических ресурсов организации, млн р.	38031	46217	71338	187,58	154,36
в том числе:	23102	28188	41813	180,99	148,34
4.1. Среднегодовая стоимость основных средств торговли
4.2. Среднегодовая стоимость оборотных средств торговли	10984	13358	22110	201,29	165,52
4.3. Фонд заработной платы работников торговли	3945,3	4671	7414,9	187,94	158,74
5. Расходы на реализацию, млн р.	10761	12901	20671	192,09	160,23
6. Доходы от реализации, млн р.	10882	13220	23827	218,96	180,23
7. Прибыль, в % к следующим показателям:	0,73	1,03	3,52	2,79	2,50
Товарообороту
совокупным ресурсам	1,23	1,67	6,22	5,00	4,56
основным средствам	2,02	2,73	10,62	8,60	7,89
оборотным средствам	4,24	5,76	20,08	15,84	14,32
фонду заработной платы	11,81	16,48	59,88	48,07	43,39
8. Прибыль от реализации в % к доходам от реализации	1,11	2,41	13,20	12,09	10,79
9. Прибыль от реализации в % к расходам на реализацию	1,12	2,47	15,22	14,09	12,75

Из данных таблицы 2.8, видим, что стоимость экономических ресурсов организации за анализируемый период увеличилась. В 2011 году она составила 71338 млн р., что на 87,58% больше, чем в 2009 году и на 54,36% больше, чем в 2010 году.

Рентабельность организации также увеличилась на 2,79% в 2011 году к 2009 году и на 2,50% к 2010 году.

Прибыль по отношению к совокупным ресурсам организации в 2011 году составила 6,22%, что на 4,23% больше, чем в 2009 году и на 4,56% больше, чем в 2010 году. Относительно суммы основных средств удельный вес прибыли составил 10,62%, что на 8,6 больше, чем в 2009 году и на 7,89% больше, чем в 2010 году.

Относительно оборотных средств организации прибыль составила в 2011 году 20,08%, что на 15,84% больше, чем в 2009 году и на 14,32% больше, чем в 2010 году.

Значительный рост прибыли произошел относительно фонда заработной платы работников торговли, если в 2009 году она составляла,11,81%, а в 2010 году 16,48% фонда заработной платы, то в 2011 году этот показатель составил 59,88%, что на 48,07% больше, чем в 2009 году и на 43,39% больше, чем в 2010 году.

В доходах на реализацию прибыль составила в 2011 году 13,20%, что на 12,09% больше, чем в 2009 году и на 10,79% больше, чем в 2010 году.

Отношение прибыли от реализации к расходам на реализацию в 2011 году составило 15,22%. За анализируемый период данный показатель увеличился по сравнению с 2009 годом на 14,03%, а по сравнению с 2010 годом на 12,75%.

Несмотря на некоторое улучшение их финансового состояния, рентабельность торговой деятельности продолжает оставаться невысокой и при всем при этом оптимизация расходов рассматривается в качестве важнейшего фактора роста прибыли от реализации товаров.

Также необходимо отметить, что прибыль райпо в 2011г. значительно увеличилась, однако основной причиной этому послужили инфляционные процессы в стране, связанного с тем, что оно не в состоянии стабильно оплачивать текущие счета.

По итогом проведенного анализа деятельности райпо , можно сделать следующие выводы:

Гомельское райпо является структурной единицей потребительской кооперации и осуществляет торговую деятельность, а также предоставляет большой спектр услуг и сотрудничает с гражданами, в том числе с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами. Оценив его сильные и слабые стороны можно сделать вывод, что среднесписочная численность работников за рассмотренные годы увеличилась, среднемесячная заработная плата и фонд заработной платы тоже увеличился.

Нельзя не отметить, что положительной тенденцией деятельности Гомельского райпо является увеличение розничного товарооборота с каждым года. Однако в сопоставимых ценах рост был незначительным 2,3%

Расходы на реализацию увеличивались с каждым годом, т.е. затраты, выраженные в денежной форме с каждым годом становятся все больше.

Не смотря на то, что количество магазинов сократилось на 2 ед. , общая торговая площадь увеличилась. Что свидетельствует о проведении ремонтов и реконструкции торговых помещений.

2.2 Анализ эффективности деятельности

Для выполнения своих функций торговля должна располагать определенной материально-технической базой.

Материально-техническая база торговли - совокупность средств и предметов труда, выраженных как в натуральной, так и в стоимостной форме, используемых для осуществления торгово-технологического процесса (вне зависимости от ведомственной принадлежности, срока службы и стоимости). Материально-техническая база торговли играет важную роль в повышении эффективности деятельности организации. Она выполняет следующие функции:

- способствует осуществлению не только производственных функций, но и функций связанных с непосредственной реализацией товаров конечному потребителю;

- создает необходимые условия для сохранности товарно-материальных ценностей;

- создает определенные условия для труда работников торговли;

- улучшает качество обслуживания покупателей;

- обеспечивает предоставление различного рода торговых и неторговых услуг.

Основную долю в составе материально-технической базы торговли занимают основные фонды. К ним относятся средства:

- имеющие материально-вещественную форму;

- используемые в течение срока службы продолжительностью свыше 12 месяцев;

- стоимость единиц, которых на момент приобретения превышает величину, определяемую Министерством финансов Республики Беларусь в установленном порядке.

Экономическая сущность основных средств торговли заключается в том, что они как материально-вещественные ценности многократно используются в торгово-технологическом процессе и постепенно переносят свою стоимость на цену товара через расходы на реализацию товаров в виде амортизационных отчислений.

Проанализируем структуру розничной торговой сети Гомельского райпо на основе данных таблицы 2.9



Таблица 2.9 - Структура розничной торговой сети Гомельского райпо за 2009-2011 годы

Показатели	Количество единиц в году	Торговая площадь, кв. м в году	Отклонение (+/-)
			2011г. от 2009г.	2011г. от 2010г.
	2009	2010	2011	2009	2010	2011	по коли-честву, ед.	по торговой площади, кв. м	по коли-честву, ед.	по торговой площади, кв. м
1. Всего розничных торговых предприятий	145	146	148	-	-	-	3	84	2	6
в т. ч.:
1.1.Стационарной торговли:	139	138	141	-	-	-	2	84	3	6
а)магазинов, в т. ч.:	132	130	130	9928	10006	10012	-2	84	0	6
продовольственных	26	27	27	1927	2037	2043	1	116	0	6,3
Непродовольственных	25	25	25	2194	2220	2220	0	26	0	0,3
смешанных	81	78	78	5808	5750	5749	-3	-59	0	-0,8
б)мелкорозничной сети	7	8	11	х	х	х	4	Х	3	Х
1.2.Передвижной торговли (автомагазинов)	6	8	7	х	х	х	1	Х	-1	Х
2. Удельный вес магазинов,%	91%	89%	88%	100	100	100	-3%	Х	-1%	Х

Из данных таблицы 2.9, видно, что за анализируемый период общее количество торговых организаций, как и их торговая площадь, имело тенденцию к увеличению. В 2011 году по сравнению с 2009 годом общее количество розничных торговых организаций увеличилось на 3 ед. и составило 148 ед., что на 2 магазина больше, чем в 2010году.

Также произошло увеличение общей торговой площади торговой сети. В 2011 году произошло увеличение торговой площади на 84 кв. м по сравнению с 2009 годом и на 6 кв. м Общее число магазинов Гомельского райпо за анализируемый период имело тенденцию к уменьшению в 2008 году их число составило - 133 объекта, в 2009-132, 2010-130 объектов. Однако торговая площадь магазинов при этом увеличилась в 2011 году по сравнению с 2009 годом на78,2 м кв.

Следовательно можно сделать вывод, что увеличение торговых площадей происходит за счет модернизации и реконструкции старых магазинов. А количество объектов розничной торговой сети увеличивается за счет увеличения количества объектов передвижной торговли. В 2008 году их количество составило 3 ед., в 2009-6 ед., в 2010-8 ед.

Таблица 2.10 - Наличие, движение и структура основных средств по Гомельскому райпо за 2011 год

Группа основных средств	Наличие на начало года	Поступило за год	Выбыло за год	Наличие на конец года
	сумма, млн р.	удельный вес, %	сумма, млн р.	удельный вес, %	сумма, млн р.	удельный вес, %	сумма, млн р.	удельный вес, %
1. Здания и сооружения	20487	64,28	18458	89,86	496	75,73	38449	74,29
2. Передаточные устройства	719	2,26	18	0,09	0	0,00	737	1,42
3. Машины и оборудование	8044	25,24	1988	9,68	84	12,82	9948	19,22
4. Транспортные средства	2107	6,61	32	0,16	84	12,82	2064	3,99
5. Инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь и принадлежности	513	1,61	45	0,22	75	11,4	558	1,08
6.Другиие виды основных средств	0	0	0	0	0	0	0	0
7. Итого основные средства основного вида деятельности	31870	100	20541	100	655	100	51756	100
7.1. В том числе активная часть основных средств	10664	33,46	2065	10,05	243	37,10	12570	24,29
8. Основные средства других отраслей	0	-	0	-	0	-	0	-
9. Всего основных средств	31870	-	20541	-	655	-	51756	-

Из данных таблицы 2.10. видим, что за отчетный год произошло увеличение основных средств Гомельского райпо и на конец 2011 года их сумма составила. Наибольший удельный вес в структуре основных средств занимают здания и сооружения. По этой статье также произошло наибольшее движение: поступление 18458млн.р.(или 89,86%) и выбытие 38449 млн. р. (или 74,29%).За 2011 год произошло уменьшение доли активной части основных средств, если на начало года они составляли33,46%, то в конце года их доля составила 24,29% в общей сумме основных средств Гомельского райпо. По статье передаточные устройства выбытия не было, за 2011 год поступило на сумму 18 млн. р. и на конец их количество составило на сумму737 млн. р. или 1,42% в общей сумме основных средств. Поступление транспортных средств в 2011 году составило 32 млн.р., а выбытие-84 млн. р., на конец года их сумма составила-2064 млн.р. или 3,99% общей суммы основных средств. Определим влияние факторов на показатель фондоотдачи.

Таблица 2.11 Влияние изменения суммы розничного товарооборота и среднегодовой стоимости основных средств на показатель фондоотдачи.

Показатели	Годы	Отклонение (+/-)	Скорректированный показатель	Влияние фактора
	2010	2011
1.Товарооборот, млн.р.	75056	126057	51001	75056	1,22
2. Среднегодовая стоимость основных средств основного вида деятельности, млн р.	28187,5	41813	13625,5	41813	-0,87
3.Фондоотдача	2,66	3,01	0,35	1,45	0,35

По данным таблицы можно сделать вывод о том, что в 2011 году по сравнению с 2010 годом фондоотдача увеличилась на 0,35 р.или 16,4%. За счет увеличения товарооборота на 67,95% или 51001 млн.р. фондоотдача увеличилась на 1,22 р. За счет увеличения стоимости основных средств на 48,34% или 13625 млн.р. фондоотдача уменьшилась на 0,87 р. Из проведенного анализа можно сделать вывод о том, что наращивая объемы розничного товарооборота и уменьшая стоимость основных средств торговли можно достигнуть увеличения фондоотдачи.

Таблица 2.12 Влияние изменения фондоотдачи активной части основных средств и ее удельного веса на показатель фондоотдачи.

Показатели	Годы	Отклонение (+/-)	Скорректированный показатель	Влияние фактора
	2010	2011
1.Фондоотдача активной части основных средств, р.	6,59	10,03	3,44	10,03	1,39
2. Удельный вес активной части основных средств, %	40,38	30,06	-10,32	40,38	-1,04
3.Фондоотдача	2,66	3,02	0,35	4,05	0,35

Из данных таблицы, мы видим, что в 2011 году фондоотдача увеличилась на 0,35 р. или 13,22% по сравнению с 2010годом. За счет увеличение фондоотдачи активной части основных средств фондоотдача всех основных средств увеличилась на 1,39 р. А в связи с уменьшением доли активной части основных средств на 10,06%, фондоотдача уменьшилась на 1,04 рублей.

Таблица 2.13 Влияние изменения производительности труда торговых работников и фондовооруженности их труда на показатель фондоотдачи

Показатели	Годы	Отклонение (+/-)	Темп роста%	Скорректированный показатель	Влияние фактора
	2010	2011
Производит труда	180,86	300,14	119,28	165,95	180,86	1,2
Фондвооруженность, р	67,92	99,50	31,58	146,50	99,50	-0,85
Фондоотдача, р.	2,66	3,02	0,35	113,28	1,82	0,35

Увеличение производительности труда Гомельского райпо в 2011 году на 65,95% привело к увеличению показателя фондоотдачи основных средств на 1,2 р., а вследствие увеличение фондовооруженности на 46,49% фондоотдача уменьшилась на 0,85 р. Эффективность труда - социально-экономическая категория, определяющая степень достижения той или иной цели, соотнесенная со степенью рациональности использования при этом трудовых ресурсов. Основной целью анализа показателей эффективности использования трудовых ресурсов торговой организации является изучение тенденций их изменения

Таблица 2.14 -Динамика товарооборота и среднесписочной численности работников Гомельского райпо

Показатели	Годы	Темп изменения
	2009	2010	2011	2011 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
1.Розничный товарооборот млн р.
- в действующих ценах	63409	75056	126057	198,8	167,95
- в сопоставимых ценах	63409	72308	74964	118,22	103,67
2. Среднесписочная численность работников всего	745	736	714	95,84	97,01
в том числе работников розницы	411	415	420	102,19	101,2
3. Индекс цен	1	1,03	1,68	0,68	0,65

Данные таблицы 2.14 позволяют сделать вывод о том, что абсолютное уменьшение общей численности работников Гомельского райпо в 2011 году

Основным показателем экономической эффективности труда в торговле является его производительность.

Проанализируем показатели по труду и заработной плате на основании таблиц 2.15.



Таблица 2.15.- Показатели по труду и заработной плате в торговле по Гомельскому райпо за 2009-2011 годы

Показатели	Годы	Темп роста, % или отклонение (-/+)
	2009	2010	2011	2011 к (от) 2009	2011 к (от) 2010
1. Товарооборот:	63409	75056	126057	198,80	167,9506
1.1. В действующих ценах, млн р.
1.2. В сопоставимых ценах, млн р.	63409	72308	74964	118,22	103,67321
2. Прибыль от реализации, млн р.	121	319	3146	2600,00	986,2069
3. Среднесписочная численность работников торговли, чел.	411	415	420	102,19	101,20482
4. Фонд заработной платы работников торговли	3945,3	4671	7414,9	187,94	158,75011
В том числе:	3673	4644	6882	187,367	148,19121
4.1. Расходы на оплату труда в торговле:
- в сумме, млн р.
- в процентах к обороту	5,79	6,19	5,46	-0,33	-0,73
6. Производительность труда, измеренная:	154,28	180,86	300,14	194,54	165,95
6.1. товарооборотом в действующих ценах, млн р.
6.2. товарооборотом в сопоставимых ценах, млн р.	154,28	174,24	178,49	115,69	102,44
6.3. Прибылью от реализации, млн р.	0,29	0,77	7,49	2544,29	974,47
7. Среднегодовая заработная плата торговых работников, млн р.	9,94	12,28	19,49	196,08	158,71
9. Фондовооруженность, млн р.	56,21	67,92	99,55	177,11	146,57
10. Рентабельность фонда заработной платы, %	3,07	6,83	42,43	1383,40	621,23

Из данных таблицы 2.15, видим, что за анализируемый период объем розничного товарооборота в действующих ценах увеличился по сравнению с 2009 годом на 98,90% и с 2010-на 67,95%.В сопоставимых ценах изменение составило: к 2009 году-18,22%, к 2010-103,67. Это свидетельствует о том, что рост розничного товарооборота Гомельского райпо в 2011 году вызван в основном повышением цен, а не увеличением физического объема продаж.

В 2011году прибыль от реализации Гомельского райпо увеличилась на 2500% по отношению к 2009 году и на 886,21% к 2010 году и составила 3146 млн р.

Среднесписочная численность работников торговли в 2011 году увеличилась на 1,2% по сравнению с 2010 годом и на 2,19% с-2009 годом. Не смотря на незначительное увеличение среднесписочной численности работников торговли, в 2011 году фонд заработной платы увеличился на 60,64% по отношению к 2010 году и на 100,41% по отношению к 2009 году и составил 8185,3 млн р.

Расходы на оплату труда в торговле в 2011 году составили 6882 млн р., что 87,36% больше, чем в 2009 году и на 48,19% больше, чем в 2010 году. Однако удельный вес расходов на оплату труда в процентах к товарообороту уменьшился и составил 5,46%, что 0,33% меньше, чем в 2009 году и на 0,73% меньше, чем в 2010 году. Производительность труда 1 работника торговли, измеренная товарооборотом в действующих ценах составила 300,14 млн р., по сравнению с 2009 годом она увеличилась на 94,54% , а с 2010 годом -на 65,95%. Производительность руда в сопоставимых ценах имела темпы роста ниже, чем в действующих ценах и составляет 178,49 млн р., увеличение к 2010 году на 2,44% , к 2009году - 15,69%.

Производительность труда, измеренная прибылью от реализации в 2011 году составила 7,49 млн р., что на 2444,29% больше, чем в 2009 году и на 874,47% больше, чем в 2010 году.

Также из данных таблицы мы видим, что за анализируемый период увеличилась рентабельность фонда заработной платы. Если в 2009 году она составляла 3,07%, а в 2010-6,83%, то в 2011 году 42,43%, что на 521,23% выше, чем в 2010 и на 1283,4% выше, чем в 2009 году.

Проанализируем эффективность использования фонда заработной платы в торговле Гомельского райпо.

Рассчитаем влияние факторов на производительность труда торговых работников.



Таблица 2.16 Влияние товарооборота и среднесписочной численности торговых работников на производительность труда в Гомельском райпо

Показатели	Годы	Отклонение (+/-)	Темп роста, %	Скорректированный показатель	Влияние фактора
	2010	2011
Товарооборот, млн.р.	75056	126057	51001	167,95	75056	121,43
Среднесписочная численность торговых работников, чел	415	420	5	101,20	420	-2,15
Производительность труда, р	180,86	300,14	119,28	165,95	178,70	119,28

Из данных таблицы 2.16, мы видим, что Производительность труда в 2011 году увеличилась на 119,28 млн.р. по сравнению с 2010 годом. За счет увеличения товарооборота на 67,95% производительность труда выросла на 121,43 р. Увеличение среднесписочной численности работников на 5 человек или 1,2% привело к снижению производительности труда на 2,15 р.

Проанализируем эффективность использования фонда заработной платы в торговле Гомельского райпо.

Таблица 2.17 - Эффективность использования фонда заработной платы в торговле по Гомельскому райпо за 2009-2011 годы

Показатели	Годы	Темп роста, % или
		отклонение (+/-)
	2009	2010	2011	2011 г. к 2009 г.	2011 г.к 2010 г.
1. Фонд заработной платы работников торговли:	3945,3	4671	7414,9	187,94	158,74
1.1. в сумме, млн р.
1.2. в процентах к товарообороту	6,22	6,22	5,88	-0,34	-0,34
2. Товарооборот на 1 р. фонда заработной платы, р.	16,07	16,07	17,00	0,93	0,93
3. Прибыль от реализации на 1 р. фонда заработной платы, р.	0,05	0,10	0,56	0,51	0,46
4. Среднегодовая заработная плата, млн р.	9,60	11,26	17,65	183,92	156,85
5. Среднемесячная заработная плата, млн р.	759753	937912	1471210	194	156,86



Из данных таблицы 2.17, видим, что фонд заработной платы в течение анализируемого периода имел тенденцию к увеличению. В 2011 году по сравнению с 2009 годом он увеличился на 87,94%, а с 2010-на 58,74% и составил 7414,9 млн.р. В процентах к товарообороту фонд заработной платы работников торговли по отношению к 2009 году в 2011 году он уменьшился на 0,34р., а по-отношению к 2010 году он уменьшился на 0,34 р..

В 2011 году на 1р. фонда заработной платы приходилось 17 р. розничного товарооборота, что на 0,93 р. меньше, чем в 2009 году и на 0,93р. больше, чем в 2010 году.

На 1р. фонда заработной платы работников торговли в 2011 году приходиться 0,56 р. прибыли, не смотря на низкий уровень, за анализируемый период этот показатель имел тенденцию к увеличению, по сравнению к 2009 годом на 0,51р., а к 2010 году- на 0,46р., что свидетельствует о росте прибыли организации.

Также из данных таблицы мы видим, что в Гомельском райпо на протяжении 2009-2011 годов имел место рост среднегодовой и среднемесячной заработной платы. В 2011году среднемесячная заработная плата выросла на 94% по-отношению к 2009 году и на 56,86% к 2010 году и составила 1471210 р.

Таблица 2.18 Влияние фондоотдачи и фондовооруженности труда торговых работников на производительность труда Гомельского райпо.

Показатели	Годы	Отклонение	Темп роста	Скорректированный показатель	Влияние фактора
	2010	2011
Фондоотдача	2,66	3,02	0,36	113,35	2,66	35,34
Фондовооруженность	67,92	99,55	31,63	146,57	99,55	84,14
Производительность труда	180,67	300,14	119,48	166,13	264,8	119,48

Из данных таблицы 2.18 видим, что за счет увеличение фондоотдачи на 13,35% производительность труда увеличилась на 43,75 млн р., а за счет увеличения фондовооруженности на 46,57% производительность труда выросла на 74,65 р. Рассчитаем влияние факторов на фонд заработной платы торговых работников в Гомельском райпо.

Таблица 2.19 Влияние среднесписочной численности торговых работников и среднегодовой заработной платы на фонд заработной платы.

Показатели	Годы	Отклонение	Темп роста	Скорректированный показатель	Влияние фактора
	2010	2011
Среднесписочная численность работников торговли, чел.	415	420	5,00	101,20	420	97,45
Среднегодовая заработная плата млн.р.	11,26	17,65	6,39	156,75	11,26	0,44
Фонд заработной платы, млн.р.	4672,9	7413,00	2740,1	158,64	37,30	2740,1

Из данных таблицы 2.19 можно сделать вывод о том, что на увеличение фонда заработной платы на 58,64% или 2740,1 млн р. в большей степени оказало влияние увеличение среднегодовой заработной платы на 56,75%, что привело к увеличению фонда заработной платы на 2651,85 млн р. За счет увеличения среднесписочной численности работников на 1,2% фонд заработной платы увеличился на 97,45 млн р.

Определим влияние товарооборота, производительности труда среднегодовой заработной платы на фонд заработной платы на основе таблицы 2.20.

Таблица 2.20 -Влияние товарооборота, производительности труда среднегодовой заработной платы на фонд заработной платы

Показатели	Годы	Отклонение (+/-)	Темп роста, %	Подстановки	Влияние фактора
	2010	2011			Т/П*СЗП	Т/П*СЗП
Розничный товарооборот	75056	126057	51001	167,95	75056	75056	2552,96
Производит труда	180,67	300,14	119,47	166,13	301,00	181	-3222,06
Среднегодовая заработная плата млн.р.	11,26	17,65	6,39	156,75	19,49	19,49	3404,24
Фонд заработной платы	4677,76	7412,89	2735,1	158,47	4859	8082	2735,14



Из данных таблицы 2.20 видим, что увеличение розничного товарооборота на 67,95% привело к увеличению фонда заработной платы на 2552,96 млн р. За счет увеличения производительности труда на 66,13 млн р. фонд заработной платы уменьшился на 3222,06 млн р., а за счет увеличения среднегодовой заработной платы на 56,75% фонд заработной платы увеличился на 3404,24 млн р.

Оборотные средства - часть совокупных ресурсов организации с циклом оборота менее года, обслуживающая весь процесс воспроизводства, отражающая реальное движение товарно-материальных ценностей и оказывающая на этот процесс определенное влияние. Оборотные средства совершают непрерывный кругооборот, проходя различные его стадии (из денежной в товарную, а затем из товарной в денежную). От успешного осуществления кругооборота оборотных средств во многом зависит результативность и эффективность деятельности организации.

Оценка финансового состояния организации осуществляется, среди многих других показателей, на основе данных о его ликвидности и финансовой устойчивости. В свою очередь финансовую устойчивость можно оценить по показателям ликвидности и платежеспособности организации.

Ликвидность баланса характеризуется степенью и быстротой покрытия обязательств организации ее активами, когда срок превращения активов в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств. В связи с этим, чем меньше требуется времени, чтобы данный вид активов обрел денежную форму, тем выше его ликвидность. Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении разделов актива, сгруппированных по степени убывания ликвидности, с обязательствами, сгруппированными в порядке возрастания срока их погашения.

Показателем, характеризующим финансовое состояние организации, является его платежеспособность. Данный показатель очень важен для таких внешних пользователей, как кредиторы и инвесторы. Платежеспособность -- это покрытие платежными и другими ликвидными средствами обязательств организации.

Платежеспособность организации оценивается методом определения достаточности источников средств для формирования запасов и затрат организации. При анализе выявляют соотношения между отдельными видами активов организации и источниками их покрытия. В зависимости от того, какие источники используются для формирования запасов и затрат, можно сделать вывод об уровне платежеспособности организации.

Таблица 2.21.-Показатели ликвидности Гомельского райпо за 2010-2011 годы.

Показатели	2010	2011	Нормативное значение
1. Оборотные активы	12126,5	17734	-
2. Краткосрочные обязательства	19166	13222	-
3. Дебиторская задолженность	3815	2636	-
4. Денежные средства	1847	569	-
5. Финансовые вложения	4	4	-
6. Резервы предстоящих расходов	0	0	-
7. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,096	0,097	0,2-0,5
8. Коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности	0,30	0,24	0,8-1
9. Коэффициент текущей ликвидности	0,63	1,15	1

Из данных таблицы мы видим, что коэффициент общей ликвидности Гомельского райпо в 2011 году меньше единицы и составляет 0,043, что свидетельствует о том, что предприятие не способно выполнить свои краткосрочные обязательства. В 2011 году по сравнению с 2010 годом этот показатель снизился на 0,53.

Коэффициент промежуточной ликвидности составляет 0,24, это свидетельствует о невозможности Гомельского райпо погасить оплатить свои краткосрочные обязательства за счет имеющихся денежных средств, краткосрочных вложений и средств на расчетных счетах.

Коэффициент текущей ликвидности показывает, что если мобилизировать все оборотные активы организации, то возможно погашение всех кредитов и займов.

Таблица 2.22.-Показатели платежеспособности Гомельского райпо за 2010-2011 годы.

Показатели	2010	2011	Нормативное значение
1. Внеоборотные активы	13011	11040	-
2. Капитал и резервы (собственные средства)	10134	9189	-
3. Резервы предстоящих расходов	0	0	-
4. Собственные оборотные средства	-2877	-1851	-
5. Оборотные активы	10985	10394	-
6. Валюта баланса	23996	21434	-
7. Запасы и затраты	7956	7082	-
8. Долгосрочные и краткосрочные обязательства	12245	13862	-
9. Коэффициент маневренности	-0,28	-0,20	0,5
10. Коэффициент движимости	0,46	0,48	-
13. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	-0,26	0,133	0,1
14. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (коэффициент финансовой зависимости)	0,48	0,45
16. Коэффициент платежеспособности	0,52	0,8	0,5

Из данных таблицы мы видим, что коэффициент маневренности на протяжении 2010-2011гг. имел отрицательное значение, что свидетельствует о наличии большой доли труднореализуемых активов в общем объеме собственных средств. Также по данным таблицы мы видим, что коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами имеет отрицательное значение, что свидетельствует о том, что активы сформированы в основном а счет заемных средств. Коэффициент финансовой зависимости 0,45 свидетельствует, что Гомельское райпо собственные средства составляют 45% в общей сумме источников финансирования, что свидетельствует о финансовой зависимости предприятия от кредиторов.



2.4 Анализ конкурентных позиций

Основу конкурентоспособности хозяйствующего субъекта в современных условиях должны составлять конкурентные преимущества высшего порядка, которые очень сложно скопировать конкурентам, и четко разработанная конкурентная стратегия.

Цель каждой стратегии - достичь конкурентного преимущества на конкретном рынке и ее девиз "быть непохожим на других". Стратегия предприятия определяет его конкурентную позицию на конкретном рынке и ведет к стабильному конкурентному преимуществу

Конкурентоспособность предприятия включает: с одной стороны, совокупность характеристик самого предприятия, определяемую уровнем использования его научно-технического, производственного, кадрового потенциала, потенциала маркетинговых служб, реализуемым в процессе производства, а с другой, внешних по отношению к нему социально-экономических и организационных факторов, (законодательство; финансово-кредитная, налоговая политика; тип и емкость рынка; характеристики конкурентов; отраслевые особенности; особенности влияния общественных организаций и политических партий и т.д.), позволяющих предприятию создавать продукцию, которая по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательна, чем у конкурентов.

Факторы внешней среды существуют объективно, поэтому к их негативному воздействию каждое предприятия должно приспосабливаться. От динамичности и быстроты реагирования на них зависит конкурентоспособность фирмы. Негативное влияние факторов внутренней среды, напротив, можно нейтрализовать за счет активных действий самого предприятия, грамотно разработанной конкурентной стратегии. Внутренние конкурентные преимущества фирмы достигаются и реализуются ее персоналом, среди которого особую роль играют руководители.

Значение повышения качества продукции необходимо рассматривать как на макро-, так и на микроуровне, то есть на уровне предприятия.

Повышение качества на макроуровне позволяет:

-увеличить экспорт товаров и услуг;

-улучшить структуру экспорта;

-осуществить на практике ускорение НТП;

-повысить эффективность общественного производства, так как улучшение качества продукции в конечном итоге ведет к улучшению использования средств и предметов труда, рабочей силы и финансовых ресурсов;

- повысить благосостояние народа, так как с улучшением качества продукции увеличивается реальная заработная плата;

- повысить престиж государства со всеми вытекающими отсюда последствиями;

- воспитывать граждан в духе прекрасного и многое другое.

Таким образом, высокий уровень качества продукции для государства означает ускорение НТП, повышение эффективности общественного производства и экспорта, могущество и процветание. Поэтому государство должно проводить политику, направленную на повышение и поддержание высокого качества выпускаемой продукции, и для этого должны быть задействованы все государственные рычаги, в первую очередь правовые основы

Для предприятия в условиях рыночных отношений постоянный выпуск качественной продукции означает очень многое. Прежде всего это формирование имиджа предприятия.

Имидж высокого уровня - это известность и популярность, устойчивое позитивное отношение покупателей к фирме, ее товарам, услугам и атрибутам фирменного стиля - товарному знаку, средствам рекламы.

На каждом предприятии на качество продукции влияют самые разнообразные факторы, как внутренние, так и внешние.

К внутренним факторам относятся такие, которые связаны со способностью предприятия выпускать продукцию надлежащего качества, то есть зависят от деятельности самого предприятия. Они многочисленны, и их целесообразно классифицировать в следующие группы: технические, организационные, экономические, социально-психологические.

Технические факторы самым существенным образом влияют на качество продукции. Поэтому внедрение новой техники и технологии, применение новых материалов, более качественного сырья - материальная основа для выпуска конкурентоспособной продукции.

Организационные факторы связаны с совершенствованием организации производства и труда, повышением производственной дисциплины и ответственности за качество продукции, обеспечением культуры производства и соответствующего уровня квалификации персонала, внедрением системы управления качеством и его сертификации, улучшением работы службы ОТК и другими организационными мероприятиями.

Экономические факторы обусловлены затратами на выпуск и реализацию продукции, затратами на обеспечение необходимого уровня качества продукции, политикой ценообразования и системой экономического стимулирования персонала за производство высококачественной продукции.

Социально-психологические факторы в значительной мере влияют на создание здорового социально-психологического климата в коллективе, нормальных условий для работы, воспитание персонала в духе преданности и гордости за марку своего предприятия, моральное стимулирование работников за добросовестное отношение к работе - все это важные составляющие для выпуска конкурентоспособной продукции. Иногда даже трудно понять, какие факторы более важны для решения рассматриваемой проблемы - технические или социально-психологические.

Внешние факторы в условиях рыночных отношений способствуют формированию качества продукции (если предприятие не является монополистом). К ним в первую очередь относятся: требования рынка, то есть покупателей; конкуренция; нормативные документы в области качества продукции; необходимость завоевания достойного места, как на внутреннем, так и на внешнем рынке; обеспечение имиджа фирмы в среде покупателей, деловых людей.

Конкуренция в широком смысле слова означает соперничество в любой сфере деятельности. Если рассматривать конкуренцию с чисто экономических позиций, то она означает соперничество между коммерческими организациями за наиболее выгодные условия производства и сбыта, за получение более выгодного заказа с целью упрочения позиций на рынке и получения максимальной прибыли сейчас или в будущем.

Таблица 2.23- Оценка эффективности и конкурентоспособности торговой организации

Показатели	Годы	Темп роста %
	2009	2010	2011	2011 к 2009	2011 к 2010
1. Розничный товарооборот, млн р.:	63409	75056	126057	198,80	167,95
в действующих ценах
в сопоставимых ценах	63409	69240	74964	118,22	108,27
2. Прибыль от реализации, млн р.	121	319	3146	2600,00	986,21
3. Расходы на реализацию, млн р.	10761	12901	20671	192,09	160,23
4. Стоимость экономических ресурсов организации, млн р.	38031	46217	71338	187,58	154,35
в том числе:	23102	28188	41813	180,99	148,34
4.1. Среднегодовая стоимость основных средств торговли
4.2. Среднегодовая стоимость оборотных средств торговли (товарных запасов)	10984	24459	5929,1	53,98	24,24
4.3. Фонд заработной платы работников торговли	3945,3	4671	7414	187,92	158,72
5. Среднесписочная численность работников торговли, чел.	411	415	420	102,19	101,20
6. Численность обслуживаемого населения,	68600	65432	68372	99,67	104,49
7. Ресурсоотдача, р.	1,67	1,62	1,77	105,98	108,81
8. Издержкоотдача, р.	5,89	5,82	6,10	103,49	104,82
9.Производительность труда измеренная по:				1307,85	587,20
- прибыли, млн р.	0,19	0,43	2,50
10. Товарооборот на 1 жителя, млн р.	0,92	1,15	1,84	0,92	0,69
10.1. в действующих ценах
1.2. в сопоставимых ценах	0,92	1,06	1,1	0,18	0,04
15. Индекс цен	1	1,03	1,68	0,68	0,65

Из данных таблицы мы видим, что за анализируемый период розничный товарооборот увеличился в действующих ценах на 198,8% по сравнению с 2009 годом и на 67,95% по сравнению с 2010 годом и составил 126057 млн.р.Учитывая индекс цен, который за 2011 год составил 1,68, увеличение розничного товарооборота в 2011 году к 2009 году составило 18,22%, а к 2010 году-8,27% и составил 74964 млн р.

В 2011 году произошел значительный рост прибыли от реализации Гомельского райпо. Она составила 4141 млн.р., что на 907,54% больше, чем в 2009 году и на 897,83% больше, чем в 2010 году.

Из данных таблицы, мы видим, что стоимость экономических ресурсов организации за анализируемый период увеличилась. В 2011 году она составила 82051 млн р., что на 107,58% больше, чем в 2009 году и на 63,05% больше, чем в 2010 году.

Увеличение фонда заработной платы работников торговли в 2011 году произошло на 87,92% по сравнению с 2009 годом и на 58,72% по сравнению с 2010 годом. Незначительным ростом можно охарактеризовать среднесписочную численность работников, в 2011 году она составила 420 человек, что на 2,19% больше, чем в 2009 году и на 1,2% больше, чем в 2010 году.

Численность обслуживаемого населения в 2011 году увеличилась на 4,49% по сравнению с прошлым годом и составила 68 372 млн р.

На 1 р. расходов на реализацию в 2011 году приходилось 4,71 р.розничного товарооборота, этот показатель увеличился на 4,09%-к 2009 году и на 4,14 -к 2010г.

В 2011 году на 1 рубль затраченных ресурсов приходится1,54 рубля розничного товарооборота. По сравнению с 2009 годом этот показатель снизился на 4,24%, а по сравнению с 2010 годом увеличился на 3,01%

Производительность труда одного работника торговли в 2011 году составила 3,29 млн р. прибыли. Этот показатель увеличился по сравнению с 2009 годом на 406,81%, а по сравнению с 2010 годом на 494,12%

На одного жителя района обслуживаемого Гомелским райпо в 2011 году приходилось 1,84 млн р., что 0,92 млн.р. больше, чем в 2009 году и на 0,69 млн.р. больше, чем в 2010 году. В сопоставимых ценах на одного жителя приходилось 1,1 млн р.

Таблица3.2.-Финансовые результаты деятельности райпо Гомельского облпотребсоюза.

Наименование райпо	Финансовый результат в торговле	Занимаймое место в области
Гомельское	2667	2
Добрушское	1934	7
Ельское	495	13
Житковичское	3273	1
Жлобинское	2226	3
Калинковичское	2051	5
Лельчицкое	2045	6
Октябрьское	1679	8
Петриковское	1648	9
Речицкое	2081	4
Рогачевское	1034	12
Светлогорское	1558	10
Хойникское	1096	11

Из данных таблицы 3.2.мы видим, что наибольший финансовый результат

В 2011 году получило Житковичское райпо 3273млн р., Гомельское райпо по результатам финансовой деятельности занимает второе место и его сумма составила 2667 млн р. Финансовый результат Речицкого райпо составил в 2011 году 2081 млн р., Жлобинского-2226 млн р.

Из данных таблицы мы также видим, что среди райпо Гомельского облпотребсоюза Гомельское райпо в 2011 году заняло 2 место по результатам финансовой деятельности. Первое место заняла Житковичское райпо.Хотя численность обслуживаемого населения Житковичского райпо составляет 43,5 тысяч человек, что на 70 % меньше, чем в Гомельском райпо.

Проанализируем изменение показателя рентабельности в 2011году по райпо Гомельского облпотребсоюза.

Таблица 2.24.-Рентабельность райпо Гомельского облпотребсоюза за 2010-2011гг.

Наименование райпо	Рентабельность,%	Отклонение	Место, занимаемое по ОПС в
	2010	2011		2010	2011
Брагинское	0,15	1,56	1,4	14	11
Буда-Кошелевское	0,11	0,98	0,87	16	13
Ветковское	0,12	0,91	0,79	15	15
Гомельское	0,47	2,08	1,61	7	6
Добрушское	0,75	1,73	0,98	2	10
Ельское	0,07	0,97	0,9	18	14
Житковичское	0,59	2,8	2,2	5	2
Жлобинское	0,73	2,41	1,68	3	4
Калинковичское	0,18	2,24	2,05	13	5
Кормянское	0,12	1,33	1,21	15	12
Лельчицкое	0,28	2,5	2,23	9	3
Лоевское	0,23	2,08	1,86	11	6
Мозырьское	2,69	0,6	-2,09	1	17
Наровлянское	0,17	0,66	0,49	14	16
Октябрьское	0,19	2,89	2,69	12	1
Петриковское	0,1	1,95	1,85	17	9
Речицкое	0,44	2,05	1,61	8	7
Рогачевское	0,5	1,11	0,62	6	12
Светлогорское	0,27	2,02	1,75	10	8
Хойникское	0,66	2,1	1,43	4	5

Из данных таблицы 2.24. мы видим, что в целом по системе Гомельского облпотребсоюза почти во всех райпо положительная динамика рентабельности деятельности. Только рентабельность Мозырьского райпо уменьшилась на 2,09 р. Показатель рентабельности Гомельского райпо в 2011году увеличился на 1,61 р., что свидетельствует о положительных результатах деятельности. Однако 13 райпо Гомельского райпо удалось увеличить этот показатель в большей степени, что свидетельствует о более эффективной работе. По уровню рентабельности Гомельское райпо в 2011 году занимает 6 место по области, хоть рентабельность и увеличилась на 1,61 р., но по области Гомельскому райпо удалось подняться всего на одну позицию по сравнению с 2010 годом.

Из Приложения 2, мы видим, что внешнюю среду Гомельского райпо составляют: покупатели и поставщики продукции, товаров и услуг и конкуренты.

Покупателями продукции, товаров и услуг Гомельского райпо являются :

-население, в том числе сельские жители(фермеры, животноводы);

-промышленные предприятия;

-магазины

-предприятия общественного питания: столовые , бары, кафе и др.;

-строительные организации;

-страховые компании;

-частные предприниматели, организации;

-и др.

Поставщиками продукции, товаров и предоставляемых услуг Гомельскому райпо являются:

-розничная торговая сеть;

-оптовая торговая сеть;

-предприятия общепита;

-граждане, в том числе индивидуальные предприниматели и юридические лица;

Конкурентами Гомельского райпо являются некоммерческие организации, целью которых является удовлетворение потребностей населения. Ими могут быть как вышеперечисленные поставщики, таки покупатели.

Для того, чтобы проанализировать внешнюю среду деятельности Гомельского райпо, необходимо выявить его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для предприятия.

Проведем SWOT - анализ райпо.

При прочих равных возможностях и ресурсах (а чаще всего исходные ресурсы - деньги), стратегия должна строиться так, чтобы максимально эффективно использовать свои сильные стороны, а также появляющиеся рыночные возможности, компенсировать слабые стороны, избегать или снижать негативное воздействие угроз.

Классический SWOT-анализ предполагает определение сильных и слабых сторон в деятельности фирмы, потенциальных внешних угроз и благоприятных возможностей и их оценку относительно стратегически важных конкурентов.

Таблица 2.24 SWOT-анализ Гомельского райпо

Сильные стороны предприятия	Слабые стороны предприятия:
-накопленный многолетний опыт работы; -высокая профессиональная подготовка работников; -сплоченный коллектив; -широкий ассортимент товаров и услуг; -невысокие цены; -хорошие деловые связи с потребителями и поставщиками продукции.	-низкая заработная плата; -потребительская кооперация находится на одном из последних мест -по величине труда; -небольшие размеры получаемой прибыли; -слабо развита материально-техническая база; -недостаточный уровень сервисного обслуживания.
Возможности предприятия:	Угрозы для предприятия:
-спрос на продукцию райпо достаточно высок и имеет устойчивую тенденцию к увеличению; -сложившийся имидж райпо у потребителей продукции; -снижение кредитной процентной ставки; -новые виды продукции.	-затягивание сроков исполнения заказов; -появление сильных конкурентов; -изменение тенденции спроса; -сбои в поставках материалов; -изменение налогового законодательства; -нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств.



Поведение внешней среды удобно анализировать и соответственно проектировать будущую стратегию деятельности, если адекватно оценить воздействие на райпо комплекса, состоящего как минимум из четырех типов факторов макросреды: социальные, технологические, экономические, политические.

Проведем PEST - анализ райпо.

Политические факторы:

-выборы Президента РБ;

-изменение законодательства РБ;

-государственное влияние в отрасли;

-государственное регулирование конкуренции в отрасли.

Социальные факторы:

-изменения в базовых ценностях;

-изменения в уровне и стиле жизни;

-изменение структуры доходов;

-изменение структуры расходов;

-изменения основных потребительских предпочтений на продукт;

-недоверие к рекламе со стороны конечных потребителей.

Экономические факторы:

-общая характеристика экономической ситуации (подъем, стабилизация, спад);

-уровень инфляции;

-динамика курса белорусского рубля к доллару США;

-динамика ставки рефинансирования ЦБ РБ;

-динамика занятости населения;

-платежеспособный спрос населения;

-платежеспособный спрос главных потребителей продукта;

-основные внешние издержки организации, в том числе: затраты на энергоносители, затраты на транспортировку, затраты на сырье и комплектующие;

-новые положения Налогового кодекса.

Технологические факторы:

-оценка скорости изменения и адаптации новых технологий;

-новые продукты;

-технологические изменения, имеющие существенное значение для райпо;

-появление новых рекламоносителей;

-появление новых технологий производства и быстрая адаптация рынком.

Гомельское райпо обладает большим количеством покупателей, поставщиков продукции товаров и услуг, а также большим количеством конкурентов, т.к. производимая продукция пользуется спросом у населения, особенно продукты первой необходимости.

Однако из проведенного анализа мы видим, что не смотря на имеющиеся благоприятные условия (наибольшая численность обслуживаемого населения), Гомельское райпо не занимает лидирующие позиции среди райпо Гомельской области.

Увеличение розничного товарооборота за анализируемый период говорит о том, что Гомельское райпо способно конкурировать на рынке с предприятиями, магазинами и другими организациями, представляющими аналогичную продукцию, товары и услуги. Однако, учитывая результаты деятельности других райпо, Гомельскому райпо необходимо искать резервы повышения. Конкурентоспособность организации торговли означает: соответствие качества и ассортимента товаров, услуг запросам потребителей, наличие преимуществ по сравнению с конкурентами, возможность выстоять в конкуренции, сохраняя преимущества в течение длительного периода.



3. Совершенствование методики разработки стратегии деятельности Гомельского райпо в современных условиях

3.1 Расчет экономических границ деятельности Гомельского райпо

Для торгового предприятия наиболее важными критическими характеристиками являются точки критической величины валового дохода и товарооборота, при которых предприятие может покрывать издержки обращения, но еще не имеет прибыль.

Прогнозные расчеты валового дохода от реализации, произведенные с использованием упомянутых методов, считаются надежными тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию, с одной стороны, безубыточной работы организации, с другой - получения необходимой чистой прибыли для финансирования ее производственного и социального развития. Для этого рассчитываются критическая величина валовых доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер валового дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли.

Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли.

(4)

Следовательно, можно сделать вывод, что для обеспечения безубыточной работы Гомельского райпо объем продаж должен составить 21 580 млн р.

Определим критическую точку продаж, которую называют порогом рентабельности. Она совпадает не с тем периодом, когда предприятие начинает нести убытки, а с тем отрезком времени, когда полученный доходнее будет покрывать постоянные издержки.

(5)

где Т - плановый товарооборот; ИО пс - постоянные издержки обращения; ИОпр- переменные издержки обращения.

Кт=56 160 млн р.

Рассчитаем критическую величину доходов от реализации и запас финансовой прочности

Для того чтобы обеспечить финансовую устойчивость и платежеспособность предприятия необходимо знать его критические характеристики и запас финансовой прочности.

ВДкр=ИОпост:(1-ИОпер/ВД) (6)

Определим критическую точку валового дохода в миллионах рублей на основе следующих данных:

1.Валовый доход по плану-30920млн.р.

2.Постоянные издержки обращения-7719 млн.р.

3.Переменные издержки обращения -12962 млн.р.

ВД кр.=13308



Определим запас финансовой прочности:

Зф.п. = ВД - ВДкр. (7)