Оценка совершенствования стратегии развития Гомельского райпо на рынке

Зф.п.=30920-13308=17612млн.р.

Зф.п=56,96%

Согласно произведенным расчетам, порог рентабельности или критическая величина валового дохода, составляет 13308 млн р., а запас финансовой прочности - 17612 млн р. или 56,96%. Это означает, что предприятие может выдержать снижение валового дохода на 56,96% без угрозы для своего финансового положения. При дальнейшем уменьшении валового дохода предприятие будет убыточным.

Таблица 3.1- Расчет планового показателя прибыли от реализации на 2012 год Гомельского райпо.

Из данных таблицы 3.1.-мы видим, что учитывая средний темп роста за анализируемый период и инфляцию 2011 года, прибыль от реализации в 2012 году ожидается в размере 14668 млн р.

3.2 Мероприятия по улучшению стратегического положения Гомельского райпо

Чем больше будет розничный товарооборот Гомельского райпо, тем оно будет являться более конкурентоспособным. Продовольственные товары занимают больший удельный вес в РТО, чем непродовольственные, поэтому для увеличения розничного товарооборота нужно увеличить долю непродовольственных товаров в РТО, либо направить большую часть усилий на продажу продовольственных товаров.

1. Формирование единой системы сетевой торговли

Реализации этой задачи предполагает создание единого бренда торговых сетей и системы единых брендов для товаров, производимых организациями потребительской кооперации и реализуемых через кооперативную торговую сеть, единых стандартов оформления торговых объектов, обслуживания в них. Создание единой логистической системы для торговой сети потребительской кооперации (информационной системы, унификации бизнес-процессов, оптово-распределительных центров, транспортной и иной инфраструктуры) и введение единых товарных матриц на основные группы товаров с учётом региональных особенностей оптимизирует процесс формирования системы сетевой торговли. Для эффективного создания и развития торговой сети необходимо сформировать нишу для продукции, закупленной и переработанной организациями потребительской кооперации, и продукции, произведённой на предприятиях потребительской кооперации. Оптимизация коммерческих условий (цен, товарных кредитов, маркетинговых и рекламных бюджетов и т.п.) за счёт централизованной закупки товаров, а также специализация сетей (создание специализированных сетей по торговле продуктами питания, товарами повседневного спроса, аптек, сетей по торговле бытовой техникой, иными непродовольственными товарами) являются неотъемлемыми условиями диверсифицированной сетевой торговли.

2. Финансовое обеспечение создания сети

Для наиболее эффективной реализации проектов создания и развития кооперативной торговой сети необходимо сформировать механизм объединения источников финансирования и привлечение инвестиционных ресурсов. Создание и реализации на программной основе системы льгот, выполняющих социальную роль кооперативным торговым предприятиям, предполагает взаимодействие с органами государственной власти. Одним из источников финансирования создания сети являются средства лояльных покупателей с использованием программ отложенного получения льгот и дисконтов.

3. Обеспечение маркетинговых решений

Для продуктивной работы торговой сети необходимо сформировать единую для всей сети потребительской кооперации маркетинговую политику, систему маркетинговых исследований. Также необходимо учитывать, что выполнение маркетинговых решений невозможно без привлечения пайщиков потребительской кооперации за счёт дисконтных и льготных программ, в частности, позволяющих реализовывать полученные кооперативные выплаты на льготной основе в магазинах торговой сети потребительской кооперации.

Внешнеторговая деятельность потребительской кооперации традиционно представлена импортом и экспортом. Основные цели развития внешнеторговой деятельности потребительской кооперации в связи с этим заключаются в следующем:

1. Формирование эффективной системы сбыта за рубеж закупленной и произведённой организациями потребительской кооперации продукции.

2. Формирование эффективной системы закупки товаров и оборудования за рубежом для нужд организаций потребительской кооперации.

Основными задачами по развитию внешнеторговой деятельности потребительской кооперации, таким образом, являются следующие:

1. Развитие экспортной торговли

Развитие экспортной торговли предполагает создание на базе высококачественной продукции потребкооперации единого торгового бренда для экспорта продукции, закупленной и произведённой организациями потребительской кооперации. Для увеличения экспортного потенциала необходимо централизовано экспортировать продукцию заготовительной деятельности, пользующуюся спросом за рубежом, и высококачественную натуральную продукцию производства организаций потребительской кооперации. Дополнительным стимулом к увеличению экспортной торговли послужит развитие приграничной торговли продукцией потребительской кооперации.

2. Развитие импортной торговли

Организация импорта оборудования, необходимого для потребительской кооперации, в том числе, для лизинговых операций, ускорит формирование торговой сети организаций потребительской кооперации. В то время как, импорт товаров для обеспечения торговой сети, основанный на получении от крупных производителей и поставщиков льготных условий и товарных кредитов за счёт значительных объёмов закупок и реализации единой сбытовой политики в торговой сети потребительской кооперации, поспособствует развитию отношений с субъектами внешнеэкономической деятельности.

Таким образом, цели развития организаций потребительской кооперации формируют общую стратегию торговли для обеспечения стабильного развития потребкооперации, расширения и интенсификации деятельности, приобретения влияния на социально ориентированном рынке продовольственных и непродовольственных товаров.

- установление более низких цен на продукцию, чем цены на продукцию атакуемого;

- выведение на рынок нового продукта и созданию новых потребностей;

- улучшение обслуживания клиентов, в особенности системы транспортировки и доставки товаров;

- улучшение и расширение системы сбыта и распределения;

- усиление и улучшение рекламы и систем продвижения продукта.

Находясь в конкурентном окружении, фирмы прибегают к множеству различных форм и методов конкурентной борьбы, зачастую далеко выходящих за пределы традиционной конкуренции продуктом.

Реализация стратегии всегда является самой сложной стадией в любом процессе. Ключевая роль в выполнении стратегии принадлежит руководству организации, которая определяет две задачи для предприятия: проведение стратегических изменений и мобилизацию потенциала организации на осуществление стратегии.

В последние годы наблюдается снижение удельного веса потребительской кооперации в товарообороте страны. Это обусловлено в основном развитием конкуренции, сокращением численности сельского населения и относительным снижением его покупательной способности, следовательно, необходимо наращивать объемы товарооборота.

Для расчета планового показателя прибыли методом экспертных оценок, определим сначала влияние изменения розничного товарооборота на сумму прибыли.

Таблица 3.5-Влияние факторов на изменения прибыли.

Из данных таблиц, мы видим, что в 2011 году в сравнении с 2010 годом прибыль Гомельского райпо увеличилась на 3664,13 млн.р. За счет изменения розничного товарооборота на 67,95% прибыль организации увеличилась на 525,31 млн р., а за счет увеличения рентабельности на 2,49 р. прибыль увеличилась на 3138,13 млн р.

Определим возможный размер прибыли по следующей формуле:

Пвозм.=Рб*РТОп+(вл.фактора) (7)

П возм.=1,03*17304++3138,82=20961,3

Следовательно, возможный размер прибыли Гомельского райпо равен 20961,3 млн р., ожидается увеличение на 16521,94 млн р.

7.Проведем анализ ликвидности и платежеспособности Гомельского райпо.

В кооперативной промышленности замедлено обновление производственных фондов, недостаточно проводится работа по внедрению прогрессивных технологий, мало выпускается новых видов продукции.

Направляемые правлениями кооперативных организаций средства на техническое перевооружение промышленных предприятий и цехов носят в основном локальный характер, обеспечивающий сохранение материально-технической базы в рабочем состоянии, и не решают вопросов коренной модернизации производства.

В связи с этим необходимо принятие дополнительных мер по развитию и повышению эффективности производственного потенциала потребительской кооперации.

Такие же проблемы существуют и в Гомельском райпо. Недостаточный уровень сервисного обслуживания, слабо развитая материально-техническая база препятствуют достижению высоких экономических результатов и высокой конкурентоспособности. В связи с этим, необходимо проведение ряда мероприятий:

- укрепления материально-технической базы;

- ввода в эксплуатацию не завершенных строительством объектов;

- развития новых видов деятельности, прежде всего в сфере оказания населению широкого спектра бытовых услуг;

- развития придорожного сервиса.

Специализация конкурентов на менее издержкоемкой деятельности в крупных поселениях ежегодно уменьшает доходы потребительской кооперации.

Обслуживание сельского населения связано с более высокими по сравнению с городами издержками.

Для повышения конкурентоспособности, Гомельскому райпо также необходимо сократить издержки производства путем совершенствования организации производства и труда. Этот процесс, будет обеспечивать:

-повышение производительности труда,

-стимулировать более качественное использование трудовых ресурсов, имеющихся в райпо.

Отсюда и сокращение расходов производства.

Также райпо нужно сократить затрат на обслуживание производства и управления, что снизит себестоимость продукции.

Размер этих затрат на единицу продукции зависит не только от объема выпуска продукции, но и от их абсолютной суммы. Добиться этого возможно путем совершенствование структуры аппарата управления.

Для реализации этого проекта необходимо создать планово-экономический отдел, одним из главных направлений деятельности которого, будут планирование и прогнозирование деятельности райпо.

На данный момент прогнозированию, разработке целевых проектов по совершенствованию работы райпо не уделяется должного внимания. Поэтому, на основе экономического отдела предлагается организовать планово-экономический отдел и акцентировать его работу на планировании и прогнозировании торговой деятельности райпо.

Необходима организация полноценной службы маркетинга на предприятии.

Маркетинг - неотъемлемая часть рыночной экономики и в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка стал жизненно необходимым элементом управления такого субъекта хозяйствования как торговля.

На данном этапе существования райпо, один сбытовой отдел не в состоянии решать весь комплекс проблем, связанных с позиционированием, продвижением собственного товара на местный рынок. Эти и другие задачи решает служба маркетинга. Таким образом, райпо рекомендовано проведение следующих мероприятий, которые позволят ему укрепиться на местном рынке и нарастить объем товарооборота, что в конечном итоге приведет к снижению себестоимости выпускаемой продукции:

а) Сбытовая сеть. Расширение сети торговых предприятий позволит увеличить долю на рынке и таким образом увеличить объемы реализации продукции;

б) Поиск новых поставщиков. Сырье и материалы входят в себестоимость по цене их приобретения с учетом расходов на перевозку, поэтому правильный выбор поставщиков материалов влияет на себестоимость продукции. Качественно новый метод поиска партнеров может обеспечить Интернет как передовая система всемирной связи.

в) Проведение товарной политики (производство определенной ассортиментной гаммы продукции, разработка новых товаров, осуществление послепродажного обслуживания товара, обновление оборудования и т.д.);

г) Проведение ценовой политики (определение уровня цены за единицу товара и динамики цен в зависимости от фаз жизненного цикла товара, установление соотношения цен райпо с ценами конкурентов на каждом сегменте рынка и т.д.);

д) Дополнительно изыскивать и поставлять в торговую сеть недостающих и не вырабатываемых в республике товаров.

е) Организация мероприятий по перераспределению товарных запасов и материальному вовлечению их в товарооборот, увеличение в розничном товарообороте доли товаров с ускоренной товарооборачиваемостью.

ж) Улучшить обслуживание покупателей и повысить эффективность использования материально-технической базы торговли можно за счет прогрессивных форм, таких как: самообслуживание, продажа товаров с открытой выкладкой и продажа товаров по образцам, которые предоставляют широкую самостоятельность покупателям в процессе выбора товаров и создают для них максимальные удобства в процессе ознакомления, отпуска и расчетных операций.

и)Осуществлять товародвижение в сети на условиях ускорения товарооборачиваемости путем закупа быстрореализуемых и высокорентабельных товаров. Однако и у этих групп товаров есть свои преимущества и недостатки. Продовольственные товары, характеризующиеся своей быстрой реализацией, имеют низкий уровень торговой надбавки (такие как социально-значимые, к примеру), а высокорентабельными принято считать некоторые группы непродовольственных товаров, так как у них самый высокий уровень торговой надбавки, однако очень низкая скорость обращения. Следовательно, необходимо определить оптимальный вариант сочетания этих товаров, а также не допускать поступление товаров крупными партиями и оседания их на предприятиях.

Улучшение экономического положения Гомельского райпо можно добиться засчет снижения расходов организации. Одним из способов снижения расходов является ускорении товарооборачиваемости товаров.

Таблица3.6.-Расчет резервов экономии расходов на реализацию Гомельского райпо на 2012 год за счет ускорения товарооборачиваемости.

Таким образом, из данных таблицы 3.5., мы видим, что ускорение товарооборачиваемости в предстоящем году на 3 дня позволит сократить уровень расходов, связанных с содержанием товарных запасов, на 0,17% к обороту, что в сумме составляет 214,29 млн.р.

Практическая реализация резервов экономии расходов на реализацию во многом зависит от хозяйственной деятельности экономической и коммерческой служб торговой организации. Роль этих подразделений в осуществлении режима экономии заключается в следующем:

1. усиление контроля за эффективностью использования транспортных средств организации и выбор их наиболее экономичных видов.

2. механизации и автоматизации торгово-технологических процессов.

3. совершенствование системы хозяйственных связей с поставщиками товаров народного потребления.

4. укрепление финансового состояния торговых организаций, увеличение доли собственных средств в оплате товаров.

5. повышение производительности труда работников, обеспечение опережающих её темпов роста по сравнению с темпами роста средней заработной платы.

Таким образом, предлагаемый комплекс мероприятий обеспечит экономию как общего уровня расходов организации, так и отдельных статей.

На конкурентоспособность райпо оказывают влияние принимаемые на себя изготовителем товара гарантии и ответственность за выполнение обязательств по поставкам в установленные сроки товаров высокого качества и надежности.

Создание корпоративной культуры: необходимо стремиться, чтобы ценности райпо стали неотъемлемой частью не только управленцев, но и всех служащих. Корпоративная культура поможет сформировать производственный климат и корпоративный дух, которые будут способствовать выполнению поставленных задач и вносить свой вклад в достижение успеха.

Сильная корпоративная культура и ее тесная связь со стратегией райпо станут мощными рычагами управления персоналом с целью улучшения его работы.

Для того, чтобы стратегический менеджмент персоналом внедрить в практическую деятельность райпо, необходимо учесть следующие факторы:

- руководство райпо должно осознать роль стратегического менеджмента персонала (СМП) и избавиться от формального к нему подхода. Это позволит улучшить и стабилизировать позицию райпо на рынке.

- должна быть изменена работа отделов кадров, в которую целесообразно включить новые функции, такие как маркетинг, лизинг персонала, приобретение перспективного сотрудника и т.д.

- целесообразно приглашение консультантов-специалистов по СМП, которые ищут варианты предстоящего развития или перемен.

Отношения с местным населением имеют для райпо очень важное

значение, так как от этого зависит уровень эффективности его функционирования в данном конкретном месте.

Планирование риска является одной из важных составляющих стратегического плана. Основной целью является поддержание высокого уровня противодействия возмущениям внешней среды и уменьшение потерь от данных возмущений.

Для эффективной деятельности Гомельского райпо возможно применение стратегии проникновения, которая направит усилия райпо на более глубокое проникновение на рынок и дополнительные усилия по увеличению темпов роста объёма продаж.

Долговременные программы способствуют усилению финансовых позиций, модернизацию основных фондов, НИОКР.

После достижения этих целей и проведя все необходимые внутренние перестроения, предприятие может перейти к следующей стратегии роста (которая предполагает ежегодный рост основных показателей предприятия), а также ее разновидностям:

- стратегия усиления позиции на рынке, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции;

- стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта;

- стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном предприятием рынке.

Прогноз реализации мероприятий по повышению конкурентоспособности Гомельского райпо на 2012 г.:

- увеличить объем продаж;

- уменьшить себестоимость продукции и сократить издержки производства;

- улучшить культуру обслуживания и качество выпускаемой продукции;

- повысить заработную плату работников райпо;

- обновить материально-техническую базу;

- повысить конкурентоспособность продукции;

- повысить уровень сервиса;

- повысить квалификацию кадров;

- стимулировать труд работников и улучшить условия труда.

Если руководство Гомельского райпо займется реализацией всех вышеперечисленных мероприятий, то это приведет к повышению социально-экономической эффективности райпо. Увеличится прибыль, а, следовательно, и заработная плата работников, а также повысится конкурентоспособность райпо на рынке.

Заключение

В деятельности любого предприятия, как новообразованного, так и давно присутствующего на рынке, немаловажную роль играет стратегия действия. От правильно выбранной стратегии зависит не только сиюминутная разовая прибыль от сделки, но и перспектива существования предприятия на протяжении длительного времени.

Одним из важных этапов формирования стратегии предприятия является стратегический анализ отрасли, в которой предприятия существует, либо открывается; сегмента рынка, в котором будет, либо уже позиционируется продукция предприятия; анализ опыта конкурентов - их ошибок и успехов; а также, многих других факторов, которые в той или иной степени могут повлиять на работу и прибыльность предприятия

Теоретический анализ проблемы показал, что одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. Выбор стратегии и ее реализация составляют основную часть содержания деятельности по стратегическому управлению. В стратегическом управлении стратегия рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде.

Стратегическое управление можно рассматривать как динамическую совокупность пяти взаимосвязанных управленческих процессов: анализ среды; определение стратегических альтернатив; выбор стратегии; выполнение стратегии; оценка и контроль выполнения стратегии.

Размещено на Allbest.ru