Пути усиления конкурентных позиций индивидуального предпринимателя на рынке розничной торговли в условиях малого города

Сумма на 01.01.2013, руб.

Темп прироста, %

Бижутерия

106950

222860

+108

Парфюмерия

96600

239210

+148

Наручные часы

51750

98350

+90

Кожгалантерея

56200

76300

+36

Носочно-чулочные изделия

33500

50280

+50

Итого:

345000

687000

+99

Из таблицы видно, что объем продаж в 2012 году по всем группам товара по сравнению с 2011 годом возрос, следовательно, можно сказать, что продукция отдела «Авантаж» пользуется спросом у покупателей.

Следующим сравниваемым аспектом является продвижение товаров. Одним из методов продвижения является система скидок. Рассмотрим имеющуюся систему скидок в отделе «Авантаж» и у конкурентов данного предприятия в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Предоставляемые скидки

Наименование скидки	Отдел «Авантаж»	Магазин «Яблонька»	Магазин «Милашка»	Магазин «Талисман»
	Процент скидки
Скидки постоянным клиентам (дисконтные карты)	5	3	3	3
Скидки пенсионерам	5	-	-	-
Скидки именинникам	7	5	-	5
Праздничные скидки	8	-	3	-
Распродажи	10	5	-	-

Из результатов таблицы видно, что в отделе «Авантаж» предоставляют более высокие проценты скидок и имеет более гибкую систему скидок.

Каналы сбыта - за время работы отдела «Авантаж» у него появились постоянные клиенты, которым выдано 2173 дисконтные карты, которые имеют порядковый номер.

Продвижение на рынке - за последние 6 месяцев руководитель предприятия подавал объявление на радио «Волна FM» г. Полевской, в городских автобусах. У отдела есть страница в интернете: «Одноклассниках» и «В контакте», т.к. содержание собственного сайта в работоспособном состоянии требует очень много времени.

2.3 Разработка конкурентоспособных позиций индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В.

Рынок с аналогичными товарными группами, что и у ИП Коньшиной Е.В. в городе Полевской полностью не насыщен, для увеличения продаж данного товарного ряда возникает необходимость воздействовать на различные группы покупателей с помощью дифференцированного маркетинга. Дифференцированный маркетинг - направленность на различные по своим требованиям долям рынка, многообразие продуктов, форм продажи. В таблице 2.4 представлена разработка предложения и цен для каждого сегмента рынка.

Дифференцированный маркетинг направлен на учет всех рыночных сегментов, при помощи которых отдел «Авантаж» сможет предложить товар практически каждому жителю Полевского. Это особенно хорошо работает на рынке с однообразными товарами из Китая. Комплекс маркетинга потребует небольшое количество вложений, он даст возможность завоевать внимание различных клиентов. Свою положительную роль сыграет сервис торгового обслуживания, представленный на максимально высоком уровне.

Со стратегией дифференцированного маркетинга придется также подумать над рекламными акциями и собственно рекламой, так как отдел «Авантаж» должен утвердиться и дать представление о всех своих возможностях и положительных сторонах, а значит, реклама будет просто необходима.

В качестве рекламы по повышению конкурентоспособности магазина будут использоваться:

1) раздача листовок (промо-акция),

Таблица 2.5

Расходы на промо-акцию

Период	Июнь 2013
Изготовление флайеров, тираж 10500 шт.	6,3
Работа промоутеров, тыс. руб.	6,0
Итого за период, тыс. руб.	12,3
Количество контактов, тыс. чел.	10,5
Стоимость контакта, руб.	0,85

Промо-акции одни из наиболее перспективных направлений рекламы, цель которой - побудить человека к немедленной покупке, здесь и сейчас. Акция удовлетворяет потребность человека в получении информации о новом, в желании все пощупать и попробовать. По различным оценкам, в зависимости от категории товара, от 30 до 70 процентов покупок заранее не запланированы. Промо-акции как раз направлены на инициацию таких покупок. В зависимости от цены, правильно выбранного места и времени проведения промо-акции происходит увеличение продаж в 3-6 раз. По некоторым категориям товаров в 10 и более…

2) реклама в автобусах на видеомониторах г. Полевской.

Временной период размещения рекламы в автобусе: четыре недели.

Стоимость размещения рекламы в автобусах варьируется от сложности видеоролика. По предварительным подсчетам в неделю реклама будет обходится в 1790 рублей, а за четыре недели - 7160 рублей.

3. Анализ финансово-хозяйственной деятельности индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В.

3.1 Финансовый анализ результатов деятельности индивидуального предпринимателя Коньшиной Е.В.

Финансовый результат деятельности отдела «Авантаж» представлен в таблицах ниже.

Таблица 3.1

Горизонтальный анализ уплотненного баланса

Показатели	Сумма на 01.01.12, тыс. руб.	Сумма на 01.01.13, тыс. руб.	Абсолютный прирост, тыс. руб.	Темп прироста, %
Активы
1. Внеоборотные активы	210	240	30	14,3
2. Оборотные активы	554	670	116	20,9
В том числе из них:
сырье и материалы
готовая продукция	205	287	82	40
дебиторская задолженность
краткосрочные финансовые вложения	179	171	-8	4,5
денежные средства	170	212	42	24,7
Баланс	764	910	146	19,1
Пассивы
1. Собственный капитал	464	810	346	74,6
В том числе:
· уставный капитал	250	250	0	0
· прибыль	214	560	346	161,7
2. Заемный капитал	300	100	-200	66,7
В том числе:
долгосрочный заемный капитал
краткосрочные обязательства	300	100	-200	66,7
Из них:
краткосрочные кредиты и займы	300	100	-200	66,7
кредиторская задолженность
Баланс	764	910	146	19,1

1. На 01.01.13 у организации увеличились внеоборотные активы на 30 тыс.руб., что говорит о положительной тенденции.

2. Количество оборотных активов возросло на 20,9 %, т.е. на 116 тыс. рублей, что также свидетельствует о положительной тенденции развития.

3. Объем готовой продукции также увеличился с 205 тыс.руб. до 287 тыс.руб., т.е. на 82 тыс.руб. или на 40%

4. Краткосрочные финансовые вложения уменьшились на 4,5%, что составляет 8 тыс.рублей.

5. Количество денежных средств увеличилось на 24,7%, т.е. на 42 тыс.руб, что говорит о положительной тенденции развития.

6. Объем собственного капитала увеличился с 464 тыс.руб. до 810 тыс.руб., т.е. на 346 тыс.руб. или на 74,6%, что говорит о том, что на предприятии имеется положительная тенденция к развитию.

7. Отсутствие долгосрочных обязательств положительно влияет на состояние предприятия, а уменьшение краткосрочных обязательств на 66,7%, т.е. на 200 тыс. руб. с 300 тыс.руб. до 100 тыс.руб. положительно сказывается на финансовом состоянии предприятия.

В целом можно сказать, что баланс предприятия имеет положительную тенденцию, т.к. вырос с 764 тыс.руб. до 910 тыс.руб., т.е. на 146 тыс.руб. (на 19,1%).

Таблица 3.2

Вертикальный анализ уплотненного баланса

Показатели	Сумма на 01.01.12, тыс. руб.	Сумма на 01.01.13, тыс. руб.	Структура, %
			на 01.01.12	на 01.01.13	изменение удельного веса
Активы
1. Внеоборотные активы	210	240	27,5	26,4	-1,1
2. Оборотные активы	554	670	72,5	73,6	1,1
В том числе из них:
сырье и материалы
готовая продукция	205	287	37	42,9	5,9
дебиторская задолженность
краткосрочные финансовые вложения	179	171	32,3	25,5	-6,8
денежные средства	170	212	30,7	31,6	0,9
Баланс	764	910	100	100
Пассивы
1. Собственный капитал	464	810	60,7	89	28,3
2. Заемный капитал	300	100	3,3	11	-28,3
В том числе:
долгосрочный заемный капитал
краткосрочные обязательства	300	100	39,3	11	-28,3
Баланс	764	910	100	100

1. Удельный вес внеоборотных активов в составе активов предприятия уменьшился на 1,1%, из них удельный вес основных средств составляет 100.

2. Удельный вес оборотных активов возрос на 1,1% с 72,5% до 73,6%, что носит положительный характер.

3. Удельный вес готовой продукции в структуре оборотных активов вырос на 5,9%, что носит положительный характер.

4. Удельный вес краткосрочных финансовых вложений в структуре оборотных активов уменьшился на 6,8%.

5. Удельный вес денежных средств в структуре оборотных активов возрос на 0,9% с 30,7% до 31,6%, что носит явно положительный характер.

6. В общей сложности можно сказать, что активы предприятия имеют тенденцию к росту.

7. Удельный вес собственного капитала в структуре пассивов предприятия вырос на 28,3% с 60,7% до 89%, что носит положительный характер.

8. Удельный вес краткосрочных обязательств в структуре пассива предприятия снизился на 28,3% с 39,3% до 11%.

Таблица 3.3

Показатели финансовой устойчивости

Показатели	Норматив	На 01.01.12	На 01.01.13
1. Коэффициент финансовой независимости	? 0,5	0,61	0,89
2. Коэффициент финансовой зависимости	? 2	1,65	1,12
3. Коэффициент концентрации заемного капитала	? 0,5	0,39	0,11
4. Коэффициент задолженности	? 1	0,65	0,12
5.Коэффициент обеспеченности собственными средствами	? 0,1	0,46	0,85
6. Коэффициент структуры заемного капитала	-	0	0

1. Коэффициент финансовой независимости на начало 2012г. имеет значение 0,61, что свидетельствует об устойчивом финансовом положении предприятия и хотя на конец 2012г. показатель имеет значение 0,89, можно говорить о положительной тенденции, т.к. его значение возросло из чего следует, что предприятие становится более финансово устойчивым.

2. Коэффициент финансовой зависимости на начало 2012 года имеет значение 1,65, которое гораздо ниже критического значения это говорит о том, что предприятие на тот период финансировалось собственниками, а следовательно финансово независимо. Но к концу 2012г. показатель имеет значение 1,12, что гораздо меньше критического значения и это говорит об уменьшении доли заемных средств в структуре капитала предприятия, а значит, предприятие укрепило свою финансовую независимость.

3. Коэффициент концентрации заемного капитала на начало 2012г. имеет значение 0,39, что меньше критическое значение и свидетельствует об устойчивом финансовом состоянии предприятия. К концу 2012г. значение показателя также уменьшается и равно 0,11, наблюдается тенденция к снижению значения данного показателя, что говорит о том, что предприятие становится более финансово устойчивым.

4. Коэффициент задолженности на начало 2012г имеет значение 0,65, что гораздо ниже критического значения, а значит предприятие не привлекало заемные средства для своей деятельности, что говорит о её финансовой устойчивости. Но к концу 2012г. значение показателя становится 0,12, которое свидетельствует об уменьшении задолженности предприятия и говорит о стабилизации финансового состояния.

5. Коэффициент обеспеченности собственными средствами на начало 2012г. имеет значение 0,46, которое гораздо выше критического значения, что свидетельствует об обеспеченности собственными средствами, а следовательно о финансовой устойчивости предприятия. К концу 2012г значение показателя становится 0,85 из которого видна положительная тенденция роста, что говорит о повышении уровня обеспечения предприятия собственными оборотными средствами и повышении уровня финансовой устойчивости.

6. Коэффициент структуры заемного капитала как на начало 2012г так и на конец 2012г равен 0. Это говорит о том, что предприятие не использовало долгосрочные заемные средства.

Таблица 3.4

Показатели платежеспособности и ликвидности

Показатели	Норматив	На 01.01.12	На 01.01.13
1. Коэффициент абсолютной ликвидности	? 0,2	1,16	3,83
2. Коэффициент быстрой ликвидности	? 0,8	1,16	3,83
3. Коэффициент текущей ликвидности	? 2	1,85	6,7

1. Коэффициент абсолютной ликвидности на начало 2012г. равен 1,16, это значение выше критического, что говорит о высокой способности предприятия погашать краткосрочные обязательства за счет денежных средств, средств на расчетных и краткосрочных финансовых вложений, т.е. свидетельствует о его высокой платежеспособности. К концу 2012г значение показателя возрастает и становится равным 3,83, что свидетельствует об улучшении ситуации.

2. Коэффициент быстрой ликвидности на начало 2012г. равен 1,16, это значение выше критического значения, которое говорит о том, что предприятие способно погашать краткосрочные обязательства за счет оборотных активов, в состав которых не входит незавершенное производство. К концу 2012г. показатель равен 3,83, что свидетельствует о тенденции роста и повышении возможности предприятия погашать краткосрочные обязательства за счет оборотных активов.

3. Коэффициент текущей ликвидности на начало 2012г. имеет значение 1,85, которое ниже критического значения. Это говорит о том, что предприятие имеет низкую способность погашать краткосрочные обязательства за счет оборотных активов, в состав которых входит, в том числе незавершенное производство. Но к концу 2012г. значение показателя возрастает до 6,7, что свидетельствует о положительной тенденции к увеличению способности предприятия погашать краткосрочные обязательства за счет оборотных активов, в состав которых входит, в том числе незавершенное производство.

Таблица 3.5

Оценка ликвидности баланса

Группы активов по ликвидности	На 01.01.12, тыс. руб.	На 01.01.13, тыс. руб.	Группы пассивов по срочности погашения	На 01.01.12, тыс. руб.	На 01.01.13, тыс. руб.	Условия ликвид-ности баланса	Выполнение условий
							На 01.01.12	на 01. 01.13
1. Наиболее ликвидные активы (А1)	349	383	1. Наиболее срочные обязательства (П1)	0	0	А1 ? П1	+	+
2. Быстро реализуемые активы (А2)	0	0	2. Кратко-срочные пассивы (П2)	300	100	А2 ? П2	-	-
3. Медленно реализуемые активы (А3)	205	287	3. Долго-срочные пассивы (П3)	0	0	А3 ? П3	+	+
4. Трудно реализуемые активы (А4)	210	240	4. Постоянные пассивы (П4)	464	810	А4 ? П4	+	+

Вывод: на начало 2012г. из 4-х условий выполняются 3: А1>П1, А3>П3 и А4>П4, условие А2>П2 не выполняется, следовательно баланс предприятия не ликвиден. К концу 2012г. Ситуация не меняется, следовательно из 4-х условий выполняется только 3, что говорит о том, что баланс предприятия все ещё не ликвиден.

Таблица 3.6

Показатели деловой активности

Показатели	2011 г.	2012 г.	Абсолютный прирост
1. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	2,3	3,6	1,3
2. Продолжительность оборота оборотных активов	156,5	100	-56,5
3. Коэффициент оборачиваемости сырья и материалов	0	0	0
4. Продолжительность оборота сырья и материалов	0	0	0
5. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	0	0	0
6. Продолжительность оборота дебиторской задолженности	0	0	0
7. Коэффициент оборачиваемости совокупных активов	1,6	2,7	1,1
8. Продолжительность оборота совокупных активов	225	133,3	-91,7

1. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов в 2011г. составил 2,3, а в 2012г. - 3,6, т.е. вырос на 1,3, что свидетельствует об увеличении скорости оборачиваемости оборотных активов. Данное явление имеет положительную тенденцию и говорит о повышении эффективности использования оборотных активов.

2. Продолжительность оборота оборотных активов в 2011г. была равна 156,5 дням, а в 2012г. снизилась на 56,5 дней и составила 100 дней, данное понижение наступило вследствие увеличения коэффициента оборачиваемости оборотных активов, т.к. эти показатели обратно пропорциональны.

3. Коэффициент оборачиваемости совокупных активов в 2011г. был равен 1,6, а в 2012г. увеличился на 1,1 и составил 2,7, что свидетельствует о повышении эффективности использования ресурсов, привлеченных для организации производства.

4. Продолжительность оборота совокупных активов 2011г. составляла 225 дней, а в 2012г. сократилась на 91,7 дней и составила 133,3 дня, данное сокращение было вызвано повышением коэффициента оборачиваемости совокупных активов, т.к. данные показатели имеют обратно пропорциональную зависимость.

Таблица 3.7

Показатели рентабельности

Показатели	2011 г.	2012 г.	Абсолютный прирост
1. Рентабельность реализованной продукции	97,5	191	93,5
2. Рентабельность продаж	42,5	57,7	15,2
3. Норма прибыли	34	46,2	12,2
4. Рентабельность активов	56,1	123,3	67,2
5. Рентабельность собственного капитала	92,4	138,5	46,1
6. Рентабельность заемного капитала	142,9	1121,6	996,7
7. Фондорентабельность	255,2	584,2	329

1. Рентабельность реализованной продукции в 2011г. составила 97,5, а в 2012г. составила 191, т.е. выросла на 93,5%, что свидетельствует о повышении эффективности деятельности предприятия.

2. Рентабельность продаж в 2011г. составила 42,5%, а в 2010г. выросла на 15,2% и составила 57,7, что говорит о повышении эффективности деятельности предприятия.

3. Норма прибыли в 2011г. составила 34, а в 2012г. выросла на 12,2% и составила 46,2, что свидетельствует о повышении доходности предприятия.

4. Рентабельность активов в 2011г. составила 56,1, а в 2010г. увеличилась на 67,2% и составила 123,3, что свидетельствует о повышении уровня эффективности использования всех активов предприятия.

5. Рентабельность собственного капитала в 2011г. составила 92,4, а в 2012г. повысилась на 46,1% и составила 138,5, что с точки зрения инвестиций предприятие повысило свою привлекательность и является доходным для своих владельцев.

6. Рентабельность заемного капитала в 2011г. составила 142,9, а в 2012г. увеличилась на 996,7% и составила 1121,6, что свидетельствует о повышении эффективности использования заемного капитала.

7. Фондорентабельность в 2011г. составила 255,2, а в 2012г. выросла на 329% и составила 584,2, что говорит о повышении уровня эффективности использования основных фондов.

Заключение

В дипломной работе были исследованы и изучены такие вопросы как анализ финансового состояния предприятия, анализ использования принципов маркетинга в коммерческой деятельности; проведен анализ рынка; проведена оценка конкурентов предприятия; проведен анализ конкурентных позиций среди аналогичных предприятий; разработаны рекомендации по конкурентным позициям.

Главной целью анализа финансового состояния предприятия заключается в том, чтобы своевременно выявлять и устранять недостатки в финансовой деятельности и находить пути улучшения финансового состояния предприятия и его платежеспособности.

Также огромное влияние на развитие предприятия в условиях розничной торговли играют маркетинговые исследования. Маркетинг помогает решать основные задачи: анализ рынка среди конкурентов, разработка товарного ассортимента, формирование спроса, планирование каналов сбыта, управление товарооборотом, установление оптимальных цен на продукцию. Розничная торговля необходима для осуществления сбыта товаров населению, изучает потребительский спрос, формирует заказы для промышленности.

Важным условием для дальнейшего усовершенствования розничной торговли является разработка проектов современных магазинов, оснащенных новейшими видами торгово-технологического оборудования. В организации торговли большую роль играет разработка технологических процессов, направленных на удовлетворение спроса покупателей, т.е. внедрение прогрессивных методов и дополнительных услуг.

В нынешних условиях экономики первостепенное значение имеют установленные связи с поставщиками, формирование товарного ассортимента, совершенствование операций по закупке товаров. Необходимым условием дальнейшего совершенствования торговых предприятий является получение прибыли предприятием.

Процесс ценообразования является важнейшим аспектом получения прибыли. Ценовая политика преследует три цели: обеспечить сбыт, увеличение прибыли, удержание доли рынка. Работая в этих условиях, предприятие розничной торговли должно следить за обстановкой на рынке: изменением цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не должны допускать чрезмерного завышения или занижения цен на свои товары и стремиться снижать издержки закупа и сбыта.

Тем самым цель достигнута, задачи выполнены.

Библиографический список

1. Альбеков А.У. Маркетинговые подходы к разработке плана стратегического развития торговли и общественного питания г.Ростова-на-Дону/ А.У.Альбеков, В.В. Борисова, А.В.Золотарев// Инфраструктура рынка: проблемы и перспективы: учен. зап./Рост. гос. экон. ун-т.- 2004.- Вып. 10, Ч.2.

2. Бланк И.А. Торговый менеджмент. -К.: Эльга, Ника-Центр, 2004.

3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбыта. -М.: Экономика, 2002.

4. Бондарь О. Анализ розничной торговли, учебник -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

5. Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы.- СПб.: Питер, 2007.

6. Виноградова С.Н., Пигунова О.В., Организация розничной торговли; под общ. ред. С.Н.Виноградовой.-МН.:Выш.шк.,2000.

7. Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В.,Уляхин Т.М.,Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие / Б.И. Герасимов и друб.-М.:ФОРУМ, 2008.

8. Зигорова Т. Управление ассортиментом продовольственных товаров. СПб.: Питер, 2004.

9. Интернет сайты ИА "INFOLine, ИК «ФИНАМ».

10. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности Издание2-е Ростов-на-Дону: Изд-во «Феникс»,2004.

11. Каплина С.А. Коммерсант в торговле: учебник/ Ростов-на-Дону: Изд-во «Феникс»,2007.

12. Кент, Тони. Розничная торговля: Учебник для студентов вузов М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

13. Книга директора магазина. 2-е издание улучшенное и дополненное/ под ред. С.В. Сысоевой - СПб.: Питер, 2006.

14. Николаева, Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 4.

15. Минько Э.В., Минько А.Э. Основы коммерции: учеб. пособие для студентов вузов-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

16. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

17. Памбухичиянц О.В. Организация коммерческой деятельностиУчебник,-4-е издание., перераб. и доп.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К⁰», 2007.

18. Панкрухин А.П. Маркетинг:учебник:[ для вузов по специальности 061500 «Маркетинг»] / Панкрухин А.П.; Гильдия маркетологов.- 3-е издание, стеруб.-М.: Омега -Л, 2005.

19. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник.-М.:ИНФРА-М,2009.

20. Понкратов Ф.Т., Серегина ТАК КАК Коммерческая деятельность. -М.: Маркетинг, 2000.

21. Савицкая, Г.В. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. 12-е изд. испруб. и доп. - М.: ООО Новое знание, 2006.

22. Снегирева В., Розничный магазин. Управление ассортимента по товарным категориям. - СПб.: Питер, 2006.

23. Статистическая и бухгалтерская отчетность ООО «Дебют» за 2007-2009г Цирикова О.В. Организация розничной торговли.:Учебник.-М.:ИНФРА-М,2005.

24. Экономика и организация деятельности торгового предприятия./ Под. Ред. А.Н. Соломатина. - М.: Инфра-М, 2002.

25. Юшкина РУБ.П. Розничный магазин. учебник/ Ростов-на-Дону: Изд-во «Феникс», 2006.

Размещено на Allbest.ru